推荐-中国房地产项目全程营销策划全案114页 精品
某地产项目营销策划全案
某地产项目营销策划全案1. 引言某地产项目是一个新兴的地产开发项目，旨在为消费者提供高品质、舒适的居住环境。
本文将重点介绍某地产项目的营销策划全案，包括市场定位、目标客户、推广渠道、营销活动、预算及效果评估等方面。
2. 市场定位首先，对某地产项目进行市场定位是十分重要的。
通过市场研究和竞争分析，可确定目标市场，并进一步制定营销策略。
某地产项目的目标市场为年轻白领群体，他们对于舒适、便捷、安全的居住环境有较高的要求，愿意为更好的生活品质付出相应的金钱。
3. 目标客户针对目标市场，进一步明确目标客户的特点和需求，以便根据其需求进行有针对性的营销活动。
某地产项目的目标客户主要包括年龄在25-35岁之间的年轻白领群体。
他们对于居住环境的品质要求较高，注重社区配套设施、交通便利性、购物娱乐设施等因素。
4. 推广渠道为了将某地产项目有效地传达给目标客户，需要选择合适的推广渠道。
根据目标客户的特点，可考虑以下推广渠道：4.1 在线渠道•建立官方网站：通过网站展示项目的详情信息、户型图、平面图等，并提供在线预约咨询服务。
•利用社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目宣传信息和相关活动，吸引目标客户的关注与参与。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化项目关键词，提升在搜索引擎上的排名，增加项目的曝光度。
4.2 线下渠道•利用户外广告：选择在目标客户经常出入的商圈、办公楼等地方广告投放，如地铁站、公交车站、购物中心等，提高项目的知名度。
•参展参会：参加业内地产展览会、峰会等活动，与业内专业人士及潜在客户进行面对面的交流与宣传。
•利用传统媒体：在报纸、杂志等传统媒体上发布项目广告，吸引目标客户的关注。
5. 营销活动为增加项目的知名度、吸引目标客户并提高转化率，可结合线上和线下的方式进行多样化的营销活动。
以下是某地产项目的推荐营销活动：5.1 线上活动•线上抽奖活动：通过官方网站、社交媒体平台等进行抽奖活动，奖品可设定为购房优惠、家居装修礼包等，吸引目标客户前来参与。
房地产全程策划营销案
房地产全程策划营销案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地swot（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值a 市政交通及直入交通的便利性的差异b 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异c 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断a 建筑风格和立面的设计、材质b 单体户型设计c 建筑空间布局和环艺设计d 小区配套和物业管理e 形象包装和营销策划f 发展商品牌和实力价值实现的经济因素a 经济因素b 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法a 分析有效市场价格范围b 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
房地产项目营销战略全案
长安园产业别墅——全案营销战略案［目录]序：一、“壹号公园”宣言…段先念二、《中国地产新三论》及动力型地产解码ﻭ……… 蓝戈ﻭﻭ第一章:项目总体策划一、市场分析1、背景分析ﻭ2、市场概况分析ﻭ二、项目分析ﻭ1、产品分析２、项目ＵSP提炼ﻭ3、项目SＷOT分析ﻭ三、项目综合定位ﻭ1、目标客户定位2、产品及市场定位3、案名建议ﻭ第二章:营销推广策略一、核心营销战略1、动力型地产解码ﻭ2、价格策略二、传播推广策略1、整合传播策略ﻭ2、媒介组合策略及预算分配图ﻭ3、传播战术组合ﻭ三、销售策略1、销售阶段控制ﻭ2、销售战术创新ﻭ第三章：项目提升建议一、项目运营建议1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点ﻭ２、管理创新ﻭ二、产品力提升ﻭﻭ附1：《产业别墅专案行事履》ﻭ附2:长安科技产业园优惠政策明细附3：西安市高档写字楼市场调研表“壹号公园”宣言ﻭﻭ两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。
