慧聪研究品牌研究案例
北京现代汽车营销案例分析
重点亮相 1.1-2.30
功能细分诉求 3.1-5.31
后续〉〉〉〉 6.1-春节前
第一阶段：预热拦截 核心诉求
•再等等，到年底就能买到最合适的中档家用车 •依兰特：空间大、功能全的家用车 •依兰特：家用第一款车首选依兰特：国际流行的家用车
意识灌输
结论： •中国家庭需要空间大 、功能全，能体现家 庭亲情的车 •第一款为中国家庭量 身定作的中档家用汽 车即将面世 •再等等就能买到最合 适的家用车 传播手段： •征名 •调查 •评论
以亮点功能带动 产品发展
依兰特
1.6
自动
..
..
..
空间 动力 静音
？
..
..
以亮点细节消除消费者眼 中韩系车品质不高的认知
依兰特传播策略：打压下游车型策略
消费特性：收入高的购买 20万以上车型，收入低的购
货比八家 多点空间
诉
买12万左右车型
打压下游车型策略 依兰特以1.8为主打 依兰特性价比不错
多点空间多点爱…
——北京现代依兰特新品上市暨品牌传播策划案
目录
市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特传播策略 依兰特传播思路
竞品传播策略分析
主题活动+试乘试驾+终端促销成为上市前后例行手段 PR主要分为日常产品传播与事件传播两条主线
建议依兰特上市采取整合传播策略
品牌
威 驰 福 美 来 爱 丽 舍
上市前及上市策略
借势《英雄》热度出场 张艺谋拍威驰电视广告事件 持续炒作 试乘试驾
上市后策略
促销活动 已购买者的联谊活动
策略总结
新闻+活动=品牌
下线和上市都做为传播重点 价格始终保持神秘 试乘试驾
案例论述题——精选推荐
案例论述题：1.刘某是一个皮货零售商，销售的商品有皮包、皮箱、皮鞋、皮帽、皮服等。
刘某建立了一个中国皮货销售网站。
但由于皮货零售商比较多，竞争激烈。
刘某为了获取竞争优势，决定改为专门销售少数民族需要的皮货。
网站也改名为中国少数民族皮货销售网。
请回答：(1)该网站是一个什么商务模式?该类的经营模式有哪几类?(2)请帮助刘某选择新的经营业务战略，并对所选的经营业务战略内涵进行说明。
参考答案：（1）该网站是B2C模式。
经营模式有以下几类：A、拥有齐全的商品分类目录和良好的配送网络的在线零售商；B、以专营为主，兼顾其他服务的在线零售商；C、为其他零售商或传统店铺提供电子商务平台的网站。
（2）经营业务战略选择及内涵说明：A、成本领先战略：企业使自己的产品或服务价格低于竞争对手，从而建立竞争优势；B、差异化战略：企业使自己产品或服务与众不同，在顾客看来具有独特性，从而建立竞争优势；C、集中化战略：企业办针对有限的细分市场，核心是针对特定的顾客群。
2.SA公司在按时交付其电脑和工作站时存在着很大问题。
客户们常常是订货后要等待几个星期，SA公司才把产品送上门，导致客户大量流失。
为提高公司物流配送效率，SA公司决定关闭自己在全世界的18个配送中心，将物流配送工作移交给快递公司和其他专业物流公司。
此后，SA公司的产品配送得到了极大的改善。
要求：(1)指出SA公司前后所采取的两种不同物流模式。
(2)分析SA的后一种物流模式给企业带来的优势。
参考答案：（1）SA公司前后两种不同物流模式：企业自营物流和第三方物流（2）SA后一种物流模式的优势：A、集中精力发展主业：企业依靠第三方物流将有限的人力、财力集中于核心业务，优化资源配置、研发新产品，以增加企业行业竞争力；B、减少库存量，降低库存成本。
第三方物流提供者帮助企业精心策划物流计划和适时的运送手段改善企业的现金流量，实现成本优势。
C、减少资本积压，节省费用：第三方物流提供者利用规模生产，具有成本优势和专业优势，使企业能够减少积压成本，节省费用。
实用市场研究分析方法慧聪行业研究院
7757 7568
陕西汽车
3419
北方奔驰
806
湖北三环
747
南京春兰
696
山西汽车
680
重庆铁马
515
上海汇众
296
汉阳特种
202
一汽新疆
166
庆铃
