王老吉SWTO分析
优势：
1在闽南人们对凉茶有一定的认识。
2是一个历史悠久的品牌
3有独特的生产配方。
4王老吉是生产药业的企业生产凉茶，人们对其功能比较信服。
劣势:
1人们对凉茶的认识始终停留在药的认识上。
2市场上凉茶品牌较多。
3凉茶这一特色只能在闽南地区比较畅销，其他地方不能认可。
机会：
1：凉茶能够预防上火，是一个新兴产品。
2：市场上能够预防上火的产品没有，是一个空白市场。
3：能够形成规模的凉茶企业很少
1消费者对于王老吉品牌的认知能够带动产品的销售。
2大力宣传王老吉能够预防上火的功能。
3大规模的生产能够节约成本。
1王老吉在口感等方面都与传冲的凉茶有区别，便于人们购买。
2申请凉茶作为文化遗产，从而让人们把王老吉当做凉茶的代表。
2凉茶的申遗成功使得王老吉在人们心中留下很深的映像。
3凉茶能够预防上火同样适合于中老年人
1王老吉是一个历史悠久的品牌，把这个品牌做出自己的特色，从而能够在市场上占有绝对优势。
2把凉茶企业联合起来，把凉茶这个特色产业做大做强。
3在生产凉茶的同时也向菊花茶和清凉茶方面扩展。
总结：王老吉凉茶首先利用自己的品牌优势在闽南一带打开销路。然后再市场的划分中能够清醒的认识到自己的优缺点，把自己从竞争激烈饮料行业中脱离出来，开辟一个新的产品市场。同时利用凉茶能够预防上火这一特色，在人们心中留下特殊映像，从而把自己和别的饮料区分开来。当人们在一些有可能上火的情况下能够第一时间想到王老吉凉茶。这样带动了市场上人们对凉茶的消费。从而造就了王老吉凉茶。
3在ห้องสมุดไป่ตู้告宣传上突出王老吉的主要功能。
威胁：
1市场上饮料行业竞争激烈。
2其他凉茶企业借助王老吉效应做自己的品牌。
3年轻人对王老吉凉茶有较大需求，但是中老年人对此并不十分认可。
4市场上菊花茶和清凉茶也能够起到预防上火的作用，划分市场份额。
1大力推广王老吉能够预防上火的功能，把产品从竞争激烈的的饮料市场分割出去。
王老吉市场营销策划方案
SWOT、STP分析
SWOT分析
S
（1）成本优势 （2）文化优势 （3）健康优势
W
（1）品牌同化严重 （2）影响力有限
O
（1）茶饮料的网民关注度 排名上升最快 （2）年轻人是主力军，高 校市场潜力巨大
T
（1）生产壁垒不高，门槛 低 （2）茶饮料市场竞争加剧
STP分析
S
（1）按购买者年龄细分 （2）按购买地域细分 （3）按购买行为因素细分
营销实施方案之二
营销地点：黎明职业大 学各个讲座、比赛等
实施方案：几乎每礼拜都有大 大小小的讲座进行，讲座可聚 集很高的人气。王老吉可以通 过赞助一些讲座来增加知名度， 或者在讲座现场提供派发和试 喝等等。
实施方案之三
营销地点：校园十佳歌 手比赛、商学院运动会、 辩论大赛等等赞助与推 广计划。
实施方案：通过赞助一些校内 具有广泛影响的活动，比如 “校园十佳歌手大赛”等，在 比赛会场派送盒装王老吉饮料， 以增加学生消费者对盒装王老 吉的认知度和接受度。
营销实施方案之四
营销地点：校内各大食 堂
实施方案：与校内商家合作， 进行促销活动。如：套餐活 动等。
营销预算
营销预算
一、横幅：2*5米=100元 二、校园海报：20*5=100元 三、王老吉专属便利贴、书签： 10*40=400元 四、传单：5000*0.04=200元 五、活动奖品：800元 六、产品费用：3000元 七、人员费用：2000元 六、其他：1200元 总计7800元左右
营销环境分析
微观环境分析
王 老 吉 凉 茶作为知名大品牌，其产 品以实惠的定价很容易被大学生所接受 ， 在校园中市场的潜力大。由于大学生的 消费观念尚不成熟，广告的刺激和活动 的影响将极大的左右他们的消费倾向， 所以我们将推出一系列符合大学生生活 的活动加大在校园中的宣传，占得在校 园推广的先机。
王老吉swot分析
3
渠道层面
4
推广层面
健康饮料的时代到来
•汇源也在果汁饮料的路上进一步扩大了
中国 健康饮料步伐，今年先后推出了植物蛋白
的核桃饮品、柠檬汁、果醋等新品
日韩
•在健康饮料（果蔬、植物、粮食提取等） 方面有了起色和表现规料提取的也悄无声 息的大规模上市。
中国味道凉王老吉的品牌扩张之路?凉茶始祖的身份?完善的产业链?良好的品牌定位?庞大的销售渠道?品牌营销创新团?全国化品牌发展?谋求全球化扩张winwin王老吉的劣势分析产品线单一导致其终端谈判能力相对偏弱同时渠道成本也非常高随着销售规模的扩大对经销商各方面的要求也在水涨船高失去了不少中小经销商王老吉符合健康饮料的发展趋势在凉茶市场目前还没有与王老吉抗衡的第二品牌经济危机深化但由于饮料行业本身抗风险能力较强加之我国原材料丰富市场饱和度小饮料行业受经济危机影响较小反而呈现出逆势而上的气象王老吉的机会分析行业发展一份20092012年中国饮料行业投资分析及前景预测报告说十一五期间中国着重调整饮料产品结构降低碳酸饮料的比例
提出面向世界的口号： 中国味道（凉茶） 中国形象（大红） 中国风格（吉庆时分王 老吉）
• 深化在国内的影响力，扩 大国外知名度
• 向国际饮料巨头发起挑战，并 向国际化迈出的重要一步
王老吉的威胁分析
• 产品归属问题
• 行业竞争
——— 可口可乐
• 宏观环境
–
瓜分王老吉
王老吉VS可口可乐
1
产品层面
2
价格层面
王老吉抗衡的第二品牌
国内大事件
• 2019年大地震 • 2019年奥运会 • 2019年亚运会
行业发展
