云南白药之战略分析报告
云南白药SWOT分析
云南白药SWOT分析优势（Strengths）：文化优势：传说中，在刀光剑影的江湖里，它是侠士们除暴安良的随身必备品；在枪林弹雨的战场上，它是战士们起死回生的救命仙丹。
这就是被称作疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹，后来人们又把它叫做云南白药。
云南白药创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，在多年的使用中，云南白药也得到了广大使用者的认可，也是群众心中的放心产品。
宣传广告：营销方面，调整产品结构，与央视大众节目（星光大道）、传媒公司构建媒介传播互动营销矩阵，试水o2o模式，探索适合现代人生活方式和购物习惯，能够支撑白药未来发展的新零售营销模式，公司运营发展再上新台阶。
技术优势：云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。
企业成立百年历史，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。
1995年，云南白药被列为国家“一级保护中药”，之后一直以国家卫生部绝密为其保存。
管理体系：持续优化创新管理模式。
开展精细化管理，通过物资集中采购和资金统一管理，加强资金监控和财务协同，打造经营、财务、绩效三位一体的信息共享系统，实现决策体系、运营体系、考核体系的有效对接、相互推动。
全面推行风险管控，有效促进公司各管理水平的提升，确保企业的健康、科学运作。
弱势（Weaknesses）：政策风险：2015年，党和国家将持续大力推进经济体制改革，保增长、调结构将成为经济生活的主基调。
对医药行业而言，医疗改革势在必行。
限处方、限用量、限价格、降药费等政策将对公司发展战略及经营目标产生一定影响。
市场风险：1.产品虽好，但定位低端。
云南白药神奇的功效虽深入人心，但长期以来的散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象，导致市场价格与内在价值关联度不高。
2.产品市场边界狭窄。
白药快速止血功能众人皆知，但消费者对白药的其他功效了解甚少。
3.品牌形象老化。
云南白药的消费者群体年龄大多超过40岁，年轻消费者群体认知度不高。
云南白药多元化投资战略的剖析及启示
云 南 白药 多元 化 投 资 战 略 的剖 析 及 启 示
刘 婷
摘 要 ：伴随着市场竞争的 日趋激烈，寻求 “ 多头盈利 ，分散风险” 的 多元化经营成为越 来越 多上 市公 司的主要战略行 为 ，多元化战 略作为开拓 市场 ，提 升企业价值 的捷径被 企业所采纳。然而，多元化 究竟是福是祸 ，在 实施 多元 化以前 ，企业进行 适合本企业特 点的 多元 化投 资战略 分析就显得格 外重要 。本文将从 多元化战略投 资的视 角，针对云 南白药近几年 的多元 化投 资成败 ，从 多元化投 资的投 资类型与 多元 化投资对企业价值的影响进行 剖析 ，揭开多元化投 资的面纱。 关键词 ：多元化 战略 ；相关多元化 ；不相 关多７ Ｌ４ ￣；企 业价值
一
于云南省 的医药配送平 台优势 ，协助公司将其直接生产的医药 品种 全面 提升销售 能力并加大市场开发力度 ；双方利用各 自的种 植优势及 区域 优 势 ，于中药材 、原料 的供 、采方面形成互补互助。
（ 二 ） 多元 化 战 略 之 不相 关 多元 化 １ ．多元化之其他 日化产品 由于尝到云南 白药牙膏 的甜头 ，云 南 白药乘 势推 出洗 发水 、面膜 、 沐浴露等产 品，并 紧随潮 流做药妆 。２ ０ １ ２年 ，公 司还为养 元青 洗发 水 组建 了独立 的销售团队 ，现阶段主要通过营销推广 提升产品认知度 。 日 化类用 品显然 已经成为云南 白药 目前发展 的重点 。 近几年 ，“ 药妆” 已成为化妆 品行业 的潮 流趋 势 ，正 当大 家都认 为 进人 “ 药妆” 领域 的云南 白药 又要大放 异彩 之时 ，２ ０ １ ４年底 ，云南 白 药 主推 的 “ 药妆” 采之汲 面膜 ，相 继在 天猫 商城 、京 东商 城及 自有 商 城 中下架 ，这无疑让消费者及业界都产生了疑问。