大区经理谈之新官上任指南
2024年公司新领导上任表态讲话（3篇）
2024年公司新领导上任表态讲话尊敬的总公司领导，各位同仁：我深感荣幸，感谢组织对我的信任，以及董事长、副董事长和前任执行总经理对我能力的培养。
此刻，我站在大家面前，心中充满激动，同时对引领新的领导团队，继续发扬我们“追求卓越、不居其次”的精神和“团结进取、坚韧不拔”的优良传统充满信心。
我将与所有员工共同努力，确保公司的稳健运营和持续发展。
在此，我向组织，向董事长、副董事长、新领导团队以及全体同仁做出以下承诺：1、作为总经理，我将秉持“诚实为人、扎实做事”的原则，力求一次性把工作做到位。
2、在市场开发方面，我们将坚持以市场为导向，继续创新市场策略，拓宽开发渠道。
____亿元，目前公司发展态势良好，这得益于前任总经理刘建明先生的卓越领导。
3、在工程技术管理上，我们将坚持“以现场保市场”，强化项目对技术和质量的高标准要求，推广新技术、新工艺和新材料，以增强公司的技术实力，争取在公路市场保持竞争优势。
4、在生产经营方面，我们将遵循____年工作报告的精神，以项目为中心，以质量和成本为主线，加强成本管理。
____月底，我们已完成计量产值____亿元，占年计划的____%。
我们将抓住第三季度的机遇，确保年底实现计量产值____亿元，力争突破____亿元。
5、为实现公司的跨越发展战略，我们将加快人力资源开发，强化员工能力培训，引进和培养人才，优化人才结构，使人力资源成为公司的核心竞争力。
6、我们将持续加强项目基础管理，创新企业文化，提升团队执行力和项目形象，以提升公司的整体能力和市场竞争力。
我们要保持清醒，时刻警惕市场的挑战，不断改进管理，缩小与局内兄弟单位的差距，确保各项目间管理水平的均衡。
公司的发展势头令人鼓舞，但我们也应看到存在的问题和不足。
我们需要进一步整合内外部资源，完善内部操作层的培养，提升外部操作层的整合。
只有通过不断总结经验、吸取教训，我们才能实现有效扩张，推动公司实现长足发展。
再次感谢大家的支持，让我们携手并进，共创辉煌的未来。
给年轻领导者的10条建议如何应对新职位
给年轻领导者的10条建议：如何应对新职位当您第一次担任领导者时，不清楚如何表现，首先要注意哪些任务以及如何显示您的效率。
如果您想继续提升职业阶梯，我们从经验丰富的经理那里收集了有关如何做的建议。
文章内容1.委派职责2.放弃严格控制3.使用个人或混合管理风格4.不要傲慢5.适当激励员工6.找导师学习7.在工作中使用指标来实现目标8.不要事无巨细9.与员工和其他部门负责人多沟通10.对自己有信心，但如果无法应对，请寻找其他发展选择1,委派职责，不要自己做所有事情您将自己做员工可以做的一切一他们会放松并习惯这种状态。
而且你几乎没有时间处理只有领导才能解决的真正重要的问题。
有这样一种诱惑：〃我解释和设定任务比我自己做要花更长的时间。
〃结果，新上任的领导工作不堪重负，员工不知所措。
〃为了掌握并了解一般情况，有时您必须深入处理日常小任务。
例如，展示它的必要性以及您对员工的期望结果。
主要是更高级别的任务不应该受到影响〃同意：〃一天不会有27小时，无论你多么想要。
而且在时间紧迫的情况下，你需要输入基本需求、与亲人的交流和爱好。
即使通过〃痛苦〃和自信〃没有人会比你做得更好〃，也要学会委派还有其他意见。
经理的工作应该不亚于他的下属，只是他的任务会有所不同：〃新上任的首领必须明白，下属会以他为指导，这意味着他必须永远做的比他的病魔多。
我们不仅在谈论责任的数量，而且还谈论经理所承担的工作量。
如果在许多人看来，领导者在公司里工作不多，只是坐着发号施令，那么领导者的任何权威都是毫无疑问的。
他将被更多地视为管理员，最坏的情况是主管〃2.放弃严格的控制——没有你，人们会管理工作时无需站在员工的灵魂之上。
这会使他们失去动力。
