培训学校发展计划书
教育培训机构三年计划书
教育培训机构三年计划书第一节：机构背景1.1 机构简介教育培训机构致力于提供优质的教育培训服务，包括学科辅导、考试辅导、艺术培训等多种形式的教学。
我们拥有一支高素质的师资团队和先进的教学设施，致力于培养学生的综合素质和学术能力。
1.2 经营理念本机构秉承“以学生为本、质量第一、全面发展”的经营理念，以专业、优质的服务为社会培养了大批的人才。
在今后的发展中，我们将继续秉承这一理念，努力提升教育培训服务质量，为学生的成长提供更多更好的资源和机会。
第二节：市场分析2.1 教育培训市场潜力根据国家统计数据，中国教育培训市场持续增长，在高中、大学生和在职人员的需求上涨。
从市场规模、人口构成和需求结构来看，教育培训市场潜力巨大。
2.2 竞争分析目前，教育培训市场竞争激烈，主要竞争者包括各类培训机构、学校和在线教育平台，它们通过不同的课程、师资等方面进行竞争，市场份额差异明显。
因此，我们需要深入分析市场，找准差距，制定相应的发展策略。
第三节：三年发展规划3.1 第一年计划在第一年，我们将聚焦以下几个方面：1. 提升师资队伍：加大招聘力度，引入更多的高素质教师，提高教学质量，丰富教学资源。
2. 校区扩建：打造更加完善的教学设施，提高教学环境和设施。
3. 课程更新：研发新课程、更新老课程，符合市场需求和学生学习需求，提升课程竞争力。
4. 学生服务：改善学生服务体验，提升学生满意度。
3.2 第二年计划在第二年，我们将进一步深化以下方面：1. 校园文化建设：丰富校园文化建设，提高学生参与度和归属感。
2. 品牌推广：加大品牌推广投入，提高知名度，吸引更多的学生。
3. 创新教育理念：引进国外新型教育理念及技术，提高教学质量，增加课程种类。
4. 加大教研力度：加大教育研究力度，提升师资水平，优化教学质量。
3.3 第三年计划在第三年，我们将实施以下方面：1. 校园建设：提升校园硬件设施，打造学习、生活、休闲一体的校园环境。
2. 课程创新：继续更新和创新课程，提升竞争力。
培训行业创办一家职业技能培训学校的商业计划书
培训行业创办一家职业技能培训学校的商业计划书一、概述我们计划创办一家职业技能培训学校，旨在满足现代社会对于人才培养的需求。
通过提供高质量的培训课程，我们致力于培养各行业所需的专业人才，提升其职业技能和就业竞争力。
本商业计划书将详细介绍我们的目标、市场定位、产品与服务、市场营销策略以及财务预测等内容。
二、目标市场分析1. 市场需求随着社会经济的发展和行业竞争的加剧，人们对于职业技能的要求越来越高。
各行各业都需要具备专业知识和技能的从业人员。
因此，培训行业呈现出快速发展的趋势。
2. 目标市场我们的目标市场主要包括高校毕业生、在职人员和职业转换者。
高校毕业生需要通过职业技能培训提升自己的就业竞争力；在职人员需要不断更新自己的知识和技能以适应行业的发展；职业转换者希望通过培训学习新的职业技能以实现自己的职业转变。
三、产品与服务1. 课程设置我们将设计多个职业技能培训课程，包括但不限于IT技术、金融财会、市场营销、人力资源管理等方向。
每个课程都经过精心策划，内容丰富、实用性强，能够满足学员的学习需求。
2. 教学方法我们将采用多种教学方法，包括理论授课、实践操作、案例分析等。
通过灵活多样的教学方式，学员能够更好地掌握和运用所学知识。
3. 师资团队为确保培训质量，我们将组建一支优秀的师资团队。
这支团队将由经验丰富、专业素质过硬的教师组成。
他们将为学员提供高水平的教学服务，并与学员保持密切的互动和沟通。
四、市场营销策略1. 品牌宣传我们将注重品牌宣传，通过各种渠道进行推广。
建立一个专业、可信赖的品牌形象，提高学校的知名度和美誉度。
2. 线上推广我们将建立一个功能完善的官方网站，提供课程介绍、教师简介、学员心得等内容。
同时，通过社交媒体、搜索引擎优化等手段，增加网站的曝光率。
3. 合作交流我们将积极与各大企业、高校和职业协会进行合作，开展交流活动。
通过与这些合作伙伴的合作，扩大我们的影响力，并为学员提供更多的实习和就业机会。
民办职业技能培训学校计划
民办职业技能培训学校计划一、背景介绍随着经济的快速发展和社会的不断进步，职业技能的需求越来越大。
为满足社会对各类技术人才的需求，我校决定设立一所民办职业技能培训学校，为广大学生提供优质的职业技能培训服务。
此计划书旨在详细规划学校的建设和发展方案，以确保学校能够实现良好的教学效果和良好的社会影响。
二、学校规划1. 学校名称：清华职业技能培训学校2. 学校定位：以培养具有一定职业技能的技术人才为目标，积极响应国家发展战略，促进经济社会发展。
3. 学校地址：位于城市中心区域，交通便利，设施齐全。
