2011医肽招商政策广东版
保健品招商方案
保健品招商方案1. 项目背景随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品具有补充营养、提高免疫力、延缓衰老等功能，受到了广大消费者的青睐。
本文旨在为保健品企业提供一套招商方案，帮助企业在市场中获得竞争优势，实现可持续发展。
2. 目标市场分析2.1 目标消费群体对于保健品招商来说，我们的目标消费群体主要是中高收入人群，对健康有较高的认知，并愿意为健康付出相应的费用。
他们大多关注自身健康状况，喜欢参加户外活动，并追求高品质的生活方式。
2.2 潜在市场规模根据市场调研数据，中国保健品市场规模逐年增长，具有巨大潜力。
据统计，2019年中国保健品市场规模达到了1.2万亿元人民币，年复合增长率为10%左右。
预计未来几年仍将保持较高增长速度。
3. 优势分析在保健品市场中脱颖而出并吸引到招商加盟商，需要企业具备一定的优势。
以下是我们公司在招商方面的优势：3.1 产品研发实力我们拥有一支由资深营养师和医疗专家组成的研发团队，能够根据市场需求和消费者健康需求，及时研发出符合市场潮流和消费者口味的保健产品。
同时，我们与多家知名医院和研究机构合作，确保产品的科学性和安全性。
3.2 品牌影响力我们的企业拥有较高的品牌知名度和美誉度，以优质的产品和专业的服务赢得了广大消费者的信赖。
品牌影响力的提升可以帮助招商加盟商更好地开展业务，快速打入市场。
3.3 营销支持我们将为招商加盟商提供全面的营销支持，包括市场调研、广告宣传、品牌推广等。
我们将为加盟商提供培训和指导，帮助他们快速建立自己的团队和销售网络。
4. 招商政策4.1 加盟商条件（1）具备市场开拓经验和管理经验，对保健品市场有一定了解。
（2）具备一定的财务实力和营销能力。
（3）接受公司的管理和培训，共同维护品牌形象。
4.2 招商政策（1）提供区域保护政策，确保加盟商的利益。
（2）提供优惠的货品采购价，并确保供应稳定。
（3）提供广告宣传支持，共同打造品牌形象。
广东省食品药品监督管理局关于医疗器械注册申报人员的管理规定
广东省食品药品监督管理局关于医疗器械注册申报人员的管理规定文章属性•【制定机关】广东省食品药品监督管理局•【公布日期】2011.03.16•【字号】粤食药监法[2011]51号•【施行日期】2011.07.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】药政管理正文广东省食品药品监督管理局关于医疗器械注册申报人员的管理规定（广东省食品药品监督管理局2011年3月16日以粤食药监法〔2011〕51号发布自2011年7月1日起施行）第一条为提高医疗器械注册申请质量和审评审批效率，根据国家食品药品监督管理局《医疗器械注册管理办法》有关规定，结合本省实际，制定本规定。
第二条本规定所称医疗器械注册申报人员是指经医疗器械生产企业法定代表人授权办理医疗器械注册申请事务的人员（以下简称注册专员）。
第三条本规定适用于医疗器械（含按医疗器械管理的体外诊断试剂）生产企业的医疗器械注册申请、日常监督管理及生产企业诚信体系评估。
由省食品药品监督管理局负责受理的医疗器械注册申请均须执行本规定。
第四条医疗器械注册专员应具备以下条件：（一）诚实守信、遵纪守法；（二）熟悉医疗器械注册的相关法律、法规；熟悉申报的产品、执行标准、医疗器械说明书、标签及包装标识等相关信息；（三）具备良好的组织、沟通和协调能力，具备能够指导或监督企业相关部门按规定实施医疗器械注册的专业技能和解决实际问题的能力；（四）具备较强的学习能力，能及时掌握医疗器械注册政策和产品的最新动态；（五）具有医疗器械相关专业大学本科以上学历，并具有2年以上（含2年）从事医疗器械注册相关工作经验；或具有医疗器械相关专业大学专科以上学历，并具有5年以上（含5年）从事医疗器械注册相关工作经验。
第五条医疗器械注册专员实行备案制度。
企业可确定本企业1名以上的正式员工作为医疗器械注册专员在省食品药品监督管理局进行备案。
备案应提交以下材料：（一）医疗器械相关专业知识教育的最高学历、学习经历证书、身份证复印件等证明材料；（二）从事医疗器械注册相关的医疗器械研制、临床研究、医疗器械生产工作经历证明材料；（三）近1年内接受至少一次省级以上（含省级）机构组织的医疗器械注册方面的培训情况及证明材料；（四）医疗器械生产企业法定代表人授权书；（五）《广东省医疗器械注册专员备案表》。
