校园迎新调查报告0914
新生调查报告
新生调查报告新生调查报告随着新学年的开始，学校迎来了一批新生。
为了更好地了解新生们的需求和期望，学校决定进行一次新生调查。
本文将根据这次调查的结果，从不同的角度分析新生的现状和问题，并提出相应的解决方案。
一、学习压力和适应困难调查显示，新生们普遍感到学习压力较大，并且在适应新的学习环境上遇到了一些困难。
这主要归因于高中和大学之间的差异，以及新生们对未知事物的不确定感。
针对这一问题，学校可以采取一系列措施来帮助新生们适应新的学习环境。
首先，开设适应大学学习的课程，帮助新生们了解大学的学习方式和要求。
其次，提供学习指导和辅导资源，帮助新生们解决学习中遇到的问题。
此外，学校还可以组织学长学姐与新生们进行交流，分享他们的经验和建议。
二、社交困难和寂寞感调查结果显示，相当一部分新生们在校园社交方面遇到了困难，感到寂寞和孤独。
这可能是因为他们离开了熟悉的社交圈子，进入了一个陌生的环境。
为了帮助新生们解决这一问题，学校可以开展丰富多样的社交活动。
例如，组织迎新晚会、社团招新、运动比赛等，为新生提供一个结识新朋友的机会。
此外，学校还可以建立一个新生互助平台，让新生们可以相互交流、分享困难，从而减轻寂寞感。
三、学业规划和未来发展调查发现，新生们对自己的学业规划和未来发展缺乏清晰的认识。
这可能是因为他们刚刚进入大学，对各种专业和职业的了解较少。
为了帮助新生们更好地进行学业规划和未来发展，学校可以开设一系列的职业规划课程和讲座。
通过这些课程，新生们可以了解不同专业的特点和就业前景，从而更好地选择自己的专业。
此外，学校还可以邀请校友回校分享他们的职业经验，为新生们提供实际的指导和建议。
四、心理压力和情绪管理调查显示，新生们普遍面临心理压力和情绪管理的困扰。
这可能是因为他们面临着学业和生活的双重压力，同时还要适应新的环境和人际关系。
为了解决这一问题，学校可以加强心理健康教育和咨询服务。
建立一个专门的心理咨询中心，为新生们提供心理咨询和支持。
学生迎接新生的实践报告
学生迎接新生的实践报告引言学生迎接新生作为一项重要的活动，旨在帮助新生顺利适应大学生活，建立起他们与学校的联系，培养他们的社交能力和归属感。
作为迎新工作组的一员，我在这次实践中认识到了自己的不足之处，并取得了一些有益的经验。
实践活动的组织与准备在活动开始之前，我们首先组建了一个迎新工作组，由一些经验丰富的学生担任组长和副组长，负责组织和指导整个迎新过程。
我们在筹划阶段，根据往年的经验总结，制定了详细的行动计划和时间表，确保每个环节都能顺利进行。
同时，为了让新生及时获得信息并准备好迎新，我们组织了一次迎新宣讲会，向他们介绍了迎新活动的具体内容和意义，并提供了一份详尽的迎新手册。
这样做的目的是帮助新生更好地了解迎新过程，做好准备。
实践活动的具体内容迎新活动主要分为三个阶段：接待阶段、融入阶段和巩固阶段。
在接待阶段，我们在学校门口、宿舍楼前等地点设立了接待站，负责迎接新生，并为他们提供必要的帮助和指导。
我们向新生发放迎新手册和校园地图，解答他们的问题，帮助他们顺利入住宿舍。
此外，我们还组织了一次新生交流会，让新生们有机会认识彼此并互相交流。
融入阶段是迎新活动的重点，我们积极举办各类社交活动，以帮助新生尽快融入大学生活。
我们组织了迎新晚会、校园游戏和社团招募等活动，吸引新生们参与进来，并与其他同学建立联系。
我们还向新生介绍了学校的各种资源和机会，鼓励他们参与社团活动、学术研讨和志愿服务等，以丰富他们的大学生活。
巩固阶段是为了让新生们更好地适应大学生活并更深入地了解学校。
我们组织了一次大型校园导览活动，引导新生们参观校园各个部门和重要建筑，并介绍学校的各项制度和政策。
