2013年博威云龙项目营销策划案
精准市场营销活动案例
何为借势造势？
政府规划指导、城市经济开发区、黄果树机场，可以带来强大的地段升值潜力， 我们可以抓住这一卖点，在推广上为我所用。 政企紧密协作，丰富本项目的对外形象，各级政府加强对天晟国际的指导，新闻 媒体对本项目进行不间断的跟踪报道，采用植入法，软硬新闻并举，达到巩固本 项目核心地位的目的 同时可以借助区域内拥有较好的物流中转配套，诉求市场集群板块，形成片区商 业联动力，更好的促进本案销售招商。 广泛传播交通路及老市场在环境、交通、消防等方面的弊端，强化诉求本案展厅 式的格局、先进的管理模式和巨大的投资潜力等区别于其他市场的优势，建立别 的市场无法企及的高度，以尽可能地争取政府支持，加速政府对太平小区等老市 场的整治、改造步伐，以达到借政策之势为本案的销售招商工作造势的效果。
齐头并进 一炮打响
招商与销售并行 • 策略——项目未动，招商先行，以招商带动销售，以销售促进招商（认租认购同时引爆）。 坐销与行销并行 • 坐销与行销应内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上大力、深度 开展人员行销活动，以行销造成气氛，促进本地成交，以本地热销带动行销。利用各种策略 挖掘关键客户（座谈、请吃、优惠、协会力量等），实现以商招商、以客带客。 推广与政策并重 • 我司建议集中火力在销售之前不断地加大广告投放力度，所有广告媒体统一形象、同时出 街，高调入市短时期内形成轰动效应，发挥最大的宣传效果。并配合大型SP活动在最短的时 间内达到项目声势成为当地第一的效果，强势塑造项目形象，制造投资热点。加大开发商将 统一经营的推广力度，诉求开发商与业主、商户共同承担经营风险来打消商户的后顾之忧。 采用优惠的销售政策和具保障性的销售政策，结合广告推广，制造立体的推广效果，吸引又 一轮的关注热潮。
贵安新区规划位于贵阳安顺之间，按照目前上报国务 院的总体方案，控制区总面积约1560平方公里，现状人口 65万人，规划建设用地面积500平方公里，规划人口约 500万人。
V26营销策划
营销策划我们敢接令箭
龙玺堂 LONXITAN
影视广告创意 V26影视广告创意
广告创意要有实效性与创新性，要体现出： 是一种来自美国的深受国际影星和高级白领喜爱的主流时尚减肥食品； 是一个极具实力的国际大品牌； 两套方案：一是请麦当娜、迈克尔.杰克逊国际影星拍广告； 二是请香港四大天王同时做广告；考虑到香港四大天王离大陆近，容 易出现副作用，损坏品牌形象，否定了这个方案； 我们策划在美国阿拉斯加请麦当娜、迈克尔.杰克逊模仿秀来拍，节省 大量（100倍）投资。麦当娜模仿秀因没有麦当娜风姿，经权衡未播放； 制作系列广告片：5、15、30秒品牌片、10分钟专题片，28分钟直销片。
龙玺堂 LONXITAN
青少年装： V26青少年装：遭遇滑铁卢
V26青少年装在1999年11月上市。2000年6月开 始“买一赠一”活动，在实施过程中，看上去 效果非常好，但它的后遗症让青少年装走上了 一条不能回头的路——价格回不去，销量也回 不去。
营销策划我们敢接令箭
龙玺堂 LONXITAN
再推国产装： V26再推国产装：回天无术
策划回顾（进口装） V26策划回顾（进口装）
1998年10月，V26在中国上市，上市策划取得极 大成功。经过一年多的市场推广，已成为国内 减肥品知名度最高的品牌之一。
营销策划我们敢接令箭
龙玺堂 LONXITAN
V26上市策划
第一个引入整合营销传播理念， 进行营销整合策划案
命名 创造概念 导入CIS品牌形象系统 包装设计策略 定价策略 影视广告创意制作 平面广告设计制作 通路设计策略 品牌延展战略
我们做过的营销案例
塑造国际品牌在国内行销成功之路
V26减肥沙淇 SUPER SLIM
1998年9月在沪举行全国独家省级产品经销代理权拍卖， 4小时招商总额达2.9亿元； 该策划案被评为1998年“中国十大经典策划案”金奖； V26销售市场横跨全国31省，364个市、有4800个经销商 1999年、2000年销售额每年４个亿左右，列同行业销售 额排名第一 国内减肥保健品行业是第一个导入CI系统的，2000年 V26品牌指数全国第一
云龙区宣武市场项目策划报告
云龙区宣武市场项目策划报告组长:组员：指导老师：2014年4月目录一、项目概况 (3)1、项目背景2、用地现状二、投资环境研究············································································1、宏观经济状况2、土地使用政策3、金融政策4、综合评价三、市场研究····················································································1、物业选择分析2、区位分析四、规划方案、建设条件及建设方式···········································1、规划方案2、建设条件3、户型选择4、建设方式五、投资估算及资金筹措································································1、基础数据2、投资估算3、收入估算4、投资计划及资金筹措六、营销策略·····················································································1、项目营销策略2、项目推广计划3、结语七、总体结论附录附录一《中华人民共和国土地增值税暂行条例》附录二《中华人民共和国房产税暂行条例》附录三《中华人民共和国企业所得税法》节选附录四工作分工一、项目概况1、项目背景本项目作为城市开发与房地产综合设计课程的成果，旨在模拟房地产项目的开发策划全过程。
