管培一组市场分析
管培生(培训产品顾问方向)岗位职责
管培生(培训产品顾问方向)岗位职责管培生是企业内部的一种培养计划，旨在培养未来的业务管理高管人才，培训时间一般为一至两年。
其中，培训产品顾问方向作为一种主要的工作方向，其岗位职责如下：1. 了解公司产品产品是公司赖以生存的关键要素，因此管培生首先需要全面了解公司的产品。
包括产品的特点、优缺点、市场竞争力和销售策略等方面，并结合自身所学知识和经验，为产品的发展提出改进意见和建议。
2. 研究市场作为一名管培生，应该具备市场研究和分析的能力，深入了解目标市场的需求和发展趋势，通过针对性的调查和分析为公司产品的创新和发展提供参考建议。
3. 拓展渠道渠道是产品成功上市的关键因素之一，因此作为培训产品顾问方向的管培生，需要了解并拓展公司的渠道，寻找更多的销售机会，增强销售能力。
比如与各大经销商建立良好的合作关系，开发新市场等。
4. 推广产品了解公司产品和市场情况后，管培生需要设计和准备相应的推广策略，通过各种劳动手段提高产品的知名度和美誉度。
可以通过品牌推广、营销活动、广告投放以及社交媒体等多种渠道来宣传和推广产品。
5. 与客户沟通培训产品顾问方向的管培生还需要开展客户沟通工作，与客户建立良好的交流和信任关系，了解客户的需求，提供相应的解决方案，并及时收集客户的反馈信息，为产品的改进提供建议。
同时还要负责处理客户投诉和纠纷，保持客户关系的稳定和良性发展。
6. 帮助团队领导解决问题培训产品顾问方向的管培生应具备团队管理和领导技能，在领导安排的工作中积极发挥作用，为团队和公司的发展做出贡献。
需要协助领导完成日常工作，并及时向其汇报工作进展情况，同时要保持对工作的高度责任感和热情。
以上是培训产品顾问方向管培生的岗位职责，通过良好的学习和实践，加强自身能力和知识储备，不断跨出新的步伐，成为优秀的管理才能，为公司的长期发展贡献力量。
培训市场分析
引言概述：培训市场是近年来迅速发展的一个重要领域。
随着社会的不断进步和人们对知识和技能的需求增加，培训市场变得越来越活跃。
本文将对培训市场进行详细的分析，包括市场规模、市场发展趋势、竞争格局、消费者需求等方面的内容，旨在为培训机构和从业者提供有益的参考和指导。
正文内容：一、市场规模1.市场概况：介绍培训市场的总体规模和发展情况。
2.行业分类：对培训市场进行行业分类，包括企业培训、个人培训、在线培训等，并分析各个行业的发展情况。
3.市场增长率：通过对历年数据的分析，详细介绍培训市场的增长率，并分析增长的驱动因素。
二、市场发展趋势1.技术驱动的变革：介绍技术对培训市场的影响，包括在线培训、移动学习等新形式的出现。
2.个性化需求的增加：分析消费者对个性化培训的需求增加，以及培训机构如何满足这种需求。
3.终身学习的理念普及：探讨终身学习理念的普及对培训市场的影响，以及培训机构如何借势应对。
4.人才培养的转型：介绍人才培养方式的转型趋势，包括从传统的教师主导型到学员主导型的变化，并探讨培训机构如何适应这种变化。
5.国家政策的影响：分析国家政策对培训市场的影响以及培训机构如何因势利导。
三、竞争格局1.市场竞争对手：主要的培训机构，并分析其在市场中的地位和优势。
2.品牌竞争力：介绍培训机构的品牌竞争力如何影响市场份额的分配和市场地位的提升。
3.课程设置：分析培训机构的课程设置对市场竞争的影响，包括课程的多样性、专业性和差异化程度。
4.客户服务：探讨培训机构的客户服务对市场竞争的重要性，并介绍优秀培训机构的客户服务案例。
5.市场进入壁垒：通过对市场进入壁垒的分析，解释为什么培训市场存在较高的进入壁垒，以及新进入者应如何应对竞争。
四、消费者需求1.消费者画像：对不同类型消费者的培训需求进行画像，包括年龄、职业、教育程度等方面的分析。
