中国摩托车市场调查
我国摩托车产业发展现状
1．我国摩托车产业发展现状产销量分析我国摩托车工业发展以市场需求不断增长为前提。
1980年以前只有50ml、250ml和750ml三种排量的摩托车，销售对象主要是公务用车，私人购车者极少。
进入80年代以后，摩托车像家用电器商品一样率先进入私人消费市场，目前市场份额的95%以上是私人购买。
根据世界各国的经验，市场的需求量与国民经济的增长、人均国民收入的提高及社会保有量密切相关。
1980年是我国摩托车工业进入发展期的起步年代。
“六五”期间摩托车产量年均增长66%，产销基本平衡。
“七五”期间，1986年和1989年摩托车产量曾两次出现回落，这期间年产量平均下降1.3%。
“八五”期间，摩托车产量回升，年均以56.2%的速度增长，“八五”期间的总产量达1970万辆，相当于“六五”、“七五”总和的三倍多。
这样的增速在世界摩托车发展史上是罕见的。
“八五”末期以来生产的高速发展，相对市场需求的低速增长，使摩托车产品从供不应求的状态，经过短暂的平衡，便形成了供大于求的局面，由于部分生产企业抢占市场份额的惯性作用和部分小型企业产量的激增，供大于求的矛盾更加突出，库存量加大。
为了清仓压库，各个厂家及销售商采用各种方式方法参与激烈的市场竞争。
社会保有量销量和保有量增长较快的地区，1997年亚洲摩托车保有量为8700万辆，平均每28人一辆车。
1998年我国摩托车保有量为4000万辆左右，平均32人一辆车。
日本、意大利、泰国等每6人拥有一辆摩托车，我国的台湾省近2人拥有一辆车。
从摩托车保有量来看，与经济较发达的国家及台湾省相比，我国今后的市场空间还很大。
销量和保有量增长较快的地区，1997年亚洲摩托车保有量为8700万辆，平均每28人一辆车。
出口状况1984年以前，我国摩托车产品基本没有出口，"七五"期间只有少数企业出口，出口产品主要是50和70ｍｌ两轮车，五年间共出口16万多辆。
"八五"期间摩托车出口58万多辆，创汇3.3亿美元。
摩托车市场调研范文
摩托车市场调研范文一、引言摩托车作为一种常见的交通工具，广泛应用于农村和城市的日常出行。
随着经济水平和居民收入的提高，摩托车市场的竞争也逐渐激烈。
为了更好地了解和分析摩托车市场的发展状况和趋势，本文将进行市场调研，以获取更多有关摩托车市场的信息。
二、调研目标本次调研的目标是了解摩托车市场的整体规模和发展趋势，分析品牌竞争力以及消费者购买摩托车的偏好。
三、调研方法1.问卷调查：通过编制问卷并以线上和线下的方式进行调查，收集消费者对摩托车的需求和购买意向等信息。
2.实地走访：到摩托车销售商和摩托车服务中心进行实地调研，获取市场信息和消费者反馈。
四、调研结果1.市场规模：根据数据统计，摩托车市场规模呈现上升趋势，消费者对摩托车的需求逐渐增加，特别是在农村地区。
2.品牌竞争力：摩托车市场竞争激烈，主要品牌包括雅马哈、本田、铃木等。
在市场份额方面，雅马哈和本田占据主导地位。
3.消费者购买偏好：消费者对摩托车的购买主要受到价格、品牌和车型等因素的影响。
大多数消费者更偏好品牌知名的摩托车，价格适中且性能稳定的产品。
五、调研结论根据调研结果，摩托车市场有着较大的发展空间。
随着城市化进程的推进，农村地区的交通需求不断增长，摩托车将成为重要的代步工具。
但市场竞争激烈，品牌竞争力和产品品质是消费者购买决策的重要因素。
因此，摩托车生产商应加强品牌建设和产品研发，提升产品的竞争力。
此外，针对不同地区和群体的特点，制定差异化的市场营销策略，提供个性化的产品选择，可以更好地满足消费者的需求。
六、建议基于本次调研的结果和结论1.加强品牌建设和推广，提高品牌影响力和美誉度。
2.加大产品研发力度，不断提升产品质量和性能。
3.制定差异化的市场营销策略，根据不同地区和群体的需求推出个性化的产品。
4.建立完善的售后服务体系，提供及时、有效的售后服务，提高消费者的购买信心。
5.与摩托车销售商和服务中心建立紧密的合作关系，共同促进市场的发展。
摩托车调研报告
摩托车调研报告摩托车调研报告摩托车是一种具有两轮的机动车辆，广泛应用于交通运输、快递配送、农业生产和个人代步工具等领域。
本次调研旨在了解摩托车市场的现状、消费者需求以及摩托车行业的发展趋势。
