[强烈推荐]2016年标杆房地产项目开发计划运营企业管理营销销售月度报表全套
房地产项目月度营销计划表
依产品与竞争对 因不同的产品 销售 手的同期户型选择正 、户型策略，为完 数量/ 销售额 面攻击式、侧面迂回 成目标拟定实施的 （套 /万元 式
产品分析 新推产品分类 面积/ ㎡ 户型 数量
推产品存量情况 数量
广告计划 广告内 费用预 市场条件 促销活 容与主 算/万 （备注） 动 题 元
房地产项目月度营销计划表
项目要点 时间 设 营销费 计 推售 推售面 销售金 用/万 要 楼宇 积/㎡ 额/万元 点 元 销售要点 销售形 开发 面积/ 户 象工程 要点 ㎡ 型 进度 已推产品存量情况 工程 要点
产品
月 2006 合 计 主推户型策略 时间
销售计划 销售策略 销售分类目标 成交 均价/ （元/ ㎡） 市场条件 （备注）
2016project提取每月计划
2016project提取每月计划2016年的每月计划如下：1月：- 制定新年目标和计划- 组织年度计划会议- 完成年度预算- 安排员工培训计划2月：- 确定市场营销策略- 开展新产品推广活动- 参加行业展览和会议- 与合作伙伴开展合作项目3月：- 进行年度绩效评估- 开展员工满意度调查- 举办团队建设活动- 确定员工晋升和奖励计划4月：- 完成第一季度财务报表- 开展市场竞争力调研- 制定销售目标和业绩评估标准- 开展新产品开发计划5月：- 组织年度股东大会- 进行组织结构和流程优化- 开展员工技能提升培训- 确定年中绩效目标和奖励计划6月：- 完成上半年业绩总结和分析报告- 开展市场推广活动- 组织员工团队外出培训- 开展员工健康活动7月：- 制定下半年销售计划- 开展客户满意度调研- 进行组织文化建设活动- 确定员工绩效考核标准8月：- 完成第三季度财务报表- 开展产品质量改进计划- 研究市场新趋势和竞争状况- 开展跨部门合作项目9月：- 组织年度业务拓展会议- 开展员工反馈和建议活动- 进行组织结构调整- 制定年底绩效考核计划10月：- 完成上半年业绩目标评估- 开展销售促销活动- 组织员工培训和发展计划- 确定年终奖金发放标准11月：- 开展市场调研和竞争对手分析- 开展企业社会责任活动- 进行员工福利评估和调整- 制定下一年度预算和计划12月：- 完成年度财务报表- 进行年度总结和回顾- 组织员工年会和庆功活动- 制定下一年度工作目标和计划。
房地产项目营销月报模板(详版)
【XX项目】4月份工作总结及5月份工作计划【第一部分：市场分析】第一篇宏观政策略第二篇竞品分析一、竞品现阶段销售分析竞品项目月度成交总量汇总表1综上表：本月总体成交套数713套，总成交额3.51亿元。
本月成交量较大的项目分别进行了开盘动作，其中XX都3月份进行了开盘，推出124，成交40；XX林进行了1次开盘，在三月下旬进行，且属于小型加推式开盘，推出136套，成交65套；本月XX庭持续的推出打折、特价房源，并针对部分房源实行91折促销， 164平大三房产品一口价60万，推出后成交效果较好，利用以价走量的方式达到快速去化的作用；XX庭本月4月14日进行了开盘，推出252，成交161，成交效果较好，成交主要集中在80-90㎡之间；XX露进行了公寓开盘，推出102套，成交55套，以中小面积为主，集中在39㎡的面积段上；中海澜庭在清明节前后加推了90多层，共计18套，由于单价较高，成交较差；XX湾及XX里基本以去化库存为主，无加推以及大型营销动作。
二、竞品情况详细分析XX湾占地面积:190000平方米建筑面积:545000平方米建筑形式：高层2面积区间：88-140m²开盘时间:2011-06竣工时间:20XX-10容积率：2.48绿化率：31%销售及价格情况XX湾本月成交量与上月有小幅度的下降，本月成交较少主要原因为现阶段主要以去化库存为主，且本月无加推以及大型的推广及线下活动，成交较少。
成交以中大面积为主。
预计本月将会有新品进行推出，但是无大型推广。
XX庭3占地面积:190000平方米建筑面积:560000平方米产品形式：高层、小高层、多层面积区间：90-164m²容积率：2.95绿化率：40%开盘时间：20XX-06-03竣工时间：20XX-9销售及价格情况XX庭本月成交75套，成交金额0.502亿，本月月初进行了产品加推，推出多层房源一套，共计18套，加推当日成交5套，成交均价5900-6000元之间，均价较高，成交效果较差。
地产月度工作计划表
地产月度工作计划表月度工作计划表（地产行业）月份：__________目标：1. 提升销售额并达到销售目标。
2. 增加品牌知名度和市场份额。
3. 改进客户服务和满意度。
4. 提高团队绩效和员工满意度。
重点任务和计划：1. 销售提升- 制定销售计划，设定销售目标并跟踪执行情况。
- 分析市场需求和竞争，调整销售策略。
- 培训销售团队，提高销售技巧和专业知识。
- 设计并执行推广活动，吸引更多客户。
- 跟进潜在客户，推动销售进程。
