大学学校招生营销策划书模板3篇
大学校园营销策划方案3篇
大学校园营销策划方案3篇大学校园营销策划方案1一、活动可行性评估本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。
其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。
他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
二、活动所要达到的效果1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的'生活作风。
三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少x-x名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！四、活动相关信息时间：20某某年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM地点：校西篮球场主办者：商学院某某学生会，某某校园活动网五、活动前期筹备1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。
衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。
4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。
六、活动宣传1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点七、活动规则1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器5、某某学生会负责维持活动秩序八、参赛对象某某大学全体师生九、参赛方法可到各报名点报名，领取场地号（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金）十、报名时间即日起至x月x号或摊位满为止。
大学招生策划书范文3篇
大学招生策划书范文3篇篇一大学招生策划书范文一、策划背景二、目标群体1. 应届高中毕业生；2. 往届高中毕业生；3. 中职毕业生；4. 社会考生。
三、招生计划1. 本科招生计划：人；2. 专科招生计划：人。
四、宣传方式1. 网络宣传利用学校官方网站、招生网站、公众号、微博等网络平台，发布招生信息、招生简章、校园风光等内容，吸引学生和家长的关注。
2. 线下宣传（1）组织招生宣传队伍，深入各地中学进行宣传，发放招生简章、宣传资料，解答学生和家长的疑问；（2）参加各地教育展、招生咨询会等活动，展示学校的办学特色和优势；（3）与各地中学建立合作关系，开展校园开放日、招生讲座等活动，让学生和家长更好地了解学校。
3. 媒体宣传（1）在报纸、杂志、电视台、电台等传统媒体上投放招生广告，提高学校的知名度和影响力；（2）与教育类媒体合作，发布专题报道、访谈等内容，介绍学校的办学理念、师资力量、教学成果等。
五、招生政策1. 优惠政策（1）设立优秀学生奖学金，对成绩优异的学生给予一定的奖励；（2）对家庭经济困难的学生，提供助学贷款、助学金等资助措施；（3）对有特殊才能或突出贡献的学生，给予破格录取的机会。
2. 专业设置根据社会需求和学校的办学特色，设置热门专业和特色专业，满足学生的学习需求和就业需求。
3. 教学模式（1）采用多元化的教学模式，如课堂教学、实践教学、实验教学、实习教学等，提高学生的综合素质和实践能力；（2）加强与企业的合作，建立实习基地和就业推荐机制，为学生提供更多的实践机会和就业渠道。
六、咨询服务1. 设立招生咨询，安排专人接听学生和家长的咨询电话，解答他们的疑问；2. 在学校官方网站上设置在线咨询平台，方便学生和家长随时咨询；3. 组织招生咨询会，邀请专家学者、优秀学生等进行现场答疑，让学生和家长更好地了解学校和专业。
篇二大学招生策划书范文一、策划背景随着教育的普及和社会经济的发展，越来越多的学生希望能够接受高等教育。
大学生招生推广策划书模板
一、策划背景随着我国高等教育的快速发展，各大高校招生竞争日益激烈。
为了吸引更多优秀学生报考我校，提升学校知名度和影响力，特制定本招生推广策划书。
二、策划目标1. 提高我校在目标招生区域内的知名度，扩大招生影响力；2. 吸引更多优秀学生报考我校，提升我校新生质量；3. 增强学校品牌形象，提高社会认可度。
三、策划内容1. 宣传推广（1）线上线下同步宣传：充分利用校园网、微信公众号、微博、抖音等新媒体平台，发布招生信息、校园动态、学生风采等内容；（2）户外广告投放：在目标招生区域内的公交站、地铁站、公交车身等位置投放我校招生广告；（3）校园开放日：定期举办校园开放日活动，邀请目标考生和家长来校参观、咨询；（4）高校联盟合作：与周边高校建立合作关系，共同开展招生宣传。
2. 招生宣传资料（1）招生简章：设计精美、内容详实的招生简章，全面介绍学校概况、专业设置、招生政策等；（2）校园风光册：展示校园美景、学生活动、校园设施等，增强考生对学校的兴趣；（3）学生风采集：收集优秀学生的照片、事迹，展示我校学生的综合素质。
3. 招生咨询与服务（1）设立招生热线：提供全天候招生咨询服务，解答考生及家长疑问；（2）开展线上咨询：利用学校官网、微信公众号等平台，开展线上招生咨询活动；（3）举办校园咨询会：定期举办校园咨询会，邀请考生及家长前来咨询。
四、策划实施1. 成立招生推广工作领导小组，负责统筹协调策划实施；2. 制定详细的实施计划，明确各阶段任务和时间节点；3. 组织相关部门开展招生宣传资料的设计、制作、印刷等工作；4. 培训招生咨询人员，提高服务质量；5. 跟踪反馈招生效果，及时调整推广策略。
五、预算及效果评估1. 预算：根据实际情况制定预算，确保招生推广活动顺利进行；2. 效果评估：通过招生报名数据、学校官网访问量、新媒体平台关注度等指标，评估招生推广效果。
六、策划总结1. 定期召开招生推广工作总结会议，分析工作成果和不足；2. 不断优化招生推广策略，提高招生效果；3. 为下一轮招生工作提供借鉴和参考。
招生策划营销文案范本
