无节造节 创造商机课件
2024年创新创业演示课件
创新创业演示课件尊敬的评审老师、各位同学：大家好！今天我很荣幸能站在这里，与大家分享关于创新创业的演示课件。
在这个充满挑战与机遇的时代，创新创业已成为推动社会进步和经济发展的关键因素。
本次演示课件将围绕创新创业的概念、重要性、策略和案例分析等方面展开，旨在激发大家的创新思维，为未来的创新创业之路奠定基础。
一、创新创业的概念1.创新创新是指利用新的思想、方法和技术，对现有产品、服务、流程和模式进行改进，以创造新的价值。
创新可分为技术创新、管理创新、服务创新等。
创新是推动社会进步和经济发展的核心动力。
2.创业创业是指个人或团队创建新的企业或组织，通过创新的产品、服务或商业模式，满足市场需求，实现商业价值的过程。
创业具有高风险、高回报的特点，需要创业者具备坚定的信念、创新精神和执行力。
二、创新创业的重要性1.推动经济发展创新创业是经济增长的重要驱动力。
通过创新创业，可以培育新兴产业，优化产业结构，提高经济效益，促进就业，增加税收，为经济发展注入新的活力。
2.提升竞争力在激烈的市场竞争中，创新创业是提升企业竞争力的关键。
通过不断创新，企业可以开发出更具竞争力的产品和服务，满足消费者需求，提高市场份额。
3.促进社会进步创新创业有助于解决社会问题，改善民生。
例如，科技创新可以提高生产力，降低生产成本，使产品更加丰富多样；社会创新可以解决教育、医疗、环保等问题，提高社会福利水平。
4.培养人才创新创业是一个培养人才的过程。
在创新创业过程中，创业者需要具备跨学科的知识体系、创新思维、团队协作和执行力等素质。
这些素质的培养，有助于提高人才的综合素质，为国家和社会发展贡献力量。
三、创新创业策略1.技术创新技术创新是创新创业的核心。
企业应关注前沿技术动态，加大研发投入，培养创新人才，推动技术成果转化，提升产品和服务的竞争力。
2.商业模式创新商业模式创新是创新创业的重要手段。
企业应分析市场需求，挖掘用户痛点，设计独特的商业模式，实现盈利模式的创新。
第四章 挖掘创业机会
（二）产品的创意 好的生意创意与好的产品创意， 是相互依存的。最好的状况是，好的 创意找到适合的产品经理，这个产品 经理符合这个产品的用户特征，他就 是一个真实的用户，其感受才能真实 到位。
第一节 创意无限
一、创业源于创 意
二、无创意，不 创业
（三）营销的创意 相比之下，三种创意中，生意的 创意能力最有价值，但营销的创意能 力，却是现在最难得的。或许这和大 多数人的想法相反，以为营销点子会 很容易有。
一、创业源于创意
二、无创意，不 创业
创意是一种神秘的力量，它会带 给我们卓越的构思、观察事物的全新 角度及尝新的勇气。唤醒创意的天赋 后，它会使用意想不到的奇妙方式来 帮助你我，比如看到全新的商机，引 发对置于我们四周美丽自然的欣赏。
第一节 创意无限
一、创业源于创 意
二、无创意，不 创业
目前最火的互联网创业项目核心 组成总体来说有三点，一是创意，二 是团队，三是技术；创意是前提，团 队是保证，技术是支撑，缺一不可。 这里的“创意”，是指有商业价值的 创新，会表现在不同层面。
三、“大众创业、 万众创新”
第二节 创业与创新
一、创业的本质 是创新
二、关于创新与创 业关系的片面认识
（一）如何理解“大众创业、万众创 新” 简单来说，我们可以从“大众创 业、万众创新”的背景、内涵、重点 三方面来分析和理解。
三、“大众创业、万众 创新”
第二节 创业与创新
一、创业的本质 是创新
二、关于创新与创 业关系的片面认识
第一节 创意无限
一、创业源于创 意
这里说的，是指能够带来业务增 长的营销创意。对于一个互联网创业 项目来说，如果不能转化成拉动业绩 的力量，那只是一次简单的营销事件 而已。
项目6勇于创新筹划创业学习优质课件.
