人性在营销上的应用,列举31种
从人性化角度解读市场营销
从人性化角度解读市场营销市场营销是企业发展中极为重要的一环。
通过市场营销，企业不仅可以提高产品的知名度，增加销售额，还可以提高企业的品牌价值，吸引更多的客户群体，从而实现持续的发展。
然而，在市场营销中，往往会有一些企业忽略了人性化的角度。
人性化市场营销并不是简单的美好口号，它真正的本质在于把客户视为人而不是商品的买家。
在人性化的市场营销中，企业应该把客户的需求和利益放在首位，主动站在客户的角度去思考和解决问题，让客户感受到企业的关心和关注。
因此，从人性化角度出发，我们可以对市场营销做出如下几点解读。
一、推销方式要更加温和传统的市场营销往往采用强硬的推销方式，强行向客户推销产品，甚至采取欺诈的手段获取利益。
这样的方式虽然短期内能够获得一定的成果，但其实会在品牌形象和口碑上留下不良影响，长此以往，不仅会失去客户群体，还有可能因违反市场规则而受到惩罚。
因此，企业应该通过人性化的推销方式来获取客户的信任和支持。
可以让客户体验产品，根据客户的喜好和需求定制不同的方案。
企业可以定期进行客户关怀，在不打扰客户的前提下，向客户提供一些细节服务，例如赠送小礼品、提供售后服务等等。
这种方式可以让客户感受到企业的关心，从而增强品牌形象和客户忠诚度。
二、产品品质要更加注重市场营销是一个相互作用的过程，在企业推销产品的同时，也需要注意产品的品质和质量。
如果产品不能达到客户的需求和期望，或者存在质量问题，那么不管是通过什么方式推销，最终都会失去客户的信任和支持。
因此，企业要从产品的设计、生产、售后等多个环节入手，严格控制产品的品质和质量。
通过加强品质管理，提高产品的性能和品质，从而赢得客户的信任和支持。
三、沟通方式要更加多元化市场营销中，沟通是非常重要的一环。
无论是产品宣传、客户咨询，还是售后服务，都需要通过良好的沟通方式来实现。
然而，不同的客户有不同的沟通方式和喜好，如果企业不能根据客户的个性化特点来进行沟通，那么很有可能会错失大量的商机。
人性化策略营销案例
人性化策略营销案例近年来，越来越多的企业意识到人性化策略在市场营销中的重要性，并积极采取行动来改善与消费者的互动。
下面我们将从不同行业选取几个典型的人性化策略营销案例，来说明这些企业如何通过关注消费者的需求、情感和价值观，实现市场突破。
案例一：某电商平台的个性推荐系统为了使消费者能更方便、准确地找到自己需要的产品，某电商平台开发了一套个性化推荐系统。
通过分析消费者的搜索历史、购买记录和浏览行为，系统能够准确地预测消费者的兴趣和喜好，并根据这些信息推荐相应的产品。
例如，当消费者浏览了几款瑜伽垫后，系统会自动推荐相关的瑜伽短裤、瑜伽套装等产品。
通过这种个性化的推荐，该电商平台提高了用户的购物体验，并提升了订单转化率。
案例二：某汽车品牌的情感营销活动某汽车品牌在推出新车型时，进行了一系列的情感营销活动。
他们鼓励消费者分享自己的故事和回忆，与品牌形成共鸣。
品牌发布了一个名为“#驾车回忆录#”的活动，鼓励消费者通过文字、图片或视频的形式，分享自己与该品牌汽车相关的回忆和故事。
消费者的分享不仅能让他们重新回忆起美好的时光，同时也增加了品牌的曝光度和用户粘性。
品牌通过这个活动成功地引发了消费者的情感共鸣，塑造了品牌的情感形象，并取得了良好的市场反响。
案例三：某食品企业的社会责任营销某食品企业在产品销售过程中注重社会责任，并通过一系列的营销活动将这些社会责任展示给消费者。
他们与慈善机构合作，将产品销售额的一部分捐赠给贫困地区的儿童教育基金会。
企业通过在产品包装上印上“购买本产品即捐助儿童教育”等字样，让消费者在购买产品的同时也为慈善事业贡献力量。
这种社会责任营销不仅增强了品牌形象和消费者对品牌的好感度，还成为消费者选择该产品的重要因素之一。
通过以上案例可见，人性化策略在市场营销中的应用已经成为企业获取竞争优势的一种重要手段。
从个性化推荐系统、情感营销活动到社会责任营销，企业都在不同的领域积极探索和创新。
对企业而言，关注消费者的需求、情感和价值观，不仅可以帮助企业打造良好的品牌形象，还能提升消费者的忠诚度和购买意愿，实现市场的突破。
营销就是要利用人性弱点满足消费者需求
