发还盘案例
案例分析-有效发盘不能随意撤销
案例分析：
有效发盘不能随意撤销
案情简介：
1993年2月5日，加拿大休顿电子有效公司（简称“休顿公司”）向我国H电子集团公司（简称“H公司”）提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我方接到发盘后，于2月7日去电还盘，请求将集成电路板的数量减少到10万块，价格降为20美元/块，并要求对方即期装运。
2月10日，修顿公司电传告知H公司，同意把集成电路板的数量减少到10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降到22美元；同时规定，新发盘的有效期为10天。
接到新发盘后，H公司经过多次研究，决定同意该新发盘，并于2月15日向修顿公司发出电传，表示接受新的发盘。
2月18日，休顿公司再次发来电传，声称，货已与其他公司签约售出，现以无货可供，要求取消2月10日的发盘。
2月19日，H公司复电：“我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。
”休顿公司则称，“无法执行合同。
”因此，双方对合同是否成立发生纠纷。
经过双方多次协商，休顿公司同意赔偿因不履行合同给H公司造成的损失，使争议得到了解决。
案例分析附答案
2013附答案案例分析1.A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复°”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。
”但A未作任何答复。
问双方的合同是否成立?为什么答案合同未成立。
因为合同的成立必须是一方发出实盘（要约），另一方作出有效的承诺。
在本案例中，A发出实盘，但B的承诺不是有效的承诺，B对原发盘作出了实质性的修改，按照公约第19条规定：“表示接受的发盘如载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘”，所以，合同不成立。
2.CIF出口合同规定9月份装船，买方开来的信用证规定，装船时间不得迟于9月20日。
因船源关系，卖方无法在9月20日以前装船，于是立即去电要求买方将装船时间延长至10 月20日，买方来电表示同意，但我方在10月15日装船完毕，持全套单据向银行办理议付时却遭银行拒付，请问这是为什么？买方同意无效。
如L/C中未规定装运期，则买方来电延长，开证行是否允许,应同时修改信用证。
3.广州伞厂与意大利客户签订了雨伞出口合同。
买方开来的信用证规定，8月份装运交货，不料7月初，该伞厂仓库失火，成品、半成品全部烧毁，以致无法交货。
请问：卖方可否援引不可抗力条款要求免交货物？首先应认定该伞厂的火灾是否属于不可抗力事故（无法预见、无法预防、无法避免、无法控制）。
如实为不可抗力，应由中国国际贸易促进委员会出具相关证明文件，根据《联合国国际货物销售合同公约》可免除责任。
4.国内某公司于1990年11月2日与伊朗签定了一份进口合同，交易条件为FOB。
后因海湾战争爆发，我方接货货轮无法驶抵伊朗，到1991年4月海湾战争结束后，我方方能派船接货，而外商以我方未能按时派船接货为由，要求我方赔偿其仓储费。
外商这一要求是否合理？为什么？不合理。
因为我方未能按时派船接货是由于不可抗力事件的发生。
发盘案例题目
发盘案例题目(总14页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除案例1我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。
6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。
”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。
”试问：在此情况下，我方应如何处理为什么案例2案情简介：我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。
美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。
我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。
数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。
”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。
试问：此案应如何处理说明理由。
案例2案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。
双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。
3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。
下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。
此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。
问：中方是否要承担违约责任为什么案例3案情简介：我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。
附加：出口价格核算综合案例及练习(发盘、还盘、成交价格核算)
