银行存款营销活动方案（通用8篇）
存款部门营销活动方案策划
存款部门营销活动方案策划一、活动背景分析随着金融市场的发展和竞争的日益激烈，各大银行纷纷开始积极开展存款业务的市场推广活动。
作为银行的主要业务之一，存款业务在银行的盈利中占有重要地位。
因此，为了增加存款金额、吸引更多的存款客户、巩固存款资源，银行需要积极开展各类存款部门的营销活动。
当前，银行存款市场面临以下几个挑战：1. 存款资源面临争夺：各大银行在存款业务上存在激烈竞争，存款资源被多家银行争夺。
2. 存款产品同质化：现有的存款产品同质化现象严重，缺乏创新和差异化。
3. 存款客户品质亟待提升：存款客户的忠诚度低，活期存款居多，缺乏长期稳定的存款来源。
针对以上问题，我们对存款部门营销活动进行了分析和定位。
本计划旨在通过精准定位、创新产品、优质服务等方式，提高存款部门的市场占有率和大额存款客户比例，加强存款产品的创新和推广，提升存款客户的忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标客户群体本活动的目标客户群体主要包括以下几类：（1）中小企业主：中小企业主拥有较大的商业资金，是银行存款的重要客户。
（2）高净值个人客户：高净值个人客户资金规模庞大，是银行存款业务的重要增长点。
2. 目标市场细分（1）地域分布：本活动主要围绕城市商业区展开，重点关注中小企业集中的地区。
（2）年龄段：主要关注30-50岁的中年人群。
（3）职业细分：中小企业主、高净值个人客户。
三、活动策略1. 产品创新（1）推出定制化存款产品：根据客户的不同需求，提供各种定制化的存款产品，如结构性存款、定期存款、通知存款等。
通过灵活的存款期限、高收益的存款利率等优势，吸引存款客户进行多元化选择。
（2）推出独家优惠产品：与合作企业进行联合销售，设计一系列独家优惠产品，如存款赠送购物券、存款返现等，增加存款产品的差异化和吸引力。
2. 服务升级（1）增加存款客户的专属权益：通过给予存款客户独享的优惠利率、服务等特权，增强存款客户的忠诚度。
（2）提供专业的理财咨询服务：为存款客户提供专业的咨询服务，帮助他们更好地理财和规划资金。
银行存款营销活动方案（通用8篇）
银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇）银⾏存款营销活动⽅案 ⼀、活动⽅案简介 活动⽅案指的是为某⼀次活动所指定的书⾯计划，具体⾏动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进⾏的活动进⾏书⾯的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进⾏。
⼆、银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇） 为了确保活动能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定活动⽅案，活动⽅案指的是为某⼀次活动所制定的书⾯计划，具体⾏动实施办法细则，步骤等。
怎样写活动⽅案才更能起到其作⽤呢？下⾯是⼩编整理的银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇），仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
银⾏存款营销活动⽅案1 为进⼀步加强我⾏的服务⼯作，不断提⾼服务效率，提升服务层次，塑造XX银⾏的服务形象，打造XX银⾏的服务品牌，⽤优质⾼效的服务推⾏我⾏各项经营⼯作。
根据分⾏今年服务⼯作的指导精神，按照分⾏的安排，⽀⾏决定开展⽂明优质服务竞赛活动。
活动实施⽅案如下： ⼀、竞赛⽬标 通过此次活动，推进优质服务⼯作，以倡导⾏业⽂明规范服务为核⼼，以规范优质服务标准为向导，以建⽴和完善科学服务管理⼯作机制为重点，增强全员服务意识，不断提⾼服务⽔平，打造特⾊服务⽂化，树⽴和宣传服务先进典型，建设⼀流的服务团队，培育⼀流的服务⽂化，打造⼀流的服务品牌，展⽰⼀流的⾏业形象，提升吉林银⾏的服务品牌，构建“⽂明优质服务年”，促进⽀⾏业务发展。
⼆、组织领导 为保证优质服务⼯作有序进⾏，⽀⾏成⽴⽂明优质服务竞赛活动领导⼩组，组成⼈员如下： 组长：XX 副组长：XXX、XX、XX 成员：XX 领导⼩组办公室 主任：XX 副主任：XX、XX、XX、XX 成员：XX 具体⼯作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排 活动分动员、实施、总结评⽐三个阶段进⾏。
(⼀)动员阶段(X⽉XX⽇—X⽉XX⽇)。
1、组织开展学习动员活动。
⼀是召开中层⼲部会，学习贯彻《XXX20XX年⽂明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员⼯，形成落实材料。
银行存款营销活动方案
本次活动将从年月日开始，至年月日结束。
五、活动内容
1.存款增值计划
-针对定期存款产品，根据存款期限和金额设置不同的增值利率。
-对于大额存款客户，提供定制化增值方案，包括但不限于财富管理、投资咨询等服务。
2.存款推荐奖励
-鼓励客户推荐亲友办理存款业务，推荐成功可获得相应积分奖励。
-积分可兑换礼品、享受增值服务或抵扣部分费用。
3.活动评估小组：负责活动效果评估和总结。
九、附则
1.本活动方案解释权归我行所有。
2.活动期间，如遇国家法律法规调整或其他不可抗力因素，我行有权调整活动内容或终止活动。
3.参与活动的客户须遵守活动规则，如有违规行为，我行有权取消其活动资格。
（完）
第2篇
银行存款营销活动方案
一、前言
为提升我行存款业务的竞争力，扩大市场份额，提高客户满意度和忠诚度，特制定本存款营销活动方案。本方案将结合市场需求和客户特点，设计具有针对性和创新性的营销活动，以确保活动的有效性和合规性。
3.存款幸运抽奖
-活动期间，存款达到一定金额的客户可参与抽奖活动。
-奖品设置丰富多样，包括电子产品、家用电器、旅游券等。
4.线上线下互动活动
-线上：通过手机银行、网上银行渠道开展存款优惠活动，设置专享利率。
-线下：在营业网点举办存款知识讲座，提供专业咨询，增强客户体验。
六、活动实施
1.宣传推广
-制定详细的宣传计划，包括线上线下媒体投放、社交媒体宣传、短信推送等。
（完）
3.扩大我行品牌影响力，吸引潜在客户。
三、活动对象
1.我行现有客户。
2.非我行客户，具备一定存款需求的潜在客户。
四、活动时间
银行存款营销活动方案7篇
