动态竞争理论与市场发展
动态竞争理论的研究现状与方法述评
动态竞争理论的研究现状与方法述评作者：卢安文吴晶莹陈华来源：《商业经济研究》2015年第21期中图分类号：F270 文献标识码：A内容摘要：动态竞争从1980年兴起至今，仍是国外企业战略管理学界重要的热点研究方向之一。
但目前我国对动态竞争的理论和研究方法尚缺乏完整、系统的认识。
本文结合前期的研究工作，评述动态竞争的研究现状，并系统评述了动态竞争理论的研究方法。
关键词：动态竞争竞争互动多点竞争超级竞争引言动态竞争是指在集中度较高的一定市场领域内，处于类似地位的少数几个企业，为了争夺一定的市场地位而产生的具有较强对抗性和针对性的竞争行为，并且竞争行为的效果在一定程度上取决于竞争对手对这个行为直接或间接的反应。
本文在前人研究的基础上，结合近几年动态竞争发展的新动态，分析了动态竞争理论的研究现状，并就研究动态竞争的方法进行了系统评述。
动态竞争的研究现状（一）多点竞争多点竞争是指企业在多个市场间的竞争互动，是企业动态竞争的重要形式。
多点竞争理论起源于产业组织经济学，主要涉及企业间横跨多个市场的竞争研究，概念来自于Edwars （1955）提出的多市场接触。
多点竞争关键的概念包括战略群，相互克制以及产品线的对抗等等。
虽然这三方面的问题涉及不同的机制，但核心问题都是一样的，那就是企业间战略性的共谋有利于降低竞争强度，企业也乐于分享相似的市场，因为他们都清楚，激烈的竞争会损害彼此的利益（谢洪明等，2003）。
“相互忍让”理论是分析多点竞争战略的理论基础，其英文名称是“Mutual forbearance”。
也有人将其翻译为“相互协作”和“共谋”。
当一个公司与另一个公司在重叠的多个市场进行竞争时，他不但会在对手攻击的其中一个市场进行报复，而且可能会在对手的其他相关联市场进行反击（陶雪，2013；Chen， Ming-Jer，2007）。
国外学者对多点竞争的研究采用最多的方法就是以某一行业（尤其是寡头竞争的行业，如银行业、航空业）的竞争情况为背景，搜集相关数据进行实证研究，研究多点竞争对企业竞争行为的影响（Chen， Ming-Jer，2007）。
市场分析掌握市场动态
市场分析掌握市场动态市场分析是现代市场营销中的重要环节，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的研究，能够帮助企业了解市场动态，制定合适的市场营销策略，提高市场竞争力。
因此，掌握市场动态对企业的发展至关重要。
一、市场概况在进行市场分析之前，首先需要了解市场的概况。
这包括市场的规模、增长趋势、市场结构等方面的内容。
通过这些数据的分析，可以了解市场的整体情况，以及市场的发展潜力和竞争程度。
二、竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要一环。
了解竞争对手的产品、定价、推广策略等内容，可以帮助企业判断自己在市场中的竞争优势和不足之处。
同时，还可以借鉴竞争对手的成功经验，提升自身的市场竞争力。
三、消费者需求分析消费者需求是市场活动的核心。
了解消费者的需求和喜好，可以帮助企业更好地开发和生产产品，提供更符合消费者需求的服务。
通过市场调研和数据分析，可以掌握消费者的购买心理和行为习惯，从而制定精准的市场营销策略。
四、市场趋势分析市场是一个不断变化的环境，市场趋势的分析可以帮助企业预测市场的未来发展方向，并做好相应的市场布局和调整。
市场趋势分析包括对经济环境、社会环境、技术环境等方面的研究，通过对这些因素的把握，可以对市场发展趋势进行准确的判断。
五、市场营销策略制定通过市场分析的结果，企业可以制定相应的市场营销策略。
这包括定位策略、目标市场选择、产品创新和品牌推广等方面的内容。
