促销计划的编制与促销案例讲解
促销方案案例
促销方案案例231 1038【个案一：对渠道成员促销】一、活动背景：三明市场是XX贡酒的深度分销运作比较到位的市场,老瓷贡一直比较旺销。
但由于其畅销，通路价格透亮、二、三级批发商利润较薄，因而批发商推销老瓷贡的积极性受到阻碍。
基于此，三明四海酒行策划推出以“震动冬季、辉煌春天”为主题的“百万大奖、开箱有礼”促销活动，充分利用XX贡品牌拉力，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：1.推动老瓷贡旺季销售；2.调动二、三批经营老瓷贡的积极性；3.提高二、三批经销商利润空间；4.刺激终端零售商进货，提高单箱毛利率。
三、活动内容：1、活动主题：震动冬季，辉煌春天！XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！XX贡酒系中国老八大名酒，多年来以其杰出的品质，深受宽敞消费者的喜爱。
为了回报社会、回报消费者，XX贡酒真诚推出“百万大奖、开箱有礼”促销活动。
2、活动方法：凡在活动时刻2004年12月15日-----2005年3月31日，每打开一箱6瓶装乳玻XX贡酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分不标明：一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台；二等奖赠50度瓷瓶XX贡酒原浆酒壹盒；三等奖赠30度瓷瓶XX贡酒壹盒。
开箱越多，中奖机会越多。
兑奖地点：包装箱内的一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，再到指定地点领取。
二、三等奖，凭兑奖礼单直截了当在各地分销处领取。
兑奖时刻：从即日起至2005年6月30日止，逾期不予兑现。
兑奖咨询电话：（略）安徽XX贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终讲明权。
3、活动宣传：本次活动促销对象是二、三批经销商，针对促销对象同意信息的特点，采取了一些经济有效的宣传措施，并为经销商喜闻乐见。
一是充分发挥宣传海报等POP作用，三明各地二、三批经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用三明电视台晚上黄金时刻电视剧，在其下面打上游动字幕：“震动冬季，辉煌春天！XX 贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！热线电话：”通过这两种宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商当中形成了良好的口碑效应。
促销策划方案案例
促销策划方案案例一、背景介绍公司是一家销售家电产品的企业，随着市场竞争的加剧，销售额出现下滑的情况。
为了提高销售额，公司决定进行促销策划活动。
二、目标设定1.提高销售额：通过促销策划活动，使销售额回升至原有水平以上。
2.增加知名度：利用促销活动提高公司在市场上的知名度和美誉度。
3.建立顾客忠诚度：通过促销活动促使顾客产生购买忠诚度，增加回头客。
三、策划方案1.主题：打造家庭幸福节2.时间：活动时间设定在国庆节前后，活动周期为3周。
3.促销内容：（1）产品折扣优惠：针对家电产品，设置不同的折扣优惠，吸引顾客购买。
（2）赠品优惠：购买指定产品，可获得相应的赠品，提高购买欲望。
（3）多重积分活动：购买产品可获得积分，积分可兑换指定礼品。
（4）线上线下活动：在线上平台推出专属促销活动，并设置线下实体店的特殊优惠。
（5）售后服务升级：在活动期间提供更加便捷的售后服务，增加顾客满意度。
4.推广活动：（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等进行广告投放、折扣优惠信息发布等。
（2）线下推广：在市场繁华地段设置展示区，展示家电产品并进行抽奖活动，吸引顾客关注。
（3）传统媒体广告：在电视、广播、报纸等传统媒体上发布促销信息，提高知名度。
（4）顾客邀约活动：通过携带朋友参加促销活动的方式，增加顾客数量。
四、预算促销活动的预算为100万元，具体分配如下：1.产品折扣优惠和赠品优惠：50万元2.多重积分活动：20万元3.线上线下推广：10万元4.传统媒体广告：10万元5.顾客邀约活动：10万元五、实施方案1.提前一个月开始准备促销活动，确定产品折扣优惠和赠品优惠等细节。
