PZGLI007-TQM(09新疆1天课程)

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T07谈判方法培训

T07谈判方法培训

制定谈判战略—明确谈判目标
细分限 制
采购小组定位




利 用
X 组

不重要
瓶颈

市场复杂 性
(五种力 量)
优势/劣势
机遇/威胁
优势
机遇
劣势
威胁
五种力量分析 进入威 胁
供应商
市场竞 争
购买者
替代产 品的使

充分利用 与目标相吻合
考虑回应 制定权宜计划
谈判可能成功
供应商的需要
供应商的“必要”
我们的“必 要”
况相互交流
书面记录决议/问题并更 新数据库
重新考虑战略/战术表
额外的信息

与供应商进入
下一轮谈判?
告知利益相关方/获得必 要的许可

寄出感谢信
A.T. Kearney 47/Negotiation Training/LS 12
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2002,科尔尼版权所有
在谈判中一些有帮助的提示
切记对询价的电话反馈已经是谈判的第一步了,通常会带来额外的成本节省的可能 有一个具体的但很难达到的目标实际上会在谈判结束时使你进行更好地讨价还价 一些协议的达成还不如没有达成任何协议 研究表明准备好最想要的目标(MDO)、目标、最低接受标准(LAA)和最优替代选择(BATNA)的谈判
成功的谈判在很大程度上取决于一些关键成功因素
采用关键成功因素…
• 目标的确定 • 供应商计分卡 • 谈判战术 • 让步的先后顺序 • 谈判过程的计划 • 谈判队伍的组织 • 谈判文件的准备
…使你有优势…
…取得最后的成功
• 以事实为基础的谈判 • 理智胜于情感 • 信心增强

TQM培训教材

TQM培训教材
二.排列图的作图步骤:1、收集数据;2、作分项统计表; 3、绘图。例:印刷工序(单位:卷) 拉丝40/色偏29/色斑9/套印不准4/划痕3/收卷太松2/粘 连1/其它3/ 分项统计表:
(见下页)
2020/12/5
企业管理 制度方案
12
分项统计表
序号 项目 频数
累积数 累积百分比
1 拉丝 40
40
43.96%
2020/12/5
企业管理 制度方案
16
第四节调查表与因果图
一、什么是调查表: 调查表又叫检查表,是一种统计图表。 可以进行数据的收集、整理和原因调查, 以供分析。下面介绍二种调查表:
1、废品项目调查表: 对生产中出现的废品项目及所占比率进 行调查,以供分析。
2020/12/5
企业管理 制度方案
17
TQM培训教材
xu
2020/12/5
企业管理 制度方案
1
概要
TQM的基本概念 TQM的七种工具
2020/12/5
企业管理 制度方案
2
ISO9000术语
产品/质量/要求/能力/体系/ 质量管理体系/质量方针/质量目标/ 管理/质量管理/质量策划/质量控制/ 质量保证/质量改进/持续改进/有效性/ 组织/基础设施/工作环境/供方/过程/产品/ 程序/可追溯性/合格/不合格/预防措施/ 纠正措施/质量计划/ 检验/试验/审核/
19
矩阵调查表(拉丝)
工作单元
色序
1 2 3 4 5 6 7 8 备注
1)黑GD 2)蓝GD
3)红LM 4)黄TAF 5)白GD
27
23 11 1
小计 2 9 4 2
合计:17
2020/12/5