回国后，我们给硅谷的成功找出了很多原因,其中有一点令我长久不能忘怀,那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境!ﻭ在硅谷,我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香;所接触的人,个个精神饱满、热情洋溢。
绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。
我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境,既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。
我想,他们可以做到的，我们也一定可以做到。
ﻭ产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶!ﻭ产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果,是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。
ﻭ她在西部大开发的号角中诞生,在长安科技产业园的成长中奠基。
她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范,更是一种整合创新的方法论示范。
某地产全程营销策划案
某地产全程营销策划案一、背景：某地产公司计划推出一项新项目，希望通过全程营销策划来提高项目的知名度和销售量。
二、目标：1. 提高项目的曝光度和知名度，吸引潜在买家的注意力。
2. 增加项目的销售量，达到销售目标。
三、策划内容：1. 市场调研和定位：以目标买家为中心进行市场调研，了解他们的购房需求和偏好，并根据调研结果确定项目的定位，包括目标市场、定价策略和市场定位等。
2. 品牌建设：- 设计项目名称和标志，确保能够吸引潜在买家的兴趣并增强项目的认可度。
- 打造网站和社交媒体平台，提供详细的项目介绍和实时更新的信息，吸引潜在买家的注意。
- 制作宣传材料，包括宣传册、海报和广告，通过展示项目的独特之处来吸引潜在买家的兴趣。
3. 线上推广：- 利用搜索引擎优化和关键词推广等工具，提高项目在搜索结果中的排名，使更多潜在买家能够找到该项目。
- 运营社交媒体账号，发布项目相关的内容和新闻，与潜在买家进行互动，增加项目的曝光度和知名度。
- 进行电子邮件营销，定期向潜在买家发送项目的最新动态和特别优惠信息，激发他们的购买欲望。
4. 线下推广：- 在适当的地点举办项目启动仪式和开放日活动，邀请潜在买家和媒体参与，增加项目的曝光度。
- 制作展示模型和样板间，让潜在买家可以亲自体验项目的优势和特点。
- 和房地产经纪人合作，提供相应的奖励和佣金政策，鼓励他们积极推广该项目。
5. 营销推广：- 提供购房咨询和专业建议的热线电话，以解答潜在买家的问题并建立沟通渠道。
- 举办购房讲座和展览会，为潜在买家提供有关购房知识和项目的详细介绍。
- 和合适的广告渠道合作，包括电视、报纸和户外广告等，提高项目的曝光度和知名度。
四、执行计划：1. 第一阶段：市场调研和定位（1个月）2. 第二阶段：品牌建设和线上推广（2个月）3. 第三阶段：线下推广和营销推广（3个月）4. 第四阶段：持续跟进和优化（长期）五、预期结果：1. 提高项目的曝光度和知名度，吸引大量目标买家的关注。
房地产全程策划营销案34007
房地产全程策划营销案一、背景中国房地产市场近年呈现出多元化、复杂化的态势，消费者对于房地产产品的需求也越来越多样化和个性化。
房地产开发商要在这样一个环境下获得成功，需要具备全球视野和策略思维，对市场趋势敏锐，对消费者需求了如指掌，同时还要具备灵活、创新的营销方法和手段。
本文提出的房地产全程策划营销案，旨在解决房地产开发商在产品开发、品牌营销和销售服务等方面遭遇的挑战，为房地产企业提供一站式的全程营销解决方案。
二、目标本营销案的终极目标是为房地产企业提供能够实现最大化营销效果的全程策划方案，将产品开发、品牌营销、销售服务等环节统一起来，帮助房地产企业实现销售目标和品牌价值最大化。
三、内容本营销案的内容主要包括以下几个方面：1.产品开发阶段在产品开发阶段，我们会采取多种手段与消费者互动，了解消费者需求，探索市场发展趋势，从而为房地产企业量身定制符合市场需求和消费者喜好的产品。
具体操作方式包括但不限于：•通过线上调研和问卷调查了解消费者需求；•结合市场趋势和品牌情感定位，量身定制产品类型和规格；•创新产品组合、价格架构和推广手段，协助开发商进行产品的差异化定位和营销策略的制定。
2.品牌营销阶段品牌是房地产企业的核心竞争力之一，也是消费者对企业认知和购买意愿形成的重要因素之一。