银行存款营销活动方案7篇银行存款营销活动方案1一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象:支行全体存款客户。
2、活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日。
3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满xx元的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xx元的x商品。
（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象:支行全体贷款客户。
2、活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日。
3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xx元的`x商品。
（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1、活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2、活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日。
3、活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔（含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。
活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值xx元的x商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名（个人网银和手机银行用户各10名），分别赢取价值xx元的x商品。
二等奖500名（个人网银和手机银行用户各250名），分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。
获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。
四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点x，视为客户自动放弃。
银行存款营销活动设计方案
银行存款营销活动设计方案一、活动目的：1.增加银行存款客户数量及存款金额；2.提高银行品牌知名度；3.加强与客户的沟通及互动。
二、活动策划1.活动主题：存银行，财富增值2.活动时间：整个一年内分为四个季度进行；第一季度：1月-3月第二季度：4月-6月第三季度：7月-9月第四季度：10月-12月3.活动地点：各分行及支行办公场所或线上渠道。
三、活动内容1.季度存款冠军竞赛：在每个季度中以每个分行为单位，设立存款冠军竞赛，鼓励员工在期限内努力吸引更多的存款客户及存款金额，并给予相应的奖金或奖品。
活动期间通过多种渠道宣传，并及时公布每个分行的当前排名，激发员工的竞争意识，增强他们吸引存款客户的积极性。
同时，对冠军分行进行绩效考核与表彰，通过嘉奖激发其他分行的积极性和竞争力。
2.存款专题讲座：定期邀请理财专家或资深银行工作人员在各分行或支行的会议室内举办存款专题讲座，用简单直观的方式向客户介绍存款的基本知识、存款类型和存款利率等，并重点强调存款的重要性和意义。
讲座结束后，开放提问环节，让听众能够根据自身需求提问和交流，提高他们对存款的理解和信心。
3.存款回馈送好礼：每个季度末，根据客户存款金额和存款时间长短进行分档统计，给予不同档次客户相应的回馈礼品或特权。
示例如下：存款金额超过一定数额：赠送实用生活小家电；存款时间超过一定期限：赠送优惠贷款利率或附加服务；4.存款推广竞赛：邀请客户参与存款推广竞赛活动，通过拉新奖励和高额利率的合作产品来吸引客户办理存款业务。
活动期间将每个客户的推广效果进行统计，根据推广客户数量和存款金额进行评选，给予相关奖励。
同时，在活动过程中，需配备足够的人员做好客户跟进工作，确保有效的推广效果。
四、活动宣传1.多渠道宣传：借助银行网点内的电子显示屏、宣传栏、宣传单张等物料进行活动宣传。
在银行的社交媒体平台上发布与存款相关的信息，如客户成功案例、存款收益率等，以增加客户的关注度。
2.合作推广：3.员工培训：五、活动效果评估1.存款统计：活动结束后，对每个季度的存款客户数量和存款金额进行统计，评估活动对存款的影响。
银行营销方案(8篇)
银行营销方案(8篇)银行营销方案第1篇：一、活动总主题“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动资料(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满必须金额即可参加商场、超市大抽奖活动。
万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。
时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
(2)二重礼---刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根.银行营销方案第2篇：为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情景，我支行制定了如下首季开门红方案：一、总体工作思路我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。
改变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。
充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。
二、经营管理目标(一)经营目标做好个人金融资产净增，在20**年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。
加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。
同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。
(二)管理目标坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。