4. 学校规模：初期将招收500名学生，学校教职工不超过100人。
5. 学校课程设置：学校将开设多种职业技能培训项目，包括电工、焊接、机械维修、汽车维修、美容美发等。
6. 学校标准：学校注重实用技能的培训，引进国际先进的职业技能培训教材和教学方法，力求打造一流的职业技能培训学校。
三、教学团队1. 校长：具有丰富的教育管理经验和职业技能培训背景的校长，熟悉职业技能培训行业的发展趋势和政策法规。
2. 教师团队：聘请具有丰富教学经验和丰富职业技能的专业教师，为学生提供专业的职业技能培训服务。
四、招生宣传1. 宣传方式：利用多种方式进行招生宣传，包括广告宣传、校园宣讲、网络宣传等。
2. 宣传目标：吸引本地和外地学生报名就读，扩大学校的知名度和影响力。
五、教学设施1. 教学场所：学校设有教学楼和实训场地，满足不同职业技能的实训需求。
2. 实训设备：学校将配备先进的职业技能实训设备，确保学生能够在最优质的环境中进行实训。
六、财务管理学校将建立财务管理体系，合理规划经费使用，确保学校正常运转。
七、师资培训学校将定期组织师资培训，提高教师的职业技能教学水平，保证教学质量。
八、就业服务学校将积极与企业合作，为学生提供就业指导和实习机会，帮助学生顺利就业。
九、学校发展规划1. 三年发展规划：学校将在三年内逐步扩大规模，扩大职业技能培训项目，增加学生数量，提高学校的社会影响力。
舞蹈培训学校开业计划书
舞蹈培训学校开业计划书一、项目概述1.1 项目名称：舞蹈培训学校1.2 项目背景：随着人们生活水平的提高，文化娱乐消费需求日益增长，尤其是舞蹈这一文化艺术形式备受青睐。
舞蹈培训学校将通过专业的培训师资力量、舒适的学习环境以及系统的教学课程，为学员提供高品质的舞蹈培训服务。
1.3 项目定位：本项目主要面向家长与学员，以提供优质的舞蹈培训服务为主要目标，旨在打造一所集舞蹈培训、舞蹈表演、舞蹈交流于一体的专业舞蹈培训机构。
1.4 项目目标：在未来五年内，实现舞蹈培训学校年营业收入超过2000万元，成为当地领先的舞蹈培训机构，为更多学员提供专业舞蹈培训服务。
二、市场分析2.1 行业发展趋势：随着社会经济的发展，舞蹈培训市场逐渐壮大，尤其是青少年和女性受众群体的增长，对专业舞蹈培训需求不断增加。
同时，舞蹈培训市场的竞争加剧，培训机构需要不断提升教学质量和服务水平，才能在市场竞争中立于不败之地。
2.2 市场需求分析：舞蹈培训学校主要受众群体包括青少年、女性和有舞蹈培训需求的家长。
随着生活节奏的加快和社会压力的增加，人们更加注重身心健康，舞蹈培训成为一种健康、积极的生活方式。
因此，舞蹈培训学校需求量不断增加，市场潜力巨大。
2.3 竞争分析：在当地舞蹈培训市场上，虽然存在一些舞蹈培训机构，但大部分是小型教育机构，教学水平参差不齐，缺乏专业化的培训体系和师资力量。
因此，舞蹈培训学校有较大的市场发展空间，需不断提升自身品牌形象和品质服务，通过专业化、精细化管理，提高市场竞争力。
三、建设规模及选址3.1 建设规模：舞蹈培训学校占地面积约1000平方米，建设教学楼、练习房、办公室、休息区等，可同时容纳1000余名学员上课学习。
3.2 选址条件：学校位于市中心商业繁华区，便利的交通、完善的配套设施和繁华的商业环境，为学员提供了便捷的学习和生活条件。
同时，学校周边居民众多，具有较大的潜在客户群体，有利于学校的市场拓展和品牌推广。
钢琴培训学校计划书
钢琴培训学校计划书一、学校概况我们的钢琴培训学校致力于为学生提供优质的音乐教育服务。
学校位于市中心，交通便利，设施齐全，教学设备先进。
学校拥有一支高素质的教师团队，他们具有丰富的教学经验和专业的音乐背景，能够为学生提供个性化的钢琴培训服务。
学校的办学宗旨是培养学生对音乐的兴趣和热爱，激发学生的音乐潜力，提高学生的音乐综合素养。
我们相信，音乐教育是对学生身心发展最有益的教育形式之一，可以培养学生的自我表达能力、审美能力和情感表达能力。
二、教学目标1. 培养学生对音乐的兴趣和热爱，激发学生的音乐潜力。
2. 提高学生的音乐综合素养，包括音乐理论知识、演奏技巧、音乐审美能力等方面的培养。
3. 培养学生的音乐表演能力，丰富学生的音乐体验，提高学生的舞台表现能力。
4. 帮助学生树立正确的音乐学习态度和价值观，培养学生的独立学习能力和自主思考能力。
三、教学内容1. 音乐基础知识教学：包括音乐理论知识、乐理知识、音乐史等方面的教学，帮助学生系统地了解音乐的基本知识。
2. 钢琴演奏技能培养：学校将通过系统化的教学安排，帮助学生掌握钢琴演奏的基本技能和表现技巧，培养学生的演奏能力。
3. 音乐鉴赏和欣赏教学：学校将通过丰富多彩的音乐活动和教学内容，帮助学生提高音乐鉴赏能力和音乐审美水平。
