常记家具营销方案
家具销售计划5篇
家具销售计划5篇家具导购员是家具销售一线人员，在不考虑家具品牌、质量与款式的情况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化因素。
第一，热忱服务。
要以饱满的热忱面对每位顾客。
留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第二，熟悉家具。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。
第三，树立严谨工作作风。
不断完善商店家具导购员工作纪律，规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、分散力不强、各顾各工作的情况发生。
第四，扩大销售网络。
逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。
进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。
第五，加强销售能力。
定期对于全店20名家具导购员进行销售培训，熬炼培养大家的销售能力。
家具销售计划模板篇3新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，肯定努力打开一个工作新局面。
在20__年，更好地完成工作。
机遇和挑战是我们家居人20__年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。
在蓝天木业各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，专心地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。
首先在蓝天木业车间学习家具学问：1)产品学问方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关情况;2)公司学问方面：深化了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目前家具市场竞争激烈，但消费者对高品质、个性化家具的需求不断增长。
2. 目标客户主要包括新婚家庭、改善住房家庭以及注重生活品质的消费者。
二、产品特点1. 我们的家具具有独特的设计，融合了现代与经典元素，满足不同消费者的审美需求。
2. 选用优质材料，确保产品的耐用性和舒适度。
3. 提供多样化的风格和款式，以适应不同家居装修风格。
三、推销策略1. 举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 与家装公司、设计师合作，推荐我们的家具，扩大品牌影响力。
3. 在社交媒体平台上进行产品展示和推广，吸引潜在客户。
4. 定期举办家具展览和体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和舒适度。
四、销售渠道1. 建立实体店面，提供优质的销售服务和产品展示。
2. 拓展线上销售渠道，如电商平台，方便消费者购买。
五、客户服务1. 提供专业的家具搭配建议和售后服务，解决客户的后顾之忧。
2. 建立客户反馈机制，及时改进产品和服务。
六、团队建设1. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
2. 鼓励团队创新，不断推出新的推销方案。
七、预算与收益1. 制定合理的预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等费用。
2. 预计通过有效的推销策略，实现销售额和利润的增长。
篇二《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：我们将主要针对城市中具有一定购买力的家庭和年轻白领群体。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质、设计和功能有更高的要求，同时也注重个性化和环保。
3. 竞争态势：目前市场上家具品牌众多，竞争激烈，我们需要突出自身产品的特色和优势。
二、产品特点1. 高品质材料：选用优质的木材、面料和五金配件，确保家具的耐用性和稳定性。
2. 独特设计：融合现代时尚与经典元素，打造出独具魅力的款式，满足不同消费者的审美需求。
3. 多功能性：设计一些具有多种用途的家具，增加其实用性和空间利用率。
家具营销策划书(6篇)
家具营销策划书（6篇）家具营销策划书（通用6篇）家具营销策划书篇1电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。
广告宣传，没用？随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。
特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。
制作广告主要是启发人们的消费欲望。
一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。
这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。
就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。
这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。
其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。
通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。
要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。
