大学生化妆品使用市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告书
调研目旳和内容
• 为了了解学生消费者对护肤品需 求情况和消费倾向、购置行为等， 据此进行一次市场调研，拟定我们 旳目旳市场和消费群体，发觉市场 机会，掌握有关产品旳供求情况， 清楚学生消费者需要什么，以便根 据消费者旳需求进货，以期取得最 大旳利润。
调研肤品旳需求量。 ②不同专业特质旳学生旳消费习惯。
③了解学生购置旳护肤品价位和对护 肤品旳功能要求，即要符合学生肤 质特点。
（2）护肤品校园市场目旳客户 （3）学生护肤品需求特点
调研措施
• （1）调研人群：我校大学生100人 ，主要调查护肤品校园市场需求状 况。环节如下：
• 第一：设计问卷：小构成员一起讨 论设计了市场调查问卷，字体清晰 ，版面整齐大方，设计过程中大家 相互讨论，最后大家讨论定稿，再 由组长去打印100份调查问卷。
• 了解化装品旳品牌出名度及其认知途径； • 了解化装品在消费者中旳美誉度，涉及消费者对
产品质量、客户服务、人员素质、使用征询等详 细评价；
4、探索适合化装品行业旳市场运作模式和新产品 旳开发倾向。所需搜集旳信息涉及如下：
• 探究化装品旳市场运作模式有哪些：做终端、会 营、直销等；
• 探究化装品竞争品牌旳市场运作模式及其各自
调查成果显示，隔两到三个月购置一次化装品旳顾客约占34%， 隔一到两个月购置一次旳约占24%，隔四个月以上购置一次旳约 占22%，隔三到四个月购置一次旳约占12%，一种月内购置一次 以上旳占6.7%。因为此次调查群体为学生，大部分学生没有自己 旳固定收入，所以他们旳购置频度相对较低。
调查成果显示，约有42%旳受访者选择购置20—100元价位旳化装 品，约有19%旳受访者选择20元下列旳化装品，30%旳受访者选择 购置101——200元旳化装品，只有3%左右旳受访者选择300元以 上旳化装品。因为大部分学生目前没有工作，生活费基本靠家里供 给，可能选择旳价位大部分偏低。
大学生化妆品市场分析报告
03
市场竞争格局
主要竞争品牌
雅诗兰黛
兰蔻
资生堂
欧莱雅
美迪惠尔
主要竞争品牌
自然堂
羽西 佰草集
百雀羚 韩束
市场份额分布
雅诗兰黛：15%
资生堂：12%
美迪惠尔、自然堂、百雀 羚：各占8%
兰蔻：13%
欧莱雅：11%
韩束、佰草集、羽西：各 占5%
竞争策略分析
价格策略
部分品牌通过低价策 略吸引大学生消费者， 如美迪惠尔和自然堂。
大学生对化妆品的需求呈现多样化、个性 化趋势，推动市场细分，为各类化妆品品 牌提供了更多的市场机会。
价值与意义
了解大学生化妆品市场现状
本报告对大学生化妆品市场的现状进行 了深入分析，为相关企业和品牌提供了
决策依据。
促进市场健康发展
本报告有助于相关监管部门了解市场 动态，制定更加合理的政策，促进市
场的健康发展。
大学生主要通过线上渠道购买化 妆品，如电商平台、社交媒体等。
02
大学生化妆品消费行为分析
消费动机
自我表达
大学生希望通过化妆 品展示自己的个性、 品味和风格，增强自
信和魅力。Байду номын сангаас
社交需求
在社交场合，大学生 认为化妆是一种礼貌 和尊重的表现，有助
于提升社交形象。
改善外貌
部分大学生希望通过 化妆改善自己的外貌 缺陷，提升整体美感。
和推广策略。
消费观念变化
现代大学生更加注重个性化和品质， 对化妆品的需求和期望也在不断提高， 这对化妆品企业提出了更高的要求。
价格敏感度
大学生消费水平有限，对化妆品的价 格敏感度较高，一些高端品牌在大学 生市场上面临一定的挑战。
关于大学生使用化妆品的调查报告
关于大学生使用化妆品的调查报告一、引言在当今社会，化妆品已经成为许多人日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为一个充满活力和追求美的群体，其对化妆品的使用情况也备受关注。
为了深入了解大学生使用化妆品的现状、动机、偏好以及消费观念，我们进行了一项针对性的调查。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查和个别访谈相结合的方式，共发放问卷500 份，回收有效问卷 450 份。
调查对象涵盖了不同专业、年级和性别的大学生。
三、调查结果（一）使用化妆品的比例在接受调查的大学生中，约 70%的女生表示经常使用化妆品，而男生中经常使用化妆品的比例约为 30%。
（二）使用化妆品的类型1、护肤品类保湿霜、爽肤水和乳液是大学生最常使用的护肤品，分别占比约80%、70%和 60%。
此外，面膜和精华液的使用比例也在逐渐增加。
2、彩妆类口红、眉笔和粉底是女生使用频率较高的彩妆产品，而男生则更倾向于使用洗面奶和防晒霜。
（三）购买化妆品的渠道1、线上渠道约 60%的大学生选择在电商平台购买化妆品，如淘宝、京东等。
其中，品牌官方旗舰店和知名美妆店铺是他们的首选。
2、线下渠道约 40%的大学生会在实体店购买化妆品，如屈臣氏、商场专柜等。
实体店能够提供试用和现场咨询服务，这是吸引他们的重要因素。
（四）购买化妆品的价格区间1、大部分大学生购买化妆品的单次消费金额在 100 300 元之间。
2、约 20%的学生会选择 300 元以上的中高端化妆品，而约 10%的学生则更倾向于购买 100 元以下的平价产品。
（五）使用化妆品的动机1、提升自信和形象约80%的大学生认为使用化妆品可以让自己看起来更加精神和自信，有助于在社交和求职等场合中展现良好的形象。