附加：出口价格核算综合案例1.出口价格核算(LCL报价\还价\成交)品名:铜挂锁货号:BH870计量单位: 打包装:纸箱包装方式:5 打/纸箱每个纸箱尺码:49.5*25*19.5厘米每个纸箱毛/净重:37/33千克报价数量/起订量:200打核算数据:采购成本:96元人民币/打(含增值税)出口费用:单位商品出口的包干费约为:2.5元20英尺集装箱的包干费约为:750元40英尺集装箱的包干费约为:1400元件杂货/拼箱海运费率为:(计费标准W) 62美元(每运费吨)20英尺集装箱的海运包厢费率为:980美元40英尺集装箱的海运包厢费率为1700美元出口定额费率为: (按采购成本计) 3.5%垫款周期为:30天银行贷款年利率为:(1年按360天计) 6%海运货物保险费率为: 0.7%投保加成率为: 10%增值税率为:17%出口退税率为:13%国外客户的佣金为: （按报价计）3%银行手续费率为：（按报价计）0.35%汇率为:(1美元兑换人民币)8.01预期利润:销售利率10%报价核算:户还价进行以下利润核算(按总量计):进行以下还价成本核算(按单位商品计算):成交核算:经过磋商,买卖双方最终以每打13.5美元CIFC3%达成交易,成交数量为300打.试根据成交条件进行以下利润核算(按总量计):2.出口价格核算(LCL报价,FCL还价,FCL成交)品名:童车货号:TH-BS705C计量单位:辆包装:纸箱包装方式:1 辆/纸箱每个纸箱尺码:47*36.5*84.5厘米每个纸箱毛/净重: 14/12千克报价数量/起订量:100辆核算数据采购成本:170元人民币/辆(含增值税)出口费用:单位商品出口的包干费约为:5.5元20英尺集装箱的包干费约为:800元40英尺集装箱的包干费约为:1400元件杂货/拼箱海运费率为:(计费标准M)75美元(每运费吨)20英尺集装箱的海运包厢费率为:1200美元40英尺集装箱的海运包厢费率为2100美元出口定额费率为: (按采购成本计) 4%垫款周期为:30天银行贷款年利率为:(1年按360天计) 6%海运货物保险费率为: 0.65%投保加成率为: 10%增值税率为:17%出口退税率为:13%银行手续费率为：（按每笔交易计）80美元汇率为:(1美元兑换人民币)8.01预期利润:销售利率10%报价核算:客户还价进行以下利润核算(按总量计):进行以下还价成本核算(按单位商品计):3.出口价格核算（FCL报价，还价，成交）品名：七件套厨具货号：NLF-1107计量单位：套包装：纸箱包装方式： 6 套/纸箱每个纸箱尺码: 49.5 42 58 厘米每个纸箱毛/净重: 22 19.5 千克装箱数量: 1个20英尺整箱可装1100套, 1个40英尺整箱可装2400套报价数量/起订量: 1个20英尺集装箱核算数据:采购成本:88元人民币/套(含增值税)出口费用: 单位商品出口的包干费约为: 2.5元20英尺集装箱的包干费率为:850元40英尺集装箱的包干费率为:1500元件杂货/拼箱海运费率: (计费标准W/M) 68美元(每运费吨)20英尺集装箱的海运包箱费率为: 1300美元40英尺集装箱的海运包箱费率为: 2250美元出口定额费率为: (按采购成本计) 3%垫款周期为: 60天银行贷款年利率为:(1年按360天计) 7%海运货物保险费率为: 0.75%投保加成率: 10%增值税率为: 17%出口退税率为: 13%银行手续费率为: 0.35%汇率为: (1美元兑换人民币) 8.01预期利润: 销售利润率为: 8%报价核算:客户还价进行以下利润核算(按总量计):还价核算2: 如果接受客户还价,同时出口商又必须保持8%的销售利润率,在其他费用和订购数量保持不变的情况下,试成交核算:经过磋商,买卖双方最终以每套12美元CIF达成交易,成交数量1个40英尺集装箱.试根据成交条件进行以下利润核算(按总量计):出口商价格核算综合练习：1.商品名称：Aluminum Stair包装方式：4把/纸箱纸箱尺码：320*78*65CM纸箱重量：136/132KG（毛重/净重）国内采购成本：1200元/把（含增值税17%）各项出口费用如下：每票货物报关费100元，商检费150元，认证费100元，公司的出口定额费率为3%；国内包干费为每运费吨55元，每20英尺集装箱800元，每40英尺集装箱1300元；海洋运费为每运费吨70美元(W/M)，每20英尺集装箱1000美元，每40英尺集装箱1600美元；该笔交易预计垫款周期为1个月，贷款年利率为6%，保险费率为0.3%，投保加成率为10%；出口退税率为13%，银行手续费率为0.1%（按结汇价计）；客户要求报价中的佣金率为3%，公司预期利润率为出口报价的10%；汇率按1美元兑换人民币8.11元计算。
有效发盘不能随意撤销
有效发盘不能随意撤销【概要】1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我国H电子集团公司接到发盘后，于2月7日发电还盘，请求把集成电路板的数量减少至10万块，每块价格降致20美元，并要求对方即期装运。
2月10日，加拿大休顿电子有限公司电传告知H电子集团公司，同意把集成电路板的数量减少至10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降至22美元；同时规定：新发盘的有效期为10天。
H电子集团公司于2月15日向加拿大休顿电子有限公司发出电传，表示接受新的发盘。
但2月18日，加拿大休顿电子有限公司再次发来电传，告知H电子集团公司取消2月10日的发盘。
于是双方对合同是否成立发生纠纷。
后根据《联合国国际货物销售合同公约》关于有效发盘撤销的解释，加拿大休顿电子有限公司承认其违约行为，但因货物已出售给其他客户，只能以向H电子集团公司进行赔偿的办法解决了争议。