2. 品牌推广- 制定品牌推广计划，包括广告、宣传和市场活动。
- 加强与媒体的合作，增加品牌曝光度。
- 社交媒体推广，提高品牌在网络上的知名度。
- 提供高质量的产品和服务，建立品牌口碑。
3. 客户服务提升- 定期收集客户反馈，分析改进空间。
- 更新客户数据，建立客户档案和关系维护系统。
- 增加客户回访和售后服务，提高客户满意度。
- 开设客户培训课程，提供专业知识和技巧支持。
4. 团队管理和培训- 梳理团队目标和工作分工，明确责任和工作流程。
- 建立绩效评估体系，激励团队成员达成目标。
- 提供培训和发展机会，提高团队技能和能力。
- 加强沟通和合作，形成团队合力。
时间安排：- 第一周：- 完成销售计划和目标设定。
- 分析市场需求和竞争情况。
- 确定品牌推广策略和活动计划。
- 第二周：- 开展销售团队培训，提高销售技巧和专业知识。
- 设计和准备推广活动材料。
- 第三周：- 进行品牌推广活动和广告投放。
- 收集客户反馈，分析改进空间。
- 第四周：- 完成销售目标和销售情况报告。
- 进行团队绩效评估和个人绩效面谈。
- 每周：- 定期组织团队会议，分享工作情况和进展。
- 跟进客户和潜在客户，推进销售进程。
备注：根据实际情况和需要，可对工作计划进行调整和补充。
同时，及时记录工作情况，总结经验教训，并在下一月份计划中进行反馈和改进。
[绝对干货]2016年营改增标杆房地产项目全面预算经营计划表税收筹划利润结算表格汇总
![[绝对干货]2016年营改增标杆房地产项目全面预算经营计划表税收筹划利润结算表格汇总](https://img.taocdn.com/s3/m/8313d437482fb4daa58d4b58.png)
期数 期数、项目
未来总可 售金额 -
2016年预计销售金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 1季度 2季度
2011年预计销售金额 3季度 4季度 合计 1季度 2季度
2012年预计销售金额 3季度 4季度 合计 1季度 2季度
2013年预计销售金额 3季度 4季度 合计ห้องสมุดไป่ตู้-
表9
返回目录
项目销售计划(按金额)
此颜色部分为数据自动合计，不需填写。 编制单位： 期数 期数、项目 未来总可 售金额 2016年 2016年预计销售金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 1季度 2季度 单位：万元 2011年预计销售金额 3季度 4季度 合计 1季度 2季度 2012年预计销售金额 3季度 4季度 合计 1季度 2季度 2013年预计销售金额 3季度 4季度 合计 2014年及以后 预计销售金额 -
总 高层 小高层 多层 别墅 一 期 写字楼 商铺 排屋
计
车库＼位 库房 其它 小计 高层 小高层 多层 别墅 二 期 写字楼 商铺 车库＼位 库房 其它 小计 高层 小高层 多层 别墅 三 期 写字楼 商铺 车库＼位 库房 其它 小计 高层 小高层 多层 别墅 四 期 写字楼 商铺 车库＼位 库房 其它 小计 排屋 排屋 排屋
2014年及以后 预计销售金额
高层 小高层 多层 别墅 五 期 写字楼 商铺 车库＼位 库房 其它 小计 高层 小高层 多层 别墅 六 期 写字楼 商铺 车库＼位 库房 其它 小计
填表说明：
排屋
-
排屋
-
1.本表所指销售金额指签订正式销售合同的金额，不包括仅签订销售协议的协议金额。 2.销售计划填报期间为2016年1月至项目结束，其中2019年及以后年度（若有）销售计划数按合计数填列。 3.因公司规划设计尚未确定及其他各项原因造成未来销售计划存在不确定因素的，也必须在现有条件下作出合理估计，以便对项目整体销售情况和项目现金流作出初步测算。 4.“未来总可售销售金额”，是指截止15.12.31尚未签订正式销售合同的金额；亦即2016-项目结束预计可销售金额之和。 5.同一期房源分批开盘的,请在相应的开盘时间增加批注,说明本次为当期第几次开盘,推出物业面积\金额\套数 。 6. 本表预留分期为18期，其中第7-18期（74-205行）隐藏，若需填列请选中上述行“解除隐藏”即可；尚若分期多于18期的，请自行插入行并注意相应修改公式。 7. 本表由营销策划部负责填列。
[超级实用]2016年标杆房地产项目开发计划运营企业管理流程图
![[超级实用]2016年标杆房地产项目开发计划运营企业管理流程图](https://img.taocdn.com/s3/m/5cdd2290ec3a87c24028c4e3.png)
基础设施
政治氛围
商业 数据库
管理内控
第二章 项目生命期与组织
管理内控，地产
管理内控
项目周期中成本与人力投入水平
执行工作 组织和准备 启动项目
结束项目
成 本 与 人 力 投 入 水 平
项目管理 的输出
项目章程
项目管理计划
时间
验收的可交付成果 存档的项目 文件
管理内控