2.培训需求：分析消费者对培训的需求情况，包括技能培训、职业发展培训、兴趣培训等不同方面的需求。
管培工作总结汇报
管培工作总结汇报管培工作总结自2019年7月加入公司以来，我一直担任管培生的岗位，在这一年里，我有幸参与了公司的各项工作，并得到了很多的锻炼和成长。
以下是我个人对这一年管培工作的总结和汇报。
首先，我参与了公司的市场调研工作。
在这项工作中，我学到了很多市场调研的方法和技巧，包括问卷设计、数据分析和报告撰写等。
通过市场调研的结果，我能够更好地了解目标顾客的需求和行为，为公司的产品和服务提供更准确的定位和推广策略。
其次，我还参与了公司的销售和客户服务工作。
在这方面，我主要负责与客户的沟通和协调，解答客户的问题并及时处理客户的投诉。
通过与客户的良好沟通，我能够更好地理解客户的需求，提供更好的售前和售后服务，为客户提供更好的体验和满意度。
另外，我还参与了公司的团队管理和组织工作。
在这方面，我主要负责协调团队的工作安排和任务分配，确保团队的工作能够顺利进行。
通过这项工作，我学到了很多关于团队合作和组织管理的知识和技巧，比如如何激发团队成员的积极性和合作意识，如何合理分配资源和任务等。
最后，我还积极参与公司的培训和学习活动。
在这方面，我参加了很多的培训班和学习项目，提升了自己的专业知识和技能。
通过这些培训和学习，我不仅能够更好地应对工作中的挑战，还能提供更好的解决方案和创新思路。
总的来说，这一年的管培工作对我而言是非常宝贵和难忘的。
通过这些工作，我不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。
同时，我也意识到了自己在一些方面还需要不断提升和学习。
未来，我将继续努力，不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。
总结完毕。
谢谢大家！（1001字）。
培训市场分析
培训市场分析培训市场分析（一）随着社会进步和经济发展，培训市场迎来了空前的增长机遇。
培训市场的发展离不开人们对自身素质和能力的不断追求，以及企事业单位对员工培训的需求。
本文将从需求方面、供给方面和市场竞争方面分析培训市场的现状和发展趋势。
需求方面，人们对于能力提升和知识增长的需求不断增加。
随着经济的不断发展，人们意识到只有不断学习和提高自己的能力才能适应社会的变革和竞争。
此外，随着家庭教育观念的改变，更多的家长开始意识到培养孩子的全面素质和能力的重要性，所以他们积极寻找适合自己孩子的培训机构。
此外，企业对员工培训的需求也非常大，他们意识到只有提高员工的技能和能力才能增强企业的竞争力。
因此，需求方面对于培训市场的推动作用是巨大的。
供给方面，随着培训需求的增加，培训机构和培训师资的供给也在不断增长。
现在的培训市场上涌现了大量的培训机构，涉及的领域也越来越广泛，包括语言培训、职业培训、文化培训等等。
此外，优秀的培训师资也是培训市场发展的重要推动力量。
培训师资的专业能力和教学水平直接影响到培训效果和培训机构的声誉，因此培训师资的培养和选拔也变得尤为重要。
市场竞争方面，由于培训市场的广阔前景和丰厚利润，市场竞争也日益激烈。
培训机构之间的竞争主要体现在品牌知名度、课程设置和教学质量等方面。
具有较高的品牌知名度和良好的口碑的培训机构往往具有更多的学员和更高的收益。
此外，培训机构的课程设置也是吸引学员的重要因素，只有根据市场需求和学员需求提供独特的课程才能脱颖而出。
教学质量则是培训机构立足和发展的关键，只有提供优质的教学服务才能维持学员和家长的信任和认可。
综上所述，培训市场发展潜力巨大。
通过满足人们对能力提升和知识增长的需求，培训市场能够提供全面的培训服务。
