某煤炭销售中心年度工作总结与工作计划(doc 15页)
煤炭销售工作总结与计划范文6篇
煤炭销售工作总结与计划范文6篇篇1一、工作总结（一）销售业绩概述过去一年，我公司在煤炭销售领域取得了显著成绩。
总体销量较上年增长XX%，销售额同比提高XX%。
在市场竞争激烈的环境下，我们保持了稳健的销售增长态势。
1. 客户拓展与维护：在客户拓展方面，我们新增了XX家长期合作伙伴，其中包括XX 家大型电厂和XX家钢铁企业。
在客户关系维护上，我们定期与客户沟通，了解客户需求，为客户提供定制服务，提高了客户满意度。
2. 市场分析与策略调整：我们密切关注国内外煤炭市场动态，及时调整销售策略。
针对不同区域的市场需求，我们优化了产品结构和定价策略，实现了销售收入的稳步增长。
3. 团队建设与培训：我们加强了销售团队的建设，提高了员工的业务素质和团队协作能力。
通过组织定期培训和团队建设活动，提升了员工的工作积极性和工作效率。
（二）存在的问题与挑战：1. 市场竞争压力：随着煤炭市场的不断变化，竞争对手的策略和价格调整给我们带来了较大压力。
我们需要进一步加强市场分析，提高反应速度和灵活性。
2. 供应链管理：在供应链管理方面，我们面临采购、库存和物流等方面的挑战。
部分地区的煤炭资源供应紧张，导致采购成本上升。
同时，物流运输效率有待提高，影响了销售业务的正常开展。
二、工作计划（一）总体目标：新的一年，我们将以提高市场份额、优化客户结构、提升服务品质为核心目标，努力实现销售业务的持续稳定增长。
（二）具体举措：1. 市场拓展与深化服务：继续拓展市场份额，加大对新兴市场的开发力度。
加强与上下游企业的合作，深化客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 加强市场分析与策略调整：进一步提高市场分析的准确性和时效性，掌握市场动态。
根据市场需求变化，灵活调整销售策略，优化产品结构和定价机制。
3. 优化供应链管理和降低成本：加强与供应商的合作，提高采购效率，降低采购成本。
优化库存管理，减少库存压力。
提高物流运输效率，降低运输成本。
4. 团队建设与培训：继续加强团队建设，提高员工的业务素质和团队协作能力。
煤炭销售年度工作总结（通用6篇）
煤炭销售年度工作总结煤炭销售年度工作总结（通用6篇）一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！是时候仔细的写一份工作总结了。
为了让您在写工作总结时更加简单方便，以下是小编收集整理的煤炭销售年度工作总结（通用6篇），欢迎阅读与收藏。
煤炭销售年度工作总结1在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。
下面是我20xx年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。
我是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与某某公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。
在这段时间，我积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某某月份的销售某某奠定了基础，最后以个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某某火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
煤炭销售工作年终总结范文（通用6篇）
煤炭销售工作年终总结煤炭销售工作年终总结范文（通用6篇）岁岁年年花相似，年年岁岁人不同。
又到一年一度的年末时刻，回首过去一年来的工作生活，我们有过挫折,如果你仍旧感到迷茫，那么我想你需要暂时停下来好好对过去的工作做个总结了。
那么什么样的年终总结是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是小编收集整理的煤炭销售工作年终总结范文（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
煤炭销售工作年终总结1随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在100―300元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。
我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司销售工作总结以及计划汇报如下：一、煤炭销售逆势求进。