项目生命期特点-项目干系人影响
管理内控
什么是项目管理
思想
流程
工具与方法
体பைடு நூலகம்与模板
管理内控
项目制约要素
范围 Scope
进度 Time
成本 Cost
管理内控
质量 Quality
项目管理过程组
监控各过程 规划各过程
启动各过程
收尾各过程
执行各过程
管理内控
项目管理环境
项目组合管理 （Portfolios）
项目集（Programs）
应用领域知识 标准 Standards 法规 Regulations
常规管理知识技能
理解项目环境
管理内控
项目管理学习方向-向上更专业、向下更成功
特定企业项目管理 特殊项目管理 大型项目管理 多项目管理
IT行业
工程 项目 质量 改进
建筑行业
产品 研发 HR 项目
生产经营行业
市场 营销 信息 技术
咨询培训行业
项目组合的业务范围因组织战略 目标的变化而变化 项目组合经理在广泛的环境中持 续监督变更
变更
规划
项目组合经理针对整个项目组合， 建立与维护必要的过程和沟 通 项目组合经理管理或协调项目组 合管理人员 以项目组合所有组成部分的综合 绩效来测量成功
地产项目整套销售表格
地产项目整套销售表格标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]项目信息调查表●调查人：●调查日期：年月日注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）●制表人姓名：●制表日期：年月日注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。
项目名称：销售现场日记____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____值班人员甲组正常上班名单：非正常上班名单：乙组正常上班名单：非正常上班名单：来电情况上午：次下午：次来访情况：上午__________组下午___________组广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________Cold Call及派单情况：_____________________________________________________________________售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定单位本日退小定单位本日新大定单位本日退大定单位本日新签约单位本日新签约面积本日新签约金额本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况背景资料：（外文件客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码2.认知途径□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□DM□亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划□环境□座向□消防安全4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它6.意向产品所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149□150—179 □180以上户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫□4房/2卫□其它倾向单位：倾向房型：付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注：客户档案（内文件5）档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！（文件5）客户档案档案编号：销售周报表营业员姓名：●迟到：天日期：年月日至年月日●早退：天页数： / 页●请假：天本周接听电话（个）●现有客户本周接访客户（组）●放弃客户意向客户意向单元或房型意向等级来访日期（首次）客户情况个人总结：（1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。
2016年1-8月份全国房地产开发投资和销售情况
2016年1-8月份全国房地产开发投资和销售情况一、房地产开发投资完成情况2016年1-8月份，全国房地产开发投资64387亿元，同比名义增长5.4%，增速比1-7月份提高0.1个百分点。
其中，住宅投资43076亿元，增长4.8%，增速提高0.3个百分点。
住宅投资占房地产开发投资的比重为66.9%。
1-8月份，东部地区房地产开发投资35915亿元，同比增长3.3%，增速比1-7月份回落0.1个百分点；中部地区投资14078亿元，增长10.7%，增速提高0.5个百分点；西部地区投资14394亿元，增长5.9%，增速与1-7月份持平。