医药产品招商方案范本(节选)
医药产品招商方案范本（节选）本文来自：南风招商网 http://www.nanfeng.cm/某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。
公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。
一、招商对象公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。
二、招商政策2．1经销价格的确立2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）24粒装，300盒/件。
36粒装，200盒/件2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。
36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。
2．1．3某胶囊产品成本控制范围24粒装，尽量控制在×元/盒以内。
36粒装，尽量控制在×元/盒以内。
2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）批价计算：24粒装批价：×元/盒。
36粒装批价：×元/盒。
客户等级：一级客户二级客户三级客户招商价： 24粒装批价20扣：×元/盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元/盒36粒装批价20扣：×元/盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元/盒成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。
2．1．4某胶囊产品招商毛利率我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。
24粒装毛利率： 61%。
36粒装毛利率： 64%。
2．2经销区域的确定2．2．1关于经销商级别在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。
广东省食品药品监督管理局关于印发《广东省2011年医疗机构在用医疗器械监督检查计划》的通知
广东省食品药品监督管理局关于印发《广东省2011年医疗机构在用医疗器械监督检查计划》的通知文章属性•【制定机关】广东省食品药品监督管理局•【公布日期】2011.03.03•【字号】粤食药监械[2011]35号•【施行日期】2011.03.03•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】卫生医药、计划生育综合规定正文广东省食品药品监督管理局关于印发《广东省2011年医疗机构在用医疗器械监督检查计划》的通知（粤食药监械〔2011〕35号）各地级以上市食品药品监管局（药品监管局）、顺德区卫生和人口计划生育局，有关直属单位：根据《医疗器械监督管理条例》、《一次性使用无菌医疗器械监督管理办法》（暂行）和《医疗器械不良事件监测和再评价管理办法（试行）》等法规规章，结合我省实际情况，制定了《广东省2011年医疗机构在用医疗器械监督检查计划》。
现印发给你们，请按计划要求执行。
二○一一年三月三日广东省2011年医疗机构在用医疗器械监督检查计划根据《医疗器械监督管理条例》、《一次性使用无菌医疗器械监督管理办法》（暂行）和《医疗器械不良事件监测和再评价管理办法（试行）》等法规规章，结合我省实际情况，特制定广东省2011年医疗机构在用医疗器械监督检查计划。
一、指导思想和工作目标深入贯彻党的十七届五中全会和省委十届八次全会精神，紧紧围绕“加快转型升级、建设幸福广东”主题，落实保障“两个安全”的工作任务，以科学监管理念为指导，按照广东省2011年食品药品监督管理工作会议的部署和要求，加强高风险医疗器械产品质量监管，进一步规范医疗机构使用医疗器械行为，提高医疗机构使用医疗器械的质量意识，确保人民群众用械安全有效。
二、重点检查产品一次性使用无菌医疗器械、植入材料和人工器官（如骨科植入物接骨板、接骨螺钉）、介入器材、体外循环及血液处理设备、第三类医用电子仪器设备（如心脏起搏器）、第三类手术室、急救室、诊疗室设备及器具、医用超声仪器、物理治疗及康复设备、婴儿培养箱等高风险医疗器械产品。