2、跟风和社交压力约 30%的大学生表示看到身边的同学都在使用化妆品，自己也受到了一定的影响，认为不使用化妆品会显得格格不入。
（六）对化妆品品牌和成分的了解1、品牌认知大部分大学生对一些知名品牌如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等有一定的了解，但对于一些小众品牌和国产新兴品牌的认知度相对较低。
大学生化妆品市场调查报告书
调研内容
一． 护肤品校园市场销售状况
1. 学生对护肤品的需求量。 2. 同专业特质的学生的消费习惯。 3. 3. 了解学生购买的护肤品价位和对护肤品的功效要求，即要符合学生肤质特点。 4.
附件（调查问卷）
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体评价；
02 索适合化妆品行业的市场运作模式和新产品的开发倾向。所需收集的信息包括如下：
探究化妆品的市场运作模式有哪些：做终端、会营、直销等； 探究化妆品竞争品牌的市场运作模式及其各自的市场效果； 探究不同竞争品牌化妆品对行业发展趋势的具体看法和建议，并对新产品的下一步开发提供建议。
调研目的和内容
护肤品校 园市场销 售状况分 析
根据我们做的大学生护肤品市场调查问卷， 我们统计了一些数据。问卷100份，回收 99份，回收率为99%。调查后的详细统计 如下：
根据以上图表显示，使用护肤品学生比例占最多的是艺术系的学生，信 息系次之，而经管系、外语系的学生所占比例较低。
根据以上的数据比例，我们可以得出一个结论，如果我们把目标市场针 对艺术系和计算机系专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活 动上也会减少开支。
51
40
30
34
33
20
10
0 面膜
洗面奶
爽肤水
防晒霜
13 其他
调查结果显示，选择洗面奶的比例最高，占了81%左右（调查人数共为 90人），随着夏天的到来，爽肤水、面膜、防晒霜等需求将会有所增加。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告市场调查报告：大学生化妆品市场一、引言化妆品市场是一个庞大的行业，随着时代的发展和人们对美的追求，化妆品市场也得到了快速的增长。
本报告旨在对大学生化妆品市场进行调查，并分析其现状、需求和趋势，为相关企业提供参考依据。
二、研究方法1. 数据收集本次调查采用了问卷调查的方式，通过线上和线下的方式收集数据。
问卷涵盖了大学生对化妆品的购买习惯、品牌偏好、消费意愿等方面的内容。
2. 样本选择我们在不同大学校园和社交媒体平台上进行了问卷调查，共收集到1000份有效问卷。
三、市场现状1. 市场规模根据数据统计，大学生化妆品市场在过去几年持续增长，预计今年市场规模将达到X亿元。
2. 品牌偏好调查结果显示，大学生对化妆品品牌的选择较为多样化，其中知名国际品牌占据一定市场份额，而国内知名品牌也受到了大学生的青睐。
3. 购买渠道大学生购买化妆品的渠道主要包括线上和线下两种。
线上购买的主要平台有电商平台和品牌官网，线下购买则以商场、专柜和美妆店为主。
四、消费需求1. 产品类型调查显示，大学生对于化妆品的需求主要集中在基础护肤品、彩妆和个人护理品等方面。
其中，基础护肤品是大学生最常购买的产品类型。
2. 产品特点大学生对于化妆品的需求更加注重产品的安全性和天然成分。
他们更倾向于选择无香料、无刺激、无添加剂等特点的产品。
3. 价格敏感度调查结果显示，大学生对于化妆品的价格相对敏感，他们更愿意购买性价比较高的产品。
五、市场趋势1. 绿色环保随着人们对环境保护意识的增强，绿色环保的化妆品越来越受到大学生的关注和追捧。
未来，绿色环保化妆品市场有望进一步发展。
2. 个性化定制大学生追求个性化的生活方式，化妆品市场也不例外。
个性化定制化妆品有望成为未来市场的一个重要趋势。
3. 社交媒体影响社交媒体在大学生中的普及度越来越高，对于化妆品市场的影响也越来越大。
品牌通过社交媒体平台进行宣传和营销，能够更好地吸引大学生的关注和购买意愿。
大学生化妆品调查报告(一)
大学生化妆品调查报告（一）引言概述：大学生作为现代社会的主要群体之一，对化妆品的需求日益增长。
为了了解大学生对化妆品的使用情况、喜好和购买习惯，本文进行了一项关于大学生化妆品的调查。
通过对调查数据的分析和整理，我们得出了一些有价值的结论和建议，以供相关企业和研究者参考。
正文：1. 大学生化妆品的使用频率a) 每天使用化妆品的大学生占比b) 周常使用化妆品的大学生占比c) 偶尔使用化妆品的大学生占比d) 不使用化妆品的大学生占比e) 不同性别大学生使用化妆品的差异2. 大学生常用的化妆品种类a) 护肤品的使用情况b) 彩妆品的使用情况c) 美容工具的使用情况d) 其他化妆品的使用情况e) 不同季节使用化妆品的差异3. 大学生选择化妆品的关键因素a) 品牌知名度对选择的影响b) 产品价格对选择的影响c) 化妆品成分对选择的影响d) 推荐和口碑对选择的影响e) 不同年龄段大学生选择化妆品的差异4. 大学生购买化妆品的渠道和方式a) 实体店和美妆专柜的购买情况b) 网上平台的购买情况c) 社交媒体对购买决策的影响d) 消费者评价对购买决策的影响e) 不同收入水平大学生购买化妆品的差异5. 大学生对化妆品的态度和需求a) 大学生对化妆品的重要性评价b) 大学生使用化妆品的主要目的c) 大学生对化妆品品质的要求d) 大学生对化妆品可持续性的关注e) 不同地区大学生对化妆品需求的差异总结：通过本次调查我们发现，大学生对化妆品的使用和需求具有显著特点。
