统一阿萨姆奶茶《100件好心情》电视广告创意案例分析
阿萨姆奶茶校园广告策划
阿萨姆奶茶广告策划书委托人：统一集团策划人：负责人：成员：执行人：时间： 2013年1月2日目录前言 (3)一、市场分析 (3)二、产品分析 (3)三、竞争者产品分析 (3)四、产品广告分析 (3)五、竞争者产品广告分析 (3)六、消费者分析 (5)七、Swot分析 (6)八、广告目标 (7)九、产品定位策划 (7)十、广告表现策划 (8)（一）广告主题 (8)（二）广告创意 (8)（三）广告媒介选择 (8)十一、产品营销策略 (9)十二、广告预算 (9)十三、广告效果预测 (9)总结 (10)前言随着经济的飞速发展，人们的消费结构在逐步的改善，特别在饮食方面推崇绿色健康、时尚美味、营养休闲的饮食概念。
以奶茶为主的时尚饮品就如同音乐一样象征着青春、魅力、潮流，在年轻人的生活圈里成为休闲饮品主流。
阿萨姆奶茶就像是欢乐的传递者，它丰富的层次、顺滑香醇的奶香总能激起年轻人对快乐的感受。
在大学生涯中，阿萨姆奶茶就像快乐的因子，让你的学生时代充满阳光以及奋斗时激情澎湃的心理感受。
作为统一旗下一款经典的休闲饮品，不仅在广告上让人们所熟悉，生活中阿萨姆的影子也随处可见，知名度很高。
在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度直接影响着阿萨姆的市场份额，但是阿萨姆还没在校园得到很好的推广，我们综合学校的市场调研对大学生的消费进行分析，旨在加强统一阿萨姆奶茶在大学生心中的地位，树立起在奶茶饮品中的标志形象。
在大学生心中提高其知名度与美誉度，提升产品形象，引导大学生的情感消费，在原有市场基础上增加市场份额。
一、市场分析在龙岩学院，奶茶早已被热衷潮流的大学生所接受，并且成为生活中的一部分。
在校园里面能接触到的有冲泡奶茶、瓶装奶茶，还有每个组团里面的奶茶休闲吧里的各式奶茶饮料，以及在学校周边的简易奶茶吧。
这足见奶茶在大学生中的受欢迎程度。
大学生喜欢流行个性化的东西，因此在校园推广的时候融入潮流时尚的元素对树立我们品牌是有很大帮助的。
统一奶茶广告策划书
广告策划书学院专业班级姓名学号指导教师策划机构：杜昂文化传媒日 期：2015.5.27编 号：00001 广告策划书目录摘要 (1)1 市场分析 (2)1.1营销环境分析 (2)1.1.1经济环境 (2)1.1.2政治法律环境 (2)1.1.3社会文化环境 (2)1.1.4科学技术环境 (2)1.2广告主企业分析 (2)1.3产品调查分析 (3)1.3.1产品特性的调查 (3)1.3.2产品生命周期的调查 (3)1.3.3产品品牌形象的调查 (3)1.4消费者分析 (3)1.4.1统一奶茶饮料的消费群体 (3)1.4.2统一奶茶在市场上的认知度还处于第二行列 (3)1.4.3统一奶茶具有价格优势 (3)1.4.4消费者更关注奶茶饮料本身的制作材料与技艺 (4)1.4.5统一奶茶的产品定位 (4)1.4.6消费者对奶茶饮料的需求 (5)1.5竞争分析 (5)1.6广告分析 (6)2 广告策略 (7)2.1广告目标 (7)2.2广告目标市场策略 (7)2.2.1竞争对手—市场领先人及国外品牌 (7)2.2.2市场细分 (7)2.2.3市场定位 (8)2.3产品定位 (8)2.4广告诉求策略 (9)2.5广告表现策略 (9)2.6广告媒体策略 (9)3 广告计划 (10)3.1广告目标 (10)3.2广告时间 (10)3.3广告的目标市场 (10)3.4广告的诉求对象 (10)3.5广告的诉求重点 (10)3.6广告表现 (10)3.6.1广告的主题 (10)3.6.2广告的创意 (10)3.6.3各媒体的广告表现 (10)3.6.4各媒体广告的规格 (12)3.6.5各媒体广告的制作要求 (12)3.7广告发布计划 (12)3.7.1广告发布的媒体 (12)3.7.2广告媒体发布排期表 (12)3.8其他活动计划 (12)3.8.1促销活动计划 (12)3.8.2公关关系活动计划 (12)3.9广告费用预算 (12)4 广告活动的效果预测与监控 (14)4.1广告效果的预测 (14)4.1.1广告主题测试 (14)4.1.2广告创意测试 (14)4.1.3广告文案测试 (14)4.1.4广告作品测试 (14)4.2广告效果监控 (14)4.2.1广告媒体发布的监控 (14)4.2.2广告效果的测定 (14)5 附录 (16)5.1市场调查问卷 (16)5.2调查计划书 (17)5.3市场调查报告 (18)摘要随着观念的改变，营养又好喝的统一奶茶逐渐被人们所接受，奶茶市场竞争异常激烈。
阿萨姆奶茶营销策划书[1]
