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大学生创业基础教程复习提纲
1.创业的定义(P2):创业是一个发现和捕捉机会，由此创造出新颖的产品或服务, 并实现其潜在价值的过程。

2.创业的社会意义(P2)；
%1创业可以增加社会财富，促进经济繁荣；
%1创业能够提升整个社会的开创精神和创新能力;
%1创业可以提供就业岗位。

；
%1创业促进先进技术的转化，促进生产力提高。

3.创业的个人意义(P5)
%1创业是个人实现有价值人生的一种生活方式；
%1创业是一种高明的就业方式；
%1创业是个人获得高额财富回报的主要方式之一。

4.创业者类型(P5)：
①生存型创业者；②变现型创业者；③主动型创业者。

5.企业家精神(P7):
①强烈的欲望；②冒险精神；③创新精神；④忍受磨难：百折不饶的忍耐力和意志力；⑤鹰眼精神；⑥共赢精神。

6.创业者能力素质(单选)(P15):
①决策能力；②计划和组织能力；③交际能力；④销售与谈判能力；⑤与他人协作能力；⑥学习能力；⑦理财能力；⑧业务能力。

7.大学生自主创业的优势(P26)：
①素质高，起点高；②思想新颖，思维敏捷，容易接受新鲜事物。

③精力旺盛，身体强壮，能承受创业过程中的辛劳。

④国家对大学生创业有极大的支持和优惠政策。

8.大学生自主创业的劣势(P28)：
①大学生自身知识结构的限制；②社会经验缺乏；③社会大环境为创业提供支持和服务还需进一步完善；④缺乏启动资金，难以吸引风险投资，政府彻底落实尚需时日。

9.创业的一般过程(P28)：
①创业选项：发现和评估市场机会；②创业评估：制定和撰写创业计划；③创业实施：组建创业企业；④持续经营：管理新创业企业。

10.P EST 指(P38)：政治法律(Political).经济(Economic)、社会文化(Sociocultural)和技术(Technological)o
11.微观环境组成(P42)：
①供应商；②营销中间商；③顾客；④竞争对手；⑤社会公众。

顾客和竞争者居于核心地位。

12.波特五力(P45)：
①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③潜在竞争者进入的能
力；④替代品的替代能力；⑤行业内竞争者现在的竞争能力。

13.常见的发现创业机会的途径(P52)：
①股金额的问题和需求；②变化；③未发展、发展中或退化的市场；
%1创造发明；⑤竞争；⑥差异；⑦模仿、延伸与结合；⑧新知识、新技术的产生；⑩以我为主。

14. 识别创业机会的方法(P61)：
①新眼光调查;②通过系统分析发现机会;③通过问题分析和顾客建议发现机会; ④通过创造获取机会。

15. 创业机会的价值因素(P64)：吸引力和可行性。

16. 创业机会价值评估矩阵(P66)：
区域I 为吸引力大、可行性弱的创业机会；
区域11为吸引力、可行性居家的创业机会，该类型创业机会的价值最大； 区域III 为吸引力、可行性皆差的创业机会；
区域IV 为吸引力小、可行性大的创业机会。

弱 可行性 强
17. 创业计划书的定义(P82):创业计划书又称商业计划书，是为达到融资目的, 在科学收集整理资料基础上，展示项F1投资回报情况的书面材料。

目的：招商融 资。

手段：通过研究，提供有说服力的书面材料。

创业计划书最早出现在美国。

18. 创业计划书的作用(P83):
①创业计划书是实现创业构想的指南；②创业方案是获得经营资源的工具；③创 业方案是实施创业管理的依据。

19. 创
业计划书的编制原则(P84):
①呈现竞争优势与投资回报；②市场导向；③内容全面；④创意实在；⑤突 出重点；⑥明确简练；⑦逻辑严明；⑧言之有据。

20. 创业计划书内容(P87):
一、封面、标题与目录；二、创业计划概要；三、创业企业和创业团队简介；
四、产品和服务；五、市场分析；六、营销计划；七、生产营运计划；八、 组织和人力资源计划；九、投资计划；十、财务计划与财务评价；十、风险评 价和对策；十一、附件。