止矽卜,您将占用几乎所有的空闲时间，员工将无法学习如何自行做出决定。
最后，你会得到一个只能按订单工作的团队。
领导者不应承担他人的责任和职能，而应管理流程。
这意味着他必须：〃始终关注'应该做什么'而不是如何如何-让团队和每个站点的负责人提出建议，您将确定他们的计划并控制阶负责经济指标，如投资回报率(RoI)等。
2024最新-中央新任总经理就职发言 经理就职表态性发言稿【精彩13篇】
中央新任总经理就职发言经理就职表态性发言稿【精彩13篇】范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。
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关于总经理新上任的讲话稿篇一尊敬的__：大家早上好！首先，我要衷心感谢公司及各位领导对我的信任，让我担任__这个职务，与其他同志一起，协助__负责__方面的工作。
公司聘任我担任这个职务，是对我的鼓舞和鞭策，更是对我的一份信任和希望。
我将把公司对我的信任，化做对公司的感念，对领导的感谢，对岗位的责任，以感恩之心努力工作。
坦率地讲，__管理对我来说是一个新的工作领域，担任__职务对于我来说是一个新的挑战。
因为工作环境变了，工作对象变了，工作责任更重了，工作思路更广了。
对于这些不同的变化，我将重新调整工作思路，转变观念，一切从头学起，向新岗位学习、向在座的各位领导、各位同事学习。
也敬请各位领导、各位同事能够给予指点和帮助。
“在其位，谋其政”，公司能够信任我，让我担任这个职务，我就要不折不扣地履行好这份职责，用饱满的工作热情，忘我的工作态度业回报公司及各位领导、广大干部员工。
在今后的工作中，我将从以下几方面履好职责：1、服从组织，听从指挥。
坚决服从公司的各项决策决议，在思想上、政治上和行动上始终与公司高度保持一致。
坚决贯彻执行公司的各项工作部署，不折不扣地把公司的各项精神传达下去，执行下去，让每一项工作都落到实处。
2、恪尽职守，勤奋工作。
注重服务细节，注重工作方法，紧紧围绕“服务”两个字，在主管领导的直接领导下，与其他同志一道，通过健全管理制度，规范工程流程，细化管理责任，强化工作执行力，全面抓好矿区服务各项管理工作，保质保量完成公司及主管领导交给的各项工作任务目标。
3、加强学习，严于律己。
充分利用各种机会，认真学习各方面知识，通过学习努力提高自身素养和业务水平。
如何做一名新上任的部门经理
如何做一名新上任的部门经理第一篇：如何做一名新上任的部门经理如何做一名新上任部门经理一、认识自我1、分析自己的性格任何一个人都应该对自己的性格有基本的了解，作为部门经理更不例外，尤其是新上任的经理，首先要知道自己的性格是内向型的还是外向型的，根据自身的性格特点来开展工作。
◎外向型的主管外向型的主管要提醒自己时刻注意工作中的细节，有些工作可以分配给下属去做，在工作中不要过分相信自己的判断，要多听听员工特别是资深员工的意见。
作为一名管理者，不要试图总是控制员工，当员工在自身的工作职责范围内提出某个建议的时候，如果主管有不同意见，这时需要克制自己打断员工并直接提出自己的反对意见的念头。
否则既可能造成外向型主管决策时的片面性，又可能阻塞了员工进谏的道路。
在做决定的时候，不要凭自己的冲动或者是机智做出重大的决定，这样难免会造成失误。
◎内向型的主管内向型的主管可以选择一个外向型的合作伙伴，并且定期召开交流会，让员工能够把自己的想法、建议说出来，弥补自身与员工交流时主动性不够的缺陷。
在工作中要着眼于大局，适当的时候要敢于冒险。
需要指出的是：不能说内向型或者外向型不好，两者之间没有固定区别，任何一种性格的人都能成为一个非常优秀的管理者。
如何显露自己的性格对于刚上任的经理也是非常重要的，在工作中表现得越自然越好，不要刻意勾画自己的性格，但是到了关键时刻，掩饰或者克制一下自己的个性是会有好处的。