![阿萨姆奶茶营销策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/c1ba13547e21af45b207a83c.png)
福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案本案结构一市场分析●中国奶茶市场现状●消费者分析●竞争状况分析二营销战略●营销目标●营销主题●营销对象●营销策略●营销预算一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。
她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。
直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。
预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。
现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。
图1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。
总之，奶茶市场的竞争日益激烈。
消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。
阿萨姆奶茶广告
镜头一：戴着放大眼镜看世界，眼镜的明亮，瞳孔 的放大，像发现一个多么新鲜多么美妙的东西。 旁白音乐：呼吸巴黎，空气里有No.5的迷离。 字幕：我的100件好心情。 分析：歌词中的呼吸，镜头中的瞳孔放大。用人嗅 觉与听觉的感触表情来诉与观众遇见此产品初在周末的午后，喝着奶 茶，享受日光浴。带着彩色气球出门旅行。 旁白音乐：屋顶上她拉着小提琴，来跟着电音跳舞。在这一 瞬间。 字幕：彩虹色的星期天。 分析：寻觅在蝴蝶丛中，兴奋与好奇，初次品味，美妙的感 受让人惊喜。就像喝奶茶，被它的味道所吸引，然后细细的 品味，寻觅丝滑润喉的奥秘。有了第一口的润滑，接下来品 味更是静心，每一口的尝试都像享受周末的阳光，悠闲、怡
镜头五：开心的看着自己喜欢的书，游荡在故事的 王国。 旁白音乐：想起了，这一首歌，是夏宇写的吧。 字幕：NO.69王尔德的巨人花园。 分析：又是一种好心情，就像享受奶茶，品味其中 滋味，带来的不仅是一时的好心情。也可以由此延 伸，由它入梦。
镜头六：旅行归来，鱼儿游荡。女主角和男主角站 在路边，男主角手里的行李箱突然打开，里面掉出 一个心形的抱枕。旁白音乐：我心里，有了你，遇 见了好心情。 字幕：NO.85喜欢他出糗。 分析：内心矛盾的那么久，终于明白了自己的心意
奶茶行业的竞争十分激烈，麒麟奶茶将其广 告定位于高端饮品形象，而娃哈哈哟哟奶茶则以 技术创新作为切入点。众所周知，单纯地从口味 入手已经远远不能满足消费者的需要了，毕竟任 何上市的产品口味都不会差。因此，情感诉求是 最佳选择。 2011年6月24日，统一集团避开竞争者的锋芒， 推出了最新阿萨姆视频宣传广告片《我的100件好 心情》，选用蔡卓妍和她的新歌《夏宇的爱情》， 以情感诉求为主来打动广大青少年消费者，并将 爱情元素添加进去，与阿萨姆奶茶背后的”爱神” 文化相衬。
阿萨姆奶茶营销专题策划书
统一阿萨姆奶市场营销筹划一营销状况中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力旳不断提高，她们对饮料产品旳口味、潮流规定更高，而奶茶这一在全世界都很流行旳新口味旳潮流产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体旳爱慕，已形成了稳定旳消费习惯。
她融会了牛奶旳营养、茶旳清香和功能饮料旳美妙感觉，在满足生理需要旳同步更能满足消费者旳心理需求：小资情调、浪漫情怀……，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目旳顾客群体定位于20-30岁旳女性白领，且仅锁定在上海地区。
直到，娃哈哈呦呦奶茶、阿萨姆奶茶、康师傅典型奶茶等旳推出等迎来了瓶装奶茶旳春天。
估计在将来几年，饮用以便、携带以便旳瓶装奶茶会成为奶茶市场旳主流。
目前，奶茶市场重要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。
目前，广泛流行旳奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争剧烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合目前旳环保和便利旳需求。