市场营销策略的制定需要充分考虑市场动态，结合企业自身的实际情况来制定，以实现市场目标和提高市场竞争力。
六、监测与调整市场是一个变化快速的环境，市场分析需要具备时效性。
企业应该建立起市场监测机制，定期对市场进行分析和评估，及时调整市场营销策略，以适应市场的变化。
同时，还需要关注竞争对手和消费者的行为变化，从而及时做出相应的应对措施。
总结：通过市场分析来掌握市场动态，是企业发展的重要手段。
只有了解市场的情况和趋势，企业才能制定出切实可行的市场营销策略，并在激烈的市场竞争中取得优势。
动态竞争理论的研究视角与分析框架
、
从 竞 争优 势理 论 到动 态 竞争 理论
一
上述 理论 讨论 的是 国家层面 的竞争 问题 。１２ ９ ０年 ， 阿尔弗 雷得 ・ 马歇 尔从企业 内部 职能部 门问“ 差异分工 ” 的角 度提出 了 微观的“ 业 内在成长论 ” 企 。不仅 如此 ， 马歇尔还把决 定企 业成 长 的 因 素 归 结 为 “ 部 经 济 ” “ 部 经 济 ” 主 张 将 内 部 知 识 积 内 和 外 ， 累与企业之间 的交互作用 区别开来 。马歇 尔的理论为潘多斯等 提供 了 思 想 线 索 。 “ 争优势” 竞 的概念 由英 国经济学家张伯伦 在 １３ 的著 ９９年 作《 垄断竞争 理论》 中率先提 出。新古典认为 ： 由于要 素市场 的 非竞争性和模仿 的无成本性 ， 使得在完全竞 争市场中应当不存 在超额利润， 企业都不 能保 持持续 的竞争 优势， 任何 任何盈 利机 会都是短期 的。对 此 ， 伯伦用“ 张 产品差别 ” 概念描述 商品的差 异性， 并用 于解释垄断竞争 的市场结构 。２ ０世纪 ６ ０年代初期 ， 钱德勒 、 安索夫和安德鲁斯 等提 出了战略管理的思想 ， 战略管 “ 理” 的概 念由此产生 。 从此 ， 于企 业竞 争优势的研究就 由经济 关 学转 向了管 理学 。① 略理 论 设 计学 派 的代 表 人 物 Ａｄｒ ｎ 战 ｌｅｓ ｏ （ ９ ５ 在战略制定 中首先提 出了 Ｓ Ｔ分析框架 ， 早地提 出 １６ ） ＷＯ 较 了企 业优势 的概念 ， 强调 从企业所处 的环境及 自身拥 有的资源 中寻求企业相对优势 。１８ 年 ， ９ ０ 波特 的竞争 战略研究 开创了企 业经营战 略的崭新 领域 ， 战略管理研究 也进入 了以企 业竞 争理 论 为主题 的阶段 并产生 了 以竞 争优势 为研究 焦点 的三大 战略 学 派 即结 构学派 、 力学派 和资源 学派 ， 步解决 了企业 如何 能 初 取得竞 争优势 的问题 。 鉴 于结 构学 派 和资源—— 能力学 派 的不 足 ，９４年 ， ａ １８ Ｄｙ 在论述维 持竞争 优势 的战略类 型时 提出 了可 持续竞 争优势 的
战略理论发展概述
二、传统战略理论阶段
1965年，美国学者安索夫出版了第一本有关战略的 著作《企业战略》，成为现代企业战略理论研究的起点
✓ 设计学派 ✓ 计划学派 ✓ 定位学派 ✓ 创意学派 ✓ 认知学派
✓ 权力学派 ✓ 学习学派 ✓ 文化学派 ✓ 环境学派 ✓ 结构学派
设计学派（Design School）
➢这一学派的观点始出于塞日尼克（Selznick）， 发展于钱德勒（Chandler），后由安德鲁斯作出了 精确的界定。
➢观点：企业战略的形成必须由企业高层经理负责 ，而且战略的形成应当是一个精心设计的过程，它 既不是一个直觉思维的过程，也不是一个规范分析 的过程；战略应当清晰、简明，易于理解和贯彻。
计划学派（Planning School）
➢以安索夫于1965年出版《企业战略》一书为标志
➢观点：战略的形成是一个受到控制的、有意识的 、规范化的过程，原则上主要由领导承担整个过程 的责任，但在实践中则由计划人员负责实施，因此 ，企业战略应当详细、具体，包括企业目标、资金 预算、执行步骤等实施计划，以保证企业战略的顺 利实现