2.活动前三周，持续推广活动信息，包括线上线下推广、传统媒体广告等。
3.活动期间，加强售后服务，提高顾客满意度。
4.活动结束后，进行数据分析和总结，评估活动效果，并根据反馈意见进行改进。
六、效果评估1.销售额：通过对活动期间的销售额进行比较，评估促销活动的效果。
促销方案案例
促销方案案例随着市场竞争的日益激烈，促销方案成为企业中不可或缺的一部分。
促销活动可以帮助企业增加销售额、扩大市场份额，并提升品牌知名度。
在本文中，我们将探讨一些成功的促销方案案例，并分析为什么这些方案能够取得如此的成就。
第一种促销方案是限时优惠。
这种促销方式通过在一定时间内提供折扣或其他优惠条件来吸引顾客购买产品或使用服务。
例如，某餐厅利用限时优惠吸引了大量的顾客。
他们推出了每周一和每周二特价菜单，鼓励顾客在这两天光顾。
这种限时优惠不仅为顾客提供了更加实惠的选择，还增加了餐厅的知名度，并提高了平时较为冷清的周一和周二的收入。
限时优惠的成功在于创造一种紧迫感，让顾客觉得他们要尽快行动才能享受到优惠。
第二种促销方案是套餐销售。
套餐销售通过将多个产品或服务打包销售，以更具吸引力的价格吸引顾客购买。
一家宠物用品店采用了套餐销售的策略，推出了一款“宠物一站式套餐”。
该套餐包括宠物食品、玩具、洗护用品和定期体检等服务，价格相比单独购买要低廉很多。
这种套餐销售方式在满足顾客多种需求的同时，还能提高顾客对店铺的忠诚度。
第三种促销方案是赠品活动。
赠品活动通过在销售产品或服务的同时赠送额外的产品或服务来吸引顾客。
一家化妆品公司推出了一项购买两瓶面霜就赠送一瓶洁面乳的活动。
这样的促销方案一方面增加了销售额，另一方面也提高了顾客对该品牌的好感度。
赠品活动的成功关键在于选择合适的赠品，使其与主打产品相互补充，增加顾客购买的意愿。
第四种促销方案是会员制度。
会员制度通过为顾客提供独特的价值和特权来吸引他们成为会员。
一家健身房推出了一项会员制度，会员可以享受到健身房内所有设施的免费使用，同时还能参加专属的健身课程和活动。
会员制度的魅力在于顾客能够感受到与普通顾客不同的体验，并与企业建立更为紧密的关系。
最后一种促销方案是合作促销。
合作促销是指不同企业或品牌之间的合作，通过共同推广产品或服务来增加销售额。
例如，一家电子产品公司与一家饮料公司合作，购买电子产品时赠送饮料的优惠券。
促销组合经典策略方案案例范文
促销组合经典策略方案案例范文促销要突出产品特征，善于利用各种机会，向您的消费者展示您的产品的突出特征，有的放矢。
下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
促销组合经典策略方案案例（精选篇1）一、活动目的：市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：目标市场的特定群体?活动控制的范围大小?促销的主要目标?促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。
四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：2、确定刺激程度：五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。
打响促销战役的时机和地点也相当重要六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。
关键要做到：井井有条，忙而不乱。
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。
十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。
以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。
促销组合经典策略方案案例（精选篇2）一、活动主题牵手___吉祥伴一生二、活动时间x月x—x月x日三、活动内容黄铂金：黄铂金消费满___。
[荐]促销活动策划案例范文（模板7篇）