广东省发展改革委、广东省卫生计生委关于调整部分基本药物入市价的通告
广东省发展改革委、广东省卫生计生委关于调整部分基本药物入市价的通告【法规类别】药品管理【发文字号】粤发改价格函[2014]1661号【发布部门】广东省发展和改革委员会广东省卫生和计划生育委员会【发布日期】2014.05.23【实施日期】2014.05.23【时效性】现行有效【效力级别】地方规范性文件广东省发展改革委、广东省卫生计生委关于调整部分基本药物入市价的通告（粤发改价格函〔2014〕1661号）各有关药品生产经营企业：按照2014年5月6日和9日广东省药品集中采购制度改革专责工作小组会议决定，现对参加广东省201404医疗机构基本药物竞价品种因通过新版GMP认证导致成本上涨需调整的入市价，以及个别计算有误需更正的药品入市价（详见附件）予以通告，请遵照执行。
附件：调整部分入市价的基本药物竞价交易品种目录广东省发展改革委广东省卫生计生委2014年5月23日附件：调整部分入市价的基本药物竞价交易品种目录ID产品编码产品名称剂型规格规格属性包装包材生产企业用法用量计量单位入市价Z-A12HA-D0228-110101-0101-26-01-SED082-01灯盏生脉胶囊胶囊剂0.18g无30空云南生物谷药业股份有限公司口服，一次2粒，一日3次，饭后30分钟服用。
两个月为一疗程，疗程可连续。
巩固疗效或预防复发，一次1粒，一日3次。
粒 2.12642MED0000156573Z-A12HA-D0228-110101-0101-16-01-SED082-01灯盏生脉胶囊胶囊剂0.18g无18空云南生物谷药业股份有限公司口服，一次2粒，一日3次，饭后30分钟服用。
两个月为一疗程，疗程可连续。
巩固疗效或预防复发，一次1粒，一日3次。
粒 2.12643MED0000297369X-C08CA-F663-B2-A010-01-01-17-01-SBK091-01非洛地平缓释片（Ⅱ）缓释片5mg无20空合肥立方制药片 2.0644股份有限公司4MED0000297367X-C08CA-F663-B2-A010-01-01-10-01-SBK091-01非洛地平缓释片（Ⅱ）缓释片5mg无10空合肥立方制药股份有限公司片 2.06445MED0000297368X-C08CA-F663-B2-A010-01-01-13-01-SBK091-01非洛地平缓释片（Ⅱ）缓释片5mg无14空合肥立方制药股份有限公司片 2.0644X-C08CA-F663-B2-A010-01-01-07-01-SBK091-01非洛地平缓释片（Ⅱ）缓释片5mg无7空合肥立方制药股份有限公司片 2.06447MED0000155992Z-A12GA-X0634-100103-0201-21-01-SDA021-01心脉通片薄膜衣片0.6g无24空广东邦民制药厂有限公司口服，一次2片，一日3次。
广东省人民政府办公厅关于印发广东省促进医药产业健康发展实施方案的通知
广东省人民政府办公厅关于印发广东省促进医药产业健康发展实施方案的通知文章属性•【制定机关】广东省人民政府办公厅•【公布日期】2016.09.14•【字号】粤府办〔2016〕96号•【施行日期】2016.09.14•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】药政管理正文广东省人民政府办公厅关于印发广东省促进医药产业健康发展实施方案的通知粤府办〔2016〕96号各地级以上市人民政府，各县（市、区）人民政府，省政府各部门、各直属机构：《广东省促进医药产业健康发展实施方案》已经省人民政府同意，现印发给你们，请认真组织实施。
实施过程中遇到的问题，请径向省发展改革委反映。
广东省人民政府办公厅2016年9月14日广东省促进医药产业健康发展实施方案为贯彻落实《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》（国办发〔2016〕11号），进一步提升我省医药产业核心竞争力，促进医药产业持续健康发展，结合我省实际，制定本实施方案。
一、总体要求（一）指导思想。
全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，围绕“三个定位、两个率先”目标，主动迎接新一轮产业变革，通过优化应用环境、强化要素支撑、调整产业结构、严格产业监管、深化对外合作，激发医药产业创新活力，降低医药产品从研发到上市全环节的成本，推动医药产业智能化、服务化、生态化，努力实现产业中高速发展、迈向中高端水平。