云南 白药在 ２ ０ １ ５年 ６ 月 ３日披露的 《 投资者关 系活动记 录表》 中表示 ，养元 青产品今 年的市 场销售情况 比去年有所增长 ，总体 发展速度较为平缓 ，另 外洗护产 品面 临 的终端拦截问题较为突出。 要打造成 “ 中国强生” 的云南 白药开拓 Ｉ ｔ 化领域 ｌ Ｏ年 ，相继推 出 了不 同系列的产品 ，唯有云南 白药牙膏的销量经久不衰 ，而其旗下 的采 之汲面膜 、养元青洗发水、千草堂沐浴露 等却未见起色 。 ２ ．多元化之云南白药置业有 限公 司 ２ ０ ０ ６年 ，云南 白药集 团花费 １ ０ ０ ０万元注册 了全资予 公司——云南 白药置业有限公司。云南 白药置 业有 限公 司主要业 务 收入 为房地 产开 发 、城市建设投资以及相关项 目开发。 然而 ，自成立时起 ，云南 白药置业公 司的业绩就一 直令人堪忧 。云 南 白药年报披露 ，２ ０ ０ ７年 ，白药 置业无 营业 收入 、净利 润 ；２ ０ ０ ８年无 营业收入 、亏损 ４ ｌ 万元 ；２ ０ ０ ９年亏损 ４ ５ ５万元 ；２ ０ １ １年亏损 １ １ １ 万元 ； 仅２ ０ １ ０年实现 ５ ６ ３万元盈利 ，５年问累计 亏损 ４ ４万元 。２ ０ １ ２年 １ ２月 ｌ ９ 日，云南 白药位于大理苍山东麓 旅游度 假 区的 “ 双 溪健 身苑 ”项 目动 工 ，号称要打造成国际高端养生度假基地 。 凭借 “ 明星产品” 白药 中央产 品、 白药特 色产 品于 １ ９ ９ ３年上市 的 云南 白药 ， ２ ０ １ ３ 年 的主业 市场低迷 ，为集 中全力解 决主业 市场上 的难 题， ２ ０ １ ３ 年７ 月ｌ １日，云南白药对 外挂牌转 让全资 子公司云南 白药置 业有限公司 １ ０ ０ ％股权 ，并退 出房地产业务 。 二 、云南 白药集团多元化 成败剖析与启 示 １ ． 审 慎 选 择 多元 化 投 资 类 型 相关多元化与不相 关 多元 化 的效 用存 在 差异 。Ｒ ｕ ｍ ｒ ｌ ｔ（ １ ９ ７ ４ ） 和 Ｎ ａ ｙ ｙ ａ ｒ（ １ ９ ９ ３ ）认 为相对 于不相关多元 化企 业 ，相关多元化企 业更能 给 企业带来正的效应。针对云南 白药 ， 正如史 立 臣所 说 ：“ 本身 白药的功 能特色是消炎止血 ，这点可以很好地用到牙膏上 ，这是云南 白药和牙膏 这个产品的交集 ；然而扩充到洗 发水、面膜 ，其特色也 难以突 出。 ” 对 于进军 “ 药妆”市场 ，云南 白药采取 的战略是有 瑕疵 的。在 功效方 面， 消费者希望 “ 药妆” 富含 营养 的同时 具有 医学效 应 ，比如 ，对 于面膜 应该以滋养和保养的效用最为凸显 。而白药 主要是 止血 效用 ，因此 ，单 纯 的依靠云南 白药 品牌影 响力 并不 能使 消费 者接 受其 “ 药妆 ”中国，创 制百年 的云南 白药一直久 负盛誉 ， 备受好评 。然而 ，从 ２ ０ １ ０年到 ２ ０ １ ５年 ，拥有 百年品牌 的云南 白药却 因 屡次 出现药 品质量 等问题登上多地 国家食 品药 品监督管理总局黑榜 。 国家食药 总局 ５ 月２ ０日通告 ，包括云南 白药等 三家 上市公 司在 内 的２ ４家药企 ，采购 了桂林 兴达非 法生产 的银杏 叶提取 物。 “ 银 杏叶事 件 ”再次将云南 白药推 向风 口浪尖 。随着云南 白药多元化的不断拓展 和 主 营业务 问题 的不 断披露 ，让我们开始思考 ，多元化真 的可以帮助企业 扩大效益 、分散风 险？它 到底使企业价值提升 了还是毁损 了呢？ 云 南 白药 多元 化 投 资 战 略 多元化发展包括两种类型 ，相关多元化与非相关 多元 化。相较于非 相关多元化 ，相关 多元化 战略具有更加 明显 的优势 。进行相 关多元化 战 略 ，企业可 以将 目 前具备 的专有技能 ，生产能力或者技术 由一种经营直 接运用于另一种经 营中去 ；与此 同时 ，可 以将具有相关性 的不同的经营 业务合并在一起 ，降低生产成本 ；除此之外 ，能够创建有价值 的竞争能 力的协作方式实施相关 的价值链活动 ，并将投资者风险分散 于更 广大 的 业务基础上 。 