竞价实战培训
搜索引擎推广SEM实战秘籍 (SEO竞价网盟推广思维讲解
搜索引擎推广SEM实战秘籍（SEO/竞价/网盟推广思维讲解）阅读目录一、搜索引擎概论1、优秀搜索引擎标准2、搜索引擎工作原理二、SEO1、免费搜索引擎推广（SEO）思维形成之换位思考2、SEO操作运营目的定位3、SEO工作的推进4、SEO操作三、SEM竞价思维1、分析访客IP2、设置设置推广时间3、否定词和精否关键词的使用4、匹配方式的使用技巧5、关键词的遴选技巧6、创意的撰写技巧7、关键词调价技巧四、网盟推广导读：在互联网关于讲解搜索引擎推广的知识很多，然而系统性的资料确实很少。
在这个行业已经有好多年了，希望通过本书能够帮助到更多的搜索引擎推广从业者，给大家一些落地和干货的东西，让大家不再迷茫。
在这里需要澄清一个概念，SEM推广是搜索引擎推广，而涉及搜索引擎推广的方法无外乎两种：付费的搜索引擎推广（竞价）、免费的搜索引擎推广（SEO）。
无论是付费的还是免费的，其本质都是一种关键词搜索结果页占位思想，这从搜索引擎诞生到现在一直没有变过。
本秘籍由由多年研究搜索引擎实战专家撰写，专门针对搜索引擎推广而撰写的专业推广解决方案。
一、搜索引擎概论1、优秀搜索引擎标准搜索引擎本质是一个检索工具。
互联网信息大爆炸时代让信息泛滥，这个时候检索服务就成为一种比较受欢迎的服务，这也是搜索引擎存在的价值所在。
而真正的优质的搜索引擎应该符合以下四个标准：检索速度快、检索结果准确、检索方法简单、检索工具稳定，以上四个标准形成搜索引擎的核心竞争力。
2、搜索引擎工作原理搜索引擎经由抓取、过滤、索引、排序四个步骤完成检索数据库的建立以及检索结果的排序工作。
总体看，抓取是收集数据的过程，而过滤、索引、排序都是对数据的处理过程，可以在无网络情况下完成。
而排序完成后，网民通过服务界面输入关键词就可以得到已经排序好的搜索结果页面，搜索结果页面是由多条网址链接组成，网址链接加入简单说明，就形成了现在我们简单的搜索引擎结果页面。
面对互联网信息体量日益庞大，搜索引擎正在越来越智能，而信息的多样化、同质化将成为搜索引擎排序的难题之一，如果在互联网上识别有价值的信息、如何打造最快的检索速度、如何更好的了解网民搜索意图成为搜索引擎的重要课题。
SEM培训教材、百度竞价基础培训、百度竞价优化技巧培训
SEM培训教材一、百度竞价的基本知识1、什么才是健康的账户根据实践经验，我发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：a）每个账户内推广计划的数量不少于2个。
一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。
创意讲究针对性，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。
b）每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在10－25之间。
如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。
如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的契合度，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响质量度。
建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，并将每个推广单元内关键词的数量保持在10－25之间，如超过30，请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。
c）每个推广单元内至少有2条创意（一般3-5条创意）在网民搜索触发您的推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。
在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性。
对于同一组关键词，可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。
2、创意阐述a) 什么叫创意创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。
b) 创意标题描述撰写规范：准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；语句通顺、符合逻辑等；强调优势、独特性、专业型。
c) 撰写创意内容要符合什么规范?作为一个基本原则，创意内容必须针对关键词撰写，突出产品、服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。
请特别注意以下几点：ⅰ. 客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。
