中国一汽品牌战略
红旗战略
红旗战略2018年1月8日，一汽红旗在北京人民大会堂正式发布了红旗全新的品牌战略，包含了未来产品的规划、新能源规划、智能互联规划以及研发体系规划。
除此以外，红旗还发布了新款车型和全新车标。
徐留平表示：“新红旗的品牌理念是‘中国式新高尚精致主义’，品牌目标是成为‘中国第一、世界著名’的‘新高尚品牌’，满足消费者对新时代‘美好生活、美妙出行’的追求，成功地肩负起历史赋予的强大中国汽车产业的重任。
为达成这一使命，新红旗将奋力向2020年销量10万台级，2025年30万台级，2035年50万台级的宏伟目标迈进。
”在全新品牌战略引导下，未来新红旗家族将包括四大系列产品：L系-新高尚红旗至尊车、S系新高尚红旗轿跑车、H系-新高尚红旗主流车、Q系-新高尚红旗商务出行车四大系列产品。
在2025年前，新红旗将推出17款全新车型。
红旗作为中国轿车工业的先驱，是一个极具传奇色彩的民族品牌，而此次的全新战略发布则表明红旗将要全面发力，新能源的布局也让我们看到了红旗对于这一市场的决心。
提到红旗，我们心目中都有一种情怀，这种情怀源自于对祖国的情怀。
恰恰是他特殊的名称和标志，与广大中国人心目的这种情怀相链接，才有了红旗品牌的自带广告效应。
最近，红旗汽车频频活动，从今年初发布全新品牌以来，首先在年中上市发布了B级高级豪华轿车，14.99万的起售价，也现出了红旗品牌的一些诚意，从高高在上的国车品牌，一下子亲民了不少。
这也让广大人民百姓能有拥有红旗的机会。
但是红旗，中国轿车工业的先驱，怎么才能成为真正的“国车”呢？大众汽车，Volks在德语中意思为“国民”，Wagen在德语中意思为“汽车”，全名的意思即“国民的汽车”，故又常简称为“VW”。
其品牌语言也说明了大众的愿景，正是这种愿景，成就了大众，在德国成为平民国车。
同样的道理，亨利福特老先生在创立福特汽车的时候，也明确福特汽车的愿景，就是生产国民都开的起的汽车，之后他研发出撼动当时汽车行业的福特“T”型车，并且发明了流水线生产，将汽车成本大大降低，使汽车从富豪的玩具变成平民都买得起的汽车。
一汽·大众奥迪SWOT分析
组长：汪晨黎 制作：林兆裕 材料：张清华 符春丽 戴松号 沈文权 吴上灼
一、奥迪简介
二、SWOT战略模型 三、SWOT分析表 四、总结
LOGO
一汽· 大众奥迪公司
一汽· 大众汽车有限公司是中国第一汽车 集团公司、德国大众汽车股份公司和奥迪汽 车股份公司合资经营的大型轿车生产企业， 一汽· 大众公司的主导产品之一奥迪系列，经 过多年来的投资和努力建设的经销商网络， 覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 现在在中国已经有120加经销商，遍布全国 70多个城市，奥迪成为中国高档豪华轿车市 场的领头羊，占据了65%的市场份额，并 几乎垄断了公务车市场。2005年末，奥迪 的老对手宝马、奔驰已经在中国站稳脚跟， 它们对奥迪的单级统治构成严峻挑战。在这 种情况下，一汽· 大众公司应当重新审视营销 工作，严阵以待。
国内汽车产业仍处于增长期，潜力巨大; 消费零部件、原材料成本逐步降低; 民经济持续快速增长，生活水平提高
扭转型发展战略
给人“官车”形象， 影响品牌定位； 销售、物流还有许多 局限； 备件及售后服务费用 高
增长型发展战略
由于国产化率高， 制造成本较低；
机会 内 部 劣 势 奥 迪 威胁 内 部 优 势
拥有强大的科技研 发队伍； 拥有国内规模最大、 覆盖最广的高档轿 车营销网络
防御型发展战略
油价持续走高，影响部分客户的购买决策; 豪华轿车市场竞争激烈，行业结构需洗牌; 汽车产品已经由卖方市场转变为买方市场
多元化经营战略
SWOT分析表
内部优势（strengths) 企业内部优势与劣势 1.拥有强大的科技研发队伍 2.由于国产化率高，制造成本 较低 3.拥有最广的高档轿车营销网 络 企业外部机会与威胁
一汽集团国际化战略管理分析