因此 ，针对云南 白药 的多元化投资方式 ，本文做 出以下分析 ： （ 一 ） 多元 化 战 略 之 相 关 多元 化 １ ．多元化之云南 白药牙膏 ２ ０世纪 ９ ０ 年代 高露 洁和佳 洁士两大外 资牙膏 巨头进人 中国 ，中 国 牙膏行业进入 了快速发展 时期 。云南 白药于 ２ ０ ０ ４年 首次突 破单纯 的药 品行业 ，跨人 日 化 领域 寻求 多元化 发展 ，并推 出云南 白药 牙膏 ，依靠 “ 大广告 、大终端 、大品牌 、高价位” 的操作模 式在进军 牙膏市 场中获 得 巨大成功 。 ２ ０ １ ４年公 司 主营业 务 收入 为 １ ８ ８ ．１ ４亿 元 ，同 比增长 １ ８ ．９ ７ ％。 首先 ，其核心产品 “ 云南 白药膏 ”及 “ 云南 白药气 雾剂 ” 由于 品牌认 知度高 ，一直维持稳 定增长 势头 ，２ ０ １ ４年 药品 事业部 实现销 售收 入接 近４ ｏ亿元 ，同 比继续增长约 １ ３ ％ ，为公 司其他 业务 的发 展不断 提供现 金流支持 。 ２ ．多元化之云茶产业 ２ ０ １ ０年云南白药 正式进 军云茶 产业。此后 ，“ 树 品牌 、造平台、建 基地” 的 “ 三步走” 战略 。在 “ 树 品牌 ”方 面，云南 白药控股有 限公 司的全资子公司——云南 白药天颐茶品有限公司旗下的红茶品牌 “ 红瑞 徕” 已成为中 国高端红 茶品牌 的标杆 。从品 牌塑造 ，到渠 道 、终 端建 设 ，“ 红瑞徕” 品牌都在国内获得 了广泛认 可。建立 茶庄 园，是 云南 白 药进军茶产业实施 的第二步战略 。据悉 ，在临沧 ，由云南 白药投 资建立 的超五星生态茶庄园——云南 白药天颐茶 源临 沧茶园 ，已成 为集 种茶 、 采茶 、制茶 、储茶 、品茶 、食茶 、茶 Ｓ Ｐ Ａ高端 休闲 于一体 的 “ 玩 茶天 堂” 。庄园 自２ ０ １ ４ 年 ９月试运营 以来 ，已接待茶人 、茶商 、茶 客等千余 人次 。茶园建设 ，是云南 白药进军茶产业 “ 三 步走 ”战略 中最重要 、最 复杂 的一步 。目前 ，天颐茶品 已拥有 ５万亩的茶园基地 ，并 正按 步骤继 续开展茶园建设 。 到 目前为止 ，云南 白药在茶 产业项 目上累计 投资 已超过 了 ４ ．５亿 元 ，已上市产品累计实现 销售 ２ ．４ 亿元 ，并呈现快 速增 长 的态 势。项 目运营团队 目前正在巩 固第 一二步 战略成果 ，并 积极 推进第三 步战略 ， 力争在 ２至 ３ 年 内完成 企业从传 统制造 商向茶 叶服务商 的转 型。 ３ ．多元化之医药联动战略 贵州百灵 ２ ０ １ ５年 ５月 ９日发 布公告 称 ，与 云南 白药集 团中药 资源 有 限公司根据国家相关 规定 ，签订了 《 集 团战略合作协议 书》。 据贵州百灵 发布的公 告 ，云南白药集 团中药资 源有 限公司利用 自身
云南白药的品牌强度和地位研究
云南白药的品牌强度和地位研究云南白药是中国白药市场上非常知名的品牌之一，具有很高的品牌强度和地位。
它以独特的制作工艺和草本配方，成为了中国白药市场上最受欢迎的品牌之一。
在以上优点的基础上，云南白药的品牌战略始终专注于营销推广、扩大市场份额、提高品牌知名度等方面，使得其品牌强度和地位得到了长足的提升。
一、品牌强度分析1.品牌的知名度和美誉度高。
云南白药作为中国药业中的知名品牌之一，已经广为人知。
消费者对其产生了积极的认知和评价，对其产品的有效性和品质形成了良好的信赖感。
云南白药品牌的美誉度正是在此基础上建立起来的。
2.品牌忠诚度高。
云南白药品牌的消费者中，有很多是忠诚粉丝，他们不仅会主动介绍给身边的人使用云南白药，甚至会形成自发性地传播方式，使云南白药的品牌声誉得以传递。
3.品牌在市场中的占有率高。
在白药市场中，云南白药以优质的产品质量和独特的配方，赢得了众多消费者的信赖和认可，并占据了一定的市场份额。
4.品牌的广告宣传和推广效果明显。
云南白药品牌已经成立81年，在这个过程中，它不断加强了品牌的推广宣传，使得品牌在广告投入和推广策略上取得了明显的效果，成功地提高了自身品牌形象和品牌保持度。
1.占据白药市场的主导地位。