招生策划营销文案范本一、学院简介本学院是一所享有盛誉的教育机构，拥有一支优秀的教师团队和完善的教学设施。
我们注重学生全面素质的培养，致力于为学生打造一个多元发展的学习环境，培养具有创新意识和实践能力的优秀青年人才。
学院开设诸多专业项目，涵盖文理工医等各个领域，为学生提供广阔的发展空间和丰富的学习资源。
二、招生对象我们欢迎具有优秀品质和学术能力的应届毕业生及社会各界优秀人才的到来。
我们秉承公平、公正的原则，鼓励多元化招生，欢迎有志青年的加入。
三、招生项目我们为学生提供丰富多彩的课程项目，涵盖了文学、经济学、管理学、法学、理工科、医学等多个领域。
无论您是对文史哲情有独钟，还是对理工医执行擅长，我们都可以为您提供最适合您的专业项目。
四、优秀教师团队学院秉承教书育人的宗旨，重视优秀师资的建设。
我们拥有一支高素质的教师团队，他们具有丰富的教学经验和专业知识，将竭诚为学生们的学习提供指导和帮助。
五、良好的教育环境学院拥有现代化的教学设施和优美的校园环境，为学生提供一个宽松自由的学习氛围。
学院秉承“爱在校园”的理念，倡导和谐友爱的师生关系，让学生在快乐成长的同时感受爱的温暖。
六、出色的就业率学院毕业生的就业率一直位居全国前列，拥有着良好的就业口碑和广泛的就业渠道。
学院与多家知名企业、机构建立了长期合作关系，为学生提供了丰富的实习机会和就业机会，为学生们的就业保驾护航。
七、招生政策1. 招生对象：应届高中毕业生及社会各界优秀人才；2. 报名方式：通过学院官方网站在线报名，或前往学院办公室现场报名；3. 报名时间：每年的招生季，具体时间请以学院招生公告为准；4. 招生政策：学院将严格执行国家相关招生政策，不设任何招生门槛，一视同仁。
八、联系方式如果您对本学院招生活动感兴趣并有相关问题，欢迎随时与我们联系。
我们将竭诚为您提供最全面的招生信息和帮助：联系电话：XXXX-XXXX-XXXX电子邮箱：***************学院地址：XX市XX区XX路XX号九、最后致辞在这个招生季，让我们一同携手迈向未来，为梦想的明天努力拼搏！本学院将竭诚为您服务，为您提供最优质的教育资源和服务，助您成为优秀的人才，引领光明的前程！期待您的加入，与我们携手共创美好未来！愿您前程似锦，明日更辉煌！。
大学招生营销策划文案
大学招生营销策划文案第一部分：引言作为一所具有悠久历史和优质教育资源的大学，我们一直致力于为学生提供优质的教育和培养人才。
今年，我们将推出一系列创新的招生营销策划，吸引各地优秀学子加入我们的大家庭。
通过本次招生活动，我们将展示我们学校的独特魅力和优势，引领学生走向成功之路。
第二部分：目标群体分析本次招生活动的目标群体主要为高中毕业生和在校大学生，他们对大学的选择具有一定的迷茫和困惑。
我们将通过细致的分析和定位，确定目标群体的需求和特点，为其量身定制招生策略。
1. 高中毕业生：他们通常对大学的专业选择和未来职业规划比较迷茫，希望通过大学的教育和资源提升自身竞争力。
2. 在校大学生：他们可能因为各种原因对当前的大学环境感到不适应，希望通过转学或重返学校重新选择生活的方向。
我们将针对不同群体制定相应的招生策略。
第三部分：活动策划本次招生活动将分为线上和线下两大部分，全方位展示学校的优势和特色，吸引更多学生关注和报名。
1. 线上活动：（1）官方网站推广：通过精心设计的网站页面和内容推广，向全国范围内的学生宣传学校的教育理念和优势专业。
（2）网络宣传推广活动：结合社交媒体平台和网络直播形式，进行线上招生宣传活动，吸引更多目标群体的关注和参与。
（3）微信小程序策划：设计专属招生小程序，为学生提供方便快捷的招生咨询和报名通道，提升招生效率。
2. 线下活动：（1）学校开放日：举办学校开放日活动，邀请目标学生和家长参观校园、了解专业设置和实验设备，亲身感受学校的教学氛围。
（2）学术讲座和座谈会：邀请学校教授和行业专家举办学术讲座和座谈会，为学生提供专业的学习指导和建议。
（3）校园招聘会：组织校园招聘会，为毕业生提供就业机会和公司实习机会，搭建学生与企业之间的桥梁。
第四部分：活动执行计划1. 确定活动时间和地点：根据学校的招生计划和预算安排，确定活动的时间和地点，保证活动顺利进行。
2. 招生团队组建：组建专业招生团队，包括招生宣传人员、活动策划人员和线下活动执行人员，保证招生工作有序推进。
大学招生策划书范本(三篇)
大学招生策划书范本【招生策划书】目录：一、背景简介二、招生目标三、招生策略四、招生活动安排五、市场推广六、预算七、评估与反馈八、总结一、背景简介随着社会发展和人们对高等教育需求的增加，本校决定进行一次全面招生策划，以吸引更多优秀的学生加入本校学习和发展。
本校创办于x年，定位于培养具备创新思维、扎实专业能力以及社会责任感的优秀人才。
拥有现代化的教学设施和一支优秀的教师团队，我校在各个专业领域都取得了良好的声誉。
为了适应不断变化的招生环境，本次招生策划将以市场需求为导向，针对目标群体制定相应的招生策略，提高招生质量和数量。
二、招生目标1.招生数量目标：招收x个班级的新生，预计在x年底前完成。
2.招生质量目标：提高新生的综合素质，使报到人数与实际入学人数保持高度一致。
三、招生策略1.定位准确：结合当前社会需求和我校的特色，明确本校的定位和办学方向，突出专业特色和创新能力培养。
2.加强宣传：通过多种渠道，包括线上和线下宣传，利用社交媒体、校园宣传板等途径，提升学校知名度和美誉度。
3.拓宽招生渠道：积极与各地中学和机构建立合作关系，通过合作招生、名师授课等方式，扩大招生范围。
4.完善招生政策：制定灵活的招生政策，提供奖学金、特殊入学通道等优惠政策，吸引更多优秀的学生报考。
5.提高招生体验：优化招生流程，简化报名手续，提供优质的服务，让学生和家长的报名体验更加顺畅和舒适。
四、招生活动安排1.校园开放日：组织开放日活动，邀请中学学生和家长参观校园，了解本校的教学环境和专业特色。
2.专业展示：在开放日或其他场合，设置专业展示区，让学生更好地了解本校专业的教学内容和就业前景。
3.名师授课：邀请知名学者和业界专家来本校进行讲座或实践指导，提供学术交流和就业指导。
4.校园文化活动：举办艺术展览、体育比赛等文化活动，展示本校学生的才艺和团队合作精神。
5.学生见面会：派遣本校的学生和教职员工到各地中学进行招生宣传，向学生和家长介绍本校的办学情况和优势。
