房产销售专业知识
房地产专业基础知识怎么学
房地产专业涉及广泛的知识领域，包括房地产市场、房地产开发、房地产投资、房地产法律等。
以下是一些房地产专业的基础知识点：
1. 房地产市场：了解房地产市场的运作方式、供需关系、房价形成机制、市场调控政策等。
2. 房地产开发：了解房地产开发的过程，包括土地选址、规划设计、项目筹备、建设施工、销售运营等。
3. 房地产投资：掌握房地产投资的基本原理和方法，包括投资评估、风险管理、投资回报分析等。
4. 房地产估价：了解房地产估价的基本原理和方法，包括市场价值评估、收益价值评估、成本价值评估等。
5. 房地产金融：了解房地产金融的相关知识，包括按揭贷款、房地产投资信托基金、房地产证券化等。
6. 房地产法律：了解房地产法律的基本框架和规范，包括土地法、房屋拆迁法、不动产登记法等。
7. 可持续发展与绿色建筑：了解可持续发展理念在房地产行业中的应用，包括绿色建筑设计、节能环保技术等。
8. 基础的房地产经济学：了解房地产经济学中的一些基本概念，如供求关系、房价波动、房地产周期等。
这些只是房地产专业的一些基础知识点，随着学习的深入，你还会接触到更多复杂和专业的概念和领域。
建议你在学习过程中多读相关书籍、参加专业课程，以及关注行业动态，从而积累更多的知识和经验。
房产经纪相关知识点总结
房产经纪相关知识点总结1. 房产经纪的基本概念房产经纪是一个独立的行业，他们通常是受过专业训练和持有相关执照的专业人士。
他们的主要工作是协助客户完成房地产交易，包括买卖双方的征询和协商，以及了解房产市场的最新动向。
房产经纪通常会收取一定的佣金作为报酬。
2. 房产经纪的职责房产经纪的主要职责包括：- 与客户沟通，了解客户的需求和预算- 搜寻房产，寻找符合客户需求的房屋- 协助客户进行房屋看房，了解房屋的实际情况- 协助客户准备交易文件和合同- 协助买卖双方进行交易谈判- 协助客户办理房屋交割手续3. 房产经纪的资格和执照房产经纪需要通过相关的培训和考试，取得行业相关的执照才能合法从事房产经纪的工作。
在美国，房产经纪需要取得国家或地方的房产经纪执照，通常还需要加入房地产经纪协会。
在中国，房产经纪需要通过房地产经纪人资格考试，并经过相关机构的认证。
4. 房产经纪的收入来源房产经纪的收入主要来自于完成的交易所赚取的佣金。
不同的地区和市场，房产经纪的佣金标准有所不同。
通常来说，房产经纪可以从房屋交易的总价中获得一定比例的佣金，这个比例可以根据房产经纪的经验和能力来进行协商。
5. 房产经纪的市场分析房产经纪需要了解房产市场的最新动态，掌握房产市场的行情和趋势。
他们需要了解当前房屋的供求情况，了解房价的波动情况，还需要了解当地的法规和政策对房地产市场的影响。
这些信息对于房产经纪协助客户找到理想的房屋和进行交易谈判是非常重要的。
6. 房产经纪的专业技能房产经纪需要具备一定的专业技能和知识，包括：- 与客户沟通的能力，了解客户的需求和预算- 寻找房产的能力，了解房产市场的动态- 了解法律法规和合同知识，熟悉房产交易的相关法规和手续- 良好的谈判技巧，协助客户完成交易谈判- 了解房屋结构和建筑知识，了解房屋的实际情况7. 房产经纪的职业发展房产经纪是一个较为稳定的职业，他们的收入主要来自于成功的交易所获得的佣金。
经验丰富的房产经纪可以通过自己的努力和专业技能不断吸引更多的客户，拓展自己的业务范围。
房地产销售专业知识
房地产销售专业知识房地产销售是一个不断变化和充满挑战的行业，它需要销售人员不断更新自己的专业知识，从而提高自己的销售技能和专业素养。
以下是房地产销售专业知识的一些方面。
一、市场分析作为房地产销售人员，了解市场的现状和趋势非常重要。
这包括市场的供需关系、房价变化、消费者需求等等。
只有明确了市场的走向，才能根据市场需求来推销产品。
因此，每一位销售人员应该对市场的变化进行分析和了解，这样才能够及时做出应对决策。
二、房产知识房产知识是房地产销售人员的基本功。
对于每个销售人员来说，他们需要了解基本的房屋类型、建筑结构、建筑材料、房价、税务等方面的基本知识。
这些知识可以帮助销售人员客观地分析并描述物业的优点和缺点，让客户能够从中得到所需的信息。
三、金融知识金融知识是房地产销售人员必须掌握的内容之一。
每个销售人员都需要了解房贷的基本原理和政策，不同的银行贷款条件，以及各种贷款类型。
只有这样，他们才能够向客户详细地介绍购房的贷款和财务方面的信息，帮助他们做出正确的决定。
四、营销技巧营销技巧是销售人员必须掌握的技能之一。
这些技巧包括如何正确地与客户交流，如何建立长期的合作关系，如何提高客户的满意度等等。
销售人员需要通过不断地练习和实践来提高自己的销售技巧。
五、法律知识房地产销售人员需要了解基本的相关法律法规，比如房屋销售合同、土地法规、房屋担保法规等等。
他们需要清楚地了解这些法规的基本内容，并在销售过程中根据法律法规来进行操作，以保障企业与客户的权益。
六、宣传和品牌建设房地产销售人员需要明确地了解企业的品牌战略和宣传方向，并将其落到实处。
在销售过程中，销售人员需要充分展示房地产企业的品牌形象，提高客户的认可度和信任度。