可分为：诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购买欲望变为购买行动。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“品质生活，从选择我们的家具开始”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户1. 新购房需要装修的业主。
2. 改善居住环境的家庭。
3. 对家具品质有要求的消费者。
六、活动内容1. 优惠促销：推出一系列优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引客户购买。
2. 新品展示：展示最新款式的家具，让客户了解最新的家具潮流和设计。
3. 家居搭配建议：提供专业的家居搭配建议，帮助客户更好地选择适合自己家居风格的家具。
4. 现场体验：设置现场体验区，让客户亲身感受家具的舒适度和品质。
5. 互动环节：举办互动活动，如抽奖、问答等，增加客户参与度和趣味性。
6. 客户案例展示：展示客户的成功案例，让客户了解我们的家具在实际使用中的效果。
七、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引客户关注。
电子向老客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，邀请他们参加活动。
网站广告：在家具相关网站上投放广告，提高活动曝光率。
2. 线下宣传：传单派发：在商场、家居市场、新楼盘等地方派发传单，宣传活动信息。
海报张贴：在商场、家居市场、新楼盘等地方张贴宣传海报，吸引客户关注。
合作推广：与家居市场、装修公司等合作，互相推广活动，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 新品展示费用：[X]元。
3. 家居搭配建议费用：[X]元。
4. 现场体验费用：[X]元。
5. 互动环节费用：[X]元。
6. 客户案例展示费用：[X]元。
7. 宣传费用：[X]元。
8. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 销售量：统计活动期间的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度：通过市场调研、社交媒体数据等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
家具营销活动策划方案
家具营销活动策划方案一、引言随着人们生活水平的提高，家居装饰越来越受到人们的重视。
为了进一步推广和销售我们公司的家具产品，我们计划开展一系列营销活动。
本文将详细介绍我们的家具营销活动策划方案。
二、目标受众确定1. 主要目标受众：中产阶级家庭，拥有一定购买力，注重家居环境和品质的消费者。
2. 次要目标受众：新婚夫妇、刚购房的年轻人、即将搬家的个人或家庭。
三、品牌定位和市场调研根据市场调研，确定我们公司的家具品牌定位为高品质、时尚、环保、实用。
品牌形象要与目标受众的需求紧密契合，以提供全方位的家居解决方案为核心。
四、家具样品展示活动1. 活动形式：定期举办家具样品展示及试用活动。
2. 活动地点：购物中心、家居卖场或大型家具展览会等。
3. 活动流程：展示各类家具样品，提供专业家居设计师的咨询服务，允许顾客试坐、试用家具，展示家居搭配等。
五、线上推广活动1. 建立公司网站和社交媒体账号，展示家具产品的图片、特点和定价等详细信息。
2. 在社交媒体平台定期发布家具使用心得、客户案例分享、家居装修指南等相关内容，吸引目标受众的关注。
3. 通过网络广告投放、搜素引擎优化等方式提升网站和社交媒体的曝光率，增加潜在客户的点击量和转化率。
六、促销活动1. 组织限时折扣销售活动，吸引顾客主动前往购买。
2. 开展“满减”、“买赠”等促销方式，增加购买欲望。
3. 联合相关建材或家居配饰品牌，推出联合促销活动，共同吸引客户。
七、品牌合作与赞助1. 与当地的家居展览会、装修公司等建立合作关系，共同举办室内设计、家居装饰讲座等活动。
2. 赞助地方性家居展览会等相关活动，提高品牌知名度和影响力。
八、售后服务1. 提供全程家居定制服务，帮助客户实现个性化需求。
2. 为顾客提供质量保证和售后服务，解决客户的问题和疑虑，增加购买的信心。
九、评估与改进根据活动效果评估客户反馈，发现不足并及时改进。
定期召开营销策划会议，总结经验，制定改进措施。
家具促销活动方案（9篇）
家具促销活动方案促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。
广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。
建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。
通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
服务促销包括以下方式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
家具营销策划方案范文
家具营销策划方案范文家具营销策划方案。
一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，家具已经不再是简单的生活用品，而是成为了一种装饰品和彰显品味的象征。
因此，家具行业的竞争也越来越激烈。
根据市场调研数据显示，家具市场的消费人群主要集中在25-45岁的中青年群体，他们对家具的品质、设计和功能性要求较高。
此外，随着互联网的普及，消费者的购买渠道也更加多元化，线上销售已经成为了家具行业的一个重要趋势。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻的家庭和年轻人群体。
他们对家具的品质和设计要求较高，同时也更加注重家居生活的品质和舒适度。
我们希望通过我们的产品和服务，能够吸引到这一群体的消费者，建立起品牌忠诚度。
三、产品定位。
我们的产品主要定位于中高端市场，主打简约、现代、时尚的风格。
我们将注重产品的品质和设计，力求为消费者带来更加舒适和美观的家居生活体验。
同时，我们也将推出一系列的定制化服务，满足消费者个性化的需求。