TQM基础课程入门篇

TQM基础课程入门篇

认清现实
D
S
依据三现(现场,现物,现实)把 握现状和前年度的实绩分析以及这 样放置不管将会如何进展预测和相 互竞争等;从认清现实中找到新的 问题。
Plan
作成计划
P T
Think
思考应该做什么
为开展筛选出来的课题而制作执 行计划。
(5W2H) 什么事情・・到什么时候 Do 止・・ Check 做了多少・・怎么样・・制 Action 作执 行计划
◆从客户立场上定义职责
1.职责是什么
・组织以及个人明确 为谁(为怎样的客户) 因为什么(因为怎样的目的) 提供怎样的产品以及服务(工作・任 务)
2.KHL的职责(公司的存在目的,理由)
・明确基本理念和公司宗旨 基本理念:尊重个性・三个喜悦 公司宗旨:我们放眼全球,竭尽全力以合理的价 格提供高质量的商品,让全世界的用户满意。
3.部门的职责
・企业・本部・部室的职责同连带职责。
4.个人的职责
・组织内各职位的职责。
③ DST- PDCA循环
◆启动最初梦想 (运营方针 -1 持续保持梦想和活力。)
KHL式的工作方法:从「想这样做・想是这样」的梦想·想法中, 一边挖掘自己的智慧一边推进工作的展开。 难 易 度
<理想水平>
革新创造 水平 问题解决 水平
1 2
柏拉图 鱼骨图 检点表 柱状图
n=520
3
4
对已发生的问题以及现象等进行确认,做出标记, 明确获取的数据,以防漏检。
将数值数据按区间发生的频度进行图表化,分析 把握差距大小,分布样态、标准以及目标值的关系。
将数据的大小,变化,比列等可视化。有助于 现象理解。 将收集到的数据依据一定的共同点和特征(年龄, 性别等)进行分类,查找差异。 将要对比的两组数据用点状显示,把这两组数据的 相互关系表达出来。

全面质量管理(TQM)培训教材ppt课件

全面质量管理(TQM)培训教材ppt课件
1、提高认识做好教育培训和宣传工作。 2、建立质量成本管理的组织体系。 3、建立质量成本管理制度。 4、严格执行质量成本管理的考核与奖惩。
13
质量管理体系的经济效益(质量成本管理应注意的问题)
1、开展质量成本管理必须具备的条件;
(建立并实施了TQM、财务部门有完善的会计核算和成本管理 制度、原始记录健全、执行了内部统计和定额管理、信息管 理到位。)
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质量管理体系的经济效益(提高质量效益从关注质量成本开始)
质量经济分析: 是以产品或服务的适用性为基础,通过产
品或服务的生命周期对质量和成本及利润的最 优化进行分析,以求得企业和社会获取最佳效 益的方法。
质量成本: 确保和保证满意的质量时所发生的费用,以
及未在到满意的质量所造成的损失。
12
质量管理体系的经济效益(质量成本管理的步骤)
• TQM注重激励创造性; / ISO9000要求遵守程序文件。
8
2 质量管理体系的经济效益 2.1 提高质量管理体系效益的方法 2.2 提高质量管理效益从关注质量成本开始 2.3 质量成本管理的步骤 2.4 质量成本管理应注意的问题
9
质量管理体系的经济效益(提高质量管理体系效益的方法)
提高收益/成本率
质量: 反映实体满足明确和隐含需要的特性能力的总和。
5
全面质量管理体系概述(TQM相关概念的理解)
营销和市场调研 使用寿命结束时的
处置和再生利用 售后
技术支持和服务
产品设计和开发 过程策划和开发
产品 一般的寿命周期
采购 生产和服务提供
安装和投入运行 销售和分发
验证 包装和贮存
6
全面质量管理体系概述(TQM与ISO9000标准异同)

{TQM全面质量管理}全面质量管理与6西格玛实务训练PPT41页

{TQM全面质量管理}全面质量管理与6西格玛实务训练PPT41页

• “ 一2组000固版有特
满足明确和隐 性满足要求的
含需要的能力 的程度。”
的特定总和。 • 不合格的定义

是“未满足要
• 仅评考判虑合格不的权符利合从生产方逐求渐向”,顾客既转移仅,仅 质量不标仅准仅由与标准规规范范来衡量,而是满以足顾客标是否准满与意为规标准
巴吨将军… 我们的祖先…
范的产品和服
过程控制
产品检验 来料/过程 救火
DOE D-FMEA
SPC P-FMEA
Sampling Plans
Public Relations
全面质量认证
第一方质量认证: 供方组织内部的质量部门
第二方质量认证: 采购方或采购组织(APQP)
第三方质量认证: 独立验证或认证机构(2829)
第一方质量认证
DR: 设计输入/输出 阶段性评审
IQC: MIR-STD-105E AQL System美国军标
JIS-Z-9002 工业标准
ISO 2859 标准
GB 2828
日本 国际 中国
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进货检验(IQC)
1.首批进货检验 2.批量正常进货检验(抽样检验、全数检验)
过程检验(IPQC)(SPC)
(制度:自检、互检、专检) ( 半成品检验、在制品检验、工序检验)
Supplier Dev..
Product Dev. IE
TQM
TPM
5S
Training
我国工业产品质量水平划分
优等品 一等品 合格品