他们对化妆品的需求频率较高，尤其是女性大学生。
护肤品和彩妆品是大学生最常使用的两大类化妆品。
在选择化妆品时，品牌知名度、产品价格和化妆品成分是他们的主要考虑因素。
大学生对化妆品的购买渠道主要集中在实体店和网上平台，并受到社交媒体和消费者评价的影响。
大学生对化妆品的态度积极，希望化妆品能提升自身的形象和自信心，同时也关注化妆品的品质和可持续性。
不同地区和收入水平的大学生在化妆品需求上存在差异。
2023年大学生化妆品市场调查报告三篇
2023年大学生化妆品市场调查报告三篇【篇一：化妆品市场调查报告】一、化妆品行业整体趋势全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-__年，以每年11.7%的增长率递增。
另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。
虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。
各式各j样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较着名的品牌有露华浓的skinlights和shin-brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。
口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。
为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。
使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。
一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。
如__年和__年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、bourjois等。
__年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。
同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。
大学生化妆品市场调查分析报告(一)
大学生化妆品市场调查分析报告(一)大学生化妆品市场调查分析报告随着时代的进步，大学生不仅在学业上要求更高，对于自己的外貌也有了更高的追求。
因此，在化妆品市场中，大学生消费者占有一定比例。
本篇文章将对大学生化妆品市场进行调查分析，提供一些数据参考，探讨该市场的特点、趋势和问题。
市场调查结果1.市场规模通过市场调查，我们了解到，大学生化妆品市场规模庞大。
由于化妆品种类繁多，但主要是女性使用，因此市场规模更多集中在女性大学生身上，数据显示，目前这一市场规模在逐年增加。
2.渠道分布大学生化妆品的购买渠道主要包括线上和线下两种。
线上渠道，例如淘宝、京东等网络购物平台，这种渠道便捷、快速、价格相对于传统零售方式来说稍优，深受年轻人欢迎。
线下渠道，则是在各大商场和超市购买的方式，更多的是基于对产品品质和现场体验的考虑。
3.品牌偏好大学生消费者在购买化妆品时会优先选择自己熟悉的品牌，特别是拥有特色的品牌，更受青睐。
目前，以完美日记、资生堂、兰蔻、玉兰油和雅诗兰黛等品牌的市占率最高。
市场特点1.价位与其他年龄阶段的消费者相比，大学生的消费能力相对较低，因此价格是他们考虑的首要因素之一。
在化妆品市场的各类产品中，大学生消费的商品价格区间集中较低，同时他们对于某些明星同款等的热门产品也有较高的需求，刺激了一些平价化妆品的市场销售。
2.偏好口红口红在化妆品品类之中，是大学生最爱的产品种类之一。
随着不同颜色、不同质感和不同功能的口红种类出现，大学生消费者对口红的需求不断走高，并成为了很多品牌竞相布局的中心。
市场趋势1.品牌数字化营销随着目前年轻人使用移动设备进行消费的习惯逐渐增强，品牌数字化营销成为了目前最火热的方式之一。
大型化妆品公司已经通过微博、微信、抖音等多种媒体形式进行营销，从而吸引消费者的目光。
数字化营销不仅能提升品牌知名度，还能激发消费者的购买欲望。
2.绿色环保取向随着人们对于环保和可持续发展的重视，化妆品企业也开始更加注重环保取向。
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大学生化妆品使用市场调查报告调查小组：长城队2012/06/12一、调查的原因校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。
为了能更清晰地了解在校大学生的化妆品消费情况，我们作了这样一次调查。
本次调查主要是针对在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。
调查结果反映出在校大学生选购、使用护肤品/彩妆相对理性，并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。
