平安保险新人推介会模板(东莞)
保险新人推荐会发言稿
保险新人推荐会发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是XX保险公司的一名新人，非常荣幸有机会在这里向大家分享我对保险行业的热情和对未来的期许。
首先，我想感谢公司给予我这个机会，让我有机会融入这个充满活力和潜力的行业，也感谢在座的各位领导和同事对我的支持和关注。
作为一名新人，我深知自己对保险行业的了解还有很多不足，所以我在此希望能够通过我的分享和大家的交流，不断学习提升自己，为公司的发展贡献自己的一份力量。
首先，我想分享一下我对保险行业的一些看法和理解。
保险行业作为金融行业的重要组成部分，有着非常重要的社会意义和财富功能。
它不仅可以为个人和家庭提供保障和安全感，也可以为企业和社会组织提供风险管理和财务保障。
保险行业的发展是与整个国家经济和社会发展息息相关的，它的重要性不言而喻。
作为一名新人，我深知自己需要不断学习和提升自己，所以我在这里也想分享一下我在保险行业的一些学习和感悟。
首先，我认为在这个行业中，了解和理解产品是非常重要的。
保险产品的种类繁多，保险条款复杂，而且随着市场和法律法规的变化，保险产品也在不断更新和变化。
因此，我们作为从业人员，要不断学习了解公司的产品，并且要随时更新知识和了解市场变化，以便能够更好地为客户提供服务。
其次，我认为客户服务是非常重要的，这也是我作为一名新人最需要关注和学习的地方。
保险行业是一个服务行业，客户的满意度直接关系到公司的发展和个人的职业发展。
因此，我们要聆听客户的需求，及时解答客户的疑问，提供专业的建议和服务，以此来树立自己的专业形象和获得客户的信任和认可。
只有这样，我们才能获得更多的客户和口碑，并为公司的发展做出贡献。
最后，我在这里也想表达一下我对未来的期许和努力方向。
我希望通过自己的努力和学习，能够成为一名优秀的保险从业人员，能够为客户提供更专业、更贴心的服务，成为客户信赖和喜爱的保险顾问。
同时，我也希望能够不断提升自己，能够在这个行业中不断成长和进步，为公司和行业的发展做出更多的贡献。
平安保险,2.0-新人推介会各环节介绍及训练
人参加，有111名新人的亲朋好友到
场，获得转介绍名单2140个，平均每 名新人伙伴获得转介绍名单90 个，为 新人上岗开单及新人的留存奠定了坚 实的客户源基础，同时也为新人的展 业建立了自信心
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我们只须做到一点——
在主管的辅导下，
邀约尽可能多的亲友
到现场参加你的推荐会！
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新人推介会会前训练
名单收集及筛选
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新人推介会会后配合事项说明
1、新人与主管分析到场嘉宾情况及需求：
（1）为每个嘉宾保险需求做分类，如：哪些人有购买需求，哪些可以
加保、哪些可以转介绍客户等
（2）将嘉宾按照“需上门跟进的”与“需产说会邀约的”区分为两类： — 需上门跟进的：与主管一起做金领建议书并演练建议书讲解
— 需产说会邀约的：与主管一起进行产说会各环节技能的训练
注：行销辅助工具可根据机构的实际工具进行修改。
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2、会后联系客户：
主管辅导新人会后联系 客户送客服报或其他行 销辅助用品（时间控制 在3天内），取得第一次 见面机会
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行销辅助工具递送关键句： 机构可根据使用的工具补充具体内容（包括递送前的联系 及递送过程中的关键句）：
业务员：…… 客户：…… 业务员：…… 客户：……
