五洲国际营销策划方案
五洲国际年度招商方案
五洲国际家居生活广场2008年招商工作方案一、2008年招商目标及进程1、按2008年10月28日为开业的重要时间节点，2008年招商的重点是以品牌商家及零散商户的招商为主，并通过招商的火爆进行促进项目整体后期的销售。
2007年10月开始项目二期的招商工作，由于项目工程还不具工程形象以及前期筹备时间较短，故至2008年2月此段时间，项目重点工作为主力店招商和品牌商户的招商筹备。
此段时间内，整体招商的进度较慢，一方面项目工程较慢和主力店未确定，开展相关宣传的时机未成熟以而招商推广未启动，加上年关商户都忙于自己的生意，以而招商签约的进度比较慢。
而目前随着项目工程进展的不断加快、销售的首次开盘及主力店苏宁电器、凯旋罗浮宫的确定，项目后期的招商进度将会加快。
2、2008年项目招商的基本进度每个月完成10%-15%的速度，在2008年7月份完成70%的招商率。
按照每个月完成10%-15%的进度，具体进程：2月底完成总体招商的20%，3月份完成整体的25%，4月份完成整体的35%，5月份完成45%，到6月份完成60%，7月份达到70%，8月份开始商家的装修工作，并为10月28日的试营业做相关筹备工作。
与此同时，后续将近30%的散户招商同期进行。
二、招商总体策略1、走出去，引进来：以江苏无锡、苏州为中心，辐射上海、浙江杭州、石狮、义乌等长三角城市以及深圳、东莞、佛山等珠三角城市，建立专线招商小组和招商点进行招商。
锁定中国最大、最具生产和经营规模的粤浙苏三省为招商的最重点区域，建立专线招商小组，专人专项负责，采用地毯式推销招揽租户，立体针对性的投放广告，扩大声势，以推进项目后期的整体招商。
A、结合同致业在珠三角的资源，珠三角招商专线已全面建立，专项人员已对东莞、中山、佛山、乐从、顺德等家具集聚地开始了商户走访、收集信息、地毯式扫铺等工作，并参与珠三角家具行业的相关展会；B、江苏省内以无锡为大本营，已完成了对无锡以及无锡周边县市的家具建材市场地毯式的商户收集、拜访和约见工作，3月份的重点工作是对苏州蠡口、南京建立专项招商小组进行招商；C、结合义乌国际家具产业博览会进行浙江义乌、温州、江西南康、玉环、福建仙游等地专项招商，甚至国外品牌资源接洽以提升项目的知名度，推进整体招商的进度；D、配套部分主力店的洽谈和引进2、以粤、江、浙为核心，整合各地家具家居协会及相关商会资源，进行“批量”招商，适当发展家具家居边际业态比如装修装饰公司、协会的附属机构的招商。
无锡五洲国际工业博览市场营销手册模板
无锡五洲国际工业博览市场营销手册模板2020年4月19日无锡五洲国际工业博览城市场管理手册前言本手册系根据国家、省、市有关法规及无锡五洲工业博览城的实际情况而制定的管理和服务相结合的细则文本，旨在为业主/ 经营户介绍本市场市场管理机构和市场管理的各种办法规定、服务项目及标准等内容，使业主明了自己应享受的权利和应承担的义务，支持并协助我们管理好五洲国际工业博览城，将五洲国际工业博览城管理纳入规范化、制度化的轨道。
为此，我们恳请业主认真阅读本手册，协助做好入市和入市后的各项工作，支持我们逐步完善管理，提高管理水平，共同创造一个文明卫生、安全稳定的经营和生活环境。
本手册的最终解释权归无锡五洲国际商业运营有限公司。
无锡五洲国际商业运营有限公司急用电话市场管理部市场管理部客服中心物业管理部保安部火警119匪警110交通肇事：122医疗急救：120 :市内电话查号台：114市内电话障碍台：112宽带网服务电话：10000. 致业主/ 经营户的 - -封信•二简介・三组织架构・四经营管理总则・五经营管理细则、1商铺使用说明・2装修管理规定・3、装修材料、装修废弃物进出场管理规定■ 21・4消防安全管理规定・• 235公共设施设备管理规定・• •• 266商户经营管理规定・• •• 277商铺租赁管理规定・8商品三包管理管理规定・• •• 309进货查验制度・31 10•广告传经营活动管理规定・11环境卫生管理规定•12、进出车辆管理规定13 货运车辆管理规. .............. . .......................