ⅶⅱ. 使用有意义的符号、数字、字母、空格符。
ⅲ. 避免在创意中使用特殊符号。
ⅳ. 避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式，如 等。
2024年拍卖培训课件
拍卖培训课件一、引言拍卖作为一种古老的交易方式，在我国具有悠久的历史。
随着市场经济的发展，拍卖行业在我国逐渐兴起，成为商品交易的重要方式之一。
拍卖培训课件旨在为广大拍卖从业者、爱好者提供一个系统学习拍卖知识、提高拍卖技能的平台。
通过本课件的学习，使学员了解拍卖的基本概念、拍卖法律法规、拍卖操作流程、拍卖策略与技巧等方面的知识，从而为拍卖业务的开展奠定基础。
二、拍卖概述1.拍卖的定义拍卖是一种公开、公平、公正的竞价交易方式，通过竞价来确定商品或财产的最高出价者。
2.拍卖的分类（1）按照拍卖对象的不同，可分为艺术品拍卖、不动产拍卖、动产拍卖等。
（2）按照拍卖方式的不同，可分为增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖等。
（3）按照拍卖主体的不同，可分为官方拍卖、商业拍卖、慈善拍卖等。
3.拍卖的特点（1）公开性：拍卖活动在公开场合进行，所有竞买者均可参与。
（2）竞争性：拍卖通过竞价方式，使竞买者之间产生竞争。
（3）公平性：拍卖遵循价高者得的原则，确保交易公平。
（4）确定性：拍卖结果一旦产生，买卖双方均应履行合同。
三、拍卖法律法规1.《拍卖法》《拍卖法》是我国拍卖行业的基本法律，规定了拍卖当事人的权利和义务、拍卖程序、拍卖合同的成立与履行等内容。
2.《拍卖管理办法》《拍卖管理办法》是我国拍卖行业的管理规章，对拍卖企业的设立、拍卖师的资格、拍卖活动的监管等方面进行了规定。
3.相关法律法规拍卖活动还需遵守《合同法》、《物权法》、《文物保护法》等法律法规。
四、拍卖操作流程1.拍卖准备（1）确定拍卖标的：选择具有市场需求的商品或财产作为拍卖标的。
（2）评估拍卖标的：对拍卖标的进行价值评估，确定拍卖底价。
（3）制定拍卖方案：包括拍卖时间、地点、方式、宣传推广等。
2.拍卖公告与展示（1）发布拍卖公告：通过报纸、网络等渠道发布拍卖信息。
（2）拍卖标的展示：在拍卖前对标的进行公开展示，供竞买者观摩。
3.拍卖会现场（1）竞买登记：竞买者办理竞买手续，领取竞买号牌。
百度竞价从入门到精通
百度竞价从入门到精通对于网上有太多关于竞价的一些文章，但是没有一套属于系统化，完整化的文章来讲解，让一些步入竞价这个行业的新手来说学起来确实挺费劲，该篇是网彩传播根据这些年竞价而得出的宝贵经验，为你详解百度竞价从入门到精通实战操作系列之全过程。
如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充分准备工作，从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。
首先市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类，这里所建议的一点是，不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。
精细化账户结构划分原理：这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是，每个计划下各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应，这也是最终关联着账户后期上线推广所产生的问题所在。
往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。
所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡，（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。
步入sem行业的竞价人员请记住一点，好的账户结构是推广前好的开端。
账户搭建实战操作讲解：我们以"男科"科室为案例，以该科室中"前列腺炎"为一个病种（推广计划）进行搭建，投放设备为移动端。
你可能在搭建计划的过程中会遇到这些设置问题。
（我们提取主要设置出来，其它忽略）1，推广计划层级设置，名称，预算，时间段，投放地区。
a＞计划名称，"前列腺炎"为该推广计划的名称。
b＞计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
竞价系统培训教程
竞价系统培训教程第一点：竞价系统的基本概念与原理竞价系统是一种在线广告投放平台，通过实时竞价的方式，为广告主提供精准的广告投放服务。
在这种系统中，广告主可以通过设定关键词、出价等方式，让自己的广告在用户搜索相关内容时展现出来。
竞价系统的核心原理是基于实时竞价算法，广告主根据用户的搜索意图和自己的广告效果，动态调整出价，以获得最佳的广告投放效果。