4. 音乐表演训练：学校将为学生提供充足的表演机会，帮助学生提高音乐表演能力，培养学生的舞台表现能力。
四、教学方法1. 个性化教学：学校将根据学生的个性特点和学习需求，制定个性化的教学计划和教学方法，帮助学生全面发展。
2. 多种教学手段：学校将采用多种教学手段和教学方法，包括课堂讲解、示范演奏、实践操作等，以满足不同学生的学习需求。
3. 激励性教学：学校将注重激励学生的学习兴趣和学习动力，鼓励学生勇于尝试、创新思维，培养学生的自信心和独立思考能力。
4. 系统化教学：学校将按照系统化教学原则，逐步推进教学内容和教学进度，确保学生能够系统地学习和掌握钢琴相关知识和技能。
培训学校开校计划书
一、引言随着社会经济的发展和人民对素质教育需求的不断提高，培训学校在社会中的地位越来越重要。
因此，我们决定开办一所专业的培训学校，为广大学生提供高质量的教育培训服务。
本计划书旨在详细说明我们的开校计划，包括学校的定位、教育理念、师资队伍建设、课程设置、教学设施建设等方面。
二、学校定位和教育理念我们的培训学校定位为一所以学生为中心，以素质教育为核心的培训机构。
我们秉承“教育者的责任是激发学生内在的潜能，引导他们获得终身发展所需的知识和技能”的教育理念，致力于为学生提供全方位的培训服务，帮助他们全面发展、健康成长。
三、师资队伍建设我们将聘请具备专业知识和丰富教学经验的教师担任授课教师，并以激励措施吸引和留住高水平的教育人才。
同时，学校还将举办定期的教师培训和交流活动，提升师资队伍的教学水平和专业能力。
四、课程设置我们将为学生提供多样化的课程，包括语言培训、艺术培训、体育培训、学科学习辅导等。
其中，语言培训课程将包括英语、日语、法语、德语等多种语言的培训，并提供专业的外语考试辅导服务；艺术培训课程将包括音乐、舞蹈、美术、书法等多种艺术形式的培训；体育培训课程将包括篮球、足球、乒乓球、游泳等多种体育项目的培训。
五、教学设施建设学校将建设现代化的教学设施，包括教学楼、实验室、图书馆、多媒体教室等。
此外，学校还将配备先进的教学设备，包括计算机、投影仪、音响设备等，以提升教学质量和教学效果。
六、招生宣传与市场推广学校将通过多种途径进行招生宣传和市场推广，包括组织开放日活动、举办宣传讲座、参加教育展览会等。
同时，学校还将与中小学建立合作关系，积极开展校园招生宣传活动，吸引更多的学生报名参加。
七、财务规划学校将制定合理的收费标准，确保教育质量的同时，让广大家长能够承受得起。
同时，学校将提供奖学金和优惠政策，鼓励优秀学生和家庭经济困难学生报名参加。
在开办培训学校的过程中，可能面临多种风险和挑战，包括市场竞争激烈、教师招聘难度大、学生招生不足等。
开办教育培训机构的计划书
开办教育培训机构的计划书一、引言教育培训机构作为现代社会中重要的教育补充渠道之一，为学生提供了优质的教育资源和个性化的学习服务。
本计划书旨在详细介绍开办教育培训机构的具体计划和策略。
二、市场分析1. 教育培训需求：随着社会竞争的日益激烈，学生和家长对教育培训的需求越来越高。
他们希望通过专业的培训机构提供的辅导和指导，提高学习成绩和综合素质。
2. 市场竞争：教育培训市场竞争激烈，但仍存在着市场空白和需求缺口。
通过精细化管理和个性化服务，我们有望获得一定的市场份额。
三、目标和定位1. 目标群体：我们的目标群体主要是中小学生和大学生，以及一些职场人士。
2. 定位策略：我们将定位于提供高品质的教育培训服务，注重学生的全面发展和综合素质的提升，力争成为业内领先的培训机构。
四、产品和服务1. 课程设置：我们将提供多样化的课程，包括学科辅导、考试准备、兴趣培养等。
针对不同年龄段和学科特点，量身定制课程，满足学生的不同需求。
2. 师资力量：我们将聘请经验丰富、教学能力强的专业教师，确保教育质量和学生学习效果。
3. 小班教学：我们将实行小班教学，保证学生能够得到个性化的指导和关注，提高教学效果。
五、营销策略1. 品牌建设：通过精心设计的品牌形象和宣传材料，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引目标客户群体。
3. 合作联盟：与学校、社区等建立合作关系，共同推广教育培训服务，扩大市场影响力。
六、运营管理1. 教学质量管理：建立完善的课程评估体系和学生反馈机制，及时调整教学内容和方法，提升教学质量。
2. 学生管理：与学生和家长建立良好的沟通渠道，关注学生的学习情况和发展需求，提供个性化的学习计划和指导。
3. 资源整合：建立师资库和教学资源库，优化资源配置，提高资源利用效率。
七、财务预算1. 开支预算：包括场地租赁、师资费用、教材和教具采购等。
2. 收入预测：根据市场需求和价格策略，预测每个学期的学费收入。