1-8月份，房地产开发企业房屋施工面积700121万平方米，同比增长4.6%，增速比1-7月份回落0.2个百分点。
其中，住宅施工面积479954万平方米，增长2.9%。
房屋新开工面积106834万平方米，增长12.2%，增速回落1.5个百分点。
其中，住宅新开工面积73563万平方米，增长11.7%。
房屋竣工面积50592万平方米，增长19.1%，增速回落2.2个百分点。
其中，住宅竣工面积37239万平方米，增长18.2%。
1-8月份，房地产开发企业土地购置面积12922万平方米，同比下降8.5%，降幅比1-7月份扩大0.7个百分点；土地成交价款4632亿元，增长7.9%，增速提高0.8个百分点。
二、商品房销售和待售情况1-8月份，商品房销售面积87451万平方米，同比增长25.5%，增速比1-7月份回落0.9个百分点。
其中，住宅销售面积增长25.6%，办公楼销售面积增长35.3%，商业营业用房销售面积增长17.4%。
商品房销售额66623亿元，增长38.7%，增速回落1.1个百分点。
其中，住宅销售额增长40.1%，办公楼销售额增长56.1%，商业营业用房销售额增长19.5%。
1-8月份，东部地区商品房销售面积42766万平方米，同比增长27.4%，增速比1-7月份回落2.2个百分点；销售额42668亿元，增长44.7%，增速回落2.4个百分点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目名称：
黑色字体自动生成，不用填写 年计划达成率 #DIV/0! #DIV/0! * #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! * * * #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! * * #DIV/0! * * * * * 自动取数（销售 指标明细表） 下月计划值 * 部门填报确认栏
项目名称：
黑色字体自动生成，不用填写 年计划达成率 #DIV/0! 下月计划值 部门填报确认栏
2016年X月计划完成情况和X月计划值（非节点计划类）
公司名称：XX地产置业有限公司
一、经营类指标 类别 净流量（万元） 其他财 授信额（万元） 务指标 月பைடு நூலகம்应付未付工程款（万元） 指标项 全年计划完成值 * 本月计划完成值 * 本月实际完成值 本月计划达成率 实际累计完成值 #DIV/0! #DIV/0! * * * * -
2016年X月计划完成情况和X月计划值（非节点计划类）
公司名称：XX地产置业有限公司
一、经营类指标 类别 销售签约（万元） 签约回款（万元） 销售均价（万元） 签约面积（万㎡） 销售类 签约套数（套）车库批注表示，不包含 指标 签约定金（万元） 开盘面积（万㎡）车库批注表示，不包含 月末签约未回款（万元） 月末未售面积（万㎡） 月末未售套数（套）车库批注表示，不包含 开工面积(万㎡) 竣工备案面积(万㎡) 工程类 竣工交付面积(万㎡) 指标 竣工交付套数(套) 月末在建面积(万㎡) 签约回款（万元） 签约定金（万元） 融资到账额（万元） 其他现金收入（万元） 集团及项目公司往来款收入 现金流入小计 开发成本支出（万元） 其中：土地款（万元） 报批报建费（万元） 工程支出（万元） 1、前期费用（除报批报建费） 2、主体建安 现金流 指标 3、社区管网 4、园林景观 5、公共配套设施 6、开发间接费 销售费用（万元） 财务费用（万元） 管理费用（万元） 税金支出（万元） 物业成本（万元） 还贷（万元） 其他支出（万元） 集团及项目公司往来款支出 现金流出小计 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! * #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! * #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! * #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! * #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! * * * 指标项 全年计划完成值 * * * * 本月计划完成值 * 本月实际完成值 本月计划达成率 实际累计完成值 #DIV/0! #DIV/0! * #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! * * * #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! * * * * * * #DIV/0! * * * * * *