销售篇：创造与生命等长的现金流(少儿险理念沟通)
保险公司各类型险种销售经典话术
提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。
我们应先通过预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药〞。
1、客户：我付不起保费，我不需要保险。
保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。
因为我们没有钱，万一生了病〔或者子女生了病〕，又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。
“xx先生，假设医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。
您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？〞2、保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。
就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？〞3、保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。
后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否那么就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。
说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？〞“客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没方法承受完整的教育呢？〞让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！4、保全外勤：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。
国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书PPT课件
(九)营销策划目标
(一)财务目标(二)销售目标(三)市场占有率目标(四)产品知名度目标
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(十)营销战略与策略
(一)公司的主要政策(二)确定目标市场与产品定位(三)制定价格政策(四)销售方式
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(十一)具体行动方案
(一)活动主题 爱从这里开始(二)活动时间 2010.11.1至2010.11.31(三)活动内容 1、公交车上的移动电视宣传,公交站广告栏。 2、互联网广告宣传。 3、与学校合作,通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。 4、举行公益活动。(四)活动程序 1、联系公交公司、移动电视台,协商广告投放适宜,确定每天播放时间、次数。于11月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台,11月5日,我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。 2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司,协商广告在互联网上的播放,做成首页滚动模式。 3、联系长沙各幼儿园,加大学校的宣传力度,把产品做成小宣传册,在开家长会时,发给学生家长,使其了解该产品的意义和功能。
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编辑本段市场需求市场份额形式经营管理企业经营 点子营销方案 市场调研 兰何水生武功市场策划营销策划广告策划产品策划房地产策划
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4、“情系玉树大型捐款活动”为背景,呼吁人们爱惜生命,珍惜生命,从而如何合理规避风险,进行风险管理。(五)广告宣传语 1、爱心一保在手,遇险无忧。 2、保险是父母送给子女最好的礼物。 3、孩子是我们的未来,是生命的延续。 4、保障与爱同行,理财规划未来,幸福伴随成长。 5、鸿运少儿险,宝宝也分红。 6、爱他,就让鸿运陪伴他。 7、存钱的好习惯,从买保险开始。 8、鸿运开头,一生不愁。、生命拥有保障。 让更多父母了解子女教育险种,从而意识到购买此类险种意义与作用,对保险有一个正确的认识。