159
北汽福田
11
其它
168
总销量=146985辆
77669
46126
98~01年年均增长率
96.6% 54.9% -36.1% __ __ __ __ __ __
Participation in Harley Davidson conventions, 1998-2002
Thousands of people
35
When used, axis
30
tick marks should
be placed on the
25
outside of the axis
20
16
98~01年5年间，重型车市场年均 增长率达到58.8%，主要竞争对手 中，一汽的年均增长率高达96.6%， 高于平均增速37.8个百分点，成 为拉动整个重型车市场增长的主 要动力。增幅超过30%的还有：东 风54.9%、重庆红岩45.8%、春兰 38.0%、重汽36.1%等。
8
Axis title
Remember to adjust the document title tracker when you create a new document. It should match the name of the PowerPoint file
When the data refers to projected or estimated figures, add “E” to the year label
郭凡生的故事
郭凡生和慧聪网的发展历程郭凡生创立的慧聪网，是中国最早一批从事电子商务的企业之一。
历经16年风雨，如今慧聪网依然是中国最具影响力的B2B企业。
按照郭凡生的发展理论，慧聪网未来将进一步进军外贸领域，从而带动中国中小企业和海外商家互动，并帮助提高中国商品在全世界的影响力。
个人简历1955年，出生在北京。
1958年，随父母去内蒙古。
1975年-1978年，北京坦克六师当兵。
1978年-1982年，中国人民大学工业经济系。
1982年-1987年，内蒙古建委研究室工作，后出任内蒙古党委政策研究室战略组组长、副研究员，同时兼任中国西部发展问题研究组组长。
1987年-1990年，中国体制改革研究所。
任联络室主任、所办主任，并出任体改所、发展所、中信国际所三所联办的中国西部开发研究中心常务副主任。
1992年，创办慧聪网。
用郭凡生的话说，老郭家的祖坟上是冒过青烟的，祖坟里曾挖出了砚台和毛笔。
话说郭凡生的爷爷，曾是他们那里手艺最好的皮匠，一度全街的房子大片都是属于郭家。
发达起来的老郭家迁祖坟时，请来了当地的算命先生。
算命的问：你要功名还是钱财？老郭家选了功名。
不管这灵不灵，老郭家重功名的观念历代传承了下来。
郭凡生的爸爸曾是中华民国全国会考的第一名，参加革命后做了政府官员。
到了郭凡生，小时候淘气到用尿泥涂邻居家小孩头当生发剂的他，当兵时拼命读书，恢复高考后立刻考入人大，后来自己创业做了商人。
郭凡生的女儿15岁海外求学，高中毕业拿走学校七八个奖项中的5个，现在拿着哥伦比亚大学全额最高奖学金，一年2.6万美元读生命科学，开着黄色MINI COOPER，科学家是郭凡生鼓励女儿努力的方向。
迄今，皮匠和官员已去世，商人还继续着学者的梦想，硕士则正走在科学的路上。
至于钱财，这个慧聪网的实际控制人说，自己不需要，能养家糊口就成；父母不需要，一生节俭惯了；孩子不需要，自己不会剥夺孩子赚钱的乐趣。
自己手上慧聪股权不会给女儿，也不会强迫女儿接管企业，现在的一批企业都是在特殊环境中成功的，没见过几个二代成功的，比尔・盖茨式的公益基金是自己考虑的方向。
慧聪电子商务案例分析
挑战与对策
04
慧聪电子商务在竞争激烈的市场环境中面临着巨大的压力和挑战。
总结词
随着电子商务行业的快速发展，竞争对手如阿里巴巴、京东等巨头占据了大部分市场份额。慧聪电子商务需要不断创新和提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。详细描述ຫໍສະໝຸດ 竞争环境与压力VS