云南白药在白药市场的占有率非常高，成为市场的主导品牌之一，其雄厚的品牌实力可以与其他白药品牌相媲美。
2.其品牌定位鲜明。
云南白药以成分安全、疗效突出、用户满意等为重要的经营定位，更注重口碑与口碑管理、质量和效率等方面的成果，实现了以品牌为中心，以用户为导向方向的发展。
在强调较高水平的跨商品服务和全球化市场的基础上，云南白药形成了深远的品牌地位。
3.品牌话语权越来越高。
云南白药为中国老字号品牌之一，其品牌话语权越来越高，能对行业进一步发展产生积极的影响。
在宣传广告和个性化推广中，云南白药相信自己的力量，力求控制口碑宣传，扩大市场份额，提高品牌知名度的地位。
4.持续出现品牌扩张和全球化战略的迹象和影响。
云南白药案例分析动态(1)
云南白药案例分析动态(1)云南白药是一家有着近百年历史的企业，从1921年创立至今，一直保持着较高的市场地位和盈利水平。
然而，在近年来的竞争中，云南白药的地位开始受到了挑战。
这篇文章将结合云南白药的案例分析，探讨云南白药在竞争中的动态变化。
一、市场定位和竞争策略的变化云南白药在成立初期主要以清凉油、膏药等产品为主，随着市场需求的变化，云南白药转向以口腔护理为主的产品线。
但随着时代的变迁，市场上口腔护理产品日益增多，云南白药的市场地位开始受到挑战。
在竞争日趋激烈的市场中，云南白药不断调整市场定位和竞争策略，逐渐形成了以品牌为核心、以产品质量为基础、以客户为中心、以创新为龙头的竞争策略，力求与市场保持同步，不断前进。
二、产品创新和营销策略的转变云南白药近年来大力推行“植物新风”战略，将草本成分加入到产品中，推出了一系列携带草本成分的产品，引领市场潮流。
例如云南白药中“五爪金龙膏”和“黄河龙牌清凉油”颠覆传统，将中药、植物等元素融入到口腔护理产品中，使云南白药得以在市场上异军突起。
三、新媒体营销的兴起云南白药在营销方式上也迎来了变革，通过新媒体的宣传，将品牌意识逐渐建立在消费者心中。
例如，借助微博、微信等新媒体传播渠道，云南白药打造“白药爱好者”、“小蓝帽”等粉丝社群，吸引并留住原有客户，并拓展更广泛的客户群体。
总之，云南白药在竞争中的动态变化如同市场中的其他企业一样，需要在不断变化中前瞻发现机遇、及时针对挑战、多角度创新以突围而出。
随着互联网时代的发展，企业需要紧抓消费者心理变化、技术发展趋势以及市场的变化，通过不断创新，才能够保持核心竞争力和市场地位的持续强盛。
云南白药发展前景预测
云南白药发展前景预测引言云南白药是一家知名的中药制药企业，成立于1956年，总部位于中国云南省昆明市。
公司以生产云南白药牌“擦伤膏”闻名于世，产品畅销国内外。
随着中国经济的快速发展以及人们对中药的日益认可，云南白药有望迎来更广阔的发展前景。
本文将对云南白药的发展前景进行预测，从市场需求、政策环境和企业战略等方面进行分析。
市场需求分析中药市场的发展趋势随着人们对健康的关注度提高，传统中医药在世界范围内逐渐受到重视。
中药具有独特的疗效和长久的历史底蕴，逐渐成为人们维护健康的选择之一。
中医药市场的规模与日俱增，对于中药制药企业来说，是一片巨大的发展机遇。
云南白药在市场中的竞争优势云南白药作为中国知名的中药制药企业，以其卓越的品质和良好的口碑在市场中树立了良好的品牌形象。
云南白药产品在治疗伤口、疗效迅速、安全可靠等方面具有明显的优势，深受消费者的喜爱。
同时，云南白药在研发和创新方面也一直保持着积极态度，不断推出新产品，满足不同人群的需求。
市场前景预测基于中药市场的发展趋势和云南白药在市场中的竞争优势，可以预测云南白药的发展前景将会保持稳定增长。
随着中国经济的快速发展，人们对健康的关注度提升，中医药市场将持续扩大。
云南白药凭借其品牌优势和产品特点，有望在市场上保持竞争优势，并进一步扩大市场份额。
政策环境分析国家对中药产业的支持政策中国政府一直高度重视中药产业的发展，通过出台一系列支持政策，促进中医药事业的发展。
政府支持中药企业加强科研创新，推动中药现代化发展。
这为云南白药等中药制药企业提供了有力的政策支持，有助于企业的发展和创新。
技术创新和专利保护云南白药一直致力于技术创新和产品研发，在研发方面投入了大量的人力和物力。
企业拥有多项自主研发和生产的专利技术，这是企业的核心竞争力之一。