终身寿险销售逻辑之少儿话题
一、客户画像、痛点分析（一）客户画像【孩子年纪】10岁以下的孩子：教育（成龙成凤，国外留学，择校费，教育费，穿着打扮）10岁-17岁的孩子：创业金（自己吃苦，孩子怎么吃苦）18岁以上的孩子：婚嫁金（北上广定居，房子首付）；婚姻风险。
【客户阶层】工薪阶层：强制储蓄中产阶层：孩子的培养计划（二）痛点分析【孩子年纪】10岁以下的孩子：一般是80-90后父母，我们都是刚刚不如社会的工薪阶层，这一代年轻人内卷，望子成龙，望女成凤。
孩子是父母上辈子欠的债，不知道您有没有给孩子未来要用的钱算过一笔账，根据《中国生育成本报告2022版》报告，全国家庭0-17岁孩子的平均养育成本为48.5万元，这还只是上学的费用，衣食住行都没算里面，就教育来说，这个费用一定会用到，而且不能有任何闪失。
必须有一笔安全可靠的资金来支撑，并要提前做好准备，锁定资产、专款专用。
10岁-17岁的孩子：家庭条件优越，中产阶级。
《2021年高校毕业生就业报告》大学生的就业率只有34%，很多大学生毕业后就不得不为了生活（租房或房贷）而选择一个普通的工作，收入还没有农民工高。
我们都不想自己的孩子输在起跑线上，同样付出8个小时的劳动，不同的行业或职业往往会创造不一样的价值。
如果孩子一毕业，就在社会的最底层，无论他如何努力，他所创造的价值是有限的。
如果孩子一毕业就能够拥有一笔可观的创业金，他对于职业或行业的选择，他所创造的价值就会大很多，可见择业的差异性。
如果孩子足够优秀还可能出国深造，那么这笔费用，我们是不是为孩子准备好了呢？如果有一天我们的孩子有一天问我们“爸爸妈妈，我想出国留学”，我们能和孩子说“对不起宝贝，我们没有钱”吗？18岁以上的孩子：我们父母的时代结婚只要三大件，现在的孩子结婚不仅是三金一钻，还有购房、装修、买车、彩礼、嫁妆、婚宴、还有婚纱照、有些年轻人还要出国蜜月旅行等等，算算下来至少100万以上，这笔钱你准备好了吗？很多年轻人结婚后又面临离婚的风险，全国平均离婚率高达39.33%，这可能会分走我们一辈子积蓄，我们作为家长也要为孩子做好规划和准备。
教育金销售观念及话术训练保险公司年金险理念主讲课件
练一练：
少儿规划销售逻辑
第一步：为什么要准备（3个理由）
第二步：准备多少？（2个问题）
第三步备（1句促成）
第一步：为什么要准备？3个理由
1、孩子的钱是一定要花的！2、作为父母，我们就是要确保这些“一定要花的钱”能拿得出来。3、所以，今天的规划就是让孩子赢在起跑线。
即使想出手，谁能马上接盘？
房产下跌，是否忍心出手？
不动产
即使有人接盘，教育金只要百万，房产值千万如何处置？
是否敢用教育金搏一把？
万一被套牢
问题：
被套住的仅仅是钱，还是子女的前程？
多久能解套？
风险投资随时能做
风投
谁能保证父母的安全？
如果父母遭遇意外事故
准备教育金是父母天职
还有一个最不能被忽视却最被忽视的问题
子女教育是父母的责任，是家庭的刚需
教育——不是概率事件，是 100%会发生的
自2010 年起在学人数保持了3.3% 的年均复合增长率根据预测，中国高等教育在学人数 在 2020 年之前仍将保持 2.6%的 年均复合增速2020 年达到3200万的总在学人数
人人知道：教育能 改变人生！
教育投资 -- 孩子人生跑道的标尺
2017年，中国家庭年收入中
教育支出占比接近30%
数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》
甚至
30%的家长愿意支付超出消费能力的学费
随着经济不断发展
社会竞争日益激烈
教育需求也在不断升级
曾 经
学前功课只有玩
童真烂漫无忧虑
中国的高等教育费用一直保持快速增长的态势
并且这笔花费不是静态的，还是年年上涨的
数据来源：国家统计局发布《2017年中国教育行业发展现状分析及未来五年发展前景预测》
儿童重疾险营销话术
儿童重疾险营销话术
儿童重疾险是为保障孩子健康成长而设计的一种保险产品。
以下是一些营销话术，用于推广儿童重疾险：
1. 保护孩子未来：作为家长，我们都希望给孩子最好的未来。
儿童重疾险可以确保孩子在面对突发重大疾病时能够得到及时的医疗和经济支持，让他们有更好的治疗和康复机会。
2. 全方位覆盖：儿童重疾险通常涵盖了多种儿童常见疾病，包括白血病、脑瘤、先天性心脏病等。
