第六章 网上拍卖
网络拍卖
根据iResearch艾瑞市场咨询《2003中国网络拍卖研究报告》的
研究数据显示，中国网络拍卖市场近几年一直被易趣占据 了大部分的市场份额，但我们也从eBay重金收购易趣、淘 宝网的加入和新浪、雅虎联手进军网络拍卖业等业界动态 中感受到中国网络拍卖业正愈来愈受到关注，中国网络拍 卖的市场潜力巨大。2002年中国网络拍卖市场有9.4亿元的 规模，2003年有19.2亿元的规模，预计2004年中国网络拍 卖市宝竞价交易网，求购区的良好组织是
雅宝的一大特色。它为卖方和买方提供 了更方便的沟通渠道。 作为卖家的用户可以到求购区利用搜索 引擎主动寻找买家，而且在没人投标前 可以修改已经登记出售的商品信息。 牛牛文档分享 牛牛文档分享
中国互联网协会的发展报告指出，网络拍卖将
成为个人贵重物品交流的重要渠道之一。眼下， 国内各大拍卖网站都已把这项业务列入2003年 的发展重点。 据有关人士介绍，和传统拍卖行相比，网 上拍卖不受时空限制，而且实际成交费用低廉。 据了解，由于国内的拍卖网站大多为近年来所 开，目前大多数仍免收服务费、拍卖佣金等费 用，并且省却了实际中的场地租用费等。 另外，对于异地买家来说，也省了异地的 差旅费用，有70％的用户认为网络拍卖比网下 拍卖更便捷。因此，总体来说，对买家而言网 络拍卖比传统拍卖所花的费用要低廉的多。 牛牛文档分享eBay 网上拍卖
5.持续性的技术与富翁方式的创新，不断 提出新的理念与服务 为了是网沾的服务更加全面、到位，实现 较高的用户满意度，eBay不断利用技术 手段推出新的服务项目 ①反馈评估（Freedback ) ②竞标助理（Proxy Bidding） ③失信者措施（Non-Paying Bidder P华拍卖网的设计思路遵从了拍卖交 易活动的内在规律，网上交易的各个环 节和实际物理拍卖的各个环节相一致。 大中华拍卖网在遵循事物内在规律的同 时，又保留了网上交易特有的灵活性。 牛牛文档分享二、设计思想
电子商务概论知识点整理
电子商务概论知识点整理1.最常见的3种电子商务是：○1消费者在WWW上购物，称为企业与消费者间电子商务（B2C）；○2企业之间在WWW上进行的交易，称为企业间电子商务（B2B）;○3支持企业、政府以及其他组织在互联网上进行销售和采购所需的交易和业务流程。
2.电子资金转账【EFT】：它是指通过企业间的通信网络进行的账户交易信息的电子传输。
3.增值网【V AN】：是独立的企业，它为用EDI进行交易的买主和卖主提供连接服务，帮助他们传递交易信息。
在我们今天所熟知的互联网出现之前，增值网在进行EDI的贸易伙伴间建立连接，并保证交易数据传递的安全性。
4.商业模式：是指为盈利而建立的业务流程的集合。
5.盈利模式：及识别客户、对其开展营销并从中获取收益的业务流程的集合。
这种思想可以帮助企业分辨创造收益的业务活动，从而更好地进行营销沟通和分析。
6.电子商务的优势：电子商务可以增加销售额并降低成本增加卖主的销售机会，增加买主的购买机会；企业在采购时可以利用电子商务找到新的供应商和贸易伙伴；互联网可以安全、迅速、低成本地实现税收、退休金和社会福利金的电子结算；比起支票结算，电子结算更容易审计和监督，这可以有效地防止欺诈和盗窃；电子商务可以让人们在家工作，交通拥挤和环境污染也可以得到缓解。
7.电子商务的劣势：有些业务流程也许永远都不能使用电子商务；对于很多商品和服务来说，实现电子商务的前提是大量的潜在顾客有互联网设备并愿意通过互联网购物；对电子商务进行投资，其收益是很难计算的，这是因为实施电子商务的成本和收益很难定量计算；现有用来实现创通业务的数据库和交易处理软件很难同电子商务软件有效地兼容；很多企业在实施电子商务时还会遇到文化和法律上的障碍；一些消费者不愿在互联网上发送信用卡号码，也担心从未谋面的网上商店过于了解自己的隐私；8.交易成本：是买主和卖主收集信息和协商买卖交易时发生的全部成本的总和。
