2第二步 为自己建立一个好的企业构思ppt.

练习9—在社区里寻找创业机会
一、在自己所在的社区里仔细观察： （1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ （2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考）， 假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。 （3）看自己能否参与竞争获得市场份额。 二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别 人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群 可能提供的商机。 三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的 创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 四、关心传媒的各种经济信息。

你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的？ 非常感兴趣的？ 还是别的？ 当然要考虑自己能投入的资金数额！

3.小企业成功的要素——构思重点
不同的企业有它不同的特征，要做好生 意必须考虑它们各自的成功要素。 （详见教材P12—13）
企业构思基本上都涉及四方面的内容：
你的企业将销售什么产品或服务？(做什么)
第二步
为自己建立一个好的企业构思
第二步的学习目的：
1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。
2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。
1、什 么 是 企 业 构思（想法）？
——就是对你的企业的基本业务进行描述。
2.企业的经营类型——构思范围
你最熟悉的企业是什么？
根据经营特点分四大类：
贸易类； 服务类； 制造装配类； 农、林、牧、渔类。 (在兼营时以主营为主。)
（兴趣爱好）
途径之二 从顾客需要出发
一个构思好不好有待进一步考察
我想开服装厂——如何构思？
从生产专长出发
从顾客需求出发
人们需要某种价位和质量 的服装，我有技术也有设 备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需 求。
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。
因此，我能开一家服装加工企业！
你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁）
你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做）
你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）
4. 构思原则

志向大—— 起步稳—— 计算精—— 规模小——
5、产生你的企业构思的方法
头脑风暴法： ——就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广


力大。
威胁T —— ①竞争激烈。 ②信息不及时。 ③作坊不在旅游区
产品易于模仿且降低成本空间大
所以黄亮和李燕必须：1加强商店的信息沟通。
2通过实践和学习尽快改善
练习10 ——对企业构思作SWOT分析
先讲出自己的企业构思
1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市 场需要情况） 2、我为什么选这个项目（讲述理由） 3、竞争对手分析，顾客分析
情况介绍：
黄亮和李燕身体健康、有精力，夫妻和睦、同心协力，两人都能吃苦，有 决心干一番事业。黄亮有手艺还有一定的组织能力，为人忠厚，待人诚 恳。李燕勤劳、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，比较 懂事，不用太操心。黄亮和李燕是新手没有管理企业的经验，也缺少企 业管理的知识。黄亮为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕热情太高， 做事难免有一些急躁。他们没有多少钱，又不打算借钱，所以企业的资 金只能靠利润的积累，不可能以展很快，家庭式的企业人手少，两人都 必须是多面手，许多事情难以做好。 西北旅游的持续发展，会长期带动工艺纪念品需求的增长，朱砂泥工艺品 处于起步阶段，还有很大的发展潜力。但他们不知道产品是否受游客的 喜欢，也不清楚游客最喜欢啊种工艺品。因为人手少不能直接卖给游客， 不能及时了解市场需求的信息。西北的季节较强，游客数量变化较大。 对他们最大威胁是来自同行的竞争。

义，不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。 要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开 地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。 步骤：提出问题→产出不同想法→分析分类→选择结果
就让我们一起让自己的头脑来风暴一下吧！
小组活动：头脑风暴的使用
1、分三个小组活动。 2、以“海滩”一画产生尽可能多的企业想
第二步小结：
1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，
如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就 是要能选出一个好的企业项目。 2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合 适（练习12会给你建议）就及时退出培训。
6.将企业构思变成创业计划
企业构思通过后就进入下一步 开始准备创业计划。 创业计划是十分重要的书面文件 准备创业计划过程是完善构思的过程。
练习11：你的企业构思

企业名称： 企业类型： 企业将销售的产品或服务： 企业的服务对象： 企业将解决并满足顾客的什么需求：
判断你自己是否决心去创业！

…… ……
什么是SW0T分析？
3、O —— 机会：你的周围存在的对你的 企业有利的事情 你的产品或服务可能占有越来越大的市 场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 等等、等等
什么是SW0T分析？
4、T ——威胁：你的周围存在的对你的企 业不利的事情 你的产品或服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。 等等。
注意！！！


机会和威胁来自外部。 优势和劣势从内部去找。
SWOT分析的结果
经过SWOT分析，你的企业构思能否去 实施，存在可能的三种取舍：
1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研 究，准备以此为项目进行创业。 2.修改构思，使之完善。 3.放弃这项构思，另起炉灶。
故事（六）:黄亮和李燕SWOT分析
1、S —— 优势：你的长处。 你的产品或服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高。
…… ……

什么是SW0T分析？
2、W —— 弱（劣）势：你的弱点和不足 你的产品或服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。
黄亮和李燕SWOT分析

优势S ——
①身体好、有精力。②同心协力、有事业心。③吃 苦耐劳、待人诚恳、热情开朗。④有手艺和经验。⑤有组织能力。⑥不 用为家庭分心，可以一心干事。

弱点W —— ①缺少相关的经验和知识，决策迟缓。②缺少资
金③人手少，难做精
机会O——①游客纪念品市场需求大。 ②朱沙泥工艺品的发展潜
法 3、活动时间：10分。 4、每组派一位代表上来阐述自己的想法。 时间3分。
市场调查法 ——调查你周围的企业状况。 没有的企业：潜在的企业状况。 已有的企业状况：有哪企业？经营情况怎 么样？ 市场状况：客流量、居民情况、机关情况。

6.如何挖掘出好的企业构思 ——构思途径
从两个途径去挖掘企业构思 途径之一 从生产专长出发
一个好的企业构思必须包含两个方面：
其一.必须有市场机会 ——从顾客需求出发 其二.你必须具有利用这机会的技能和资 源（企业机会）。 ——从生产专长出发

你的周围有商机吗（有市场机会吗）？ 记住： “问题”就是商机！！！

你自己遇到（发现）的问题。 在工作中遇到（发现）的问题。 其他人的问题被你发现了。 你所在社区中可发现的问题。
练习9—在社区里寻找创业机会
每位学员要把自己的企业构思写下来。 注意：你的市场机会 你的企业机会
7.检验你的企业构思 ——构思需要评价。 SWOT分析是很好的办法，大体上能判 断出你的构思是否使你企业具有竞争 力和赢利能力。
什么是SW0T分析？