在竞价系统中，广告的展示顺序是根据广告主的出价和广告质量得分来决定的。
出价越高，广告在搜索结果中的排名越高，被用户点击的可能性也就越大。
然而，仅仅出价高并不能保证广告的效果，广告的质量得分也是非常重要的。
广告质量得分越高，广告在搜索结果中的排名就会更高，同时也会降低广告的点击成本。
广告主在竞价系统中投放广告时，需要关注的关键指标包括点击率、转化率、花费等。
通过不断优化关键词、广告创意和出价策略，广告主可以提高广告的效果，实现ROI最大化。
第二点：竞价系统的操作与优化技巧在竞价系统中，广告主需要掌握一定的操作和优化技巧，以提高广告的效果。
以下是几种常见的操作和优化技巧：1.关键词研究：关键词是竞价广告的核心，广告主需要通过关键词研究，找到与自己产品或服务相关的、具有较高搜索量和较低竞争度的关键词。
这样可以提高广告的曝光机会，同时降低点击成本。
2.广告创意优化：广告创意是吸引用户点击的关键因素，广告主需要通过优化广告标题、描述和图片等元素，提高广告的吸引力。
同时，广告主还可以通过A/B测试，不断优化广告创意，提高广告的点击率。
3.出价策略调整：广告主需要根据广告的效果和竞争对手的出价情况，动态调整自己的出价策略。
可以通过提高或降低出价，来调整广告在搜索结果中的排名，以实现最佳的广告效果。
4.质量得分优化：广告主需要关注广告的质量得分，通过提高广告的相关性、页面的用户体验等因素，提高广告的质量得分，从而降低广告的点击成本。
5.数据分析与优化：广告主需要定期分析广告数据，包括点击率、转化率、花费等指标，找出广告效果不佳的原因，并针对性地进行优化。
拍卖培训计划
拍卖培训计划第一部分：拍卖基础知识1.1 拍卖的概念与历史- 拍卖的定义：拍卖是一种通过竞价的方式出售商品或服务的方式。
拍卖分为公开拍卖和密封拍卖两种形式。
- 拍卖的历史：拍卖起源于古代希腊和罗马，古代的拍卖更多是用于政府或宗教机构的财产转让。
而现代拍卖则广泛应用于各个领域，包括艺术、地产、汽车、珠宝等。
1.2 拍卖的形式与类型- 公开拍卖：在一定时间和地点，所有对该拍卖感兴趣的人士都可以参与竞价。
- 密封拍卖：竞拍者的出价不会被他人知晓，出价最高者获得商品。
1.3 拍卖的角色- 拍卖师：拍卖现场的主持人，负责启动竞价、提醒竞拍者、宣布成交等。
- 竞拍者：参与拍卖的人员，出高价者获得商品。
第二部分：拍卖流程与规则2.1 拍卖前的准备- 商品准备：确定拍卖商品的属性、数量、质量等信息。
- 拍卖会场准备：确定拍卖的时间和地点，搭建拍卖现场。
2.2 拍卖的流程- 开始拍卖：拍卖师宣布开拍，竞拍者开始出价。
- 提醒竞拍者：拍卖师提醒竞拍者剩余时间和当前出价情况。
- 确定成交：最终确定成交价，交易完成。
2.3 拍卖的规则- 出价规则：竞拍者依次出价，最终出价最高者获得商品。
- 加价规则：在特定场合下，竞拍者每次出价必须高于上一次的出价的一定比例。
第三部分：拍卖师的技能与素质3.1 拍卖师的基本素质- 沟通能力：拍卖师需要有良好的口才和表达能力。
- 心理素质：面对复杂的拍卖情况，拍卖师需要有承受压力的能力。
3.2 拍卖师的技能培训- 拍卖师的话术技巧培训：学习如何在拍卖现场激发竞拍者的兴趣和竞争欲。
- 拍卖师的应变能力培训：学习如何在不同的拍卖情况下灵活应对。
第四部分：拍卖的风险管理与法律法规4.1 拍卖的风险- 成交风险：竞拍者成交后无法履行交易。
- 商品真伪风险：商品可能有质量问题，导致纠纷。
4.2 拍卖的法律法规- 拍卖法：规定了拍卖的基本原则和规定。
- 消费者权益法：保护消费者的权益，防止欺诈行为。
竞价培训教程
竞价培训教程竞价培训教程竞价培训是一种通过广告平台以展示广告的方式来吸引更多的目标客户，从而提升营销效果的营销方式。
目前，针对竞价培训的教程非常丰富，但是很多教程都没有涵盖到具体的实操过程，下文将详细介绍竞价培训的具体实操步骤。
一、竞价培训平台介绍竞价培训平台是指可以进行竞价广告投放的平台，目前市场上较为常见的竞价培训平台有百度竞价、谷歌Adwords等。
下面我们以百度竞价为例介绍竞价培训的实操过程。
1.1 注册百度竞价账号首先需要注册百度竞价账号，具体步骤如下：1）进入百度竞价网站；2）点击注册，填写相关信息；3）选择付款方式；4）完成注册。
1.2 新建竞价广告系列注册完成后，就可以开始设置广告了。
新建广告系列是第一步，通过广告系列的设置，可以对广告进行基础性的分类。
1）登录百度竞价账号；2）点击“推广计划”；3）点击“创建计划”；4）填写相关广告信息：计划名称、日预算、竞价模式等；5）选择投放地域、投放网络等；6）完成设置后，保存并启用即可。
1.3 新建广告组广告组的设置可以在广告系列之下进行，主要是对广告进行更加详细和精准的设定。
1）点击“推广计划”；2）点击要修改的广告系列；3）点击“创建组”；4）填写相关广告信息：组名称、出价、展现方式等；5）选择投放地域、投放网络等；6）完成设置后，保存即可。