不过，在供给方面需要注意，要提高培训机构的质量和培训师资的水平，以适应市场需求的变化和提升培训市场整体竞争力。
同时，市场竞争方面要注重提升品牌知名度、课程设置和教学质量，以吸引更多的学员和提高市场占有率。
质量管培生swot分析案例
质量管培生swot分析案例一、民营电视机构的SWOT分析SWOT是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities 机会和Threats（威胁）的缩写。
SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
1、优势民营电视机构诞生之初便是体制外的产物，他们采用市场化灵活的运行机制，坚持以观众为需求，以市场为导向，按照市场经济的规律来进行运作。
这些民营电视机构可以根据市场的需求生产出具有一定水平的节目，运用开放、协同、各电视媒体参与、进行再包装等经营手段并在短时间内扩大和完成随片广告的征集。
与当前存在的另外两种电视节目制作和发行力量相比，民营公司具有的优势是产品定位明晰。
光线传媒、欢乐传媒等民营公司主要将自己的业务定位在娱乐领域。
以光线传媒为例，该公司因在中国成功实践传媒与娱乐一体化、传媒与娱乐品牌化的经验，而在传媒与娱乐行业名声显赫。
目前光线已经完全实现了电视节目的工作化生产和经营，并在电视节目的策划、制作、包装、发行、广告以及增值服务各个环节上都位于行业之首。
2、运行机制灵活。
光线传媒形成了比较完整的经营流程，从策划、制作、包装到发行、广售和增值服务，这些环节都是一环紧扣一环，策划环节的策划人员在开发节目产品时就要明确节目的定位、目标受众和市场，这样在广告环节销售人员才可以制定明确的广告销售策略，通过有目标的收集市场信息、行业信息以及客户信息来有针对性的进行广告销售，这个环节媒介部、数据部和企划部会协同配合，开展策略性的广告销售工作。
目前，以光线传媒、欢乐传媒、唐龙国际传媒、派格太合环球、东方欢腾为代表的民营节目制作商普遍已经积累了比较丰富的电视节目和品资源。
如光线传媒现在拥有12档节目，每日制作量达5.5小时，在全国近300家电视台600台次播放，覆盖中国内地全部地区，收视观众达10亿人以上；唐龙国际传媒则主要从国外引进电视节目，目前在国内的600多个电视频道上。
营销管培生岗位职责
营销管培生岗位职责一、岗位概述营销管培生是企业为了培养未来营销管理精英而设立的岗位。
作为企业的新生力量，营销管培生既要通过系统的培训和实践来提升自身的专业素质，又要在实际工作中运用所学知识，逐步成长为出色的营销人才。
本文将详细介绍营销管培生的岗位职责及相关工作内容。
二、市场调研分析1. 参与市场调研活动，收集相关行业和竞争对手的信息；2. 运用市场调研数据，对市场趋势进行分析，提出有效的销售策略建议；3. 通过调研报告和数据分析，为公司的决策提供支持和依据。
三、产品推广与销售1. 参与产品的市场定位和推广策略的制定；2. 开展市场推广活动，包括线上线下渠道的开发与管理；3. 开展新产品的销售工作，与客户进行洽谈和谈判；4. 跟进客户需求与反馈，提供优质的售后服务。
四、渠道管理与合作1. 探索合作伙伴和渠道商，实施渠道拓展与管理；2. 维护和管理现有的销售渠道关系，提高渠道商的忠诚度；3. 建立良好的渠道合作机制，确保产品的顺利流通；4. 协助渠道商的培训与促销活动。
五、销售数据分析与报告1. 收集、整理和分析销售数据，及时掌握市场信息；2. 编制销售数据报告，进行销售业绩分析和评估；3. 提出销售策略和改进建议，优化销售团队绩效；4. 定期向上级汇报工作进展和销售数据情况。
六、市场营销团队协作1. 积极沟通和协调内外部资源，保持良好的团队合作关系；2. 与市场营销团队共同制定目标和计划，并协同实施；3. 参与团队会议，分享工作经验和营销案例，共同学习成长；4. 协助领导完成其他市场营销相关的工作任务。