我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。
面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。
二、把握市场效益为先。
面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益化。
三、煤质管理精益求精。
质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。
近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。
销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。
煤炭年度销售工作总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国煤炭行业在国内外经济形势、政策导向和市场需求的共同作用下，迎来了新的发展机遇和挑战。
在公司领导的正确指导下，全体销售人员齐心协力，锐意进取，取得了显著的成绩。
现将本年度煤炭销售工作总结如下：一、销售业绩回顾1. 销售收入：本年度，公司煤炭销售收入达到XX亿元，同比增长XX%，圆满完成了年度销售目标。
2. 销售量：本年度，公司煤炭销售总量达到XX万吨，同比增长XX%，市场占有率进一步提升。
3. 产品结构优化：通过调整产品结构，提高高附加值产品的占比，实现了销售收入和利润的双增长。
二、主要工作及成效1. 市场调研与客户拓展：销售人员深入市场，了解客户需求，积极开展客户拓展工作。
通过参加行业展会、拜访客户等方式，与多家企业建立了长期稳定的合作关系。
2. 营销策略创新：针对市场变化，调整营销策略，实施差异化竞争。
通过举办产品推介会、开展优惠活动等手段，提高市场竞争力。
3. 供应链管理优化：加强供应链管理，降低采购成本。
通过与优质供应商建立战略合作关系，确保煤炭资源供应稳定。
4. 质量管理提升：严格控制煤炭质量，确保产品符合国家标准。
通过加强质量检测和追溯体系，提高客户满意度。
5. 服务水平提高：注重客户服务，提高客户满意度。
通过建立客户档案、定期回访等方式，了解客户需求，提供个性化服务。
三、存在的问题及改进措施1. 市场竞争加剧：随着煤炭市场的逐步放开，竞争日益激烈。
针对这一问题，我们将加强市场调研，调整产品结构，提高产品竞争力。
2. 人力资源不足：销售人员数量不足，影响销售业绩。
我们将加大招聘力度，提高销售人员素质，优化团队结构。
3. 营销渠道单一：目前主要依靠传统营销渠道，拓展空间有限。
我们将积极探索新的营销模式，拓宽销售渠道。
四、未来工作展望1. 深化市场调研，把握市场动态，调整产品结构，提高市场占有率。
2. 加强团队建设，提高销售人员素质，优化团队结构。
3. 拓展销售渠道，提高营销效果。
煤炭销售销售工作总结与计划5篇
煤炭销售销售工作总结与计划5篇第1篇示例：煤炭销售销售工作总结与计划一、总结煤炭销售作为我国能源行业中重要的一环，在国民经济发展中扮演着不可替代的角色。
过去一年，我所在公司煤炭销售部门在市场竞争激烈的情况下，取得了不俗的业绩。
在这一年的工作中，我们主要做了以下总结：我们深入了解市场需求，不断调整销售策略，以满足客户的需求。
在了解客户需求的基础上，我们根据不同客户的特点，制定了差异化的销售方案，提供个性化的服务，取得了客户的信任和支持。
我们加强了与供应商的合作，保障了产品质量和供应稳定。
通过定期与供应商进行沟通和协商，我们确保了煤炭质量的稳定，为客户提供了可靠的产品。
我们注重团队合作，提高了销售效率和服务质量。
团队成员之间相互协助，互相学习，共同完成销售任务。
良好的团队合作氛围，提高了工作效率，也增强了员工之间的凝聚力。
我们不断学习和提升自己的销售技能，以适应市场的变化。
销售工作是一个不断学习和提升的过程，我们坚信通过不断学习和实践，我们可以更好地应对市场挑战。
二、计划在新的一年里，我们将继续保持良好的发展势头，制定以下销售计划：1. 深化市场调研，开拓新客户。
我们将加大市场调研力度，了解客户需求变化，开拓新的销售渠道和客户群体，拓展市场空间。
2. 提升销售团队服务意识和专业水平。
通过培训和学习，提高销售团队的专业素养和服务意识，提升销售技能和服务质量。
4. 提高销售效率，优化销售流程。
通过完善销售流程和利用信息技术手段，提高销售效率，减少不必要的时间和成本浪费。
5. 强化销售数据分析，及时调整销售策略。
