整理2021年新零售天虹发展战略和经营计划
工作计划 2021年零售连锁药店三年发展战略规划
xx年零售连锁药店三年发展战略规划一、现状：药品销售增速回暖，批发行业集中度提升明显，零售端集中度仍很低全国药品销售数量增速回暖，零售端占比稳定在20%。
xx年中国医药七大类商品销售总额为18393亿，而增速开始回暖至10.4%。
零售业营收占比稳定在医药流通业整体的20%左右，达到3679亿规模，增速9.5%。
据预测到2020年中国OTC市场规模将位居世界第一。
xx 年医药工业、医保支出增速约为11%左右，未来在占医药消费70%的医保支出增速控制在10%左右的政策指引下，医药零售业内生增速估计也将维持在这个水平。
药品批发企业全国龙头增速放缓，区域龙头增速提升。
从销售增速看，大型药品批发企业销售增速高于行业平均水平，但有所放缓。
xx年，药品批发企业主营业务收入前100位同比增长14.0%，增速下降 1.6个百分点。
其中，4家全国龙头企业主营业务收入同比增长12.2%，增速下降7.5个百分点;15家区域龙头企业主营业务收入同比增长17.6%，增速提高5.2个百分点。
两票制下，地方龙头通过快速并购取得了更快的增速，但是同时也累积了相当大的商誉减值风险。
医药商业总体处于集中度提升的关键时期，医药批发百大集中度为76%，医药零售仍低于30%，行业集中正处于逐步提升的过程中，但离规划还有差距。
为迎接可能到来的器械、耗材两票制，高值耗材、IVD等专科经销商也在通过打包等方式快速淘汰及并购小型企业，Top100企业集中度达到了76%，相比之下零售行业仍然在30%以下。
从集中度提升的速度来看，批发业务一直在稳步提升，而零售业务xx年前百大企业的份额有所下降，之后扭转并逐渐提升。
零售市场连锁化率也在提高，因此营收增长高于行业增速。
总量减少的过程中龙头企业增速高于行业平均水平，逐渐在竞争中建立规模优势。
即便如此，无论零售还是批发都很难说目前集中度较高，相比美国等成熟市场还有很大提升空间。
《全国药品流通行业发展规划(xx2020年)》提出2020年目标药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上;药品零售连锁率达50%以上。
鸿星尔克营销策划书
鸿星尔克营销策划书篇一：鸿星尔克整合营销传播方案鸿星尔克整合营销传播方案一、行业分析1、行业构成近年我国经济持续快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了体育锻炼当中。
我国体育消费市场巨大，再加之我国20XX年北京奥运会的举办，体育市场得到了进一步的发展。
放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。
2、行业竞争状况分析虽然我国体育消费市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。
加之我国加入WTO影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。
据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。
而国外的运动品牌则更具优势。
3、行业未来判断发展虽然我国体育消费市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。
从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步走向应该是国际市场。
安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。
而鸿星尔克，则将产品主要放在球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在球领域里，排名第三。
除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。
据调查显示，我国将在20XX 年开始一个生育高峰，并且将持续到2030年。
如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。
因此，保持球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析1、目标消费者确定我国作为一个体育大国，体育强国，体育消费市场巨大。
鸿星尔克的宣传口号是“TO BE ”。
从宣传口号来看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。
另外，鸿星尔克主要从事领域为球消费领域，众所周知，球曾经是一个贵族运动，在加之我国球运动发展比较缓慢，因此能够打上球的都是一些中年成功人士。
2021年工业气体企业发展战略及经营计划
工业气体企业发展战略及经营计划2021年4月目录一、行业发展态势 (3)1、工业气体市场集中度高，寡头垄断明显 (3)2、本土气体企业逐渐崛起，与外资巨头形成错位竞争 (3)二、未来发展战略 (5)三、2021年经营计划 (6)1、人才规划 (6)2、技术研发规划 (7)3、营销规划 (7)4、品牌规划 (8)5、运营规划 (8)四、面临的主要风险 (8)1、主要产品价格下滑的风险 (8)2、原材料价格波动风险 (9)3、安全生产的风险 (9)4、产品质量风险 (9)工业气体企业发展战略及经营计划一、行业发展态势1、工业气体市场集中度高，寡头垄断明显经过多年的发展和兼并收购，全球工业气体市场已经形成了少数几家气体生产企业占据全球市场大多数份额的市场格局。