9.网络效应：绝大多数业务活动所产生的脚趾会随着消费者的增加而递减。
电子商务题库
第一章电子商务概述一、单项选择题1．“电子商务是实现业务和工作流自动化的技术应用〞，其对电子商务定义的角度是从〔 A 〕方面。
A.业务流程2．电子商务的开展历史经历了四个阶段，目前已经开展到〔 B 〕阶段。
A.电子数据交换B.3．在电子商务分类中，C2C是〔 A 〕B.企业-企业电子商务C.企业-消费者电子商务4．消费者通过网络以团购的形式直接向厂家购物，属于〔 B 〕电子商务模式A. C2CB. C2BC. B2BD. B2G二、多项选择1. 电子商务具有〔ABCDE 〕特征。
2. 电子商务的技术支持分为四个层次和两个支柱，其中四个层次指〔BCDE 〕。
3.以下〔AB 〕公司开展的电子商务主要属于网络广告商业模式。
4. 企业开展电子商务的外部本钱包括〔 ACE 〕。
A.物流开展滞后的本钱B.软件本钱C.企业间的通信本钱D.硬件本钱三、判断题1.电子商务涵盖了询价、报价、订货等主要交易环节，但不包括售后效劳环节。
〔×〕2.对有些企业来说，实施电子商务的一个重要目标是为了树立良好的企业形象。
〔√〕3.电子商务商业模式是指电子商务活动中的各个主体按照一定的交互关系和交互内容所形成的相对固定的商务活动样式。
〔√〕4.企业只有使用网络支付，才算真正从事电子商务。
〔〕之一。
( )四、名词解释1、网络直营制模式2、联属网络营销模式五、简答题开展电子商务的收益和本钱。
一般框架的组成。
六、论述题1．电子商务商业模式的含义、主体和主要类型。
第二章网络营销一、单项选择题1、下面〔〕搜索引擎不是利用机器手自动搜集信息并建立索引数据库供用户查询。
A．Google B．百度 C．分类目录搜索引擎 D．搜狗2、〔〕是一些有着共同爱好的Internet用户为了相互交换信息而组成的用户交流网。
A．搜索引擎 B．网络新闻组 C．网上商店 D．Email列表3、以下〔〕不是网络广告计费的方式。
A．千人印象本钱 B．每次点击本钱 C．每行动本钱 D．点击率4、网络营销产生的技术根底是互联网的崛起，互联网络起源于〔〕。
网络司法拍卖管理制度
网络司法拍卖管理制度一、网络司法拍卖的背景和意义随着互联网技术的不断发展与普及，传统的司法拍卖方式逐渐面临着信息不对称、流程不透明、效率不高等问题。
而网络司法拍卖正是应运而生的一种全新拍卖模式，通过互联网平台实现司法拍卖活动的在线化、集中化和信息化，从根本上解决了传统拍卖方式存在的诸多问题，为司法拍卖的规范化与便捷化提供了可行途径。
网络司法拍卖具有以下几个方面的重要意义：首先，促进司法资源的合理配置。
网络司法拍卖将司法征收的资产信息公开透明化，通过互联网平台的便捷和高效，吸引更多的买家参与到拍卖中，提高了司法资源的流动性和价值实现效率，从而更好地实现司法拍卖的资源再利用和市场价值最大化。
其次，提升司法拍卖的效率和质量。
网络司法拍卖消除了传统拍卖方式中繁琐的手续和纸质文件，实现了拍卖程序的全电子化管理，不仅提高了拍卖的效率，还能有效减少中间环节和人为干预，保障了拍卖活动的公正、公平和公开，为拍卖过程的规范和优化提供了可靠的保障。
再次，促进社会公平正义的实现。
网络司法拍卖通过线上公开拍卖的方式，实现了司法资源的公平分配和公共监督，有效避免了地域限制、人情干扰等因素对拍卖结果的影响，为社会公平正义的实现提供了新的途径和保障。
综上所述，网络司法拍卖作为一种新兴的拍卖模式，其管理制度的建立和完善，对于推动司法拍卖工作的规范化、透明化和便捷化起着至关重要的作用，有利于促进司法资源的合理配置和社会公平正义的实现。
