2015全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案(A卷)
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。
答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。
答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。
答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。
答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。
答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。
2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。
- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。
- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。
- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及标准答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：22009年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） （考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, NamdaeminoonRo., Chung-Ku 75011 Paris FranceTel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287PURCHASE ORDERPurchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7thApirl,2009 Signed at: FaxSupplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301Ship to ：MARSEILLES ，FRANCEWe plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. CustomerSpecification And QTYUnit PriceAmount总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人Item No. Description (PCS) FOB YantianMT201Y MT202Y MT203Y MT204Y 378379380381electric hair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：2000WTotal1 8001 8001 8001 800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5 220.00USD5 220.00USD5 220.00USD5 220.007 200 USD2.90/PC USD20 880.00Total value in capital：SAY US DOLLARS TWENTY THOUSAND, EIGHT HUNDRED AND EIGHTY ONLY.1. Shipment：BY SEA2. Delivery time：8th JUNE,20093. Payment：20% deposit remitted before 16th Apirl , 2009, balance against B/L copy byfax.4. Insurance：By LUCERNA5. Discrepancy and Claim：In case of quality discrepancy，claim should be filed by theLUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl，2009.7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页4LUCERNA TRADING CO.,LTD.DEAR SUPPLIER ，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THE FOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 –INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to send another set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag （吊牌）, not printed, please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circle must be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read.Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production（one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L5外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity of carton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong. - shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department of LUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）①Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.6外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页③ 5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
外贸业务员考试真题及答案2007-2013
安徽电子信息职业技术学院经济管理系“电子商务专业（群）建设”系列教材历年全国外贸业务员认证考试真题与答案2013年12月目录一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (4)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷）……………………………………………13二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (24)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (34)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (45)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (55)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (68)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (78)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (91)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (101)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (116)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (126)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (137)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (148)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (161)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (17)答案一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (183)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (185)二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (190)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (192)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (196)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (198)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (203)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (205)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (210)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (212)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (219)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (221)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (226)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (229)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (233)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (236)2007年6月全国外贸业务员培训认证考试外贸业务基础理论试卷（试考A 卷）（考试时间：2007年6月30日 上午9：00—11：30）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．UCP600规定，承付（Honor ）不包括（ ）。
