保险知识介绍
保险学知识
保险学一、名词解释1、风险：风险是一种损失的发生具有不确定性的状态。
2、强制保险：又称法定保险，是国家对一定的对象以法律法令或条例规定其必须投保的一种保险。
（交通强制险是第三方责任险）3、再保险：又叫分保，是保险人将自己承保的风险责任的一部分或全部向其他保险人再进行投保的行为。
简单来说，再保险就是对保险人的保险4、保险制度：是指个人平时付出很少的代价给保险机构，一旦其本人或家属遭遇意外事故损害无法应付时，由保险机构付给相当数量的补偿费用，使其应付事故的能力增强的一种社会共济制度。
5、保险受益人：也叫保险金受领人，是指在保险事故发生后直接向保险人行使赔偿请求权的人。
受益人是由被保险人指定的，并载入保险合同。
6、保险合同：又称保险契约，它是保险关系双方之间订立的一种在法律上具有约束力的协议。
7、责任保险：是以被保险人对第三者依法应负的民事赔偿为保险标的的保险。
8、未到期责任准备金：是指按保险费一定比例提取的，用于支付下年度所发生赔款的资金准备。
9、保险：保险是一种以经济保障为基础的金融制度安排，它通过对不确定事件发生的数理预测和收取保险费的方法，建立保险基金，以合同的形式由大多数人来分担少数人的损失，实现保险购买者风险转移和理财计划的目标。
（保险是一种经济制度，也是一种法律关系）10、定值保险：是指保险合同双方当事人在订立保险合同时约定保险标的的价值，并以此确定为保险金额，视为足额投保。
二、解答题1、保险与赌博的区别。
（1）共同点保险与赌博二者同属于由偶然事件所引起的经济行为，并且在给付与反给付的总量都是相等的。
（2）区别①目的不同。
保险的目的是互助共济、求得经济生活的安定;赌博的目的是欺诈坑骗、图谋暴利。
②手段不同。
保险的手段是利己利人，以分散风险为原则，以转移风险为动机，以大数法则为计算风险损失的科学依据；赌博是损人利己、冒险获利，全以偶然性为前提。
③结果不同。
保险的结果变偶然事件为必然事件，变风险为安全，是风险的转移或减少; 赌博的结果变确定为偶然，是风险的创造与增加。
保险基础概念知识大全
保险基础概念知识大全1什么是保险？保险是以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定X围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。
保险是最古老的风险管理方法之一。
保险合约中，被保险人支付一个固定金额（保费）给保险人，前者获得保证：在指定时期内，后者对特定事件或事件组造成的任何损失给予一定补偿。
保险是集合具有同类风险的众多单位和个人，以合理计算风险分担金的形式，向少数因该风险事故发生而受到经济损失的成员提供保险经济保障的一种行为。
2保险的原理是什么？风险分散——想要让风险分散，首先就是要找到许多可以共同承担风险的对象大数法则——指一件事重复实验的次数愈多，所得的预估发生率愈接近真实的发生率。
大数法则运用在保险上面最常见的就是死亡率。
公平合理——基于公平原则，保费计算依死亡率高低、性别、年龄不同而有差异。
收支平衡——所谓收支平衡，是指全体保户所缴的纯保费总额要等于公司支付全体受益人的保险金额：纯保险费总额（公司收入）=保险金总额（公司支出）。
保险费都是以该原则来计算的。
3为什么需要各类型的保险组合？不同险种各有特点适合的人群就当然不同保障类险种：定期寿险、附加险、意外险、财产险（消费型）特点：消费型，保费低，保障高。
杠杆作用，每年缴付较少的费用，来转嫁掉对应的风险。
储蓄类险种：终身寿险（分红型、万能型）、两全寿险（分红型、万能型）特点：收益保障两不误，满足养老、教育等规划。
可以年缴也可以趸缴。
投资类类险种：投资连接保险特点：投资类保险轻保障重投资，满足投资需求。
一个产品涵盖了若干个账户，风险由低到高，每日公布净值，客户可以根据自己对股票市场和债券市场的判断，来选择账户进行资金配置。