根据SAI公司的统计数据：2013年全球工业气体市场上，前四大生产厂商——法国液化空气集团（AL）、德国林德集团（Linde）、美国普莱克斯集团（PRAXAIR）和美国空气化工产品集团（AirProducts）共占据75%的市场份额，市场高度集中。
2018年10月23日，德国林德集团官方宣布与美国普莱克斯集团完成对等合并，成为全球最大的工业气体业务供应商，合并后三大气体巨头（林德集团、液化空气、空气化工）占据全球工业气体外包市场76.71%的份额。
相比于传统的大宗气体，电子气体行业由于具有较高的技术壁垒，市场集中度极高。
2018年全球半导体用电子气体市场中，空气化工、普莱克斯、林德集团、液化空气和大阳日酸等五大公司控制着全球90%以上的市场份额，形成寡头垄断的局面。
在国内市场，海外几大气体巨头控制了88%的份额，我国电子气体受制于人的局面十分严重。
2、本土气体企业逐渐崛起，与外资巨头形成错位竞争中国工业气体市场随着改革开放后经济的高速发展而迅速发展壮大。
较早发展起来的是以现场制气为主要供气方式的大宗集中用气市场。
20世纪80年代起，以液化空气、林德集团为代表的外资气体供应商开始进入中国市场，并依靠雄厚的资金实力和丰富的项目运作经验迅速占领了国内现场制气市场。
零售企业平衡计分卡实际应用及相关评价
零售企业平衡计分卡实际应用及相关评价零售行业向来竞争激烈，需要将运营流程与零售企业战略链接，出色的制定、贯彻并管理战略。
全球范围内很多零售企业运用平衡计分卡获得了可持续性的业绩增长，其中不乏像沃尔玛，家得宝，西尔斯和百思买这样的零售业巨头。
据统计，美国零售联合会50强零售企业中有21家实施了平衡计分卡，然而平衡计分卡在国内零售业的运用尚处于萌芽阶段。
西尔斯(Sears)运用平衡计分卡实施新战略有着100多年历史的西尔斯是美国老牌的百货零售企业，也是全球最早实施平衡计分卡体系的零售企业之一。
1992年西尔斯出现了巨额亏损陷入了经营危机，1993年通过资产剥离以及裁员等短期行为实现了止血。
危机让西尔斯清醒地认识到零售企业必须关注长远的业绩，为此，西尔斯制定了新的战略，他们称为“3C战略”，即创造最佳投资、工作与购物的场所。
随后西尔斯引入平衡计分卡将新的战略转化为了具体的目标和指标，采取了有效的促进行为改变的激励方式，并创造了聚焦于反馈与战略学习的文化氛围，最终推动了新战略的落地。
西尔斯高级副总裁史蒂夫.科恩博士是这样评价平衡计分卡的，“在西尔斯，平衡计分卡不是简单的数字游戏，而是战略性绩效提升的推进器”。
百思买(Best Buy)借助平衡计分卡推进客户战略百思买是北美地区最大的消费电子产品零售企业。
2005年百思买启动了一项大胆的变革：即实现从产品导向战略向客户导向战略的转变，以在北美消费者脑海中形成区别于竞争对手的差异化定位。
在甄别出5类最为盈利的客户群体并根据这些客户的喜好定制店铺环境和产品后，百思买决定运用平衡计分卡来统一衡量客户导向战略的语言，并及时为管理层提供精准的关键绩效信息。
公司副总裁苏珊.格拉夫顿女士领导了平衡计分卡体系的实施，在开发完公司层面的平衡计分卡后，百思买为客户导向战略定制了分店计分卡，分店总经理们可以用计分卡来定期检查、回顾和改进分店绩效。
“百思买循序渐进的推进了平衡计分卡的报告系统”，格拉夫顿女士说道，“在导入报告系统之前，我们首先要确保导入的原则正确，也就是选择的指标要支撑零售企业战略并确保能够获取数据支持，百思买的报告系统最初使用了电子报表形式，随后经历了网络PDF版本，现在还在不断发展之中”。
天虹商场年报2013管理制度及薪酬研究(零售业财务费用)天虹商场股份有限公司_九舍会智库
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总资产 周转率
【快】 1.45 1.38 1.00 1.30 1.69 2.32 2.70 2.42 1.73 1.44 1.98 1.99 1.44 2.35 1.57 1.13 1.20 2.10 1.78 1.27
资产 负债率
【稳】 61.8% 45.8% 85.9% 61.2% 77.6% 67.7% 69.1% 59.5% 43.0% 57.8% 85.8% 63.2% 76.1% 64.2% 58.1% 56.5% 75.1% 62.1% 54.1% 69.8%
………………现金及现金等价物净增加额 ¥-126百万元 盈利能力：净资产收益率 15.5% 盈利能力：销售成本率 76.5% 营运能力：总资产周转率 1.57 偿债能力：资产负债率 58.1%
……………………………成长能力：营业收入增长率 10% 员工总数 14734人 薪酬总额 ¥871百万元 人均薪酬 ¥5.9万元
2013版 2012年企业排名报告
天虹商场
F52 零售业
工商登记号：440301501131609 ¥800,200,000元 赖伟宣
控制人类型：国资委 实际控制人：国务院国有资产监督管理委员会 省份地级市：广东省深圳市 注册地址： 办公地址： 公司电话： 公司传真： 公司网站： 主营产品： 公司简介： 广东省深圳市福田区福中一路1016号地铁大厦20-24层 广东省深圳市福田区福中一路1016号地铁大厦20-24层 86-755-82769038 86-755-82769166 百货、超市
越秀金控2020年经营分析和2021年发展战略及经营计划