校园营销方案策划书标准范文（3篇）
校园营销方案策划书标准范文【校园营销方案策划书】一、背景分析1.1 项目背景本项目旨在通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量，进一步拓展目标市场，实现公司长期发展目标。
1.2 目标市场分析本项目的目标市场主要为大学生群体，年龄段在18-22岁之间。
大学生是一个庞大的消费群体，他们是未来的消费主力军。
1.3 品牌定位分析本项目所涉及的品牌是一个年轻、时尚、有活力的品牌，定位于为大学生提供高品质、符合其消费能力的产品。
二、目标与策略2.1 目标通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量。
具体目标如下：目标一：提高品牌知名度，使目标市场中70%的大学生知晓品牌并认可品牌形象。
目标二：增加产品销售量，实现销售额增长20%。
2.2 策略策略一：举办校园推广活动，提升品牌知名度。
通过在高校内进行宣传推广，吸引目标市场的关注，打造品牌形象。
策略二：开展线上线下联动活动，增加销售量。
通过线上促销活动，刺激目标市场的购买欲望，同时在线下门店进行优惠活动，吸引顾客到店消费。
三、项目内容与实施方案3.1 项目内容项目将包括以下几个方面的内容：推广活动策划：制定校园推广活动方案，包括活动形式、内容、时间、地点等，并确保活动顺利进行。
线上促销活动策划：通过社交媒体平台开展线上促销活动，包括折扣优惠、限时购等形式，刺激购买欲望。
线下门店优惠活动策划：制定门店优惠活动方案，包括折扣、礼品赠送等形式，吸引顾客到店消费。
3.2 实施方案推广活动方案：时间：XX年XX月地点：XX大学校园内活动形式：举办品牌发布会，并邀请校园明星代言人，吸引目标市场的关注。
线上促销活动方案：时间：活动持续一个月活动形式：开展折扣优惠、限时购等活动，通过社交媒体平台宣传推广。
线下门店优惠活动方案：时间：活动持续两周活动形式：门店内进行折扣、礼品赠送等活动，吸引顾客到店消费。
四、费用与预算4.1 费用预算活动预算：XXX元线上促销费用：XXX元线下门店活动费用：XXX元总预算：XXX元4.2 成本回报预测预计通过以上活动，能够实现销售额增长20%，从而获得XXX元的利润。
大学学校招生营销策划书模板3篇
大学学校招生营销策划书模板3篇Model of university enrollment marketing plan汇报人：JinTai College大学学校招生营销策划书模板3篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：大学招生策划书模板(标准版)2、篇章2：大学招生策划书例文(通用版)3、篇章3：大学招生策划书范文2021版篇章1:大学招生策划书模板(标准版)一、招新目的一、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
二、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
二、招新对象河南xxx大学14级在校大学生三、招新时间安排准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日报名时间：1.现场报名：10月10—11日2.网络报名：10月10—11日面试阶段：10月13—19日笔试阶段：10月20—25日全体成员大会：10月26日四、招新流程本次招新共分四个阶段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段一、前期准备阶段（9月27—10月7日）1、编写最新公告。
（9月30之前完成）2、招新通知（含报名表）的设计、印制。
（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。
（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。
）4、各组安排笔试题目及上传。
（10月7日之前完成上传）5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。
（9月30日）6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。
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大学学校招生营销策划书模板3篇Model of university enrollment marketing plan汇报人：JinTai College大学学校招生营销策划书模板3篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：大学招生策划书模板(标准版)2、篇章2：大学招生策划书例文(通用版)3、篇章3：大学招生策划书范文2021版篇章1:大学招生策划书模板(标准版)一、招新目的一、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
二、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
二、招新对象河南xxx大学14级在校大学生三、招新时间安排准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日报名时间：1.现场报名：10月10—11日2.网络报名：10月10—11日面试阶段：10月13—19日笔试阶段：10月20—25日全体成员大会：10月26日四、招新流程本次招新共分四个阶段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段一、前期准备阶段（9月27—10月7日）1、编写最新公告。
（9月30之前完成）2、招新通知（含报名表）的设计、印制。
（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。