通过对销售数据的监测和分析，及时发现问题和调整策略，提高销售业绩。
在新的一年里，我们将坚持以客户为中心的理念，不断提升自己的专业素养和服务水平，不断创新和进取，为公司煤炭销售业务的持续发展贡献我们的力量。
相信在所有人的共同努力下，我们会取得更加辉煌的成绩。
第2篇示例：一、销售工作总结过去一年，我们公司在煤炭销售方面取得了一定的成绩，主要表现在以下几个方面：1. 销售额稳步增长。
煤炭销售工作总结与计划7篇
煤炭销售工作总结与计划7篇篇1一、背景在过去的一年中，我公司在煤炭销售方面取得了显著的成绩，同时也面临了一些挑战。
为了更好地推进煤炭销售工作，提高销售业绩，现将过去一年的销售工作总结如下，并提出未来的销售计划。
二、工作总结1.销售业绩过去一年，我公司在煤炭销售方面实现了显著的增长，销售额和市场份额均有所上升。
我们成功地扩大了客户基础，与多家大型钢铁企业和电力公司建立了长期合作关系。
此外，我们还成功地推出了一系列新产品，满足了客户多样化的需求。
2.市场推广在市场推广方面，我们采取了一系列有效的措施。
首先，我们加强了与客户的沟通，通过举办煤炭论坛、技术交流会等活动，提高了公司在行业中的知名度和影响力。
其次，我们加大了在网络平台上的宣传力度，提高了公司的在线曝光率。
最后，我们还与多家物流公司建立了紧密的合作关系，确保了煤炭的及时配送。
3.团队建设在团队建设方面，我们注重培养员工的职业技能和团队协作能力。
通过定期的培训和学习，我们提高了员工的专业水平，增强了团队的凝聚力。
此外，我们还优化了激励机制，提高了员工的工作积极性和工作效率。
4.挑战与问题尽管我们在过去一年中取得了一些成绩，但也面临了一些挑战和问题。
首先，市场波动对煤炭销售产生了较大的影响。
其次，竞争对手的激烈竞争也给我们的销售带来了一定的压力。
此外，部分客户对煤炭质量和售后服务的要求越来越高，我们需要进一步提高产品质量和服务水平。
三、销售计划1.目标未来一年，我们的销售目标是在保持市场份额的基础上，实现销售额的稳步增长。
同时，我们还要提高客户满意度，扩大客户基础。
2.措施（1）市场推广：继续加大市场推广力度，提高公司在行业中的知名度和影响力。
利用网络平台进行宣传，拓展销售渠道。
（2）产品质量：进一步提高煤炭质量，满足客户的多样化需求。
加强与生产部门的沟通，优化生产流程，确保产品质量。
（3）客户服务：加强售前、售中和售后服务，提高客户满意度。
建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题。
煤炭销售年终工作总结范文8篇
煤炭销售年终工作总结范文8篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，煤炭销售行业经历了起伏不定的市场变化，我们公司在领导的带领下，认真贯彻公司的年度工作思路，以销售为中心，积极拓展市场，克服困难，抢抓机遇，各项工作均取得了一定成绩。
现将工作总结如下：一、年度销售情况截至2024年12月31日，我公司累计销售煤炭产品XX万吨，比去年同期增长XX%，实现了年初制定的销售目标。
其中，动力煤销售XX万吨，同比增长XX%；焦煤销售XX万吨，同比增长XX%。
销售收入的增长主要得益于煤价的上涨和销售量的增加。
二、市场开拓情况1. 客户维护与拓展：我们继续加强与老客户的合作关系，提高客户满意度，同时积极开拓新市场，开发新客户。
通过不断的努力，我们成功拓展了多个新市场，如电力行业、钢铁行业等，为公司的长期发展奠定了基础。
2. 营销策略：在市场竞争激烈的情况下，我们制定了一系列具有针对性的营销策略，包括价格优惠、量大从优、售后服务等，提高了产品的市场竞争力和客户满意度。
三、生产组织情况1. 生产计划与调度：我们根据市场需求和销售计划，制定合理的生产计划，并加强生产调度，确保生产进度和生产质量。
通过优化生产流程和设备维护，提高了生产效率和产品质量。
2. 成本控制：我们继续加强成本控制，降低生产成本，提高产品竞争力。
通过推行精益生产、实施节能降耗等措施，有效降低了生产成本。
四、质量控制情况1. 质量管理体系：我们建立了一套完善的质量管理体系，明确了各级人员的质量责任和义务。
加强了质量监督和检测工作，确保产品符合质量标准。
2. 持续改进：我们注重产品质量提升和工艺改进，通过不断尝试新方法、新技术，提高了产品的稳定性和可靠性。
同时加强了员工技能培训和质量意识教育，提高了全员的质量管理水平。
五、安全管理情况1. 安全制度与措施：我们严格遵守国家和地方的安全生产法律法规，建立了完善的安全管理制度和操作规程。
加强了安全教育和培训工作，提高了员工的安全意识和操作技能。
煤炭销售年度工作总结范文（精选5篇）