一汽集团国际化战略管理分析作者：戚怀方来源：《农家致富顾问·下半月》2019年第02期摘要在国际市场以及国内市场日益加速全球化的过程中，国企如何在国际视野下有效展示自身品牌形象，推进国有企业品牌国际化水平，增强国有企业品牌的市场口碑以及溢价能力，需要进行深入的探索及研究。
世界汽车工业行业也同样在国际化的发展道路上持续前进，生产经营国际化、产品国际化、市场国际化、技术国际化以及大规模的跨国重组使得汽车行业的竞争逐步增强，如何能更好地占领世界市场的份额，需要企业自身建立一套国际化战略管理体系。
本案例通过对中国一汽集团公司内部国际化和外部国际化的研究，分析当前一汽集团国际化管理战略的优势以及面临的挑战。
关键词国际化战略；汽车行业；竞争1 企业简介中国第一汽车集团公司（原第一汽车制造厂）简称“中国一汽”或“一汽”，英文品牌标志为FAW，FAW就是第一汽车制造厂的英文缩写。
是中央直属国有特大型汽车生产企业，一汽总部位于长春市，前身是第一汽车制造厂。
一汽1953年奠基兴建，1956年建成并投产，制造出新中国第一辆解放牌卡车。
1958年制造出新中国第一辆东风牌小轿车和第一辆红旗牌高级轿车。
一汽的建成，开创了中国汽车工业新的历史。
经过五十多年的发展，一汽已经成为国内最大的汽车企业集团之一。
2 一汽跨国国际化战略管理体系分析2.1 内向国际化为了使内部国家化更加有效地实施，一汽集团近几年制定了符合国家政策要求以及市场需求的内部国际化发展战略：一是产品与技术创新战略。
以用户需求和市场趋势为导向，充分发挥技术、基地、装备、人才等积累优势，利用国内外研发资源，集成世界先进技术，提高自主创新能力，做强持续研发，形成“生产一代、准备一代、开发一代”的能力，建设有利于技术创新、自主发展的体制机制。
二是整车发展战略。
为用户提供高可靠性、高性价比的优势产品，扩大产销规模，巩固市场地位，拉动企业高速运转。
中、重、轻、微、轿、客要全面发展，实现以自主百万化为主要标志的“规模百万化”。
中国一汽奥迪的品牌经典营销
一汽奥迪的品牌营销----中国高档轿车的先锋自从1999年9月6日，第一辆奥迪A6在中国长春正式下线，并于2000年1月1日在国内推向市场之后。
截至2003年底，奥迪轿车在中国市场的总销量达到140 718辆。
作为最先进人中国轿车市场的豪华高档品牌，一汽奥迪扮演了一个中国高档轿车市场先锋角色。
奥迪在全球创立品牌成功的一个重要原因是：无论它在哪里建立工厂生产奥迪轿车，都会秉持“同一星球，同一奥迪，同一品质”的原则．将追求技术领先和不断创新的宗旨融工艺、技术和服务的每一个细节之中，并传播到世界的各个角落。
在中国市场上，奥迪同样不遗余力地宣扬着自己的品牌文化，不断用其创造的品牌精神巩固其在中国高档轿车市场上的先行者地位。
一、一汽奥迪的渊源1995年，一汽一大众开始准备生产专门为中国开发的奥迪200 V6车型o 1996年。
奥迪200 V6下线。
1999年，奥迪与其台作伙伴——一汽集团共同生产的奥迪A6在长春一汽一大众下线。
奥迪A6填补了中国高档豪华轿车生产的空白，成为了中国高档轿车市场上的先锋。
2000年，奥迪在中国销售16 04l辆轿车，新款奥迪A6是面向中国市场的国产高级轿车，奥迪公司协同中国的技术精英，根据中国的具体情况作了改进，使之更适台中国路况。
2000年1月，国产奥迪A6轿车投放市场。
2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在中国正式建成起用，29家三位一体的奥迪品牌专营店也相继建成。
它们严格按照奥迪全球统一标准，为客户提供集销售、售后服务、备件供应三位一体(3s)的全新营销方式。
2001年，进口奥迪A8正式投放中国市场．这标志着奥迪系列中的旗品登陆中国。
随后，新款进口奥迪A4和奥迪TT跑车也相继在中国。
为中国消费者提供了更多的个性化选择。
同年，奥迪引进了与世界的氙灯、驻车加热和电动座椅等技术装备，配备在2001年奥迪A9技级版上。