七、专业知识学习与能力提升1. 不断学习和总结市场营销的最新理论和实践经验；2. 参加企业内部培训和外部专业培训，提高自身专业素质；3. 运用学到的知识和技能，不断提升工作能力和执行力；4. 持续关注市场动态和行业变化，加强个人的行业认知。
综上所述，作为企业未来的营销管理精英，营销管培生具备多方面的职责和工作内容，包括市场调研分析、产品推广与销售、渠道管理与合作、销售数据分析与报告等。
管培生发展前景
管培生发展前景管培生（Management Trainee）是指一类为企事业单位培养高级管理人才的特殊岗位。
管培生通常需要经历一段时间的培训和实习，以获得企业各个部门的全面了解和工作经验，从而为将来的管理岗位做好准备。
管培生的发展前景十分广阔，下面从三个方面进行展开。
首先，管培生拥有全面的知识储备和丰富的实践经验，为将来的管理岗位提供了坚实的基础。
通过参与不同部门的工作，管培生可以深入了解企业的运营机制、管理体系、业务流程等方面的知识，同时也可以积累丰富的实践经验。
这些知识和经验可以帮助管培生在将来的管理岗位上更好地解决问题、制定决策和管理团队，从而取得良好的业绩。
其次，管培生在培训期间通常会接受一对一的指导和辅导，获得领导和专业人士的实践指导和经验分享。
这种指导和辅导可以有效地提升管培生的管理能力和素质，帮助他们更好地适应和应对管理岗位上的各种挑战。
与此同时，通过与领导和专业人士的交流互动，管培生也可以拓宽自己的人际关系网，为将来的发展打下坚实基础。
最后，管培生通常会在培训结束后被公司正式录用，并且有机会晋升为高级管理人员。
这意味着管培生在公司内部可以享有更多的晋升空间和发展机会。
由于在培训期间积累了丰富的工作经验，并且通过培训和辅导提升了自己的管理能力，使得管培生在晋升岗位时更具竞争力。
有些公司甚至会将管培生视为未来的领军人才，提供更加充分的发展空间和资源支持。
综上所述，管培生的发展前景是非常广阔的。
通过全面的知识储备和丰富的实践经验，管培生为将来的管理岗位做好了准备。
通过与领导和专业人士的交流互动和指导辅导，管培生可以提升自己的管理能力和素质。
最终，通过公司内部的晋升和发展机会，管培生有机会成为高级管理人员，为企业的发展做出更大的贡献。
市场分析培训课程
市场分析培训课程市场分析是企业决策过程中至关重要的一环，它帮助企业了解市场需求、竞争对手和潜在机会，从而制定合理的营销策略。
随着市场环境的不断变化，不断提升市场分析能力已成为企业发展的重要任务之一。
为满足企业对市场分析专业人才的需求，市场分析培训课程应运而生。
一、市场分析培训课程的价值1. 提升市场洞察力：市场分析课程帮助学员了解市场趋势、行业动态、消费者需求，并通过实操案例分析提升学员对市场的洞察力。
2. 掌握市场研究方法：市场分析培训课程教授学员如何进行市场调研、资料收集以及数据分析等技能，让学员掌握各种市场分析方法和工具的使用。
3. 理解竞争对手及潜在机会：通过市场分析课程，学员将了解竞争对手的策略、产品、定位等，同时也能判断出潜在的市场机会，从而制定适应性更强的营销战略。
二、市场分析培训课程的内容1. 市场概论：介绍市场分析的基本概念、方法论和研究流程，让学员对市场分析有一个整体的认识。
2. 市场调研：介绍市场调研的目的、设计问卷的技巧、数据收集和分析的方法。
通过实际案例演练，使学员能够熟练掌握市场调研技巧。
3. 竞争对手分析：介绍竞争对手分析的重要性以及常用的竞争对手分析工具。
通过学习竞争对手的战略、产品和市场份额等信息，帮助企业预测竞争对手的动向，制定相应的策略。
4. 市场定位与细分：介绍市场定位和细分的方法，帮助企业找准目标市场和消费者群体，从而更好地满足其需求。