煤炭销售年度工作总结煤炭销售年度工作总结范文（精选5篇）不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。
那么问题来了，工作总结应该怎么写？以下是小编帮大家整理的煤炭销售年度工作总结范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。
煤炭销售年度工作总结1时光匆匆而逝，不知不觉中在煤炭工作岗位上又度过了一年，20xx已经来了，又是新的一年，新的开始，新的起点。
一切都是崭新的，唯独那20xx已成过去，逝去的只是时间，留下的却是财富。
在过去的一年里，我学到了丰富的煤炭行业知识，收获了大量宝贵的社会经验，它是我人生历程中一个很重要的转折点。
现将20xx年度个人工作情况分成以下几个方面进行总结：一、工作情况过去一年我主要负责焦作片区的煤炭采购工作，20xx年我公司与对方共签订了72600吨洗中块，实际年发运量为27335吨（共计425车，35.4车/月），合同计划兑现率为37.65%，据矿务局数据统计：去年四大互保厂家（江苏晋煤恒盛、淮安华尔润、河南骏化、山东中化平原）计划兑现率均超100%，其它重点厂家合同兑现率维持在50%左右。
按工作流程认真地完成驻办点工作台账，对焦作每月发运情况、汇款记录、价格变化信息、发票入账明细，账户往来核对等情况都做了完整的数据统计，对其它重点厂家及中间商的信息资料进行了搜集整理。
六月份公司生产大检修，块煤使用比例下调，焦作块煤价格居高不下甚至出现市场倒挂现象，同时焦作块造气效果一直不理想，导致生产消耗偏高，使得下半年从焦作矿务局的采购量大幅下降。
发运期间，我及时跟踪好同行生产动态，对煤炭和下游化工产品进行系统全面的了解，对后期市场进行有效分析并加以预测，虽然出现过几次偏差，但这并不妨碍我对块煤市场走势的把握。
不断地尝试，才能离成功更近。
在各项工作顺利开展的同时，我也认识到自己还有很多不足之处：（1）对于领导交办的任务，处事不够干练，面对问题过于急躁，想问题不够全面深刻，工作不够谨慎周密；（2）有时处理问题思路不够清晰，使得工作开展起来比较被动，在工作开展过程中缺少开拓创新，协调能力也有待加强。
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某煤炭销售中心年度工作总结与工作计划(doc 15页)
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皇城相府集团实业有限公司煤炭销售中心
2010年工作总结暨2011年工作计划
2010年煤炭销售中心在集团公司的正确领导下，以经济效益为中心，强化组织建设、思路建设、文化建设，全中心上下齐心协力、同心同德、干事创业、顽强拼搏，积极内强素质抓管理，外拓市场求发展，坚持大市场、大营销的战略方向，坚持保厂家、保大户、保发展、保效益的经营思路，紧扣集团公司下达的各项经营目标，经过全中心上下共同努力，全年实现了产销平衡，确保了正常生产经营秩序，实现了各项经济指标
的圆满完成，取得了精神文明、物质文明的双丰收。
现将一年来的工作汇报如下：
第一部分 2010年销售情况
截至2010年12月28日，共销售原煤152.2万吨，其中大中炭48.7万吨，粒度23.6万吨，煤芽19.6万吨，煤60.3万吨。
完成销售收入12.7亿元，吨煤平均销售价格达到了：大中炭每吨1017.38元，粒度每吨937.56元，煤芽每吨789.33元，煤每吨667.77元，原煤平均售价每吨为837.01元。
煤炭销售中心共完成收入1.2亿元。
第二部分 2010年主要工作
一、2010年煤炭销售运行情况分析
1、经营运行形势跌宕起伏、变化不断。
由于去年山西煤炭企业实行全面整合，大部分小煤矿实行关闭，这一大的举措，对于皇城相府集团来说，也带来了煤炭生产销售的困难。
年初，虽说集团下属三矿复产较早，由于宏观环境各种因素发生变化，无烟煤市场一度受到影响，下游行业普遍处于低谷期，如：电力、建材盈利能力很弱，化肥、冶金行业持续亏损，难以对无烟煤市场形成持续有力的支撑，不利于煤炭市场的健康发展。
2、节能减排淘汰落后产能，将减少无烟煤的市场需求。
今年是实现“十一五”节能减排目标的决战年，国务院公布了各行业具体淘汰落后产能指标，如化肥、电力、钢铁、水泥均在其中。
晋城地区也不例外，大化、二化、兰花等一批骨干化工企业，也先后被市政府责令短期断电停产整顿，这一行动给煤炭市场带来了深度影响。
3、极端天气对煤炭市场的影响越来越大。
春季北冷南旱使春天用化肥大幅减少。
后半年又发生南涝北旱，北方地区持续干旱，秋作物追肥几乎停止。
这对化工行业来讲无异于雪上加霜，随之，化工煤的需求大幅减少。