项目6 勇于创新筹划创业学习优质课件.一、教学内容二、教学目标1. 让学生解创业重要性，培养他们创业意识。
3. 帮助学生学会整合创业资源，提高创业成功率。
4. 让学生解创业风险，提高风险防范意识。
三、教学难点与重点教学重点：培养创业意识，掌握创业基本知识和技能。
四、教具与学具准备1. 教具：多媒体课件、黑板、粉笔。
五、教学过程1. 导入：通过分享一位成功创业者故事，引发学生对创业兴趣和思考。
2. 理论讲解：a. 创业意识培养：阐述创业意义和价值，引导学生树立正确创业观念。
c. 创业资源整合：讲解如何识别、评估和利用创业资源。
d. 创业风险评估：分析创业过程中可能遇到风险，并提出应对策略。
3. 实践情景引入：让学生分组讨论，结合所学知识为一家初创企业制定创业计划。
六、板书设计1. 创业意识培养a. 创业意义和价值a. 创业计划书基本框架3. 创业资源整合a. 识别创业资源b. 评估创业资源c. 利用创业资源4. 创业风险评估a. 常见创业风险b. 风险防范策略七、作业设计2. 答案要点：a. 创业项目简介b. 市场分析c. 产品或服务介绍d. 营销策略e. 运营计划f. 财务预测g. 风险评估及应对措施八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注创业领域最新动态，参加创业比赛和实践活动，提高创业能力。
重点和难点解析2. 创业资源整合3. 教学过程中实践情景引入和例题讲解4. 作业设计1. 简介部分：引导学生明确创业项目背景、愿景和目标。
2. 市场分析：教会学生如何进行市场调研，分析竞争对手，确定目标客户。
3. 产品或服务介绍：指导学生详细阐述产品或服务特点、优势和创新点。
4. 营销策略：讲解如何制定针对性营销策略，包括推广、定价和渠道等。
5. 运营计划：让学生解企业运营基本环节，如供应链管理、人力资源配置等。
6. 财务预测：教授学生如何进行财务预测，包括成本、收入和利润等指标。
7. 风险评估及应对措施：培养学生识别和评估创业风险能力，制定相应应对策略。
创新创业基础电子课件完整版.
创新创业基础电子课件完整版.一、教学内容本节课选自《创新创业基础》教材第三章“创意思维与方法”，具体内容包括：创意思维的内涵与特点、创意思维的培养与训练、创新方法的应用与实践。
重点讲解头脑风暴法、六顶思考帽法、TRIZ创新方法等。
二、教学目标1. 让学生了解创意思维的内涵与特点，提高创新意识。
2. 培养学生运用创新方法解决实际问题的能力。
3. 激发学生的创新潜能，提高团队协作能力。
三、教学难点与重点教学难点：创新方法的实际应用。
教学重点：创意思维的培养与训练。
四、教具与学具准备1. 教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
2. 学具：笔记本电脑、创意思维训练手册。
五、教学过程1. 导入：通过一个实践情景引入，让学生思考如何用创新方法解决问题。
2. 理论讲解：讲解创意思维的内涵与特点，以及创新方法的基本概念。
3. 案例分析：介绍头脑风暴法、六顶思考帽法、TRIZ创新方法的应用实例。
4. 例题讲解：结合实际案例，讲解如何运用创新方法解决问题。
5. 随堂练习：分组进行创意思维训练，运用所学创新方法解决实际问题。
六、板书设计1. 创意思维的内涵与特点2. 头脑风暴法、六顶思考帽法、TRIZ创新方法3. 创新方法的应用与实践七、作业设计1. 作业题目：结合所学内容，设计一个创新项目，运用创新方法解决实际问题。
2. 答案：学生完成作业后，教师进行批改与反馈。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：推荐学生阅读相关书籍，如《创意思维训练手册》、《TRIZ创新方法与应用》等，进一步提高创新素养。
本教学设计注重理论与实践相结合，旨在培养学生的创新意识和能力，通过实践情景引入、例题讲解、随堂练习等环节，使学生在互动与实践中掌握创新方法。
同时，课后反思与拓展延伸有助于学生巩固所学，提高创新能力。
重点和难点解析1. 教学难点与重点的设定2. 教学过程中的实践情景引入、例题讲解和随堂练习3. 作业设计及课后反思与拓展延伸一、教学难点与重点的设定教学难点：创新方法的实际应用。
创新创业基础完整3课件.