1. 市场现状摩托车市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
根据我们的调查数据显示，摩托车的销量和市场份额持续增加。
这主要得益于城市化进程的推进，人们对交通工具的需求增加以及摩托车运输成本低廉的特点。
2. 消费者需求在调研中，我们对一些摩托车用户进行了问卷调查。
结果显示，消费者在选择摩托车时，主要考虑因素包括价格、燃油经济性、舒适性和可靠性。
此外，消费者对于车辆的外观设计和功能配置的要求也逐渐增加。
3. 行业发展趋势随着科技的不断进步，摩托车行业也在逐渐发生变化。
电动摩托车作为一种新型的环保交通工具，正逐渐受到消费者的关注和喜爱。
同时，智能化和互联网技术的应用也为摩托车带来了新的发展机遇。
4. 市场竞争摩托车市场竞争激烈，主要品牌包括本田、雅马哈、川崎等。
这些品牌凭借其可靠性、品质和技术创新，占据了市场的一定份额。
此外，中国本土摩托车品牌也在不断发展壮大，逐渐与国际品牌展开竞争。
5. 建议和展望针对摩托车市场的潜力和发展趋势，我们建议在产品研发中注重环保性能和智能化技术的应用，满足消费者对于环保、安全和便捷的需求。
同时，通过加强品牌建设和市场营销，提高产品的竞争力。
总结：摩托车市场近年来保持了较稳定的增长态势，在面对日益增加的交通需求时具有重要的作用。
随着科技的进步和消费者需求的变化，摩托车行业也在不断演变。
未来，摩托车行业有望进一步发展壮大，为人们提供更加便捷、高效和环保的交通工具。
郑州摩托车市场调查报告
郑州摩托车市场调查报告郑州摩托车市场调查报告一、市场概况郑州作为中国中部地区的交通枢纽城市，摩托车市场一直以来都是繁荣的。
近年来，随着城市化进程的加快和个人交通需求的增加，摩托车作为一种便捷、经济的出行工具备受青睐。
本次调查旨在了解郑州摩托车市场的发展现状和消费者需求，以提供市场参考。
二、市场发展趋势1. 市场规模扩大：随着经济的发展和居民收入水平的提高，郑州摩托车市场规模不断扩大。
从调查数据来看，近三年摩托车销量呈现逐年增长的趋势。
2. 品牌竞争激烈：随着市场规模的扩大，各大摩托车品牌纷纷进入郑州市场。
消费者对品牌的认知度提高，品牌之间的竞争也越发激烈。
3. 新能源摩托车兴起：环保意识的增强和政府政策的支持，使得新能源摩托车在市场上逐渐崭露头角。
消费者对环保、节能的需求推动了新能源摩托车的发展。
三、消费者需求分析1. 价格敏感型消费者：在郑州摩托车市场中，大部分消费者对价格敏感。
他们更倾向于选择价格相对较低的摩托车品牌，注重性价比。
2. 功能多样化需求：消费者对摩托车的功能需求多样化，包括舒适性、操控性、安全性等方面。
他们希望能够在出行的同时享受到更多的便利和安全保障。
3. 外观设计与个性化：年轻消费者对摩托车的外观设计和个性化要求较高。
他们追求个性、时尚的外观，希望能够通过摩托车展现自己的个性与品味。
四、市场竞争格局1. 本土品牌占据主导地位：在郑州摩托车市场中，本土品牌占据了较大的市场份额。
本土品牌凭借着价格优势和适应性强的产品，受到了消费者的青睐。
2. 国际品牌争夺市场份额：国际知名摩托车品牌也在郑州市场展开激烈的竞争。
它们通过提供高品质、高性能的产品来吸引消费者，并通过广告宣传和品牌形象塑造来提升市场份额。
五、市场发展前景1. 新能源摩托车市场潜力大：随着环保意识的提高，新能源摩托车市场有望迎来快速发展。
政府对新能源交通工具的支持和优惠政策将进一步推动市场需求。
2. 智能化摩托车的兴起：随着科技的发展，智能化摩托车将成为市场的新趋势。
摩托市场调研调研报告
摩托市场调研调研报告1.引言1.1 概述概述摩托车市场是一个充满活力和竞争激烈的市场，随着人们对个性化交通工具的追求和生活水平的提高，摩托车已成为一种重要的交通工具和娱乐方式。
本报告旨在对摩托市场进行深入调研，从市场规模、消费者需求和竞争对手等多个角度进行分析，以期为企业决策提供可靠的数据支持。
同时，本报告还将展望摩托市场的发展趋势，并提出相应的建议和展望。
1.2 文章结构文章结构部分：本报告主要分为三大部分，即市场规模调研、消费者需求调查和竞争对手分析。
在市场规模调研部分，我们将对摩托市场的整体规模进行评估和分析，包括市场的发展趋势、行业状况以及潜在增长点的展望。