4、由于受政策性因素影响。
使各矿生产不能正常运行，煤源合同量、销售票难以满足使用，致使销售工作一直处于被动局面。
5、集团下属各矿由于刚整合为主体，年产量与原配套的提升设备以及洗煤设备很不匹配。
为此，造成煤炭产品数量、质量难以满足市场和用户的需求，给销售工作带来了很大难度。
二、提高煤炭质量，树立品牌意识，增强抵御市场风险能力。
为适应市场的需求，保证用户的稳定，打造具有影响力的“皇城”品质，煤炭销售中心领导多次与矿方沟通并制定出了产品规格和煤质管理办法，加大了煤炭的筛选力度、捡矸力度，严格控制井下水分、矸石、沫大标准。
特别是今年上半年
我中心多次与各矿领导就质量问题进行了专门研究沟通，后半年，在各矿的配合下，使产品质量得到了较大提高，基本达到了市场和用户的需求。
二季度由于煤矿整合力度加速，开采设备陆续投入，致使所产原煤水大、矸大、沫大，造成质量下降、库存积压。
为此中心领导责成市场部积极与各矿领导加大沟通力度，确保产品正常销售。
经协商，史山矿充分利用现有捡矸设备并利用场地实施铺开捡矸；山城矿在选矸皮带增加了大量的捡矸人员，并在大炭库增加了筛选设备；皇联矿由我中心派专人协助矿方共同监督质量，并增加了捡矸人员，充分利用现有场地、设备进行捡矸。
通过采取一系列措施提高煤炭质量，保证了各种产品无库存。
事实证明：只有严把质量关，才能精心打造出自己的品牌，只有全员共同参与，持之以恒树立质量意识，才能更好的服务于客户，服务于市场，也才能把自己的产品推销出去。
三、整顿客户资源，建立长期稳定的合作关系。
客户资源的有效管理，对于营销工作的稳定化、市场化至关重要。
为了进行科学有效的客户资源整合管理，中心领导提出了“三保一补”目标，也就是在销售策略上实行保铁路、保厂家、保大户，零散小户作为补充。
经过认真的分析研究，九月份在原有100多个客户基础上，大胆实施，并提出参照客户的发运量情况，以厂家客户的实力和信誉为依据，建立了一个以战略客户为主体，重点客户为补充的销售客户网络。
通过精
心筛选，确定铁路用户3家，厂家客户10家，重点客户20家，补充客户15家，大胆刷掉了一批小、散、乱的临时用户。
通过整合客户调整资源，依据各矿产量，实行定户、定车、定量、逐日按计划发运，收到了良好的效果。
这一决定不但提升了中心应对市场、驾驭市场的水平，而且大大增加了抵御市场风险的能力，稳定并巩固了与老用户之间的长期合作伙伴关系，确保了中心销售秩序的正常运行，实现了供需双方和谐共同发展的新局面。
四、多措并举，拓宽增收渠道，实现中心效益最大化。
1、转变工作作风。
提升内部管理，是销售工作的焦点和难点。
如何转变工作作风，提升销售管理水平，是2010年企业管理工作的重中之重。
这方面我们主要从三方面入手：采取分阶段、分步骤、有计划、保重点，步步跟进的工作思路来夯实各科室各岗位的管理基础，促使各部门工作上台阶、上水平。
一方面进一步完善相关的管理制度，做到有章可循，靠制度去管人、管事、管工作。
相继出台各岗位职责并上墙，补充完善了《差旅费管理制度》、《招待费管理制度》、《合同管理制度》、《公务车辆管理制度》等一系列管理制度。
另一方面，随着大桥矿的开工建设，增加补充岗位人员，对营业、路段、路查人员实行岗位交流，并对销售的主要岗位及相关人员进行及时调整。
充实骨干力量，明确分工，细化岗位职责，将工作责任落实到岗、落实到人。
三是为了进一步加强对各矿销售的
现场管理监督检查，实施干部24小时值班制度，实行定期不定期的全方位督察检查。
将销售环节、销售流程、置于可控制、可检查范围之内。
通过在工作中采取一系列卓有成效的管理措施，进一步严肃了销售纪律，净化了销售环境，杜绝了产品流失和不正之风，提升了业务水平和中心整体形象，确保了中心整体利益不受损害。
2、采取的销售措施及方案
（1）当今社会是高科技信息时代，谁先了解了市场信息，就赢得了商机，谁就优先占领了市场。
我中心为了适应市场发展的需要，主动申请了中国煤炭信息网、山西煤炭销售网为会员，并充分利用这两个信息平台，将当日煤炭信息及时发布到每位业务经理手机上。
从宏观上捕捉到煤炭市场走势、价格走势、能源消耗行业运行情况，为我们价格调整起到了可靠的依据。
（2）建立科学有效适时的调研机制，今年以来我们先后几次派人到河南深入化工企业调查市场、寻求客户，了解化肥、化工产品的价格、企业的经营状况。
与他们沟通协调，建立供求关系，上门签订购销意向合同。
六月中旬由本人亲自带队，率市场部人员一行八人到焦作、沁阳、济源等地进行实地调研考察，通过这些做法，不仅与客户建立了感情也拓宽了新的销售渠道。
同时我们还不断关注晋城周边县区煤炭市场的变化情况，我中心始终坚持每周不少于三次的市场调研。
全年煤炭外。