创新创业基础完整3课件.一、教学内容本节课我们将会学习《创新创业基础》的第三章“创意思维与方法”。
具体内容包括：理解创意思维的重要性，掌握头脑风暴、思维导图等创意方法，以及如何将这些方法应用于创业实践。
二、教学目标1. 让学生理解创意思维在创新创业过程中的重要性。
2. 培养学生运用头脑风暴、思维导图等创意方法的能力。
3. 帮助学生将创意思维应用于实际的创业项目中。
三、教学难点与重点重点：创意思维的方法及其在创业中的应用。
难点：如何将创意思维与实际创业项目相结合，实现创新。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、板书工具。
2. 学具：笔记本电脑或纸笔，用于记录创意。
五、教学过程1. 导入：通过分享一个成功的创业案例，引出创意思维在创新创业中的重要性。
2. 理论讲解：介绍头脑风暴、思维导图等创意方法，并进行实例讲解。
3. 实践操作：学生分组进行头脑风暴练习，教师进行指导与反馈。
4. 例题讲解：分析一个创业项目，展示如何运用创意思维进行创新。
5. 随堂练习：学生根据所学方法，为一个新的创业项目提出创新点子。
六、板书设计1. 创意思维的重要性2. 创意方法：头脑风暴思维导图3. 创意思维在创业中的应用七、作业设计1. 作业题目：为自己感兴趣的一个创业项目，运用创意思维提出至少三个创新点子。
引入智能点餐系统，提高就餐体验。
创新菜品搭配，满足消费者个性化需求。
开展线上线下相结合的营销活动，提高品牌知名度。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注创新创业领域的前沿动态，了解更多的创意方法，并将所学知识应用于实际创业项目中。
重点和难点解析1. 教学难点与重点的确定2. 实践操作环节的设计3. 作业设计的具体性和实践性4. 课后反思及拓展延伸的实际应用详细补充和说明：一、教学难点与重点的确定重点应放在创意思维的方法及其在创业中的应用上。
难点在于如何引导学生将这些方法与实际创业项目相结合，实现真正的创新。
让创造利润成为习惯PPT课件
功劳重于苦劳，结果重于过程
企业靠结果生存，个人也要靠结果发展。 在经营企业过程中，结果可以理解为大家 创造出来的利润，在职场上，结果可以理 解为员工创造的业绩。没有结果的努力， 是无用功；创造不出利润的企业，很容易 陷入困境；不能提供绩效的员工，注定要 被淘汰。
14
功劳重于苦劳，结果重于过程
15
功劳重于苦劳，结果重于过程
曾经听过这样一个故事： 在一家企业里，有一名清洁女工，不懂任何技 术。但是，有一天她居然跟大家说，她把工厂里 的一台出了故障的进口设备给修理好了！大家将 信将疑，一再追问之下，她才满怀自豪地说，是 她把自己懂得修理这类进口设备的表弟找来帮忙 修好的。流露出来的成就感，仿佛比自己亲自动 手解决了问题的感觉还要好！ 有人便对她说“你的精神可嘉！但那也不能算 是你自己修好的呀。”
9
一名合格员工应具备的基本素质
