话术

营销话术开场白一，产品您好！我这边是工商银行（建设，农业，光大）银行的合作单位，大庆市白银谷公司，今天给到您电话是给您推荐一款非常火热的投资品种，现货沥青，您有关注过吗？这个现货沥青就是常用铺路面的那种道路石油沥青，现在工业需求量非常大，而且沥青处去冬储期，现在市场价格非常的低，现在买进是非常合适的时候，当需求量增大的时候沥青的价格肯定会直线上升的，到时候在卖出，赚取中间的差价，另外，还有影响沥青价格的另一个因素就是石油的价格，现在石油价格在下跌，而沥青正是石油的附属产品，导致沥青的市场价也很低，现在正是买进的好时候。

随着国内各大交易所暂停了原油交易，导致了未来的现货投资发生了重大的改变，现货投资高手们逐渐走向了一个新的品种，那就是沥青投资，沥青的源头来源于石油，也是石油的衍生品，所以对于这样的投资品种，我们可以认为是原油投资的未来，目前也是处于历史的底部，对于未来的波动大体走势还是取决于原油，沥青很有可能将颠覆历史，成为未来的现货王，现货沥青投资日渐火爆，许多投资者甚至从股票基金等撤资出来炒现货沥青，这是为什么呢？现货沥青投资这种产品的行情波动很大，获益率远高于其他投资产品。

现货石油沥青投资在国际市场上已经发展的如火如荼，就证明这种投资产品存在着很强的生命力。

而在国内，沥青投资市场刚刚开放，一些了解国际沥青投资的人就先行进入了投资沥青的行列，而看到他们赚钱，一传十十传百，也就有了越来越多的投资者加入到沥青投资的行列中来了（说完这些之后，开始调研，到底做没做过投资之类的产品，接以下话术）回答一、没做过投资理财：您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。

为了您进一步了解，我公司会定期的举办一些金融理财讨论，希望您能抽时间过来，届时将会有投资理财师讲解。

或者您可以来我们公司看看，让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。

回答二、做过股票：由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样？您对新兴行业现货投资了解多少？有没有听说过“现货投资”如果有时间，您愿意来公司了解一下现货投资吗？为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便？金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的电话：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见对于没做股票但有做其他投资的人：我这边是工商银行（建设，农业，光大）银行的合作单位，大庆市白银谷公司，今天给到您电话是给您推荐一款非常火热的投资品种，现货沥青，您有关注过吗，（客户说没有）那请问您对股票，基金，期货有了解吗？（客户说有）那您现在在做什么投资呢？（客户回答做过股票）真为您高兴，您真是个很有投资理财意识的人，我们经常举办现货投资讨论，或者您可以抽个时间到公司来了解一下，届时将会有投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，您什么方便，或者到时候我提前给您打电话帮您预订个位置。

可以简单的问问客户大哥，今年是和你联系做原油，沥青投资的人多，还是联系你做股票投资的人多？（看客户反应，你管客户怎么说）就讲那指定是做原油，沥青的人多了，包括好多人都给我打电话让我去做这个原油，沥青投资，有上海的，北京的，深圳的，广州的.但是大哥你知道为什么这么多人给你打电话让你去做这个原油沥青投资吗？因为现在这个市场目前比较热门，就相当2010年的股票，行情是大牛市，很多人都抓住了那波行情，赚了很多钱，，因为那波行情不管你会不会技术指标，懂不懂方法，只要随便一抓就能赚到钱，因为市场给你赚钱的机会和行情了。

但是你在现在的股市中几很难赚到钱了。

因为现在你只能是跟着庄家去做，才能赚到钱，但是现在这个原油沥青市场是客户与客户的博弈，就相当于四个人打麻将，你赢的就是其他人的钱，等到所有人都去做原油沥青的时候，这个市场就不那么赚钱了，抢钱抓早咱们都知道的，就是现在缺乏对现货市场的一个了解，那我给您简单的介绍一下我们这边的投资产品，以及投资方法，成为市场中那40%赚钱的人。

我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？1.确实没时间。

（下次打）2.借口（耽误您一分钟时间，麻烦您记下我的电话）3.我知道您很忙，但忙也是为了赚钱，赚了钱把他放在银行跟不上通货膨胀的。

您说是吧先生？今天给您来这通电话就想让您忙的有价值有意义。

在说了假如你成为我们的客户之后，每天所花的时间也只不过是几通电话而已，因为每天我们会为您先计划什么价位入市，什么价位离场，只需要电话联络便可以了您说的就是期货吗？不是，是现货投资，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，而且更好的控制风险。

