招商手册模板

1 **市***科技有限公司 空气源热泵产品招商手册 一 、公司简介： **市***科技有限公司是目前***内空气能唯一的专业生产基地。公司已全面通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系、CCC国家强制性产品体系认证。 被中国质量总局评为“全国质量诚信先进典型企业”并先后荣获“***高新技术企业”、“**市民营科技企业”、“**市绿色百强”称号、“质量A级”等殊荣。 公司是专业从事空气源热泵的研发、生产、销售及售后服务。产品包括家用、商用机系列、工程机系列。适用于热水、地暖、冷暖空调。 公司拥有一大批管理、技术、生产专业经验丰富的卓越人才，建立起一套适应***自身健康运营的管控体系及流程。并通过与众多国内著高校、专业科研机构的通力合作，经过多年不懈的研究和试验，成功攻克了北方高寒地区空气能的技术难题，为公司的可持续发展提供了有力的技术保证。 公司以技术为导向，以客户的需求为中心，始终坚持”以最低的资源消耗“，为客户提供安全、绿色、舒适、健康的产品，为节能减排事业做出应有贡献。 2

二、产业背景 1、热泵技术原理 空气是取之不尽用之不竭的天然可再生能源，热泵则是充分利用空气这一免费能源，并辅以清洁能源—电能，因此在运行中不会产生任何污染，是国家大力推广与开发应用的绿色环保产品。 热泵工作原理见下图：

1） 系统组成及运行轨迹：蒸发器压缩机 换热器 节流 蒸发器吸收 循环达到热量要求后停止工作。 2） 充分利用低沸点载热剂使其蒸发并吸收空气潜热产生汽化热，完成物态变化过程的吸热现象，辅以汽液循环，周而复始的吸热、放热。即： 在一定条件下三态（固态、液态、气态 ）产生变化。 3

2、热泵产业发展前景 2013年1月15日，国家发改委、住建部联合出台《绿色建筑行动方案》，在提出未来绿色建筑行动目标和工作重点的同时，对供暖的改革也提出了要求。明确节能改造、推动可再生能源的建筑应用，这预示了未来供暖的发展方向。 而北方的采暖节能改造，是《绿色建筑行动方案》中的重点之一。方案要求开展城镇供热系统改造，加快实施“节能暖房”工程，以提高热源效率。并对此项工作提出具体目标，即，要求“十二五”期间完成该项工作的建筑达到40亿平方米；到2015年末，20%的城镇建筑到达绿色建筑的标准要求；完成北方地区采暖供热计量改造4亿平方米以上；夏热冬冷地区既有住宅节能改造5000平方米；公共建筑和公共机构办公建筑节能改造达1.2亿平方米；实施农村危房改造节能示范40万套。到2020年末，基本完成北方还有改造价值的、城镇居住建筑的节能改造工作。 在***，据《全面改善省城环境质量五大工程、五项整治实施方案》反映，2012—2015年，**市将新建设18项清洁环保型热源，新增热源供热能力9490万平方米，其中热电联产项目10项，新增供热面积4570万平方米，大型热源厂项目4项，新增供热面积4570万平方米，其他清洁环保型热源项目4类，新增供热面积2900万平方米，其中空气源热泵1500万平方米，投资23亿元，而与***同病相怜的河北、山东、内蒙、陕西、甘肃以及北京天津等北方城市也迫切需要清洁环保型热源。市场潜力相当巨大。 为保障各项措施的有效落实，将推行采暖补贴的“暗补”变“明 4

补”。同时，两部委编制了绿色建筑相关技术推广目录，要求因地制宜地推广“热泵、高效空调、热泵热水器”等。此外，在当前节能减排的大环境下，各项保障措施则更加细化，对有关政策激励、供热体制改革等，都作了具体的说明。如，绿色建筑每平方米可获得财政奖励45~80元。 除了响应国家节能减排号召，履行应有的社会责任外，“***”正不断完善相关产品的性能和技术水平，力争赶上“绿色产业”这趟快车，最终推动“***”空气源热泵供暖产品和系统的快速发展，以技术为先导，竖立行业标杆，力争成为北方地区节能减排的积极推动者和热泵行业的领跑者。 三.、产品优势分析 1. 技术及产品优势。公司从设立至今自主研发并获得了8项专利技术；在国内处于空气源热泵热水器行业领先地位；空气源热泵利用自然界空气中作为低位热源，取之不尽，用之不竭，处处都有，可以无偿地获取，整个制取热水过程以电能为驱动，无需化学燃烧，无污染，零排放。产品的研发立足于北方寒冷地区，不仅解决了空气源热泵行业在北方地区冬季运行难的问题，而且冬天制热水速度比一般空气源热水器快15-20%。一套系统可实现冬季采暖、夏季制冷和日常提供生活热水等三项功能，有利于节能、低碳、环保的清洁采暖和热水设备。 2. 政策优势，公司属于高新技术企业，可享受相关的税收优惠政策和财政补贴款项；能够替代小锅炉冬季采暖，降低二氧化碳排放量，可申请取得清洁能源供暖政府补贴款；先发优势，公司从2002年开始 5