根据行情的变化，进行账户间的灵活转换，把握投资机会。
适合有一定投资经验的客户。
投联的缴费方式为趸缴。
4我国保险业的发展历程以及目前我国的保险业现状？中国早在夏、商、周时代，就形成了保险的思想。
保险小知识
保险小知识保险是一种合同关系，即保险合同。
保险合同是一种通过经济合理的价格形成的现代货币合同。
它对被保险人因保险合同约定的保险标的所遭受的不确定的风险所导致的财产损失，按合同约定向其支付保险金的一种商业合同。
在保险合同中，保险公司是合同的提供者，被保险人是合同的接受者。
保险合同约定的保险标的可以是财产、人身等，例如，汽车、房屋、人身意外伤害等。
保险费是被保险人支付给保险公司的合同代价。
保险的原理是以大多数人可能发生的小概率事件作为基础，因此保险有一定的法律性质。
保险合同一经成立，即具备合同的法律效力。
保险合同应当符合法律的规定，并且受到法律保护。
在履行保险合同过程中，双方都有义务互相诚实守信地履行合同的约定。
同时，保险公司有义务及时向被保险人支付保险金。
保险公司是专门从事保险业务的机构。
保险公司的经营原则是可以为被保险人提供必要的保险保障，合理盈利。
保险公司的主要盈利方式是通过收取保险费和投资保险基金获得的投资收益。
保险公司应当严格遵守法律规定，并根据保险合同约定履行保险责任。
保险有很多种类，常见的有财产保险、人身保险等。
财产保险是指保险公司对被保险人因财产损失承担的赔偿责任，例如汽车保险、房屋保险等。
人身保险是指保险公司对被保险人因遭受意外伤害或死亡的损失承担的赔偿责任，例如意外伤害保险、寿险等。
保险的作用是为被保险人提供一定的风险保障。
通过购买适当的保险产品，被保险人可以在发生不幸事件时获得一定的经济补偿，减轻经济负担，保护家庭和个人的稳定。
在购买保险时，被保险人应当根据自身的需求和经济状况选择合适的保险产品。
同时，在购买保险前应当详细了解保险条款和保险责任，明确保险公司的信誉和实力。
此外，被保险人应当及时履行保险合同中的义务，如及时支付保险费、遵守合同约定的行为规范等。
总之，保险是一种能够提供经济保障的重要工具。
通过购买适当的保险产品，可以减轻不幸事件对个人和家庭的经济冲击，保护个人和家庭的稳定和持续发展。
保险从业必看知识点总结
保险从业必看知识点总结保险行业是一门非常复杂的行业，需要从业人员具备丰富的专业知识和技能。
保险从业人员需要了解保险产品、保险市场、保险法律法规等方面的知识，才能够胜任自己的工作。
本文将就保险从业必看的知识点进行总结，希望能够为保险从业人员提供一些帮助。
一、保险产品知识1. 保险产品类型保险产品主要可以分为寿险和财险两大类。
寿险产品主要包括终身寿险、定期寿险、重大疾病保险等，而财险产品则主要包括车险、财产险、责任险等。
保险从业人员需要了解各种保险产品的特点和适用范围，以便更好地为客户提供咨询和服务。
2. 保险产品设计保险产品的设计是非常复杂的，需要考虑到客户的需求、市场的需求、保险公司的可持续发展等多个方面。
保险从业人员需要了解保险产品的设计原则，包括风险定价、精算原理、产品创新等方面的知识，以便更好地设计和推广符合市场需求的保险产品。
3. 保险产品销售保险产品的销售是保险公司业务的重要组成部分，需要保险从业人员具备一定的销售技能。
保险从业人员需要了解如何开发客户资源、如何进行销售谈判、如何提供售后服务等方面的知识，以便更好地完成销售任务。
二、保险市场知识1. 保险市场结构保险市场的结构包括保险公司、中介机构、代理人等多个参与主体。
保险从业人员需要了解不同保险市场参与主体的职责和角色，以便更好地了解市场的运作机制。
2. 保险市场监管保险市场的监管是非常重要的，需要保险从业人员了解国家相关的保险法律法规和监管政策，以便更好地遵守相关规定，确保自己的业务合法合规。
3. 保险市场发展趋势保险市场的发展趋势包括市场规模、产品创新、技术革新等多个方面。