在消费者需求调查部分，我们将深入了解消费者对摩托产品的需求，包括市场细分、消费者喜好、购买意向等方面的调查和分析。
在竞争对手分析部分，我们将对市场上现有的主要竞争对手进行调研和分析，包括其产品特点、市场地位、销售策略等方面的综合评估。
通过这三个部分的调研报告，我们将为读者呈现出摩托市场的整体画面，为其提供全面的市场信息和发展趋势展望。
1.3 目的本次调研的目的在于深入了解摩托车市场的现状和发展趋势，为摩托车行业企业提供可靠的市场信息和数据支持。
通过市场规模调研，消费者需求调查和竞争对手分析，我们将全面了解摩托车市场的规模和特点，消费者对摩托车的需求和偏好，以及当前市场上的主要竞争对手情况。
最终我们将根据调研结果，提出市场趋势展望、建议与展望，并对整个调研过程进行总结，为摩托车行业的发展提供有价值的参考和指导。
2.正文2.1 市场规模调研市场规模调研部分：在调研市场规模的过程中，我们首先对摩托市场的整体规模进行了深入分析。
根据我们的调查数据显示，摩托市场在过去几年里呈现出稳定增长的趋势。
这表明摩托市场有着较为广阔的发展空间。
此外，我们还对各地区摩托市场的规模进行了详细的调查。
我们发现，一二线城市的摩托市场规模较大，而三四线城市也呈现出较快的增长势头。
河南、浙江摩托车市场考察报告
当地销售比较好的品牌 嘉陵、隆鑫 当地最受欢迎的媒体 TV-河南卫视（梨园春）镇平台； NS-《大河报》、《南阳日报》 大部分消费者通过口碑认识和决定购买品牌； 在进行活动前都会在当地电视台进行信息的告知
信息途径和宣传手法
摩托车市场考察报告
镇平经销商对五羊的一些看法
在销售五羊时，始终把感情放在第一位。所有的用户我们都有档 案。做到了3个月上门回访检修一次，1000公里内免费换二次机油， 24小时内上门维修，搞活动时能召集用户到现场参与，争取让用户 满意，在今后的宣传促销上，希望企业能给予更多的支持 目前有一个营销部门，人员固定。在每一个村都会找一个威信高 的做兼职营销员，以奖励和提成的方式来带动他们的积极性，如果 企业有营业员培训活动，我们会热情参与 在售后服务方面，希望五羊能有一份详细资料，列明哪些是三包 件，哪些是一次性的（易损件），心中有数也好让用户明白，此外 就是配套件搞的好些并能及时供应，对销售五羊车我们信心很高
注：除了对五羊经销商的访谈之外，还在当地进行了小规模但有针对性的消费者问卷调查
摩托车市场考察报告
1、五羊摩托车河南市场概况
代理商认为五羊摩托车以前在河南的基础比较薄弱，通过各种努 力，全省五羊的下级销售点发展到了60-70家，主要区域分布在新 乡、安阳、南阳、焦作、濮阳等地区 目前全省销售还可以（月销售接近1000台），但与品牌影响相比 还是不对应的
在店面形象方面，希望企业能有CI形象指导手册，内容包括店中 店、服装、广告牌的统一标准，具体由各地经销商根据手册要求去 操作实施，这样形象统一同时也节省费用开支。
摩托车市场考察报告
新乡经销商对五羊的一些看法（2）
五羊目前售后服务差，不是因为网点少，而是配件供应的问题。经 销商不要求做太多维修网络，配件解决了，一切都是水到渠成的事。 因为经营配件占压资金，利润少甚至不挣钱，所以在代理商那里， 企业要做到快速结算，以加强库存 对零售商，企业可采取配件返利，不能提现金，只能选配件。同时 对一些特需件，最好建立快速反应机制，或对经销商设立专门的配件 服务热线，及时解决问题。 在开展活动时，礼品最好能支持到零售商，通过代理商也要转到位， 落到实处，加强监督核实程序，以保障活动效果。
2024年弯梁车摩托车市场分析报告
2024年弯梁车摩托车市场分析报告引言本报告旨在对弯梁车摩托车市场进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求和趋势等方面的内容。
市场规模弯梁车摩托车市场是一个持续增长的市场。
根据我们的调查研究，该市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势。
据市场数据显示，弯梁车摩托车的销量在过去几年中平均每年增长了5%左右。
竞争格局弯梁车摩托车市场存在着激烈的竞争。
目前，市场上主要有几家知名的摩托车制造商，如Honda、Yamaha、Suzuki等。
