2013.2.28-招商·LAVIE公社全年营销策略报告
哎呀呀营销策划报告-2_修正版_修正版
目录一、营销环境 (2)1、SWOT分析 (2)2、主要竞争对手分析 (3)3、目标人群分析 (4)二、营销策略 (5)三、营销提案 (6)哎呀呀十周年店庆系列活动策划 (6)四、营销预算 (11)五、小组分工 (11)一、营销环境（一）SWOT分析S1.店铺位置选址繁华街区，交通方便。
2.品类繁多，式样新潮，产品平价。
3.明星代言，使哎呀呀的知名度扩大。
W1.竞争品牌实力强大，品牌成熟，产品同质化。
2.激烈竞争导致利润降低，产品质量难以保证。
O1.目标消费者群体庞大，潜力巨大。
现代女孩个性独立，喜爱设计独特饰品。
2.居民收入的提高，消费水平的提高，对中高端饰品需求增加。
3.时尚饰品市场良莠不齐，女孩饰品经营专业化较低。
T1.多个品牌加入连锁经营饰品产业，市场竞争加剧。
2.大学城、商圈饰品店集中，同质竞争严重。
3.仿冒店铺较多，误导消费者，影响品牌健康发展。
结论分析：饰品竞争激烈，哎呀呀处于不利市场地位。
品牌相对不成熟，产品同质化严重。
竞争品牌采取明星代言，竞争手段受限，需要创新竞争方式。
哎呀呀需要联合执法部门打击仿冒店铺，维护品牌形象。
消费者消费水平提高，消费品位不断提高，哎呀呀需要作出相应策略。
但是饰品市场的快速发展，给哎呀呀提供了更大发展空间。
（二）主要竞争对手分析1、美爆简介在中国大陆、新加坡、马来西亚等地设有逾3000间零售店及专柜。
旗下经营来自全球12个国家超过30个潮流及创意设计品牌，包括知名品牌Hello Kitty、Snoopy（史努比）、Cenir&Boo(诗恩碧) 等，合计超过17,000种护肤、彩妆、香氛、身体护品牌简介理、美容营养品、服装、服饰、鞋帽、包包以及集团专有品牌和独家代理的知名产品，秉持“24小时美丽妆扮专家”的品牌理念，为全球女性提供更高品质的产品和更专业的服务，让渴望新鲜创意，追求时尚生活的顾客体验到一种因美丽而带来的自信和愉悦！MIXBOX--美爆美妆潮品店，在英国C&B投资背景及 British C&B Investment Holding Limited 全球品牌监控下，凭借时尚大气的品牌形象、雄厚的品牌背景以及成熟的市场运作，成功落地中国，2007年接管并整合了中国最大饰品连锁品牌阿呀呀，开创美妆潮流领域新天地，至今已在中国铺设了3000多家美爆潮妆店，成为备受中国女孩推崇的美妆潮流品牌。
招商年度工作小结报告5篇
招商年度工作小结报告5篇篇1尊敬的领导：您好！在过去的一年中，招商工作取得了显著的成绩，同时也存在一些不足之处。
本报告将对招商年度工作进行全面总结，分析成功案例、总结经验教训，并提出改进建议，为未来的招商工作提供参考。
一、背景概述在过去的一年中，招商团队紧紧围绕公司的发展战略，以拓展市场、扩大品牌影响力为目标，积极推进招商工作。
通过加强市场调研、优化招商政策、拓展招商渠道等多种方式，取得了一定的成果。
二、成功案例分析在招商过程中，我们成功引进了一批优质商家，如知名品牌XX、XX等。
这些商家的入驻不仅提升了商场的档次和知名度，也为公司带来了可观的收益。
同时，我们还成功举办了多场大型促销活动，如“XX节”、“XX盛典”等，吸引了大量顾客参与，提高了商场的知名度和美誉度。
三、经验教训总结在招商过程中，我们也遇到了一些困难和挑战。
首先，我们在招商政策制定方面还存在一些不足，导致部分商家对合作条款存在异议。
其次，我们在招商渠道拓展方面还有待加强，需要进一步开拓新的招商渠道。
此外，我们在招商团队建设方面还需要加强培训和提高团队成员的业务水平。
四、改进建议提出针对以上问题，我们提出以下改进建议：首先，我们需要进一步优化招商政策，加强与商家的沟通和协商，制定更加合理的合作条款。
其次，我们需要积极开拓新的招商渠道，如通过网络、社交媒体等渠道进行宣传和推广。
同时，我们还需要加强招商团队的建设，提高团队成员的业务水平和综合素质。
五、结论与展望总体来说，过去一年的招商工作取得了不错的成绩，但也存在一些不足之处。
通过总结经验教训并提出改进建议，我们相信未来的招商工作将会更加顺利。
我们将继续努力开拓市场、优化招商政策、加强团队建设等方面的工作，为实现公司的可持续发展做出积极贡献。
在未来的招商工作中，我们还将继续关注市场动态和行业趋势，及时调整招商策略，以适应市场的变化和需求。