营销存款活动方案
随着金融市场的竞争日益激烈，银行需要不断创新营销方式以吸引客户。营销存款活动是银行常用的一种吸引客户的方式，接下来我们将提供一份营销存款活动方案模板，希望对大家有所帮助。
一、活动背景
近年来，随着金融市场竞争的加剧，我行存款规模增速放缓，急需通过创新的方式吸引更多存款。因此，我们决定开展营销存款活动，以提升存款规模，提高存款服务质量，增强企业盈利能力。
二、活动目的
1.大力吸引客户存款，提高存款额度；
2.提升客户的满意度，增加客户黏度；
3.推动存款业务的稳步增长。
三、活动时间
（具体时间安排根据实际情况进行调整）
四、活动内容
1.利率优惠活动：
特设高存款利率，比同期限同类型存款利率高出1%，吸引客ห้องสมุดไป่ตู้办理大额存款业务；
2.抽奖活动：
存款达到一定额度的客户可参与抽奖活动，奖品丰厚，例如iPhone、iPad、现金红包等；
3.定期存款推广：
针对定期存款客户推出优惠利率，鼓励客户进行定期存款，提前续存的再次续存可享受一定幅度的利率加码；
4.客户服务：
提供贴心便捷的客户服务，为客户提供更加便利、高效的存款体验；
5.推荐奖励：
邀请朋友办理存款业务，成功办理存款业务的客户可获得一定奖励。
五、活动宣传
1.利用银行柜面、网点宣传栏、宣传横幅等物料进行宣传；
希望以上的存款活动方案模板对大家有所帮助，如有任何问题或建议，欢迎大家积极反馈，共同打造更具吸引力的存款活动方案。
3.活动中及时跟进客户需求，解答客户疑问，确保活动的顺利进行；
4.及时总结活动，总结经验，不断改进提高。
七、活动评估
1.通过对活动期间的客户存款增量情况进行统计，并与之前的数据进行对比，进行活动效果评估；
存款营销营销方案
存款营销方案前言近年来金融行业竞争激烈，银行需要不断寻找新的客户，增加存款量。
针对这一情况，如何制定科学有效的存款营销方案，成为了银行营销人员的一项重要任务。
本文将介绍一些存款营销方案，供银行营销人员参考。
方案一：优惠利率每个人都希望自己的存款能够获取更高的利率回报。
针对这一需求，银行可以推出不同程度的优惠利率活动，以吸引客户。
同时可以结合不同存期、不同金额等条件设定不同的利率档位，以满足不同客户的需要。
在宣传方面，可以通过银行官网、微信公众号、线下媒体等多种渠道，发布活动信息，提高客户知晓度。
方案二：累计存款送礼银行可以通过设定累计存款目标，并在目标达成后送出相应礼品，以吸引客户增加存款量。
礼品可以选择比较实用的小型电器、饰品等，以及银行定制的纪念品等，增加礼品的使用价值和银行品牌的推广效果。
在宣传方面，可以通过商圈宣传、商业街店面布设等方式引起潜在客户的兴趣，同时在银行营业厅、官网、微信公众号等多个渠道宣传营销。
方案三：存取现金返现银行可以通过设定存款额度，并在存入一定金额后，在预定的时间段内，再次提取现金获得一定的返现比例。
这种方式可以增加客户的粘性，让客户更愿意保留存款在银行中。
在宣传方式上，可以通过银行线下宣传、网络营销等多种方式，增加该活动的知晓度，从而提高活动参与率。
市场营销建议银行营销人员可以根据银行不同的发展阶段、客户需求分析等情况，选择适合的存款营销策略。
同时，银行应提高客户服务质量，加强客户体验，提高客户对银行的信任度和忠诚度，为银行的发展提供坚实的基础。
结论通过以上三种存款营销方案的介绍和分析，银行营销人员可以从中得到启示，制定更加切实可行的存款营销策略，更好地满足客户需求，增加银行存款量，提高银行市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
银行存款营销活动方案（通用8篇）银行存款营销活动方案一、活动方案简介活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
二、银行存款营销活动方案（通用8篇）为了确保活动能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
怎样写活动方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的银行存款营销活动方案（通用8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
银行存款营销活动方案1为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造XX银行的服务形象，打造XX银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。
根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。
活动实施方案如下：一、竞赛目标通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。
二、组织领导为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：组长：XX副组长：XXX、XX、XX成员：XX领导小组办公室主任：XX副主任：XX、XX、XX、XX成员：XX具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。
(一)动员阶段(X月XX日—X月XX日)。
1、组织开展学习动员活动。
一是召开中层干部会，学习贯彻《XXX20XX年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。
二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。
建立“一把手”责任制，明确责任。
三是结合工作实际，制定《XXXX文明优质服务竞赛活动实施方案》。
四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。
(二)实施阶段(X月X日—X月XX日)根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。
1、制定措施，完善服务组织开展查摆服务当中问题。
每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。
积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。
2、组织开展学习和技能培训、比赛。
(1)以《XXXX服务规范化标准及细则》和《XXXX营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。