（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。
）4、各组安排笔试题目及上传。
（10月7日之前完成上传）5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。
（9月30日）6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。
（9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新）7、借投影仪、幕布、音响等设备（包括宣传阶段及招新现场的设备）。
（10月6日）8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。
（10月7日）9、各组安排一些题目（稍有深度）供招新现场使用（10月7日）10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段（10月8日——10月10日）1、海报到团委申请在盖章（必须在10月8日上午完成）2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。
（10月8日——10日）5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。
（10月8——10日）三、招新阶段（10月11——12日）1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
四、人员选拔1、统计报名人员各项资料，通知面试。
2、面试1、面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
2、面试时组织人员维持面试秩序。
3、面试后整理面试场地3、确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
4、各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
5、按作业完成情况再进行一次人员筛选。
6、通知新成员被录取。
五、经费预算注：经费预算为最高上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销六、具体人员安排详见人员安排表七、招新总结一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
二、整理招新资料，存档保存。
八、其他事宜一、准备、宣传阶段1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。
负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
二、招新阶段1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
三、人员选拔阶段1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。
篇章2:大学招生策划书例文(通用版)【按住Ctrl键点此返回目录】现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本xxx 大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。
其中xxx大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。
现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：一、招生计划背景概述：1、学校简介：xxxx2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。
职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以xxx中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市常2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。
所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。
定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。
职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。
如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。
宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。
宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。
定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。
定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
篇章3:大学招生策划书范文2021版【按住Ctrl键点此返回目录】一、前言一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。
生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。
为了树立xxx学院在公众心中更好的形象，提升xxx学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。
特此进行本学校的`招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业。
在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传xxx学院及学校在20xx年的招生。