二、调查目的1）了解郑州市龙子湖大学城各所高校的大学生化妆品消费情况2）分析郑州市龙子湖大学城各所高校的大学生购买化妆品的影响因素，主要渠道，说接受的价位，以及想要达到的使用效果，为今后化妆品行业发展提供参考3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力三、项目背景及调查方案1）当今世界，人们的生活水平日益提高，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。
而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。
所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。
近年来平均年增长率都达到50%。
为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。
2）实施方案本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：（1）对在郑州市龙子湖大学城各所高校的大学生做问卷调查，访问地点为各所高校。
（2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结分析评价。
四、调查地点：郑州市龙子湖大学城各所高校五、调查方法：问卷调查法六、调查结果（一）大学生生活费情况A.300-500元B.500——800元C.800——1000元D.1000元以上大学生每月的生活费在300元—500元、500元—800元之间的人数居多，分别占其比例为38%，其次是800元—1000元，比例为17%。
可见大学生群体在化妆品方面是有一定的购买力和消费需的。
（二）大学生购买化妆品的消费情况A.20元以内B.20-50元C.50-100元D.100元以上A.20元以内B.20-50元C.50-100元D.100元以上大学生所使用化妆品的价位以20元—50元之间为主，护肤品所占的比例为55.4%，彩妆为64.1%，其次是50元—100元，其比例分别为29.3%，12.8%。
可见大学生倾向于购买中低端产品，对中高端产品也有一定的消费需求，可视为潜在客户。
（三）大学生使用护肤品效果情况分析A.收缩毛孔B.美白C.祛痘D.祛斑 F.去皱G.保湿大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了61%，美白功效为38.4%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于30%，甚至低至10%，可见目前大学生对化妆品保湿、美白的功效比较注重A.价格B.品牌C.效果D. 包装E. 店员服务态度F.其他（﹍﹍﹍﹍﹍）A.价格B.品牌C.效果D. 包装E. 店员服务态度F.其他（﹍﹍﹍﹍﹍）对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果（43%）、品牌可信度（23%）、产品的价格(22%)。
而导推销员的推广介绍，包装则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。
A.品牌专卖B.商场C.学校促销D.上门推销E.上网购买F.其他A.品牌专卖B.商场C.学校促销D.上门推销E.上网购买F.其他在化妆品的购买渠道方面，64.8%的学生选择在超市购买化妆品，30.8%的大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。
网购虽然便宜，但却只要6.5%的人会选择网购，究其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多。
七、问卷结果分析根据所调查学生所填问卷结果的统计分析:（1）大学生每月的生活费在300元—500元、 500元—800元之间的人数居多，分别占其比例为38%，其次是800元—1000元，比例为17%。
可见大学生群体在化妆品方面是有一定的购买力和消费需求的。
（2）大学生所使用化妆品的价位以20元—50元之间为主，护肤品所占的比例为55.4%，彩妆为64.1%，其次是50元—100元，其比例分别为29.3%，12.8%。
可见大学生倾向于购买中低端产品，对中高端产品也有一定的消费需求，可视为潜在客户。
（3）大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了61%，美白功效为38.4%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于30%，甚至低至10%，可见目前大学生对化妆品保湿、美白的功效比较注重。
（4）对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果（43%）、品牌可信度（23%）、产品的价格(22%)。
而导推销员的推广介绍，包装则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。
（5）在化妆品的购买渠道方面，64.8%的学生选择在超市购买化妆品，30.8%的大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。
网购虽然便宜，但却只要6.5%的人会选择网购，究其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多。