研发空气源热泵热水器，到目前已解决了在冬季-30℃能够正常运行，通过数十年的试验使用，产品性能稳定、高效。是北方地区唯一一家解决该技术的企业，拥有一定时期的先发优势，公司始终保持学习心态，不断研究探索，以高性能高质量的品质，低廉的价格，以最低的资源消耗，按照市场需求，赢得客户，占领行业制高点。 四、加盟经销政策 （一）经销商条件 1、独立的法人实体（须提供营业执照副本原件供审核，同时需提供其营业执照副本的复印件并加盖公章），在工商行政管理机关登记注册的“经营范围”中应包括“空调产品、热水器；太阳能产品销售与安装”； 2、具有一定的公司实力。一级（省级）经销商注册资金500万以上；二级（地市级）分销商注册资金300万以上；三级分销商（县市级或柜面零售） 50万以上。 3、提供法定代表人身份证并由法定代表人在该复印件上签字； 4、拥有良好的客户基础，并与现有区域经销商无明显冲突； 5、公司内部管理良好，做事规范。 6、店面要求：交通便利或建材卫浴等相关行业集中地带，店面面积大于40平米，店内有电话，传真，网线，电脑等基本配置。 7、经销商基本素质要求 有热水器，空调，建材，卫浴等行业成功代理经历，以往从事过空气能热水器销售，较好的经营思路，品牌意识强，有良好的服务意识，在当地有较强的人脉资源，口碑好。 (二)经销商任务与保证 6

2013-2014年度任务与保证金要求 经销商等级 年销售额（万元） 加盟保证金（万元） 一级（省级）经销商 1000 100 二级（地市级）分销商 300 50 三级（县市级或柜面零售）分销商 100 10

(三)市场运营支持体系: **市***科技有限公司秉承先进的经营理念，以服务为先导，为经销商提供全程多方位跟踪服务，创造最大的经销商、终端卖场、顾客价值，使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地！ ⑴ 管理服务 公司行政部，协助经销商制定各项管理制度，如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。

⑵ 培训服务 满足经销商不同的培训需求，不断强化技术和管理水平，迅速提高经销商整个营销队伍的综合素质，增强市场营销能力。 ⑶ 信息服务 7

公司营销部，收集、归纳、总结全市及全国全省各地经销商反馈的市场信息及实战经验，并及时传递给各经销商，使经销商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。 ⑷ 媒体服务 公司市场部，与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。 ⑸售后保障服务 ①实行独家合作制。各县市经销商与专卖店合为一体，独家运作，各经销商只能在本区域内销售，公司将采取强有力措施，严禁窜货行为发生。 ②快速便捷物流服务。与物流公司建立良好的合作关系，确保产品运输快速安全，使经销商参得到便捷实惠的物流服务。 ③设立24小时免费售后服务热线，随时接受各经销商的请求帮助，及时为各经销解决各类售后问题，形成良好售后保障体系。 ○4公司设立完善的售后服务体系，将在各地区建立特约维修合作伙伴，最大限度提供快捷、高效的售后服务。

(三) 经销商返利政策 1、启动装修支持：公司免费为各经销商启动提供店面装修设计以及施

工监理，并补助装修费用( 100元／平方米，最多不超过50平方米)，以支持经销商。 8

2、品牌推广支持：为使迅速提升品牌知名度，公司将按《经销商政策》

提供首批进货款折扣优惠，并按全年任务量，免费提供相应数量的宣传册、产品手册、张贴画等物品。 3、人员及培训支持：公司将不定期组织对各经销商人员的培训，并

协助经销商组织对分销商、终端、促销人员的培训，使产品销售各级人员熟悉产品和政策，保证产品市场标准化运作，品牌形象准确稳定的树立。 4、促销礼品支持：公司将在各个不同促销时期统一制作不同促销礼品，

根据进货数量免费统一发放，以提高促销效果。 5、广告宣传支持：公司将在覆盖全市范围的各类媒体如报纸、电视进

广告宣传，并统一制作各类宣传册及张贴图，各经销商可根据当地特点提出宣传建议经公司审核后，费用按比例由公司支付。 6、价格及返点奖励支持： 1）为激励经销商在所辖区域拓展市场，提高销量，公司制定分级价格，

并按各经销商全年销售进行返点奖励。为此，公司制定四层价格体系，即一级经销价（出厂价）、二级分销价、上柜价和零售指导价。

经销商等级 年度指标任务（万元） 提货价格 年终返点（%） 一级（省级）经销商 1000 出厂价 5 二级（地市级）分销商 300 分销价 3 三级（县市级或柜面零售）分销商 100 上柜价 2 注：A）年度指标任务为主机提货额。 B）完成年度指标计划超过60%不足90%，按“年终返点百分百”乘以完成比例计返点额。如：某一级经销商，只完成700万提货额，则，该经销