总之，房地产销售是一个复杂和综合的行业，需要不断提高自身的专业知识和技能，才能够更好地服务客户。
建立良好的专业知识和技能体系可以帮助销售人员更好地处理客户关系，开展更好的业务。
房地产销售知识
房地产销售知识随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场成为了一个日益重要的产业。
房地产销售是这个行业的一个重要组成部分。
房地产销售作为一个复杂的过程，涉及到了房地产行业的各个方面，包括房地产开发、销售、投资等诸多环节。
在此，我将从房地产销售的角度出发，分享一些关于房地产销售的知识和技巧，希望能够对相关从业人员有所帮助。
一、房地产销售的类型房地产销售包括了多种类型，如新开盘销售、二手房销售、租赁销售等。
其中，新开盘销售是最具挑战性的销售类型之一，需要销售人员具有高度的职业素养、优秀的营销策划能力以及扎实的业务知识。
而二手房销售和租赁销售则需要销售人员具有较强的沟通协调能力，了解市场价格和房屋品质等方面的知识。
二、房地产销售的流程房地产销售的流程一般包括了客户咨询、现场参观、签订协议、办理过户等多个环节。
在对客户进行咨询时，销售人员需要认真了解客户的需求和条件，向其介绍房源情况，并提供专业的建议和服务。
在现场参观阶段，销售人员需要仔细带领客户查看房屋及周边环境，并与客户进行深入沟通，了解客户的意愿和态度。
在签订协议阶段，销售人员需要向客户详细介绍相关条款，并在经过双方确认后，尽快办理过户等手续。
三、房地产销售的技巧1、了解客户需求在房地产销售过程中，了解客户需求是其中的重要一环。
做到了解房屋需求、资金情况、偏好和购买意愿等，可以帮助销售人员更好地为客户制定购房计划以及提供专业的服务和建议。
2、亲切待客提供优质的客户体验，是房地产销售行业必须要重视的一点。
销售人员需要热情地接待客户，并尽可能为客户提供贴心的服务，让客户感受到周到的照顾和关注。
3、善于沟通房地产销售是一个涉及多项问题、各方利益关系纷繁复杂的行业，销售人员需要善于沟通，能够灵活应变并化解矛盾，满足客户需求。
在沟通过程中，应主动发现并解决客户的问题，以提高客户的满意度。
4、专业知识和经验销售人员需要熟练掌握相关的法律法规和行业知识，以便能够进行专业的解答和建议。
房产销售入门基本知识
房产销售入门基本知识房产销售是一个庞大而复杂的行业，涉及到许多方面的知识和技巧。
对于入门者来说，了解一些基本知识是非常重要的。
了解房产销售的基本流程是必不可少的。
一般来说，房产销售包括以下几个环节：市场调研、客户咨询、房源推广、成交谈判、签订合同和交付房屋。
入门者需要了解每个环节的具体内容和操作流程，以便能够顺利进行房产销售工作。
了解房产市场的基本情况也是很重要的。
入门者需要熟悉所在地区的房产市场，包括市场价格、供需情况、政策法规等。
这样可以帮助入门者更好地了解市场的需求和趋势，从而更好地开展销售工作。
了解房产销售的一些基本技巧也是必要的。
比如，入门者需要学会与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的需求和意向，从而能够更好地为客户提供合适的房源。
此外，入门者还需要学会如何进行房源推广，比如通过互联网、广告等渠道将房源信息传播出去，吸引更多的潜在购房者。
在进行房产销售时，入门者还需要了解一些法律法规方面的知识。
比如，了解房屋买卖合同的内容和要点，了解购房者的权益和责任，以及房屋交易的一些注意事项等。
这样可以避免在销售过程中出现法律纠纷或风险。
入门者还需要具备一定的市场分析和销售技巧。
通过分析市场需求和竞争情况，制定合理的销售策略和计划，从而提高销售效果。
同时，入门者还需要学会如何与客户进行谈判和协商，以达成双方的利益最大化。
房产销售入门基本知识涉及到多个方面的内容，包括销售流程、市场情况、销售技巧和法律法规等。
入门者需要学习和掌握这些知识，才能够更好地开展房产销售工作。
通过不断学习和实践，不断提升自己的销售能力和专业知识，才能够在竞争激烈的房产市场中取得成功。
希望本文对于有意从事房产销售的入门者有所帮助。
房地产销售人员的必备知识
房地产销售人员的必备知识若想做一名合格的房地产销售人员，不仅要通晓房地产专业知识，还要知道房地产销售的必备知识。
下面是店铺为大家带来的房地产有关的必备知识，欢迎阅读。
房地产不动产的知识1、不可移动性：又称位置固定性，即地理位置固定。
2、个别性：也称独特性、异质性、独一无二，包括位置差异、利用程度差异、权利差异。
3、耐久性：又称寿命长久，土地不因使用或放置而损耗、毁灭，且增值。
一般住宅用的土地使用权为70年。
4、数量有限性：又称供给有限，土地总量固定有限，经济供给有弹性。
房地产基本参数知识复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室房地产的面积知识建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积公摊面积：1、公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积2、各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的商品房销售面积=套内建筑面积+分摊公用面积套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。