同时，在国家政策的支持下，云南白药的专利权得到有效保护，有助于企业进一步巩固在市场中的地位。
企业战略展望产品线扩展和升级云南白药作为一家中药制药企业，可以通过产品线的扩展和升级来满足不同消费者的需求。
云南白药调研报告结果分析
云南白药调研报告结果分析云南白药是一种著名的中药产品，创建于1936年，具有百年历史，广受消费者喜爱。
为了了解云南白药的市场表现和消费者需求，本次调研采用了问卷调查和数据分析的方法。
以下是对云南白药调研结果的分析和总结。
一、市场占有率根据调研数据显示，云南白药在中药市场具有较高的市场占有率，约占总市场份额的30%。
调研结果表明，云南白药在消费者中有着较高的知名度和好评度，是消费者常用的中药品牌。
二、消费者购买动机调研数据显示，云南白药最主要的购买动机是其独特的药效和高品质的产品。
消费者普遍认为云南白药具有良好的治疗效果，对于一些皮肤疾病、骨折等常见病症有较好的疗效。
此外，消费者还认可云南白药的品牌形象和传统中药的信任度，这也是选择购买云南白药的一个重要原因。
三、产品类别和使用场景云南白药的主要产品有消炎贴、口腔溃疡贴等，这些产品具有特定的使用场景。
调研数据显示，消费者最常使用云南白药的场景是皮肤疾病和伤口护理，如烫伤、刀伤等。
此外，云南白药还被广泛应用于家庭常备药品中，常用于一些常见的小病症的治疗和康复保健。
四、产品价格和竞争对手云南白药的产品价格相对较高，但消费者普遍认为其性价比较高。
调研数据显示，消费者会在产品的药效、质量和品牌知名度等方面做权衡。
在竞争对手方面，云南白药面临着来自其他中药品牌的竞争，如999、同仁堂等。
这些竞争对手主要以价格和产品性能来与云南白药竞争，对云南白药的市场份额构成了一定的压力。
五、品牌形象与市场定位云南白药以其悠久的历史和卓越的产品质量赢得了消费者的信任和好评。
消费者普遍认为云南白药是一种经典、可靠的品牌，具有中医药的传统风味。
在市场定位方面，云南白药在传统中药市场中占据了一席之地，注重品牌的传承与创新，同时也在积极拓展新的产品线和市场。
六、广告和宣传效果云南白药在广告和宣传方面的表现也相当出色。
调研数据显示，大多数消费者通过电视、网络广告或口碑推荐等途径了解云南白药。
云南白药分析报告
云南白药股票分析报告制作人：班级：目录目录 (2)1 宏观分析 (1)1.1 我国经济形势分析 (1)1.2 我国证券市场分析 (1)2 行业分析 (4)2.1 我国医药生物形势分析 (4)2.1.1 发展现状分析 (4)2.1.2 发展前景分析 (4)2.1.3 发展困境分析 (5)2.1.4 综合分析 (6)3 公司分析 (7)3.1 公司基本面分析 (7)3.1.1 公司简介 (7)3.1.2 公司总体经营状况 (7)3.1.3 经营中出现的问题与困难及解决方案 (8)3.1.4 公司未来发展规划及经营目标 (8)3.2 公司财务状况分析 (9)3.2.1 偿债能力分析 (9)3.2.2 营运及盈利能力分析 (9)3.3 技术分析 (10)3.3.1 公司股票图形分析 (10)3.3.2 医药行业股票图形分析 (13)3.3.3 投资诊断 (14)基本面风险 (14)技术面风险 (15)资金进出 (15)4 综合分析 (15)1宏观分析1.1 我国经济形势分析2011年第一季度，中国经济开局良好，继续朝宏观调控的预期方向发展。
消费需求保持稳定，固定资产投资和进出口增长较快，农业生产形势向好，工业企业效益改善，居民收入稳定增加，但物价上涨较快。
第一季度，实现国内生产总值(GDP)9.6万亿元，同比增长9.7%，居民消费价格指数(CPI)同比上涨5.0%。
初步测算，一季度国内生产总值96311亿元，按可比价格计算，同比增长9.7%。
分产业看，第一产业增加值5980亿元，增长3.5%；第二产业增加值46788亿元，增长11.1%；第三产业增加值43543亿元，增长9.1%。
从环比看，一季度国内生产总值增长2.1%。
根据2010年全国城乡居民家庭消费支出调查数据和有关部门调查数据，自2011年1月起，对CPI权数构成进行了例行调整。