如今，现存于帕格尼尼纪念馆的这把小提琴， 从乐器的角度看，它已经变得没有任何价值。同 样地，一个人的天赋和才干的价值也只存在于其 使用过程，而且只有在使用过程中才能进一步发 扬光大，而一旦被储藏起来，退化将不可避免， 更可悲的是，它毫无价值可言了。所以我们对待 工作的态度应该是把它当成愉快的带薪学习的过 程，在工作中学习，在学习中工作，这样才能体 会到工作的乐趣，并且成本最低，创造的利润和 效益最大。
22
功劳重于苦劳，结果重于过程
因而在别人眼里你们整天闲着，在偷懒。但依 我看，最优秀的员工全无例外的都是‘懒汉’，因 为他们‘懒’得连一个多余的动作都懒得去做。 而勤快员工的‘勤’，大多表现在他们整天忙忙碌 碌，不在乎把力气花在多余的动作上，做一件事不 在乎往来多少趟，花多少时间，这样能有效率吗？
功劳重于苦劳，结果重于过程
2024优质创新创业基础课优质课件
2024优质创新创业基础课优质课件一、教学内容本节课选自《创新创业基础》教材第三章“创意发掘与商机识别”，具体内容包括：创意思维方法的介绍与实践，商机的概念及其识别过程，以及如何将创意转化为商机。
二、教学目标1. 让学生掌握创意思维的基本方法，并能运用到实际中。
2. 培养学生识别和评估商机的能力。
3. 提高学生将创意转化为商机的能力。
三、教学难点与重点重点：创意思维方法的运用，商机的识别与评估。
难点：如何将创意思维与商机紧密结合，实现创意的商业化。
四、教具与学具准备1. 教师准备：PPT课件、案例素材、商机评估表。
2. 学生准备：笔记本、笔、创意思维导图模板。
五、教学过程1. 实践情景引入（5分钟）通过展示一组成功创业案例，引导学生思考创意与商机之间的关系。
2. 知识讲解（15分钟）(1) 介绍创意思维方法：头脑风暴、思维导图、六顶思考帽等。
(2) 讲解商机概念及识别过程：市场调研、需求分析、竞争分析等。
3. 例题讲解（15分钟）结合实际案例，讲解如何运用创意思维方法发掘和识别商机。
4. 随堂练习（10分钟）学生分组讨论，运用创意思维方法，针对一个行业进行商机发掘和评估。
5. 小组分享与讨论（15分钟）各小组分享商机发掘和评估过程，教师点评并给予建议。
强调创意思维在创新创业中的重要性，鼓励学生在课后继续探索和练习。
六、板书设计1. 创意思维方法：头脑风暴、思维导图、六顶思考帽等。
2. 商机识别过程：市场调研、需求分析、竞争分析等。
3. 成功创业案例及关键要素。
七、作业设计1. 作业题目：针对一个感兴趣的领域，运用创意思维方法发掘一个商机，并完成商机评估表。
（1）创意思维方法的应用过程；（2）商机识别的关键步骤；（3）商机评估表的填写。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课的教学效果，学生的参与度和互动情况，以及教学过程中的不足之处。
2. 拓展延伸：鼓励学生参加创新创业比赛，将所学知识运用到实际中，不断提高自己的创新创业能力。
创新创业基础电子精品课件完整版.