• 一份《2009-2019年中国饮料行业投资分析及前景 预测报告》说，“十一五”期间，中国着重调整 饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业 生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物 蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装 饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。 因此，在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料 行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、 茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求 健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向。 王老吉这一起源于岭南的保健养生饮品正符合了 健康饮料消费的发展趋势。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场环境分析1、行业分析宏观背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
起源于广东地区的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。
加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。
中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数:老翁(旺旺集团)、邓老、春和堂、百草堂、下火王(椰树集团)、广东凉茶、夏桑菊、;2007又开始出现了和其正(达利集团)、上清饮(香雪制药)、潘高寿、白云山等;除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广(广东、广西)、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
2(当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。
市场描述近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
王老吉市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，了解市场环境对企业发展至关重要。
本文将对王老吉市场环境进行分析，以帮助企业更好地理解和应对市场竞争压力。
一、宏观环境分析宏观环境是指外部环境中的经济、政治、社会和技术等方面的因素，对企业的发展具有重大影响。
首先，我们来看一下王老吉在经济方面的市场环境。
1. 经济环境当前，中国经济保持较高的增长速度，人民生活水平不断提高。
这为饮料市场带来了良好机遇，人们对健康饮品的需求也日益增长。
王老吉作为具有传统草本饮品特色的品牌，在经济发展快速的背景下，有望进一步扩大市场份额。
2. 政治环境政治环境对企业的发展同样具有重要影响。
在中国，政府始终强调健康饮品的推广，鼓励人们养成良好的饮食习惯。
这为王老吉提供了一个有利的政治环境，通过与政府的合作，王老吉可以更好地推广产品，拓展市场。
3. 社会环境当前，人们对健康饮品的需求逐渐增加，频繁使用传统草本饮品已经成为一种时尚。
此外，人们对健康和天然食品的偏好方面也在不断提高。
这些社会趋势对王老吉来说是一个巨大的市场机会，可以通过加强品牌宣传和产品研发来满足消费者需求。
4. 技术环境技术环境是指技术进步对企业发展的影响。
随着互联网技术和社交媒体的快速发展，王老吉有机会利用新的传播渠道来推广产品，提高品牌知名度。
同时，技术进步也可以帮助王老吉提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高市场竞争力。
二、竞争环境分析竞争环境分析是企业制定竞争策略的基础。
以下是对王老吉竞争环境的分析。
1. 同行竞争在饮料市场上，王老吉面临着多家竞争对手，如加多宝、康师傅等。
这些公司通过不断推出新品种、加大营销力度和改善产品质量等方式，争夺市场份额。
王老吉需要保持产品的独特性，持续进行创新并加强品牌营销，以保持竞争力。
2. 替代品竞争除了同行竞争，王老吉还面临来自其他饮品的替代品竞争，如碳酸饮料、果汁等。
这些替代品的销售量也在不断增长，王老吉需要通过提高产品质量、扩大产品线和创造独特的品牌形象，来吸引消费者并留住现有客户。
王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）
王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）第一篇：王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力) 对战略管理的认识国际商务 201231712010 胡艾婕战略管理的定义为：战略是预期的长远目标和为实现此目标所做的一系列安排。
其中包括战略制定、实施和结果控制等。
通过战略管理的课程学习，我对王老吉凉茶企业的现状做出了自己的分析。
一、外部环境分析1、王老吉凉茶的PEST分析从社会文化水平的角度看：广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和“中国五星级企业”等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。
王老吉药业还一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
凉茶作为中国非物质文化遗产，有着中国传统文化最深厚的根蒂，代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。