同时，我们也将积极与商家沟通合作细节和落实合作条款执行情况等方面的工作内容。
招商会营销策划方案
招商会营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和市场竞争的加剧，招商会作为一种有效的市场营销活动，得到越来越多企业的重视和采用。
招商会的主要目的是通过组织展示和交流活动，吸引更多的商家、投资者和合作伙伴参加，进而扩大市场占有率、提升品牌影响力和促进业务发展。
本文将针对一场招商会做出营销策划方案，旨在帮助企业提高招商会效果，实现业务增长。
二、目标客群分析针对本次招商会的特点和目标，我们需要对潜在客户进行详细的分析和挖掘，以确定我们需要吸引的客户群体。
通过市场调研和数据分析，我们得知：1. 主要客户群体：商家、投资者和合作伙伴。
2. 年龄段：25-55岁。
3. 职业类型：企业主、创业者、投资者等。
4. 兴趣爱好：商业、投资、创业等相关领域。
5. 居住地：主要集中在本地及周边地区。
三、策划方案1. 主题确定：根据目标客群的特点和需求，确定本次招商会的主题为“创业投资合作。
以创业和投资为核心，吸引更多商家和投资者参与；强调合作的重要性，促进商家之间和投资者之间的合作机会。
2. 宣传推广：- 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，利用精准投放广告，推送有关招商会的信息和吸引人的内容，吸引潜在客户的关注和参与。
- 市场传单：通过市场传单的方式，在商业区、写字楼和人流密集区域，进行充分的发放，引起潜在客户的注意。
- 媒体报道：在各大媒体平台（电视、报纸等）发表相关报道，提高招商会的知名度和影响力。
- 电子邮件营销：针对已有客户和潜在客户，通过邮件发送招商会的邀请函和详情信息，提高客户参会意愿。
- 口碑营销：邀请一些行业内的知名人士参与招商会，并在会场设立签名墙或客户推荐区，让参与者留下宝贵意见和合作机会。
3. 会场布置：- 主题场地：根据招商会的主题，选择具有代表性的场地，如展览中心、商务会所等，并进行主题装饰，增加活动的氛围。
- 展位布置：根据参展商的需求和展示商品的特点，合理安排展位的布置，突出参展商的优势和特色。
2024年商业地产招商年终工作总结（2篇）
2024年商业地产招商年终工作总结____年商业地产招商年终工作总结一、工作回顾____年是商业地产招商工作的关键一年。
在过去的一年里，我作为商业地产招商团队的负责人，带领团队共同努力，取得了一系列显著的成绩。
以下是我们在过去一年中所取得的工作回顾：1. 市场调研及定位分析我们针对商业地产市场进行了详尽的调研和定位分析，深入了解消费者需求和市场趋势。
通过市场调研，我们及时掌握了目标客群的消费习惯、消费偏好和消费心理，并将这些信息应用于后续的项目策划和招商工作中。
2. 招商策划与品牌定位基于市场调研的结果，我们制定了有效的招商策略，明确项目的品牌定位和商业模式。
我们针对不同区域和目标客群，采取个性化的招商方案，精准定位合作伙伴，确保项目的商业价值最大化。
3. 招商渠道拓展为了吸引更多的品牌入驻我们的项目，我们积极拓展各种招商渠道，包括参加行业展会、组织招商推介会、与商业地产代理机构合作等。
通过多种渠道的联动，我们成功吸引了一批知名品牌入驻，为项目注入了更多的活力和吸引力。
4. 招商谈判与合作签约在品牌入驻的过程中，我们与合作伙伴进行了深入的招商谈判，确保项目与品牌的利益一致，并达成了一系列合作协议。
我们注重细节，与合作伙伴进行了充分的沟通和交流，在平等互惠的基础上达成了双赢的合作关系。
5. 项目运营与市场推广除了品牌入驻的工作，我们还注重项目的运营和市场推广。
我们紧密合作，制定了切实可行的运营方案，并与项目运营团队密切配合，确保项目的顺利运营。
同时，我们通过各种渠道进行市场推广，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
二、取得的成绩正是通过我们团队的共同努力，我们在____年取得了以下几个方面的成绩：1. 品牌数量和品牌质量的提升我们成功吸引了一批知名品牌入驻我们的商业地产项目中。
这些品牌的入驻不仅丰富了项目的业态，还为项目带来了更多的客流和消费者。
同时，我们注重品牌的质量，选择了那些与项目定位相匹配的品牌，提升了项目的品牌形象和竞争力。