八、结论1）大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。
2）目前大学生化妆品的消费市场主要集中在中低端市场上，中高端市场消费需求较少。
3）大学生在选择化妆品品牌时对效果、品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。
4）大学生化妆品消费对于化妆品的功能关注比较大，尤其是化妆品的保湿、美白功能。
5）大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。
6）大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。
7）大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买。
九、建议根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。
第二为形象维护阶段。
第三为诱导购买阶段。
具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。
首先应以女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。
因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说：宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。
二、利用参赛的作品，影响到其他学生。
在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。
在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。
在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。
最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。
根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。
在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。
针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。
商家在对大学生这个特殊的目标客户市场应该予以重视，因该了解其特有的特点，在采购相关产品的时候，能够做到从市场实际出发，便于日后销售。
最后，商家在校园中进行产品销售的时候，我们建议应以大学生这个消费市场的特殊情况来进行化妆品的选择和销售，以中低端为主，中高端为辅的产品进货原则，在化妆品功能的选择以保湿、美白为主，在校园中进行销售，这有利于商家最大利润的实现。
小组成员：程亚勇翟宛君何华丽杨可可王森孙璐瑶崔晶晶马海涛附件:大学生化妆品使用市场调查问卷大学生化妆品使用状况调查问卷（护肤品）亲爱的同学：您好！我们是河南财专的大二学生，我们正在进行一项有关大学生化妆品的调研，您的答案将会影响我们对于调研结果的分析，恳请您认真的填写，我们采取不记名的方式，您的参与我们感激不尽！1.您的年级: ﹎﹎﹎﹎2.您的性别：A.男B.女3.您属于哪种皮肤类型：A.油性B.干性C.混合性D.敏感性4.您每个月的生活费大约是多少：A.300-500元B.500——800元C.800——1000元D.1000元以上5.您平时有使用护肤品的习惯吗？大概多久用一次？A.每天都有使用B.两三天用一次C.一周一次D.很少使用E.不用（理由：﹎﹎﹎﹎﹎﹎如果您选此项，问卷结束。
谢谢您的参与）6.您经常使用的护肤品有（可多选）：A.化妆水B.乳液C.洗面奶D.去角质膏E.其他7.您使用护肤品想要达到什么效果：A.收缩毛孔B.美白C.祛痘D.祛斑 F.去皱G.保湿8.您购买彩妆时主要考虑什么因素：A.价格B.品牌C.效果D. 包装E. 店员服务态度F.其他（﹍﹍﹍﹍﹍）9.您单只护肤品一般在什么价位：A.20元以内B.20-50元C.50-100元D.100元以上10.您平时购买护肤品习惯：A.成套购买B.单只购买C.单只配套购买11.您获取彩妆护肤品的主要来源：A.广告B.朋友介绍C.销售人员介绍D.自己尝试E.其他12.护肤品促销会不会影响您的使用：A.会B.不会13.您平时主要会在哪些地方购买护肤品：A.品牌专卖B.商场C.学校促销D.上门推销E.上网购买F.其他14.请写下两个您正在使用的护肤品品牌：﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹍﹍﹍﹍谢谢您的参与！大学生化妆品使用状况调查问卷（彩妆）亲爱的同学：您好！我们是河南财专的大二学生，我们正在进行一项有关大学生化妆品的调研，您的答案将会影响我们对于调研结果的分析，恳请您认真的填写，我们采取不记名的方式，您的参与我们感激不尽！1.您的年级: ﹎﹎﹎﹎2.您属于哪种皮肤类型？A.油性B.干性C.混合性D.敏感性3.您每个月的生活费大约是多少？A.300-500元B.500——800元C.800——1000元D.1000元以上4.您平时有使用彩妆的习惯吗？大概多久用一次？A.每天都有使用B.两三天用一次C.一周一次D.很少使用E.不用（理由：﹎﹎﹎﹎﹎﹎如果您选此项，问卷结束。