创新创业基础电子精品课件完整版.一、教学内容本节课我们将学习《创新创业基础》电子精品课件第四章《市场分析与营销策略》，详细内容包括市场调研方法、市场细分与目标市场选择、营销组合策略以及创新营销手段。
二、教学目标1. 让学生掌握市场分析与营销策略的基本理论和方法。
2. 培养学生运用市场营销知识进行市场分析和制定营销策略的能力。
3. 激发学生的创新意识，学会运用创新营销手段提升企业竞争力。
三、教学难点与重点教学难点：市场细分与目标市场选择、营销组合策略的运用。
教学重点：市场调研方法、创新营销手段的应用。
四、教具与学具准备1. 教具：多媒体课件、黑板、粉笔。
2. 学具：笔记本电脑、投影仪、纸笔。
五、教学过程1. 导入：通过展示一个创新创业案例，引发学生对市场分析与营销策略的思考。
2. 理论讲解：a. 介绍市场调研的方法和步骤。
b. 阐述市场细分与目标市场选择的重要性。
c. 讲解营销组合策略的四大要素。
d. 分析创新营销手段在企业发展中的应用。
3. 例题讲解：分析一个实际案例，让学生了解如何进行市场分析和制定营销策略。
4. 随堂练习：让学生分组讨论，针对一个假想的企业进行市场分析和营销策略制定。
六、板书设计1. 市场调研方法2. 市场细分与目标市场选择3. 营销组合策略a. 产品策略b. 价格策略c. 渠道策略d. 促销策略4. 创新营销手段七、作业设计1. 作业题目：针对一个企业，进行市场分析和制定营销策略。
2. 答案要点：a. 明确市场调研方法和步骤。
b. 进行市场细分，选择目标市场。
c. 制定营销组合策略。
d. 运用创新营销手段。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课学生参与度较高，但在实际操作中，部分学生对市场细分和营销策略的理解仍有待提高。
2. 拓展延伸：a. 鼓励学生阅读相关书籍，深入了解市场分析与营销策略。
b. 组织学生参加市场营销竞赛，提升实际操作能力。
c. 邀请企业人士进行讲座，分享市场分析及营销策略的成功经验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
14
第六节 重大节日
一月 1月1日 元旦 1月22日 腊八节 [农历十二月初八] 二月 2月2日 世界湿地日 2月10日 国际气象节 2月13日 除夕 [农历十二月三十] 2月14日 春节 [农历正月初一] 国际情人节 2月18日 破五 [农历] 2月28日 元宵节 [农历正月十五] 三月 3月1日 芦笙节(苗族) [农历] 3月3日 全国爱耳日 3月5日 学雷锋纪念日 3月8日 国际妇女节 3月11日 世界肾脏日（三月第二个周四） 3月12日 植树节 3月14日 国际警察日 3月15日 315 消费者权益日 3月17日 二月二龙抬头 3月21日 世界森林日 世界睡眠日 3月22日 世界水日 3月23日 世界气象日 3月24日 世界防治结核病日
12
第五节 促销问题
言。就拿广告来说吧，广告投入不足会影响供求之间的沟通， 企业生产就会失去目的；而当企业广告投入超出了沟通需求，
广告的价值就会下降，还可能刺激竞争对手做出广告反应，以
抵消自己的广告作用。这样广告就会形成无谓的耗费，不但对 企业、而且对竞争对手、对消费者以至于整个社会效益都会产
生负面的作用。例如：在中央电视台做广告自然威望高、影响
欲望。因此，促销的实质是企业
与目标市场之间的目标沟通，促 销的目的是诱发购买行为。
2
第二节 促销特点
1、重要的促销策略和方式； 2、针对性、时效性强； 3、具有冲击力； 4、转换现实长期目标； 5、主动性； 6、全面性； 7、灵活性； 8、抗争性； 9、发展企业形象； 10、整合营销。
3
第三节 促销目的
16
第六节 重大节日