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[荐]促销活动策划案例范文（模板7篇）促销活动策划案例范文篇1圣诞·元旦活动策划目的：本次xx促销活动时间跨度较大，促销时段上涵盖了冬至、圣诞、元旦及后期腊八节，将四个阶段一体策划，从儿童娱乐设施和水育早教两个方面入手，即融合又独立，并通过此次策划活动，充分营造良好宣传氛围，抓住黄金时机，利用抽奖和折扣以及亲子互动益智早教活动，创造会员入会佳绩，“先聚人气，再聚商气”的理念刺激顾客前来消费办卡，同时为启动20xx年春节销售序幕打好基础。
节庆假期：冬至：12月22日平安夜：12月24日圣诞节：12月25日元旦：1日、2日、3日腊八节：元月17日一、活动主题:狂欢平安圣诞节喜迎元旦乐翻天二、活动时间:12月24日（周四）—1月4日（周一）（12天）三、平安圣诞活动内容:现场活动：a来xx游泳馆·游乐园xxx分店进店消费享受优惠劵！b办月卡·季卡·年卡客户折上折！可以现场抽奖，还有豪礼送！活动期间12月24日—25日店面布置：a门口加上“狂欢平安圣诞节·喜迎元旦乐翻天”喜庆致辞；b可以增加门童着装圣诞老人衣帽致“欢迎辞”由以往的“欢迎光临”改为“圣诞快乐”拉近和顾客距离。
游乐园·游泳馆活动安排：（一）圣诞老人来啦！圣诞优惠大派送12月25日圣诞节当天，由两位圣诞老人不定期出现在商场或店门口，寻找来店小朋友与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜）或猜谜语，小朋友即可得到圣诞老人送出的甜美糖果，气球或玩具。
（二）人员分工：A领奖处1~2人，负责联系赞助散装糖果预备：约20斤糖果；准备堆积123等奖奖品，现场安排吹气球人员，吹好的气球和玩具存放备用B雇佣临时工1~2名：安排扮圣诞老人；c雇佣临时工1~2名：分发宣传单和吆喝宣传，做好音响宣传；D收银人准备折上折的宣传单，办卡好处宣传讲解；E游戏指导老师现场组织孩子参加游乐园或水育早教的竞赛活动，增加现场人气气氛。
促销策划书模板例子3篇
促销策划书模板例子3篇篇一促销策划书一、促销主题[具体促销主题]二、促销目的[明确促销的主要目标，如增加销售额、提高品牌知名度、吸引新客户等] 三、促销时间[具体促销活动的时间范围]四、促销地点[详细说明促销活动的地点，包括线上和线下渠道]五、促销对象[确定目标客户群体，例如年龄、性别、地理位置等]六、促销内容1. 产品优惠：[列出具体的产品折扣、满减、买一送一等优惠方式]2. 赠品促销：[提供相关赠品，吸引消费者购买]3. 限时特价：[设定特定时间段的特价商品，刺激购买欲望]4. 增值服务：[如免费包装、延长保修等，增加产品附加值]5. 互动活动：[举办抽奖、竞赛、体验活动等，提高消费者参与度]七、促销宣传1. 广告宣传：[选择合适的广告渠道，如电视、报纸、网络等]2. 社交媒体宣传：[利用社交媒体平台进行推广，吸引潜在客户]3. 线下宣传：[通过传单、海报、店面展示等方式宣传促销活动]4. 会员通知：[向会员发送专属促销信息，提高会员忠诚度]八、促销预算1. 促销费用：[列出各项促销活动的费用明细，如广告投放、赠品采购等]2. 预期收益：[预估促销活动带来的销售额增长和利润提升]九、促销执行1. 人员安排：[明确促销活动的执行人员及其职责]2. 物资准备：[确保促销所需的产品、赠品、宣传物料等准备就绪]3. 活动监控：[实时监控促销活动的进展情况，及时调整策略]十、促销效果评估1. 销售数据分析：[对比促销前后的销售数据，评估促销活动的效果]2. 客户反馈收集：[了解消费者对促销活动的满意度和意见建议]篇二促销策划书模板例子协议书甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[策划团队/个人名称]地址：[地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的促销策划方案。
2. 促销策划方案包括但不限于促销活动的主题、形式、时间、地点、目标受众、宣传渠道、预算等。
促销案例及分析
促销案例及分析一、综述当我们谈论促销活动，是不是眼前就浮现出了熙熙攘攘的商场，彩旗飘扬人声鼎沸的场景呢？促销可以说是商家与消费者之间的一场“互动游戏”，商家拿出诱人的优惠，消费者则享受到实惠和乐趣。
但在这背后，成功的促销案例背后，可是蕴藏着不少智慧和努力的。
今天我们就来聊聊那些让人印象深刻的促销案例，看看它们是怎么做到的，又是如何经受市场考验的。
