搞特养 先打工 后创业
传销内部资料《提高留人率及十大关键》
传销内部资料《提高留人率及十大关键》传销内部资料部分记忆文稿：《提高留人率及十大关键》一、做好市场规划，选对一个人"普遍撒网、重点培养"原则。
也就是说，网要撒得大一点，不要遗漏任何一个潜在的机会，建立自己广阔的后备库，重点培养成功率、影响力高的人。
选人原则列出不适合干的人(1、生活贫穷的人；2、固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人；3、优柔寡断、儿女情长的人；4、在校学生、教师、在职公务员、现役军人；5、只会吹牛、不会实干的人；8、不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯；9、特别胆小的人)。
【不适合干的人，意即不好骗、不值得骗或骗了之后存在极大风险的人。
"生活贫穷的人"不值得骗，因为无钱投入；"固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人"不好骗，盖因其性格太强烈，不易动摇；"优柔寡断、儿女情长的人"向行骗者账户打钱的关键时刻会产生犹豫、反复，或者在家人的劝说下会放弃，这种人不值得骗，因为行骗者做了大量工作他也不一定上钩，不确定因素太大；"在校学生、教师"有较高文化程度，且经济条件可能不宽裕，无闲钱，可发展对象不多，故而属于"不适合干的人"；"只会吹牛、不会实干的人"，这种人夸夸其谈，本身并无很大的经济实力，并不值得费心去发展；"不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯"，这种人危险性太大，行骗者怕其被骗后进行报复，毕竟行骗者只是求财，不想搞出大事；"特别胆小的人"，这种人将大笔资金投入到所谓"项目"中的可能性太小】适合干的人(1、有抱负的人；2、做生意不太成功的人；3、经商时间长，先成功后失败的人；4、可信度高、信誉好、为人好的人；5、不安于现状的人；6、复退军人；7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员)。
大学生就业现状调查报告12篇
大学生就业现状调查报告12篇大学生就业现状调查报告1第一、慎重选择创业项目选择什么样的创业项目很要害。
要选择有发展前景、投入少收益高、竞争不激烈的非传统行业。
目前和今后的一段时间里，三个行业具有发展前景。
第一，互联网将来有很的发展前景，尤其是电子商务。
第二，农村市场有很的发展空间。
设想一下假如农村每家每户每年多花1000块钱，能够拉动几个GDP的增长？第三，新能源的前景仍抒阔的。
当前传统能源是一次性能源，对环境污染严重。
新能源不仅为社会创造价值，而且还对环境不产生破坏作用。
第二、选择项目别抛弃专业学生创业最好不要选择开饭店、卖菜。
因为开饭店卖菜之类的，普通的初中生和高中生都能干，甚至会比你做得还好，不要与他们抢饭碗。
在学里学习了三、四年，已经具备了系统的专业知识，选择与自己专业相关的项目创业，这是中学生所不具备的。
脱离自己的专业做一些常人都能做的项目，那就是浪费学三、四年所学的知识。
学生在创业过程中应充分结合专业元素，发挥特长，需要的是所谓的“知己知彼、百战百胜”。
第三、提倡先打工后创业给学生们作讲座的时候，问到创业什么最重要，多数人回答都是“钱”。
这种说法是错误的。
学生创业应当具备三个条件。
第一、经验和能力，第二、人脉资源，第三、资金。
个人的经验和能力是第一位而且是最重要的，没有经验，刚有想法就去干容易失败，即使别人给你资助，你也会赔。
学生靠什么积累经验和提升能力？去打工。
打工时，积累了经验提升了能力，同时也能熟悉一些比你强的人，增加一些人脉关系，这样就为以后创业打下良好的基础。
第四、注重人脉关系积累这个社会，不管做什么事情都是人在做，所以人脉关系的积累很重要。
人脉是一个人通往财富、成功的。
入门票，人脉关系不好，你就不能募股。
扩展人脉关系，多结识比你能力强比你有钱的人，寻找他人给你投资时，对你认可的有钱人就会给你投资，这就是人脉关系作用的显现。
你拥有了能力经验而且选择的项目非常好，又结识了认可你的有钱人，自然有人会给你投资的。
创业案例
创业案例以下案例请选择性借鉴，重要的是思路。
1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。