四、营销策略。
1. 线上营销。
随着互联网的普及，线上销售已经成为了家具行业的一个重要趋势。
我们将建立自己的官方网站和线上商城，通过搜索引擎优化和社交媒体推广，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
同时，我们也将与一些知名的家居装饰网站合作，提高品牌的知名度和影响力。
2. 体验式营销。
我们将在一些大型商场或者家居装饰展览中心举办展览和体验活动，让消费者能够亲身感受到我们的产品和服务。
同时，我们也将推出一些线下的家具体验店，为消费者提供更加舒适和个性化的购物体验。
3. 定制化服务。
我们将推出一系列的定制化家具服务，满足消费者个性化的需求。
消费者可以根据自己的喜好和家居空间，定制出属于自己的家具产品。
这将带给消费者更加个性化和满意的购物体验。
4. 品牌推广。
我们将通过一系列的品牌推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
我们将邀请一些知名的设计师和艺术家合作，推出一些限量版的设计产品，吸引更多的消费者关注。
同时，我们也将通过一些公益活动和慈善捐赠，提高品牌的社会责任感，树立良好的企业形象。
家具营销策划书5篇
家具营销策划书5篇家具营销策划书1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识――蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
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毕业设计题目营销策划方案系管理系专业、年级2008级市场营销二班学生姓名董丽指导教师张启杰职称副教授论文字数3200完成日期2011 年 4 月8 日目录一营销目标----------------------------------------------------21公司简介-----------------------------------------------------2 2营销目标-----------------------------------------------------3 二SWOT分析-------------------------------------------------3 1环境分析------------------------------------------------------3 2竞争分析------------------------------------------------------4 三STP战略-----------------------------------------------------5 四营销策略------------------------------------------------------5 1产品策略-------------------------------------------------------5 2价格策略-------------------------------------------------------6 3渠道策略-------------------------------------------------------6- 4促销策略-------------------------------------------------------6 五效果预算及估计---------------------------------------------7营销方案一．营销目标（一）公司简介常记家具历史30年，凭借诚信为本的经营理念，不断创新的服务宗旨，成为唐山家具业界的强势连锁商场，并朝着规模化、集约化、专业化的高度和新都发展，成为家居行业中的五星级服务规范企业，被视为家居领域的成功典范。
目前，常记家具的营销中恒南北，质朴东西：①小山店：常记小山店创建于1980年，至今已有30年历史了，是唐山第一家经营家具的专业商场。
坐落于路南小山胜利路130号，总面积达10000平方米，市场及企业的发源地。
②西站店：常记家具西站分站，地处火车站南，位于车站18号，于2002年12月开业，总面积为6000平方米，市场及家具发展中迈出的第二步。
③玉美居店：成立于2003年12月21日，位于新华道，地处唐人街商业区于华润外加之间的繁华地段，与名家具会展中心，之一路之隔，更方便顾客选择家具的多样化，营业面积2600平方米，是常记家具企业的一枝奇葩④丰润店：坐落于丰润区更杨大姐，于2004年10月18日正式开业建筑面积10000平方米⑤欧典美家店：是常记家具企业唯一一家经营欧洲经典、美式豪华家具的专卖店，坐落于贯穿市区南北的建设路78号，于2005年5月1日正式开业，总面积3000平方米⑥常记家具时尚馆店：场馆面积4000平米，于2006年5月1日正式营业皇朝、曲美、红苹果联邦河北省内最大的旗舰店。
品质、品味、与评价齐趋，时尚馆带您走向时尚的巅峰。
换一种方式感受生活，用色彩和线条勾勒完美的家。
总共60000平米超大营业面积会及国际，国内180家厂家精品，把精品意识的经营理念传向凤凰大地。
⑦正在紧急筹备中常记家具会展中心店，将于2011年5月1日正式开业。
本店位于龙泽路与龙华道交叉口（益民园对面）共有十一层，主要经营实木系列家具、现代板式家具、腾起家具、浴室家具、欧式家具、金属家具、新古典家具、青少年套房、红木家具、暖替补一、昌吉甲方、真皮家具、办公家具。
是前七个店的综合。
（二）营销目标适应市场和消费者的需求的不断变化，进行营销创新并敢于突破营销案例，拓展营销思路，实施营销创新战略，创造良好的社会效益和最大的经济效益，成为唐山家具业界的强势连锁商场，并朝着规模化、集约化、专业化的高度和新度发展。
二．SWOT分析（一）环境分析⒈机会（1）近年来，80年代出生的人已逐渐成熟，并开始谈婚论嫁，因此他们也成为家具市场的主要消费群体。
虽然有不少质疑他们消费能力的声音，但根据相关资料显示，我国80后的人数已超过1亿，而这些人不管怎样，都会买房子，买家具。
由此可见，80后对家具市场不可忽视的强大力量。