5. 市场预测与预测：介绍市场预测的方法和技巧，通过分析市场趋势和数据，帮助企业预测市场的未来走向。
三、市场分析培训课程的受益者1. 企业市场部门负责人：通过培训，提升企业市场团队的市场分析能力，更好地指导企业的营销策略。
2. 市场研究人员：通过培训，了解市场研究的最新方法和工具，提高市场研究的专业素养。
3. 创业者和创新团队：通过培训课程，让创业者对目标市场和竞争环境有全面的了解，提高创新项目的市场适应性。
市场分析培训课程的目标是通过系统性的学习和实践，提高学员的市场分析能力，帮助企业更好地应对市场挑战，抓住市场机遇。
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度娃大数据机器人SWOT分析度娃大数据机器人4P模型分析产品：经过一系列竞品的分析，我个人觉得我们的产品定位应该更偏向于教育市场，产品的核心竞争力便是我们的天赋理念与大数据机器人的良好结合，我们的产品体系主要包括三块，第一是大数据机器人，是最直观的让消费者感受到的价值，其功能是否完善最直接影响消费者的购买，第二，是我们的天赋课程，相对于市场上其他幼教机器人，我们的课程配套化，完整化，针对化，第三，是我们的大数据收集分析及后期咨询，这是我们公司最核心的业务，也是最具有价值的板块，一旦客户接受天赋教育理念，其二次购买的可能性将大大提升。
价格：我们采用的是撇脂定价还是渗透定价是经过市场调查分析的科学选择，3680元是我们的终端消费价格，这个价格的话个人认为硬件缺乏绝对竞争力，这时候就要我们的销售人员及营销人员发现我们的亮点，讲出我们的软件配套设施，天赋课程以及实时跟踪的售后服务，天赋报告指导分析等附加价值，而不仅仅是一个幼教机器人，将我们的价格和同类产品区别化营销。
渠道：企业愿景是打造互联网平台，平台上分为四种角色，天赋天使，天赋爸妈，天赋讲师，天赋咨询师，平台就是渠道的最终形式。
前期平台搭建时，主要依赖独有的商业模式进行渠道销售，独立的服务商，订单来源推广商，线上资源整合系统，销售体系全部在互联网完成，由公司接受订单，指派服务商进行安装及服务，资金直接打到公司账户，整个流程除公司外没有直接销售行为的产生，极大的方便了天赋天使以及天赋爸妈的生活。
线下渠道针对经销商，代理商，分销商都有特定的政策，一旦天赋平台搭建起来，将创建全新的商业模式。
促销：独特商业模式的背景下，3680元给予个人天使300元的优惠权限，直接销售的天使会获得600元的奖励，倘若分为二级代理商，那么一级天使可以获得200元的奖励，我们的服务商会获得380元的服务费，这样我们的每一个环节都有利润，形成良性循环，最终搭建完成我们度娃的天赋教育平台。
另外，外在促销的模式，比如小白哥项目，早教中心，幼儿园等场所的户外广告，都应同步进行，确保从理念到产品都有较高的曝光度和接受度，这是直接对终端客户最重要的促销方式。
度娃大数据机器人竞品分析表度娃教育PEST分析幼童行业的两种形态分析——以碧海银帆、葡萄科技为例1、公司简介：杭州碧海银帆科技有限公司2006年成立于杭州，在上海广州设有分中心，为全国近2000家幼儿园提供专业的信息化服务，一万多家幼儿园提供科学和硬件产品，16年第一季度被皇氏集团出资1亿收购其20%的股份。
葡萄科技全称为上海葡萄维度科技有限公司，CEO为实业领域的富二代，拉拢了硅谷工业设计师和儿童产品资深开发者等首批人员，于2014年在上海成立公司，专注为3-12岁儿童提供智能终端产品（现阶段）。
2、产品分析：碧海银帆在硬件方面有：特色区角（模拟社会活动的场所）；室外大型互动环创（室外互动设施）；特色主题墙板（电流迷宫）；科学互动小板（介绍基础科学知识）；科学操作实验台（搭建木质玩具）；实景展示（户外游乐和展示区、室内体验区）；主题活动室以及晨检门闸机和刷卡机等。