但是也非常吸引消费者。
引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。
小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。
因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。
打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。
交完场地租金，每天还能赚1000多元。
当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。
这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
总结：这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。
最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。
2.借开店人的货，为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。
创业艰辛历程
创业艰辛历程如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜，请不要创业，因为你阅历不够。
看看那些创业艰辛的历程，找到自己正确的创业道路再出发。
那么下面是店铺分享的创业艰辛历程，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
创业艰辛历程一：80后小伙弃放弃铁饭碗，小岛上种稻养鸭的创业故事毕业季又到了，怎样面对自己的职业人生，成为困扰当下许多年轻人的难题。
然而，苏州有一位“80后”年轻人，在捧了7年事业单位的“金饭碗”之后，2年前，出人意料地重新规划自己的人生，做出了旁人看来颇为“另类”的选择。
王树基出生于1983年，给人的印象是典型的大男孩，青春，阳光，透着一股子灵气，还有些小小的狡黠。
而问起他的工作，他会很兴奋地打开话匣子。
“我可是个有知识含量的新型农民，种的是生态大米，做的是环保项目，而且还是为自己打工。
人生的道路千千万，创业让我深刻感受到了自身的成长和价值。
”放弃文广局事业岗位，来到徐州的一个小岛上开始梦想旅程2006年，王树基从徐州师范大学毕业，学习播音主持专业的他获得了在文化广电新闻出版局工作的机会，并顺利取得了事业编制，主要的工作是组织和安排各类节庆活动。
可以说，这份工作既专业对口又符合他的兴趣特长，更是很多人羡慕的“金饭碗”。
然而工作七年后，一次随意的聊天却改变了他的人生。
一次因工作需要，王树基随车运输东西，坐在副驾位置的他随意和司机聊起了天，司机告诉他，自己是盐城的农民，到城市里打工，孩子和父母留在老家，老家有几亩地，他父母每年就靠国家收购和补贴过日子。
开货车虽然辛苦，但每月至少5000元的收入，顶得上老家种地一年。
现在农村大量的年轻人到城市打工，村里很多地都荒废在那儿。
无意间的几句话让小王上了心思，是不是可以把荒废的土地集中起来做些事情呢?现在食品安全问题频频发生，如果有了地，哪怕只是保障自己及家人的饮食安全也好啊!怀着这样简单的初衷和想法，王树基找到了几个朋友，大家竟然一拍即合，说干就干。
随后他们开始考察土地，筹措资金，王树基还来到了双塔街道创业能量站，专门了解了创业政策并参加了创业培训。
1亩池塘，投资1万元，一年就能赚8万的项目，农民：不用打工了
1亩池塘，投资1万元，⼀年就能赚8万的项⽬，农民：不⽤打⼯了今年农民⼯外出打⼯，发现很多的企业不景⽓，⼯作不好找，⽽且⼯资⽐较低，没办法在外地发展，只能先返回⽼家，寻找⼀些合适的项⽬在农村发展，既能照顾家庭，⼜能获得⼀定的收⼊，这对于农民⼯来说，是最好的选择。
如今，农村经济发展得很快，也给农民创造了⼀些创业项⽬，很多农民在农村从事特⾊种植或养殖，通过⾃⼰勤劳的双⼿，创造了⼀定的财富。
农民⼯选择创业，就要选择⼀些投资⾦额不⼤，风险较⼩的项⽬，这样才更稳妥⼀些。
今天要和⼤家分享的是鳜鱼养殖，这个项⽬启动资⾦不⼤，特别适合农民⼯朋友创业。
鳜鱼的养殖技术说起鳜鱼，可能很多朋友还有点陌⽣，⼀般市场上也叫桂鱼或桂花鱼，由于它的⾁质鲜嫩，营养价值⾼，在市场很受⼤众喜爱，市场价格也⽐其它鱼类要⾼，⽬前养殖前景还是⽐较⼴阔。