（二）发展目标。
——产业规模逐步壮大。
到2020年，全省医药产业产值达到4000亿元，年均增速达到12%；医药流通行业销售收入达到5000亿元，年均增速达到15%。
——主体结构更加合理。
到2020年，年销售收入超1000亿元的医药企业1家，超500亿元的医药企业2家，超100亿元的医药企业10家。
形成以大企业集团为主导，大、中、小型企业分工协作，相互配套，协调发展的医药产业格局。
广东省食品药品监督管理局关于公布广东省2011年度质量信用A类医疗
广东省食品药品监督管理局关于公布广东省2011年度质量信用A类医疗器械生产企业名单的通知【法规类别】医疗器械药品药材进出口【发文字号】粤食药监械[2012]65号【发布部门】广东省食品药品监督管理局【发布日期】2012.03.31【实施日期】2012.03.31【时效性】现行有效【效力级别】XP10广东省食品药品监督管理局关于公布广东省2011年度质量信用A类医疗器械生产企业名单的通知（粤食药监械〔2012〕65号）各地级以上市食品药品监管局（药品监管局）、顺德区卫生和人口计划生育局、有关单位：根据《广东省医疗器械生产企业质量信用分类监管工作的意见（2011年修订）》（粤食药监械〔2011〕110号）的有关规定，现将广东省2011年度质量信用A类医疗器械生产企业名单予以公布（具体名单见附件）。
请各相关单位落实《关于实施质量信用A类医疗器械生产企业激励机制的意见（试行）》（粤食药监械〔2009〕167号）的激励措施，并请各市局加强宣传，引导和推动辖区内医疗器械生产企业争当A类企业，切实提高行业自律水平。
附件：广东省2011年度质量信用A类医疗器械生产企业名单二○一二年三月三十一日附件：广东省2011年度质量信用A类医疗器械生产企业名单（排名不分先后）1. 中山大学达安基因股份有限公司2. 广州维力医疗器械股份有限公司3. 费森尤斯卡比（广州）医疗用品有限公司4. 广州万孚生物技术有限公司5. 广州达泰生物工程技术有限公司6. 广州康盛生物科技有限公司7. 广州市达瑞抗体工程技术有限公司8. 广州科方生物技术有限公司9. 广东冠昊生物科技有限公司10. 广州百特医疗用品有限公司11. 广州市杉山医疗器械实业有限公司12. 广州白云山明兴制药有限公司13. 广州鸿琪光学仪器科技有限公司14. 广州江元医疗科技有限公司15. 广州市暨华医疗器械有限公司16. 广州市丰华生物工程有限公司。
肽的市场营销策略方案
肽的市场营销策略方案一、市场分析1. 肽的定义和特点肽是由多个氨基酸残基通过肽键连接而成的分子，是蛋白质的组成部分。
肽具有分子小、生物活性高、容易被人体吸收等特点，在医药、护肤品、保健品等领域具有广泛的应用前景。
2. 市场需求和潜在用户随着人们对健康意识的提高，肽作为一种健康产品受到了广泛关注。
市场需求主要来自以下几个方面的用户：- 健身爱好者：肽具有促进肌肉生长和恢复的作用，因此受到健身爱好者的青睐。
- 美容爱好者：由于肽具有保湿、抗老化等功能，被广泛应用于护肤品领域。
- 养生者：肽具有增强免疫力、调节血糖等功效，因此深受养生者的喜爱。
- 医疗领域：在治疗癌症、糖尿病、肝炎等疾病方面有着广泛的应用前景。
二、目标市场及目标用户群体1. 健身市场健身市场是肽的重要应用领域之一。
目标用户群体主要包括健身俱乐部会员、运动员、健身教练等。
针对该市场，可以开展与健身俱乐部的合作活动，制作健身餐饮推荐等宣传资料，并通过专业杂志和社交媒体等渠道进行广告宣传。
2. 护肤品市场护肤品市场是肽的另一个重要应用领域。
目标用户群体主要包括追求美容效果的女性消费者。
可以通过品牌形象塑造、产品包装设计以及明星代言等方式提升产品的美容效果，并与知名化妆品店开展合作，提供产品样品和试用装。
3. 养生市场养生市场是肽的潜在应用领域之一。
目标用户群体主要包括对健康保健有需求的中老年人群。
通过与保健品店的合作，开展免费健康检测活动，宣传肽的功效和疗效，并提供购买优惠政策。
4. 医疗市场医疗市场是肽应用的重要领域之一。
可以与医院开展合作，通过医生的推荐和处方销售肽产品，并通过参加医学会议和组织学术讲座等形式宣传肽的治疗效果和疗效。
三、市场推广策略1. 品牌建设建立一个具有专业形象和可信度的品牌形象非常重要。