别急让我带你走进这个充满魅力的世界，一起探索其中的奥妙。
说到促销大家肯定都有过亲身体验，有时候是看到商场里的打折信息，有时候是收到商家的优惠券。
别看这些小小的举措，其实每一个细节都是商家精心策划的。
成功的促销活动不仅能吸引消费者的眼球，还能在短时间内大幅提升销售额。
不过要想做好一场促销活动，可没那么简单。
它需要团队的精心策划、市场情况的准确分析，还得考虑消费者的真实需求。
咱们接下来要聊的这些案例，都是在实践中经历过风雨、接受过市场检验的真实案例。
让我们一起来看看，他们都做了哪些令人眼前一亮的事情吧！1. 介绍文章的目的和背景，引出促销案例的重要性嘿，朋友们！今天我们来聊聊促销案例，以及分析它们的重要性。
在我们日常生活中，促销活动是商家吸引顾客、提高销售额的常用手段。
你是否曾在某个吸引人的促销活动的吸引下，不由自主地走进商店或点击购买？这些促销活动背后有着不少值得我们学习的策略和智慧，了解这些案例，不仅可以帮助我们更好地把握购物时机，还能从中汲取经验，无论是作为消费者还是商家，都能受益匪浅。
接下来我将为大家呈现几个典型的促销案例，并分析它们的成功之处和值得我们学习的地方。
让我们开始吧！这段内容的写作风格通俗易懂、口语化，用平易近人的词汇引导读者进入主题，同时通过简单的逻辑过渡，为接下来的内容铺垫。
这样的写法既接地气又富有情感，便于读者阅读和理解文章的内容。
二、促销案例介绍去年夏天某城市举办了一场盛大的美食节活动，商家们纷纷推出各种诱人的美食套餐，吸引了大批食客前来品尝。
产品促销方案案例通用8篇
产品促销方案案例通用8篇产品促销方案案例篇一一、活动主题：第二届^v^感恩节^v^隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动；感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购！好机会岂能错过，火速行动吧！(一、)满100送20活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券，依此类推。
(超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加)(二、)新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件；(奖品待定)购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券；二、活动时间：11月4日——6日三、广告布置：卖场布置：1、场外：a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的^v^感恩节^v^造型字样；用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。
b、楼面扯小红旗，营造节日氛围；c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣传：d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型；2、场内：(a)在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛；(b)在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；(c)在正门门厅两侧墙面布置^v^感恩节^v^的活动办法和促销宣传；(d)超市干果区的上空挂气球造型。
烘托人气。
广告宣传：1、手机短信50000条；4000元2、印字气球5000个；1050元3、dm邮报10000份；1900元(顾客建议金点子)4、小红旗5000个；1050元(反正面)5、32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣传感恩节活动；6、电视台广告；气象局广告；7、拱形门2个，__前一个，新郎店前一个；楼前撑放华表2个；四、假如我是__购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦尊敬的顾客您好购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的宝贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼！礼品设置：特等奖：1名奖600元礼品一等奖：2名奖400元礼品二等奖：3名奖300元礼品三等奖：8名奖100元礼品公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购！吸引顾客，拉人气。