谢谢！
➢强调了在过去的战略理论中未能受到重视 的两个方面： “动态”和“能力”。
四、动态竞争战略理论阶段
2.竞争动力学方法
在竞争力模式理论、企业能力理论和企业资源 理论的基础上，通过对企业内、外部影响企业经营 绩效的主要因素——企业之间的相互作用，参与竞 争的企业质量、企业的竞争速度和灵活性分析，来 回答在动态的竞争环境条件下，企业应怎样制定和 实施战略管理决策，才能获得超过平均水平的收益 和维持的竞争优势。
➢结构学派也更像是一个混合体，它把企业 组织看成是一种结构，把战略制定看成是 一种整合。
三、竞争战略理论阶段
动态竞争理论对市场行为与策略的解析
动态竞争理论对市场行为与策略的解析在当今高度竞争的市场环境下，了解和运用动态竞争理论成为了企业获得竞争优势的重要手段。
动态竞争理论关注市场中企业之间的相互作用和动态变化，以帮助企业制定差异化的市场行为和策略。
本文将围绕动态竞争理论对市场行为与策略的解析展开讨论。
首先，动态竞争理论认为市场竞争是一个不断变化的过程。
传统的静态竞争理论通常将市场看作是一个长期平衡状态，忽略了市场中的变化因素。
而动态竞争理论注重考虑市场中技术进步、消费者需求变化等因素的影响，鼓励企业预测和适应市场的变化。
因此，企业应该不断地研究市场趋势和竞争格局，及时调整自己的市场行为和策略。
其次，动态竞争理论提出了“创新”是企业获得竞争优势的关键要素。
创新不仅仅指产品的技术革新，还包括市场营销、管理模式、供应链等方面的创新。
动态竞争理论强调，企业必须具备创新的能力和意识，以适应市场的变化。
通过创新，企业可以开拓新的市场空间，满足消费者不断变化的需求，并在竞争中获得先机。
除了创新，动态竞争理论还强调了“学习能力”对市场行为与策略的影响。
学习能力是指企业通过不断试错、反思和总结，改进自身的竞争能力和策略。
动态竞争理论认为，市场竞争是一个学习的过程，企业应该主动吸收来自外部环境和竞争对手的信息，并将其转化为有利的竞争策略。
企业需要建立学习型组织，培养员工的学习能力，以适应市场的变化和竞争的挑战。
此外，动态竞争理论还强调了市场环境和竞争地位对企业市场行为和策略的影响。
市场环境的变化和竞争地位的不同，将影响企业的决策和行动。
动态竞争理论提出，企业需要根据不同的市场环境和竞争地位采取不同的策略。
在激烈竞争的市场中，企业应该加强差异化竞争，寻找自身的竞争优势；而在相对较为稳定的市场中，企业可以更注重维持现有的竞争地位和盈利模式。
综上所述，动态竞争理论对市场行为与策略的解析提供了重要的理论基础。
它鼓励企业关注市场的变化，通过创新和学习能力来应对挑战；同时，在不同的市场环境和竞争地位下，制定差异化的市场策略。
第章 动态竞争战略
承诺战略的中心思想就是企业自身尽量少给自己留余地，颇有“破 釜沉舟，背水一战”的意味。
博弈思想指导战略 避实就虚战略 标杆学习战略
在日趋激烈的经济竞争中，不完全竞争市场结构逐渐增强，采用 博弈论工具是解决与理性对手竞争的有力工具。
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第二十一页，编辑于星期三：十六点 分。
结尾案例：惠普和戴尔的竞争：战斗正酣
思考讨论题：
▪ 1．在与戴尔的竞争性对抗中，普惠如何进行还击，进而
获得了PC老大的宝座？
▪ 2．戴尔决定进军电脑的零售业务是对惠普行动的一种竞
争性反应，你觉得它的这一策略可行吗？是否能够重回往 日的辉煌？
（二）价格方面
应对 手段
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（三）促销手段
（四）销售渠道
第十一页，编辑于星期三：十六点 分。