此外，我们还组织了一些学习和生活技能培训，帮助新生们提高学业能力和生活自理能力。
实践中的收获与反思通过这次迎新实践，我有机会锻炼了自己的组织能力和沟通能力。
在组织迎新活动的过程中，我发现自己在团队协作方面还有很大的提升空间。
我经常会陷入个人主义的思维模式，没有充分倾听他人的意见，这给迎新工作带来了一些困难。
大学生迎新总结报告
大学生迎新总结报告引言大学生迎新工作是每年开学之前的重要环节，旨在为新生提供良好的学习和生活环境，帮助新生顺利过渡到大学生活。
本报告总结了我们学校今年的迎新工作情况，并提出了改进措施和建议。
迎新工作情况总结今年大学生迎新工作顺利进行，取得了一定的成绩。
主要工作包括以下几个方面：宣传与报道我们通过多种渠道进行宣传，包括校园宣传广告、社交媒体、学校官网等。
同时，我们邀请了一些学长学姐参与报道活动，在他们的引领下，新生们能够更好地了解学校的环境和学习生活。
接待与引领迎新期间，我们组织了一支接待团队，为新生提供各种咨询和指导，帮助他们了解学校的各项服务和政策。
同时，我们安排了学长学姐带领新生参观校园，并分享他们的大学经验，让新生们更快地适应大学生活。
志愿服务为了给新生营造和谐的学习和生活环境，我们组织了一些志愿服务活动，包括校园清扫、图书馆整理、社区服务等。
通过这些活动，新生们能够感受到集体的力量，增强对学校的归属感。
改进措施和建议虽然今年的迎新工作取得了一些成绩，但仍存在一些问题和不足之处。
为了进一步提高迎新工作的效果，我们提出以下改进措施和建议：1.加强宣传力度：增加宣传渠道和方式，提高宣传的覆盖率和针对性，确保每位新生都能够及时了解到相关信息。
2.增加培训内容：针对接待团队的成员，增加相关培训内容，培养他们的服务意识和沟通能力，提高他们的接待水平。
3.完善志愿服务计划：制定更加详细的志愿服务计划，明确每个活动的目标和安排，确保志愿者的参与质量和效果。
4.加强对新生的关心和指导：迎新工作不仅仅是一个短期活动，我们应该在新生入学后继续关注和指导他们，在他们遇到困难和问题时给予支持和帮助。
结论大学生迎新工作是学校工作中至关重要的一环，关系到新生的学习和生活质量。
通过总结今年的工作情况并提出改进措施和建议，我们将进一步提高大学生迎新工作的质量，为新生提供更好的学习和生活环境。
同时，我们也要不断关心和指导新生，帮助他们顺利度过大学生活的每一个阶段。
开学活动调研结果
开学活动调研结果引言开学季是每个学生的大事，学校通常会组织一系列开学活动来欢迎新生并凝聚校园氛围。
本文通过对多所高校开学活动的调研，总结出了开学活动的内容与形式，以及对学生与校园文化的影响，展示了开学活动对于学生入学后的适应和发展起到的积极作用。
一、活动内容开学活动内容多种多样，包括迎新晚会、入学仪式、开学典礼、校园文化展览、运动会等。
其中，以迎新晚会和入学仪式为主要内容。
1.1 迎新晚会迎新晚会是学生最期待的活动之一，通常包括文艺表演、合唱、舞蹈、说唱等。
学生充分展示自己的才艺，也给新生带来了欢乐和惊喜，为他们缓解了入学压力。
1.2 入学仪式入学仪式是开展开学活动的重要环节，标志着新生的正式入校。
仪式中通常包括学校领导的讲话、新生代表的发言和班级宣誓等内容。
通过这样的仪式，学校向新生传递了对他们的期望和寄语，激励他们为之努力。
二、活动形式2.1 广场集会广场是开展开学活动的常见场地，学校组织学生在广场上集会，进行各类活动。
广场集会的好处是容纳人数大，活动流程方便掌控，能够有效提升学生的团结意识和参与感。
2.2 院系活动除了广场集会外，很多学校还会根据院系特点举办一些特色活动，比如交大的迎新龙舟赛、艺术学院的美术创作比赛等。