六、其它管理规定1、三轮车营运管理规. .......................................................... •322摊点摆放管理规. .................................. . ............ •••••••343、文明经营户评选的条件••••••••••••致无锡五洲工业博览城业主/经萱户的一封信尊敬的业主/经营户：欢迎您入市无锡五洲工业博览城！无锡五洲工业博览城由香港五洲国际集团下属公司无锡中南置业投资开发建设，它位于无锡新区的”黄金腹地”，紧靠沪宁高速和312国道，距机场.港□都只有4公里。
五洲国际地产暖场系列活动策划方案
活动点评：让孩子们自己动手包饺子，体 验一下中国美食的艺术
亲子互动 篇
现磨咖啡
活动内容：咖啡浓郁的香气，使整间屋子闻起来如同 提拉米苏的味道 活动意义：速溶咖啡算不上真正的咖啡，只有现磨咖 啡才能真正呈现咖啡豆不同层次的味感，让业主品味 真正的欧洲咖啡
活动奖品：参与该环节， 可获赠小礼品
游戏娱乐
篇
趣味桌游之斗地
主
活动内容：可在现场设置几
张桌子，然后凭微信关注二
维码赠予虚拟筹码，业主可
根据手中的虚拟筹码自由组
桌进行斗地主游戏
活动意义：此项游戏既可以 凭借微信关注二维码获取虚 拟筹码，也可以提升企业的 知名度
游戏娱乐
篇
趣味桌游之三国
杀
活动内容：同斗地主一样， 在现场布置桌子，可令观 众一起玩游戏
巧克力及包装
500
7
人工费用
暂定
PS：根据现实情况，费用有所调整
谢谢观赏
紫御江山 －－周末暖场活动策划方案
活动概述
活动日期：2012年8月份－9月份周末
活动时间：9：30－17：30
活动地点：紫御江山营销中心
活动主题：活动目的：增加人气，活跃现场气氛，促进楼盘销售，
通
过活动吸引客户上门，聚敛人气，激活口碑效应！
活动内容
Part1 爱情拼图DIY
1、活动时间： 2012年8月份－9月份周 末 2、活动地点：紫御江山营销中心 3、活动对象：前期新业主、来访客户 4、活动形式： 当天来访客户、新老业主即可参加拼图 DIY活动，现场提供5套中型拼图， 凡参 与者获得精美小礼品一份。
活动内容
Part2 室内高尔夫
2013江阴五洲国际广场项目营销大纲(简化版)74p
商业
293
3
中心城区
华强电子世界
商业
275
4
中心城区 万都国际家居陶瓷城
商业
203
5
中心城区
莱蒙都会
商业
174
6
中心城区
美吉特科技五金城
商业
158
7
中心城区
高成天鹅湖
商业
157
8
武进区
泰富时代广场
商业
95
9
新北区
江苏长江塑料化工交易 市场
商业
84
10
中心城区
金地假日广场
商业
76
成交均价
17817 14349 19084 12907 14853 12586 12733 15825
第二章
市场环境分析
市场环境与竞品分析—商业
市场2012年整体情况——常州
2012年常州商业成交金额排名
排名
区域
项目名称
产品形态
成交金额 （万元）
1
中心城区
高成天鹅湖
商业
42968
2
武进区
亚泰财富中心
商业
31742
3
武进区
常州四季青服装城
商业
30147
4
中心城区
莱蒙时代
商业
19765
5
武进区
泰富时代广场
重要环节
12.12.01 认筹
12.12.29 客户升级
13.05.04-05.11 认购+签约
前期销售情况总结
9#、4#销售情况（截止日期2013年6月3日）
楼 号
套数
总面 积(万）
【精品】(最新)工业地产的商业运作国际商贸城营销策略