操作方法： • 收集名单 • 筛选名单
邀约与确认
操作方法： • 岗前阶段新人短 信报告 • 部衔训第一天主 管短信问候 • 新人邀约与确认
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步骤一、名单的收集及筛选
请按如下分类，每类写出5个名单： • 亲朋好友
• 影响力中心
• 德高望重者（家属代表）
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筛选名单考虑的因素：
• 对你从事保险工作的决心影响很大的人，如：配偶、父 母、 子女、其他近亲或关系非常要好的亲友 • 你未来要拜访的潜在客户（计划100筛选） • 已经买了或未必能买保险，但可成为影响力中心的人
平安新人推介会领导发言稿
大家好！今天，我们在这里隆重举行平安新人推介会，这是公司发展史上的一件大事，也是我们广大员工共同关注的一件喜事。
在此，我谨代表公司领导，向新入职的同事们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺！首先，请允许我简要回顾一下我们公司的发展历程。
自成立以来，我们始终坚持以人为本，注重人才培养，不断提升企业的核心竞争力。
经过多年的努力，公司已经发展成为一家具有较高知名度和良好口碑的企业。
如今，我们站在新的起点上，需要更多优秀的年轻人才加入我们的团队，共同创造更加辉煌的未来。
今天，我们迎来了新一届的新人，他们是公司发展的新鲜血液，也是我们未来事业的接班人。
在这里，我要对各位新同事提出以下几点希望：一、坚定信念，树立正确的人生观、价值观。
作为一名平安人，我们要始终牢记企业的使命和愿景，坚定信念，勇往直前。
同时，要树立正确的人生观、价值观，追求真善美，做到心中有党、心中有民、心中有责。
二、勤奋学习，不断提升自身素质。
知识是力量，学习是进步的阶梯。
我们要珍惜宝贵的学习机会，努力学习业务知识，提高自己的综合素质。
在工作中，要善于总结经验，不断丰富自己的实践能力。
三、团结协作，共同创造美好未来。
团结就是力量，协作才能共赢。
我们要学会与他人沟通交流，尊重他人，关心他人，共同为公司的繁荣发展贡献力量。
四、严守纪律，树立良好的企业形象。
纪律是企业的生命线，我们要严格遵守公司的各项规章制度，做到遵纪守法、廉洁自律。
同时，要以身作则，树立良好的企业形象，为公司争光添彩。
最后，我要对各位新同事说，平安是一个大家庭，我们期待着你们的加入。
希望大家能够尽快融入这个大家庭，与我们一起努力，共创美好未来！在此，我衷心祝愿各位新同事在平安公司工作顺利、事业有成、生活愉快！谢谢大家！。
新人推介会短信电话邀约话术
会前流程
• • • • • • 第一步：主管发短信 第二步：如果有回短信，则回短信 如果有回电话，则接电话 如果没回信，则主动发信息 第三步：电话邀约 ？ • 你想哪去了？这是公司专门给我们这些新 人举办的一场欢迎典礼，现场公司领导会 介绍一下平安的实力与发展，将会讲到我 们到公司的薪酬福利和发展机会，这不请 你来，就是想让你给我把把关，咱们这么 好的关系，我也特别想得到你的支持。 • 到时候你是自己过来还是和爱人/朋友一起 来呢
没时间
• 一般人周末都想休息一下，心情可以理解，但这 会议对我很重要，这是公司给我们新人办的欢迎 典礼，现场公司领导会介绍一下平安的实力与发 展，将会讲到我们到公司的薪酬福利和发展机会， 这不请你来，就是想让你给我把把关，咱们这么 好的关系，我也特别想得到你的支持。 • 到时候你是自己过来还是和爱人/朋友一起来呢 • 你要过不来，可不可以叫个朋友，作为我的亲友 团，给我助助威。
主管/推荐人短信话术
• 【会前邀约】 • 第一步 主管短信问好： • 您好，XXX已加盟中国平安，表现非常出 色，我是他的主管***,如有保险或者其他家 庭理财方面的需求请与他或者我联系,再次 感谢您长期以来对他的帮助和支持!