使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。
辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。
结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。
房地产基本知识做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。
房产销售中的专业知识学习技巧
房产销售中的专业知识学习技巧房产销售是一个复杂而竞争激烈的行业，成功地从事这个行业需要具备一定的专业知识和学习技巧。
本文将介绍房产销售中的专业知识学习技巧，帮助销售人员在这个领域取得更好的成果。
第一部分：房产市场分析在房产销售之前，了解市场状况是至关重要的。
销售人员需要学习如何进行市场分析，掌握以下技巧：1. 学习基本的经济指标：了解国家和地区的经济发展情况，如GDP、人口增长率等。
这些数据能够为销售人员提供市场潜力的参考。
2. 研究房地产市场趋势：了解当前的市场供需关系、房价走势等。
可以通过统计数据、媒体报道和专业报告等途径获取这些信息。
3. 掌握区域特点：对于一个特定的区域，了解其地理位置、交通便利性、教育资源、商业配套等因素的情况。
这些因素会对该区域的房产市场有很大的影响。
第二部分：产品知识学习房产销售人员需要深入了解所销售的产品，包括以下几个方面：1. 房产设计与建筑知识：了解房产的结构、功能、布局等方面的知识，可以帮助销售人员向客户提供专业的建议和解答疑问。
2. 法律法规：掌握相关的房地产法律法规，包括购房合同、产权证明、税费等相关法规。
这可以帮助销售人员为客户提供合规的房产购买建议。
3. 房地产项目信息：了解销售的房地产项目的详细信息，包括楼盘位置、户型、配套设施等方面的信息。
只有了解产品的细节，才能更好地向客户介绍和推销。
第三部分：沟通与销售技巧房产销售需要与客户进行积极的沟通和互动，因此学习有效的沟通和销售技巧非常重要。
以下是一些常用的技巧：1. 倾听能力：学会聆听客户的需求和关注点，了解客户的真实需求。
只有通过倾听，才能向客户提供更贴合其需求的产品和服务。
2. 提问技巧：掌握提问的技巧，能够引导客户更深入地表达自己的需求和意愿，进一步帮助销售人员了解客户，并给予正确的建议。
3. 谈判与说服：学习如何与客户进行沟通、谈判和说服，使客户对所销售的产品产生兴趣和信任。
第四部分：持续学习与提升房产销售是一个不断变化的行业，因此持续学习和提升自己的能力非常重要。
做房地产销售的基础知识
做房地产销售的基础知识一、房地产销售的概述1. 房地产销售的定义2. 房地产市场的特点3. 房地产销售的重要性二、房地产销售的技巧与方法1. 市场调研与分析1.政府政策与规划2.经济和社会发展情况3.潜在购房需求4.竞争对手情况2. 目标客户的确定与分析1.了解购房者的基本信息2.分析购房者的购房需求3.确定目标客户群体3. 产品与定价策略1.了解房屋产品的特点和优势2.分析市场价格走向和竞争对手的定价策略3.根据市场需求和产品特点确定定价策略4. 销售沟通与谈判技巧1.建立良好的沟通与信任关系2.听取客户需求与意见3.灵活运用谈判技巧5. 销售合同的签订与履约1.编写合同条款2.强调双方权益和责任3.履行合同约定三、房地产销售的职业素养与道德规范1. 专业知识与技能1.学习与了解房产相关法律法规2.掌握销售技巧与知识3.持续学习与提升2. 诚信与诚实1.不虚假宣传与误导消费者2.诚实处理交易过程中的问题3. 责任与服务1.关注客户需求与利益2.提供完善的售后服务4. 保护客户隐私与安全1.严格遵守个人信息保护法律法规2.妥善保管客户资料四、房地产销售人员的发展与提升1. 发展路径与职业规划1.制定明确的个人发展目标2.分析房地产销售行业的发展趋势2. 学习与培训1.学习相关的房地产销售知识与技能2.参加专业培训与研讨会3. 实践与经验积累1.实际参与销售项目并不断积累经验2.总结和反思工作中的经验教训4. 个人素养的提升1.管理时间与压力2.增强自信心与应对能力以上是关于做房地产销售的基础知识的全面介绍。
通过了解房地产销售的概述、技巧与方法，以及职业素养与发展，销售人员可以提高自己在行业中的竞争力，取得更好的销售业绩。
同时，遵循房地产销售的道德规范，建立良好的信任关系，为客户提供优质的服务，将有助于增强自身的职业发展和口碑。
房地产专业知识百问百答常识
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
房地产专业知识百问百答常识1、土地用途包括哪些种类？答：土地分为农用地、建设用地和未利用地。
农用地是指直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等；建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等；未利用地是指农用地和建设用地以外的土地。