奥迪当年在中国的年销量上升到27 890辆。
2002年，奥迪将其独有的Mulfitronic无级／-y-动一体式变速箱配备在A6上．随后，经过23项升级的新奥迪A9上市。
中国一汽的发展历史
中国一汽的发展历史可以追溯到第一汽车制造厂的建立。
第一汽车制造厂于1953年开始筹建，经过三年的紧张建设，1956年7月15日，第一辆国产解放牌汽车在第一汽车制造厂诞生，结束了中国不能生产汽车的历史。
在随后的几十年里，中国一汽不断发展壮大，先后建成了多个生产基地，形成了完整的汽车产业链。
其中，最为著名的产品是红旗系列轿车，被誉为“国车”。
同时，中国一汽也积极引进和消化吸收国际先进技术，不断推出新产品，提升自主创新能力。
进入新世纪以来，中国一汽继续保持快速发展态势，不断推出符合市场需求的新产品，拓展国内外市场。
目前，中国一汽已经成为中国最大的汽车企业之一，拥有红旗、解放、奔腾等自主品牌以及大众、奥迪、丰田等合资品牌，产品覆盖中、重、轻、微、轿、客多品种、宽系列、全方位的发展格局。
总之，中国一汽的发展历史是一部不断创新、追求卓越的历史。
在未来，中国一汽将继续坚持自主创新和开放合作相结合的发展战略，为全球消费者提供更加优质的产品和服务。
一汽以改革致敬时代
一汽以改革致敬时代
在改革开放的历史浪潮中，一汽身处其中，不断推动着中国汽车工业的发展，以改革致敬时代。
自1953年成立以来，一汽始终以国家战略为己任，投身中国汽车工业的建设。
从最初的模仿苏联、国产化汽车零部件的生产，到引进技术，建设生产线，发展汽车制造业，一汽一路走来，创造了一个个辉煌的时刻。
1984年，一汽开始与大众汽车合作，这是中国跨国汽车合作的重要里程碑。
双方共同生产了一汽大众桑塔纳等车型，其后，一汽又与丰田、马自达和奔驰等国际知名品牌展开合作，协力推动中国汽车工业的发展。
近年来，一汽不断深化改革，推进转型升级。
其实现了从集团化向资本化、多元化转型，大力发展产业链上下游的拓展，加强汽车零部件和整车板块的融合，进一步优化内部管理，在市场竞争中获得更大的生存空间。
作为中国汽车产业的领军企业，一汽发挥着不可忽视的作用。
它的成长过程中，无论是技术的引进、生产的改进，还是市场的拓展，都离不开改革的推动。
一汽在改革中取得的成绩，充分证明了改革是推动企业发展的强大动力，也成为中国汽车工业的生动实践。
面对未来，一汽深知自身取得的每一个成就都凝聚着改革的力量。
它不断创新、不断进步，走向更为广阔的市场、更为精准的产品定位，迎接新时代、新发展。
改革不仅是历史，更是未来。
中国汽车工业必将在改革的推动下，创造更为辉煌的发展。
而一汽也将继续以改革致敬时代，建设一个新时代的汽车强国。
一汽红旗智能汽车竞争战略制定及实施
一汽红旗智能汽车竞争战略制定及实施本篇论文快速导航：题目：一汽红旗智能汽车发展战略探究第一章：红旗智能汽车市场竞争策略研究绪论第二章：一汽红旗智能汽车的现状和问题分析3.1：一汽红旗智能汽车的外部环境3.2 3.3：一汽智能汽车发展的内部环境第四章：一汽红旗智能汽车竞争战略制定及实施结论/参考文献：一汽红旗智能汽车发展规划研究结论与参考文献第4 章一汽红旗智能汽车竞争战略制定及实施4.1 一汽红旗智能汽车战略目标。
红旗智能汽车发展需要在红旗品牌的整体发展下进行，并与红旗品牌的使命和发展目标保持方向一致。
首先要发挥品牌带动示范效应。
一汽红旗品牌作为一汽高端自主乘用车品牌，通过应用智能汽车技术，力图实现技术验证、服务渗透、品牌效应带动等效果，实现一汽智能汽车整体市场份额领先，带动整个集团从传统型生产厂向智能化生产服务商转变，为企业最终的转型升级奠定坚实的基础。
另外要保持关键技术领先地位。
掌握智能汽车产业链中的关键核心技术，提前布局红旗智能汽车的互联化技术，智能汽车的应用效果达到国内一流水平。
通过核心技术在红旗品牌车型上的应用，形成集团层面的智能关键共性技术平台，未来能够灵活的针对不同车型进行适应性改进和快速应用。