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科龙“钻石团队”训练营 SALES PROMOTION 促销策略讲义 授课单位：2222 WORD
专业资料. 目录 一、 促销基本法----促销理论讲解（THEORY） 二、 促销综合检测表----例行体检（CHECK） 三、 促销新观念----实战心得（CONCEPT） 四、 脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM） 五、 促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH） 六、 促销计划的编制----促销企划书（PLANNING） 七、 促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW） 八、 挑战自我----现学现卖（TEST） 九、 有问必答----现场解答（COMMUNICATION） WORD
专业资料. 我们今天要解决的问题是什么？？？
1、 理论讲解，进行逻辑定位。 2、 研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。 3、 市场新形式下的促销观念。 4、 我们操作的实际案例分享。 5、 学习促销规划。 6、 总结促销中的困扰点。
猫粮的故事 WORD
专业资料. 第一讲：促销基本法 一、 促销的定义以及缘起： 学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。
错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。 我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。
1853年6月，美国一家帽子店进行促销。（照相） （地王+真面目）
1966年美国一家包装品公司进行促销。（100月薪） （商场购物送轿车）
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专业资料. 二、 销售促进的对象： 针对消费者的促销 针对公司部的促销 针对流通渠道的促销 针对零售商的促销
三、 销售促进的时机： 认为购买商品的新顾客人数不多 顾客认为购买该商品有困难 新商品导入市场时 经销商进货减少时 消费者购买频率和购买量较低落时 某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时 增加配合广告力时 库存过大时 顾客消费力增大时 市场环境有重大变化时
四、 销售促进的手段： 折价促销 变相折价促销 赠奖促销 抽奖促销 兑换印花促销 WORD 专业资料. 联合促销 节庆促销 事件行销 其它常用促销策略
五、 销售促进的工具： 创造顾客的尖兵---DM 无言的推销员----型录 冲动购买的媒介----海报 有力的促销媒体----公司刊物 直接的广告----NOVELTY 间接促销的利器----广告影片、幻灯 历旧弥新的招牌广告 商品的命脉----包装设计 销售促进管理员（策划员）的作用
第二讲：促销综合检测表 促销综合检测表
一、 是否制定了年度促销计划？如有，请简述： WORD
专业资料. 二、 是否有广告宣传计划？是否周密地制定了日程计划和费用计划？如有，请简述：
