商用中央空调

商用中央空调
文章来源：上海群坛机电设备有限公司
商用中央空调简介
商用中央空调(Commercial central air conditioning)在世界上已有百年的发展历史，在中国也有20多年的应用时间。

目前国内市场家用空调领域竞争已经进入白热化阶段，随着价格战连绵不断，在家用空调领域几乎已经无利可图的企业开始在中央空调领域寻找新的发展空间和利润增长点。

商用中央空调市场空间迅速壮大，这使得由原来约克、大金、开利等国外品牌所占领的国内中央空调市场开始发生变化，国内一些品牌也纷纷进入这个领域。

各商用中央空调品牌概述
前几年还是约克、大金、开利等国外品牌占领国内商用空调市场，近几年已风生水起，海尔、格力、松下、LG等企业纷纷进入这一领域，以争取更多主动权。

●大金集团以欧洲、亚洲、中国、日本、美国为中心，积极有力展开全球化事业。

现已在世界各地拥有92个子公司及相关公司。

上海大金空调有限公司是集空调机制造、销售和服务为一体的大型合资企业。

作为空调专业制造厂家，大金在不断推出新产品的同时，还推出先进空调管理系统，为空调维护给出全新理念。

●约克空调是世界最大的暧通空调和冷冻设备专业制造公司之一，具有一百多年历史，凭著多年丰富经验及不断拓展技术，约克设备在同业和用户当中获得一致认同。

●麦克维尔20世纪90年代以后，麦克维尔开始进入中国。

以1994年深圳麦克维尔空调有限公司和1996年武汉麦克维尔空调制冷有限公司的相继建成投产为标志，麦克维尔在中国的发展进入一个全新阶段。

●海尔1996年开始涉足中央空调领域。

这也是国内第一家进军中央空调领域的企业，不仅在2004年奥运会主办地雅典的空调招标会上中标入驻奥运村。

而且在全国的楼市销售中也获得大丰收，北京、广州、大连、上海等一些楼区均使用海尔商用空调。

●格力二三期空调基地，将重点用于中央空调项目；并且在机构设置上已经将商用空调的营销和研发与家用空调业务分开，并兴建总投资超过5亿元，建筑面积近10万元平方米，国内规模最大中央空调生产基地，显示出进军中央空调市场决心。

●开利在中国已有20年历史。

目前开利在华企业已从1984年的1家成长为9家，分别从事冷冻和空调类产品生产、销售及服务业务，在中国建立了广泛的销售和服务网络。

针对中国空调市场发展趋势，开利在去年底宣布进军轻型和家用中央空调领域。

●LG电子从1996年开始在韩国生产和销售商用空调，从2002年起，完全由韩国进口的LG商用空调开始进入中国市场，并在中国北方最大的家电生产基地———LG电子（天津）电器有限公司组建一整套系统的市场推广组织。

预计到2003年末，年生产能力5万台商用空调生产线将在中国北方建成。

目前，LG电子在天津工厂已经成立单独的研发与销售部门，并把工作重心转移到商用空调领域。

我国中央空调仍处于起步阶段，目前其销售对象主要集中在城市高收入消费群体和房地产开发商，由于其生产及安装成本较高，大范围普及尚需时日，这对争先上马该项目的企业不能不说是个考验。

此外，与普通家用空调相比，中央空调对核心技术、资金要求更高，所以欲真正立足于该领域并非易事。

市场趋势
市场需求快速增长
国内经济高速发展催生大型现代化商业办公楼、宾馆、商场、超市不断兴起，为商用中央空调撑起巨大市场空间。

燃气空调份额上升天然气普及和和环保意识提高，燃气空调有望成为最主要的制冷产品，未来能源结构的调整，将为燃气空调的发展带来更好的发展空间。

目前国内燃气中央空调所占的比例尚不到10%，因此燃气空调拥有巨大市场潜
力。

短期内价格战不明显商用中央空调从产品设计、生产、直至安装、服务更强调个性化，商用中央空调有多种类型，所以产品差异化明显，国外品牌由于存在技术优势和品牌优势，为维持自己利润水平不会轻易降价，而国内许多品牌初涉这个领域，前期投入巨大，也需要保证较高利润以消化前期投入。

因此短期内大规模价格战不会发生，但是国内品牌产品与国外品牌产品有着1/3价格差距，国内品牌价格优势将逐渐使市场格局发生变化。

产品趋势
远程控制成为技术趋势商用中央空调结构复杂，维护较繁琐，大型商用中央空调安装在地下室等较隐蔽场所，为日常维护造成诸多不便。

因此一些企业开始将目光瞄准远程控制功能上。

远程控制功能的应用为厂家和用户都带来极大便利，不仅提高服务质量，而且也成为厂家竞标有利武器，未来商用中央空调的远程控制系统将会成为实力商用中央空调企业的标准配置。