1.4 新建广告广告的设置是最细的一层的设置，对投放结果的影响最为直接和重要。
适当的设置可以提高广告展示的效果，从而增加转化率。
1) 点击要修改的广告组；2) 点击“新建广告”；3) 选择广告的形式：文字、图片、视频等；4) 填写广告相关的信息：广告标题、广告描述词、落地页地址、关键字等；5) 上传广告的相关图片或视频；6) 完成设置后，保存即可。
二、竞价投放设置的注意事项2.1 关键词的选择关键词的选择是竞价广告投放的关键。
在确定关键字之前，需要了解目标客户的搜索需求和搜索习惯，要选择更加贴合此类搜索需求，从而提高广告的展现率和转化率。
百度竞价培训-怎么学习百度竞价技巧-ppc-sem网络营销
三、搜索推广结果和自然搜索结搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页 面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧。为保护网民的搜索体验并最 终保证您的根本利益，翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果， 仅出现自然搜索结果。 1. 自然搜索结果是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人 为因素影响，搜索结果中由机器自动抓取的网站内容也缺乏可控性。 2. 搜索推广结果是为商业推广，可以根据推广目的量身定制推广方案， 能覆盖更多的潜在客户，且可控性非常强，例如，我们可以指定在什 么时间、网民搜索什么词时出现您的推广结果，还可以精心编辑更能 吸引网民关注的创意予以展现，因此更适合网站和产品的商业性推广。
创意撰写技巧 1. 突出产品/服务特点、公司优势等。 2. 围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。 4.适当添加一些号召性的词语或诉求点 5.采用精炼的短句 6 插入通配符，尽量多显红 (创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的 部分将以红色字体显示，称为创意的飘红)
医疗关键词的策划
医疗项目+医院 地域+医疗项目 医疗项目+年龄段 医疗项目+症状 医疗项目+动词（治疗） 或 动词+医疗项目 医疗项目热门词或长尾词 癫痫疗法 +疗法 另外简称、俗语 、别字、缩写也是医疗关键词扩展的较 常见的一方面。
关键词的选择
2) 使用关键词推荐工具，找寻更多关键词。
关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。 关键词推荐工具提供了两种选词的方法：
描述、网站 链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前： 推广结果可能出现在： 1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同 的推广结果； 2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条 不同的推广结果，上下两处展现的结果一致； 3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧的“推广链接”位置，每页最多 展现8条不同的推广结果。 如下图所示：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞价实战培训
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/24
竞价实战培训
•推广单 元
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•推广单 元
•推广计划
•…
竞价实战培训
•推广单元关键词分组方式
•按症状表现 •按治疗价格
•按治疗疑问
•肝纤维化的早期症状 •肝硬化的早期症状 •脑梗塞症状 •。。。
•治疗脑瘫多少钱？ •肝硬化治疗多少钱？ •脉管炎治疗多少钱？ •。。。
•南京哪里治疗脑瘫好？ •脑瘫南京哪治疗好？ •脑瘫治疗哪家医院好？ •。。。
•1、关键词
•2、标题描述 •3、落地页面内容 •4、对话咨询过程
•5、针对咨询对话环节的满意率
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竞价实战培训
•竞价五律第一率——传播率
• 您的关键词是否具备足够的搜索热度，并且符合网民的 搜索习惯，能够广泛地覆盖受众群体，被用户所搜索。这是 竞价五律第一率，覆盖受众群体。
• 说白了就是选词,例如某些专业性很强的医学术语，跟 患者自身疾病息息相关的，但因病人不了解，就不会搜索。 如加特纳菌感染，白细胞减少症类似的医学名词。
足够的竞价优势与差异化需求，来吸引患者点击访问。 • 总的来说，排位、相关性、吸引力三大因素共同决定具体关键词的点