沈阳五洲国际工业博览城项目定位暨一期营销总纲五洲国际策划2013年04月12日第一章项目概况及总体定位一、项目概况及总体定位1.1项目名称沈阳五洲国际工业博览城1.2项目概况沈阳五洲国际工业博览城，规划占地面积76万余平米，建筑面积约142万平米，项目核心业态定位为沈阳乃至东北亚地区最具现代化、最具规模、最具影响力的国际化产业服务及配套产品“一站式”国际博览采购中心，为中国制造业向先进制造业升级换代提供一个国际化的平台。
本项目依托有着“东方鲁尔”美誉的沈阳、在新中国有着制造业悠久的产业历史和雄厚的产业基础，以“追溯历史、重塑辉煌”为己任，集“国际展贸、产品交易、会议展览、信息交流、物流配套、商务办公、产业服务、酒店餐饮、配套公寓”等九大功能于一体，将传统商贸批发市场与现代展览、现代物流模式紧密结合，打造现代化新型物流商务港，建成后将成为沈阳及东北亚地区现代制造业的综合性产业服务基地，成为沈阳市标志性商业建筑群，以“模式新、档次高、规模大、业态全”为特色，成为辽宁省乃至东北亚地区规模最大、服务全球先进制造业的五金机电、电工电气、机电设备、仪器仪表、模具电缆、不锈钢制品、家居建材、灯具灯饰等配套产品“一站式”国际博览采购中心和产业服务平台。
1.3项目区位及区位包装概念项目区位：辽宁省沈阳市于洪区304国道与三环交汇处区位描述：沈阳国际物流港核心商贸物流枢纽中心出发地距离行车路线车行时间沈阳市区第一核心商圈：太原街10．3KM 沈阳站—兴华北街—重工北街约30分钟第二核心商圈：中街14KM 北一东路-建设大路-南十西路约30分钟沈阳站9．5KM 沈阳站—兴华北街—重工北街约30分钟桃仙机场——项目地到沈阳站，沈阳站机场大巴约90分钟哈尔滨574KM 京哈高速-红旗台约4.5小时长春287.4KM 京哈高速-红旗台约3.3小时吉林398KM 长吉高速—绕城高速—红旗台约5.3小时公交线路：267路、181路、277路、278路未来将建地铁5号线和地铁11号线1.4 项目总体形象定位沈阳五洲国际工业博览城项目总体形象定位—东北亚首席商贸博览中心项目总体功能定位-沈阳国际物流港核心商贸物流枢纽中心1.5.各功能分区概述国际展贸：国际先进的制造业设备展览贸易中心产品交易：各种功能产品类型的交易中心会议展览：各商家的洽谈与展示浏览中心信息交流：多媒体展示及各产品业态的最新市场动态信息物流配套：运输与物流的交互平台商务办公：商家的集中办公中心产业服务：行政审批、金融业务、咨询及商贸对接服务平台酒店餐饮：为商家餐饮、酒店、住宿、宴请集中服务中心配套公寓：为商户提供的临时暂居和办公的场所1.6市场辐射范围描述沈阳本地及周边市、县扼守沈阳西大门，通过三环可快速到达“京哈、哈大”等多条高速公路，畅通的物流通道与便捷的交通网，将项目辐射至辽宁、吉林、黑龙江乃至整个东北亚地区二、项目指标、功能组合及产品策略2.1 项目指标建设用地面积76万平总建筑面积142万平总建筑占地面积34万平建筑密度45.56%容积率 1.63绿化率10%机动车停车位9930非机动车停车位待定2.1.1一期指标建设用地面积10万平总建筑面积27万平总建筑占地面积6万平建筑密度59.25%容积率 2.22绿化率10%机动车停车位2006非机动车停车位待定2.2项目SWOT分析优势分析：A 规模优势：总占地面积76万平，总建筑面积142万平，投资100亿，建成后将成为东北亚首席商贸博览中心。
营销管理之五洲国际合作框架
营销管理之五洲国际合作框架五洲国际装饰城筹划代理合作框架深圳合和商业地产机构2005年5月15日[说明]本合作框架根据贵司5/10《商务报价》和5/15《补充说明》，结合我司代理工程根本合作模式制订。
贵司提及的销售目标有两个“〔2005〕年底共完成5个亿的销售目标”、“〔2005〕年内要求实现销售15万m2”，我司观点如下：销售条件和时机：本工程要在2005年实现较好业绩，应当有一个完整的销售时间段，即在春节前应有不少于7个月的销售期，其中包括：认筹准备期：2个月〔2005年6月-2006年8月〕认筹期：2个月〔2005年8月-2006年10月〕解筹热销期〔取得预售许可证〕：3个月〔2005年10月-2006年1月〕因此，确保工程在2005年10月前取得预售许可证是根本销售前提之一！宏观政策面：近期政府为稳定房价、打压炒房，频繁出台多项政策，以下对本工程销售影响较大：期房禁止转让购房后2年内转让按转让价收取全额营业税投资型物业首付门槛提高、利率上浮以上海为龙头的华东市场是此次宏观调控的主要区域，目前上海炒家明显收敛，许多物业销售炽热不再。