这样的活动不仅凝聚了院系内的凝聚力，也能让新生更好地了解和融入自己所在的专业环境。
三、对学生的影响3.1 互动交流开学活动为新生提供了一个相互认识的机会，他们可以通过参与集会、活动等形式与其他新生交流，建立友谊，并共同面对新的学习生活。
这对于很多来到陌生学校的新生来说，起到了很好的帮助作用。
3.2 增强凝聚力开学活动能够增加学生对学校的归属感和认同感，激发学生对学校的热爱和自豪感。
通过参与活动，学生可以与同学们建立深厚的友谊，同时也能够更好地融入到校园文化中。
3.3 提升动力开学活动为新生提供了机会展示自己的才艺和特长，能够激发学生的斗志和积极性。
在新学期的开始，学生们通过参与活动，展现自己的才能和能力，进而为接下来的学习和个人发展奠定基础。
大学迎新工作体验报告模板
大学迎新工作体验报告模板一、前言作为大学迎新工作的志愿者之一，我参与了今年学校的迎新工作。
在这段时间里，我深刻体会到了迎新工作的重要性和意义。
本文将详细介绍我的迎新工作体验，并总结出一些经验和感悟。
二、准备工作在正式开始迎新工作之前，我首先参加了学校组织的迎新培训。
培训内容包括迎新工作流程、常见问题解答、校园导览等。
通过培训，我对迎新工作有了更深入的认识，并且对学校的各项情况有了更详细的了解。
三、迎新活动3.1 学校导览迎新期间，我负责带领新生参观校园。
我提前准备了校园导览的讲解内容，并熟悉了各个重要建筑物的位置和功能。
在带领新生参观时，我详细介绍了学校的历史、特色建筑、教学设施、图书馆等。
通过导览，新生们对学校有了更全面的了解，也对学校的发展和规模表示了赞叹之情。
3.2 新生接待除了学校导览，我还参与了新生接待的工作。
我们在学生宿舍楼、报到处等地点设立接待站，帮助新生解答问题、办理入学手续，并向新生们发放学校相关的资料和礼品。
在接待过程中，我遇到了各种各样的问题，例如宿舍报修、课程安排等。
通过与同事的合作和学校的相关部门沟通，我们及时解决了这些问题，使新生们感到宾至如归。
3.3 迎新晚会为了欢迎新生的到来，学校特地举办了一场迎新晚会。
我作为志愿者之一参与了晚会的筹备和执行工作。
我们联系了学校的艺术团队，准备了精彩的表演节目，并且负责晚会场地的布置、节目的顺序安排等。
在晚会当天，我作为主持人之一上台与观众互动，并介绍了晚会的内容和目的。
通过这次晚会，新生们更好地融入了学校的大家庭。
四、经验和感悟在这次迎新工作中，我获得了许多宝贵的经验和感悟。
首先，团队合作非常重要。
迎新工作需要大量的人力和物力支持，团队的合作能力直接影响到工作效率和质量。
通过与团队成员的协作，我学会了倾听他人的意见、尊重他人的决策，并且懂得如何在团队中发挥自己的优势。
其次，沟通能力和解决问题的能力也是必不可少的。
在接待过程中，我与新生、同事、学校的相关部门进行了频繁的沟通，通过有效的沟通解决了各种问题。
大学生校内迎新实践报告
大学生校内迎新实践报告一、实践目的本次大学生校内迎新实践旨在帮助新生顺利适应大学生活，提供必要的帮助和引导，增加新生对大学的认知，促进新生之间的交流与合作，同时为新生提供一个友好、温馨的学习环境。
二、实践过程1. 活动策划根据过往经验和预期目标，我们制定了一系列的活动策划方案，包括迎新晚会、交流饭局、学习技巧讲座等。
我们将这些活动结合起来，旨在全方位帮助新生更好地适应大学生活。
2. 迎新晚会迎新晚会是整个迎新实践的重头戏，我们组织了一场精彩的晚会，吸引了大量新生参与。
晚会包括歌唱、舞蹈、小品等节目的表演，还有校园知识竞赛和揭晓抽奖活动。
通过晚会，新生们增加了对学校的了解，同时也收获了愉快的娱乐时光。
3. 交流饭局为了帮助新生更好地融入到大家庭中，我们组织了一次交流饭局。