保险从业人员需要关注市场的发展趋势，及时调整自己的业务策略，以适应市场的变化。
三、保险法律法规知识1. 保险法律法规体系保险法律法规是保险行业的法律基础，包括保险法、保险监督管理法、保险合同法等多部法律法规。
保险从业人员需要了解这些法律法规的内容，确保自己的业务活动符合法律法规的要求。
保险常识普及
保险常识普及保险是指由保险公司或其他机构提供的一种风险管理方式，旨在为有保险需求的人或组织提供保障和赔偿。
随着人们对风险管理的重视，保险行业逐渐普及，但是仍有许多人对保险知识不了解或了解不够全面。
本文将对一些保险常识进行普及，帮助读者更好地了解和使用保险产品。
一、保险的分类1.按保障对象划分（1）个人保险：主要为个人提供生命保险、意外保险、医疗保险等。
（2）财产保险：主要为企业进行财产保险、工程保险、责任保险等。
（3）团体保险：主要为单位、团体提供生命保险、意外保险、医疗保险等。
2.按保障内容划分（1）人身保险：主要是针对人的生命和健康风险，如寿险、意外险、医疗险等。
（2）财产保险：主要是针对财产损失和责任风险，如车险、家财险、责任险等。
二、保险的基本要素1.保险人：指保险公司或保险机构。
2.被保险人：指购买保险的个人或机构。
3.保险合同：是保险人与被保险人之间的约定，规定了保险的条款、保险费、保险金额等。
4.保险费：指被保险人向保险人支付的费用。
5.保险金额：指保险合同中规定的最高赔偿限额。
6.免赔额：指保险公司在赔偿时不承担的部分，需要被保险人自行承担。
三、常见保险产品介绍1.意外险：主要用于赔偿因为意外导致的损失和伤害，如身故、伤残等，保费较低，适合所有人购买。
2.医疗险：主要用于赔偿因疾病导致的医疗费用，保费较高。
3.车险：主要是针对因车辆使用或停放过程中造成的财产损失和责任风险。
4.寿险：主要是针对人的寿命风险，如意外身故、自然死亡等，适合家庭主要收入者购买。
5.家财险：主要用于赔偿因房屋、家具、日常用品等财产损失和责任风险。
四、保险购买注意事项1.购买前需了解自身需求，选择适合自己的保险产品。
2.购买前需要对保险公司的信誉、资质、经营状况进行了解。
3.购买时需认真阅读保险合同，了解保险的权利、义务及限制。
4.购买时需如实告知自身的健康状况和家庭情况，否则可能导致理赔出现问题。
5.购买后需及时缴纳保险费，保证保险合同有效。
保险知识普及保险相关知识
保险知识普及保险相关知识保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对二合同约定的可能収生的亊敀因其収生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。
以下是由店铺整理关于保险知识普及的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!一、保险知识普及——基本知识1、什么是社会保险：社会保险是劳动者由于年老、患病、生育、伤残、失业、死亡等原因而暂时中断劳动、暂时或永久丧失劳动能力不能获得劳动报酬，本人和供养的家属失去生活收入时，由国家和社会按规定提供物质帮助和社会服务的一种社会保障制度。
2、社会保险包括哪些险种：养老保险、工伤保险、生育保险、失业保险、医疗保险。
3、社会保险与商业性保险主要有什么区别：社会保险具有强制的、保障的、福利的、社会性的特性。
其作用是实现国家法律所赋予劳动者享受社会保险待遇而得到生活保障的权利。
强制的就是按国家规定属于参加保险范围的单位，不是单位自行选择是否参加保险，而是都必须参加保险，是单位为职工应尽的义务。
若单位不为职工尽缴纳各项社会保险的义务，一方面职工可以申请劳动仲裁或向法院提请诉讼，另一方面劳动保障部门可依据国务院《社会保险费征缴暂行条例》对单位进行处罚;保障的就是符合享受各类社会保险的人员，国家为其提供基本生活和服务保障;福利的就是社会保险各险种都具有国家提供的福利性质特点;社会性就是社会保险不是针对某一群体、某一阶层人员，而是社会所有的劳动者。