• 第二步新人短信/电话回访： • 1、客户直接回电话、回短信应对情形 • 业：***您好，您收到我的主管发给您的短 信了是吗？是的，我在平安工作了，目前 正在培训，感觉这个公司和产品还不错， 希望你也能给我提点宝贵建议。好长时间 没见了，等我忙完这一段，咱们找个时间 见见面。
直接电话约访应对情形
• 业：XXX，您好啊我是***，最近还好吧， 现在方便和您说两句吗？是这样，我准备 进入中国平安了，公司要为我们新员工专 门举行一场欢迎典礼，因为还不能确定我 到底适不适合这个行业，也不确定这个公 司理不理想，所以想邀请你到现场看看， 一来你做我的亲友团为我加油打气，最重 要的是帮忙对我的选择做个参考，你看好 吗？
平安新人推荐会发言稿
平安新人推荐会发言稿尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！我是平安集团的新人XXX，非常荣幸能够站在这里，与各位分享我的感悟和对平安集团的热爱。
首先，我要向平安集团表达最衷心的感谢。
是平安集团给予了我这个宝贵的机会，让我有幸加入这个大家庭。
我相信，在平安集团这个大家庭里，我一定会得到更多的成长和发展。
作为新人，我深知自己肩上承载着更多的期望和责任。
我将以百倍的工作精神和昂扬的斗志，努力学习和提高自己，为公司的发展贡献自己的一份力量。
在平安集团的短短时间里，我深深感受到了平安家人的和谐和团结。
在每一个岗位上，都有优秀的同事们用自己的力量为公司赋能，在他们身上我看到了平安集团的魅力和实力。
我相信，在平安集团的大家庭里，只要我们携起手来，同心协力，定能创造更加辉煌的未来。
作为新人，我也要向有经验的前辈们学习。
你们的智慧和经验是我前行的助力，是我宝贵的财富。
我将虚心学习，虚心请教，在实践中不断完善自己，提升自己的能力和素质。
作为新人，我将积极融入到团队中去。
团队的力量是无穷的，只有我们紧密地团结在一起，才能共同面对挑战、解决问题、实现目标。
我将与团队的每一位成员紧密合作，相互支持，相互帮助，凭借我们的智慧和力量，共同打造一个更加强大和有活力的团队。
作为新人，我也要积极融入到平安集团的企业文化中去。
平安集团的企业文化是我们的精神支柱和价值追求，是我们共同奋斗的目标和信仰。
我将始终坚守平安集团的核心价值观，践行平安人的核心素养，努力成为一名合格的平安人。
最后，我想借此机会向平安集团表达我对团队和公司的憧憬和期望。
我希望能够在平安集团这个大家庭中，与优秀的同事们共同成长、共同进步，为公司的发展贡献自己的智慧和力量。
我坚信，在大家的共同努力下，平安集团定能迈向更加辉煌的明天！谢谢大家！。
平安寿险新人推介会会前训练
• 第二步电话邀约：***你好！我是***，（简单寒暄） 收到我的短信没有？是这样的，我们公司周四下午 （晚上）有一个新人入职典礼，主要是我在平安学习 顺利毕业即将正式进入平安的典礼。你是我最要好的 朋友，我想邀请你到场做见证，到场嘉宾都有礼物, 不过你放心，绝不推销保险，不知你能不能来？
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现场演练、通关
开场白 新人上台 颁发培训合格证书，第一次抽奖（部经理抽奖） 部经理发言 主管代表发言 家属代表发言 第二次抽奖（家属代表抽奖） 主讲上台 互动交流 第三次抽奖（新人抽奖） 结束词
4
• 五同原则 • 准客户原则 • 影响力中心原则
（打开《主顾开拓》手册，利用五同原则现场 填写客户名单）
5
• 第一步短信邀约：***你好！我在平安经过专业系统 的培训，取得了保险代理人资格证书，请你分享我的 喜悦，并祝你平
• 帮助新人无压力的快速的打开缘故市场
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1、主题：新人入职典礼 2、地点：XXXX 3、签到的时间：2010年X月X日晚7：00 4、会议开始时间：2010年X月X日晚7：30 5、会议议程： 6、主持人：XXX 7、主讲人：XXX 8、组织者：XX营业部
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• • • • • • • • • • •
保证每人邀约五个以上
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平安新人推介会发言稿
平安新人推介会发言稿大家好！我很荣幸能站在这里，参加平安公司的新人推介会。
我是一位新入职的员工，加入平安公司的时间虽然不长，但是我深深感受到了公司的平安文化和团队精神。