二、网络司法拍卖管理制度的基本内容网络司法拍卖管理制度是指在网络司法拍卖活动中规范和约束各参与主体行为的一系列规章制度，它主要包括以下几个方面的内容：1.网络司法拍卖的组织管理体制。
网络司法拍卖应建立健全的组织管理架构，明确各级管理机构的职责分工和权责关系，确保网络司法拍卖活动能够有序进行。
同时，还应设立专门的网络司法拍卖管理机构，负责网络司法拍卖平台的建设与管理，以及对各类拍卖主体的监管工作。
2.网络司法拍卖的平台建设和维护。
网上拍卖教程
网上拍卖教程
1、竞买人申请参拍
1.1竞买人登陆拍卖企业网站，浏览拍卖会公告（栏目左侧
1.2 点击我要查看标的、办理竞买登记手续按钮会提示登陆，未注册请先注册：
1.3点击立即注册，打开注册页面并填写信息，填写三个问题及问题答案，不一定要如实回答，只要你记住问题的答案即可，以后可以凭借这三个问题的回答找回密码。
1.4 注册成功并审核通过后，回到在线拍卖栏目里面的拍卖公告页面做我要看货和竞买登记操作：
到此为止，竞买人已经做好了网上拍卖前的准备，等待拍品展示完毕，竞买人缴纳保证金后，拍卖企业在后台给予相应的授权，竞买人就可以参加网上拍卖会了。
2、登陆拍卖系统
2.1竞买人登陆系统，第一步点击网站首页的参加网上拍卖按钮：
2.2 如果用户未登陆，输入用户名密码及验证码登陆，如果未注册，请注册：
2.3 登陆成功后，进入用户中心，查看被授权参与拍卖的拍卖会，点击
进入拍卖协议页面。
2.4在进入拍卖大厅前签署网上竞买协议，点击同意，点击进入拍卖大厅
3、拍品竞买
3.1点击加价阶梯相应的数字按钮出价，弹出框点击“确定”按钮确认出价。
1、左上区域显示当前标的信息，最高出价及剩余时间
2、左下区域显示竞买人牌号，出价按钮。
3、右边区域显示标的的实时信息，标的超过十个会自动分页；通过切换标的，
可以做到在同一个页面同时进行多个标的的竞买
4、程序有保留价的设置，与现场拍卖规则相同
4、查看成交记录（普通用户）
4.1普通用户查看成交结果，在用户中心可以查看出价记录和成交记录：
4.2 进入“我的成交记录”页面查看拍卖会拍卖结果信息。
网络拍卖的问题
网络拍卖的问题网络拍卖的定义网上拍卖又称网上竞拍，是指商品所有者或某些权益所有人利用互联网通信传输技术，有偿或无偿使用网络供应商或拍卖网站(通称网络服务提供者)提供的互联网技术平台，展示所有产品或所具有的使用权益，通过不断变换的标价，向网上竞买人(包括自然人和法人)销售产品或有偿转让权益，竞买人通过上网竞买，购买商品或某些权益的一种商业贸易形式。
网上拍卖的通常做法是:由网络提供商为商品所有者或权益所有人(通常称商品供应商)在网络中提供一个技术平台，以便供应商能够在该技术平台上标明和出售相关商品;商品竞买人通过上网，进入到供应商所使用的技术平台。
解读平台上有关商品的情况介绍后，进入其有兴趣购买商品的网上虚拟拍卖场，在网页上不断变动的商品标价中，点击该商品，标价即停止跳动，竞买人即以点击商品时的价格，确定并传输了对该商品的购买信息;供应商通过网络收到竞买人的购买信息后，在商品所在技术平台所标明的承诺期限内，将商品送到竞买人手中，竞买人按网上点击商品时确定的价格支付货款，该项网上拍卖交易即告完成。
在网上拍卖中，商品供应商一般是按与网络供应商(网络平台提供者)、拍卖网站事先达成的协议或约定，支付网络或网络平台使用费。
从上述可以看出，网上拍卖必须有商品供应商、网络提供商和商品竞买人三方当事人共同参与，才能构成一个完整、有效的网上拍卖交易活动。
简单地说，拍卖是一种交易方式，卖家为商品设定一个起拍价，有兴趣的买家在规定时间内出价，拍卖结束后，出价最高的人就可以得到该商品;相反，到拍卖结束前，如果没有人出价，该商品就会流拍。