三、 对消费者采用了何种促销方法？是否考虑以下促销方法： 1、设计消费奖金？ 2、对消费者进行教育？ 3、发放宣传资料给消费者？ 4、为消费者举办展览会？ 5、为消费者进行实地表演？ 6、发给赠品或兑换卷？ 7、向消费者提供新产品？ 8、发给优待卷？ 9、让消费者试用新产品？ 10、设立商品列室？ 11、开办商品咨询业务？ 12、其它 四、 对中间商给予哪些促销支持？是否考虑以下促销方法： 1、对经营加以指导？ 2、对员工进行教育？ 3、加强管理？ 4、展开竞赛？ 5、提供商品目录？ 6、联合做广告？ 7、联合做促销？ 8、销售折让？ 9、举办讲演会或展览会？ WORD 专业资料. 10、其它 五、 对末端商场采取何种促销方法？是否考虑以下促销方法： 1、对商场经营加以指导？ 2、加强中间商管理？ 3、对商场职员的教育？ 4、联合做广告？ 5、举办讲演会或展览会？ 6、向商场发放宣传资料？ 7、允许商场抽成？ 8、让商场之间竞赛？ 9、派公司模特或形象代言人到商店？ 10、设立直销店？ 11、对商品宣传工作加以管理？ 12、制定商场经营指南？ 13、向商场提供销售用具？ 14、向商场发放公司部刊物？ 15、赠送礼品给商场职员加以鼓励？ 16、举行现场产品展示？ 17、举行现场表演？ 18、展开店员间竞赛？ 19、其它 六、 对公司部采用何种促销方法？是否考虑以下的促销方法： 1、让业务人员之间展开竞赛？ 2、制定推销员手册？ 3、制定产品目录？ 4、办公司部刊物？ 5、提供销售用具？ WORD 专业资料. 6、其它 七、 付款广告： 电视 广播 印刷品 报纸 杂志 簿黄页 特殊行业名录 交通运输广告 路牌
八、 促销计划的预算是怎么样计算的？是根据“容许成本”，还是根据执行销售计划所必须的“积累成本”？请简述：
九、 是否建立促销评鉴制度？如有，请简述： WORD
专业资料. 第三讲：促销新观念
一、 激励至上 —思考的基础点 激励是促销的第一原则，我们在日常的营销工作中，常忘记“我们根本上在做什么？” 事实上，在心理学的角度，我们做的是一种“激励”工作，在促销方案的撰写时，我们要考虑的是 我们的促销容是否能激励他们？ 我们的促销品能不能点燃“他”心中的欲火？ 如何鼓动消费者的选择？ 如何促进消费者缩短决策过程？
二、 永远新鲜和与众不同 ---差异性原则 在现在的营销时代，每一天我们都会遇到大量的促销，你方唱罢，我登场；如果你采取的方法与别人相同，您就需要更多的工作来推动，基于此，一定要求新求变； 只要不违背品牌的形象，尽可应用！ 建议：跳出思维的局限 如：买科龙空调，送您的孩子出国上学……
三、 快速转换 ---短期行为原则 促销活动本身就是为日常销售服务的促进活动，它的时间性相当强，时间过WORD 专业资料. 长，会： 1、让消费者厌烦，失去新鲜感； 2、易被竞争对手模仿； 建议一般不要超过一个月，但是前期宣传时间可根据需要确定。
四、 让沟通在每一最细微的地方 ----沟通原则 这里讲的沟通分为二种： 一、 企业部各部门之间、上下级之间、决策者与执行者之间、地区与地区之间； 在工作中，一种惊人的无形的障碍存在我们的心中，以致于制订计划的人不知执行人的难度，执行人不知决策人的真正意图，促销小姐不理解计划的容，如：计划人员千辛万苦确定的促销受众； 因此，需要我们制定相应的沟通制度，更重要的是大家齐心协力塑造一种科龙自己是沟通文化和氛围。 “老王，可能占用您几分钟，请您看一下方案可行性。” 一点沟通，就会不同！
二、 促销者与消费者之间； 在每一次促销中，我们的目标都是“用最少的钱，做最大的事”，但在实际工作中，做到这样很难，这就要求我们充分挖掘工作中每一细节所蕴涵的潜力。 如：对消费者而言，即使是一优惠卷也是广告； 小小的它所达到的沟通效果，在某些消费者心中并不低于电视广告。就象介于两人之间的身体沟通一样，重要却默默无言！ WORD 专业资料. 是否在小小的优惠卷上，我们已尽展才能？
五、 甘居第二 ---次重要原则 这里的次重要是促销与广告的比较，根据我们对中国市场的研究和长期的经验，得出一下结论： 在中国市场，家电业的广告综合效果大于促销 广告与促销的资金投入比率应是7：3或者6：4
第四讲：脑力激荡法 WORD
专业资料. 1、脑力激荡游戏规则 (Brainstorming) 市场经济的环境瞬息万变，企业不能只领带过去的老方法经营，愈来愈激烈的竞争压力迫使企业追求新方法。“创新”二字已成为现代企业不得不做的选择，而“集思广益”这句成语，更成为企业主管的口头语，但如何可以利用创意解决企业问题？如何在“集思广益”的创意活动中，找一使企业不断成长，超越自我，再创高峰的活水源头？
“脑力激荡法”便是一种集思广益的创意法。 脑力激荡法的基本原则 脑力激荡法是利用会议小组成员口头沟通的互动而激发创 意，因此，必须遵守以下原则进，才能产生许多良好的创意。
一、不要批评 二、自由运转 三、愈多愈好 四、改进与综合。
抹煞团体创意检核表 取自 Mr.Chavles Clark所著“脑力激荡术”一书