营销就是要利用人性弱点满足消费者需求文：企业营销管理讨论中心是人都有弱点，只要你能抓住他的弱点，就能够抓住他的痛点，所谓营销就是要抓住弱点，满足人性，让消费者先爽起来，这样消费者才能心甘情愿买买买！乔布斯说：“消费者并不知道自己想要什么。
〞因此，营销的作用，就是不断引导用户始终需要、永不满足的开路神器。
那我们做营销该如何利用人的弱点呢？举几个例子：一、利用人的自卑心理自卑是人对“负面自我〞的不认同，比方贫困、失败、他人称赞等。
人们有缺陷就会想要弥补这个缺陷，这种心理就是有利于商家做产品的突破口。
比方，一个人怕肾虚，你可以讨论出一款产品补肾，这样可怕肾虚的人都会购置；比方有人嫌弃自己矮，你的产品能够增高，那也将成为有“矮〞自卑心理的人中的爆款产品.....从这个角度来说，其实就跟产品设计相关了，就是你要依据消费者来设计你的产品，深圳十大管理询问参谋，深圳直线管理询问董事长樊小宁老师说过“产品设计的根底与维度有多方面，但结果是要市场认可！所谓知市场者得将来，知客户者得天下，了解市场、了解客户才是产品设计的根底。
〞其中利用消费者的自卑心理我们就可以将其看成是了解客户的过程。
利用人自卑心理的时候，你的产品是要必需真的有效的。
假设你的洗发水不妨脱发，你却利用人们怕脱发的心里打出防脱的广告，那么势必会被消费者遗弃；再比方，莎普爱思本钱价不到两元，只是一款一般产品你却打着防止白内障的效果出售，这就涉嫌虚假宣扬。
大多数利用人性自卑心理的广告，都是简洁粗暴、毫无美感、穷追猛打直击消费者的痛点，二、利用人们的虚荣心人性是个冲突体，啥都不要别人说你软弱，啥都想要别人说你虚荣。
于是，你左思右想，心想那还是选择“虚荣〞吧，至少这样看上去很美！于是，当你挤在地铁的人流中时，可以观察处处都是穿着名牌、带着名表、挂着限量款包包的“上流〞人士。
为什么苹果在中国卖的比其他国家都要贵，很大缘由就是由于利用了人们的虚荣心，许多人甚至不惜卖肾买苹果。
营销策略之人性营销
营销策略之人性营销成功的交际行为都利用了人类行为的特性1．人们会听从自信的领导。
从商务上讲，人们会支持那些他们看作领袖的公司。
有意思的是，这些形象可以是真实的，也可仅仅是形成的一种认知，这对你的意义就是，如果你在某一方面造诣颇深，那就要确保自己让别人了解你的学问，要经常做提升自我形象的事情。
2．人们集体行动中有趋同性。
所谓“乐队车”现象。
沟通时可以运用，这是一个可以推动你事业的有效市场工具。
3．对有期限压力的任务，人的回应最佳。
1／10 的销售信，50 个广告中，有一个广告的可以收到较好的反应。
所以，加上一个真实的期限和一个真实的理由，就能大大提升人的回应率。
4．人比较容易失去自我身份感。
流动性不断地让人忘掉过去的兴趣，面对新的事物可能产生新的兴趣。
这是一个好的商机。
如果仅有你一家公司给人写信，或者谨说：你欣赏他们，你会赢得极大的忠心。
有趣的是，我们的客户(零售，公司对公司或一些事务所)已经利用过这一机会，起初，几乎没人对他们的信有回应。
但是，那些长期进行的销售活动中，这一树立忠诚度的活动是卓有成效的。
5．人的注意是有不完全的。
你也明白，人都是如此，我们专注于自己的状况，但是，想到别人也这样，我们会惭愧。
不只要他们注意我们，更要对我们拥有的兴奋。
但事实上，他们被自己的生活分散了注意力，他们不会理会我们，直至我们把这些说明可给他们带来什么。
有什么对我有用的？你得引起他们的注意，努力保持他们的注意，听从老讲道者的建议：告诉他们你要告诉他们什么，告诉他们要说的内容，再重申告诉他们的内容。
6．人喜欢浏览，不爱阅读。
很多人不善阅读，或懒于读书，所以信息要短而宜人。
当然，不是说，短的一定比长的好，意思是说，如果一个词能达到目的，就不要多写。
如果你要纸上营销，就要比把出售的信息放在赠券的信封里，费更长的篇幅，更充分的论证。
有力量的标题，引言段，短词句是吸引人浏览的关键，然后再吸引他们读下去。
7．人怀疑完美。
简言之，对准客户，要告诉你所有优点和成就，也要讲自己的弱点，这种坦诚的方法能为你赢得很多朋友和更多的销售量。
18项人性弱点营销策略
无论你藏还是不藏，弱点就在那里，它总被商家发现、利用。
不是商家创造了人性的弱点，却是人性将弱点暴露在了商家面前，那样直白、彻底、禁不住诱惑。