2、了解自己的技能对自己的认识中一项非常重要的认识就是了解自己的技能，知道自己能做好什么，优势是什么，劣势是什么，根据这个认识采取相应的措施扬长避短。
作为部门经理，根据不同工作的性质，所需要的管理技能包括：管理员工的能力、了解财务的能力、计算能力、工程技术能力、写报告的能力、处理人际关系的能力、公关能力、谈判能力、创造力、想像力、对细节的关注能力等等。
我们自己应该有一张表格，列出与新任的经理职位相关所需的能力，然后就自身的能力与这些要求做一个对比，发现自己在哪些能力上还有差距。
新官上任该注意什么
龙源期刊网
新官上任该注意什么
作者：史蒂芬·阿彻
来源：《商业评论》2017年第06期
即使是最自信的人，初次登上领导岗位也是一种挑战。
这需要极大的胆魄，同时这也意味着曾经习以为常的工作方式会彻底发生改变。
庆祝荣升新职位之余，需要思考如何才能最好地履行这一角色。
第一印象至关重要。
无论哪个行业的领导者，最初的几周都将是密切关注的对象。
新任领导者需要向提拔自己的人证明他们的选择是正确的，更重要的是向下属证明自己是这一职位的不二人选，从一开始就要和员工建立起信任。
下面十条建议能够让初为领导者旗开得胜。
1.下定决心，努力前行
2.制定大胆的目标
3.消除“你我”之分
4.向员工开诚布公
5.允许员工犯错
6.允许创新，但要坚持决定
7.不忘初心
8.展现决断力
9.敢想敢做，雷厉风行
10.总是充满热情、激情与自信
你必须充满信心，员工才会跟随你的脚步，认同你的构想。
展现出你的热情、激情与自信。
人的一生相当一部分时间是在工作中度过的，拥有一位真正对公司未来满怀期望的领导者会给员工很大的激励和鼓舞。
新经理上任—磨合期
3~6个月——磨合期1上任六个月时，大部分新经理都已经适应了管理工作的不确定，也认识到的管理工作带来的依赖性跟权力一样多。
这段时间他们往往像一个消防员，很少考虑如何预防问题。
很多新经理都感到，保持跟下属的合适的距离很有难度，下属一方面希望经理别插手自己的工作，另一方面又希望经历随时可以提供支持和帮助。
对于一个忙碌的新经理来说，给下属的时间永远不够。
很多新经理说：“如果我问他们（下属）我跟他们在一起的时间够不够，他们100%会说我跟他们在一起的时间不够多。
”“他们最不满的是我个人给他们的时间不够多，他们需要我与他们分享更多的时间。
”并不让人意外的是，由于新经理们一直在努力取悦和满足下属，他们经常忘记了自己的管理职责和自己对公司的责任。
“我想可能在上任的第四或者第五个月，也可能是在前三个月，每当有销售代表带着问题进来，我就特别想获得他们的信任。
每当他们有问题找到我，我就马不停蹄、尽心尽力地解决它，我想这样他们就会喜欢我。
”新经理一开始都容易对下属过度保护，以换取下属对自己的好印象或者忠诚。
在下属与客户或者其他部门发生矛盾的时候，新经理会偏袒自己的下属。
这种做法迟早会导致冲突。
在经历了一些冲突之后，新经理们被迫开始反省自己，最后不得不承认：他们的利益不同于下属的利益，而且也不得不承认：下属有时候是自私的或“目光短浅的”。
那时候他们开始苏醒了，明白自己不能一味地按照下属的需要去工作。
另外一件事的发生会加剧他们的苏醒，那就是：绩效评估。
很多新经理升职的时候认为，“我不过就是头衔变了，我还是他们当中的一员。
”到升职六个月的时候，他开始明白：“再没有比这个想法更错误的了。
”到六个月的时候，新经理与下属的建立关系的努力已经告一段落，双方的交流模式已经确定。
不可避免的，新经理们会着手进行一项他们迟早必须学会的、管理者最基本的工作：对下属进行绩效评估。
这项工作带来的感觉上的转化是惊人的。
“不久前我还跟他们一起奋战，每天在一起，现在，阅兵时间到了，突然之间我成了威胁他们生存的人。
部门经理任职简短发言