我国工业产品质量水平划分
A级:致命不合格 B级:严重不合格 C级:一般不合格 D级:轻微不合格
什么是质量?
什么是质量?
戴明: 质量是一种以的最经济手段,制造出市场最有用的产品。 (质量是制造出来的,而非检验出来的。)

时代光华课程-《全面质量管理TQM》-刘立户

时代光华课程-《全面质量管理TQM》-刘立户

全面质量管理TQM刘立户第一讲质量管理发展历史概述引言【本讲重点】全面质量管理发展历史概述世界范围内TQM的实施状况和代表人物TQM八大原则全面质量管理发展历史概述最早提出全面质量管理概念(Total Quality Management)的是美国通用电器公司质量管理部的部长菲根堡姆(A.V.Feigenbaum)博士。

1961年,他出版了一本著作,该书强调执行质量只能是公司全体人员的责任,应该使全体人员都具有质量的概念和承担质量的责任。

因此,全面质量管理的核心思想是在一个企业内各部门中做出质量发展、质量保持、质量改进计划,从而以最为经济的水平进行生产与服务,使用户或消费者获得最大的满意.全面质量管理(TQM)的四个发展阶段从1961年菲根堡姆提出全面质量管理的概念开始,世界各国对它进行了全面深入的研究,使全面质量管理的思想、方法、理论在实践中不断得到应用和发展。

概括地讲,全面质量管理的发展经历了以下四个阶段:◆日本从美国引入全面质量管理1950年,戴明博士在日本开展质量管理讲座,日本人从中学习到了这种全新的质量管理的思想和方法.当时,全面质量管理的思路和概念并没有像如今一样被完整地提出来,但是它对日本经济的发展起到了极大的促进作用.到1970年,质量管理已经逐步渗透到了全日本企业的基层。

◆质量管理中广泛采用统计技术和计算机技术从20世纪70年代开始,日本企业从质量管理中获得巨大的收益,充分认识到了全面质量管理的好处.日本人开始将质量管理当作一门科学来对待,并广泛采用统计技术和计算机技术进行推广和应用,全面质量管理在这一阶段获得了新的发展。

◆全面质量管理的内容和要求得到标准化随着全面质量管理理念的普及,越来越多的企业开始采用这种管理方法.1986年,国际标准化组织ISO把全面质量管理的内容和要求进行了标准化,并于1987年3月正式颁布了ISO 9000系列标准,这是全面质量管理发展的第三个阶段。

TQM全面质量管理内训教材课件

TQM全面质量管理内训教材课件
4.TQM体系的基本方针和最终目标
1)TQM组织架构
公司高管
质量组
其他相关组
制造工艺组
各 科 室 兼 职 TQM 管 理 员
TQM推进办公室
研发组
5.TQM体系的组织架构及其职责
名称
职责
公司高管
1、负责TQM体系设计的审定。2、听取TQM推进办公室定期的工作汇报。3、对TQM工作的整体推进情况进行督促和考核。4、对TQM开展过程中,提供和调配各部门资源。
2.1 TQM的定义及其重要性----什么是TQM?
通过全面质量管理在公司经营活动能实现什么?
2.2 TQM的定义及其重要性----为什么要实施TQM
通过全面质量管理在公司经营活动能实现什么?
培养人才
注重品质
减少浪费
NO.1的工厂
改善产品售后服务
TQM体系推进
领导作用
全员参与
必需
必须
2.2 TQM的定义及其重要性----为什么要实施TQM?
1979年:英国:BS5750(国家质量管理标准)1980年:克劳士:“零缺陷”/“质量是免费 的”概念 中国、美国、欧洲等设立国家质量奖1987年 ISO9000-1987问世(基于BS5750)1988年 摩托罗拉(乔治.费西尔):六西格玛管理 1994年: ISO9000-1994问世1990年末:全面质量管理(TQM)质量:从“符合规范”发展到“顾客满意”企业文化/CI(MI+BI+VI)策划新方法:并行工程, 企业流程再造21世纪初:ISO 9001:2000问世
1.2 质量管理概论---历史人物朱兰
质量大师:朱兰
历史地位:影响美国历史的新移民
闪光智慧:质量三步曲 (质量计 划,质量控制,质量改进)。核心:管理就是不断改进工作。至理名言:20世纪是生产率的世纪 21 世纪是质量的世纪。