越秀金控2020年经营分析和2021年发展战略及经营计划2021年3月目录一、2020年公司经营情况 (4)1、经营业绩高速增长 (4)2、发展格局稳步提升 (4)3、全面风险管理更加完善 (5)4、融资能力持续提高 (5)5、分业经营情况 (6)（1）不良资产管理业务 (6)（2）融资租赁业务 (6)（3）投资管理业务 (7)（4）期货业务 (8)二、行业分析 (8)1、不良资产管理行业 (8)2、融资租赁行业 (9)3、私募股权投资行业 (10)4、期货行业 (10)三、公司核心竞争力 (11)1、深耕粤港澳大湾区的多元化金融服务体系 (11)2、差异化的业务模式 (12)3、多渠道的融资能力 (12)4、市场化的激励约束机制 (13)5、健全有效的风险管理体系 (13)四、公司未来发展战略 (14)五、2021年经营规划 (14)1、稳中求进，保持良好发展势头 (15)2、优化结构，促进业务发展 (15)3、强基固本，提升发展质量 (16)六、经营中可能面临的风险及对策 (16)1、信用风险 (16)2、市场风险 (17)3、操作风险 (18)4、流动性风险 (18)5、其他风险 (19)一、2020年公司经营情况2020年，XGYQ对全球经济造成巨大负面冲击，但受益于国内YQ 防控得力、宽松宏观政策的支持以及海外停工导致的替代性生产需求大幅提升，国内经济二季度起开始复苏。
面对挑战与转机并行的经营环境，公司紧密围绕“经营驱动稳增长，深化协同谋发展”的工作主题，坚持YQ防控和生产经营两手抓，实现核心主业良好发展，发展格局稳步提升，为“十四五”开局奠定了坚实基础。
1、经营业绩高速增长面对XGYQ的严重冲击，公司上下快速积极应对，全年实现营业收入96.87亿元；归属于上市公司股东的净利润为46.15亿元，同比增长291.45%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为15.97亿元，同比增长576.18%；加权平均净资产收益率22.27%，同比上升15.19个百分点。
玩具店商业计划书
玩具店商业计划书篇一：创业计划书玩具店前言随着社会购买能力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享乐和个人发展的需求将相对上升，特别是近年来对计划生育的不断紧抓，一家三口所占比重越来越大。
孩子是父母的心肝宝贝，父母对孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使。
父母都会尽可能地满足孩子的需求：根据有关资料显示，中国每年的新生儿超过1500万人，人口增长速度快，促进玩具行业出售的发展。
因此，这一行业发展前景广阔。
前言 ................................................ ................................................... . (1)一、本店简 (3)二、市场分析 ................................................ ................................................... (4)1.市场前景 ................................................ ................................................... .. (4)2、市场预测 ................................................ ................................................... .. (5)3、市场需求分析 ................................................ .. (5)4、目标群体分析 ................................................ ................................................... . (5)5、竞争对手的分................................................... . (6)6、市场特征 ................................................ ................................................... .. (6)7、市场容量 ................................................ ................................................... .. (7)8、竞争分析 ................................................ ................................................... .. (7)三、主要产品介绍 ................................................ ................................................... . (8)1、本店经营有很多玩具，主要玩具系列有： (8)2、产品特色： .............................................. ................................................... .. (8)四、本店发展战略 ................................................ ................................................... . (9)五、市场营销策略 ................................................ ................................................... . (9)（一）、STP战略 ................................................ ................................................... .. (9)（二）、营销整合策略 ................................................ ................................................... (10)六、管理体系................................................. (12)七、财务分析................................................. . (13)八、风险评估 ................................................ ................................................... . (15)九、总结............................................... ................................................... . (16)一、本店简介小时代玩具店位于晋中市，属于合伙经营，投入注册资金万元，初期组织结构采取分工合作的方式，从事高档毛绒玩具系列、充气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。
商场商业计划书(5篇)
商场商业计划书（通用5篇）时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，立即行动起来写一份计划吧。
你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的商场商业计划书（通用5篇），希望能够帮助到大家。
商场商业计划书1一、背景资料xx健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。
多年的努力和汗水，xx凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。
xx的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使xx成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。
目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。
二、xx万鑫广场店定位xx健身连锁机构，为适应x地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。
但是，随着市场竞争的白热化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造xx健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。
xx健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了xx健身步入高端的决心和实力。
现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为xx健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。
1、 xx万鑫广场店营销策略高端vip客户吸纳策略xx健身在x地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。
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5、公司增速与业态调整的情况？如何看待收入增长与利润增长的可持续性？
公司营业收入略微下降，一定程度上是受业态调整的影响。
公司非常注重可比店的利润增长。第一，公司毛利率水平近几年稳步提升，供应链能力也在逐步提高，这是可持续的；第二，门店进行业态调整的效果有所差异，这是不一定可持续的，但大部分门店的业态调整表现效果较好；第三，政府的支持以及相应政策的出台、落地可以一定程度上降低零售成本，这是不可持续的。综上，公司主要依靠内生增长加上适度的外延增长来支持整体增长的持续性。
时间
2017年3月16日09:30-17:00
地点
1.公司会议室；
2.天虹新沙购物中心、Sp@ce超市。
上市公司接待人员姓名
高书林（董事长总经理）、宋瑶明（副总经理兼总会计师）、郑蔓（副总经理）、姜勇（副总经理）、万颖（董事会秘书）、朱艳霞（便利店事业部总经理）。
投资者关系活动主要内容介绍
首先，公司董事长总经理高书林对公司2016年经营情况以及2017年经营计划进行了介绍。随后，公司管理层与投资者进行了交流。以下为交流记录：