5月21日 释迦牟尼佛圣诞 [农历] 5月22日 国际生物多样性日 5月28日 国际牛奶日 佛吉祥日[农历] 5月31日 世界无烟日 迁徙节(锡伯族) [农历] 六月 6月1日 国际六一儿童节 世界牛奶日 6月5日 世界环境日 6月6日 全国爱眼日 6月12日 中国文化遗产日（六月第二个周六） 6月14日 世界无偿献血日 6月16日 端午节 [农历] 6月17日 防治荒漠化和干旱日 6月20日 父亲节（六月第三个周日） 6月23日 国际奥林匹克日 6月25日 全国土地日 6月26日 国际禁毒日 6月29日 全国科普行动日 七月 7月1日 建党节 香港回归日 国际建筑日 7月7日 七七卢沟桥事变——中国人民抗日战争纪念日 7月11日 世界人口日 7月15日 那达慕(蒙古族) [农历] 八月 8月1日 建军节 8月4日 火把节(彝族等) [农历] 8月8日 08北京奥运倒计时两周年
2. 新品上市
由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，商场往往需要及时向顾客推出新品。 在新品上市过程中，商场需要进行大量的宣传并制定相应的销售政策。在新 品上士过程中，必须处理好新旧产品之间的关系（矛盾和竞争）。
4
第三节 促销目的
3. 处理库存
商场为了加快资金的周转，商场按季节需要定期清理库存。大量处理库存可 能会打乱市场价格体系，并减少商场利润。但另一方面，如果在处理库存时 能巧妙运作渠道资源，却可以籍此扩大市场占有率。
15
第六节 重大节日
四月 4月1日 愚人节 4月4日 复活节 4月5日 清明节 4月7日 世界卫生日 4月11日 世界帕金森病日 4月13日 泼水节(傣历新年) 4月22日 世界地球日 4月23日 世界读书日 4月26日 世界知识产权日 4月28日 三月街(白族) [农历] 五月 5月1日 五一国际劳动节 5月3日 世界哮喘日 5月4日 五四青年节 5月5日 全国碘缺乏病日 5月6日 妈祖生辰 [农历] 5月8日 世界红十字日 5月9日 母亲节 5月12日 国际护士节 5月15日 国际家庭日 5月17日 世界电信日 5月18日 国际博物馆日 5月19日 全国助残日 5月20日 全国学生营养日
7
第五节 促销问题
1.促销理念缺乏创新，促销文化无特色。在竞争异常激烈的
今天，大多数的现代商场都想以“新”、“奇”、“特”的促 销方式来吸引更多的消费者，为的是在竞争中立于不败之地， 这种想法本身是积极的，但是许多现代商场的促销理念是错误 的，他们一般只求在形式上的新、奇、特，而忽略了在实质上 的创新。因而常出现一些促销方法反复使用的情况。例如：打 折、抽奖、赠送样品、特价等。这些促销方法没有考虑到消费 者的根本利益，所以，效果并不好，有时甚至还会弄巧成拙， 变成既陪夫人又折兵的败招。 随着产品同质化程度的提高和零售业态的演变，业内竞争 日趋激烈、在商场促销的过程中能否发掘吸引顾客、培育竞争 优势的新领域，成为零售企业赢得市场的关键。恰当的把文化 因素渗透在商场促销的过程中，以文化为主题进行零售企业经 营，淡化产品的物用效能，强化其精神文化效能：或者淡化商
6
第四节 促销种类
广 告――通过POP售点广告、DM促销彩页、报广、电视广告、电台广 告等自行印刷或通过媒体来传递有关企业及产品的信息。 营业推广――通过一系列措施的刺激增加顾客对产品的欲望，进而促使其购 买产品。例如：赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装 公共关系――通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调节企业与消费者之 间的关系、改善企业在公众心目中的形象、主动游说客户等方 式达到销售的目的 人员推销――通过售货员与推销员面对面与消费者见面，传递资讯、介绍产 品，引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。这种促 销，传递资讯准确、针对性强、反馈资讯及时准确。不足之处 就在于它收到人员、专业人员数量及较高费用的限制。人员促 销它还包括邀请、聘请有关专家向消费者进行宣传与推销活动。 客观上还包括消费者之间互相介绍、传递资讯引起的购买现象。
也缺乏理性思考和详细的分析，结果往往使促销整体效果不理
想。
4.促销策略实施不当。不少商场往往不能很好的按照促销策略