软件方面有：中国幼儿园在线客户端，分为园长端、教师端和家长端，推动幼儿个体管理教学、家长老师沟通等一体化。
优势：产品开发上有一定技术积累，种类多，硬件产品面向于幼儿园方，软件方面与运营商合作，面向家长收费，回款快又稳。
劣势：大型互动设施价格昂贵，面向家长端的收费方式，需要结合幼儿园方对家长做工作。
葡萄纬度采用智能硬件+APP模式，每个推出的智能硬件都有相应的游戏APP。
以硬件葡萄探索号底座探测器为基础，底座+个人ipad结合使用，产品有淘淘向右走（七巧板）；班得瑞的奇幻花园（线上音乐游戏）；旋转吧！魔方（魔方）；涂涂世界（绘本）；Hello编程（定义逻辑方向）；哈泥海洋（橡皮泥）；麦斯丝（数字游戏）；奇妙电路（电路串联）等。
利用AR技术将现实玩具动态投射入pad中，使孩子的视线从iPad屏幕转移到物体上，保持了健康距离，允许多人一起玩耍。
未来会开发亲子娱乐动漫品牌IP和亲子休闲品牌。
优势：利用AR技术，实现物体和iPad的实时投射，将孩子的注意力从iPad上转移出来，对孩子的健康大有裨益。
产品材质安全考究，容易获得家长的信任。
基座稳定后，后续产品开发都可以以基座为载体，避免重复开发投入，产品线就变得多种多样，只要是孩子喜欢的，都可以尝试利用AR技术做出产品，单品产品试错机会多，爆品出现的几率就大。
劣势：价格相对来说并不亲民。
基座599元；电路玩具499；哈尼橡皮泥、数字游戏、编程玩具、绘本各自为299元；魔方99元，周边产品39—199不等。
3、运营模式：碧海银帆前些年以线下模式为主，以代理商、老客户为主，做陌拜、地推、展览、旅游参观等寻找幼儿园方的客户群体。
但由于市场部、销售部出差频繁人员流动性大，加之管理较为混乱等原因，回款率低，市场开拓过于艰难，使得公司发展到今天，规模也未能达到一个量级的激增。
现阶段开始和运营商合作，直接拿到运营商的客户存量，定点销售；和样品幼儿园合作，按区组织B端（幼儿园方）潜在客户参观游玩；软件方面与运营商合作（15元/月，运营商分9元，公司得到6元），直接绑定C端客户，使得每月的财务报表趋于高水平的稳定。
葡萄科技以线上官网直销为主，门店销售同时推进。
官网搭建成熟，展示页面以动态和细节展示为主，大气美观（参考了苹果公司和小米公司的官网页面产品展览风格），能够挠到C端客户痒点，有吸引力容易使年轻家长产生购买欲望。
但是实际上，AR技术结合传统玩具，只是将儿童玩具进一步智能化，并未做出大方向的突破。
并且线上直销库存压力巨大。
4、市场划分：碧海银帆全国分为8个大区，销售部负责具体的线下销售，架构为全国销售总监——大区销售总监——省级销售经理——关键市县销售经理；市场部负责销售策划和销售人员的培训。
葡萄科技以线上销售+门店直营为主，市场大区划分并不像传统企业那么明显，门店拓展有限。
但是区域加盟和渠道拓展工作也在同时进行。
5、参考价值：1：对应不同大区的经济情况，会指定相应的销售策略，针对幼儿园经济基础高低，推荐一代二代三代不同价格的产品，避免了价格昂贵造成的客户流失。
2：和运营商合作模式，利用家长对幼儿安全的考虑，采取包月收费的方式，15元/月在家长可接受范围之内。
3：硬件产品还有几年的生存空间，软件才是大势所趋。
4：线上精美展示和线下运营口碑传播的结合，已不可避免，相辅相成，单独侧重于任何一块都会有弊端存在。
武汉亿童文教股份有限公司公司简介：武汉亿童文教股份有限公司是一家集教育技术创新、产品设计创新、网络培训创新、教育服务创新于一体，专业从事学前教育装备研发、推广和服务的文化创意型企业，产品包括生活材料、运动材料、游戏材料、学习材料和师资培训五大系列。