(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。
(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.3、开展服务监督检查活动。
对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。
针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。
4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。
交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。
支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。
(三)总结评比阶段(20XX年6月末、12月末)。
此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。
支行将根据《XXXX服务规范化标准及细则》和《XXXX业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。
四、奖惩措施1、奖项设置半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。
全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。
委屈奖3人。
2、奖励方式凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。
委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。
3、处罚总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。
银行存款营销活动方案2按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。
按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。
对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。
具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。
如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。
由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。
每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。
客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
3、做好延伸营销和综合营销对于已建立联系的客户，由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。
政府机关类客户具有延伸性和综合性。
该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。
营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有>计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。
4、加强考核激励机制对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。
奖励方案如下：（1）月度攻坚目标新增考核本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。
按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。
（2）月度政府机关客户增长考核本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。
按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。
（二）授信公司类客户截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低。
据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至达到1:2。
对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。
拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。
同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。
（三）一般公司类客户要求各支行（部）梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。
通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性，同时提升其对我行的综合贡献度。
银行存款营销活动方案320XX年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立XX支行"百日存款竟赛"工作领导小组，由行长王XXX任组长，副行长XX任副组长，副行长XX及办公室XX、营销部XX为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责"百日存款竟赛"的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。
四、存款下降主要存在的问题从XX支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是XX存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响XX支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。