二.动态竞争中常用的应对战略
先发制人战略 防御战略 信号战略 承诺战略
采取先发制人战略的企业可以优先制定行业标准，从而达到限制 对手的目的。
防御战略一般适用在目标市场需求结构与增长没有多大的变化， 企业沉淀在这个行业中的资本较大，并能取得持续稳定增长的盈利的 时候。
阵、波特五种力量分析等
情景描述法等
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第六页，编辑于星期三：十六点 分。
三.动态环境中的战略问题
全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的不 断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、新 旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本相对 稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激烈的竞 争和动态的环境变化。
经济课的市场竞争教案
经济课的市场竞争教案《市场竞争教案》导语：市场竞争是现代经济发展中的重要内容，了解市场竞争对于培养学生的经济意识和创新能力非常重要。
本教案以经济课为背景，通过多种教学方法和案例分析，引导学生了解市场竞争的概念、特点、原则以及对经济发展的影响，培养学生的经济思维和分析能力。
一、引入：揭示市场竞争的重要性（400字左右）市场竞争是市场经济的核心，也是推动经济发展的重要动力。
同学们是否注意到身边的市场竞争呢？比如餐馆、超市、手机品牌等，它们之间的竞争是怎样影响到我们的消费选择和生活方式的呢？让我们一起来探索市场竞争背后的奥秘。
二、概念：认识市场竞争（400字左右）1. 市场竞争的定义和内涵；2. 市场竞争的类型和形式；3. 市场竞争的主体和规则。
三、特点：分析市场竞争的特点（400字左右）1. 充分性：市场竞争的参与者和产品多样性；2. 自由性：市场竞争的主体可以自由进入或退出；3. 公平性：市场竞争的规则公正、透明；4. 动态性：市场竞争随着经济环境的变化而不断演进。
四、原则：探究市场竞争的原则（400字左右）1. 公平竞争原则：各主体在同等条件下进行竞争；2. 自由竞争原则：市场竞争不存在不公平的限制；3. 效率竞争原则：市场竞争促进资源的有效配置；4. 创新竞争原则：市场竞争推动技术和产品的创新。
五、影响：分析市场竞争对经济发展的影响（400字左右）1. 促进经济效益：市场竞争带来更高的产品质量和更低的价格；2. 激发创新活力：市场竞争推动技术和产品的创新；3. 优化资源配置：市场竞争引导资源向效益更高的领域分配；4. 推动产业升级：市场竞争促进企业追求技术进步和品牌建设。
六、案例分析：应用市场竞争理论解读实际案例（400字左右）1. 垄断行业中的市场竞争：以某国有企业为例，分析其存在垄断地位的原因以及如何引入竞争机制；2. 创新与市场竞争：以某科技企业为例，探究其如何通过技术创新赢得市场份额；3. 市场竞争与消费者利益：以某酒店连锁品牌为例，解析其如何通过竞争提升服务质量，满足消费者需求。
动态竞争的内涵
动态竞争的内涵：动态竞争就是企业为应对竞争环境和追求市场优势而作出的竞争性行为，并表示企业的战略制定和战略实施在本质上都是动态的战略实施的原则：坚持目标，适度合理，统一领导、统一指挥，权变的原则战略实施的步骤与任务：1实施启动阶段，将企业战略管理的理想变为企业大多数员工的实际行动，调动大多数员工实现新战略的积极性和主动性。
2实施规划阶段，将组织战略分解为几个战略实施阶段，每个战略实施阶段都有分阶段的目标，相应的有每个阶段的政策措施、部门策略及方针等。