在这次饭局中，我们让新生以小组的形式相互交流，分享彼此的故事和期待，同时也为新生提供了一个展示自我的机会。
这次饭局促进了新生之间的相互了解和友谊的建立。
4. 学习技巧讲座为了帮助新生更好地适应大学学习，我们邀请了学习优秀的学长学姐们进行学习技巧讲座。
他们分享了他们在大学中的学习经验和方法，包括时间管理、学习计划制定、笔记整理等。
这次讲座为新生提供了宝贵的学习指导，让他们更加明确了学业的重要性。
5. 心理辅导大学生活可能给新生带来诸多的压力和担忧，我们专门安排了心理辅导师进行心理辅导。
新生们可以通过一对一的咨询，将自己的问题和困惑与辅导师沟通，获得心理上的支持和建议。
这次心理辅导帮助了许多新生，让他们更好地面对挑战，调整心态。
6. 学习小组为了鼓励新生之间的合作与交流，我们建立了学习小组。
每个小组由5-6人组成，可以在学习上互相帮助和鼓励。
通过交流和合作，新生们不仅提高了学习效果，还建立了深厚的友谊。
学习小组的建立不仅帮助新生适应了大学学习的节奏，同时也培养了他们的合作能力和团队精神。
三、实践成果经过一段时间的努力和实践，我们取得了显著的成绩：1. 新生适应度提高：通过各项活动的举办，新生们更加了解学校，并且更容易融入大家庭中去，适应了大学生活的节奏。
校园迎新情况汇报材料
校园迎新情况汇报材料
尊敬的领导：
我校即将迎来新一届学生的到来，为了让新生们能够顺利适应校园生活，我们做了大量的准备工作。
现将我校迎新情况作以下汇报：
一、校园环境准备。
为了迎接新生的到来，我们对校园环境进行了全面的清洁和装饰。
学校大门口悬挂了欢迎新生的标语，校园内部的道路、草坪和教学楼都进行了清扫和整修，确保校园整洁、美观。
二、新生宿舍安排。
校园内的宿舍已经做好了清洁和消毒工作，为新生的到来做好了充分的准备。
我们还为每个新生准备了入学礼包，内含学习用品、生活用品和校园地图等，以便新生们能够快速适应新的生活环境。
三、迎新活动安排。
为了让新生们感受到学校的温暖和关爱，我们安排了丰富多彩的迎新活动。
包括校园导览、入学仪式、学长学姐带领的交流活动等，让新生们能够更快地融入校园生活，结识新朋友。
四、学生服务保障。
学校各部门也都做好了迎新工作的准备，包括图书馆、食堂、医务室等，确保新生们在学习、生活方面能够得到充分的保障和帮助。
五、安全保障工作。
为了确保新生们的安全，学校加强了校园安全巡逻和警务工作，确保校园内部的安全稳定，让新生们能够安心学习和生活。
六、宣传工作。
学校通过校园广播、校园网站等多种途径，向全校师生宣传迎新活动的安排和注意事项，确保信息传达到位，让全校师生都能够参与到迎新工作中来。
以上就是我校迎新情况的汇报，我们将会全力以赴，确保新生们能够顺利、愉快地度过迎新阶段，迎接新的学习生活。
感谢领导的关注和支持！
此致。
敬礼。
XXX学校迎新工作组。
日期，XXXX年XX月XX日。
迎新准备工作情况汇报
迎新准备工作情况汇报大家好，我是迎新工作的负责人，今天我向大家汇报一下我们近期的迎新准备工作情况。
一、迎新准备工作总体情况1.迎新准备工作的目标：为新生提供一个温馨、便捷、舒适的迎新环境，让新生快速适应学校生活，融入校园。
2.迎新准备的具体内容：主要包括新生接待、宿舍安排、信息发布、通知公告、宣传工作等。
3.迎新准备的时间安排：我们从暑假开始就启动了迎新准备工作，经过近两个月的筹备，我们的工作已经进入了最后冲刺阶段。
二、迎新准备工作的具体情况1.新生接待工作为了让新生感受到学校的热情和关怀，我们密切筹备了迎新志愿者招募计划，组织志愿者团队对新生进行接待和引导。
我们还制定了详细的接待方案，并进行了多次现场演练，以确保接待工作的顺利进行。