2015年全国外贸跟单员考试真题(A卷)答案-操作实务
2015年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）（考试时间：2015年11月15日下午2:00—4:30）标准答案及评分要点一、出口跟单操作题（共计80分）（一）审核采购单（共计18分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题4分，共12分）①答：请尽快寄给我们所有欧盟认证（CE）和限制有害物质指令（ROHS）的所有认证证书，所有证书的签发时间必须是最近2年内的。
②答：可循环标志必须用黑色墨水打印在内盒（箱）、外箱和塑料袋上。
③答：5%数量和金额增减是允许的。
2．共6分，其分值如下：《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》（2分）欧盟市场或欧洲市场（2分）具有强制性（2分）（二）样品跟单（共计17分）1．在生产前，寄出产前样。
（2分）在装运前，寄大货样。
（2分）2．产前样每款2个，共8个。
（1分）大货样每款1个，共4个。
（1分）选择DHL（或：中外运-敦豪）快递公司（2分）由出口商（供应商）承担（2分）3．加注“samples with no commercial value”（2分）样品，无商业价值（或：样品，无商用价值）（2分）4．寄往香港实验室测试（或：If necessary we will ask you to send another set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing.）（3分）（三）辅料跟单（共计15分）12．应该选用40英尺集装箱（货柜）（3分）58÷（0.5×0.33×0.58）=606箱（2分）606×12=7272个（2分）（如果用其它方法计算，酌情给分。
）（四）包装跟单（共计13分）如果写中文则不给分。
1．Shipping Mark：LUCERNA （1分）MARSEILLES （1分）或MARSEILLES，FRANCEP.O.No：LU15005 （1分）Model No.：MT201Y （1分）或MT202Y, MT203Y, MY204YQuantity：12PCS/CTN （1分）Carton No.：1-600 （1分）Side Mark：G.W.：（1分）或GROSS WEIGHTN.W,：（1分）或NET WEIGHTCarton Size：50cm×33cm×58cm （1分）MADE IN CHINA （1分）（五）生产跟单（共计20分）1．延长每班的工作时间或增加每班的工作天数。
2015全国外贸业务员考试基础理论试卷及答案(A卷)
外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷） 第1页 （共12页）2015年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2015年5月17日 上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS ® 2010》的规定，卖方必须支付国外运费的贸易术语是（ ）。
A ．EXWB ．DDPC ．FASD ．FOB2．对进口商而言，以下支付方式风险从小到大的排列顺序是（ ）。
A ．L/C ＜D/P ＜前T/T ＜后T/TB ．L/C ＜前T/T ＜D/P ＜后T/T C ．后T/T ＜D/P ＜L/C ＜前T/TD ．后T/T ＜L/C ＜D/P ＜前T/T 3．我国海关法规定，进口关税完税价格是指（）。
A ．FOB B ．CFRC ．CIFD ．FCA4．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（ ）个工作日之内。
A ．4 B ．5 C ．6D ．75．不用出具汇票的信用证是（ ）。
A ．议付信用证B ．承兑信用证C ．假远期信用证D ．延期付款信用证 6．截至2015年4月1日，仍未申请亚洲基础设施投资银行意向创始成员国的是（ ）。
A ．英国B ．德国C ．瑞士D ．美国7．D/P付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。
A．代收行B．进口商C．托收行D．出口商8．浙江天丽皮衣厂以CIF术语报价出口一批皮衣，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。
A．CIF B．CIPC．DAP D．DAT9．根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的（）。
A．1% B．0.1%C．0.5% D．0.05%10．根据《UCP600》的规定，遇节假日不可顺延的期限是（）。
A．装运期B．交单期C．汇票到期日D．信用证效期11．外贸企业为了防范因外包装破裂和海盗劫持造成的货物损失，可向保险公司投保（）。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（12分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。
（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
外贸业务员历年真题操作卷A2007年12月
外贸业务操作实务试卷（卷）第页（共页）年全国外贸业务员培训认证考试（考试时间：年月日下午：—：）青岛利华有限公司（）是一家流通性外贸企业。
年月日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户的电子邮件，内容如下：李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（）门把手付，人民币元付（含税价），增值税率为，每付装个泡沫纸袋（）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为厘米厘米厘米，每箱毛重为千克，净重为千克，付装，交货时全额付款，工厂交货。
A 112 2007A 2007128200400 15Qingdao Lihua Co., Ltd.200793T im Co., Ltd.Dear Miss Li,Thank you for your letter of Aug. 12, 2007 and your latest catalogue.We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciateyour sending some detailed information about the best price of 9000 pairs onFOB Chinese port, CFR Dubai, UAE , payment by D/P at sight.Awaiting your early offer.Yours faithfully,zinc alloy 900058.5/17%1foam bag 2057×31×3118.517.590001×20’FCL 总分复查人外贸业务操作实务试卷（卷）题号一二三四五六总分阅卷组长得分一、出口报价核算与发盘操作（共分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
得分评卷人复查人座位号Ｊａｎ外贸业务操作实务试卷（卷）第页（共页）．若年月日的美元牌价按计，公司报价时要求美元按当天牌价的计算；出口退税率为，退税款利息不计；国内运费为，其他所有国内费用为采购成本的；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为；预期成本利润率为（按采购成本计算）。
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;.总分复查人2015年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2015年5月17日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine ，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB 上海美元价。
许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB¥234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL ；交货时付款；工厂交货。