饲养鳜鱼要想提⾼成活率，⾸先就要选择优质的鱼苗，如果鱼苗没什么活⼒，不爱活动，就不要选择，尽量要选活动能⼒较强，体表较⼲净的鱼苗。
刚开始饲养时，农民朋友放养得不要太多，最好是⼀亩池塘放1000尾左右，因为刚开始养殖经验还不是很丰富，等以后掌握了⼀定的技术以后，再加⼤饲养密度。
鳜鱼⼀般是吃⽔⾥的⼩鱼⼩虾，还有⼀些浮游⽣物，还要配⼀些营养的饲料来投喂，满⾜⽣长需求。
鳜鱼的市场前景鳜鱼是⼀种名贵的淡⽔鱼类，其中有⼀句诗“桃花流⽔鳜鱼肥”就是形容鳜鱼的美味，每个地区的价格不⼀样，市场上的价格维持在40~60元之间，由于价格有所波动，但涨跌幅度不是很⼤。
由于鳜鱼在市场上⽐较畅销，天然的资源已经⽆法满⾜需求，⼈⼯养殖鳜鱼才得到了较快发展，通过养殖技术的不断改进，⼈⼯养殖的规模也越来越⼤。
像北⽅地区，养殖的鳜鱼⼀般是从南⽅采购过来的鱼苗，天然的鱼苗已经满⾜养殖户的需求，只能⼈⼯进⾏⼈⼯培育，价格⽐天然的鱼苗要便宜⼀些。
鳜鱼的成本和利润鳜鱼的亩产量⼀般在4000~6000⽄不等，不同的养殖环境，产量都会有较⼤的区别，主要的成本是鱼苗和饲料，⽬前鳜鱼的鱼苗价格在1.5~3元之间浮动，但这是批发价，最起码要达到2000条。
创业发展的历程
创业发展的历程创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态，无论是在发达国家还是发展中国家，创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。
看看那些创业发展的历程，感受那些创业者的创业精神，激励自己的斗志。
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创业发展的历程一：福建80后小伙开宠物店追逐梦想的创业故事天生的“宠物爸爸”林锦捷从小喜欢小动物，小学就当起“宠物爸爸”的他养过的宠物宝贝数量已经数不清了，种类从最初级的小金鱼到最常见的猫狗再到较个性的蜥蜴、大型鹦鹉，“宠物爸爸”的经验丰富。
与林锦捷对宠物充满了爱截然不同的是他的父母极其反对他在这些小生命身上花时间，父母甚至偷偷把宠物送人，但是林锦捷总是掏光身上所有的钱再一次带小宠物回家。
“狗爸爸”变身疯狂打工仔“每天下班之后骑着电动车去遛狗是我觉得最快乐的日子。
”在林锦捷离开学校进入社会之后的两年多时间，他都身兼多职，为创业做贮备。
父母对孩子的期待是有一份稳定的工作，安逸的生活，林锦捷对自己的期待远不满足于此。
他跟父母陷入了无声的斗争，父母不愿给他创业基金，他只能靠打N份工来积攒，货车司机、搬运工、快递员都曾是他的身份，最多的时候，他同时做3份工作。
两年后，他带着他的第一笔创业基金开了第一家宠物店。
宠物小店1.0 逐梦第一家小店在塔头附近，沿街却只要1000元左右的月租，由于资金有限，林锦捷的第一家宠物小店可以用简陋来形容：“店面比较旧，里面没有任何区域分割，一进门就是浓浓的气味。
”初次创业的林锦捷没有任何经营的经验，一切的出发点都是省钱。
为了采购有营养又能让毛色发亮的食物他每天一大早就上市场，雇不起员工的他不仅负责了宠物的美容，还要做育种、接生。
在狗狗的生产期临近的时候，他还得24小时吃喝睡在店里，以保障狗妈妈安全生产。
虽然小店环境不吸引人，但是年轻老板的投入与认真，还是为小店带来了回头客。
在经营了几个月后，小店基本能保持每月上千的盈余，但是付出的就是林锦捷的每一个清晨和黑夜。
先就业后择业再创业的认识
先就业后择业再创业的认识
"先就业后择业再创业"是一种就业和职业发展的路径，指的是在毕业后先找到一份工作，积累工作经验和技能，然后在此基础上选择更适合自己的职业方向，并最终决定创业。
这种路径的认识可以有以下几点：
1.就业：通过就业，可以获得稳定的收入、工作经验和职业发展机会。
就业可以帮助建立专业网络和人际关系，学习工作技能，并了解行业和市场的运作。
2.择业：在经过一段时间的就业后，积累了一定的工作经验和行业洞察力，可以更加清楚地了解自己的兴趣、能力和职业目标。
择业阶段可以更有针对性地寻找适合自己的职业方向，包括切换行业、职位或者追求更高级别的职业目标。
3.创业：在经过一段时间的就业和择业后，如果个人有创业的愿望和能力，可以考虑创业。
通过先就业后择业再创业的路径，个人可以积累工作经验、行业洞察力、专业技能和人际网络，为创业提供更坚实的基础。