(TQM全面质量管理)元智IETQM讲义

(TQM全面质量管理)元智IETQM讲义
(TQM 全面质量管理)元智 IETQM 讲义
(TQM 全面质量管理)元智 IETQM 讲义
教学策略
观念启发和兴趣培养:知难行易、能知能行、 行以求知,「一切有为法如梦幻泡影,如露亦如 电」故学习不可执一法。
教导为学方法:笃学、审问、慎思、明辨。 理论和实务且重:学中做,做中学。 组织学习:个人学习 + 组内学习 + 组间学习。 将同学组成若干学习小组,每组以4人组成为原
元智 IE407TQM 讲义
林公孚 92.2
一、 TQM 概说
(一)品质运动阶段 (1800s) 检验年代 检验者使用量规和量测工具检验、剔选、计数、和分级以获 得品质、『品质由检验得之』。 (1930s) 统计品管年代
由制造和工程部门参和使用统计工具和技术解决品质问题, 『品质由管制得之』。 (1950s) 品保年代
谁管理运 由高阶管理运
用强力的领导 用强力的领导
下,每一过程负 下,每一过程负
责人及组织内 责人及组织内
每一人
每一人
品质由创造得 品质由快速者

得之
(二)认识企业文化 每一社会或企业组织,都有一套行之久远的不成文做法或
惯例,自然地形成所有人员的行为准绳。在从事沟通时,我 们若能暸解某社会、某团体、某个人的文化背景,用他们所 熟习的语言从事沟通,则必能收事半功倍之效。
工制品、言谈举止、政府法规、技术本领等;有从内在所知的 行为形成的过程、信仰、象征之使用、及文化可评价面,予 以探讨。一般常见的定义,约如下述: 1. 文化是社会结构:文化要素诸如; 价值观、信仰、和谅解,
而由全体成员共同信守者。 2. 文化提供成员们对事件合理化的解释。
3. 文化包含风俗习惯和传统。 4. 文化内的价值观型态、信仰、期望、谅解、和行为随时间
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全面质量管理的基本要求
▪ 三全一多样:全过程、全员、全组织、多方法 ▪ 全过程的质量管理
C D heck o
PDCA
开发,改进 (创造,改变)
拥有良好的方法
A S ct
tandardize
Check
是 否 遵 守 ?
C D heck o
SDCA
维持 (控制)
遵守良好的方法
TQM---丰田汽车的经验
第一要点是彻底实行方针管理,即妥善 开展PDCA,这可以说是工作的基础。
第二要点是“日常管理”的全公司展开, 将实现目标的方法定位标准,以这一标 准为基础开展“S-D-C-A”的管理循环, 进而持续保持日常业务,有效达成业务 目标,这些结构叫做“日常管理”。
基本概念二:质量特性
▪ 魅力特性和必须特性(狩野纪昭) -魅力特性:如果充分的话会使人产生满足,但不充 分也不会使人产生不满的那些特性. -必须特性:指那些即使充分提供也不会使顾客感 到特别的兴奋和满意,但一旦不足却会引起强烈 不满的质量特性
魅力特性和必须特性可以相互转化
满足 有魅力的质量
不充分
• 致力于顾客满意,追求综合质量(Q.C.D) • 识别顾客当前和未来的需求和期望
第三代 竞争加剧 竞争性的质量
• 顾客追求比较优势的质量
• 注重差别化,追求具有独创性的、有魅力的质量,确 保市场上的竞争优势
第四代 经济全球化 战略性质量
• 将“质量是顾客价值的核心”概念化, 提升“通过质量 创造顾客价值”的核心竞争力
第三要点“提高人与组织的活力”的代 表就是制造部门的全员参加活动—QC小 组活动。
质量管理发展三阶段
▪ 质量检验阶段 ▪ 统计质量控制阶段 ▪ 全面质量管理阶段
三个阶段的关系:继承和发展
基本概念三 全面质量管理
▪ 菲根堡姆的定义:全面质量管理是为了能够在最经济 的水平上,并考虑到充分满足用户要求的条件下进行 市场研究、设计、生产和服务,把企业内各部门研制 质量、维持质量和提高质量的活动构成为一体的一个 有效体系。 (60年代)
基本概念三 全面质量管理
▪ 中国质协的定义:企业全体员工和各个部门同心协力,综合运用 管理技术、专业技术和科学方法,经济地开发、研制、生产和销 售用户满意产品的管理活动。(80年代)