其实，80后不仅是消费的主力军，更是时尚个性的追捧者与引导者，当80后的消费者选中某个品牌的家具后，他们首先会在网上查看家具的相关信息以及其他买者对它的评价，然后再参考一些网友的“晒图”，从中得到一些灵感，之后到家具商场看实体物品购买。
这就为常记家具会展中心带来很大的客流量。
（2）常记家具会展中心近邻高新城区，世纪龙庭楼盘和预售的大陆阳光，给我们商场带来巨大的市场。
这些小区的业主装修新家避免不了要添置新的家具这样大大增加了需求顾客。
在唐山有很多新建楼盘，市场是很大的。
⒉威胁（1）唐山的家具市场竞争大，竞争对手多，例如全友家私城、鹏大家具城、天德家具城、银川家居城等等。
其中全友家私城也在重新装修中，也在五月份重装开业。
（二）.竞争分析⑴优势①常记家具展示中心经营实木系列家具、现代板式家具、腾起家具、浴室家具、欧式家具、金属家具、新古典家具、青少年套房、红木家具、暖替补一、昌吉甲方、真皮家具、办公家具。
种类繁多品牌齐全。
②常记家具优质的终身售后服务③常记家具的高素质销售团队，专业的组装团队实行军事化管理。
④常记家具场地是自营的，不出租场地，厂家到货走海运比汽运便宜，费用低。
⑤常记家具全国最低价，且每三个月自费抽检家具确保家居环保符合国家环保标准。
⑥常记家具保证终身的售后服务（维修服务：超过三包期的家具也上门维修，包括个人原因使用导致产品损坏的。
紧固服务：使用一段时间后，几句松动需要紧固的。
拆装服务：板式家具免费拆装式老家拆新家组，但常记家具不负责中土运输。
金牌服务：10分钟响应，市内5小时上门服务，市外48小时上门服务，如有违反每次赔偿顾客50元。
）⑵劣势①常记家具展示中心新店开业会有许多顾客不知道，或是知道却找不好地址②在同期全友家私也重整装修5月开业③各个商场都会抓住5.1这个商机，大搞活动三.STP战略一般到商场购买家具的人,有几种组合:正准备结婚的新夫妻、一家、担任、婆媳，其中占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况作出的策划，而确实以女方为主导。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权实在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到我常记家具精心布置得氛围。
综上所诉，目标人群特征：1年龄在22~45周岁左右2中高档消费人群（刺激与产品和商场档次的定位）3夫妻共同逛商场四.营销策略⒈产品策略⑴店铺门前的客流，取决于地理位置以及是否是商业、生活中心等。
进行促销活动拉动人气，加大口碑传播，或是通过整顿内部特色来吸引人气，这种解决方式在视觉冲击上要求较高，在于抓住受众的第一印象力，以带动人气提升人流量为主要目标。
要通过整改，理顺出门店的经营特色，来达到最终的长期口碑效果，避免短期客流高峰。
⑵提升进店率，不单单通过门头色彩设计、橱窗陈列来提升，更不可忽视店内氛围、员工形象的因素。
人们具有从众心理，店内员工的活动一定要为显示热场而活动，绝不可站木桩。
待机员工的站姿、站位、仪容仪表等等均会影响进店率。
⑶提升成交率的关点提升顾客转介绍这点需要对于店员进行针对的培训，以及营销策略的配合。
门店赢利提升整改的客观几个方面联因素包括购物氛围、店员的服务形态、销售技巧等等，首要门店的营业氛围一定要符合所销售产品的本质，与此同时组织专业系统培训课程，对员工进行销售技巧、服务等综合素质的培训，以确保增强营业员的销售力度,促进顾客尝试性消费欲望，达成销售成交。
⑷进一步加强店员的连带意识、连带技巧等等，做好关联销售，以带动整体销量，拉大客单价的提升。
⑸店员的服务质量直接影响顾客的回头率，加强店员与顾客的沟通能力，以及与顾客交友的能力。
以提升顾客的回头率。
⒉价格策略跟厂商沟通，因为常记家具经营30年，从始就坚持全国最低价明码标价，所以从不打折，只能与厂商沟通，如厂家特供一些特价床、特价衣柜、特价沙发等特价产品。
⒊渠道策略①各式各样的家具，各种材质的家具都有，避免经营单方面家居而闭塞市场②和优质的厂商合作，选择优质的品牌，吸引顾客。
⒋促销策略家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。
为了对于龙泽路店开业而做大量的宣传。
举办“执子之手，与之偕老”活动目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此退出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与与热情，讲些有爱情誓言姓名祝福等内容的手绢相互连接，着五彩缤纷心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受至爱的甜蜜与温馨。
实施细则：①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供彩笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，规定必须牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。
后一对顾客接着前一对顾客用手绢大街连接，以此类推②每日抽取一队幸运情侣，可获赠礼品如纸抽桶、抱枕、购物袋、真心雨伞等五.效果预算及估计龙泽路店新店开业的成本分为宣传成本和促销成本①宣传成本分为媒体宣传成本和传单的印刷及传单人员工资。
媒体宣传选择在唐山电视台及唐山广播于4月15日至5月15日进行宣传，晚6：30播出为5秒的播出时间费用为220元，总费用为660元；传单印刷10000份，规格为A4纸单价为0.1/1张，总费用为1000元，传单人员每日50元/天，从4月28日至5月2日选择10位派单员进行为期5日的传单发放，总费用为2500元。
整体费用为4160元。
②促销成本：手绢1000条，2元/条，费用为2000元；彩笔100支，3元/支，费用300元；赠品（纸抽桶6元/个要600个需要3600元、抱枕7元/个要200个需要1400元、购物袋2元/个要1000个2000元、雨伞10元/个要200个需要2000元）费用为9000元总计费用为13160元。