社会保险由各级政府主管社会保险工作的职能部门即劳动保障部门管理，其所属的各社会保险经办机构是非营利的事业单位，所需的经费都是由财政拨款解决，不能动用一分社会保险基金。
商业保险是自愿的、赔偿性的，它运用经济赔偿手段，使投保的企业和个人在遭到意外损失时，按照经济合同得到经济赔偿。
自愿的就是单位可自行选择是否参加商业保险;赔偿性的就是按照保险合同约定给予补偿，多投多补偿，少投少补偿，没有为符合享受保险的单位或个人提供基本生活和服务保障。
保险学知识
保险学知识一、引言保险学是一门研究风险转移和补偿机制的学科。
它涉及到风险评估、产品设计、市场营销、合同法律关系、理赔等多个方面。
本文将就保险学知识展开讨论，主要从以下十个方面进行阐述。
二、保险基本原理保险学的基本原理是保险学的基石，它包括风险分散原理、大数定律、保险利益原则和诚信原则等。
这些原理是保险业运行的基础，对于理解保险产品和保险市场的运作至关重要。
三、保险合同法律关系保险合同是投保人和保险人之间建立的合同关系，它规定了双方的权利和义务。
保险合同的法律关系包括合同的成立、生效、变更和终止等内容，对于维护双方权益和保障保险市场的稳定具有重要意义。
四、保险市场与营销保险市场是保险商品交换的场所，它包括了市场主体、客体和交换关系等方面。
保险市场营销则是通过产品、价格、促销和渠道等手段，满足市场需求的过程。
了解保险市场与营销的知识有助于更好地把握市场动态和进行有效的产品推广。
五、保险风险评估与管理风险评估是保险经营的重要环节，它涉及到对潜在风险的识别、分析和评价。
通过对风险的评估，可以确定风险的性质、类型和程度，进而制定有效的风险控制和管理策略。
此外，了解风险评估方法和管理策略也有助于提升个人和企业应对风险的能力。
六、各类保险产品详解保险产品是保险公司提供的风险保障和服务，根据不同的分类标准可以分为多种类型。
了解各类保险产品的特点和适用范围，有助于根据自身需求选择合适的保险方案。
例如，人寿保险、财产保险、健康保险和养老保险等都是常见的保险产品类型，它们在保障范围和赔付方式上存在差异。
通过了解这些产品的特点和服务范围，投保人可以更好地选择适合自己的保险计划。
七、保险费率计算与厘定保险费率是保险公司根据风险评估结果确定的保费标准，它是保险产品价格的重要组成部分。
了解保险费率的计算与厘定方法有助于理解保费构成的合理性，以及不同产品之间的价格差异。
此外，对于有意愿从事保险行业的个人或企业来说，掌握费率厘定技巧也是必备的技能之一。
保险的知识点总结
保险的知识点总结1. 保险的基本概念保险是一种风险转移的行为，即个人或组织将自身的风险转移到保险公司，以获取经济上的保障。
保险公司通过向投保人收取保费，为其提供风险保障服务。
保险合同是保险公司与投保人之间的协议，约定了保险责任、保险期限、保险金额、保险费率等重要条款。
2. 保险的种类人身保险是保险公司向投保人提供人身保障的一种保险形式，包括寿险、健康险和意外险等；财产保险是指保险公司向投保人提供财产保障的保险形式，包括车险、住宅保险和财产损失险等；商业保险是保险公司向商业企业提供保险保障的一种保险形式，包括财产保险、责任险和雇主责任险等；健康保险是保险公司向投保人提供健康保障的一种保险形式，包括医疗保险、重疾险和年金保险等。
3. 保险的特点保险具有风险转移、共济性、积累性和合约性四大特点。
风险转移是指保险公司承担了投保人的风险，降低了个体风险的不确定性；共济性是指保险公司通过大量投保人共同承担风险，实现了风险共担的目的；积累性是指保险公司通过长期积累保费形成的资金，为投保人提供长期保障；合约性是指保险合同具有法律约束力，保险公司有责任按照合同规定履行保险责任。
4. 保险的运作机制保险的运作机制包括投保、承保、理赔和再保险等环节。