最终要树立红旗汽车高品质形象。
充分突出红旗品牌"高端、尊贵"的品牌特点，基于红旗产品的用户特征，通过商务、公务、会务等市场的深耕，打造红旗智能汽车的市场影响力。
按照以上战略目标，红旗智能车战略规划可划分为三个阶段：第一个阶段是产品少量示范阶段；到2018 年，依托红旗品牌现有的L 平台和H 平台，进行智能汽车技术的搭载，并在特定区域搭建生态环境，实现特定范围内的智能汽车应用。
通过示范运行验证技术水平，鉴定技术成熟度，树立红旗品牌智能汽车的领先形象，起到市场宣传作用。
该阶段要完成品牌管理机制的优化、产业资源的整合、核心能力的建设。
第二个阶段是多款产品应用阶段；到2020 年，依托红旗品牌多款不同级别不同类型汽车产品的推出，将验证成熟的智能技术在这些车型上搭载应用，真正实现市场化和规模经济。
一汽大众营销策划方案
一汽大众营销策划方案目录刖百 (1)一. 市场调研阶段： (4)二. SWOT 分析 (6)（一）优势S：6（二）劣势W：6（三）机会O: 6（四）威胁T：7三. 竞争分析 (8)（一）成本领先战略: 8（二）差异化战略：8（三）聚焦战略：9四. STP战略： (10)（_）市场细分S: (10)（二）选择目标市场T :10（三）市场定位P:10五. 营销策略 (11)（_）产品策略: (11)（二）价格策略： (11)（三）.............................................. 渠道策略： 11（四）.............................................. 促销策略： 12刖i=i在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场III容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6,新奥迪A4,全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一.市场调研阶段：根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。
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一汽营销之道 FAW ROAD
我们是谁？
第一汽车集团公司（FAW）概要
建厂时间
• 1953年7月15日
现有员工
• 13.2万
英文缩写
• FAW
资产总额
• 1340亿元
职能部门
• 17个
控股子公司
• 14个
全资子公司
• 19个
产品格局
• 中、重、轻、微、轿、客
一汽营销之道
FAW ROAD
9
中国一汽销售渠道概要
一汽营销之道 FAW ROAD
品牌识别界定
➢ 标识的演变---“蝴蝶”变“雄鹰”
1958年设计 1964年公布
解放车挡泥板
1992年设计，1998年正式使用，突 出“鹰”的概念，代表集团及全球化
现在的中国一汽标识
一汽营销之道2009版 FAW ROAD
2003年修订。Logo形 象更丰满，更现代 第一汽车 第一伙伴
为什么学习“中国一汽品牌战略”
➢ 汽车市场在不断变化 ➢ 中国一汽也在不断变化
一汽营销之道 FAW ROAD
为什么学习“中国一汽品牌战略” A集团
B集团
哪个集团的力量更大？（凝聚力、向心力……）
一汽营销之道 FAW ROAD
为什么学习“中国一汽品牌战略”
➢ 汽车市场在不断变化 ➢ 客户的要求与期望在不断提高 ➢ 通过品牌文化精髓的定义，构筑中国一汽整体
忠
实
度
趋向拥护ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
无兴趣人群
者
背离人群
背离者
非常不满意
不满
一般
满意
非常满意
满意度
一汽营销之道 FAW ROAD
客户满意 ≠
忠实客户
一汽的客户 =
一汽的拥护者?