2.宿舍安排工作宿舍安排是新生生活的第一步，我们在考虑到新生的安全和舒适度的前提下，制定了宿舍分配方案，并积极协调各方资源，确保新生宿舍的硬件设施和服务标准得到妥善安排。
3.信息发布和宣传工作迎新期间，我们将通过各种媒体和途径，向新生发布重要的信息和通知，同时积极宣传学校的优秀教育资源和校园文化，让新生对学校有更全面的了解，增强对学校的归属感和认同感。
4.迎新相关服务我们还将为新生提供一系列的迎新服务，包括接机接站、学生证办理、校园导览和社团招新等活动，让新生在迎新过程中感受到学校的关怀和温暖。
三、迎新准备工作中遇到的问题和挑战在迎新准备工作中，我们也遇到了一些问题和挑战。
比如志愿者招募存在一些困难，部分宿舍分配存在争议，信息发布的渠道和方式也需要进一步优化等。
四、接下来的工作安排接下来，我们将继续加强各项迎新准备工作的落实，加强对新生的接待和服务，严密监管各个环节，确保迎新工作的全面顺利进行。
最后，我相信在全校师生的共同努力下，我们一定能迎来一批品学兼优、积极向上的新生，为学校的发展注入新的活力和动力。
以上就是我们迎新准备工作的情况汇报，谢谢各位！。
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附件1：18所武汉代表性高校招生人数 学校名称 招生人数 2305人 2730人 3070人 1527人 1500人 1431人 学校名称 中国地质大 学(武汉） 中南民族 大学 湖北大学 武汉科技 大学 武汉工程大 学 湖北经济学 院 招生人数 1055人 870人 2399人 3155人 3211 1955人 +895人 学校名称 招生人数 1935人 +250人
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3、用群组丌断加深忠诚度
思路：用群组圈住客户，激发收入，稳固忠诚度 知道V网，但丌知道应用，那V网就不潜在用户无关；所以我们在 宣传中还应丌断提示它的应用场合，开发出更多的应用事例，这样才能 让农民结合自身情况，首选并长期使用V网。
建议： 1、群组概念拓展：拓展短号集群网的使 用范围，继续推广农友网、亲情网、戏迷 网等组网概念，向村委宣传全村一网，可 用于发布通知、节庆祝福等； 2、群组内容拓展：将短号集团内容由之 前的语音通话，拓展到短信、彩信等沟通 型数据业务的消费上。如推出短信集群网、 彩信集群网等。
3、地面宣传
新生开学期间，三大运营商在各大高校展开了轰轰烈烈的宣传攻 势。从总量来看，中国移动占据了最多的有利地理位置；在重点院校， 三大运营商基本是势均力敌，但在部分高校，中国联通处于劣势。
一些不容忽视的细节：
中国电信在入学通知书中夹的广告，能让人感受到其渗透能力之强； 中国电信自制的小宣传单，不按常规出牌，对竞争对手却很有杀伤力。 未具名的攻击性传单，对移动品牌形象造成了不容忽视的破坏性。
三大运营商的优劣势分析
联通 电信 重视大众媒体宣传 校园市场宽带、固话占有率 高，具有全业务优势 计费方式简单 非常规竞争手段运用灵活 移动 品牌认知度高，口碑传播好， 用户基数大，有利于新用户 大量的增长。 依靠实力优势，占据多个迎 新接触点 以品牌店为代表的校园实体 渠道数量较多
武汉大学 华中 科技大学 武汉 理工大学 华中 师范大学 中南财经 政法大学 华中 农业大学
武汉工业学院
湖北中医学院 武汉科技学院 江汉大学 华中科技大学武 昌分校 华中科技大学文 华学院
2332人 2614人 +441人 本科2493 人 1798人 2840人 +1050人
来源：2009年05月15日《长江日报》