从技术水平上角度来看：王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书；王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
从政治法律角度：来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。
从经济角度来看：据广东省食品行业协会会长张俊修介绍，目前仅广东省的凉茶就已经销售到了世界上50多个国家，预计凉茶销区可以增加到80个国家。
而在2007年广东省凉茶饮料同比增长25%，其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3，广东凉茶饮料俨然已成为世界饮料业一支新生的劲旅。
关于王老吉大学生市场的SWOT分析
关于王老吉大学生市场SWOT分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
对于大学生，该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
8－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知度，这对于王老吉开拓大学生市场相当有利。
下面是我对王老吉大学生市场的SWOT分析。
1.优势分析（1）广为人知的品牌效应。
依据调查，大部分的同学都是知道“王老吉”还个品牌的。
对于它的那句广告词“怕上火，喝王老吉”也是能熟练地说出来。
因而，由此可见，王老吉在大学生中，即使不是每一位学生会选购王老吉，但是在他们的心里，总是占据着这个品牌的名字。
（2）准确的广告定位。
王老吉的广告做的很好，很到位。
用王老吉管理层的话来说，广告是王老吉的空中部队。
正如广告大师大卫*奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
（3）强势电视媒体的宣传助推。
产品定位为全国性销售之后，王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台。
在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，强化王老吉凉茶的保健作用和茶概念，将原先诉求的具有治疗的药茶向预防上火的功能饮料概念扩张，挖掘省外消费市场。
其结果是销量立竿见影，得到迅速提升。
正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
（4）多种宣传渠道有效结合。
针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。
王老吉SWOT分析
王老吉SWOT分析优势(Strength)凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，乂以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
2002年年底，王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位一一“预防上火的饮料”，独特的价值在于一一喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3. 5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建'‘王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
劣势(Weakness)1（广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上白年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
市场营销案例分析王老吉
4.王老吉的长期困扰
困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）
❖ 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限
❖ 浙南：可代替性强 ❖ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
结
3.3产品分析
1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 4.产品定位分析 5.产品分析的总结
3.4企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位 2.企业的竞争对手 3.企业与竞争对手的比较
3.5企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概 况
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场 策略
13发展历程针对王老吉的三大软肋2003年红色王老吉作了重新定位预防上火的饮料把品牌定位一句广告词来表达怕上火喝王老吉这一简洁明了的定位彰显了红色王老吉的产品特性有效地解决了王老吉原有的品牌错位将王老吉带出了地域品牌的局限有利于开拓全国市场16宣传推广广告投放
百年魅力 王老吉
B0902 钟华 0911090229
❖ １．劣势分析 ❖ ２．机会分析 ❖ ３．优势分析 ❖ ４．威胁分析
１．劣势分析
产品
❖ 概念模糊 ❖ 形式单一 ❖ 定价偏高 ❖ 产品包装
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 也在水涨船高
2.机会分析