本工程为投资型物业，在此政策下，主要客户群为中长期投资刻和经营户，在炒家缺位情况下，销售速度和热度将直接降温。
综上所述，我司认为：其一，上述销售目标偏高，如宏观政策没有更进一步的打压政策，将销售目标定位为3-4个亿，更为现实。
其二，如宏观政策还有更进一步的打压政策，贵司应对本工程的开发时机和资金回笼模式做更为慎重的方案，尽量将政策风险降到最低！我司制订的取费模式为2种，在贵司要求的根底上按更简洁的方式设计，请贵司参考。
商业工程不同于住宅，其复杂程度、专业性和风险性均较大。
我司为专业商业地产参谋公司，希望有时机为贵司降低专业风险，提升物业价值，缩短销售周期。
我司取费标准与贵司提出标准的差异，请予以理解。
合作方式、委托期限1、合作方式1.1、甲方委托乙方为该物业之独家全程筹划、销售代理。
无锡五洲国际广场项目营销策划提案报告52P
通过各种宣传手段，如海报、短信推送等，提前宣传促销活动， 提高活动知晓率。
活动执行与效果评估
确保促销活动的顺利执行，并对活动效果进行评估和总结，为后 续活动提供改进依据。
05
渠道策略
销售渠道选择
线上渠道
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体、电商平台等，进行产 品推广和销售。
线下渠道
通过实体店面、分销商、代理商等传统销售方式，覆盖更广泛的客 户群体。
01
02
03
直接竞争对手
无锡市内其他商业综合体 和购物中心，如恒隆广场、 八佰伴等。
间接竞争对手
线上电商平台，如淘宝、 京东等。
竞争优势
无锡五洲国际广场在品牌 组合、购物环境和服务体 验方面具有竞争优势，能 够吸引目标市场消费者。
消费者行为分析
购买决策过程
消费者在购买决策过程中 注重品牌、品质和服务， 通常会进行比较和选择。
运用创新的营销手段和策略，如线上线下互动营销、跨界合作等， 提升项目的知名度和美誉度。
产品组合与定价
产品组合
根据市场需求和项目定位，合理 规划商铺、公寓、写字楼等业态 比例，形成多元化的产品组合。
定价策略
根据产品类型、位置、面积等因 素制定合理的定价策略，同时考 虑投资回报率和市场竞争情况。
04
无锡五洲国际广场项目营 销策划提案报告
• 项目介绍 • 市场分析 • 产品策略 • 营销策略 • 渠道策略 • 执行计划 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
无锡五洲国际广场项目位于无锡市核心商圈，是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮等 多功能于一体的商业综合体。
随着城市经济的发展和消费水平的提升，无锡市商业市场呈现出不断增长的趋势， 五洲国际广场项目的建设符合市场需求。
无锡五洲国际工业博览市场营销手册
无锡五洲国际工业博览市场营销手册1. 时间和地点五洲国际工业博览每年在无锡市进行，展会时间一般定在三月份。
2. 展览规模五洲博览展览面积近10万平方米，设有多个展馆，吸引数千家企业参展。
3. 参展内容五洲博览集中展示工业领域的先进技术、新产品和创新解决方案，涵盖机械制造、新能源、汽车、石油化工、电子通信等多个行业。
二、五洲博览的优势1. 地理优势五洲博览地处经济发达的长江三角洲地区，紧邻上海，交通便利，吸引了大量国内外企业参展和观展。
2. 专业展览五洲博览以专业性、高质量的展览为特点，汇聚了全球领先的企业和专业观众，为参展商提供广阔的商机。