21. 中国民营企业的法律形态(必备知识)：
①个体工商户；②个人独资企业；③合作企业；④有限责任公司；
%1 股份合作制企业；⑥股份有限公司；⑦中外合作经营企业；
⑧中外合资经营企业。

22. SWOT 分析法(必备知识)：
第一步构建SWOT 矩阵
•Strength 优势
:企业市场地位优势
:成本优势
:优势
:竞争能力优势
:验
:特殊生产能力 •誉优势
券品创新能力
:力
:规模经济能力 ===================
^Opportunity 机会 :纵向一体化或横向一体化
:市场开拓增长迅速
:可以增加开发延伸产品、互补产品
:可争取到新的用户群
:在同行业业绩优良
:外部环境发生有利于企业的事件 :
-Weakness 分势 财务资源优势!竞争能力弱势 产品质量与:设备老化 :战略方向不明确 管理人员经:竞争地位恶化 :产品范围狭窄 企业品牌信:本较高
:研究开发工作弱 企业营销能：
营销水平低 管理能力弱 利润下降情况不明 资金
缺乏 相对竞争对手成 Threat 威胁 市场增长慢 竞争压力
大 政府政策对企业不利 行业有新竞争者进入 替代品销售额上升 用户讨价还价能力加强 用户需求与爱好的改变
SWOT 分析评价表 23. 市场营销的定义(必备知识)：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换 产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

24.4P 指(P95)：产品(Product )> 价格(Price)、地点(Place)> 促销
(Promotion))。

25. 产品生命周期(必备知识)：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段;
产品生命周期各阶段的销售和利润
引入期（介绍
期）：
成长期：该产品在市场上迅速为顾客所接受、营销额迅速上升的阶段；
成熟期：大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降的阶段。

衰退期：销售额急剧下降、利润逐渐趋于零的阶段。

（注意：各阶段的策略）
26. 启动资金分类（了解）：①投资（以固定资产为主）②流动资金。

（注意投资和流动资金的区分） 企业开办费属于投资
27. 利润表的编制原则（了解）：根据“收入-费用二利润”的会计平衡公式和收 入与费用的配比原则编制的。

28. 现金流量表中的现金是指（了解）：企业的库存先进以及随时可以用于支付的 存款。

（银行存款和其他货币资金中不能随时用于支付的存款不能作为现金，应 作为投资）
29. 现金等价物是指（了解）：企业持有的期限短、易于转换为已知金额现金、价 格变动风险小的短期投资。

（现金等价物视可作现金）
30. 现金流量=真实的现金收入-现金支出（了解）
资产二负债+所有者权益（了解）
31. 资产负债率二负债/总资产*100%（P125）
资产负债率达到50%,说明举债适度；处于70%以上，则举债过大。

如果产 品供过于求，市场竞争激烈，企业的资产负债率必须控制在50%以下。

投资回收期=投资总额/年平均盈利（P129） 安全边际率=安全边际/正常销售量（了解） 盈亏平衡点二固定成本/ （单位销售价格一单位可变成本） 32. 企业组织机构（P170）：
企业组织机构指企业内部根据其目标和规模而采取的组织管理形式，即根据分 工、层次职能与目标确定需要，而采取的与之相应的管理体制，形象地讲就是 规定公司内各种分工协作关系的基本框架，这一框架便如人体骨骼一样，支撑 着公司的生理活动形态，这种固定了权责分配、管理范围、联络途径的基本框 架很重
要。

33.组织机构设置的主要形式(P171)：直线管理制、职能管理制、直线职能制。

34.制度建设(P194):①明晰的产权制度；②有效的责任制度；③完善的人力资源管理制度；④清晰的财务制度。