2、什么是集体土地？答：集体土地是指农村集体所有的土地。
3、有哪些用地属于集体土地？答：根据《中华人民共和国土地管理法》第八条的规定：农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于农民集体所有。
4、对集体土地使用权有哪些规定？答：根据《中华人民共和国土地管理法》的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设；但是，符合土地利用总体规划并依法取得建设用地的企业，因破产、兼并等情形致使土地使用权依法发生转移的除外。
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。
而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
房地产销售专业知识培训
房地产种类与用途
总结词
了解房地产的种类和用途有助于更好地进行销售。
详细描述
根据不同的分类标准，房地产可以分为住宅、商业、工业等不同类型。每种类 型的房地产都有其特定的用途，如住宅用于居住，商业用于经营等。
房地产市场分析
总结词
掌握房地产市场分析是房地产销售的关键。
详细描述
房地产市场分析包括对市场供求状况、价格走势、政策法规等方面的研究。通过 对市场的深入了解，销售人员可以更好地把握市场动态，制定合理的销售策略。
02
房地产销售技巧
客户接待与沟通技巧
01
02
03
客户接待
保持热情、礼貌，主动迎 接客户，了解客户需求。
有效沟通
善于倾听，准确理解客户 需求，用恰当的方式回应 客户。
建立信任
通过专业知识和真诚服务， 赢得客户的信任和好感。
产品推介技巧
熟悉产品
全面了解待售房地产的特 点、优势和价值，能够准 确、流畅地介绍。
策略三
定期收集客户反馈，持 续改进产品和服务。
策略四
建立良好的客户关系管 理机制，维护客户忠诚
度。
谢谢观看
未来房地产市场价格预测
基于供需关系、经济形势等因素，预测未来房地产市场的价格走势。
房地产市场风险与机遇
房地产市场风险分析
分析房地产市场的风险因素，如政策风险、金融风险等，并提出应对措施。
房地产市场机遇把握
根据市场趋势和政策环境，提出把握市场机遇的建议和策略。
06
实战案例分享
成功销售案例分析
成功案例一
房地产销售专业知识培训
目录
• 房地产基础知识 • 房地产销售技巧 • 房地产法律法规 • 房地产金融知识 • 房地产市场趋势与展望 • 实战案例分享
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第一节综合类术语1。
房地产市场:一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场；二级市场,是指土地使用权出让结束,由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场；三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。
2. 国土局：代表国家行使土地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。
3. 商品房:是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。
它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
4。
发展商:专门从事房地产开发和经营的企业。
5。
代理商:经政府批准成立,从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托**房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务的企业.6. 土地类型：按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。
7。
土地使用权年限：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时城市规划要求,土地使用者可申请续用（经批准并补清地价后继续使用），如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。
现政府对土地使用权年限规定如下:居住用地70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。
加油站、加气站用地为20年。
8。
土地使用费：土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府的费用。
9。
房地产产权:是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。