V26策划案
V26减肥沙淇晶营销策划案一、V26历史简短回顾1998年10月，V26在中国上市，经过一年多的市场推广，已成为国内减肥品知名度最高的品牌之一。
V26即将进入收获的季节。
2000年3月，V26国产装上市，投入巨额广告费，但市场表现与期望值相去甚远，进口装反而受到重大打击，日见萎缩。
由于广告的滞后性，经过三个月的巨额广告投放，国产装本应被消费者所接受，并进入市场高速发展期，但青少年装的“买一赠一”活动再次让我们到手的肥肉不翼而飞。
V26青少年装在1999年11月上市。
2000年6月开始“买一赠一”活动，在实施过程中，看上去效果非常好，但它的后遗症让青少年装走上了一条不能回头的路——价格回不去，销量也回不去。
二、现状及问题分析（1）我们面临着特别尴尬的局面进口装已经不可避免地逐步退出市场。
青少年装在经受了“买一赠一”活动的打击后，正在承受痛苦的煎熬——终端不走货。
国产装没能扛起V26的大旗，成为新的增长点。
（2）同时也导致了一系列的问题A、消费者对V26的认知出现混乱：国产装与进口装的品质到底是否一样？我们该买哪一种？青少年装与它们又有什么区别？怀着种种疑虑，消费者最后往往是不买V26了——心里没底的事谁也不愿意做，何况市场上减肥品多的是。
B、经销商也感到迷茫：我们到底要卖什么？进口装？国产装？还是青少年装？因为我们的现实是：国产装打进口装的嘴巴，青少年装的“买一赠一”打进口装和国产装的嘴巴，199元的国产装又打青少年装的嘴巴。
C、我们自己也糊涂了：面对这样的局面，我们下一步怎么走？我们的产品策略如何制定？我们的产品如何避免与大多数的减肥品一样的短命？D、终端营业员更不可能对消费者解释清楚：因为我们没有清晰地向营业员传递产品的信息，营业员自己对V26的认知也存在误差，也就必然无法向消费者解释清楚了。
因此，导致了两个最大的问题：＊市场停滞不前，销售大幅下滑。
＊投入产出比极不合理：1.1亿的销售返款，8千万的广告费。
国门湾科技五金城2012.1.2开门红方案
《国门湾科技五金城》2013“开门红”方案一、活动目的1、2013新年伊始，想通过“开门红”方案销售政策为项目争得头彩，同时也是为了更好地开发出一批新客户，形成新的销售客群。
2、通过促销活动激发刚性客户的购买激情，同时为即将推出的新品(公寓财D、财E)做前期的蓄客准备。
3、借“开门红”优惠政策之机，利用特价房的销售方式，消化部分剩余房源，促进销售，加快回款。
二、活动时间1、2013“开门红”：2013年1月1日至2月28日三、活动主题“大吉大利开门红，多重优惠送不停”四、营销政策现阶段，正在执行的“暖冬置业计划”优惠政策为：1、“3万元轻松购房”1)住宅：首付10%直接降低置业门槛。
即现阶段在售的所有住宅产品均可享受此优惠政策，前期执行由于利息为8‰，客户很难接受，建议这次将政策调整，利息降为 6.8‰，以此促进政策的执行，同时增强客户的接受度。
注：所有在售住宅房源全部享受此项优惠政策。
2)公寓：首付50%，其他房款无需银行按揭，直接按分期付款执行，免除客户贷款购房的阻碍和压力。
注：仅限新推产品17#在售房源，公寓10#只参与特价房的销售政策。
2、“免契税”计划1)住宅:免除全部契税3%,即住宅97折、98折基础上再打97折。
注：所有在售住宅房源全部享受此项优惠政策。
2) 公寓：仅限17#楼公寓享受免除2%契税政策,即17#公寓在享受认购“一千抵二万”基础上再打98折，3天之内交足全部房款每平米再优惠60元。
3、“购房抽大奖”100%中奖政策。
所有在优惠活动期间购房的客户均可参与幸运抽奖活动。
注：所有产品均可参与此项优惠活动。
除现有优惠政策外特建议加推如下促销政策：——————“开门红”双重豪礼优惠促销政策 “开门红”一重豪礼：开门送红包，1888元现金红包等你享！活动期间，凡交付房款签订协议或合同除现有优惠政策外均可获得1888元现金红包。
(注：除“一口价”房源不参与此项活动外，其他产品凡是活动期间成功购买，均可获得此红包)“开门红”二重豪礼：开门大放送，“臻品房，一口价”推出十套特价房源，享受一口价的最大优惠，即给予最低优惠约9折-9.5折的最高特惠。
保险家庭保险规划讲解 ppt
中国云龙 YUN LONG
保险 银行 投资
目录 CONTESTS
项目可行性 营销方案 福利介绍 项目简介
PART 01 项目简介
中国云龙 YUN LONG
保险 银行 投资
一份保险，多一份保障
给家庭买一份保险，少一份后顾之忧
项目简介
All ticket income of the event will be used to purchase infrared trigger cameras to monitor the species, number and distribution of wildlife in the suburban area of Haikou. The exhibition displays nearly 100 photographs and will run. All ticket income of the event will be used to purchase infrared trigger cameras to monitor the species, number and distribution of wildlife in the suburban area of Haikou. The exhibition displays nearly 100 photographs and will run.