投保是指投保人向保险公司购买保险产品，签订保险合同；承保是指保险公司对投保人提出的保险申请进行审核和承担责任的过程；理赔是指投保人遭受保险事故后向保险公司提出赔偿要求，保险公司根据合同约定进行赔偿；再保险是指保险公司向再保险公司购买再保险，转移自身风险的过程。
5. 保险的购买流程保险的购买流程主要包括了选择保险产品、填写投保单、支付保费、审核承保和签订保险合同等步骤。
在购买保险产品时，投保人需要根据自身的需求和风险承受能力选择适合的保险产品；填写投保单时，投保人需要如实填写相关信息，并提供必要的证明材料；支付保费是购买保险产品时必不可少的一步，投保人应根据保险合同约定支付相应的保费；审核承保是保险公司对投保人提出的保险申请进行风险评估和审核的过程；签订保险合同是保险买卖双方在保险责任、保险金额、保险费率等事项上完成协商，并签订正式的保险合同。
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它还与全球100多家保险公 司及再保险公司保持着密切的再 保险业务联系，建立了有效的巨 灾超赔保障机制，可为各类客户 提供充足有效的再保险保障。
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责任限额内予以赔偿的保险。
2、预算保费：6座以下预
算，
国产玻璃＝车价×0.19%（费率） 进口玻璃＝车价×0.30%（费率） 3、赔偿额度：以车价为赔偿限额， 例如在自然因素或不知情的情况下保 险公司负责赔偿。
七）、主险不计免赔特约险(不计
免赔险)： 1、概念：是指在保险事故发生 后，对车辆造成的事故是以100%的 赔偿。（备注：如不加这一项只赔 偿发生事故后花费金额的80%）；
业人员指导你报案，并处理后续
理赔工作。
四、推销保险
每个人都扮演着消费者 与推销者的双重角色。
每个人都是推销员。
现保险市场竞争异常激烈，如果仅仅就保险推 销保险，不仅没有优势，也会为我们的后续工作 带来许多麻烦（用户可能会提一些非理性要求等 ）； 要想做好保险销售工作，必须整合各部 力量，打造一个服务平台，来带动保险的销售。 会员制的建立，目的就是为了创造这样 一个平台。 借用户修车之机（想要优惠；做四轮定位 时；冲氮气时等） —— 巧妙引出会员制 —— 引出会员制后，顺势推出保险。
2、永安：
注册资金：16.632亿元
公司优势：1997年5月，中国
大陆31家金融机构组成代表团赴香 港参加第二届国际金融展，永安保 险公司成为其中的成员之一。 2005 年3月，公司承保了珠峰测量活动人 身意外伤害保险。4月，参与了“亚 太六号”卫星保险及续保。
服务特色：
成立专项承办小组,专司其责, 责任到人。对事故责任明确,单证齐 全、真实且不涉及人员伤亡的赔 案:5000元以下2日内完成,500010000元3日内完成，10000-30000元 4日内完成，40000元以上1周之内完 成，涉及重大案件可预付赔款。
C：外界物体坠落、倒塌； D：暴风、龙卷风； E：雷击、雹灾、暴雨、洪水、 海啸； F：地陷、冰陷、崖崩、泥石 流、滑坡。
二）、第三者责任险（三者）：
1、概念：是指因被保险机动车发
生意外事故遭受人身伤亡或者财产损失的
人，在责任限额内予以赔偿的保险，但不
包括被保险机动车本车上人员、投保人、 被保险人和保险人。
赔偿限额
死亡伤残赔偿限额 医疗费用赔偿限额 财产损失赔偿限额 无责任死亡伤残赔偿限额 无责任医疗费用赔偿限额 无责任财产损失赔偿限额 110000元人民币 10000元人民币 2000元人民币 11000元人民币 1000元人民币 100元人民币
车船税：
1、概念：是指依法应当在车船管理部门登 记的车船。 2、预算：1.0排量以上一个月交纳30元，一 年交纳360元；1.0排量以下一个月交纳15元，一 年交纳180元；3、说明：从事机动车交通事故责 任强制保险业务的保险机构为机动车车船税的扣 缴义务人，应当依法代收代缴车辆车船税。