房屋作为不动产与土地是不可分割的一个整体，房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行的,不可能将房屋与土地分割开来处分.在具体的房地产项目销售中，开发商拥有房屋、车库等的产权并独立出售，但属于小区绿地等部分的公建，对购房而言，就不具备产权的概念。
10. 如何办理产权每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权证后才能进行分割。
买卖双方必须持房屋买卖合同、购房＊*、身份证明、企业相关资料文件等先到房屋交易部门办理契税手续后，办理过户手续。
也可以委托中介机构或由开发商＊＊.11。
房地产产权登记：凡在规定范围内的房地产权，不论归谁所有，都必须按照登记办法的规定,向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。
经审查确认产权后，由房地产管理机关发给《房地产产权证》。
产权登记是房地产权管理的主要行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权实施有效管理，并确定房地产权利.房地产登记时要对权利人、权利性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、坐落、坐标、形状等进行记载，登记机关设置房地产登记册，按编号对房地产登记事项作全面记载。
12. 产权＊＊：指“房屋所有权证"和“土地使用权证"的二合为一，是房地产权的法律凭证。
房屋产权*＊包括：产权类别、产权比例。
房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、它项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图.13. 商品房预售许可证:按规定房屋未建好之前出售均要办理此证,发展商将有关资料送到国土局申请,批准后方可预售楼花（现楼不需此证)。
14. 房地产买卖合同：是由国土局统一编制,用以明确买卖双方权利和义务的协议.所有的商品房销售都须签订此合同,内销的房地产合同可免做公证，外销的房地产合同必须做公证.15。
16. 房屋使用权：是指对房屋拥有的享用权。
房屋租赁活动成交的是房屋的使用权.17。
银行按揭：是指购房者购买商品房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主会付一部分房款，余款由银行代购房者支付，购房者的房屋所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息,偿还完毕后，房屋所有权归己.第二节房地产价格术语1. 均价均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。
2。
起价起价也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格,即是起价。
多层住宅,不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。
高层物业，以最低层的销售价为起步价。
3。
预售价预售价是商品房预(销）售合同中的专用术语，是经批准权限部门核定后用于销售期房商品房的价格.4。
一次性付款一次性付款是指买方一次性向开发商支付所有放款的付款方式.一般开发商会给予一次性付款的买方一定的价格优惠。
5. 按揭贷款“按揭”的通俗意义是指用预购的商品房进行贷款抵押.它是指按揭人将预购的物业产权转让于按揭受益人（银行)作为还款保证，还款后，按揭受益人将物业的产权转让给按揭人。
具体地说,按揭贷款是指购房者以所预购的楼宇作为抵押品而从银行获得贷款，购房者按照按揭契约中规定的归还方式和期限分期付款给银行；银行按一定的利率收取利息。
如果贷款人违约,银行有权收走房屋。
6. 住房商业贷款个人住房商业性贷款是银行用其信贷资金所发放的自营性贷款.具体指具有完全民事行为能力的自然人，购买本市城镇自住住房时，以其所购买的产权住房（或银行认可的其他担保方式）为抵押，作为偿还贷款的保证而向银行申请的住房商业性贷款。
（抵押贷款是商业性贷款中的一种贷款方式）。
个人住房商业贷款是我国公民因购买商品房而向银行申请的一种贷款,有关银行规定，凡符合下列两种情况之一的，即可申请贷款品种：一是参加住房储蓄的居民;二是住房出售商和贷款银行有约定，由房地产担保企业为居民购房贷款向银行提供提保。
7. 公积金贷款具有当地城镇常住户口、建立住房公积金制2年以上并按规定缴存住房公积金的职工，为购建住房或翻建、大修自有住房资金不足时，即可享受公积金贷款。
其贷款的条件是：借款人及其家属亲属缴存的公积金总额至少达到新购建（大修）住房支出的30%;贷款人有稳定的经济收入和偿还本息的能力；借款人同意办理住房抵押登记的保险；提供当地住房资金管理中心及所属分中心同意的担保方式；同时提交银行要求的相关文件，如购房合同或房屋预售合同、房屋产权证、土地使用证、公积金缴存的证明等。
8。