在品牌营销阶段，我们会为房地产企业提供多元化的品牌传播策略。
具体操作方式包括但不限于：•依据产品特点和消费者心理定位，制定多元化的品牌传播策略，包括新媒体、线下媒体和社交媒体等渠道；•通过口碑营销、社群营销和内容营销等方式，深度挖掘消费者需求，强化品牌形象和品牌价值认知；•针对品牌传播效果进行数据和效果的定量分析，优化品牌传播策略和实施效果。
3.销售服务阶段在销售服务阶段，我们会为房地产企业量身定制适应不同消费群体的个性化销售服务模式，帮助企业促成销售、实现客户满意度和重复购买率提升。
具体操作方式包括但不限于：•协议开发商实施渠道多元化策略，打造线上线下渠道一体化的销售服务理念；•通过大数据分析和数据驱动的客户端口管理，实现对消费者需求的及时响应和个性化定制；•从销售咨询到签约到售后服务，提供贴心的客户关系管理，提升客户满意度和品牌忠诚度。
房地产全程策划营销案页
房地产全程策划营销案页1. 引言随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产行业变得越来越重要。
然而，市场竞争异常激烈，开发商和中介机构需要采取策划营销的手段来吸引客户，并确保项目的成功销售。
本文档旨在提供一种全程策划营销方案，帮助房地产行业实现成功。
2. 目标本方案的目标是通过全程策划营销提高房地产项目的知名度和销售业绩。
具体目标如下：•提高项目的曝光率，吸引更多潜在客户；•建立良好的品牌形象，提升客户的认知度和信任感；•提供独特的营销策略，增加客户转化率；•实现项目的成功销售，达到预设的销售目标。
3. 策划步骤3.1 项目定位策划在项目定位策划阶段，我们将研究市场需求和竞争环境，确定项目的定位和目标客户群体。
通过明确项目的核心卖点和差异化竞争优势，为后续的营销活动打下坚实的基础。
3.2 品牌建设策划品牌建设是提升客户认知度和信任感的关键环节。
通过精确的定位和策划，我们将打造一个具有独特形象和价值观的品牌。
在品牌建设策划阶段，我们将制定以下计划：•制定品牌形象和标识，包括名称、Logo设计等；•设计品牌宣传资料，包括公司介绍、项目介绍等；•制定品牌传播计划，包括线上线下的推广渠道和活动。
3.3 营销活动策划营销活动是吸引潜在客户和提高销售转化率的关键环节。
我们将通过多种营销手段吸引客户，包括但不限于以下活动：•线上推广活动，如社交媒体广告、搜索引擎优化等；•线下推广活动，如展览会、路演活动等；•客户关系管理活动，如举办客户答谢会、定期发送房产市场分析报告等。
3.4 销售支持策划销售支持是确保项目成功销售的重要环节。
我们将为销售团队提供全程支持，包括但不限于以下方面：•提供培训和培训材料，提高销售人员的专业水平；•设立销售奖励制度，激励销售团队的积极性；•提供销售文档和宣传资料，方便销售人员进行销售推广。
4. 预期成果通过本次全程策划营销方案，我们预计实现以下成果：•提高项目的知名度和曝光率，吸引更多潜在客户；•建立良好的品牌形象，提升客户的认知度和信任感；•提高客户转化率，增加销售业绩；•实现项目的成功销售，达到预设的销售目标。
房地产全程营销策划全案
房地产全程营销策划全案背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，因此房地产行业也在迅速发展。
在这个竞争激烈的市场中，房地产企业需要运用全面的营销策略，才能够在竞争中脱颖而出。
目标本次房地产全程营销策划旨在帮助房地产企业提升品牌知名度，增加销售业绩。
以下是本次营销策划的具体目标：1.提高品牌知名度。
通过网络媒体、户外广告、活动策划等手段，让更多的消费者了解并认知该品牌，并且提高品牌美誉度。
2.推广产品。
通过线上线下营销方式，提高产品曝光率和销售额。
3.建立客户服务体系。
营销人员负责建立完整的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4.增加市场份额。
提高销售业绩，稳固品牌地位。
策略线上推广策略1.制作精美的官方网站，展示产品特点，提供信息咨询。
网站需要做到风格简约大气，并且能够清晰地表达出企业理念和产品特点。
2.利用社交媒体平台，增加品牌知名度。
社交媒体平台有风格各异的内容，我们需要提供一系列的创意内容，正式向大众展示房地产品牌。
例如：单品的短视频、介绍房地产品牌的品牌视频、互动游戏等方式吸引用户参与。
3.在百度搜索引擎当中收费为搜索关键词做排名，让用户在搜索关键信息时可以看到房地产企业的官方网站。
选择适宜的搜索关键词，可能会导致突然爆发式的购买行为。
线下推广策略1.利用户外广告牌，增加品牌知名度。