文章标签：网络拍卖的类型1.网络英式拍卖英式拍卖（English Auction）也称为公开拍卖或增价拍卖，是传统拍卖中最常见的拍卖方式。
这种拍卖方式被网络拍卖所采用，成为了网络拍卖中最基本、最常见的在线交易方式。
网络英式拍卖采用的是正向竞价形式。
网络英式拍卖的规则是后一位出价人的出价要比前一位的高，竞价截止时间结束时的最高出价者可获得竞价商品的排他购买权。
网络拍卖规则
第一部分总则一、目的依据为了规范拍卖人通过本在线拍卖平台（以下简称“本平台”）实施的网络拍卖行为，确保本平台安全有效地运行，根据《中华人民共和国拍卖法》和《拍卖管理办法》等有关规定，特制定本规则。
二、适用范围在中国境内依法注册的拍卖企业（以下称“拍卖人”或“拍卖公司”）在本平台举行网络拍卖活动适用本规则。
三、术语定义本规则所称的相关术语，除另有约定以外，其意义如下：网络拍卖（亦称“网拍”），是指拍卖活动各方当事人通过本平台实施的符合拍卖法规定的拍卖活动。
网络竞买人，是指选择网络拍卖方式竞购标的的公民、法人或者其他组织。
法律、行政法规和拍卖公告等对拍卖标的的买卖条件有规定的，竞买人应当具备规定的条件。
竞买须知，是拍卖公司针对某一场拍卖会所撰写的关于竞买人报名手续的办理、保证金的缴纳、拍卖成交后的拍品结算交割、违约处理、瑕疵声明等相关文件。
特别约定，是拍卖人与竞买人之间对拍卖活动涉及到的事项中，没有法律法规和规则强制性和禁止性规定的部分自行达成一致的合同性文件。
在其有效成立后，构成拍卖合同的一部分。
网络买受人，是指经拍卖师确认、以最高出价竞得拍卖标的网络竞买人。
网络买受人在网上出价是真实意思的表示。
四、平台应用本平台是电子信息技术在拍卖会中的应用。
拍卖人可应用本平台依法组织网络拍卖会。
五、硬件配备应用本平台的拍卖人、竞买人及其他用户必须根据本平台技术要求，配备使用本平台的相关硬件设施（如电脑、微型摄像头、投影机和投影幕等）和网络接入条件。
拍卖人在必要时应当配备监控摄像器，用于采集拍卖现场信息（如拍卖师主持、拍卖现场），将操作端的拍卖现场信息传导给客户端的竞买人。
六、本平台所有用户均应当按照《拍卖法》、《拍卖管理办法》以及其他相关法律法规和规定实施行为，拍卖人、竞买人、其他用户违反法律法规和规定的，应当承担法律责任。
第二部分与拍卖人相关的规定一、拍卖人运用本平台，应当配备系统管理员、系统操作员、客户导拍员若干名。
网上拍卖流程
网上拍卖流程网上拍卖是一种便捷、高效的交易方式，越来越受到人们的青睐。
在网上拍卖平台上，你可以买到各种各样的商品，也可以将自己的物品进行拍卖。
下面，我们将介绍一下网上拍卖的一般流程。
首先，作为买家，你需要在网上拍卖平台上注册一个账号。
在注册过程中，你需要填写一些个人信息，并设置登录密码。
注册完成后，你就可以登录到平台上进行浏览和拍卖物品了。
接下来，你可以通过平台的搜索功能，找到你感兴趣的物品。
你可以根据关键词搜索，也可以浏览不同类别的物品。
当你找到心仪的物品后，可以点击进入物品详情页，查看物品的描述、图片和拍卖信息。
如果你对该物品感兴趣，并且愿意参与竞拍，你可以点击“竞拍”按钮，输入你愿意出价的价格。
在竞拍过程中，你可以随时查看当前的最高出价，也可以随时调整你的出价。
当拍卖时间结束时，最高出价者将获得该物品的所有权。
作为卖家，你需要先在平台上创建一个拍卖物品的信息。
在创建信息时，你需要上传物品的图片、填写详细的描述和设置拍卖的起始价。
在发布物品信息后，其他用户就可以看到你的物品，并开始竞拍。
在拍卖过程中，你可以随时查看当前的最高出价和出价者的信息。
如果你觉得当前的出价满意，你可以选择结束拍卖，将物品卖给最高出价者。
如果你觉得价格还不够理想，你也可以选择延长拍卖时间，让更多的用户参与竞拍。
当拍卖结束后，作为卖家，你需要与最高出价者联系，确认交易细节并完成交易。
