网络营销免费价格策略探讨

定价策 略和传统 定价 策 略是 有很 大不 同的。在 网 络 经济时代 ， 许多企业 都会采用免 费价格 策略来进 行 网
络营销 ， 已经成 为一种非常有 效的定价策 略。 这
１ 免费价格 策略概述
免 费价格 策 略就是将 企 业 的产品 和服务 以零 价
格 的形式 提供 给顾 客使 用 ， 满足 顾 客 需 求 。在 传统 营 销 中 ， 费价 格策 略一 般是 短期 和临 时性 的 ， 在 免 但
浏览或 者下 载 的方 式使 用 ， 业 只需 要 通 过 相对 较 企
经过 亿 ， 巨大的访 问 量 为新 浪 网 的广 告增 收 和无 线
业 务增 收打下 了很 好 的基 础 。 （ ） 过 免费使 用 ， ３通 让顾 客 形 成 使用 习惯 ， 然后 再 收费 。微 软 在 推 出 ｏ ｉｅ０ ７的 时 候 ， 权 电脑 ｔｅ２ ０ ｉ 授 厂商 们在 新 电脑 上 安 装 一个 免 费试 用 ６ ０天 的零 售 版 ｏｉ ２０ ， ｔｅ ０ ７ 在过 了两 个 月 的 试 用 期 后 ， 费 者 可 ｉｅ 消
并 不 是所 有 产 品都 适 合 于 免 费定 价策 略 ， 网络 信息 的特点决 定 了只有 适合 网络营销 环境 的产 品才
适 合采用 免 费价 格 策 略 。一 般来 说 ， 费产 品具 有 免
如下特性 ： （ ） 字化 。绝 大 部分 的 网 络免 费 产 品都 可 以 １数
网 络营销 中 ， 费价 格 策 略 是 一 种 长期 并行 之有 效 免
的企业 定价 策 略。
２ 免 费价 格 策略 的 营销 目的
在 网 络 营销 中 ， 费价 格 策 略 不但 是 一 种定 价 免 策 略 ， 是一 种促 销策 略 、 务策 略 。企业 在 网络营 还 服 销 中使用 免 费定价 策 略 ， 主要 有 以下 营销 目的 ： （ ） 产 品初 生期 ， １在 以免 费策 略 吸 引 用 户 。许 多软 件产 品正 是使 用 这样 的推 广 策 略 ， 过 免 费 的 通 试 用 期推 广 ， 吸引顾 客下载 使 用 ， 用户 中形 成 口碑 在 之后 ， 现更大 范 围的推广 。 实 （） ２ 以免费产 品 促进 企业 其 它产 品的 销 售 。新
销利 器 。
价格策 略是 企业 营销 策略 中最为灵 活的策 略 ， 是
一
企业 营销组合策略 中的重 要部分 。与传统 营销 一样 ，
网络营销产品 的价格 也是 由市场 这 只看不 见 的手 来
这些无 形产 品可 以通过数字化技 术进行 网上 传输 。
决定 的。但是 ， 联 网环境 的 特点 ， 定 了网络 营 销 互 决
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第 ６卷 第 １期 ２０ ０ ７年 ３月
广 东 轻 工 职 业 技 术 学 院 学 报
Ｊ ＯＵＲＮＡ Ｌ ＯＦ ＧＵＡ ＮＧＤ ＯＮ Ｇ ＮＤ Ｕ Ｓ Ｉ ＴＲＹ ＴＥＣＨＮＩ ＣＡ Ｌ ＣＯＬＬＥＧＥ
Ｖｏ１６ ．
ＮＯ ．１
Ｍ ａ． ２ ７ ｒ ｏｏ
网络营销免费价格策略探讨
唐 小 鹏
（ 东 轻工 职 业 技 术 学 院 ， 东 广 州 ５０ ０ ） 广 广 １３０
摘
要 ：网络 营销 具 有和 传 统 市场 营销 不 同 的特征 ， 因此 网络 营销 策略 与传 统 营销 策 略