不信？欢迎对号入座。
1、免费贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。
虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外或者过度或者超前的消费。
“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。
“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。
零元购机划算么？其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。
认命吧，没有消费者能精明过商家。
2、VIP1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等；上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。
在商业领域，VIP本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。
因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。
正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器——潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。
商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。
2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有5张以上的VIP卡。
除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺。
人性哪些弱点可用来营销
人性哪些弱点可用来营销人性哪些弱点可用来营销人性已如此艰难，让我们愉快拆穿。
人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。
下面是yjbys店铺为大家带来的人性哪些弱点可用来营销的知识，欢迎阅读。
一、人性之暗篇一)用名绑架人性一个最特别的弱点就是：在乎别人眼里自己的名声。
——叔本华再补一记，在乎的人越多，就越脆弱。
——《权力的游戏》所以就是从六个层级对顾客展开绑架：1、环境绑架让顾客相信他必须为场景买单，否则会被别人认为粗糙哟。
例如，包分春夏秋冬款，民间说法立秋买秋包。
防辐射服孕妇必备，不为自己想你得为宝宝想。
姨妈巾分夏款与冬款，夏天超薄清凉，冬天加厚保暖。
2、行为绑架让顾客相信他必须为行为买单，否则会被别人认为低级哟。
人们从来不消费使用价值本身，人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。
——《消费社会》例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给看你晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈，得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的丝挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。
3、能力绑架让顾客相信他必须为知识买单，否则会被别人认为无知哟。
例如像罗辑思维那样，讲天文不讲怎么等天上掉钱，讲地理不讲怎么从地下捡钱，讲历史不讲怎么在祖坟刨钱，为什么照样被捧上天?因为知识其实是用来彰显『看，我连这个都知道』的——为了避免蒙逼，都在强行装逼。
4、道德绑架让顾客相信他必须为高尚买单，否则会被别人认为缺德哟。
例如素食这事，一定比肉食高尚?素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物，为拯救地球就该吃掉素食者。
但是这一招真不推荐用，会给消费者带来不舒服的感觉。