例如，在游客集中的市区、公园或休闲娱乐区域等地方投放广告牌。
广告画面的选材和呈现方式要突出产品的优点，突出整个广告画面的美感和醒目性。
2.举办活动促销活动。
通过在商场或其他公共场所举行活动，吸引人们的注意，浓厚的活动氛围、精美的礼品、优惠的价格，都可以吸引潜在购买者前来购买。
策略创意1.开设 VR 看房模式。
在企业网站上设置 VR 看房模式，并且邀请网友到 VR 看房团活动。
这可以有效提高网友对房地产品牌的印象，并且突出该品牌的服务特点。
2.推出抽奖活动。
在户外广告牌上增加二维码，扫码参与抽奖活动，参与抽奖活动的市民前来拍照上传二维码，获取抽奖资格，吸引市民的关注，推广产品销售。
房地产全程营销策划方案范文
房地产全程营销策划方案范文一、综述房地产行业是一个竞争激烈、需求多样化的行业，市场规模庞大且发展潜力巨大。
在如今竞争日趋白热化的市场环境下，房地产企业需要根据市场需求和竞争情况，制定全面、系统、科学的营销策划方案，以增强市场竞争力，提高销售业绩，实现企业目标。
本文将结合房地产行业的特点，提出一套全程营销策划方案，以供房地产企业参考。
二、目标与定位1. 目标（1）市场目标：通过全程营销策划，稳定并扩大企业在目标市场的市场份额，提高销售量和销售额；（2）品牌目标：树立企业品牌形象，提升品牌知名度和美誉度；（3）客户目标：吸引潜在客户，提高客户满意度和复购率。
2. 定位（1）产品定位：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位为高品质、高性价比的房地产产品；（2）品牌定位：树立国内知名度和美誉度，成为消费者首选房地产品牌；（3）市场定位：针对中高端消费群体，重点关注购房需求旺盛的一线、二线城市。
三、市场调研与分析1. 市场调研（1）需求调研：通过客户问卷调查、社交媒体监听等多种方式，了解目标市场的购房需求及消费习惯；（2）竞争调研：对竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等进行深入了解，找出竞争优势和不足；（3）环境调研：分析宏观经济、政策法规等因素对房地产市场的影响，及时调整策略。
2. 市场分析（1）市场规模与趋势：根据调研数据，综合分析目标市场房地产市场规模和发展趋势，确定市场定位；（2）竞争情况：对竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等进行分析，找出企业的竞争优势；（3）消费者画像：通过市场调研数据和细分市场的特点，了解目标客户的购房需求、消费习惯等，以便制定针对性的营销策略。
四、品牌建设1. 品牌定位与文化（1）品牌定位：根据市场调研和分析结果，确定品牌定位为高品质、高性价比的房地产品牌；（2）品牌文化：根据企业的核心价值观和目标客户的需求，打造具有特色的品牌文化，增强品牌影响力。
2. 品牌形象与传播（1）品牌标识与VI系统：设计具有独特风格的品牌标识和视觉识别系统，以增强品牌识别度；（2）媒体传播：通过电视、广播、互联网等多种渠道，进行品牌传播，提高品牌知名度；（3）公关活动：组织相关的公关活动，以增加品牌曝光度和美誉度。
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➢ 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是 已“预售许可证”为界，之前不能认筹。
2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
策划全程造势图
高潮是如何 形成的？
持续造势，高潮迭起，层层推高
2
邀请各大媒体的记者，结合开 盘活动进行充分的炒作，对项 目进行宣传造势，促进项目销 售
3
在活动中通过对开发商实力 的展示，使客户对项目产生 最大的信心
4
释放悬念，全方位的展示产品
2.4.2 开盘时机
通过合理的吸筹过程，充分测试楼盘价格，累计客户资源， 当对市场有较大把握时，可结合销售季节，择吉时开盘。
2 公开发售前策划工作流程
2.3
网住客户
2.3.1
制定销售计划
2.3.2
制定销售策略
2.3.3
销售团队项目培训
2.3.4
准备相关销售文件
2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额
推广费用与回收资金额相关 如：
30%
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
增强现场的感染力
提升客户对未来生活场景的感性认识