教育培训机构计划书
教育培训机构计划书一、前言。
随着社会的发展和进步，教育培训行业日益受到重视。
为了更好地满足人们对教育培训的需求，我们特制定了本计划书，旨在建立一家专业、高质量的教育培训机构，为学生提供优质的教育培训服务，助力他们实现个人成长和未来发展。
二、市场分析。
当前，教育培训行业竞争激烈，但市场需求依然旺盛。
随着家长对子女教育投入的不断增加，教育培训市场规模不断扩大。
同时，随着社会发展和科技进步，人们对教育质量要求也越来越高，对教育培训机构的专业性和教学质量提出更高要求。
三、机构定位。
本教育培训机构定位于提供全方位、个性化的教育培训服务。
我们将依托专业的师资团队和先进的教学设施，为学生提供学科辅导、素质拓展、考试辅导等多种教育培训服务，致力于帮助学生全面提升学习能力和素质水平。
四、发展规划。
在未来的发展规划中，我们将不断完善教育培训课程体系，拓展教学内容，提高教学质量。
同时，我们将加强与学校、家长的沟通，建立良好的合作关系，为学生提供更全面的教育服务。
此外，我们还将加强品牌推广，提升机构知名度和美誉度。
五、资源保障。
为了保障教育培训机构的发展，我们将加强师资队伍建设，引进优秀的教师和教育专家，提高教学水平。
同时，我们将不断投入资金，更新教学设施和教学资源，保障教学条件的完善和先进。
六、风险控制。
在发展过程中，我们将不断关注市场变化和竞争动态，及时调整经营策略，降低各类风险。
同时，我们将加强内部管理，建立健全的运营体系，提高机构的运营效率和管理水平。
七、结语。
本教育培训机构计划书旨在搭建一座桥梁，连接学生的梦想与未来。
我们将秉承“专业、质量、服务”的宗旨，努力打造一流的教育培训机构，为学生提供更好的教育培训服务，助力他们成长成才。
让我们携手共进，共同见证教育培训事业的辉煌！。
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培训学校发展计划书学校名称：主营业务：负责人：年月日目录一、计划书摘要二、学校介绍2.1企业的文化三、战略规划四、创业组织结构五、产品与服务5.1、服务特色5.2、服务优势六、市场预测6.1、市场现状分析6.2、市场定位6.3、市场需求趋势与学校招生计划6.4、市场优势6.5竞争者分析七、营销计划7.1营销策略7.2营销手段7.3营销特色八、定价计划九、人力资源管理9.1教师的招聘9.2对内部工作人员的管理9.3对学生的管理第一部分计划书摘要1.1企业简介1．学校名称：2．学校地址：3．注册资金：4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！1.2主要业务和服务范围1. 经营业务：补习类培训机构2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
1.3市场概貌1.汉阴县有足够的消费群2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。
1.4营销策略用三到五年时间，使学校将创办成汉阴培训机构的领头羊。
1.5销售计划虽然目前汉阴培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，汉阴县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。
1.6组织机构董事长——执行校长——财务总监——营销总监——人力资源总监——教务总监——1.7财务计划万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩大。
第二部分战略规划“要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了大力气。
例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。
1.前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小学进行宣传、演讲，以扩大影响力；2.中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校的名义与城关一小、实验小学、汉阴县初级中学、实验中学、汉阴中学、第二高中等联合举办比赛，组织学员参加文化交流等；3.后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请汉阴县中小学教师来学校进行交流，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。