5、身份绑架让顾客相信他必须为标签买单，否则会被别人认为落单哟。
例如：用「轻奢」给那些虽然穷也要装逼的港湾;用「时尚」给那些只懂挑烂大街货的港湾;用「轻熟」给那些年轻但懂很姿势的港湾;用「雅痞」给那些耍流氓不想被骂的港湾;用「创新」给那些抄苹果拿来就用的港湾……6、灵魂绑架让顾客相信他必须为世界买单，否则会被别人认为白活哟。
人性营销策略
人性营销策略人性营销策略是一种利用人性特点和心理需求来引导消费者行为的营销方法。
以下是几种常见的人性营销策略。
1. 创造紧迫感：人们往往对限时优惠或独家特供的商品更感兴趣。
通过设置限时折扣、限量发售等方式，可以创造出购买的紧迫感，促使消费者尽快采取行动。
2. 利用社会认同感：人们通常希望被认同和接受。
利用这一需求，营销人员可以通过打造有趣、独特或与众不同的品牌形象，吸引消费者加入品牌社群，并通过社群互动增加消费者对产品的认同感。
3. 引发情感共鸣：情感共鸣是人们购买产品的重要驱动力之一。
利用故事营销或广告中的情感元素，让消费者与产品产生情感共鸣，从而提高产品的吸引力。
4. 使用排他性策略：人们常常追求独特和稀缺的事物。
通过打造限量版产品、会员专享权益等方式，增加产品的排他性，吸引消费者购买。
5. 提供便利服务：人们通常会选择更便捷和省时的购物方式。
通过提供在线购物、送货上门、无条件退款等服务，降低消费者购买的成本和风险，增强他们对产品的好感。
6. 利用赠品和奖励机制：人们对获得额外价值和奖励感兴趣。
通过提供赠送或附加值的方式，吸引消费者购买，并增加他们对产品的满意度和忠诚度。
7. 利用社交证据：人们通常会受到他人的观点和行为的影响。
通过运用社交证据，如明星代言、用户口碑等，增加产品的可信度和吸引力，促使消费者进行购买。
8. 利用心理定价：人们对价格的感知往往受到心理因素的影响。
例如，将价格设置为9元、99元等，可以让消费者感觉价格更低廉。
此外，也可以通过设置不同等级的价格，引导消费者选择更高价位的产品。
以上是一些常见的人性营销策略，营销人员可以根据产品的特点和目标消费者的需求，灵活运用这些策略，提高产品的吸引力和销售效果。
利用人性的营销策略
利用人性的营销策略人性是营销的重要组成部分，利用人性的营销策略可以更好地吸引消费者，并提高销售额。
下面是一些利用人性的营销策略：1. 利用社会认同感：人们倾向于与他们认同的群体联系在一起，因此，通过利用社会认同感，可以吸引潜在消费者。
例如，借用名人或专家的声誉来背书产品，这样消费者就会认为购买该产品是与他们认同的群体一致的。
2. 利用互惠原理：互惠原理是指人们倾向于以同样的方式回报他人对自己的好处。
通过提供特别优惠、折扣或礼物，可以促使消费者感到有义务购买产品或服务，因为他们会感到他们有责任回馈。
3. 利用紧缺感：人们对稀缺的物品或机会更感兴趣，因为他们认为这些物品或机会更有价值。
通过强调产品的限量或独特性，可以创造一种紧缺感，促使消费者更快地做出购买决策。
4. 利用群体效应：人们倾向于模仿他人的行为和意见，尤其是当他们不确定时。
通过使用证据或分享其他人的积极经验，可以建立一种群体效应，使消费者更容易接受产品或服务。
5. 利用情感诱导：人们往往会受到情绪的影响而做出决策。
通过使用情感化的广告或营销材料，可以激发消费者的情感和情绪，从而增强他们对产品或服务的兴趣。
6. 利用权威性：人们倾向于相信专家或权威人士的观点。
通过引用权威人士的推荐或评价，可以增加消费者对产品或服务的信任和兴趣。
7. 利用便捷性：人们喜欢简单、方便的解决方案。
通过强调产品或服务的便捷性和易用性，可以吸引消费者，并促使他们快速购买。
总之，利用人性的营销策略可以更好地吸引消费者，并提高销售额。
通过利用社会认同感、互惠原理、紧缺感、群体效应、情感诱导、权威性和便捷性，可以与消费者建立连接，并激发他们的购买意愿。
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我就只是【浅谈一下】我了解的人性在营销上的应用。
：人会不自觉地，给予自己付出过努力和艰辛的事或物，更高的评价。
【应用】：一段感情中，想办法让对方付出更对，对方会给予这段关系更高的评价。