击率，在实践操作中，要综合分析，全面把握。
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竞价实战培训
•竞价转化第二步——咨询转化
•优化咨询转化率两点：
•一是：关键词的有效管理。 •二是：着陆页面内容的合理规划。
• 账户关键词成千上万，如何对这么多的关键词进行重点有效又不失全面的把控，我们可以利用营销学里的二八原 则和长尾理论。
•IP排除等
竞价实战培训
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竞价实战培训
竞价推广6量5律4环节3转化
上篇：竞价五律四环节； 下篇：竞价六量三转化；
•主讲：程志平 •2011－11－12
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竞价实战培训
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竞价实战培训
上篇：竞价五律四转化
•竞价五律
•四转化
•1、关键词的传播率 •2、关键词的到达率 •3、针对标题描述环节的理解率 •4、针对链接页面内容环节的接受率
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竞价实战培训
提高咨询转化之——着陆页的合理规划
•什么样的文章内容能够吸引访客咨询？
• 是不是完全按照患者想要什么就写什么，知无不言言无 不尽的把所有相关内容一股脑儿的全部灌输给患者？答案是 否定的！
• 真正能够吸患者客咨询的文章，应该是那种能够引起患 者一定共鸣，但点到为止，还留有一点悬念和疑惑的文章。
•以满意的沟通表现引导患者预约就诊。
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下篇：竞价六量三转换
•竞价六量
•三转化
•1、展示量（搜索量） •2、点击量（广告访问量） •3、页面浏览量（页面访问量） •4、对话咨询量
•5、预约量
•6、到诊量
•1、由展现量到点击量的流量转化
•2、由点击量到页面浏览量再到对 • 话量的的咨询转化
•按治疗方法
•按治疗医院
•。。。
•帕金森的治疗方法 •脑梗后遗症的治疗方法 •肝硬化的治疗方法 •脑瘫的治疗方法 •。。。
•帕金森治疗医院 •脑瘫治疗医院 •中风偏瘫治疗医院 •。。。
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竞价实战培训
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竞价实战培训
出价与点击价格的区别
• 实际点击价格是有关键词排名出价和质量度共同决定的。 不同时刻不同地域同一个关键词的点击价格不一样。出价 是指你愿意为该关键词所支付的最高点击费用，实际点击 价格≤ 出价
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如何设定推广地区与预算
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•设定日消 •设定推广地域 费
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竞价实战培训
•1、需要围绕关键词写创意提高相关度 •2、围绕活动写创意突出促销与活动信息 •3、使用行动或号召行词语 •4、提炼自己产品和服务的买点和独特优势
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竞价实战培训
•关键词质量度与排名的关系
• 例如：某些症状类的词，可能咨询的很多，但能实现 就诊的很少。
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•竞价五律第三率——理解率
•注 意：
• 您为广告撰写标题描述的时候，是否有理解到患者的心 理需求，你写出来的内容是不是患者正好需要的，并且能够 被患者所理解的。 • 这是竞价五律第三率，理解迎合患者需求。
• 如果患者搜索的治疗价格问题，出现的广告语却是关于 症状的，这样的极端广告方式明显不是患者需要的，吸引 不了患者的关注。
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2020/11/24
竞价实战培训
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•账户结构需要满足推广需要
•根据病种设定
•☆脑出血推广计划 •☆脑梗塞推广计划 •☆脑瘫推广计划 •☆肝硬化推广计划 •☆糖尿病推广计划 •☆….
•根据地域设定
•☆北京推广计划 •☆上海推广计划 •☆江苏推广计划 •☆安徽推广计划 •☆广州推广计划 •☆….