注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
2 公开发售前策划工作流程
2.2
传播产品信息给客户
2.2.1
确定阶段推广主题
2.2.2
房地产传播信息概述
....
…..…. …………………………2.4 开盘筹备
2.2 传播产品 信息给客户 ……
2.3 网住客户 ……
…….. ……. ….. …….
......
……
……
……. …..
2 公开发售前策划工作流程
2.1
在现场打动客户
2.11
推广前奏
1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格
2.12
推广费用 回收资金额
30%左右
2.3.2 确定销售策略
在整个楼盘营销过程中，应该始终保持合理的单位 搭配，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面
市，这样可以有效的控制房源和销售节奏。
2.3.3 准备相关销售文件
销售文件准备到位
销售派发资料准备到位
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
2.2.3
广告投放——信息传播主要方法一
2.2.4
公关活动——信息传播主要方法二
2.2.5
内部认购——收集意向客户资料的有效方法
2.2.6
传播方法综合运用提高造势效果
楼盘常规阶段推广主题
2.2.1 确定阶段推广主题
销售
客户
社区 文化
产品
形象
不同推广主题，不同诉求点
时间
2.2.2 房地产信息传播方法概述
包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》
2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。
量化目标
事先做好 调查
活动推广的实施要点
事后做好 效果评估
集中传播 项目卖点
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述
➢ 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。
➢ 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。
筹备工作 的确认
• 通知开发商及相关部门 • 确认项目开盘前必须的相关资料
开盘活动 的准备
• 和开发商就开盘方案沟通，得到确认 • 落实开盘相关场地布置 • 开盘前相关媒体推广的配合 • 活动公司的选定、沟通和协作 • 相关媒体记者的邀请 • 有关促销优惠方案的沟通和确定
地产营销策划全案
公开发售前的策划
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
物业管理、智能化、网络公司资料
产品设计说明书
2 公开发售前策划工作流程
2.4
开盘筹备
2.4.1
开盘目的
2.4.2
开盘时机
2.4.3
开盘准备工作
2.4.4
开盘方案
2.4.1 开盘目的
1
扩大项目的知名度，提高项 目在消费者心目中的形象， 达到在短时间内聚集人气， 力争在活动之后形成一个销 售的小高潮
房地产信息传播方法分类
➢ 广告投放 ➢ 现场包装 ➢ 公关活动 ➢ 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。
• 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。
• 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 • 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个
美丽家园的“梦”。
2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
财务数据、POS机
公司刊物
银行按揭资料 律师行、公证处资料
例如： 9月28日。
或
抢闸出击，当存在合适的市场机会，为了抢占有力的市场竞 争位置，即使各方面情况还不成熟，也可开盘。
如：对手4月28日开盘，我们4月19日。
2.4.3 开盘前的准备工作
一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工 作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、 需配合单位、时间表等。