【焦点效应】：因为人会关注重要的事，所以凡是人关注到的事，都会误以为很重要。
【应用】：通过某些设计，让你的产品更容易被注意到，对方反而会认为是你的产品更值得被注意到。
【拒绝效应】：当人被拒绝的时候，会激发大脑产生多巴胺，从而感觉自己特别想得到。
在一样东西最不可得的时候，便是人最想要这样东西的时候。
拒绝能让渴望感膨胀。
获得会让渴望感消散。
【应用】：感情中的推拉。
示好能建立吸引，拒绝能膨胀渴望，持续地示好会滋生乏味。
示好的同时又拒绝，才能让人欲罢不能。
【趋乐避苦】：人做任何事的根本出发点和落脚点，都只是为了追求快乐和逃避痛苦。
【应用】：在营销的时候，突出用户当下问题的困扰来创造他的痛苦，然后通过给出解决之道来给他创造快乐的机会。
【损失规避】：相对于获得某样东西，损失这样东西的感受更强烈。
【应用】：把获得一样东西，包装成损失，更能驱使一个人行动。
例如：你在一个饭店吃完饭，立马给你一个100的优惠券，你下次就会有很高概率再来吃，不来会觉得浪费了。
而如果是你吃完后，下次再来吃能有折扣，对方下次基本就不会过来了。
第一种方式不来就损失，第二种方式是来就获得。
【沉没成本】：人在一件事情上已经投入了越多，就越不可能放弃，一旦放弃，就要前功尽弃。
【应用】：在做营销活动的时候，把准入门槛设得复杂一点，对方因为好不容易才能加入活动，沉没成本太大，也就不会轻易放弃。
爱情也是，投入的越多，越不容易割舍。
销售也是，你和用户聊得时间越长，对方越不容易放弃。
跟人合作也是，合作时间越长，已经投入的成本就越高，也就越难放弃合作。
【幸存者偏差】：当取得资讯的渠道，仅来自于幸存者时（因为死人不会说话），此资讯可能会存在与实际情况不同的偏差。
【应用】：营销的时候，只展现对自己产品有利的新闻给消费者看，只展示成功的案例给消费者看，消费者就会误以为你的产品特别好。
写文章的时候，只展示支持你论点的证据，不支持你论点的证据完全不展现，读者就会觉得你的论点特别正确。
【光环效应/晕轮效应】：如果某人具有某一优良品质，那么他会被认为也在其他方面表现出色（反之亦然）
【应用】：向外界营销的时候，展示一下公司产品所有好的地方，
不展现不好的地方，从而让客户推断公司的产品所有方面都很好。
【首因效应】：对人来说，先出现的信息比后出现的信息影响更大
【应用】：开辟一个新的认知分类，最先在这个分类中占据用户大脑中第一的位置。
（具体看《定位》这本书）
【从众效应】：大家都做的事情，我也做
【应用】：营销的时候，侧重强调已经多少多少人买了该产品，又有谁买了。
（一般都会有适当夸张）
【稀缺】：人对稀缺的东西是极度渴望的，容易得到的，没人会珍惜
【应用】：饥饿营销。
宣传的时候加上名额限制，数量限制，时间限制。
【权威】：权威能让人放松警惕，轻易相信。
哪怕只是看起来的权威
【应用】：牙膏广告都会有个穿白大褂的人告诉你，它很好。
【喜好】：对于有好感的人的建议，我们更容易接受
【应用】：1.明星代言2.美人计，美女公关
【心智显著性】：越容易回忆起的事情，对我们影响越大（包括
决策）（所有的品牌，都是在通过重复出现，来增强在消费者心中的心智显著性从而影响我们决策）
【应用】：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
黑人那啥。
【联想】：通过不断重复，人能将任何不相干的两件事联系到一起。
（这也是所有大品牌在建立品牌文化品牌感受时候在用的策略）【应用】：1.据说经常点赞的人，情商都很高。
2.胖的人子那啥都大。
3.好男人不会让女生哭泣。
4.爱笑的人运气不会差5.等
【不确定性】：人都害怕不确定性，不确定性能极大的激发一个人的行动
【应用】：营销时说，活动不确定什么时候结束，可能明天就结束了，也可能几天后结束。
人对过强的不确定感特别排斥，因为不确定感会带来不安全的感受。
通过在各个环节上创造一些不确定或者包装出一些不确定，就能极大的促使一个人行动。
【死亡凸显效应】：由潜在的死亡焦虑引发，是个体在死亡提醒后寻求可以提供存在感、意义感和价值感行为的一种反应倾向【应用】：放广告时候，先放一段灾难的新闻，再放美食广告，能大幅促进其购买欲，新闻后放奢侈品广告也行。
【锚定效应】：做决策时，人的思维往往会被得到的第一信息所左右