（
（三）、保费优惠； 确保以最优惠的价格为您 办理保险;
（四）、为您代办车辆年检，免 收服务费。 省时，省心，还省钱。
四．社会群体购保与在本公司入会购
保享受的后期服务有什么不同？
答：社会购保：无论单方事故
，还是双方事故都必须履行：报案→ 查看→定损→理算→合赔→领款，程 序麻烦；
本公司购保： 永安保险公司单方小事故：不 论在什么时间段发生，不用现场报 案,你想什么时候来修就什么时候来 修；永安保险公司单方大事故、双 方事故：不论在什么时间段发生， 通过打本公司电话,协助用户报案,也 可直接打永安报案电话报案，我公 司并进行24小时拖车服务,办理理赔 一切手续;
旧车（续保）：
交强险第一次续保时，上年无赔款的 前提下可以优惠10%，第二次续保时，上年 无赔款的前提下可优惠20%，连续三年无赔 款可优惠30%。如果上年车辆有过赔付记录 ，赔付一次，交强险金额为原价；赔付次 数在一次以上，交强险金额的上调幅度不 等，最高达100%。商业险在上年无赔款的 前提下可以优惠30%；商业险在上年有赔款 的记录下只能优惠23.5%；
保险：
简单地说保险就是保障风险。 为了预防未来所能发生的事故、
风险支付的一笔费用；是体现了一种
人人为我、我为人人的社会责任；为
你以后的出行提供风险保障，家庭也
不会因为大的风险而发生变故。
●交强险 ●车辆损失险 ●第三者责任险 ●全车盗抢险 ●车上人员责任险 ●车身划痕损失险 ●玻璃单独破碎险 ●主险不计免赔特约险
原因二：虽选择的商业险险种一致，但投保 的保额不一致导致； 例如: 车身划痕险：6座以下家庭自用车保2000元是 400元，保5000元是570元； 车上人员险：6座以下预算，保驾驶员用保险 金额×0.42%，保四名乘客用保险金额×0.27%。
到公司投保，我公司保险人员会尽 量根据您车辆情况，量身为您定制投保 险种和投保金额，尽量降低您的保费支 出,爱车受益。
本公司购保： 中保单方小事故：无现场报案， 我们会开车找现场，为用户寻方便； 中保单方大事故、双方事故：不论 在什么时间段发生，通过打本公司 电话,协助用户报案,也可直接打中保 报案电话报案，我公司并进行24小 时拖车服务,办理理赔一切手续;
五、在本公司购保后，车辆发生 事故后如何报案? 答：发生事故，请拔打我公 司事故车服务中心理赔服务专线 （2052969），我公司会根据您所 投保的保险公司具体情况，由专
2、由社会保险人群购保与在本公司 入会购保保费一致吗？ 答：只要所购保险项目与每个 项目的保额一样,由本公司代购保险 与由社会保险人代购保险保费是一 致的。
之所以有时出现不一致，是由 下列原因造成的： 原因一：虽为商业险，选择的 项数相同，但选择的商业险险种不 一致；(因为商业险有7种,有的用户 可能有社会保险人群计算购置了3项 商业险为（车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢 险），在本公司计算购置了3项商业险 为（第三者责任险、全车盗抢险、车上人员责任险）， 同为选择了三项商业险，但选择的 险种不一样，计算出的保额不一致。
做保险应具备的 五种心态
• 分享的心态 • 归零的心态 • 积极向上的心态 • 付出的心态 • 坚持的心态
一、分享的心态
• 好东西大家分享 一份永续经营的事业，绝对朝阳的事业 一家基础稳固、前途无量的财险公司 一份完善的保障
记忆最好的方法就是分享； 学习的最终目的是实践、而 不是收藏。
目
录
一、合作保险公司介绍；
二、保险知识介绍； 三、营销话术介绍； 四、推销保险；
一、合作保险公司介绍
晋城机电事故车服务中心
中保与永安保险公司定点拆解中心
1、中保： 注册资金：80亿元
公司优势：中保在香港成功
上市，成为“民族保险第一股” 和“内地金融机构海外上市第一 股”，是北京2008年奥运会唯一 保险合作伙伴.