瓶装奶茶采用最潮流旳PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程旳麻烦，又摒弃了易拉罐装旳不卫生。
目前重要流行旳是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET瓶装旳这些奶茶瓶身PET材料在加热旳时候无有害物质析出，为奶茶热饮后旳健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“典型奶茶”上市。
总之，奶茶市场旳竞争日益剧烈。
二威胁和机会分析1．优势（1）“统一”奶茶作为全国旳出名公司，引领着消费者旳消费趋势，开发符合消费者与客户需求旳商品和服务，深受广大消费者旳爱慕，在中国以及国际旳市场上有着领先地位。
（2）奶茶旳价格适中，口感润滑，有着强大旳学生和白领阶层等消费群体。
（3）有良好旳营销技巧和完善旳消费渠道。
（4）精美旳外包装，迎合着潮流潮流，可以吸引年轻人旳目光。
（5）携带以便，饮用以便。
2．劣势（1）“统一”公司旳自身产品较多，奶茶旳出名度不高，市场份额较低。
（2）奶茶系列产品较为单一，满足不了不同口味消费者旳喜好和需求。
“统一”茶饮料推广策划案
“统一”茶饮料推广策划案前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水(“海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
阿萨姆奶茶营销策划书
福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案本案结构一市场分析●中国奶茶市场现状●消费者分析●竞争状况分析二营销战略●营销目标●营销主题●营销对象●营销策略●营销预算一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。
她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。
直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。
预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。
现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。
图1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。
总之，奶茶市场的竞争日益激烈。
消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。
统一阿萨姆奶茶PPT
我们最统一：队长吴璐含、副队丁雪梅、 外联吴视维、秘书庹代星、军师李雪健、组织孟小玉
统一阿萨姆奶茶 圣诞共享好心情
浓烈香醇
清透鲜亮
目录
产品介绍 策划目的
营销战略 组合
营销目标
营销环境 分析 市场定位
具体行销 方案
费用预算
1
产品知识
3
新产品
产品介 绍 2
产品的历史
圣诞好 心情
目标市场营销策划对象分析：
20—30岁年轻上 班族，拥有一定 收入，小资的生 活状态，一定的 市场购买力
18岁以上学生消 费群体，追求时 尚潮流，对新鲜 事物充满好奇， 有一定消费基础
注重生活品质， 朋友情谊，情感 丰富细腻，以及 在社会交往中的 自我形象
产品定位
• 1、品牌形象定位
光明，活力和自 然美好 “雀巢”淡奶和咖 啡伴侣植脂，斯 里兰卡红茶。入 口醇香不腻，回 味无穷
将养生与食 疗有机结合”
“好喝的口 味和健康的 营养价值”
市场反应不佳
没听过
售价高
销量低
SW0T分析
1）统一企业是茶饮料1）杯装即时冲泡占据 的领头企业，在市场网络、 消费者潮流消费方式 战略布局和网点建设等方面都具有 2）携带不如袋装便利 领先优势。 2）企业人员规模大、资金实力强， 团队建设优势， 3）价格适中，企业品牌进入市场多年， “统一” 品牌知名度高 3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他 产品 较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份 额都 较低 4）宣传力度不够，消费群体局限
市场需求变化分析
未来几年将是软饮料行业 生产结构重构时期，功能饮料 、果汁饮料、茶饮料等健康 饮料将形成新的产业结构主体 。而奶茶更是现今消费者追 求的主题。