部门经理任职简短发言1.新上任的部门主管上任讲话应该讲些什么新上任主管讲话，一定要表达以下几个方面：一、是很荣幸来到这个岗位工作。
（表现为诚惶诚恐地，感恩的心必须要有的，感谢组织和大家的信任）。
二、非常高兴和大家一起工作、共同学习、共同进步（刚来嘛，总的谦虚点），希望得到大家的支持帮助。
三、继续学习上一届领导留下的好思想好作风（一上任就先全推到前任的制度决策未免不妥）。
四、一定谦虚谨慎戒骄戒躁，在这个岗位创造新的辉煌（这本就是表态发言）。
上任讲话要把握以下几点：一、讲时一定要注意条理清楚，主次分明。
不要像漫坡放羊那样，讲到哪儿算哪儿，让人听了如一团乱麻。
二、语言的“准确”性，一般是指要恰如其分地表情达意。
是所谈事实和所用材料、数字都要“求真求实”，准确无误。
三、讲话时要注意分寸，因为演讲的角度基本上是以“我”为核心。
如掌握不好分寸，夸大其词，就会让人产生逆反心理，从而使自己的演讲失败。
2.新上任主管该如何讲话那么，对于新上任的营销主管来讲，如何面对既有新人，又有老人的团队而快速树立自己的权威，从而快速建立团队的凝聚力和自身的亲和力，更好地发挥团队的力量，进而完成团队的营销目标呢？首先，要快速赢得下属认同。
取得下属的信任与认可，是新上任营销主管必须要做的首要事情。
但很多新任营销主管却普遍感觉自己与他们很难在较短的时间内建立彼此信赖关系，以至自己的很多想法得不到落实，从而让磨合期拉长，影响团队的工作效率。
因此，要想快速突破这种局面，作为新任主管就必须要做好如下几件事：第一，你一定要放下身段，多与老员工主动沟通，与他们交朋友。
这件事听起来容易，做起来难。
为何有的营销人员职位一上升，马上就有“高处不胜寒”的处境，往往是自己.“隔离”了下属，原来可能很要好的同事，由于变成了上下级关系，而让自己于他们疏远起来。
因此，要想快速赢得他们的支持与信赖，那么，就千万不要以领导自居，其实，你仅仅是工作岗位转换了，从原来的执行者，变成了既执行又管理，因此，你还要与他们保持顺畅的交流与沟通，放下架子，主动与他们进行接触，不要以为自己是管理者，就应该是他们主动跟你联系与沟通，其实是恰恰相反，只有主动与他们进行友好沟通了，建立一种朋友加同事加上下级关系，你才能赢得他们的认同和信赖，从而更好地与他们打成一片。
新官上任前100天的十一大基本功
新官上任前100天的十一大基本功中国有句古话说得好：新官上任三把火。
很多经理人，包括很多的老总，到新的部门、新的岗位，上任伊始，便在所在的部门、所在的公司燃起种种火焰，恨不得一上任就能出成绩。
可是，现代管理学认为“新官上任三把火”的传统观点是错误的，我们在新官上任之前，应当做好做足有关的基本功。
新官上任前的100天很重要，因为你上任前100天做的准备工作，将直接决定你新官上任后100天的作为。
可以说，你上任后未来100天内在新的岗位上的表现，将直接决定你的未来一年在公司的去留问题。
所以，新官上任想要成功，最好先做足做好上任前的100天的基本功。
那么如何来做好新官上任前100天的基本功呢？且听我们慢慢道来。
一、高效力的时间规划在时间管理上，我们首先要区分两个概念。
一个是效率，一个效力。
效率说的是做事情速度，效力是做事情的成果。
在当今十倍速的信息时代，更多的人，强调了做事的效率——即速度，忽略了做事的效力——即成果。
我们作为一名新的领导人，上任前和上任伊始，强调的不是做事的效率，而是做事的效力，因为邓小平有句名言：无论白猫黑猫，抓到老鼠都是好猫。
公司任命你为新的领导，派遣你到岗位上，是希望你能成果的。
假如你上任前后，做了事情很多，可效果不怎么样，大家会笑话你，说你是在瞎忙活，然后你也许会这样替自己狡辩：我起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多，没有功劳也有苦劳吧，没有泪水还有汗水吧！可你不要忘了：公司最终评价你的是你做出了什么，而不是你做了什么！人人都会做什么，但不是人人都会做出什么——这一点希望大家能记住！所以，我们新官上任前后，要做高效力的时间规划。