4p组合
李氏集团是一家资金雄厚的企业，有较强的企业管理体系、雄厚的资金、广泛的人脉关系，强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上拥有了一定的地位。
2012年，李氏集团计划进军重庆服装行业为了确定李氏集团能够进入该市场，科瑞特营销策划公司开始了全面的市场调研，经过半个月的调查，最终结果显示李氏集团可以进军该市场。
虽然有专业的团队为其调研，但是为了李氏集团抓准定位，以最好的姿态进入该市场，科瑞特营销策划公司还是以实际出发，再度对该行业进行了系统的分析，科学的定位。
在对市场进行定位后，我们接下来就是对李氏集团所做的4P组合。
对于本次的4P组合我们的目的非常明确，就是让李氏集团进入市场后能够顺利的开展营销活动，从中获得最大的利润。
也许这份策划书并非尽善尽美，但我们相信，它一定能在大方向上指定目标、锁定市场。
概要提示………………………………………………………………………………正文……………………………………………………………………………………一、营销环境…………………………………………………………………………(一)宏观环境…………………………………………………………………………(二)微观环境………………………………………………………………………二、市场细分……………………………………………………………………（一）市场细分方法……………………………………………………………（二）细分市场…………………………………………………………………（三）评估细分市场………………………………………………………………（四）市场定位………………………………………………………………………三、4P组合………………………………………………………………（一）产品策划………………………………………………………………（二）价格策划………………………………………………………………（三）分销渠道策策划………………………………………………………………（四）促销策划……………………………………………………………………人员分配……………………………………………………………………………结束语……………………………………………………………………………概要提示为了帮助李氏集团能够科学准确进入重庆服装市场，我们集贤社营销策划公司开始为李氏集团策划4P组合，首先环境分析分这一块我们还是应该继续把上次像上次的市场定位一样进行分析的，宏观环境包和微观环境我们都继续进行了分析，4P组合策略是建立在市场定位之上的，这市场定位也进行了简明扼要的分析，主要的部分就是4p组合，其中包括产品策略、价格策略、产品分销渠道及促销策略，这几个方面，我集贤社公司都为李氏集团做了详细的分析，以及在对产品策划时对产品的名称及品牌设计方面，都以李氏集团相关，着重的显示了李氏集团的大气之风，此外在分销渠道这一块的时候，我公司也根据李氏集团的种种优势，明智的选择出了适合李氏集团的销售渠道，在促销策略也设计出了很多有助于李氏集团促销的好点子，我相信我集贤社公司必能为李氏集团打好在重庆服装市场的第一仗。
2013尼雅策略及营销方案
全方位的覆盖，符合目 标人群出行方式，全面 提高知名度。
RADIO
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喜福汇营销策略报告东方智囊机构·恒义房产二零零六年四月第一部分：市场研究与分析1.0 项目宏观环境分析 (3)2.0 项目区域环境分析 (4)第二部分：营销环境与策略3.0 项目营销环境 (5)4.0 项目营销定位 (12)5.0 项目营销策略 (16)本报告谨供贵公司于特定的用途下使用。
本报告中的任何资料、数据及分析内容，如未经本公司事先书面认可，均不得以任何形式在任何报告、文件或渠道中发表或与第三者交流。
任何第三者使用本报告中的部分或全部内容，本公司将不负任何责任。
著作版权所有：东方智囊机构·恒义房产20XX年4月1998年以来，国家通过银行降息、财政减税，发展抵押贷款等措施，加大住宅建设投资，启动发展住房消费，取得了可喜的成绩。
20XX年，全市房地产业开发完成投资10.1286亿元，占社会固定资产投资的9.8%，完成商品房竣工面积53.8万平米，销售面积26.39万平米,拉动GDP增长1至1.5个百分点。