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
王老吉SWOT
4.1机遇成就王老吉核心竞争力
机遇 行动
捐款一个亿 “封杀王老吉” 营销
把行为艺术做到了美国 “56个民族祝福北京”、 “荣耀中国”、“王老 个 亿，要喝就喝王老吉 ”的满堂喝彩 • 深化在国内的影响力 ，扩大国外知名度
大地震
奥运会
亚运会
提出面向世界的口 号： 中国味道（凉茶） 中国形象（大红） 中国风格（吉庆时
3
至2008年，红色 易拉罐装王老吉凉 茶的销售额突破 100亿元人民币， 成为销售额超越了 可口可乐和百事可 乐的中国罐装饮料 市场第一品牌。
销售额（亿元）
140 120 100 80 60 40 20
15 1.8 6 35 25 50
120
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
忠实的客户群 强大的融资能力
市场定位准确 庞大的销售渠道
投身公益事业
扶贫
2008年5月18日 向汶川地震灾区捐款1亿人民币。 2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币。 2010年初，送水驰援西南旱区，共计61000箱昆仑山天然雪山矿泉水。 舟曲泥石流捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及泥石流受灾地 区舟曲等地恢复生产。
此外
Win!
Who ?
王老吉综合分析
• 红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严 谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费 者就更不用说了，面对消费者这些混乱的认知，企业急需 通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价 值，并与竞争对手区别开来。 • 在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报 告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争 对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”， 独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者 无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达 旦看足球……
超全王老吉市场营销案例分析
广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱 ,红罐王老吉 难走出广东、浙南 在两广以外，因人们并没有凉茶的 概念，我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一 般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料 市场上有影响的名牌产品屈指可数。
机会（O）：
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不成熟，市场上凉茶饮料 也有一些，但主要是绿茶等，所以存在着许多的市场空白。 且在中国，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国人 民都有降火的意识。而王老吉的中药作用恰好迎合了这一点。 这有利于走出广东、浙南，走向全国。
影视广告
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国 的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙 南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一 举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到 迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资 购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这 种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短 期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印 象，并迅速红遍全国大江南北。
产品状况分析
『王老吉』为中国老字 号民族品牌，拥有超过 180年历史，红色罐装 『王老吉』是凉茶行业 的第一大品牌，由纯中 草药配制，清热降火，
功能独特。
竞争状况分析
潜在竞争对手的压力
绿茶在我国被誉为“国饮”。冲泡后茶汤较多的保 存了鲜茶叶的绿色主调，现代科学大量研究证实， 茶叶确实含有与人体健康密切相关实含有与人体健 康密切相关的生化成份，茶叶具有提神清心、清热 解暑、生津止渴、降火明目等药理作用。
威胁( T )：
最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本 土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在 产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而 无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。