在这里我们提供一种工具给大家，叫做ABC等级法。
“ABC等级法”的实施步骤如下：第一步，早晨上班，第一件事情是把当天的事情分为ABC三个等级。
A——为紧急的事情；B――为重要的事情；C――为琐碎的事情；第二步，遵照做事情的顺序“紧急→ 重要”来排序，至于琐碎的事情坚决去掉。
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大区经理谈之——新官上任指南新的一年来临，又有很多的业务同仁们由于工作取得了杰出成绩而得到晋升，在晋升之后，自然而然地要担负起对一个或大或小的团队进行管理与运作的重任。
而都说第一印象非常重要，那么，新任大区经理如何在整个团队面前取得一个圆满的亮相，从而为以后工作的开展启动一个特具有影响力、感召力、凝聚力的良机呢？有的拘泥谨慎，有的严厉训导，有的迎合卑微，有的高喊口号，有的信誓旦旦……所有这些，只要符合整个公司的文化，即使是套路有点不同于以往，都未尝不可。
但只要记住以下几点，一般来讲，肯定能让所有下属对你产生一种很好的感觉，从而心甘情愿地跟随你、拥护你，服从的感觉油然而生，努力工作的激情汹涌澎湃！最终取得良好的沟通效果。
不信？试试看！一、立正！这虽然是军队进行操练的最普遍口号，其实也正是一个团队聚集最起码的规整状态。
立正能达到整个组织整齐、思绪集中、令行禁止等效果。
所以，任何一个主管呈现在下属面前之时，都应该让大家立刻有一个“立正”的姿态，有一个“肃静”的感觉！新任大区经理应该先刚后柔，逐步深入，层层相扣，这是最起码的与人沟通特别是下属沟通的原则。
立正正好可达到一个这样的一个起步效果。
作为新任大区经理，立正应该让大家了解：·整个团队的整齐划一的团队形象；·严肃认真的工作态度；·对主管经理的尊重；·情绪饱满高涨；·充满自信与自豪；·对团队充满集体荣誉感在很多知名跨国企业里，都有一个这样的例行程序，只要是主管开会，一般都要让所有人都站起来，亮亮嗓子，高喊几声，这样情绪饱满后，才进入正题。
这样能使所有人立即进入全身高度紧张状态，避免松松垮垮，给整个团队造成一个非常懒散与沉闷的氛围，从而影响整个团队甚至企业的不良文化的产生。
我们看到很多企业只是每年抽两天在进行这样一些拓展培训，这些员工回到岗位后，又恢复懒散松懈的原样，这对工作是没有什么作用的。
其实，相对于新任大区经理而言，还可利用这种机会，向大家传达这样一些信息，来对下属员工进行一些积极的刺激：·“既然一开场就这样有声势，后面肯定有好戏看，看来这个大区经理不简单，先声夺人嘛！”·“既然一开场就敢这样有魄力，看来这个领导肯定有能力，应该是见过很多大世面，在知名企业里取得过不少管理经验。
”·“既然一开始就能让我们耳目一新，那么这个领导应该会有一定的创新精神！”·“出场就不同，应该会有不少团队建设与管理经验，跟这样的领导干，会让我们浑身充满活力！”……二、稍息！在让下属员工享受新的见面带来的清新与畅快之感，所有人的情绪被调动起来后，就应该以一个比较轻松的心态与语气来介绍一下自己，表白自己肯定会与大家相融洽、摸爬滚打在一起的期望，以及在与企业文化不相违背的情况下，对这个团队过去的一些良好表现提出夸奖，甚至从下属中间抽取一两个原来一条战壕或者特相熟的员工，进行无隙的情感沟通。
所有这些，都是为了让大家不会觉得上面的立正程序是故弄玄虚，故意拉开领导与团队的距离。
所以，由新任大区经理及时地来实施“亲民”、“抚民”、“安民”措施，是新任大区经理取得完美亮相、相互融洽的必经之路。
稍息的目的是为了下一步在对施政纲领进行阐述之前，让大家对新任大区经理有一个基本了解。