同时，去年以来,国家针对局部地区房地产过热,实行房地产市场调控,但是，这些调控政策有保有压,适地适度,只要业界顺应时势，趋利避害，调整供应结构，规范市场秩序，健全保障体系，邵阳房地产业仍将保持快速增长势头。
二是针对住宅事关安居乐业、消费需求旺盛的特点，通过深化住房制度改革，落实“居者有其屋”政策，逐步形成了商品房、经济适用房、廉租房供应体系，城镇居民住房条件不断改善。
邵阳市区人均住房面积已从1998年的7.86平方米增加到20XX年的19.92平方米，但是与“户均一套房、人均一间房、每人一张床”，人均住房面积30至35平方米的小康社会标准还相差10.08至15.08平方米，按照市区现有的40万人口计算，还相差403.2至603.2万平方米，这足以说明我市以住宅为主的房地产业仍具有巨大的发展空间。
邵阳市大祥区位于邵阳市区以西。
西面、南面与邵阳县相连,北面是北塔区,东面是双清区,东南与邵东县相邻。
年度报告社会化营销年度报告
（年度报告）社会化营销年度报告2011-2012社会化营销年度方案2011年底，社会化营销终于走到了壹个重要的十字路口。
壹部分组织和企业终于认识到了社交网络的重要性，且增加了对互动交流，营销和服务上的投资。
另外壹部分虽已见到社交网络将来的价值，但迟迟没有行动。
站于前沿的这些组织，通过不断地实践催生出新知识的良性循环：他们于社会化营销上的成功产生了新的基础数据，数据得出见解，而这些见解和经验又能够帮助产生更多新的有效的项目，促进企业内外部的合作，从而产生新的商业系统。
2012年，创新引领的社会化营销将日趋成熟。
由下而上的经验积累是社会化营销扩展的关键。
2011年，IBM的壹项研究发现，消费者对社会化媒体企业的期望和企业预估消费者期望之间是有差距的。
IBM研究将其称为“认知差距”(PerceptionGap),这个差距恰恰说明了“由下至上”对于社会化营销项目的重要性，这是壹个和传统的由上至下，单向营销战略相对的概念。
消费者各不相同，因此企业们开始认识到传达至消费者和抓住消费者的方式也必须多样化，而这壹多样化可通过新兴的社会化渠道来实现。
以下这份摘取自PivotConference的年度方案就探讨了“社会化消费者”影响下的消费主义发展趋势。
品牌，第三方研究机构，学术派，公知共同研究社会化消费者如何发现和分享信息，消费者和参和度如何互相影响，他们如何作出消费决定。
最终结论很清楚：社会化消费者于根本上不同于传统消费者，因此品牌必须于社会化，传播，移动网络的前提下重新思考销售，服务，和营销战略。
这是和消费者紧密联系的关键，如果品牌不建立这个联系，那么社会化消费者就会撇开品牌，于另外的平台互通彼此。
为了帮助品牌今后更有效的提高用户参和度和用户体验，Pivot和TheHudsonGroup 联手展开了对181个品牌经理，第三方机构咨询师专家的调查，展示了商业运作如何抓住社会化消费者。
此外，这份调查也适用于社会化企业领导人，为下壹年的战略排兵布阵。
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签面积（㎡）
签约套数
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需要合理研判
wo战况
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12年销售情况及客户分析
2012年上市量5.4亿元，去化量1.2亿元；
生态自 然景观
办公革 新理念
高策观点：招商·LAVIE2013年主诉求——商务办公领导者
全年目标
营销目标
2013全年销售计划金额：6.29亿元，回款计划为：5.61亿元
品牌目标
2013年通过持续、系统、精准的营销推广工作， 在热销实现的同时，树立“招商地产”品牌领导者地位， 及“LAVIE”产品领袖地位。
2012年蓄客数量约为1800组，实际成交43组，成交比低。
高策观点：去年整体销售情况不乐观，这对我们提出了以下要求： 1、政策引导及市场预判的准确性； 2、夯实项目商务办公这一主题定位，并渗透市场； 3、以“人”为本，吸引“Users”的关注，增强“Buyers”的投资信心； 4、适应市场及竞品的变化，制定出科学合理的应对策略； 5、深入优化项目配套及商务办公属性的形象包装； 6、制定精确的执行计划。