1.居家型用户、创业型用户、流动型用户：根据农民生活形态的丌同，推出 多种丌同的资费套餐； 2.加大可选自由：丌设太多绑定限制，让农民有更多的选择自由； 3.提高信息量：除了常规的天气预告，还可以推出农业知识、保健常识等农 户特别需求的信息。 4.计费更简易：更简易的计费方式更适合农民的知识水平。
2、活劢贴心化，回馈长期化
1
推出优化的产品
1、计费方式更清 晰； 2、能提供更多的 针对信息服务；
2
打造多元套餐
关注宽带、 手机、固话的套 餐形式，可以全 面为学生提供各 类信息服务，
3
宣传更灵活
1、 建立交流平台， 对每次活动进行经 验教训总结，在下 一场及时调整 2、对竞争对手的 各种攻击，提前防 范，及时应对。
4
重视维护老用户
5、建立内部交流平台
1、及时了解各地动态，予以借鉴 对于各地出现的突发情况，可以及时了解，为本地活劢做好提前预警； 操作。对于其它地区的成功经验，及时学习并大力推广。
2、不断的完善流程，形成最优化的营销模式，发挥全省一盘棋的合力
例如要求每次活劢后，负责人都要将经验教训形成书面文字，好的谈 经验，落后的分析原因，找改迚方法。通过自我思考，相互学习，在 实践中丌断完善，形成标准化的作业流程，在统一的主题下，形成全 省一盘棋的合力。
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4、终端多元化，渠道一体化
手机 无线固话
1+1 +1〉 3
固定营业点
宽带
临时促销点
1+1
流劢促销车
+1〉
3
• 针对地市一级的市场，在以手机会重点促销的同时，可兼顾无线固话不宽 带市场。在融合套餐促销时，捆绑效应会使用户数量产生突破式的递增。 • 充分发挥三大战场的协同作用，临时促销点、固定营业点、流劢促销车统 一视觉规范，统一宣传口径，共同发挥作用。
4
旺季营销向校园迎新学什么？
产品与价格
基于通信产品的特殊性，套餐既有产品特征，也有价格特征，所以结 合起来加以分析。
运营商
中国 移动
套餐
动感地带 V网套餐
套餐内容
短信套餐:包括短信+上网流量+IP长途+5元网 内市话全包+节假日漫游。 G3套餐：上网流量+短信+语音或可视通话。
中国 联通
超级QQ套餐：包括短信+手机上网+IP长途+4 元网内市话全包+节假日漫游。 超级QQ卡 套餐 3G套餐：包括上网流量+短信+语音+可视电话 +增值业务。 励志卡套 餐 短信套餐：包括短信+手机上网+市话长途等价 （校区内更便宜）+全国漫游 3G套餐：包括短信+无线上网+市话长途等价 （校区内更便宜）+全国漫游
2009年三大运营商高校迎新 调查报告
目录
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前言
从整合营销的角度看校园迎新
湖北移动迎新的优劣势及机会
4
旺季营销向校园迎新学什么？
前言
1、武汉是全国高校最为集中的城市之一，据统计，今年约有104万新生 从全国各地涌入江城； 2、随着大学生对沟通的愈加重视，高校形成了一个对手机及网络有着强 烈刚性需求的庞大市场。 3、各大运营商已经发现了其中的商机，在高校中展开了由表及里，全面 撒网的新用户争夺战，尤以新生入学期间最为激烈。
附件2：部分重点高校开学时间表
学校名称 华中科技大学
武汉大学 武汉理工大学 武汉科技大学 湖北大学 9月6、7、8日 9月12、13日
新生报到时间 理工科类在9月1日报到，文科类9月3日报到
9月13、14、15日 9月6、7号日
目录
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前言
从整合营销的角度看校园迎新
湖北移动迎新的优劣势及机会
优 重点打3G概念，有多款3G 势 手机供选择；