这样，在新任大区经理对下属员工过去的成绩作一些肯定后，让大家放下包袱，把新任大区经理看作是“自己人”，从而能让下属轻装上阵，这是非常有效的。
但是，这里也得注意避免以下几点：·--肤浅。
不要让下属认为你的开场白到这就结束了，让下属产生“不过如此”的感觉；·--浮燥。
新官上任，功名心暴露，或者言语中不时用权力棒恐吓下属；·--谄媚。
只顾亲民了，完全不顾上下层级的距离，不能抓住时机，建立不了有力的地位，完全沉落于平庸。
三、向右看齐！在第一次亮相的时候，大区经理的很大任务是在团队面前良好地“推销”自己，使大家很容易、很欣然地接受你，并且很快将团队中内部管理工作的重点（主要是人员组织结构等）以及外部运作的重点（主要是区域或销售规划等）让大家了解。
所以，在对自己进行了简单介绍，对员工实施了“团队融洽”活动后，就应该进入正题，隆重推出大区经理对整个所辖组织及人员的安排，将人员组织的重点隆重推出到台前，将整个销售的重点进行规划，让大家对你的工作方向与重点目标会有一个宏观的了解。
在这里，我们可以列举一些重点，如下：·--在对以前工作进行分析研究，并与公司领导进行充分沟通的基础上，将对整个区域组织及人员架构进行调整（当然，如有可能，事先还必须尽量多地跟主要人员及相关人员进行充分沟通或者讨论）；·--隆重推出各分支机构的负责人、主管及整个团队等“排头兵”，让各分支组织成员在“排头兵”的带领下，再立新功；·--分支机构确立后销售区域的重点；·--分支机构确立后市场开拓的重点与销售加强的重点；·--建立新内部运作制度与更切实的考核与激励措施相结合，鼓励大家工作努力，希望出现越来越多的榜样，使越来越多的优秀员工呈现。
……向右看齐，实际上就是新任大区经理进行施政纳的前奏以及对所辖范畴人员与组织安排的必须。
将大家最关心的组织人员安排以及重点工作内容先来一个介绍，有利于下一步施政纲领的有效出台。
四、向前看！随着亮相步骤的逐步呈现，新任大区经理也就进入自己首次亮相的又一重要阶段—施政，为未来目标而做出的一些规划、策略以及措施。
使下属觉得新任领导不只是一个场面功夫高手，而是能真正带领大家在新的一年取得成功的领头雁。
虽然主管可以自己决定进行施政时的表达方式，但最好还是用最正规的一些方式，如用电脑投影或者是幻灯片等来进行表达与陈述。
这不仅是一种技巧，而更能表现的是一个主管的综合能力、表达能力、系统性与专业，也能让下属更容易理解与接受，当然，也不浪费时间。
这时候的施政如果公司没有特别要求的格式，一般从以下方面入手：·--目标导向。
从新年的各标，得出新年应该做哪些事情；如从销量目标来看，需要在产品组合、区域开拓、经销商管理、促销以及价格等上下功夫，而新年将着重从哪个点（如经销商管理等）入手；从赊欠财务目标来看，需要对哪些重点客户的帐款加强管理等。
·--系统发展。
并不是新官上任一定要烧三把火，一定要将以前的有效做法也全盘否定。
新任大区经理切忌一上任就痛批前任的不是。
而应该吸引前任的优点，同时将自己的方法、手段与思想等融进去，然后进行最重要的系统化。
营销并没有高深的东西，切忌动不动就是什么理论，而是将有用的简单的东西进行系统化运作。
·浅显易懂。
多用数据与对比说话。
·留下余地。
在基本陈述完毕后，最后留下一些空间，让大家思考，同时，让下属积极参与，在会议后或者以后进行专门的讨论与研究，让大家各抒己见，一则体现参与精神，二则加进一些好的思路与方法，使方案更完善。
五、起步走！这个时候，新任大区经理已经达成基本目的，但是要达到一个圆满的状态，那就应该将舞台让出，让下属来表现了！因为前面第三步的时候，新任大区经理已经确定新的销售分支组织，所以，他们听完后，一定会蠢蠢欲动，也希望以一个新的姿态出现在这样重要的场面。