第三部分组织结构学校成立初期，内部实行直线职能组织结构，合作伙伴为学校股东，推荐人为董事长兼法人代表，董事长任命执行校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。
学校上下各司其职，相互协调，共同发展。
管理人员及职责董事长——：1、董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。
代表学校签署有关文件。
在发生特大自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合学校利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定执行校长人选。
执行校长——：1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施学校年度工作计划和投资方案；3、拟订学校内部管理设置方案；拟订学校的基本管理制度；4、制定学校的具体规章；5、提请聘任或者解聘学校其他人员；6、学校章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供工作计划，每年度末向董事会作工作汇报，协调各部门关系。
营销总监——：1、负责营销工作，决定营销策略措施，包括市场分析、广告宣传、销售等。
2组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时反馈用户意见及需求。
人力资源总监——：1、负责人员聘用、培训、考核、奖惩等事务。
2、结合学校经营情况安排人力，负责劳动合同的签订与解除。
3、监督学校管理制度的实施，负责员工考勤。
教务总监——：负责组织教学，安排教学活动。
财务总监——：1、负责财务控制、会计，定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。
2、负责资金管理、调度，资产评估、固定资产管理。
3、学员培训费管理，各种费用的审批、发放，物品采购、保管。
第四部分产品与服务提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的辅导。
4.1服务特色1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2.有章法进行教学活动的教学氛围。
3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。
例如，根据不同人群设定不同教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。
4.对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。
4.2服务优势1、迎合当今消费者对知识储备再提高的需求。
2、提供温馨舒适的教学环境。
3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。
4、合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。
第五部分市场预测近年来兴起的“补习热”让老百姓对“补习”的好奇心更加强烈，我们只有做好服务，不断地创新、进步，才能不被市场抛弃，立于不败之地。
5.1市场现状分析近年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。
可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
5.2市场需求趋势与招生规划通过对汉阴县城消费群体的调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里，潜在的消费者数量不仅于此。
根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：学员招收人数说明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，学校本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到学校的本身容量以及教学人员的数量，学校会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
5.3 市场优势 （一）外部环境一、以的应届大学毕业生为培训教师是我学校的特色。