今天，我想以自己的视角，向大家介绍一下我对平安公司的认识和体会。
首先，我要感谢公司对我们这些新人的支持和培养。
从第一天进入公司，我就意识到，平安公司高度重视新人的发展和成长。
我们受到了一系列的培训和指导，让我迅速融入团队，熟悉工作流程。
不仅如此，公司还为我们提供了各种学习和发展的机会，比如内部培训课程、岗位轮岗等，让我们不断提升自己的能力和素质。
其次，我想分享一下我对平安公司的文化认知和体会。
平安公司的发展离不开强大的文化支持，而平安文化正是公司的核心竞争力。
平安文化以"专业、创新、责任、协作"为核心价值观，凝聚着所有平安人的努力和奉献。
在我的工作中，我深深感受到了公司文化的影响，它激励着我不断学习和创新，让我充满责任感和事业心。
在团队合作中，我也深刻体会到了大家协作的精神，相互帮助、相互支持，让我们共同完成了一个个困难的项目。
除此之外，平安公司还非常注重员工的福利和关怀。
公司为我们提供了完善的薪酬福利体系，让我们的物质需求得到满足。
同时，公司也注重员工的身心健康，开展了各种活动和项目，比如健康体检、运动俱乐部等，让我们保持良好的身体状态。
公司还为员工提供了广阔的发展空间，鼓励员工不断提升自己，实现个人价值。
最后，我想说一下平安公司的未来。
作为一家世界知名的保险公司，平安公司正处在快速发展期。
未来，公司将继续秉持"专业、创新、责任、协作"的核心价值观，以客户为中心，为客户提供更加优质的服务和产品。
同时，公司还将加大科技创新力度，加强数字化转型，为客户创造更加便捷的保险体验。
我相信，在全体平安人的共同努力下，平安公司必将迎来更加辉煌的明天。
尊敬的领导、各位同事，平安公司是一个充满活力、激情和机遇的地方。
平安人寿新人新人必需会的话术
接触前准备之电话约访
C、接洽缘故 、 小陈，您好！好久不见-------(寒喧、赞 寒喧、 “小陈，您好！好久不见 寒喧 美)。我们公司最近推出了一项新的财务 。 保障计划，可以让客户得到更多的保障， 保障计划，可以让客户得到更多的保障， 像我们这么好的朋友（关系）， ），我肯定应 像我们这么好的朋友（关系），我肯定应 该向您介绍， 该向您介绍，请问您是星期三上午还是下 午比较方便呢？ 午比较方便呢？” 那好啊， “那好啊，我们就约在星期三早上九点见 面吧！” 面吧！
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拒绝问题处理
我没有兴趣” 或--------“我没有兴趣” 我没有兴趣 陈先生，我很明白您的想法。 “陈先生，我很明白您的想法。在看到 这个计划之前，很多人都会这么说。 这个计划之前，很多人都会这么说。您看 到我所展示的计划， 到我所展示的计划，也许会觉得有兴趣也 说不定。如果您真的没兴趣了， 说不定。如果您真的没兴趣了，我会立即 离开，保证不多逗留一会。陈先生， 离开，保证不多逗留一会。陈先生，请问 您星期三上午还是下午比较方便呢？ 您星期三上午还是下午比较方便呢？”
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接触之开门话术
2、随机拜访 、 业务员： 这位先生/小姐早上好 小姐早上好， 业务员 ： “ 这位先生 小姐早上好 ， 请问可 以跟您聊几句吗？ 以跟您聊几句吗？” 我是平安人寿保险公司的业务代表， “ 我是平安人寿保险公司的业务代表 ， 我 叫 **， （ 双手递上名片 ） 请问这位先生 小 ， 双手递上名片）请问这位先生/小 姐您贵姓？ 微笑 待客回答)“陈先生 微笑， 陈先生， 姐您贵姓 ？ ” (微笑 ， 待客回答 陈先生 ， 我们公司最近推出了一个新的财务保障计 可以让客户得到更多的保障， 划 ， 可以让客户得到更多的保障 ， 我只需 要五分钟时间， 要五分钟时间 ， 让我现在就开始给您解释 吧！”
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我们更获得了无数荣誉……
• 《财富》世界500强企业
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• • 连续10年荣获“中国最受尊敬企业” 连续6年荣获“中国最佳企业公民”
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平安最热卖产品
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平安万能投资账户
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目前平安让利给客户最高的产品