慧聪电子商务需要严格遵守相关法律法规，确保合规经营。
平台建设与运营
品牌建设
慧聪电子商务注重品牌建设和口碑传播，通过提供优质的产品和服务树立良好的企业形象。
营销活动
定期举办各类营销活动，如优惠促销、线上活动等，吸引新客户并保持老客户的活跃度。
合作伙伴关系
与各类合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
营销策略与推广
03
02
01
慧聪电子商务拥有完善的物流网络，覆盖全国主要城市和地区，确保货物能够快速、准确地送达客户手中。
慧聪电子商务案例分析
慧聪电子商务简介 电子商务战略与实践 创新与未来发展 挑战与对策 案例分析 总结与启示
慧聪电子商务简介
01
成立时间
慧聪电子商务成立于XXXX年，是国内领先的电子商务服务提供商之一。
创始人
公司由XXX先生创立，经过多年的发展，已成为业内具有较高知名度的企业。
发展历程
慧聪电子商务自成立以来，不断拓展业务领域，提升服务质量，在业界树立了良好的口碑。
成功案例一
中小企业背景
某传统制造业企业，面临市场竞争加剧和利润下滑的困境。
转型策略
通过慧聪电商平台，拓展线上销售渠道，优化产品组合和定价策略，提高供应链协同效率。同时，借助平台的数据分析和营销推广工具，提升品牌知名度和客户满意度。
家族企业的管理制度
家族企业的管理制度第一讲管理制度概论(一)前面讲到了家族企业的激励制度，但是人只有积极性还是不够。
我国大跃进和文化大革命时期整个民族的积极性空前高涨，但是这两次都使国民经济居于崩溃的边缘。
所以，还需要有好的管理制度，使人的积极性纳入到高产出的轨道.管理制度的定义管理制度决定财富的生产效率（在人的积极性确定之后),在经济学中主要被纳入生产什么和怎样生产的范畴.管理制度在生产运营中的作用是防止人们有积极性的蛮干，用科学的方法将人们的积极性纳入效率的轨道使之有更大的物质产出。
目前,大多数商学院对管理制度的研究主要集中在战略、组织结构、人力资源、市场与品牌、财务等方面,但在实践中大型企业和小型企业在上述方面存在着本质性差别.用管理小企业的方法管理大企业肯定不会成功，反之，用管理大企业的方法管理小企业，则小企业大多数会死掉。
其实，管理小企业和管理大企业都不难，因为都有成型的方法,而其中最难的是从一个小企业向一个大企业发展过程中管理制度的变革和演进,在这之中存在着大量的变数。
家族企业领袖们以往的经验和已有的能力往往难以把握.所以，对家族企业管理制度的研究重点是帮助企业领袖们寻找企业从小到大变革的理论与方法，以及这一进程中管理制度走向成熟、完善和变革的规律以及方法和途径。
从职业经理人的角度研究企业的管理制度，它被分割为各个板块，是静止的。
从企业家的角度研究的企业管理制度的演进是一个动态过程，在这个过程当中一直存在着由量变到质变的各种艰难，这种艰难的煎熬让很多企业家感觉到束手无策。
在这个过程中，我们对管理制度的下述特点应该认真理解。
？管理制度对激励制度的依附性。
管理制度依赖于激励制度创造的积极性而产生效率，它属于第二性。
但是，没有好的管理制度，好的激励制度也不一定能成功。
所有管理制度的效率都是基于跟它匹配的合理的激励制度之上的,不解决好激励制度,管理制度就无法发挥作用。
很多家族企业的领袖带领公司发展到一定程度就遇到了向上发展的瓶颈。
STP战略案例分析
2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STPW销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若十具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
stp战略案例分析
2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位～这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。