二、汉阴县仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎和政府的支持。
（二）内部条件一、学校会采取一系列高效的宣传手段树立学校在消费者心目中的品牌形象，同时我们会通过优质教学提高学校的知名度。
这样，在学校进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们的师资力量都是高等院校应届大学毕业生，都是专门为提高补习质量招聘的，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
5.4竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的学员招收计划曲线图500 100150 200 250 300 第一年第二年第三年第四年第五年人数优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们生源的扩招。
第二类是个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个好的教学场所，这使本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们扬长避短，把特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们与其它学校的不同之处。
第六部分营销计划6.1营销策略遵循市场发展规律，立足学校竞争优势，创办初期采取快速抢占生源的策略。
进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为汉阴类似培训机构的领头羊。
7.2营销手段宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。
主要分三步走。
初步：市场渗透，传达理念与形象。
在学校成立伊始，我们将通过网络媒体宣传方式将学校名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将学校的具体理念与形象传达给社会人群。
到中小学门口发放宣传单、海报，设立咨询台，派专业人员进行咨询服务，并在醒目位置悬挂横幅进行宣传。
第二步：学校经过一段时间的运营，有了资金回收。
这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。
在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我学校文化特色的会议和立体展示活动。
全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的学校形象，进一步提高学校知名度。
同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我学校赢得口碑。
透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。
在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。
例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。
由于我们学校处于娱乐媒体发达的蚌埠，所以与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一个好的选择。
比如参加“天天向上”节目，我们可以免费进行演出，在节目播放的同时可以更好的提高学校的知名度。
第三步：即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来汉阴进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。
相信这场活动必将成为蚌埠文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本学校的名号。
在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，学校会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的学校扩展打好基础，搏得进入市场的先机。
7.3营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。
我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。