这意味着无论孩子遭遇何种重大疾病，都能得到保障和资金支持。
3. 早期保障价值：儿童重疾险通常在孩子的早期购买更具优势。
早期购买可以享受更低的保费，并且保险公司通常不会考虑孩子的健康状况。
所以越早购买，越能为孩子的未来提供更好的保障。
4. 终身可保障：一旦购买了儿童重疾险，通常可以终身保持保险有效。
这意味着无论孩子长大后是否存在健康问题，都能够享受到保险的保障和福利。
5. 附加福利：一些儿童重疾险产品还提供额外的附加福利，如教育金、生活津贴等。
这些福利可以帮助家长应对孩子突发疾病时的额外开支，并为孩子未来的学费和生活提供支持。
请注意，以上话术仅供参考，具体营销策略需要根据目标客户群体和市场需求进行调整和优化。
1。
保险销售理念
保险销售理念
保险销售理念是指在保险业务中，销售人员所秉持的核心价值观和经营理念。
以下是一些常见的保险销售理念：
1. 保护与安全：保险销售人员致力于向客户传达保护和安全的重要性。
他们强调保险产品能够提供经济保障，帮助客户在意外事件发生时减轻财务风险，保护家庭、财产和生活方式。
2. 专业服务：保险销售人员注重提供专业化的服务。
他们致力于了解客户的需求和目标，并根据客户的具体情况量身定制最适合的保险方案。
他们提供咨询、解答疑问，并为客户提供全方位的售后支持。
3. 客户至上：保险销售人员将客户的利益置于首位。
他们积极倾听客户的需求，关注客户的利益和福祉。
他们通过建立信任关系、提供个性化的解决方案和持续的沟通，与客户建立长期的合作关系。
4. 教育与启发：保险销售人员不仅销售产品，还致力于教育客户，提高客户对保险的认识和理解。
他们帮助客户认识风险，了解保险的作用和好处，使客户能够做出明智的决策。
5. 诚信与透明：保险销售人员强调诚信和透明的原则。
他们提供准
确、清晰的信息，遵守法律和道德规范，确保客户充分了解产品的条款、条件和费用。
他们承诺为客户提供诚实、可靠的服务。
6. 持续关怀：保险销售人员不仅在销售过程中关注客户，还在保单期间持续关心客户的需求。
他们提供定期的回访和咨询，帮助客户调整保险计划，适应生活变化，并及时处理理赔事宜。
这些保险销售理念旨在建立良好的客户关系，提供满足客户需求的保险解决方案，并强调保险产品的价值和意义。
同时，保险销售人员也需要不断提升自身的专业知识和销售技巧，以更好地为客户提供服务。
XX年最新银行保险网点销售技巧和话术
学习改变命运,知 识创造未来
XX年最新银行保险网点销售技巧和话术
产品说明话术 u理财经理：是啊，我以前也是月光族，不过在银行工作后，也开始 财了，其实现在像我们这样的月光族都用理财方法存钱，我们行最近 正在热销一款保险公司设计的储蓄升级版的理财产品，保值增值，高 额保障，外加分红的投资理财产品，卖的可火了！您拿份资料看看吧 ，你现在想开始存钱，其实是很适合办理一些零存整取的方式，压力 不大，也能存住钱。我就是这样存钱的，比一年期能存住钱呢。
XX年最新银行保险网点销售技巧和话术
接触环节要点：
★接触客户的人员：A、银行人员＋保险公司客户经理
B、银行人员
C、保险公司客户经理（驻点）
★接触时机：客户等候办理银行业务
★接触话术要点：人是有感情的，唯有感性的语言，才能解除准客 的戒心，为成功地销售产品排除障碍。
在接触话术中，客户经理要掌握沟通的要点，在彼此不熟的情
u客户：（笑了）好吧，就听你的，办吧。
u客户经理：早办理早受益啊，您等几分钟吧，单子马上出来了。如果您还有什么 不明白的地方还可以拨打XX人寿的客户服务咨询电话
u客户：好吧
学习改变命运,知 识创造未来
XX年最新银行保险网点销售技巧和话术
目 录
学习改变命运,知 识创造未来
网点期交的销售观念
网点期交销售流程介绍 网点期交销售的话术 网点期交销售中常见客户疑问
仔细倾听至关重要，否则你将错过关键的购买信号。
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XX年最新银行保险网点销售技巧和话术
有效促成的技巧
假定成交法：如果您今天办理，可以…… 选择成交法：您觉得是办3万还是5万 生日促成法：这是一份最好的生日礼物 从众成交法：在我们这段理财周里，这款产 品是销售的非常好的，您看已经销售了…… 犹豫期促成法：10天考虑
金福计划