校园实体渠道数量、质量 上存在较大差距 劣 迎新的声势明显不如其它 势 竞争对手。
在固话领域内的好感度并未 完全转化到手机市场； 缺乏用户基础
计费方式复杂 仅有移动业务单产品 对竞争对手的非常规进攻， 缺乏提前预警的措施。
Байду номын сангаас
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通过比较，发现我们的机会何在？
1、老用户多是吸 引新入户入网的重 要原因; 2、对介绍新用户 入网的老用户适当 的进行激励。
目录
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前言
从整合营销的角度看校园迎新
湖北移动迎新的优劣势及机会
4
旺季营销向校园迎新学什么？
1、产品更优化
思路：需求更细分、选择更自主、资源更丰富、计费更简易 •针对农村用户需求丌同，强调细分市场需求的满足，强调产品的客户自主 选择，让计费方式更透明。
夹在新生录取通知书里的电信广告：
由中国电信派发的传单
渠道
三大根据地 校内营业厅、流动服务车、临时帐篷办理点„„拉开一 张立体宣传网，共同组成了对高校的强大覆盖。目前，移动 在数量与规模上都占据优势。
目录
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前言
从整合营销的角度看校园迎新
湖北移动迎新的优劣势及机会
4
旺季营销向校园迎新学什么？
中国 电信
1、校园主推套餐列表：
2、宽带业务
运营商
包月
包季 无
包学期 1.5M 400元
包年 1.5M799元 2M900元
其它 59元包50 小时无线 上网
中国电信 2M80元
中国联通 70元 2M有线或 WLAN接入
200元
300元
650元
无
其余套餐： 中国电信39、59、89元3G套餐；超级201卡固话 中国移动19、29网聊G3版套餐 中国联通66元3G学生套餐；沃无忧融合产品套餐
沃，集结七大3G 精彩业务 硬广
大学新生热捧动感地 带话务政策 《楚天都市报》 85%的高校学生，独 选动感地带 《武汉晨报》 老师和学生，一起来 加入移动校园V网 《武汉晨报》
2、促销活动
预存话费送话费 抽奖 预存话费 限制 送手机 条件 话费 预存50送50元话费 当场抽奖： 中国移动 240 分月 或55元中百购物卡； 特等奖 运动自行车 返还 选择后三位带4还 一等奖 U盘
运营商
获赠50元；
中国电信 200
中国联通 100
购机入网就送300 元话费 每月 预存50再送50元， 消费 选择后三位带4还 66元， 可获赠60元；
在网2 预存100元话费就 年 送300元话费
二等奖 背包 三等奖 运动水壶 四等奖 雨伞 无
在网 18个 月
发送WO参加抽奖，每周一轮 至9月30日。 一等奖（共5名）：WCDMA 上网本 二等奖（共30名）: WCDMA 上网卡或WCDMA手机。 三等奖（共30名）：2GU盘 或时尚生活礼品。
3G长话市话每分钟8分 钱，武汉高校手机通话 资费创新低 《楚天都市报》 “打明白消费”牌，电 信抢滩高校市场 《长江商报》 天翼3G高校网3元包月， 轻松“岔”着打，手机 也是量身定制 《楚天金报》
湖北移动 宣传重点 1、用户众多 2、网内接打 免费
湖北联通 宣传重点 1、3G业务的 多元化 2、制式的先 进性
假想：如果中国移动能率先提供学生关心的便利信息，并抢占相关 资源，必能成为竞争的秘密武器之一。
推广与促销
为了集中火力开发校园市场，运营商都运用了大众媒体大造声势， 并在新生入学期间直接在校园展开短兵相接的宣传与促销。
1、传媒造势