2、预算保费：三者险标准保 费的15%+车损险标准保费的15%+ 盗抢险标准保费的20%+车上人员 险的15%+车身划痕险的15%。
三、营销话术介绍
1、新车购保与续保在保险公司的优
惠幅度？ 新车购保：强险不能优惠，买 轿车个人或事业单位购保一律是950 元，企业购保一律1000元;购商业险
可优惠14.５％；
保险。
2、预算保费：6座以下预算， 车价×费率0.46%＋基础保费120 元 3、赔偿额度：以车价为赔偿 限额。 4、赔偿范围： ①、被保险机动车被
盗窃、抢劫、抢夺，经出险当地县级 以上公安刑侦部门立案证明，满60天 未查明下落的全车损失； ②、被保险机动车全车被盗窃、抢 劫、抢夺后,受到损坏或车上零部件、 附属设备丢失需要修复的合理费用； ③、被保险机动车在被抢劫、抢夺 过程中,受到损坏需要修复的合理费用。
商业险介绍：
一）、车辆损失险（车损险）： 1、概念：保险期间内，被保险 人或其允许的合法驾驶人在使用被保 险机动车过程中，造成机动车的损失 后予以赔偿的保险。
2、预算保费：6座以下的预 算方法，车价×费率1.47%＋基 础保费619元 3、赔偿额度：以车价为赔 偿限额； 4、赔偿范围： A：碰撞、倾覆、坠落； B：火灾、爆炸、自燃；
二、归零的心态
• 隔行如隔山 • 没有最好、只有更好 • 没有昨天的英雄，只有今日的明星 • 放下得失、从零开始
2、标准保费： 6座以下家庭自用车保5万： 710元；保10万：1026元。 3、赔偿额度：根据投保人对第三 者财产保险的金额，承担在事故中所 负的事故责任比例，采取相应的赔偿 责任。
三）、全车盗抢险（盗抢险）
1、概念：是指被保险机动车 （必须有正式车辆号牌）被盗窃、 抢劫、抢夺经出险当地县级以上公 安刑侦部门立案证明后予以赔偿的
一）、交强险（机动车交通事故责
任强制保险法定保险）： 1、法定险:车辆上户必须购买的保险; 2、概念:指机动车发生道路交通事故 造成除本车人员和被保险人以外的受害人 的人身伤亡和财产损失，在责任限额内予 以赔偿的强制性责任； 3、保额预算:6座以下家庭自用车辆交 强险收费一律950元；6座以下企业车辆交 强险收费一律1000元。
保 险
• 游戏： 快乐的大转盘
• 游戏的目的：
感悟如何与人相处的真谛
悟
• 出一个指头，代表自己想与对方的见面方式是 “点头”； • 出两个指头，代表自己想与对方的见面方式是 “握手”； • 出三个指头，代表自己想与对方的见面方式是 “握手的同时，自然地拍拍肩膀”； • 出四个指头，代表自己想与对方的见面方式是 “拥抱”； • 若双方所出的手势不一致，以小的手势为准。