3实施运行阶段，保持始终如一的顾客取向，持续不断的改善员工的整体意识，保证企业的理念文化与价值观以及执行的坚决性4控制与评估阶段，建立控制系统、监控绩效和评估偏差、控制及纠正偏差等。
组织结构：是指关于组织在运行过程中涉及的目标、任务、分工协作、权利、结果以及相互关系的系统麦肯锡7s理论模型全面预算管理的含义：是关于企业在一定时期内（一般为一年或一个既定期间内）各项业务活动、财务表现等方面的总体预测。
它包括经营预算和财务预算。
战略控制的作用：1对战略实施的过程进行控制是企业战略管理的重要环节，它能保证企业战略管理的有效实施。
2战略控制能力的强弱和效率的高低反过来又是战略决策的一个重要制约因素，它决定了企业战略行为能力的大小。
3战略管理的控制与评价可为战略决策提供重要的反馈信息，帮助战略决策者明确决策中那些内容是符合实际的，正确的，那些是不正确的不符合实际的，这对于提高战略决策的适应性和水平具有重要作用。
4战略的控制可以促进企业文化等企业基础建设，为战略决策奠定良好的基础。
战略实施过程的三种控制类型：战略控制，战术控制，作业控制战略控制的内容：1设定绩效标准2绩效监控与偏差评估3设计并采取纠正偏差的措施，以顺应不断变化着的条件，保证企业战略的圆满实施4监控外部环境的关键因素5激励战略控制的执行主体，以调动其自我控制与自我评价的积极性，从而保证企业战略实施的切实有效。
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动态竞争理论与市场发展
随着现代经济的快速发展，市场竞争日益激烈，经济学家们对于市场竞争的研
究也日益深入。
动态竞争理论作为微观经济学的一个重要分支，对于解释市场发展和企业行为具有重要意义。
动态竞争理论关注的是企业在不断变化的市场环境中的竞争行为和策略选择。
与传统的静态竞争理论不同，动态竞争理论强调了时间的因素，认为企业在决策过程中需要考虑到未来的不确定性和变化。
在动态竞争理论中，企业的行为和策略是根据市场环境的变化而不断调整和改变的。
在市场发展过程中，动态竞争理论提供了一种解释市场演化和企业行为的框架。
根据动态竞争理论，市场发展是一个不断变化的过程，市场上的企业通过不断改进和创新来提高自身竞争力。
在这个过程中，企业之间的竞争会导致市场结构的变化，从而影响到企业的行为和策略选择。
动态竞争理论的一个重要概念是“创新”。
创新是指企业引入新产品、新技术或
新商业模式，从而改变市场格局和竞争规则的行为。
创新可以分为产品创新和过程创新两种形式。
产品创新是指企业通过引入新产品或改进现有产品来满足市场需求，提高产品质量和性能。
过程创新则是指企业通过改进生产过程、降低成本和提高效率来增强竞争力。
在市场发展过程中，创新是推动市场演化和企业竞争的重要驱动力。
创新可以
带来新的市场机会和竞争优势，使企业能够在竞争中脱颖而出。
同时，创新也会引发市场结构的变化，原有的市场领导者可能会被新的竞争者所取代。
因此，企业在市场发展中需要不断进行创新，以适应市场的变化和竞争的挑战。
动态竞争理论还强调了企业之间的相互作用和学习的重要性。
在市场发展过程中，企业之间的竞争不仅仅是一种单向的竞争关系，而是一种相互影响和学习的过程。
企业通过观察和学习竞争对手的行为和策略，不断调整和改进自身的竞争策略。
在这个过程中，企业之间形成了一种相互依赖的关系，彼此的行为和策略会相互影响和调整。
总之，动态竞争理论对于解释市场发展和企业行为具有重要意义。
它强调了时间的因素，认为企业在决策过程中需要考虑到未来的不确定性和变化。
创新是推动市场演化和企业竞争的重要驱动力，企业之间的相互作用和学习也是市场发展的重要特征。
只有不断适应市场的变化和竞争的挑战，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。