【应用】：产品定价，小杯10元，中杯12，大杯13。
事实上想
卖的是中杯，大杯和小杯的价格只是为了凸显中杯划算，其实三种杯型都特别贵。
【乐观者偏差】：指人们的这样一种侥幸心理：跟别人比起来自己遭遇不幸的可能性会更低一些
【应用】：所有营销中的抽奖活动都是
【对比效应】：同一刺激因背景不同而产生的感觉差异的现象
【应用】：1.当你的产品是有整体有配件的时候，整体买得便宜一点，通过配件赚钱。
配件虽然相当于主体一点不贵，但是积累下来，整体价格就非常高了。
2.原价标得高一点。
【诱饵效应】：人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力【应用】：设想你在计划用餐，朋友根据你的预算提出两个选项：川菜和韩国料理。
前者有更多的菜式选择并以麻辣着称，后者却能接触你感兴趣的口味和异国情调。
该选哪一个呢？就在你举棋不定的时候，朋友又给了你一个选择：日本料理。
这个选项和韩国料理很接近，但价钱比后者贵，日本料理对你来说也不如韩国料理那样吸引，所以你自然马上就否决了它。
那么，你最后的选择会不会受这个日本料理的影响？根据心理学家的研究，大多数人会受影响。
在这种情况下，人们会更趋向于选择韩国料理。
【欲望激发】：人的欲望往往能战胜理性
【应用】：1.短时间把你创造成一个极其渴望的状态并告诉你满足途径。
2.故意把食物气味弄得到处都有。
3.美女营销等
【默认效应】：由于大脑的惰性，很多时候默认选项给你什么你就选啥
【应用】：营销活动让你填表单的时候给你默认选项诱导你做出错误选择，很多需要你选择的地方给你设置一个利于商家但是对你没有那么强烈影响的默认选项。
【睡眠者效应】：由于时间间隔使人们容易忘记传播的来源，而只保留对内容的模糊记忆
【应用】：各种明星或网红的事件炒作
【内省错觉】：我们认为我们知道自己为什么喜欢一件东西而讨厌另一件，或者认为自己对自己的真实感受非常了解。
而事实上，你几乎没有办法完全知道自己做一件事情的最根本的动机。
当你试图去解释你的行为的时候，你已经添加上了自己刻意联系的成分。
当你问及一个人为什么喜欢一件事物，或者讨厌一件事物的时候，做出解释的人，必须把深层次的，感性的，最原始的心理转化成逻辑性的，理性的，更表层化的语言表达出来，而且，当你开始审视自己对一件事物的喜恶判断的时候，你也会担心别人怎么通过你的语言来看你这个人的品味。
【应用】：公开采访路人观点，由于路人观点受到这个效应的影响，必然会给出一些伟光正的答案，然后再利用这些采访的内容，影
响大家的看法。
【因为偏误】：人对‘因为’是极其上瘾的，你在你想说的话前面加个因为，就能大大增加对方同意的概率
【应用】：营销中，解释的时候，都加上因为，哪怕后面说的话狗屁不通，也能大幅提高被相信的概率。
【双曲贴现】：根据时间长度的不同，我们做出的决定也是不同的。
一个决定距离当下越近，我们的情感利息就越多。
【应用】：1.电信活动，冲100送100，送的立刻到账100，所充值的话费分月到账。
2.用了本产品，你就能立刻感受到年轻 3.xx 速成班
【零风险偏差】：风险越大，其中包含的感情成分越多，降低风险对我们的安慰就越小。
我们只信任零风险。
【应用】：1.本产生完全安全无毒副作用2.您购买本产品以后，可以随时百分之百无障碍退款
【游泳选手身材错觉】：混淆选择标准和结果
【应用】：1.开健身房的时候，只招聘身材健美的人成为教练2.卖瘦身产品只招瘦子代言3.卖护肤品只找皮肤好的代言
【享乐适应】：我们很快会对自己取得的进步麻木不仁。
指当环境的改变给人带来快乐时，人们通常会很快习惯环境的改变，恢复到
平常的快乐程度
【应用】：游戏设置阶梯状的奖励。
营销活动设置阶梯状的奖励方式。
【变化感知】：要吸引他人注意最基本的方法就是：打破常规。
我们适应规律性事物的速度很快，持续不变的感官刺激往往让我们视而不见听而不闻。
唯有事物变化时，我们才能有意识地注意到这些东西。
人脑天生就对各种变化敏感。
【应用】：“中国万里长城是太空中唯一可见的人造建筑，我们只用了大脑潜能的十分之一，我们每天都应该喝八杯水”这些惊奇的反常规的观点，天然就能让人印象深刻。
很多创意型广告，都是做得特别反常规，让人一下子就记住。