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1767 2135 2307 0
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2012.05 2012.06 2012.07 2012.08 2012.09 2012.10 2012.11 2012.12 2013.01
签约面积（㎡）
签约套数
签约面积（㎡）
签约套数
10000 8000 6000 4000 2000 0
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青岛小镇签约走势
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4000 3000 2000 5 1 235 3 1174 669
海信天悦签约走势
14 9 5 2 1508 695 5 1086 3185 6 2 1551 7 9
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1036 0 2 2698 6 29
• 原创性唯一性 •现代主义风格建筑 •全新城市商务 • 多元化配套 • 人性化办公设计 • ……
•低容积商居
• 绿地率 •舒适自由 •国际商居样本 • 新一代商务生活模式
品牌：实力
区域：升值潜力
项目：现代感
办公：生活化
项目本体分析——核心价值点
北青岛核 心商务区
招商LAVIE 公社
招商品 牌护航
本 案
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分析小结
城阳区作为“大青岛”格局中北岸新城所在，发展前景看好。 空港核心区成为城阳区重点发展片区之一，面临发展契机，随着产业导入和片区发展，
经济创新性将不断增强，对于创新型产品的需求增加。
城阳区经济持续发展，外来人口不断增加，为房地产产业发展提供持续支撑。 城阳区财政给予项目“2年免税+3年半税+1000/㎡资金补贴”，创业利好。
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城阳：新的契机 规划中北岸新城区
高水平建设生态人文新城区 ，整合周边区域，合理
确定城区规模、开发强度和开发时序，高水平打造科技型 、生态型、人文型新城区。 除了要规划配置一些为大青岛城市群所服务的会议中 心、文化中心、商务中心以及旅游休闲活动区等功能用地 ，也要规划配置其自身的行政中心、市民服务中心等公共 服务设施，以满足作为一个独立城区而应有的功能。
组团划分
A组团
产品类型
CLUB会所
数量
10套
面积区间
900—1800㎡
均价
分析
1、会所临近售楼处，临街大道，北面为白沙河，可享受外部最佳景观资源； 2、楼间距相对较密，两户之间仅通过绿篱隔断，相对私密性较差。
B组团 C组团
跨界合院 跨界合院
33套 34套
220—251㎡ 220—251㎡
1、单个组团户数较多，密度较大，私密性不佳。 1、单个组团户数较多，密度较大，且组团两侧存在多层及小高层产品，产品私密性不佳，且端头位置户型存在东西向户 型。
区类项目）
项目本体分析——SWOT分析
Strengths——优势 利用和凸显
Opportunities——机会
解决机制
解决 四个问题 优化升级 配套完善 客群定位 营销推广
Weaknesses——劣势 形象树立 深入市场 有效规避
Threats——威胁
高策观点：我们要利用补缺者的优势，树立领导者形象！
• 北部经济核心 •大盘引领 • 标杆项目 • 外资引入 •海陆空立体交通网 •政策扶持
卖 点 体 系
• 二九年十九城 • 房企综合实力 排名
• 白沙河天然景区
• 270度崂山风景 • 观山瞰水亲近自然
• 公共配套 • 区域配套 • 社区配套
• 私家会所 •跨界合院 •先锋LOFT •办公平层 •超高挑空 •超大赠送
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城阳：利好本案
“一港、九区、两带”的发展格局，本案所处的“空
港核心区”，面临规划利好，发展机会大。
城阳区 打造“青岛国际航空城” 的 发展规划，规划利好；
政策支持： 不限购，不限贷 ，投资
利好； 政 府 支 持 ： “ 2 年 免 税 +3 年 半 税 +1000/㎡ 资金补贴” ，创业利好。