▪ 国际标准的定义:一个组织以质量为中心,以全员参与为基础, 目的在于通过让顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长 期成功的管理途径。(90年代)
朱兰质量管理三部曲
▪ 朱兰:质量管理是由质量策划、质量控制和质量改进这三个互相联系 的阶段所构成的一个逻辑的过程,每个阶段都有其关注的目标和实现 目标的相应手段。
–质量策划:旨在明确企业的产品和服务所要达到的质 量目标,并对实现这些目标所必需的各种 活动进行规划和部署的过程。
–质量控制:为实现质量目标,采取措施满足质量要求 的过程。
管理的目的
管理
(广义)
(活动)
管理
(狭义)
(目的)
现状维持
改进 现状打破
课题达成
维持现状的工作 打破现状的工作
期待结果
标准值表述
只要波动维持在一定的范围内
目标值表述
接近目标值
管理概述
▪ 质量管理:在质量方面指挥和控制组 织的协调的活动。通常包括:制定质量
方针和质量目标,质量策划、质量控制、质 量保证和质量改进。
效模式) 第二篇 ▪ 全面质量管理的实施推进方法 第三篇 ▪ 质量管理常用工具和技术
一天的研讨内容
▪ 全面质量管理——与组织经营 绩效相关的现代质量管理
➢ 质量的概念 ➢ 质量管理原理 ➢ 质量管理系统及模式
1. 质 量
思考 1
在您的组织里
“质量”通常指什么?
您认为
“质量”是什么?
以下关于质量的观点
销售和发运
安装和运行
技术服务和维护
用后处置
思考与讨论
▪ 你们企业与产品质量相关的活动 有哪些?
▪ 你认为哪些部门负有与产品相关 的质量职能?
质量职责
▪ 质量职责:是指对企业各部门及各类人员在质量工 作中应承担的义务、责任和权限所作的具体规定

例:ISO9001-最高管理者的职责
2. 质 量 管 理
测试、检验成本 返工
浪费
在线的不合格品 退货
开票错误
过多的加班
过多的库存
由于故障而 导致的停机
没有必要的程序 过高的运费
20~35% of Sales Revenue
用户的折扣
计划的推延
没有按照既有程 序操作
用户抱怨的处理
与对公司不满意的客 户所消耗的时间
重复的培训
多余领域服务的支出
不适合的岗位 描述
基本概念四:质量职能
▪ 质量职能是指为了使产品或服务具 有满足顾客需要的质量而需要进行 的全部活动的总和。
不是质量部门才有质量职能!
基本概念四:质量职能
▪ 企业内部的主要质量职能活动 市场调研 产品设计 规范的编制和产品研制 采购 工艺准备 生产制造(接下页) 检验和试验
包装和贮存
一元的 质量
当然的质量
不满足
质量特性 基本需求层次上的顾客认可 符合性质量——质量控制
质量的第二层次: 明确表述层次上的顾客满意(CS) 让顾客满意的质量——质量管理
质量的第三层次: 潜在需求层次上的顾客愉悦(CD) 让顾客愉悦的质量——创造质量 (魅力质量)
➢ 使每个人对自己的工作质量负责,知道何时及如何对变化的 环境作出反应——职业素质
普及教育教材的结构和内容
▪ 统一教材: 新一轮质量管理知识普及教育全国指定教材 全面质量管理(第二版)
中国质量协会 编著 国家质检总局质量司 审定
教材的主要内容
第一篇 ▪ 现代质量概念和质量管理的基本原理 ▪ 质量文化和质量管理系统(ISO9000、卓越绩
全面质量管理——成功者的经验
日本和西方的质量
日本 西方
1950 1960 1970 1980 1990 2000
索尼公司:使命和愿景(20世纪50年代初)
使命:成为最知名的企业,改变日本产品在世界上的 劣质形象 愿景的描述:
“我们所生产的产品将分布于世界各地……我们将成 为第一家打入美国市场的日本公司,并直接销售我们 的产品……美国公司失败的技术创新项目——如半导 体收音机,我们将会取得成功……50年后,我们的品 牌在全世界各地都是知名的。我们崇尚创新和质量, 我们可以和任何一家最具创新精神的公司相媲 美……‘日本制造’将意味着精美细致,而不是粗制滥 造。”
–质量改进:突破原有计划从而实现前所未有的质量水 平的过程。
(注意不同于国际标准的定义)
朱兰三部曲
期望值
维持和改进循环
管 理
维持