• 答案是否定的！关键词的数量取决于所推业务的需求量及饱和程度，账户关键词能够全面覆盖到您的目标群体即 患者，达到这个饱和度就足够了，过多的关键词一方面降低了账户关键词的利用率，另一方面维护起来也是造成人力 物力的浪费。用最少的关键词获取最大的访问与推广效果，才是最行之有效的推广方式。
例如，一个老账户有1W个关键词，通过长时间的推广，真正有点击消费的只有5000个，那么我们认为，这个账 户的关键词利用率只有50%，其他无点击消费的关键词属于无效关键词。停止这5000个无效关键词的推广，推广效果 不会降低，反而会因为缩短了账户的维护（如调词）周期，而提高账户精准效果。因此，精准关键词，排除无效展现， 是提升账户点击率的第一步。
•减轻痛苦，治病，提高生活质助
•导航区
区
•新消息区
•账户消费区 •和推广入口
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•账户推广数据信息
竞价实战培训
•工具区
PPT文档演模板竞价实战培训•推 Nhomakorabea账户规划
•推广计划
•如何选择最合理的匹配方式
• 不同的匹配方式所带来的客户范围和质量是不一样的，因 此选择好匹配方式是竞价很重要的工作内容;
•三种不同的匹配方式：
1、广泛匹配
•
2、短语匹配
•
3、精准匹配
•
根据词的价值来确定，一般来讲账户初期易采用短语匹
配模式,长尾词词库建立完善易采用精确匹配。当账户完善度高
的时候可以针对不同的词采取不同的匹配模式。
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•竞价五律第二率——到达率
• 您的关键词在具备足够传播率的基础上，有多少关键词是 真正锁定到了你的目标群体，而非不相关人群的，做好这一步 需要把握的是所选关键词能够直接转换为到诊的几率。您的关 键词是能够真正触发病人咨询就诊的，还是只能吸引患者咨询， 咨询完了就走掉的？不能转换就诊的搜索人群不属于我们的目 标群体。这是竞价五律第二率，锁定目标群体（能够真正转化 到诊的病人）。
第一种方式，将前列腺炎的症状全部罗列出 来，让患者进行自测对比。
第二种方式，只告诉患者前列腺炎的一些主 要常见症状，如尿频尿急尿痛等，同时也提醒患 者尿频尿急尿痛也有可能是尿道炎的症状表现， 建议患者咨询在线医生或到院检查，确诊自己到 底是患了哪种病。
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竞价转化－预约到诊
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•竞价五律第五率——满意率
• 患者对我们有了信任和深入了解的兴趣，针对有疑 惑的地方就肯定会进行咨询。而咨询人员的沟通表现能 否让患者满意，关系到引导患者预约就诊的顺畅性。咨 询人员在与患者的对话过程中应围绕两方面来把握；
• 一是：满意地解答患者疑问 。
二是：在患者满意的同时，灵活地，有意识地把话题 引导向预约就诊，将整个对话发展的进度与方向牢牢控 制在自己手中。
随着竞价这种网络推广模式的日趋成熟与发展，现在市场上应运而生了很多调词软件和一些帮助推进工作效率的 账户管理工具，方便我们把主要精力放在重点词维护上的同时，能够全面管理好账户的所有关键词。合理地利用工具， 腾出更多时间精力来重点管理咨询转化效果最好的那部分词，是抓重点，控全面工作方式的一种完美体现。上面讲的 是提高咨询转化效果的第一部分内容，关键词的有效管理。
• 竞价转化第三步 预约到诊转化预约病人的 过程由咨询人员完成，咨询人员的沟通能 力与灵活表现对预约到诊起主导作用
• 那是不是竞价过程就与引导最后的预约到 诊毫不相关了呢？
• 答案也是否定的，搜索、点击、访问、咨询、预约、就诊环环相扣，前一步转化效 果好的词，下一步的转化效果未必也好，正如有的关键词点击大但咨询少一样，还存在 一部分关键词是咨询多但可能不利于转化就诊的。
• 正如前面我们提过的，食疗保健类的关键词和治疗就诊类的关键词相比较，搜索治 疗就诊类关键词的人群，其就医的意向已经相当明显，转化起来非常容易而搜索食疗保 健类关键词的人，很大程度上只是希望通过咨询获得一些好的食疗保健方法，并无明显 的就医意愿，转化起来就会大大增加咨询员沟通引导的难度。
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竞价实战培训
影响关键词的点击率因素