支撑体系
研发体系
管理体系
营销体系
一汽营销之道 FAW ROAD
产品体系 制造体系
品牌远景 为中国创造
中“国品一质汽·品技术牌·战创略新中充”国一的满汽实了品践厚牌，重追是的求中争国先一和汽创回优馈意消识
学习 创新 抗争 自强
争第一 创新业 担责任
品质 技术 创新
为了今后的发展壮大，我们必须共享相同的理念
一汽营销之道 企业理念确保了中国一汽的基本DNA
FAW ROAD
品牌和品牌战略
品牌
品牌战略
品牌内涵
中国一汽品牌蕴含了浓厚的文化与历史背景
企业长期伴生的沉淀和积累 物化和文化的集中体现
战略、评价、营销、发展的核心指标与体现
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一汽马自达 主销车型： M6睿翼， 轿跑车等 经销商：142家
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一汽通用 主销车型：轻型车等
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经销商：96家
我们的历史
里程碑---第一次创业期（1953年-1978年）
1953年7月15日
1956年7月13日
1958年5月12日 一汽营销之道
一汽营销之道 FAW ROAD
担起车企责任，打造汽车精品 为实现人•车•社会和谐发展而奋斗
一汽营销之道 FAW ROAD
营销管理部
谢谢
2007版，鹰标偏低， 投影模糊
中国一汽品牌内涵
品质
品质承载责任
中国技一术汽品牌战略体现了浓厚的长子与责任情结
技术创造优势
创新
创新引领未来
一汽营销之道 FAW ROAD
此页加入企业介绍视频
中国一汽的品牌金字塔
一汽营销之道
FAW ROAD
24
战略目标
确立了将品牌战略作为集团最高战略 借北京车展，整体发布中国一汽品牌战略
一汽解放 主销车型： J6P、J5P、J5M及J4R的牵引、 自卸、载货系列等 经销商：210家
一汽轿车 主销车型： 红旗、奔腾
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经销商：136家
天津一汽 主销车型：威志、夏利N3、夏利N5、 威乐、威姿 经销商：254家
一汽吉林
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主销车型：佳宝、森雅
经销商：179家
一汽客车
主 经销销一车商型：汽6：8营解家放销，之太湖道，远征
FAW ROAD
1958年8月1日
1958年9月28日
里程碑---第二、三、四次创业期
1983年1月
1986年7月15日
1991年2月6日
2002年 一汽营销之道
FAW ROAD
2009年10月
2010年12月
一汽营销之道 FAW ROAD
我们是如何发展至今的?
企业 精神
核心价 值理念
品牌 内涵
的一致性 ➢ 通过强有力且统一的品牌战略不断发展壮大
一汽营销之道 FAW ROAD
目标
➢ 加深您对中国一汽品牌战略的了解 ➢ 将中国一汽品牌的经验活用在您的
日常活动中 ➢ 将您对中国一汽品牌战略的了解，
及其内容转达给您的同事
一汽营销之道 FAW ROAD
内容概要
我们是谁 我们的历史 我们的品牌战略
一汽营销之道 FAW ROAD
我们的品牌战略
“中国一汽诞生于自主，成长于自主，自主的基因与生俱 来，自主的体验感同身受。一汽的建设，首先耸立的不是厂 房和烟囱，而是新中国汽车长子的责任、拼搏进取的精神和 抗争自强的意识。自主的事业是一汽最核心的事业，是一汽 必思、必想、必干、必争、必拼、必胜的事业”
费者、贡献国家社会、实现品牌使命的根本保障
魂： 自主
一汽营销之道 FAW ROAD
本： 品质、技术
源： 创新
道： 自主创新实践
愿景和使命
自主一汽 承担企业政治责任
和谐一汽 承担企业社会责任
一汽营销之道 FAW ROAD
实力一汽 承担企业经济责任
我们的远景规划?
➢ 在全球取得成功 ➢ 不断发展壮大 ➢ 您所扮演的角色?
中国一汽品牌战略
营销管理部
品牌战略？
品牌 ➢ 品： 品种、品质、品评 ➢ 牌： 牌子、招牌 ➢ 品牌：目标消费者及公众
综合性的肯定感受 和评价的结晶物
一汽营销之道 FAW ROAD
品牌战略
➢ 品牌内涵： 代表品牌的核心价值，是 品牌保持持久竞争力的保证
➢ 品牌战略： 创造品牌的标准、体系、 方法、构架
“自主不成，我们食不甘味，寝不安席”
一汽营销之道 FAW ROAD
—— 徐建一
品牌模式选择
商用车
乘用车
解放
佳宝
……
森雅 夏利 威志 奔腾 ……
公商务车／H系列 豪华车／ L系列
多元化的多品牌的伞品牌架构
一汽营销之道 FAW ROAD
最早的中国一汽的标识诞生于……
A、1956年 B、1958年 C、1964年
商用车
乘用车
解放
佳宝
……
森雅 夏利 威志 奔腾 ……
公商务车／H系列 豪华车／ L系列
一汽营销之道 FAW ROAD
凝心聚力，统一思想干自主 理清思路，统一目标干自主 科学配置，统一资源干自主
全球战略 – 使命
➢ 客户第一 ➢ 让客户 …成…为忠实客户
一汽营销之道 FAW ROAD
拥护者
拥护人群
FAW ROAD
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一汽大众
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主销车型：迈腾， 速腾，高尔夫，捷达等 经销商：350家
一汽奥迪 主销车型：奥迪 经销商：150家
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一汽丰田 主销车型：皇冠，普锐 斯，锐志，卡罗拉， RAV4等 经销商：346家