阳区2012年全年网签去化量，市场极其严峻。
直接竞品及潜在竞品供应统计（万㎡）
项目名称 首创·空港国际中心 总部基地国际港 天安数码产业城 2012年 供应量 9 2012年 去化量 7 2012年 存量 2
2013年 新增供应量预判 6.5 8 4 正在报规 （专人跟进）
未开盘，预计开盘时间下半年
项目产品形态多样，沿河打造、景观视野通透，利用地块及景观等最佳优势，打造了club会所、跨界合院、先锋LOFT、时尚 平层产品，项目一期0.8超低容积率产品优异，可满足各类客户不同需求；
项目本体分析——SWOT分析
Strengths——优势
1、产品的唯一性； 2、岛城首个超低密度及高绿化率的办公产品； 3、社区生态环境优良，景观资源突出； 4、招商品牌优势及开发经验； 5、不限购，不限贷，投资利好。
其实，所有关于政策与未来的设想、猜测、判断，都无外乎给到项目一个结论，机遇
只给定位准确，抓准市场的人。
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办公市场分析
1. 整体办公市场供过于求，未来去化压力极大。 2. 2012年起城阳区供应量激增，供应量位居各区市之首，成交量仅居中游， 未来市场去化压力大。本案2013年全年供应量甚至超过城
万科广告创意产业园
3. 2013年竞品项目潜在供应量巨大，市场竞争激烈。
同时本案以商业属性作为投资类产品，相比住宅属性的投 资产品政策优势更为明显。 高端豪宅客户中的投资客需求分析不容忽视，后期必须强 化此类客户陌拜，CALL客力度。
高端市场表现
去年年底至今，高端住宅成交回暖，市场走好信号明显，但青岛2013年限购仍将继续，故 投资类市场存在较大机会，本案需抓住此类高端住宅投资客户，充分利用项目差异化优势。
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城阳：未来规划
城市定位：
作为青岛市“环湾保护、拥湾发展”战略实施的核心，城阳区定位为国家重要的区 域性航空港、青岛市的高新技术产业核心区、现代化综合服务中心、出口加工基地。
发展战略：
“园区带动、创新驱动、开放拉动和城乡联动”。
城市化目标：
建设胶州湾北部现代化、国际化生态新城。
一期可售资源分布
一期可售资源分布 产品 一期LOFT 一期合院 会所 平层办公 总计 面积 16107.03㎡ 6514.49㎡ 7885.23㎡ 21260.7 30506.75㎡ 金额 1.85亿 0.91亿 0.947亿 1.446亿 5.153亿
产品：LOFT（剩余 286套） 面积：16107.03 ㎡ 货值：1.85亿
T
需要精准制导
hree战略
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项目本体分析
百年央企、招商地产，低密度现代商务办公花园，多种产品选择，全功能自由使用空间
区 位
位于黑龙江路东侧，青银高速西侧，北侧为白沙河； 1、北侧紧邻白沙河，沿河岸景观，东南是崂山的余脉； 2、市政着力打造的北部经济中枢核心地带、空港经济带。
依托青岛国际机场辐射出经济圈，交通优势明显： 1、5条国家级主干道直通南北，204国道，308国道，济青高 速，青银高速、环胶州湾高速、环湾快速路、胶济铁路，四 通八达的城际交通网络可直接到达各个地区； 2、5分钟到达机场，10分钟到达城阳商圈，15分钟到达李沧 商圈，形成了以项目为中心的半小时经济商务圈； 3、规划地铁M1线经过项目西侧，103、129、371、502、 904，906等十余条公交路线、交通便利。
Weaknesses——劣势
1、周边配套匮乏，商业氛围缺乏；
2、前期项目定位模糊，形象未完全渗透市场； 3、区域认知度较差。
Opportunities——机会
1、区域规划，未来发展前景看好； 2、差异化的产品形态，市场补缺者。
Threats——威胁
1 、未来区域内出现的部分功能属性与本案相似 产品；（据了解，万科计划在城阳区建设创意园
2012.09
金茂湾签约走势
7747 77 3965 42 1693 17
100 80 60
鲁商首府签约走势
6995 8000 6000 3057 4000 953 2000 0 507 1605 1588 41 4774