金福计划少儿版产品定位:国内首款专为高端人士设计的创新型长期抗通胀保险理财产品亮点1：三重主动成长，国内首创（1）一重主动成长：领取金额翻上翻—隔年5%至每年30%（2）二重主动成长：保额递增红上红—保额分红计算方式—复利（3）三重主动成长：生存累积利滚利—累计生息额度提高—3.5%亮点2：领取比例五级跳，业内首款（1）65岁前隔年领取，65岁后每年领取（2）国内首创领取比例5级跳，5%、10%、15%、20%、30%（3）终身领取满足人生不同阶段的不同需求亮点3：30%领取额度迄今业内最高保险行业同类型产品领取比例5%—20%间，30%为目前市场中保险理财产品领取比例最高额度。
亮点4：人性关怀，终身最全面重疾保障，终身增额分红。
存费计划： 0岁宝宝，20年存，年存24300元让孩子拥有终身的最全面的健康保障以及伴随终身的现金流理财账户：1.生存金隔年领取：0岁---10岁：隔年领取保底5000+分红，5次累计25000元+分红10岁---20岁：隔年领取保底10000+分红，5次累计50000元+分红20岁---30岁：隔年领取保底15000+分红，5次累计75000元+分红30岁---65岁：隔年领取保底20000+分红，17次累计340000元+分红隔年领取，逐次递增，越领越多！累计保底领取49万，按照保守分红合计领取约175万。
2.退休金年年领取66-88岁：年年领取保底30000元，按保守分红领取24万起。
23次合计保底领取69万，按保守分红合计领取846万。
安享优质晚年！3．如果隔年领取的钱不急用，可放在公司按 3.5%复利计息。
随时用随时支取。
保障账户：4.重大疾病保险金：一次性给付10万+分红（保障至100周岁），合同终止。
保费恒定，保额逐年递增，抵御未来通货膨胀按保守分红，50岁时保额增至51万60岁时保额增至81万70岁时保额增至130万80岁时保额增值209万5.身故保险金：一次性给付10万+分红（保障至100周岁），合同终止保费恒定，保额逐年递增，抵御未来通货膨胀6.全残保险金：一次性给付10万+分红（保障至100周岁），合同终止保费恒定，保额逐年递增，抵御未来通货膨胀7.祝寿金：如果客户平安健康，100岁时按保守分红一次领取567万,合同终止保障重疾35种，该规范由中国保险行业制定：恶性肿瘤；急性心肌梗塞；脑中风后遗症；重大器官移植术或造血肝细胞移植术；冠状动脉搭桥术；终末期肾病；多个肢体缺失；急性或亚急性重症肝炎；良性脑肿瘤；慢性肝功能衰竭失代偿期；脑炎后遗症或脑膜炎后遗症；深度昏迷；双耳失聪；双目失明；瘫痪；心脏瓣膜手术；严重阿尔茨海默病；严重脑损伤；严重帕金森病；严重三度烧伤；严重原发性肺动脉高压；严重运动神经元病；语言能力丧失；重型再生障碍性贫血；主动脉手术；严重多发性硬化；因职业关系导致的HIV感染；严重慢性呼吸功能衰竭；严重冠状动脉粥样硬化性心脏病；脊髓灰质炎；全身性重症肌无力；严重心肌病；严重克罗恩病；严重溃疡性结肠炎；植物人状态。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
81岁时帐户价值将达到608万
价值
领4万
领3万
61岁时帐户价值将达到235万
领1万/年
领8万
拥有终身寿险保障和重疾保障
1岁
15岁
18岁 21岁 25岁
50岁
60岁
80岁
终身
假设中档结算利率
安心保障
身故保障＋重疾保障（如附加重疾）＋豁免保障（如附加豁免）
怎样构筑终身现金流
年龄 15岁—17岁（教育金） 生存领取 累计30000元 平均每年10000元 当年保单价值 258407元
记住我们的约定
来生一起走
直通车
中国平安人寿广东销售企划部
2009年2月 第401期
构筑一条与孩子生命等长 的现金流
国外父母为孩子的准备
•为孩子建立一个信用账户，该账户会伴 随孩子的一生；
•为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为
突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益 不受影响，同时有人照顾孩子；
•为孩子准备一份具有保障功能的保险；
世纪赢家
3、5年： 富贵人生
10、20年： 世纪天使
孩子 快抓紧妈妈的手
一首感人至深的诗---献给汶川地震遇难的孩子
孩子 快抓紧妈妈的手 去天堂的路 太黑了
妈妈怕你
碰了头 快 抓紧妈妈的手 让妈妈陪你走
孩子 你走吧 前面的路 妈妈 怕 再也没有忧愁 没有读不完的课本 和爸爸的拳头
天堂的路
太黑 我看不见你的手 自从
累计80000元 18岁—21岁（大学教育金）
25岁（创业/婚嫁金） 60-79岁（爱心养老金） 平均每年20000元 累计40000元 累计190000元 平均每年10000元 60岁 80岁 ……继续至终身
300392元
350646元 5770740元
2241430元 6081251元 …..