健康升级大势所趋非典传播特性使中央空调成为交叉感染的重要源头之一。

非典在给中央空调带来打击的同时，也给中央空调行业带来新的商机。

中央空调进行健康升级改造是大势所趋。

厂家比拼节能技术大型商用中央空调问世百年以来，耗电量巨大一直成为困扰厂家和用户的难题，运行成本之高让人望而却步。

节能技术也将成为商用中央空调领域永远的主题。

渠道效率
中央空调80%以上的销量要靠设计院、工程投标方等渠道获得，如果仅凭原来的家电零售渠道，中央空调很难得以普及。

专业化的渠道将成为中央空调企业角逐的战场，公开信息发布渠道的建立、完善与行业的规范、自律将成为商用中央空调行业健康发展的保障。

渠道环节制约发展几乎所有家电行业传统的渠道都不能满足户式中央空调行业特殊需要。

因为户式中央空调与家用空调有着截然不同的销售方式，因此，户式中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。

户式中央空调最主要的的销售方式有：经销商小区直销、与房产商合作随着楼盘销售走、家装公司推荐销售等，其中，通过家装公司销售的户式中央空调占总数的50%以上。

但是因为竞争激烈，为获得用户需求信息，经销商不得不付给家装公司“信息费”，多达三千甚至一万元，而这些成本又转嫁到用户头上，极大损害行业形象，制约户式中央空调市场推广。

专卖店成为渠道趋势中央空调已经走进终端市场，那么就必须建立面对终端消费者的销售网络。

针对上述弊端，各厂商开始加强户式空调专卖店建设，比如清华同方在北京、上海、广州、南京等各大城市同时启动“户式中央空调专卖店”，2002年12初月，海尔在南京开设首家户式中央空调专卖店，特灵空调也将在北京开设8家直接面对家用客户的中央空调专卖店。

中央空调专卖店的出现将会使使厂家直接面对终端用户进行一条龙的服务。

形象店成为渠道亮点新进入中央空调行业的伊莱克斯准备在诸如宜家家居等高档建材家居城或家具展示大厅设立“户式中央空调专营形象店”，在形象店内设置样板间，将户式中央空调与室内整体装饰结合起来，让消费者提前看到安装户式中央空调后装修过的居室效果。

伊莱克斯这种做法也许会为其他处于渠道瓶颈中的企业带来一些启示。

示范用户以点带面海尔在青岛市各个小区设立小区示范用户，并将这一方式向全国各地小区进行推广。

海尔户式中央空调有小区示范用户，使得海尔户式中央空调与用户走得更近，而在小区建立空调样板房，使小区内居民可以看到海尔户式中央空调在房间里的效果，通过这种以点带面的方式，直接促进户式中央空调全面进入小区。

其它厂家亦可考虑采取这样的方式。

服务趋势
服务个性化商用中央空调不同于家用空调，它是更专业化的特殊空调，对空调的安装设计要求远高于普通空调，厂商获得订单的一个主要途径就是通过招标会，对大型工程来说，要想获得中标，其安装设计方案必须要参与到工程前端设计中来，这就需要企业为用户提供个性化服务，大型中央空调作为房屋建筑最大配备设施，如果安装设计不个性化就不
能充分体现中央空调的优势，甚至还会为空调的正常使用埋下质量隐患。

商用中央空调个性化服务已经成为大型中央空调行业的分水岭，不具备个性化实力的企业只有被淘汰。

服务标准化个性化应统一于标准化之中，是在统一行业标准中寻找差异化，但是国内相关标准落后和缺乏很大程度制约了中央空调行业健康发展，在全国首届中央空调企业高峰会上，与会企业代表一致呼吁我国应该尽快出台相应的产品质量标准和检测标准，规范中央空调的安装和售后服务事项。

使企业的服务有章可循、有制可依。

服务技术化对大型的商用中央空调项目的服务绝不是简单操作，需要大量专业技术保障，技术与服务总是相辅相成的，对厂商来说就要通过提高技术含金量来提高服务质量，比如为海尔、远大等企业相继应用远程控制系统便在很大程度上提高其服务质量和效率，而它产生的意义将会反作用于市场需求，能进一步提升企业的品牌竞争力，更好的开发市场潜力。

安装设计一体化户式中央空调系统功能30%在于设计合理，20%在于机组质量，50%在于安装质量。

因此相比于普通家庭空调，户式中央空调服务更强调安装与设计，这就要求企业必须有专业技术开发、设计和服务能力。

现在很多企业并不具备这种专业素质水平，导致系统安装后不能正常运行。

目前因中央空调安装设计造成的投诉占到40%以上。

所以安装与设计将成为行业一道门槛。

清华同方在全国各大城市启动户式中央空调专卖店的同时隆重推出“四位一体”的全程服务规范，强调以“方案制定、方案设计、工程施工、项目调试”四个阶段的紧密结合来为用户提供更为专业、标准的服务。

设计与安装一体化将会为越来越多的企业所应用。

服务透明化2002年6月29日，海尔集团在中央空调界首家推出“透明”服务，将空调安装费、材料费公开化、透明化，大到一根钢管，小到一根电线都统一标价，让消费者不再花“冤枉钱”。

使消费者在选购户式中央空调时能够“明明白白消费”。

这对加强户式中央空调行业的服务规范和自律、消除服务环节的黑洞起到积极效果。