AP

CD
维持
改进
AP CD
改进 维持
时间
改进=PDCA/ 维持= SDCA循环
设想期望/效果确认
探究原因/防止再发
Check
有 无 效 果 ?
A P ct
lan
应该原谅工作与标准的差距 把现行不良率定为标准底线 质量是有经济成本的 质量问题都是一线员工造成的 质管部门对质量问题负全责 ……
基本概念一:质量
➢ 质量的定义:一组固有特性满足要求的程度 ➢ 质量的对象不限于产品、服务,可以是过程、 体系及任何可以单独描述的事物 ➢ 特性指可区分的特征;固有特性区别于赋予特性, 是事物本来就有的 ➢ 要求可以是明示的,也包括隐含的和必须履行的 ➢ 要求可来自不同的相关方 ➢ “特性”满足 “要求”的程度决定质量的优劣
▪ 什么是管理? ▪ 什么是质量管理?
管理概述
▪ 管理:指挥和控制组织的协调的活动 ▪ 管理职能:计划、组织、领导、控制
–计划:设定目标和实现目标的方法 –组织:获得和配置资源和权限 –领导:激励并管理员工,组建团队 –控制:监督活动和结果,确保获得预期输出 ▪ 管理是对过程的管理,管理的基本职能存在于组织 的所有层次和活动
基本概念二:质量特性
▪ 产品的质量特性: 性能、寿命、可靠性、安全性、经济性
(QE教材:性能、适用性、可信性、安全性、环境、 经济性、美学性 )
(可信性:可用性、可靠性、维修性)
▪ 服务的质量特性: 功能性、时间性、安全性、经济性、舒适性、文明性
(QE教材:可靠性、响应性、保证性、移情性、有形性)
质量管理
▪ 质量策划:“质量管理的一部分,致力于制定质量目 标并规定必要的运行过程和相关资源以实现质量目标”
▪ 质量控制:“质量管理的一部分,致力于满足质量要求” ▪ 质量保证:“质量管理的一部分,致力于提供质量要求会
得到满足的信任” ▪ 质量改进:“质量管理的一部分,致力于提高满足质量要
求的能力”
全面质量管理基本知识普及教育简介
▪ 起源于80年代中期 ▪ 据不完全统计,截止2000年底,累计3000多万企业员
工参加全国统考,取得合格证书 ▪ 为我国广大企业提高员工质量意识和质量行为能力,
引进推广质量管理的知识、技术,建立、规范质量管 理体系,保证和提高产品质量做出了巨大贡献
▪ 2001年,国家质检总局等四部委发文,委托中国质量 协会组织新一轮全面质量管理知识普及教育
全面质量管理
中国质量协会
▪ 简称“中国质协”,英文缩写CAQ ▪ 全国性科技社团组织,1979年8月31日成立 ▪ 民政部注册,国资委为上级主管机构,
国家质检总局为业务指导单位
▪ 使命 – 中国质量事业的推进者 – 先进质量理念、理论、方法和技术的传播者 – 全国质协系统和各种质量推进活动的组织者 – 提升组织竞争力和个人能力的服务提供者
思考与讨论
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