一句话带来的变化
责任：不可中断、不 可延期、不可打折
• 养老规划 • 创业准备 • 成长需求 • 健康安全
构筑一条 与孩子生命等长的现金流
孩子成长过程中，最值得担心的问题是什么 —父母中途退出
亲爱的宝贝，如果你能活着 一定要记住，我爱你……
生命表显示1000个20至40岁的人中， 有1.6人没有任何征兆的突然去世；30岁 9%、35岁15%、40岁23%无法照护孩子到22 岁，万一遇到意外一切未了的责任和孩子 的未来怎么办?
爱心基金 固定返还
安心保障 安心一生
一生呵护
投资无上限，终生相伴
世纪赢家让您实现“三心工程”
贝贝，1岁。父母考虑到未来孩 子庞大教育费用的开支，希望为孩 子专门储备一笔教育资金。并且这 笔资金还能伴随孩子一生，终身呵
护孩子。
选择方案
20年期 共 存：1.2134万元/年*20年=24.26万元
•为孩子建立一个教育金储备账户，以保
证孩子未来的教育费用
良好的子女规划必备的四大要素
•良好的子女未来规划首先应该考虑子女在未来生活中是否能够获得充足 的健康保障 •良好的子女未来规划应该考虑的第二个问题是如何来满足孩子在未来的 成长性需求 •良好的子女未来规划应该考虑的第三 个问题是如何来弥补孩子在未来的就 业真空 •良好的子女未来规划应该考虑的第四 个问题是如何能够确保为孩子的未来 能够可以实现
活得太短的可能性有多少？
生命表显示1000个20至40岁的人中，有1.6人没有任何征兆的突然去世!
如何解决孩子成长道路上最担心的问题？ －家长的责任
为孩子建立稳定、持续、安全相伴一生的现金流，照顾 孩子一生中的每一天！
一个心愿未了的人 肯定需要：
• 时间
• 能力
• 精力
• 金钱
怎样实现？
成长路上带上三“心”保 单
X先生：
3、5或20年：
以上案例：1 岁世纪赢家5 万20年交
刚才给您的举例是……，其实公 司考虑客户的实际状况和兴趣取 向，所以针对这样的计划，您可 以有多种方式来完成，比如分3年 完成、5年完成，也可以选择10年 完成，当然您选择20年也是可以 的。
就好像投资买房，选择的贷款期 限越短，在总交费方面当然也会 略少些，当然每年的压力会越大， 所以您可以更关注未来您希望给 孩子多少和怎样的准备，您看 万（保额）是否可以？
投保世纪赢家（5万）+赢家重疾（4万）+豁免重疾07
保险利益
贝贝18周岁时，世纪赢家基本保额调高至20万，赢家重疾基本保额调高至18万。
贝贝60周岁时，世纪赢家和赢家重疾基本保额调低至1万，充分享受投资增值
• • • • •
15、16、17岁每年领取1万元做为高中教育金； 18、19、20、21岁每年领取2万元做为大学教育金； 25岁领取4万元做为创业金。 共计领取15万元做为教育金和创业金。 60-79岁，每年领取10000元养老金
你要记住
我和爸爸的摸样 来生还要一起走
倒塌的墙
把阳光夺走 我再也看不见 你柔情的眸
妈妈 别担忧 天堂的路有些挤 有很多同学朋友 我们说 不哭 哪一个人的妈妈都是我们的妈妈 哪一个孩子都是妈妈的孩子 没有我的日子 你把爱给活的孩子吧
妈妈
你别哭 泪光照亮不了 我们的路
让我们自己
慢慢的走 妈妈 我会记住你和爸爸的模样