采用新权数计算的3月份CPI同比涨幅是5.383%，环比下降0.207%；采用旧权数测算的3月份CPI同比涨幅是5.415%，环比下降0.225%。
云南白药集团分析报告
云南白药集团分析报告一、公司简介云南白药集团股份有限公司(股票简称“云南白药”,股票代码000538,深圳证券交易所)，前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。
1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。
经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年 11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股 ,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。
经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。
1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（20xx年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药”商标于20xx年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
云南白药集团公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年被云南省科委认定为高新技术企业。
1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
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云南白药之战略分析报告经营战略的分析、选择和实施是每一个企业生存进展并保持竞争活力的动力来源以及整个生产经营活动所围绕的中心。
治理学泰斗Peter F.Druc ker讲:“每一个公司都依据一套‘企业理论’来运作,这一套理论,界定了公司的业务是什么,目标是什么,如何确定绩效,如何发觉顾客,顾客需要什么和情愿购买什么。
而经营战略能够将这套‘企业理论’转化为行动.他的目的是使公司在变幻莫测的环境中达到目标。
经营战略是企业理论的试金石,……”①。
21世纪的世界,是快速进展,充满不确定性的年代；是全球经济一体化的信息时代；是以知识经济为基础的猛烈竞争的年代。
置身于如此的生存环境中，所有的公司都在寻求一种‘护身法宝’，保证自身的生存、寻求持续的进展。
随着经济和社会的进展，人们生活环境的变化，受各种生物和化学物质因素的阻碍，人类持续需要更高质量和更高性能的药品来抗击疾病、保证健康；这使医药产业始终保持着高速度的进展势头，成为国民经济中专门重要的组成部分。
我国的医药产业也在短短的几十年里取得了辉煌的成绩。
然而我国的医药产业所面临的庞大挑战也给二万余家业内企业带来了新的课题。
在云南那个专门的地理区域中，云南白药股份有限公司(论文中简称为云南白药)将如何通过自身经营战略的确立来应对这无法回避的现实。
我期望通过此论文的探讨来研究基于企业内外部环境的理论分析下、企业核心竞争能力与企业经营战略的相互作用和关系。
论文的内容和目的还包括：1、充分了解云南白药的行业背景和特点，并据此展开分析。
2、通过对云南白药集团股份有限公司进展历史和过程的了解、对公司经营治理方法和业绩的详尽调研、对公司内外部资源和关键能力的认真分析来探讨企业的资源优势、竞争能力与进展危机。
3、全面分析云南白药集团股份有限公司正在和应该采纳的经营进展战略。
4、回忆、把握和运用有关企业经营战略治理的有关知识、方法与工具。
①Peter F. Drucker, Management Challen 2002德鲁克认为，公司经营战略回答了企业三个最差不多的咨询题：我们的企业是什么，它将会是什么，它应该是什么。
经营战略的分析、选择和实施是企业成败的关键；只有在动态的过程中、系统的理论支持下持续进行经营战略制定的循环才能构筑企业的竞争优势。