这些公司竞争激烈，争夺市场份额是他们的首要目标。
此外，一些新兴的企业也进入了这个市场，打破了传统的竞争格局。
这些新兴企业通常以价格低廉和创新的产品设计来吸引消费者。
消费者需求消费者对弯梁车摩托车的需求主要包括以下几个方面：1.安全性：消费者对摩托车的安全性要求越来越高。
他们希望摩托车具备稳定的操控性和良好的制动系统。
2.便携性：弯梁车摩托车通常被用作代步工具，因此消费者对其便携性有较高的要求。
他们希望摩托车体积小巧轻便，易于携带。
3.燃油经济性：高油耗一直是摩托车的一个问题，因此消费者对燃油经济性有较高的期望。
他们希望摩托车有较低的油耗，以降低使用成本。
趋势分析根据市场数据和行业专家的分析，我们得出以下几个弯梁车摩托车市场的趋势：1.电动摩托车的兴起：随着环保意识的增强，电动摩托车在市场上越来越受到消费者的关注。
预计电动摩托车在未来几年内将迎来快速增长。
2.智能化产品的发展：随着科技的进步，智能化产品在摩托车市场中的应用也越来越广泛。
智能化产品可以提供更多的舒适和便利功能，因此受到越来越多消费者的喜爱。
3.新材料的应用：新材料的应用可以提升摩托车的性能和质量。
目前，一些制造商已经开始将新材料应用于摩托车的生产中，这一趋势预计会继续发展。
结论弯梁车摩托车市场是一个潜力巨大的市场，具有持续增长的趋势。
竞争激烈，消费者对安全性、便携性和燃油经济性的要求不断提高。
未来，电动摩托车、智能化产品和新材料的应用将成为市场的主要发展趋势。
摩托车销售中的市场调研方法与技巧
摩托车销售中的市场调研方法与技巧摩托车作为一种受欢迎的交通工具，其销售市场竞争激烈。
为了更好地了解市场需求、优化销售策略，摩托车销售人员需要进行有效的市场调研。
本文将介绍摩托车销售中的市场调研方法与技巧，帮助销售人员更好地了解市场并提高销售业绩。
一、目标市场确定在进行市场调研之前，首先需要明确目标市场。
摩托车市场涵盖了各种类型的消费者，如年轻人、摩托车爱好者、农村居民等。
销售人员需要根据产品特点和定位，选择适合的目标市场。
通过分析目标市场的特点和需求，可以更加精准地定位销售策略和推广渠道。
二、数据收集与分析市场调研的核心是数据收集与分析。
销售人员可以通过以下方式进行数据收集：1.问卷调查：设计问卷，针对目标市场的消费者进行调查，了解他们对摩托车的需求、购买意愿、品牌偏好等。
通过问卷调查可以获取大量有关市场的信息，为销售人员制定销售策略提供依据。
2.竞品分析：对竞争对手的产品进行详细分析，包括价格、功能、品质、品牌形象等。
通过竞品分析可以了解市场上同类型产品的优势和劣势，为销售人员制定差异化销售策略提供参考。
3.市场观察：通过实地观察市场，了解消费者的购买行为、消费习惯等。
例如，观察摩托车展销会、车展等活动，可以获取消费者对不同品牌、型号的反应和喜好。
通过数据收集后，销售人员需要进行数据分析，提取有价值的信息。
例如，通过问卷调查结果可以判断消费者对于价格敏感程度、产品功能需求等，从而调整产品定价和功能设计。
三、客户需求分析市场调研的目的是了解消费者的需求，因此客户需求分析是不可或缺的一步。
销售人员可以通过以下方法进行客户需求分析：1.面对面沟通：与潜在客户进行面对面的交流，了解他们的需求和购买动机。
通过与客户的互动，销售人员可以更好地了解客户的喜好、需求和痛点，从而提供更加个性化的产品和服务。
2.客户反馈收集：及时收集客户的反馈和意见，了解他们对产品的评价和建议。
销售人员可以通过电话、邮件、社交媒体等渠道与客户保持联系，建立良好的沟通渠道。
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市场规模及市场前景研究
2、我国摩托车市场发展趋势 1、合资、私营类企业由于技术新、机制灵活在高端市场中占据主要份额，由于 近到各城市限牌限制，目前处境艰难。 2、乡镇企业由于机制更活，成本低，产品价格更便宜，因而其占据着乡村市场 的主要市场份额，但良莠不齐，因而处在大浪淘沙阶段 3、大型国企企业由于自身原因，机制不灵活，技术渐渐落伍，其既不能占据高端 市场也不能占据低档市场，因而市场在渐渐萎缩，处境最为危险，有被淘汰的 可能。 4、市场目前排气量主要是50CC至250CC，50CC基本还保持原有的规模，市场明显 趋势是向125CC集中，这块是整个市场成长最快的。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