我不懂做现货投资，不会操作怎么办？您完全放心好了，刚才跟您提到过。

我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时受益。

当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。

你们这投资风险大哥/姐，一听你就是关注各方面新闻的人，这个之前可能我没给您说明白，我们都知道投资都是有风险的，您能说银行就一定没有风险吗？同样是有的对吧，您知道我们这个投资最大的魅力在哪，第一就是您能够自己设定盈亏，也就是我们这个止盈止损的设定，能将您的风险规避在可以控制的范围内，第二我们专业的分析师将分析行情软件和做单一系列科学的方法教给您，做任何投资都是有方法的，避免我们盲目的去做。

我想考虑一下，和家人商量一下再说。

答：商量一下下是应该的，家和万事兴嘛。

但是我想今天我给您详细介绍了我们公司平台，以及我们的服务，可是您的家人对我们公司并不了解，他知道我们的操盘运作原理和方法吗?他知道我们现货投资的主要特点和投资优势吗?他怎么给您一个专业的建议。

您原来买股票是不是也问过您的朋友和家人，他们让您赚钱了吗?如果没有，那么说明虽然您的家人主观上是为了您好，但是客观上他们不专业。

是帮不了您的，黄金，它是让您的财富保值与增值。

我希望您抽个时间，带上您的家人和朋友来我公司看看，听听专家的技术分析、理财分析，让自己更好的把握投资方向，因为黄金投资正火，受很多人关注，到我们这里来听专家讲座的人很多，我们这边要提前约定名额，怕来的人多了坐不下，安排不好，怠慢客户，希望您能确定一下时间，机会不容错过。

当大家都非常了解这个项目时，您赚钱的机会就少了。

您周末有时间吗?我们在本周末下午2点有黄金投资理财论坛。

您能准时到场吗我对这一行不熟悉，不想做。

您不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果您熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的现货投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，您跟风做，肯定赚不到钱，您一定听说过这样的一句谚语，早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。

只能看着别人赚钱。

对现货投资不了解，不感兴趣，不想做。

正因为您不了解，所以才需要了解，也许您现在正忙，对这些陌生但是会使您获得收益的投资品种，我个人还是希望您抽时间来我们公司了解一下，了解完了，觉得不合适，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系。

今天您不想做，不代表您永远不做，没有一个人是不想赚钱的，希望您给自己一个赚钱的机会，对公司了解一下，如果您不懂，您可以找个懂点的朋友，一起来了解，相信您朋友了解了他会做，您也会来做的，机会是自己把握的，机会是不等人的，需要您自己来了解，改天我给您电话，希望您认真的考虑一下您们能给我保证100％赚钱吗?哦，投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢。

任何投资项目也不能保证您100％赚钱，现货投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到80％以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。

如果说，能保证您100％赚钱，那是骗您的，世上没有绝对的事，只有相对的事，您没有做过黄金投资，您需要做进一步了解。

跟您们合作我的资金有保证吗?这个您完全可以放心，像您把钱存银行，您放心吗?一样的，和炒股是一样的，我们是天津矿产资源交易所的会员单位，而且您的资金是放在银行的跟股票一样。

现在银行负责资金的第三方托管。

跟您们合作，我们能得到什么服务?首先声明，我们公司是做现货投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供。

您和我们公司合作。

第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化。

第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户开户，指导模拟操作技术。

第三，我们有专业的投资分析师，可以给您提供专业的投资建议。

在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱?也许您做过股票．您去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，您可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，您所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，您就该换环境，换合作朋友了。

所以，您跟我们合作，您将复制我们的操盘能力和赚钱能力，(那您们公司有什么能力?)要想了解的话。

我的钱都套在股票里了，等解套再说吧?答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。

您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，．盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套， (您的股票是哪支?我们这边有股票分析专家。

可以为您诊断。

一下，为您提供一些建议，看看您这支个股后期有没有增长潜力?)。

您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓．该换股的换股。

对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。

您的股票没有主力资金关注，拉不起来，您不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。

每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。

对于没有增长潜力的个股，一定要卖。