这种路径的优势在于，通过先就业后择业再创业可以在创业之前积累宝贵的工作经验和技能，了解市场需求和商业运作，降低创业风险。
此外，就业和择业阶段也可以帮助个人更好地了解自己的兴趣和优势，找到更适合自己的创业方向。
然而，每个人的情况和目标不同，先就业后择业再创业并不是适用于所有人的固定路径。
有些人可能天生就有创业家的倾向，希望在毕业后立即创业，而有些人可能更倾向于寻找稳定的职业发展道路。
重要的是根据自己的兴趣、能力和目标，灵活地选择适合自己的职业
路径和发展策略。
大创优秀案例
大创优秀案例大学时，何先声组织班上同学出去旅游时认识了旅行社的经理，从此何先声做起了旅行社的校园代理业务。
事后，他组织了60人游世纪欢乐园，每人5块钱提成，这300块钱是他赚得的第一桶金，如今他已是郑州一家照明工程公司的总经理。
大一暑假，何先声进入河南一家网络公司打工。
后来，何先声自己想开家网络公司，但要投入十几万，还要有懂技术的人。
可当时，这两样他都没有大学生创业成功例子大学生创业成功例子。
何先声说，他把自己的创业想法告诉了在网站打工时认识的一位老总，希望他能投资，然后又找了位技术人员，两人都答应了。
就这样，公司就开起来了。
他认为，大学生要用自己的头脑赚取第一笔原始资金，而不是盲目投资，“投资不是我们干的事，我们要做的是让别人给我们投资”。
大学生创业成功例子三：当“渔大夫”李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。
对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，家人也很不理解。
李强却有自己的职场规划，先苦后甜。
原来，他是在拜师深造。
在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。
自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔大夫”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。
由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。
为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高，也乐意付。
现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。
大学生创业成功例子四：“借”老促销2008年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。
他们拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天问价，要求订货的客户源源不断。
让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。
后来，和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。
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药部门。除此之外 ， 园套养蟾蜍要 防止农药污染 ， 果 搞好 防 逃措施。 （ 李新锦）
三 “ ＂ 下 受 欢 迎 馆 齐
浙 江 省海 宁 市 袁 花镇 龙 头 阁养 殖 场 办 了三 个 “ ”促 馆 ，
学 习到 了养 殖 方 法 ； 馆 技 术 人 员 还 教 大家 利 用 养 殖 ， 高 该 提
菜农灭 田间害虫 ， 收取租 金 ， 还可利用蟾 蜍衣 和酥 ， 出售给 药材部 门 ， 既保 护 了蟾蜍 ， 改善 了环境 得到 了利 益 ， 属 还 实 利 国利 民的好事 。果 园利用 的窍 门很 多 ， 关键要因地制宜 ， 不可盲 目跟风 ， 富路 千条 ， 致 看你怎么选 。 （ 李新锦）
果 园 巧利 用 上 下 齐 生财
位于 黄河故道地 区的江苏省 丰县 ， 年来省 、 开发 、 多 市
来， 提高土地 的利用率 ； 二来可 以利用蟾蜍 消灭 害虫 ， 为生
产无公害优质果打基础 ； 三是 可将 药 材 蟾 酥 、 衣 销 售 到 医 蟾