B
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云龙国际价格定位与策略
【一】定价方法——“成本+利润”？“市场+竞争”？无论是以攫取高额利润，还是以快速回笼资金为主要目标，本案在定价时需考虑三个因素：成本、竞争、消费者。
所以，“成本+利润”和“市场+竞争”是房地产定价的两种基本策略。
1、成本+利润假若本案选择“成本+利润”定价策略，虽能清楚地知道能获取多少利润，但这是种典型的“产品主导型”策略，是不太符合市场发展趋势的，因为它蕴含着两方面的风险：首先，定价过高使产品滞销的风险。
在买方市场中，消费者是市场主体，但这一定价模式却将消费者排斥于价格体系之外。
一旦出现不能有效满足消费者需要与欲求的产品，无法交易成功,“成本+利润”方法定出的价格便成了一种“虚拟价格”，那么制定价格时预期的利润也就成了“虚拟利润”。
其次，定价过低而较难赢取超高额利润的风险。
当前地产市场消费层级差距越来越大的市场，本项目势必要依靠新规划理念、新建筑设计、新环境营造、新科技运用等，打造项目与市场流行产品截然不同的形象，并带给消费者特殊的附加价值,而赢得市场青睐。
而以产品为中心，以成本为出发点的这一定价模式显然难以做到这一点。
2、市场+竞争假若本案选择“市场+竞争”定价策略,其最大的好处就是,由于以市场价格指数和消费者的潜在心理接受价格为出发点，以竞争对手为参照，时刻注意区别或跟随竞争对手，使实现开发目标（高额利润或快速回笼资金）的各种措施、手段、过程始终都处于可控制状态。
⊙结论：由此，本案定价将以市场、以消费者为中心，以“市场＋竞争”的方法，通过对竞争性项目的分析比较，推算和制定出比较合理与科学的价格体系。
【二】住宅定价及走势策略1、多层基于对竞争对手与类比楼盘进行优劣势对比分析，同时结合消费者购房时考虑要素的重要程度，进行如下系数调整：由市场参考数据，可预估本案均价如下:本案评估均价=（1982+1927+1962+1958）÷4=1957元/Ｍ2●结论：通过包装与炒作，本案多层住宅销售价位为1957元/Ｍ2+60元/Ｍ2（推广附加值）=2017元/Ｍ2。
劲华项目营销策划方案2013.7.31确定案
2024/11/11
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思考2：兵马未动，策略先行，赢在起跑线上！
品牌、产品、市场这三大策略。 “路线对了，市场就有，产品对了，消费就有” 路线就是我们说的策略。 策略清晰、定位正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。
2024/11/11
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凡战者，以正合，以奇胜。 善战者，先胜而后战！
2024/11/11
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核心问题：
1、项目如何定位，适合的经营业态是什么？ 2、 项目整体如何规划、布局？
2024/11/11
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项目定位导向
2024/11/11
成果
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项目的定位说明；
根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析， 以及双方7月4日的工作沟通、提报。
建议项目整体定位：加工/展示/销售三位一体的产业集群。
建议项目定位为：食品生产、加工、配送 这个业种是当前区域市场的空白点。
我们就对食品相关业种进行梳理：
2024/11/11
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目前云南注册的食品相关企业；
• 31家食品添加剂生产企业 • 4766家食品生产加工企业 • 285家食品相关产品生产企业 • 13295家食品生产加工小作坊
2024/11/11
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④招商会：邀请政府相关职能局的领导， 有影响的媒体记者参加，企业领导
⑤关系招商：行业协会公关，客户介绍
⑥示范招商：从行业领袖企业入手，带动上下游的商家 。 ⑦特定社会群体：投资阶层营销。
⑧补位招商 ：在实际工作中，发现某个业态对项目有共性， 对规划进行灵活调整。
2024/11/11
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其它方式：
• 是项目最高决策层必须要认真面对的课题， 否则容易出现经营商家不稳定，面临2次招商带来的麻烦。