在交易完成后，你需要在平台上确认交易完成，这样平台才会将交易款项转到你的账户上。
总的来说，网上拍卖流程包括注册账号、浏览物品、参与竞拍、创建拍卖信息、监控竞拍、确认交易等步骤。
通过网上拍卖，你可以买到自己喜欢的物品，也可以将自己的物品进行转让。
希望以上内容能够帮助你更好地了解网上拍卖的流程，愿你在网上拍卖中能够得到满意的交易体验。
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第六章网上拍卖（C2C）
成功案例
1995年，皮尔·欧米达(Pierre Omidyar)还是General Magic公司的软件开发员。
他在闲暇时间开了一家小网站，向人们提供变种的埃博拉(Ebola)病毒代码。
他的女朋友喜欢收集薄荷糖自动售货机，但苦于找不到有同样爱好的人。
欧米达决定帮她找到这些人，于是他给网站加了一个拍卖网页，让人们可以交换薄荷糖自动售货机和其他东西，欧米达的网上拍卖发展得非常迅速，这使他发生了兴趣，这样干了不到一年，他就辞去了原来的工作，全身心地投人到自己创建的网上拍卖业务中去了。
干到第二年末，欧米达的网站(这时已改名叫做eBay)已经拍卖了价值超过9500万美元的商品。
这些成功鼓舞了欧米达，1997年，他从基准风险投资公司(Benchmark Capital)获得了500万美元的资金。
为了这项业务，基准公司还帮他招募了一批高水平的管理人员，包括现在担任公司CEO的梅格·惠特曼(Meg Whitman)。
1998午9月，eBay的股票上市，募集到6300万美元。
和大多数互联网公司一样，eBay增长极快。
两年内，它的销售额从37.2万美元增长到了4700万美元。
和许多互联网公司不同的是，eBay从成立就开始盈利。
1998年，它的净收入超过了200万美元。
由于eBay很高的增长率和稳定的盈利率，1999午4月，它通过股市募集资金7.65亿美元。
3年内，eBay成了一家占主导地位的普通消费品拍卖网站，在它上面注册的买家和卖家超过了200万。
到2002年，eBay的注册用户超过5000万，年拍卖额超过80亿美元。
这些拍卖为eBay带来的收人为1.08亿美元，年增长率超过66%。
eBay是首批拍卖网站，又采取了雄心勃勃的促销战略，这使它成了许多想要参加拍卖的人的首选网站。
诸如eBay创建的这种大市场使得买家和卖家都从中获益。
现在竞争者就很难超越在网上拍卖业中有先入优势的eBay。
失败案例
进入普通消费品拍卖市场最芳名的新入者是拍卖世界(AuctionUniverse)网站，它是由《洛杉矾时报》的母公司时代明镜(TimesM)公司于1997年开办的，后于1998年卖给了Class们ed讥ntures公司，这是由8家大型报业公司(包括时代明镜公司在内)组成的合伙企业。
这8家公司担，$网上的分类广告会对报纸的分类广告造成威胁，而分类广告正是报业最盈利的业务，于是这8家公司决定开设自己的分类广告网站(如Apartments·com、Cars·com和NewHomeNetwork·com)。
这些网站播出收费广告或卖掉自己网页上的广告版面，或者两者兼而有之。
ClaSs而ed地ntures公司把拍卖世界网站看做是进行WWW展示战略的关键组成。
拍卖世界网站在2000年8月关闭了。
Class逝edVentures公司的分类广告网站还在继续运作。
拍卖世界网站模仿eBay，也为买家和卖家提供矣似的拍卖和服务。
有些批评家指出拍卖世界的界面比eBay的界面更直观，还有更好的检索引擎。
不过，这个网站还远不能对eBay
的主导地位形成很大挑战。
即使有大公司的赞助和1000万美元的广告上投入，但拍卖世界网站还是无法超越eBay的第一家普通消费品拍卖网站的优势。