可以通过与专业机构合作认证，参加行业展会和论坛，以及与权威专家开展合作研究等方式提升品牌的影响力。
2. 产品宣传通过专业杂志广告、社交媒体宣传、知名博主和明星代言等方式，宣传产品的特点和功效，提高产品的知名度和美誉度。
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2011医肽招商政策（地代）
医肽品牌总部运营策略团队，时刻关注最直接的市场动态，前瞻性的做出品牌运营中的各种营销策略，并积极、主动、敏锐、灵活的针对市场的变化及代理商、终端、消费者的状况，建立医肽特色的、有效的营销支持，拉动市场。
模式篇
1+1+1深度营销模式
支持篇
特色支持一：医肽手册系统
由医肽品牌运营中心精心编写，涉及管理、教育、产品、终端实操等全方面的系统手册。
有品牌形象类的：品牌手册、招商手册、VI手册、产品手册、花语手册
有针对代理商品牌运营的：市场启动手册、会务手册，药妆手册
有针对终端加盟店提升的：陈列手册、话术手册、礼仪手册、店务手册、导购手册、皮肤手册
有针对会员营销系统打造的：会员手册、会员礼品手册
并且以手册系统为基础，以灵活实用为目的，制作了40多个相关PPT，方便教育培训。
特色支持二：触摸屏导购系统
行业首创的一个互动触摸屏平台（见附触摸屏导购系统介绍）
整合了皮肤诊断、产品推荐、新品发布、促销广告、会员招募、礼品兑换、礼品更新、销售排行、明星单品、明星会员等诸多板块，全国同步更新、实时发布。
特色支持三：短信支持
配合终端活动，全年总部提供十万条短信，深度覆盖会员，全年提供会员喜读爱读的公益短信及促销资讯。
支持一、首批物料支持
按首批订货回款10%给予宣传物料配送，以促进区域网点的开发和新店进柜销售。
支持二、展柜/开样支持
（1）支持日化专营店形象背柜、前柜；
（2）针对商场专柜开拓，专项制定百货商场品牌形象柜支持。
（详见商场专柜支持政策）（3）详细的开样支持政策，保证代理商/终端有充足的产品开样。
（详见产品开样实施政策）
支持三、终端销售支持
（1）产品中样1：1配送
（2）产品袋用装1：3配送
（3）终端促销品按首批10%配送
（4）终端拓展、促销方案，执行细则全面制定
（5）样版市场促销队长期下店支持
支持四、会员体系支持
（1）完善的会员政策系统支持，帮助终端稳定客流。
（具体执行详见医肽会员制执行手册）（2）首批回款配送会员拓展大礼包1个(见附会员拓展大礼包)。
支持五、各项会议支持
医肽针对新签约代理商（签约1—3月）一次性提供1万元进货价产品支持开展各级招商会，培训会。
市场开拓中针对各级会议特别给予一定比例的会议政策支持，帮助代理商快速开拓
市场。
支持六、广告专项支持
医肽有详细的全年广告计划，同时针对新启动的市场将额外给予专项广告基金，帮助代理商在地方进行广告宣传投放。
一、年度地方性平面媒体广告
二、年度地方性电视媒体广告
代理商投放省级或地市级电视广告，形式以专题片、广告或者节目赞助、电视剧片头/片尾
支持七、教育培训支持
医肽教育系统包括专业知识，心态调整，销售技巧、品牌文化、产品特色，促销指导，店务管理等等一系列的实战性老板、员工培训。
（详见2011年教育系统）
支持八、专业人员支持
医肽将派专业市场顾问，市场督导，大区销售经理帮助代理商进行市场开发，团队管理保证，终端标准执行到位。
支持九、新店加盟支持
医肽对新的加盟店，提供经济、有效的开业促销活动，开业广告策划，迅速帮助终端店集聚人气，稳定顾客，提高知名度。
（详见2011新店加盟政策）
支持十、促销活动支持
医肽运营策略团队提前策划各个促销档期的促销活动，1年4个季度，12个月份，8个节日开展不同规模、广度、主题的促销活动，完全细分化模版复制执行，保证各个热销档期必有强力促销政策。
（支持方式及比例详见各促销执行案）
合作篇：
一、医肽的合作条件
（1）具有合作意识，认同医肽理念；
（2）必须诚信守法经营，有相关完整的化妆品企业证件；
（3）有固定办公地点，完善的经营团队
（4）有化妆品品牌区域市场代理/经销经验，拥有一定的网络基础及资金实力；
（5）当地颇具影响力的化妆品企业，熟悉药妆产品，拥有成熟网络；
（6）能全力配合总部的教育培训，主推医肽品牌，全力配合总部品牌推广行为；
（7）地级代理首批进货：10万元
（8）地级代理进货折扣：3折
二、地代首批政策：
三、任务要求：
备注：
本招商政策如与《代理商合同书》有抵触的，以《代理商合同书》签订为准。
广州医之肽企业管理有限公司
2011-2-20。