组合贷款个人住房组合贷款，是指符合某银行个人住房商业性贷款条件的借款人，同时缴存住房公积金，在办理个人住房商业性贷款的同时，还可向银行申请个人住房公积金贷款。
即借款人以所购本市城镇自住住房作为抵押物，银行向同一借款申请人同时发放的，用于购买同一套自住普通商品住宅的个人住房贷款，是政策性和商业性贷款组合的总称。
第三节建筑类术语1. 房屋的结构形式主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为砖混结构、砖木结构、钢筋混凝土结构.砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构.通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构.由于抗震的要求，砖混房屋一般在6层以下。
砖木结构:是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构成的房屋.钢筋混凝土结构：是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其它材料填充。
这种结构抗震性能好,整体性强，抗腐蚀耐火能力强,经久耐用,并且房间的开间、进深相对较大,空间分割较自由。
目前，多、高层房屋多采用这种结构.其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高.2. 房屋的建筑面积是指按房屋建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和（即房屋的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积），它是表示一个建筑物建筑规模大小的经济指标。
建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。
25。
房地产证公证公证机关对房地产买卖、转让、抵押、赠与、继承等行为的合法性作法律公证26。
楼花抵押登记是指已办银行按揭的楼花送到房地产管理局产权登记科办理抵押登记手续。
抵押人将贷款与利息还清后，须将已办抵押登记手续的房地产注销抵押。
27.建筑面积房屋实用面积与分摊公共面积之和。
28.公摊面积属于公共部分的面积。
29。
实用面积建筑面积与公摊面积的差.30。
实用率房屋实用面积与建筑面积之比。
31.预售楼花将未建好的楼房提前出售，称为预售楼花.32.复式上、下两层标准层合二为一,结构与标准房结构有区别.33.房地产转让是指房地产权人通过买卖、交换、赠与等形式将房地产转移给他人的法律行为。
按现时有关规定，预售及现售的房地产均可转让，但必须到国土局办理转让手续，房地产公司不得给预购房者更改姓名。
34.基底面积是指建筑物首层的建筑面积。
35.用地面积指城市规划行政主管部门确定的建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积.36。
总建筑面积指小区内住宅、公共建筑、商业、人防地下室等面积的总和。
37.容积率容积率是建筑总面积和建筑用地的比。
38。
建筑密度（覆盖率)建筑密度等于建筑物底层占地面积与用地面积的比。
39.绿化率绿化率等于绿化面积与用地面积之比。
40.均价均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。
41.基价基价也称为基础价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格.商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层、朝向差价后而得出.42。
起价起价也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格,即起价。
43.弹性隔间指可移动隔间墙之室内空间，通常用于写字楼与商场。
44。
开放式设计：无隔断设计、利于空间较广，如餐厅、厨房或客厅。
45。
骑楼：有雨遮的一楼直道部分.46。
阳台：指有雨遮有脚踏之面，没有挡风墙的突出建筑体外部分。
47.外飘窗:突出于墙体的窗户,飘出去的尺寸在40—60CM左右。
48.露台：指没有雨遮的，有脚踏的部分。
49。
玄关：玄关是入户门里一米至两米的过渡空间。
它的主要功能是让人在进门之后稍做停留，有个换鞋、放雨伞的地方，同时也可以借助玄关对客厅的情况略做遮挡。
50。
外墙：指建筑物体表面。
51.内墙:指建筑物内竖面.52.剪力墙:承受房屋重力的墙，不可以任意敲打。
53。
砖墙：用砖砌成的墙。
54。
石膏板:用石膏制成，用以装饰天花板的板块。
55.卫浴三大件：指洗脸盆、浴盆、坐式马桶。
56.厨具五大件：指洗涤池、料理台、吊柜、炉台、抽油烟机。
57。
格局：单元内分割情况。
58。
动线:行走习惯路线。
59.销售率:指某一段时间内售出的房屋数百分比。
60。
空置比:指某一段时间剩余的房屋数百分比。
61。
诉求客源:主要针对的客户层。
62。
市场区隔:指产品不同类型以回避市场供给量的排挤。
63。
议价空间：讨价还价的价格差异。