1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB¥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB ，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。
请核算FOB 上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。
）（10分）得 分 评卷人 复查人座位号2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。
（10分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货二、接受与签订出口合同操作（共10分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB¥229.32/箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY201502015出口合同：;.（1）单价：36.00美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS® 2010（2）数量：3600箱（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A （6）其他：允许数量和金额1%以内的增减1．若2月16日的美元牌价按USD1= RMB¥6.23/6.25计，核算：（1）换汇成本是多少？（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（6分）2．请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。
（4分）;.三、其他出口业务操作（共20分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美元预付款。
并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen Foods;.1．以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。
（12分）;.2．以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书3．浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？（2分）;.得分评卷人复查人四、进口磋商操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西BRKGlobal GmbH（No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil）进口冻鸡全翅（Frozen Chicken Whole Wings）（见左图），120-150克/个，A级。
2015年2月9日，双方通过磋商，确定单价为USD2.60/千克，CIF厦门港；数量为28 000千克，装1个40RH；冷冻鸡全翅的HS编码为020*******，海关监管条件为7AB4x，进口关税税率为0.8元/千克，增值税税率为13%。
经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1= RMB¥6.23/6.25计，国内总费用为RMB¥5 600，预期国内销售价格为RMB¥22.23/千克。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算结果保留到小数点后2位。
）（15分）;.;.五、进口签约操作（共20分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。
;.六、其他进口业务操作（共15分）根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
;.1．请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。
（3分）2．如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72 800美元电汇给BRK Global GmbH，而BRK Global GmbH过装运期还不发货，经多次催促仍无效。
请问：福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？（6分）3．如果BRK Global GmbH按合同要求如期发货，该批货物于2015年4月7日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。
（1）若福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH多次协商索赔未果，便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？（6分）;.2015年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共20分）1．（10分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率（2分）=234÷(1+17%)×15%=30元/箱（1分）出口成本=采购成本-出口退税额（1分）=234-30=204元/箱（1分）国内费用= 234×3%=7.02元/箱（1分）出口利润=234×15%=35.1元/箱（1分）FOB上海=出口成本+国内费用+出口利润（1分）=(204+7.02+35.1) ÷6.23（1分）=39.51美元/箱（1分）2．（10分）;.二、接受与签订出口合同操作（共10分）1．（6分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=229.32÷(1+17%)×15%=29.40元/箱（1分）国内费用= 229.32×3%=6.880元/箱（1分）国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用=229.32-29.40+6.880=206.80元/箱(1分)换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）(1分)＝206.80÷36＝5.74元/美元(1分)利润=6.23-5.74=0.49元/美元(1分)2.（4分）20% contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2015, (1分)the balance will be paid against the L/C at sight by negotiation, (1分)reaching the seller before Mar. 1, 2015. In case of late arrival of the L/C, (1分)the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.(1分)三、其他出口业务操作（共20分）;.;.3．（2分）需要报检（1分），因为绍兴加饭酒的监管证件代码有B，意味着是法定报检商品。
（1分）四、进口磋商操作（15分）（1）CIF=2.60×6.25=16.25元/千克(1分)（2）进口费用：①进口关税=进口商品数量×进口关税率(1分)=1×0.8=0.8元/千克(1分)②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率(1分)③实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税(1分)④进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率(1分)=22.23÷(1+17%)×13%(1分)=2.47元/千克(1分)⑤国内费用=5600÷28000=0.2元/千克(1分)⑥进口费用=0.8+2.47+0.2(1分)=3.47元/千克(1分)（3）整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分)=22.23-16.25-3.47=2.51元/千克(1分)（4）预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格(1分)= 2.51÷22.23=11.29%(1分)五、进口签约操作（共20分）;.六、其他进口业务操作（共10分）1．（3分）申请人：BRK Global GmbH（1分）受益人：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.（1分）担保行：BANCO DA CHINA BRAZIL S.A（1分）2．（6分）（1）当保函申请人没有发货时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书；（2分）（2）汇款行书面证明保函受益人已根据合同ZQ150012规定把合同金额用电汇方式汇给BRK Global GmbH；（2分）（3）电汇报文复印件。
（2分）3．（6分）（1）担保行不会予以偿付。
（1分）因为根据银行保函的规定，当保函申请人所发货物的质量和/或数量与合同不一致时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的;.声明书和SGS出具的检验报告后，担保行才会付款。
（2分）（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，应尽快委托SGS对进口商品进行检验，并出具检验报告。
（1分）然后，在银行保函有效内（1分）尽早向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告，要求担保行偿付。