同时，如果大区经理在首次亮相会上，想秀一把自己的团队运作能力以及人员管理运作能力，那就最好事先让各新团队组织安排好，也在会上秀一秀新形象，使会议再一次达到高潮！毫无疑问，这个时候就是这几支队伍比武、进行宣誓、将各个分区域进行良好亮相的大好时候！是大区经理自己亮相的延伸，也将是整个公司营销队伍最精彩的体现！会使所有人对这个新大区经理所带领下的队伍有一个非常好的认识，非常高的认可！内容基本是这样：让每支销售组织在他们的主管的带领下，先进行自己区域的工作计划陈述，然后让他们以一个紧密的团队，用自己的一些独特的方式来体现团队精神。
当然，在每支队伍进行自我陈述之时，新任大区经理都要以主持人的姿态，进行鼓励与参与，毫不费劲地与下属打成了一片。
新任大区经理，一个很好的亮相，将预示以后所有工作过程都会有一个良好的呈现。
一次不佳的开始，只能使新任领导从一开始就与下属存在隔阂，存在不畅沟通的障碍。
新任大区经理只要记住他是一个必须一次就融进团队的角色，并且想出一些方法来取得大家的认可与支持，并且还能给下属机会，让他们也有机会秀一秀，那么，他就已经走在了成功之路上了！大区经理谈之——销售分析和决策大区经理张罡火冒三丈，看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，本来应该高兴才是，但看完报表的利润栏后，脸一下子煞白，不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是七月份，本应该是公司的销量和利润的双丰收季节，却因为一个争论多次却最终实施的促销活动，将全年的利润计划完全打乱了！而所有这些，细细想来，都是因为与几个区域经理在开旺季业务研讨会时，因销售分析的方法不对，从而引起决策失误而引起的！这大家就要问了：大区经理做销售分析和决策，都是天天要做的基本工作，用我们通俗的话说，就是像“吃饭一样简单”，怎么样也能凭多年经验所得，自有一套有效方法。
难道，很多大区经理都存在分析与决策失当的问题，都常常在做“错误的决定”？确实，从现实中运作过程和实际工作效果来检验，经常存在销售分析与决策的不当。
随便翻翻很多销售经理作的销售分析报告，就会发现他们运用的分析方法大多只是一种，那就是“SWOT”分析方法。
而现实的最终结局却往往让人深思，因为在作总结时我们往往会发现这种方法存在很大问题，一则形势分析与实际情况存在偏差，结论往往出错，二则没有量化数据提供依据，仅仅只能当作是一种思路，而不是一种能应用的工具，没有什么实际应用的意义！为什么呢？虽然“SWOT”分析方法举出了很多的优势和劣势在，也发现了一些机会和威胁。
但是，即使有十条优势，只有一条劣势，其实，现实中这十条优势也抵不住这一条劣势带来的影响，结果，总体看虽然是优势多，劣势少，却还是优势少于劣势带来的影响，当然，最终产生的是事与愿违的结果。
而即使我们进行“头脑激荡法”，也会更加使错误的分析越走越远，因为这个时候更缺乏理性的数据作支持，更加促进经验主义”产生错误的分析结果！看来，是该拨乱反正，找到真正有效的分析和决策工具的时候了！那么，说了这么多，到底是怎样的销售分析工具，才能真的做到对决策有用呢？经过实践与总结，以下的“关键因素+权数评分”法，值得大家共同探讨。
打蛇先打七寸区域经理一：竞争对手连续几个月没有什么动作了，他们在旺季来临的时候一定会孤注一掷，部分业务员已经听到风声了，最近就要大动作，听说是五赠一，还带消费者刮卡！所以，我们虽然是在旺季做促销，但可保证不让对手抬头……区域经理二：是的，在我这片区域，经销商已经再没有多少耐性听我们说大如何如何了，如果在旺季的时候再不让他们多享受点促销政策，赚一点，旺季以后的明年合同签订工作可能就会受大影响……区域经理三：我觉得在旺季来临之前做这次促销，主要目的是为了完成今年的销量，我们的产品淡旺季明显，现在不做，淡季时想做也晚了……区域经理四：我们做过终端调查，90%的终端店老板希望我们在旺季时做一次促销…………张罡回想起当时讨论问题的情形：各区域经理好像都非常急切，个个摩拳擦掌的。