3. 产业配套五洲博览设有专业的采购洽谈区域，为参展商提供与采购商沟通交流的机会，促进商务合作和项目洽谈。
4. 高端论坛与研讨会五洲博览同时举办多场高端论坛和研讨会，邀请行业专家和企业领袖分享最新趋势和创新技术，为参展商和观众提供更多学习和合作的机会。
三、参展商服务1. 展位规格五洲博览提供不同规格的标准展位和特装展位，参展商可根据自身需求选择。
2. 展位布置五洲博览提供展位布置和设计服务，帮助参展商打造专属的展示空间，吸引观众注意。
3. 采购商对接五洲博览将组织采购商对接活动，帮助参展商与潜在合作伙伴进行深入交流。
4. 宣传推广五洲博览将通过官方网站、社交媒体、行业媒体等多渠道进行宣传推广，提高参展商的知名度和曝光度。
四、市场营销策略1. 针对不同行业五洲博览将制定不同行业的营销策略，针对机械制造、新能源、汽车、石油化工、电子通信等行业的企业进行定向宣传和推广。
2. 合作伙伴关系五洲博览将与行业协会、商会、媒体等建立合作伙伴关系，共同进行营销活动，扩大影响力和知名度。
3. 国际合作五洲博览将积极加强与国外相关展览、协会和企业的合作与交流，吸引更多国际参展商和观众，推动国内外工业企业的合作与发展。
4. 创新互动五洲博览将引入新技术和互动元素，提供虚拟参展和线上互动平台，满足观众的多样化需求，增加展览的吸引力和参与度。
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五洲国际营销策划方案
一、营销策略
针对目前衡水的房地产市场现状来说，五洲国际只有采取与众不同的营销策略才能在竞争中取胜，在营销方式上进行创新，在执行中将工作系统化，这样才能真正促进楼盘的销售。
因此我们将采用跨行业营销的模式对五洲国际的营销推广和销售促进进行全面的整合和重新策划。
跨行业营销是联合不同行业共同实施营销活动，优势在于可以互相利用彼此的客户资源，进行有针对性的低成本的营销推广活动。
二、实施方案
（一）跨行业营销实施：与汽车贸易公司合作进行联合营销推广，汽贸公司的老客户和潜在客户正是我们的目标客户群体，所以在客户群方面汽贸公司与五洲国际具有一致性，这是跨行业营销的基础。
具体实施为
1、营销活动主题：2011车、房圆梦行动。
主题诠释：有车、有房，无数人的人生梦想，2011车企、房企联合行动，圆您梦想。
2、在衡水市区寻找20家汽车4S店进行联合营销活动，合作内容为：（1）在合作4S店购车可获赠五洲国际购房优惠券或代金券
（2）在五洲国际买房可获赠合作4S店购车优惠券或代金券
（3）购房抽奖，凡在五洲国际购房者可参与抽奖有机会获得价值5千元超值大礼包
（4）购车抽奖。
凡在合作4S店购车者参与抽奖有机会获得价值
10000元五洲国际大礼包
3、活动宣传
（1）合作4S店店内POP广告宣传，报广宣传、室外条幅宣传（2）五洲国际店POP广告宣传，报广宣传、室外条幅宣传、派发单页宣传
（3）在休闲广场举行主题活动进行宣传
（二）成立五洲国际俱乐部提升楼盘附加价值
修建五洲国际俱乐部会所，为业主提供有偿和无偿服务（体育休闲服务），针对购房面积在160平米及以上的客户，向其赠送五洲国际俱乐部贵宾会员卡，其持贵宾会员卡可以终身免费享受俱乐部服务（包括、器械锻炼、游泳等）
（三）推出“带游泳池的空中别墅”这一概念
此概念主要针对属于高收入阶层的政府公务员、私企老板、企业高管等群体，促进大面积房子的销售，此概念对高收入者较有吸引力，可以给他们以充分的尊贵感和成就感。
但在具体执行中要打一下擦边球又要能说的过去
具体为：修建室内游泳池购房面积在160平米及以上的客户全天免费开放，使客户感觉游泳池好像私人所属。
（四）开展会议营销
1、定期举办不同主题的客户联谊会
（1）联谊会由新老客户和潜在客户共同参加。
（2）每1-2个月举办一次
（3）
2、举办五洲国际杯****论坛，邀请目标客户参加
（1）邀请各企业老板参加
（2）由社会团体、行业协会主办，
（3）以目标客户感兴趣的话题为主题
海纳企业营销策划中心
2011年5月18日。