我期望通过本论文所进行的云南白药集团股份有限公司经营战略的分析与构想、对企业进展的意向性建议能够对该企业有所关心。
第一部分绪论战略治理一直被认为是治理活动的最高境域,自上个世纪60年代以来,有关战略治理的各种理论、方法、学讲层出不穷，至今也不能讲有一个完整的体系。
有人将其归纳出了十大要紧流派，它们从不同的角度和层次来反映经营战略的客观规律，可见经营战略在理论和研究上的复杂程度。
而医药行业是一个涉及面广、竞争环境复杂多变、经营模式多样化的行业。
专门是进入20世纪90年代以来和面对WTO的我国医药行业更处在一个大变革的关键时刻。
这两个热门话题的结合是期望本论文能够与实际相结合，研究云南白药在特定环境和行业背景下的经营战略理论的运用；通过云南白药为实际载体，要紧以企业核心能力理论等工具阐述云南白药经营战略的分析、选择和实施过程。
1.1 研究背景与动机医药产业被誉为“朝阳产业”、“常青产业”,是一个高技术含量、高投入、高收益、高风险的行业。
药品作为一种专门商品,决定了医药产业必定具有一定的垄断和半垄断属性;从世界上看,只有具备一定的经济实力、较强的科研开发能力的企业才有资格进入。
随着我国人民生活水平的日益提升、健康保健意识的增强,医药产业在我国已越来越成为一个市场前景宽敞、进展潜力庞大的行业。
云南白药股份有限公司在云南省乃至国内医药行业内是一个具有专门强实力的企业，具备药品生产、研发条件和实力；批发业务量位居全省前列；也建立了跨地区的零售销售网络终端。
我从一个业内旁观者的角度目睹了该企业近年的进展过程；在为之叫好的同时也深深为其进展而担忧：－－－从产业的角度来看：1、世界和我国的医药产业环境正处于庞大的变革和调整之中，阻碍了在整个产业链上的生化工业、医药商业、零售终端各环节的企业持续调整经营战略。
2、医药行业竞争的日益恶化、WT O与市场开放的双重压力让每一个企业面临选择。
－－－从企业内部来看：1、企业差不多走过了一个高速进展时期，积存了一定的资源和体会。
2、下一步的经营战略不仅决定企业的进展，甚至将阻碍企业的生存。
3、企业内部资源的整合以及调整难度专门大。
因此必须对企业整个经营战略进行调整和制定。
用于分析和制定企业经营战略的理论大致经历了三个要紧时期：经典战略理论时期、产业结构分析时期、以资源为基础的核心竞争能力理论时期。
经典战略理论由战略目标的确定和战略决策两部分构成，战略目标是企业如何从事竞争及企业特定的经济与非经济目标的总称；战略决策则指为实现战略目标，企业各个职能领域的要紧经营方针。
在《竞争战略》一书中，迈克尔·波特提出了产业竞争结构分析的规范方法，指出企业赢利能力取决于其竞争优势，而企业竞争优势又一定程度地取决于企业所在产业差不多的竞争结构，即由5方面竞争力量——潜在竞争对手的入侵、替代品的威逼、现存竞争对手之间的竞争，以及客户和供应商讨价还价的能力——所形成的竞争结构。
在20世纪90年代提出的以资源为基础的核心竞争能力理论认为，企业培养连续竞争优势的基础在于构筑起与众不同的企业核心能力；企业在制定进展战略时，应该考察自己是否拥有专门的资源和知识，以及它们能否为企业带来专门的价值。
有效地结合运用产业结构理论和以资源为基础的核心竞争能力理论,企业能够大幅度提升战略性竞争力及高于行业平均利润的机会。
通过对企业资源的配置、培养和提升,对企业能力的开发、整合、爱护和创新,达到铸造企业核心能力、保持连续竞争优势的目的。
1.2 研究目的、方法和流程1.2.1 研究目的对云南白药的经营战略进展规划进行剖析,为此必须开展以下方面的研究:以产业结构理论,分析医药行业的产业环境和竞争态势;以资源基础理论研究企业内部的环境和各要紧经营要素,提炼和挖掘企业核心能力;综合产业结构、企业内部资源基础以及企业能力推论出企业的经营进展战略;通过对企业核心能力理论的进一步认识,展现其在云南白药制定进展战略过程中的应用;并进一步提出对该公司培养可连续性竞争优势与经营进展上的政策建议。
1.2.2 研究方法和流程研究流程:第一确定研究的要紧方向,同时通过对有关资料的收集、整理、访谈和讨论等程序,描述医药行业的环境轮廓、了解云南白药集团股份有限公司的内部环境;再通过有关理论资料的学习研究,建立起理论基础与观念的框架,使用企业战略治理法分析工具,通过归纳、整理、分析、总结提出最后的结论与建议。