亿童文教总部设在湖北省武汉市，并在北京、哈尔滨、沈阳、石家庄、济南、郑州、西安、南京、杭州、成都、长沙、深圳、兰州等17个城市设有培训中心。
公司现有员工600余人。
亿童企业定位为中国幼教行业的综合服务机构，以“创造优质教育，培育一代新人”为经营使命，积极响应国家大力发展学前教育事业的号召，与教育部教育装备研究与发展中心合作成立了“幼儿园教育装备研究中心”，研发推出了近500种优质教育装备产品，全面支持幼儿园科学保教工作，满足幼儿在园一日活动所需。
产品分类：1、亿童蓓乐活动区“亿童蓓乐活动区”主要包括四大类型的功能区域，即：表现性活动区、探索性活动区、运动性活动区、欣赏性活动区。
四大类型又具化为角色区、表演区、美工区、阅读区、科学区、智力游戏区、建构区等7个室内活动区，内容覆盖健康、语言、社会、科学、艺术等领域的相关教育内容。
2、学习材料亿童学习材料覆盖了幼儿健康、语言、社会、科学、艺术五大领域内容，并注重各领域之间的相互渗透和整合，为幼儿园一日学习活动提供了供幼儿阅读和操作的纸质材料，从不同角度促进幼儿全面协调发展。
3、运动材料亿童为幼儿园分龄分级配备了体育活动器械亿童蓓乐运动包。
幼儿园可根据不同年龄段科学制定运动教育目标，并依托亿童提供的活动方案和活动材料指导教师系统地组织与实施园所运动活动，按不同组织形式，进行适宜的材料搭配，实施活动案例及评价体系，科学系统、健康合理的规划幼儿一日在园的运动活动。
4、生活材料亿童按照《3-6岁儿童学习与发展指南》，研发出了亿童生活保育材料，通过方案引领，材料辅助，帮助保教人员规范幼儿的一日生活常规，提高园所保教人员专业素养，全面提升园所的保育质量；让幼儿在自我服务中获得生活技能的提升，培养幼儿良好生活习惯和独立性、自主性；同时，引导家长了解并参与幼儿生活活动过程，共同促进幼儿发展。
5、亿童家园共育材料：构建家园互动平台为帮助幼儿园开展内容丰富、形式灵活、沟通高效的家园共育体系，让教师与家长形成共识，协同教育，实现科学育儿目标。
亿童策划研发了一整套幼儿园家园共育的沟通工具，同时计划借助互联网技术，研发家园共育的网络社区平台，进而实现幼儿家长、教师和园所在任何时间、任何地点的无障碍沟通，形成家园教育合力。
6、师资培训为了摆脱时间和空间的限制，亿童为幼儿园园长教师研发了远程学习的网络平台—亿童幼师网校。
该平台整合了全国多位专家资源，并结合许多一线名师的实践经验，致力于打造中国最专业的幼儿园教师培训的网络学习平台之一。
亿童幼师网校未来将为全国各类园所园长、教师提供全面的园所管理策略、科学的教师培训方案、系统的网络培训课程及专业的线上学习交流平台，让教师每月都有培训，每月都能进步。
产品销售渠道：线下：亿童的产品教具、图书和培训都有走线下的渠道，除武汉外其他的销售区域主要以经销商为主，区域经理直接管理经销商团队，区域经理向大区经理汇报。
武汉地区的销售由总部直接负责，各辖区会有相应的业务员负责，对象以幼儿园为主。
线上：亿童的各类产品可以直接在其官网上订购，除此之外，亿童图书在天猫上有图书专营店。
总体来说亿童线上、线下互相配合。
由于亿童的产品主要是针对幼儿园设计，主要还是需要线下对幼儿园渠道的拓展，图书教材类由于可使用范围较广，线上类似天猫专卖店的方式可以增加其销售渠道，同时对品牌也有一定的宣传作用。
推广宣传：亿童开通了亿童家园通的服务，通过微信公众号为幼儿园定制专属的幼儿园名片，便于园长管理的同时，也方便家长了解孩子的活动情况。
通过这个平台，亿童可以了解相关区域幼儿园业务的拓展情况，也可以通过推送的方式对亿童的产品进行宣传。
参考价值：1. 产品线丰富且运行良好，可借鉴参考于度娃机器人及周边物联网产品的开发工作。
2. 了解其家园通的使用效果，便于度娃家园通及小白哥项目的落地效果。
3. 传统的销售渠道布局及营销模式优化。