新零售并非标准的商业模式，一家企业不能代表新零售。中国零售发展将会更加多元化，同时在多元化的市场中会逐步形成差异化的细分市场。1996年沃尔玛进入中国市场，新的零售模式更加吸引顾客，对当时的天虹及深圳其他的零售商冲击很大，然而经过几年的发展，天虹与沃尔玛出现差异化。这个案例在今天同样适用，面对电商的冲击，各个企业都在应对、各个业态都在进化。各个业态、各个企业、各个模式开始出现新分工，细分之后在各个领域都会出现好的企业。在大方向上要向更加人性化、有品质、注重健康、富有体验感、将物质消费上升到精神愉悦，实现数字化、效率提高、便利性提高，这些方向是所有企业要共同追求的。
6、公司如何进行现金管理？
公司一直以来都非常重视现金管理工作，所有的战略、设想都要靠充足的现金来支持。现金管理包括融资和投资，融资方面尽可能满足公司发展需要；投资方面相对稳健，量力而行，对重资产的结构、比例等按照资金来源安排，注重期间匹配，不会用短期资金做长期的事情以至引发债务危机。
现金余额管理会兼顾三方面：收益、风险控制、保证流动性。从表面上看公司每期现金余额很大，但是日常运转所需要的流量大，人工工资、供应商的货款均在不断的周转，所有我们偏重安全性，购买保本、保收益的理财产品，很少做风险投资。
7、公司便利店业务的规划与拓展计划？
前2-3年，天虹便利店完成了团队搭建、组织优化、运营能力提升、万店通项目整合、供应链梳理等工作。2017年，天虹便利店一方面仍然坚持有效益扩张，计划开设50-80家门店，同时提高加盟速度；另一方面，在供应链选品、运营管控、物流配送、与百货和购物中心门店链接服务方面做到精准和有效率。
8、公司Sp@ce超市的定位、特点以及计划是怎样的？
Sp@ce超市主要客群为30-45岁都市追求品质生活的中高端客群，男女比例为4:6。主要特点如下：
①高品质的商品，精选全球优质商品，其中进口商品和有机食品比例达到60%。商品的选择突出天虹倡导的品质、健康、环保、爱地球的价值观。
②倡导都会生活方式，以顾客生活方式的需求构建咖啡、红酒、烘焙、旅行、文创等主题专区。
附件清单（如有）
无
日期
2017年3月16日
整理丨尼克
本涉嫌侵权，请与我们联系，我们将按照相关法律规定及时处理。
2、公司互联网化的发展情况？天虹到家的发展情况如何？
天虹电商并不只追求销售，是为了更好地服务于实体门店，帮助门店实现互联网化，以促进线上线下的有效融合，使顾客感受到更好的购物体验，并通过精准营销、发放优惠券等，帮助实体店引流。2016年电商销售同比增长60%。
天虹到家业务于2015年下半年开始拓展，2016年销售增长较快。天虹到家的商品与实体门店定价相同，毛利率在20%左右，配送费率在10%以内。公司推出天虹到家业务后，顾客的购买频率有所增加，同时也增加了新的顾客。
10、公司国企改革方面有哪些动向？
公司在积极关注国企改革相关政策及动向，目前没有应披露而未披露的信息。公司会一如既往按照市场化原则经营，持续推进更有利于激发内部活力的机制。
交流结束后，公司安排投资者参观了天虹新沙购物中心和Sp@ce超市，并对购物中心和超市的经营情况及体验式服务等内容进行了交流。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照相关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
③注重体验，在超市设置主题专区并融入产品试吃、产品故事和使用方法介绍等体验。
④数字化，通过天虹到家及自助支付等方式享受购物的便利性。
9、更换董事长对公司的影响？
根据公司阶段性发展及整个股东层面整体的考虑进行董事长人选的更替。公司历来在董事长更替方面比较谨慎，本次董事长的变更对公司战略制定和业务发展思路不会产生影响。
1、可以谈谈公司对新零售的理解吗？
零售每一个阶段都有内在的要求，背后是消费者生活方式在变化，零售实质上是做生活方式。社会大背景发生变化导致消费者生活方式的变化，进而使得零售发生了变化。在中国，从改革开放、80后独生子女时代发展到今天，消费价值观随着社会大背景的变化而变化。我们理解的新零售，是企业顺应新的消费价值观并提供与之相匹配的零售渠道。中国零售发展会更多元化，每个零售商都要做自己最擅长的细分市场，但是要顺应消费升级。零售最根本的还是顾客，要有自己的基因。
3、公司在供应链方面有哪些思考？
供应链主要从三个维度进行考量：①纵向维度，即产品源头；②横向维度，即品类多元化；③地区市场维度，即全国或地区门店商品共享。公司希望在有限的资源里获取最优品质的商品，让供应链效率更高。
4、新店培育及老店改造的情况？
新店培育期的发展类似于抛物线的轨迹。公司在2011年以前开设的新店培育期较短，80%的新店开业可以实现当年盈利。2012年零售行业外部市场环境开始发生变化，导致新店培育期较长。公司从2013年开始转型，新店培育期逐步变短。从公司的实践经验来看，购物中心的新店培育期并不比百货长，比如宝安天虹购物中心于2013年开业，2014年即实现盈利，2015年和2016年盈利大幅增长。
文件编号________
20年月日
证券代码：002419 证券简称：天虹商场
天虹商场股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20170316
投资者关系活动类别
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访■业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
光大证券 唐佳睿、邬亮；国泰君安 訾猛；海通证券 李宏科、王晴；中信证券 徐晓芳；广发证券 倪华、叶群；长江证券 刘亚舟；招商证券 许荣聪；宝盈基金 盖俊龙；融通基金 关山；南方基金 萧嘉倩；中国人寿资产 王礼彬；鹏华基金 林浩然；中欧基金 周晶；华夏基金 刘洋；建信养老金管理 李重阳；博时基金 蒋娜、周磊；交银施罗德 陈均峰等