消费者行为研究
摩托车属耐用消费品，消费者购买大多是非常谨慎，但又由于摩托车技术复杂性，消费者大 多没有足够的知识支持，因而其购买又有盲目性，其表现在容易被朋友说服及易被有专家形象
的终端营业员说服。
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中国摩托车市场调查
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2020年4月7日星期二
路漫漫其修远兮, 吾将究 市场竞争环境研究 消费者行为研究
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
市场规模及市场前景研究
1、我国摩托车现状及特点 中国摩托车行业92年以来获得很大发展，至98年已达到1000万规模，在此
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市场规模及市场前景研究
3、区域市场环境特征 •摩托车的销售与区域经济条件密切相关，比如江苏，苏南地区一般消费是在1万以上 ，而苏北受经济条件制约一般消费就在1万以下，南京由于高额的竞牌限制（摩托1.5 万，轻摩7千），因而也在1万以下。 •由于地域文化等方面的影响，款式的选择对于区域市场特别明显
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市场竞争环境研究
主要竞争名牌 宗申、龙鑫、轰达 三企业都在中国的摩托城重庆，早先是发动机厂家，6、7年前还只是一个 小车间，其是利用重庆集团、嘉陵集团的技术发展起来的。
捷达 无锡的模具业发达，使得摩托业很快发展起来，从早先的模仿与组装到至今 天的自创品牌，目前无锡有6家尚具规模，其中最具竞争力的便是捷达，其 产量一年已达30万至40万，与红豆（赤兔马）相仿，其它4家，一年有大约 10万的产销量。
之间延生了很多摩托企业。 目前总体可分为三大类，一、国有大型摩托车厂家：如嘉陵摩托集团、轻
骑摩托集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等，此类企业规模大，产量大， 实力雄厚；二、合资私营类：如珠峰、大长江、钱江、建设雅马哈、轻骑铃 木、新大洲、常州光阳、五羊本田、豪爵等，此类企业由于大多是原装进口 日本发动机，因而有较高的技术含量，也因此产品价格大多不菲，三、乡镇 企业：如宗申、龙鑫、轰达、捷达及我们红豆（赤兔马），此类企业规模不 大，机制灵活，产量不多，产品大多采用国内生产的一般发动机，因而售价 低，质量相对不稳定。
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市场规模及市场前景研究
2、我国摩托车市场发展趋势 5、在款式上，目前国内产品基本还没有自主研制能力，因而基本都是仿日本款式， 其中农村基本趋向骑士式，比如铃木3款，金城LX100款等，城市基本趋向踏板 式，比如凌鹰款、公主款、大沙款等。 6、发动机是摩托车最核心部位，其要占整车成本近一半，从豪爵铃木看，国产品 质与进口品质在缩少。 7、由于考虑环境、交通、市容等综合问题，全国目前几乎所有城市都开展了限牌 发展，特别是大城市限制力度更大，这使得大多摩托厂家不得不向中小城市及乡 村发展。
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市场竞争环境研究
竞争品牌产品情况 ——采集地点：南京新街口家电车辆城
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管理研究
摩托车行业有封闭式管理特点，由于经销商注重利润，因而各摩托车厂家为了避免恶性价格 竞争，因而大多采取以下方式进行市场管理： 1、指定区域销售商进行产品销售，不充许外地批发权，以防各区域恶性价格竞争 2、区域经销商一般将不同型号指定专家销售，以防本区域恶性竞争 2、以对市场发动机机号核检进行市场串货管理