也有 所不 同， 定价 策略 的选择 上 ， 费价格策 略是 互联 网经济 中常 用的 营销 策略 。本 文 在 免 在介 绍免 费产 品特征 的基 础上 ， 着重 分析 了免 费价 格策 略 的 目的和形 式 ， 对施行 免 费价 并
格 策 略 需要 ห้องสมุดไป่ตู้ 意 的 问 题 作 了一 些探 讨 。
关 键词 ：免 费价格策 略 ； 网络 营销 ； 互联 网经 济
中图分类号 ： ９ Ｆ４
文献标识码 ： Ａ
文章编号 ： ６２１５ （０７ ０ － ３ － １７ ． ０ ２０ ）１ ０６ ３ ９ ０ ０
定 的载体来表 现 出一定 的形 态 ， 软件 、 如 电子 图书 ， （） ３ 低边 际成本 。低边 际 成本 是 指 产 品开 发 成 功后 ， 够轻 易地 通过 复制实 现无 限制 的生 产 ， 际 能 边 生产 成本 几 乎为 零 。 因此 ， 些 产 品可 以通 过 免 费 这 定价 实现 广泛 的推 广 和应 用 。 正 因为 免 费产 品具 有 以上 特 征 ， 费价 格 策 略 免 才 得 以在 网络 营销 中广 泛使 用 ， 为企 业 的 一 把 营 成
低的成 本就 能实现 产 品推广 。
（） ２ 无形 化 。免费产 品 一般 都是无形 产 品 ， 通过
收 稿 日期 ： ０ ７— ３—１ ２０ ０ ２
作者简介 ： 唐小鹏 （９ ０一） 男 ， １８ ， 助教。
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第１ 期
唐 小 鹏 ： 络 营 销 免 费 价 格 策 略探 讨 网
通过 数字化 方式 进行 配送 ， 新 闻 、 如 信息 服务 等 。企
业 只需 要把 这些 产 品 放 到 网站 上 ， 户 就 可 以通 过 用
浪 网在 ２ ０ ０ ５年 推 出 “ 人 博 客 ” 一 新 闻 形 式 之 名 这
后， 经过 一 年多 的发展 ， 目前 新浪 博 客的 日访 问量 已
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以通 过 购 买 一 个 合 法 的 密 码 来 “ 锁 ” 的 ｏ 解 你 ｆ ．
ｉ ｅ ０ ７。 ｒｃ ２ ０
（） ３ 对产 品实 行 部 分 免 费 ， 即消 费者 可 以使 用 产 品 的其 中一种 或 几 种 功 能 ， 但要 使 用 全部 功 能则 必须 通 过付 费 购买 。 部 分 免 费定 价 形 式 主要 有 两 大好 处 ： 一 是 让 其 用 户有 免 费试用 产 品 的 机 会 ， 和上 面 提到 的 限制 这 免 费 的好处 是 一样 的 ， 一 些 杀 毒 软件 实行 部 分 功 如 能 免 费 ， 户 只能 免 费 查 毒 ， 用 当用 户 需 要 杀 毒 的 时 候 ， 必须 付费 购买 了 ， 就 又如 一些 调查研 究公 司在 网 站 上公 布部 分 研究 成 果 ， 费 者 如果 要 获 取全 部 成 消 果 则 必须 付款 购买 ； 分 免 费 定 价 的第 二个 好 处 是 部 满 足 了用 户对 产 品部 分 功 能 的 特定 需 求 ， 如游 戏 商 把 一 些 网络游 戏免 费 向游 戏 玩 家 开放 ， 家 可 以享 玩 受 到 游戏 的基 本 功能 ， 如果 玩家 需要 的话 ， 以通 但 可 过付 费购 买游 戏 中 的虚 拟产 品来 更好 地享 受游 戏 的 乐 趣 ， 家从 而实 现营 收 。 商 （ ） 产 品 实 行 捆 绑 式 免 费 ， 购 买 某 产 品或 ４对 即 者服 务 时赠送 其 他产 品 。