实施的原则具体实施促销策略，都要注意实施的时机。时机不 当，再好的策略也会事半功倍。此外，每种促销方法各有优劣， 这就需要对各种促销策略进行仔细比较，根据不同情况灵活运 用。 还有一些商场在促销策略的实施过程中往往忽视了投入的理 性。实际上投入的高低不能对化，只能是相对于促销的功能而
17
第六节 重大节日
8月15日 日本正式宣布无条件投降日 8月16日 七夕情人节 [农历七月七] 8月24日 鬼节 [农历七月十五] 8月29日 卡特里娜飓风 九月 9月4日 世界法律日 9月8日 国际扫盲日 中国酒吧节 9月10日 教师节 世界预防自杀日 9月11日 9•11美国恐怖袭击事件悼念日 9月12日 中国预防出生缺陷日 9月16日 国际臭氧层保护日 9月18日 "九•一八"事变爆发 9月19日 世界清洁日（九月第三个周日） 9月20日 国际爱牙日 9月21日 国际和平日（九月第三个周二） 9月22日 中秋节[农历] 世界无车日 9月25日 全国国防教育日（九月第三个周六） 9月26日 国际聋人节(九月第四个周日) 世界心脏日（九月最后一个周日） 9月27日 世界旅游日 十月 10月1日 国庆节 国际音乐节 10月2日 国际减轻自然灾害日 10月4日 世界动物日 国际住房日（十月第一个周一） 10月8日 全国高血压日 世界视觉日
大、但是广告费之高不是所有企业都能承受的，对于生产地方 性产品来讲，这样高的广告费用显得价值不大。现在很多企业 都有想法请歌星、影星做广告，其效果往往不理想。
13
第六节 重大节日
随着市场经济的不断变化，现在的营销水平也不断 的提升，促销以其灵活快捷有效的特点正日益受到重
视，并充分的利用一年中的节假日提前做好促销安排。
8
第五节 促销问题
贸形象和货币色彩，强化其儒商形象和文化色彩，从而有利于 避免商品和营销方式雷同，形成经营特色，满足顾客的精神需 求，也有助于树立企业形象和推动品牌建设。然而，很多商场
只追求眼前的经济利益，而忽略了对企业文化和促销文化的建
设，导致商场的促销没有区别于其它竞争对手的特色，这样就 很难培养消费者的品牌忠诚度。
4. 季节性调整
根据季节的变化以及自然气候的突然变化，往往会对顾客的购买欲望造成影 响，淡旺季也随之不同。商场不仅要分析本商场商品的季节性变化趋势同时 要对特殊自然气候的变化做好应急销售预案，分析客流变化以及购物习性对 竞争店和行业等方面的变化趋势做好未雨绸缪的商品调整。
5
第三节 促销目的
5. 应对竞争
司和办事处的要求，遭到一线销售人员的反对，促销取得的效
果可想而知。 有些商场在做促销策划的时候，太注重数据、理论的研究，
往往听不进、甚至不想去听执行促销活动者的意见与想法。良
好的促销需要得到计划执行者的支持，而获得支持的最好办法 就是让他们参与到促销策划中来…………..
11
第节 促销问题
总之，现在商场的促销策划都带有较大程度的盲目性、她不能 充分结合产品的特点和市场的变化情况，对消费者的购买行为
可能以依靠广告为主。对一家厂商有效的方法，对另一家可能
毫无用处。类似的产品，运用不同的促销组合，也可成功的达 成起目标。而我们的经营部门，在运用促销组合时，没有充分
考虑不同产品、不同环境、不同客户或消费对象的灵活调配和
合理组合。
3.促销策划比较盲目。有句谚语说道：“没有行动的计划好比
白日梦；没有计划的行动却似噩梦。”因此，商场在做促销前 都需要制定详细的销售策划书。不过，很多商场在做促销策
10
第五节 促销问题
划前只注意分析商品、消费者、对手等“高技术”的因素，却 忽略了一些可能影响促销的简单问题，从而导致促销失败。例 如：某公司在2008年初想搞个开门红，投入几十万搞全系列的
产品积分促销活动。设定的促销任务是：比同期增长50%。赠
品采购了，物料也设计了，但方案发到一线分公司和办事处， 反对浪潮一浪高过一浪，原因是公司竟然没有考虑到一线分公
无节造节 创造商机
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节 第八节 促销概念 促销特点 促销目的 促销种类 促销问题 重大节日 无节造节 促销话术