财政部 门在农业综合开发项 目方面给予 了大力支持 。近年 来， 随着丰县项 目区果树 老龄化 ， 致使经 济效益大大 降低 ， 大面积的土地亟待治理 。 然而 ， 一些有 眼光 的农 民瞄准 的是 生财 门道 ， 把果 园巧妙地利用 起来 ； 在更新果 树的 同时 ， 利 用果树空 间种 草养鹅 、 养猪 ， 的还 在果树周 围池塘养 鸭 ， 有 在果树下面培育花卉 ， 种植耐 阴的野菜 、 特菜等 ； 近年 ， 园 果 里有 位叫李新 民的农 民看到市场上蝉猴逐年热销 ，纷纷将 带卵的枝 条埋 入地 下果 园 ， 隔年便有蝉猴爬 出地 面； 这位农
搞特 养 先 打 工 后 创 业
无论干什么事 ， 不熟悉 的事 最好别 干 ， 要干就得等熟悉
后 再 干 。 浙 江 省 海 宁 市 袁 花 镇 龙 头 阁 养 殖 场 总 结 多 年 的特
用药物或激素让蟾蜍脱 衣 ， 实质上是杀鸡取卵 ， 因为所用 药
物 或 激 素 均 含 有 毒成 份 ， 蟾 蜍 造 成 伤 害 和 成 批 死 亡 ， 坏 对 破 了生 态平 衡 。
市场价都保持在 ２至 ３角一个 ， 每亩果 园增收可达 ３０ ０ ０多
元 。按 照 这 位 农 民 的说 法 ： 目区 果 园 利 用 好 了 ， 县 仅 蝉 项 丰
赏到 品牌龟 ， 学习到了辨别方法 ， 还 避免 了养殖户在购种时
受到损失 。
猴一项每年为农 民增收可超亿元 。 另外 ， 据浙江省海宁市袁
学 习 一 下 老板 的销 售 经 验 ， 到 条 件 成 熟 后 就 可 回家 创 业 。 等
（） ２ 用药物所取蟾衣没有销路 。 由于蟾蜍体 表疣粒分 布 不匀 ， 排泄蟾酥量不一致 ， 疣粒上 的蟾酥与所涂药物发生化
学反 应 ， 蟾衣成 片脱 不下来 ， 使 脱下来 的部分 ， 也是一些碎
对生态环境 的保护 。
（ 李新锦 ）
走 出蟾蜍脱衣误 区
近年来 ， 社会上有关对蟾蜍脱衣不 了解 ； 笔者根 据浙江 省海宁市袁花镇名贵动物养殖场技术人员 的提示 ：要让 人 们尽快识破蟾蜍脱 衣的误导 ， 出误 区， 走 不再上 当受骗 ；
（ ） 些场家所传授 蟾蜍脱衣技术 ， １一 多是 用 药 物 刺 激 。
花镇龙头 阁特种动物养殖场 的经 验 ：在果园建池 塘还 可养 蟾蜍 、 、 龟 蚯蚓 等爬行动物 ， 综合效益非常可观 ； 但在养殖方
面一 定 要 注意 防逃 、 敌 害 、 污 染 、养成 的蟾 蜍 可 出 租 给 防 防 ；
“ 蟾蜍馆 ”该馆摆设 的 目的。 ； 是让大家分清哪些是 中华 大蟾蜍 ， 哪些不是 ， 如何让蟾蜍脱衣 ， 观者不但会辨别 ， 参 还
养经验 ： 每个人开始 创业 ， 一无资金 、 无技术 、 二 三无场 地 ， 这个 时候不妨联系一位养殖专家或者是技术人员 ，先帮助 打打工 ， 哪怕不要工钱都可 以 ； 不过一般有 良心 的老板都会 开工钱的 ； 在打工 的同时 ， 一边干 、 一边 摸索 ， 只要热心 ， 能 吃苦 ， 问题请教 ， 有 一般 都会满足的 ； 在学 习技 巧之后 ， 还要
片， 推广单位又 以此 由拒收。
（ ） 蟾 衣 与 蟾 酥 有 矛 盾 。 蟾酥 是 脏 乱 硬 物 件 刮蟾 体 ３采 取
在特 养方 面 ，万万 不可干不 熟悉 的事业 ，很多人都曾失败 过 ， 后 无 论 养 蟾 蜍 ， 是 养 龟 ， 有 蛇 、 蝉 、 猪 、 鱼 今 还 还 金 野 怪
等 ， 养殖 场看看 ， 系联 系活 ， 人料理料 理 ， 打工 ， 到 联 帮 打 拜 访 一 下 老 师 ， 条 件 成 熟 后 ， 开 始 行 动 ， 万肤 ， 疣 ， 有时还会糜烂 发炎 ， 使蟾体虚 弱， 无力脱衣 ， 即使脱下来 ， 也多为碎衣 ， 无价值 。如先采衣 后取酥 ， 也行不通 ， 因为取衣后 ， 蟾蜍 已多 日不 吃食 物 ， 身体 消瘦 ， 腺体中蟾酥又被蟾体吸收转化为营养之用 ， 取酥量很
低 ， 去取酥意义。 失
当儿戏 。
（ 李新锦）
（ ） 种蟾” ４ 卖“ 有假 。有人买 回来 自动脱下一层碎衣后 ，
进 了科技 知识 的普及 ， 受到养殖户的欢迎。 “ 科技馆” ；该馆技术人员在馆 内摆设 了上百种报刊杂
志和一些 资料知识 ， 不仅免费供应本地村民借阅 ， 还供来此
参观 的外地人学 习， 传播科技知识 受到大家的赞扬 。
“ 族 馆 ” 该 馆 摆设 了数 十个 良种 龟 及 普 通 龟 ， 此 参 龟 ； 来 观 的人 从 龟 的长 相 、 大小 、 彩 分 辨 不 同 的龟 ， 但 让 人 欣 色 不