作为平安成立20周年时推出 的回馈客户的产品，少儿万 能在重庆销售已经超过了 3.5亿，完成回馈额度
满期生存金
生存保险金
身故保障
平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）
主讲人退场 互动交流开始
• 超过6000万客户
拉萨
成都
重庆
贵阳 昆明
南宁
无锡 苏州 合肥 上海 武汉 杭州 南昌 绍兴宁波 温州 福州 长沙 厦门 佛山 广州 惠州 郑州 南京
• 4400多个分支机构
及营销服务部门
深圳
海南
• 逾58万平安人
二级机构
三峡 秦山核电
葛洲坝
二滩
龙羊峡 田湾核电
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中广核6+X系列核电站 上海地铁 杨浦大桥 长征三号 西气东送工程 金茂大厦 …… 地王大厦 广州中信广场 广州地铁 南浦大桥 南天航油 青藏铁路 武汉长江大桥 上海浦东机场
重疾保障
保单分红
保费豁免
注：生存保险金、满期生存保险金、保单分红与金太阳教育储备计划相同， 此处不再重复讲解。
公司对新入职员工的要求
• 让更多的人知道自己已经在平安上班了 • 通过给朋友的朋友派发小礼品的方式让更 多的人认识平安 • 入司前期不做产品销售的考核 • 绝不勉强通过介绍认识的朋友购买产品， 就像今天我们不勉强您购买保险一样
主管生产线
销售技能提 升系列培训
导师生产线
希望小学
励志计划
保险捐赠计划
中国企业社会责任联盟
环境保护
冰冻灾害救助
地震灾害救助
对社会，平安积极投身公益事业，勇于承担企业 公民的责任。
我们的产品持续热销
2011最具市场潜力保险产品奖
——“逸享人生”
2011年最畅销保险产品奖 ——“吉星送宝” 2011年最佳理财保险产品奖 ——“金裕人生” 2010年最畅销保险产品奖 ——“智盈人生” 最具价值分红型保险奖 ——“鑫利” ……
82分
家属代表发言
“主讲人”上场
欢迎大家来到 中国平安 新人推介会
平安希望借助这样的新人入职 典礼，这样的到场送礼的活动， 让更多的人知道您的朋友已经 在平安上班了！
如今的中国平安业务范围涵盖保险、银行、投资，成 为了一家综合性金融服务集团
什么样的公司才能在名 称前面加上“中国” ？您能举出一些例子吗 ？
林红志
★1998年-2002年
就职于东莞某电子厂半年后选 为班长 ★2005年-2010年初 自主经营，做小商品外贸，出口 日本 ★2010年8月 进入中国平安人寿东莞支公司学习
国家级代理人资格认证考试
82分
李苏
★2005年-2007年
就职于东莞某玩具厂任主管一年后 升职为总务主管 为班长 ★2007年-2010年 就职于东莞某电子厂任总经理助力，代 理厂长 ★2009年8月 国家级代理人资格认证考试 加入中国平安人寿东莞支公司
2010年平安平均每日新增企业客户805个
（数据来源：《中国平安2010年年报》保险业务数据）
新人生产线
共7门课程 自始至终关注业务员的生存之本，紧紧围绕主 顾开拓、销售技能、产品进行设计，循序渐进 ，环环相扣。 共10门课程 围绕各级主管的收入和持续今生，帮助各级主 管逐步掌握增员、辅导和团队经营管理等各项 技能。 共4门课程 以培养综合理财顾问为目标，围绕市场与服务 ，旨在打造一支高绩效、高产能的销售精英队 伍。 共6门课程 帮助加入外勤专业导师行列的业务伙伴提升辅 导意识，逐步具备良好的授课技巧，实现教学 相长，共享共赢。 对员工，平安系统专业的培训，良好的晋升机制，让每 个人都能实现自己的人生理想
请您仔细回忆下
• 周围有没有有爱心的人 • 周围有没有自己做生意缺乏医疗、养老保 障的人 • 家里条件较好、关注理财的朋友 • 您愿意和她分享您的美好购物经历的人
姓名：________ 电话：___________ 姓名：________ 电话：___________ 姓名：________ 电话：___________ 和您的关系：___________ 和您的关系：___________ 和您的关系：___________
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我们是最具实力的综合金融服务集团
在短短20多年的时间中，平安取得了举世瞩目的成 就，完成了很多知名企业数十年才实现的壮举。
哈尔滨
长春 沈阳 乌鲁木齐
北京
呼和浩特 太原 银川 西宁 兰州 西安
天津
大连
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烟台 青島 济南