(见图1.1)1.2.3 研究对象本论文的研究对象是一家股份制的医药企业----云南白药集团股份有限公司。
与省内及业内其他企业相比，它具有一定的规模和竞争优势；但在动态的竞争环境中、在以后进展的博弈过程里，如何营造可连续进展的条件、把握进展的方向是专门关键而艰巨的。
我们能够通过对产业环境、内部资源分析、企业经营理念等的研究来看出动态环境下企业资源、核心能力的认识与作用过程,及其对企业经营战略的阻碍。
1.2.4 研究限制本论文属于探究和学习性质，要紧围绕一个企业为载体展开；集中论述云南白药股份有限公司在一定的板块区域和行业范畴内的竞争态势与进展战略的制定。
医药行业的宽敞背景和行业特色决定了研讨的难度、企业经营的保密性决定了调查的片面、理论知识的不全面决定了过程和结论的缺陷。
通过对有关人士的求教、访谈和对各种不同数据资料、理论资料的大量收集，也许能补偿一些不足，期望研究的过程与结果本身突破限制，有益于学习与实践的紧密结合。
云南白药战略模式分析流程与战略决策结构第二部分云南白药公司外部环境分析本部分通过对与企业外部环境分析有关的理论探讨,来开展对医药行业的外部分析。
2.1 凭借的外部环境分析理论和方法界定并确定云南白药公司所处的环境性质是云南白药公司进一步采取战略手段的必要基础。
不同性质的环境对进一步所采取的分析工具有重要阻碍。
因此，这一步包含两部分：第一确定环境的性质，然后按照环境的性质采纳产业结构分析理论工具以对当前进行分析，对以后进行推测。
战略的制定在专门大程度上需要在对已占有资料分析的基础上对以后进行必要的推测。
2.1.1 企业的一样环境分析一样环境分析要紧针对企业的国内外间接宏观环境进行分析。
当今时代是一个全球化的时代；经济全球一体化和中国进入WTO将使每一个国内企业所面临的竞争环境更加复杂和恶劣。
而现时期国家政治、经济、社会文化、法律和科技等关键因素的持续调整变化对企业的进展也至关重要。
本文要紧研讨医药行业的宏观环境要素分析。
2.1.2 企业的行业环境分析所谓行业,是指按企业生产和经营服务的性质特点,以及它们在国民经济中所起作用的不同而划分形成的产业类不。
本文要紧涉及的是云南白药公司外部环境的性质界定与分析,分析内容包括:---行业因素分析:行业进展时期规模和趋势;行业的价值链分析----行业竞争结构分析:波特的五力分析模型图(2-2)----行业成功的关键因素:行业生命周期、行业内战略群体分析图2-2 产业结构分析的框架-------促使行业竞争的五种力量Ⅰ、新进入者的威逼----潜在的和新的进入者将参与争夺现有市场,可能引入新的生产力、导致竞争平稳的破坏.Ⅱ、买方的讨价还价能力----讨价还价能力的高低决定了企业利润的厚薄,阻碍企业的市场策略.Ⅲ、供方的讨价还价能力----决定企业市场竞争力和利润猎取的水平.Ⅳ、现有的竞争-----直截了当阻碍了企业的竞争态势、竞争方式.Ⅴ、替代产品的威逼-----决定并限制了企业的投资获利程度,间接促进了产品的创新;同时对企业和行业的垄断能力起到调控作用.2.2 医药行业一样环境分析2.2.1 国内外医药产业进展的概况与趋势（一）世界医药产业进展概况医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，被称为“永不衰落的朝阳产业”。
它包括医药工业和医药商业，其中医药工业按原材料来分，又可分为化学制药业、中药业、生物制药业及医疗器械业。
世界现代制药工业起步于二战后的国际经济复兴时期。
50～70年代世界医药经济年均增长150～260%，80～90年代均增长8.5～9.5%，1951年世界药品总产值为29亿美元，1998年进展到3280亿美元。
1970年世界药品总销售额为217.7亿美元，1998年为3080亿美元，2002年为4006亿美元。
按照国际药品战略小组研究分析，今后10年，全球药品销售额将保持每年7%的增长，2010年将达到7200亿美元。
天然药品、生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大新兴市场。