【案情】1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司（简称“休顿公司”）向我国H电子集团公司（简称（简称“H公司”）提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我方接到发盘后，于2月7日发电还盘，请求把集成电路板的数量减少至10万块，每块价格降致20美元，并要求对方即期装运。
2月10日，休顿公司电传告知H公司，同意把集成电路板的数量减少至10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降至22美元；同时规定：新发盘的有效期为10天。
接到新发盘后，H公司经多次会议研究，决定同意休顿公司的新发盘，并于2月15日向休顿公司发出电传，表示接受新的发盘。
2月18日，休顿公司再次发来电传，告知H公司，集成电路板出售事宜已于其它公司签约，现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。
2月19日，H公司复电：“我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。
国际贸易发盘还盘案例
国际贸易发盘还盘案例
嘿，朋友们！今天来给你们讲讲国际贸易发盘还盘的精彩案例，保准让你们眼界大开！
就说有一次，A 公司和 B 公司在谈一笔大买卖。
A 公司先发出了一个超棒的发盘，就好像抛出了一个极具吸引力的鱼饵。
“嘿，B 公司，我们这批货物质量那是没得说，价格也绝对公道，怎么样，来试试？”
B 公司收到后，开始琢磨了，这就像面对一道美味但需要考虑一下的菜肴。
然后他们给出了还盘：“哎呀，价格能不能再低一点呀，不然我们可有点难办呢。
”
A 公司这边一听，着急了呀，“哎呀，这已经很优惠了，哪能再低呢！”
B 公司不依不饶，“那不然送点赠品啥的也好呀。
”
这一来二去的，不就跟我们平时买东西讨价还价一样嘛！双方不断博弈，就像两个高手过招，精彩极了！难道不是吗？
后来呀，经过好多轮的来回，终于达成了一个双方都能接受的协议。
这过程可不简单啊，每一句话，每一个决定，都可能影响到最终的结果。
这就好比下棋，一招不慎，满盘皆输啊！
你看，国际贸易发盘还盘不就是这样充满了变数和挑战吗？就像在迷雾中寻找正确的道路，刺激不刺激！每一个细节都可能决定成败，这真的太考验人的智慧和决断力了。
在我看来，国际贸易发盘还盘就像是一场没有硝烟的战争，双方都在为了自己的利益而战斗，但又要找到一个平衡点，让彼此都能满意。
这真的不是一般人能玩好的游戏啊！。
案例分析
案例分析1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。
但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。
恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。
邮局于4月19日送达H公司。
不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。
第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。
试对此案例进行分析答：该案例中，H公司的行为符合构成发盘的条件，属于发盘行为。
发盘既是商业行为也是法律行为，具有法律约束力。
由于H公司失误，没有说明发盘的生效日期。
此时，应按公约规定，发盘生效日期采用到达主义原则。
按此原则，发盘在纺织厂受到信件的17日起生效，有效期为4月17日至5月1日。
纺织厂的回复在有效期内。
所以，此项发盘对H公司有约束力，H公司应按发盘内容向纺织厂提供货物。
而不能以18日未收到信件为由拒绝提供货物。
所以，H公司应当赔偿纺织厂的损失。
此案例说明，为避免争端，发盘时应明确注明发盘的有效日期。
案例2、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。
国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。
我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。
问此笔交易是否达成？答：本案例中，外国客户5月23日的复电：要求将即期信用证改为远期见票后30天，属于实质上变更发盘的条件，构成还盘行为。
一方的发盘经对方还盘后即失去效力，因此，我某公司5月20日的发盘已经失效。
国外客户于5月24日的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘，这一接受行为没有法律效力。
我公司有权拒绝不与其达成交易。
国际贸易实务 发盘还盘案例
发盘案例：进口商：Messrs. Johnson & Co., Ltd32 Green StreetVancouverCanada出口商：Shandong Import & Export CorporationJinan 250012ShandongChinaManager of Export Department: Li YiMessrs. Johnson & Co., Ltd 于2006年5月20日的来函询问30,000米人造革的报价。
Shandong Import & Export Corporation业务人员对Messrs. Johnson & Co., Ltd的询价给予回复：每米2.1美元，大宗定货给予10%折扣包装及运费400美元CFR总价57,100美元卖方确保在收到信用证后5周交货。
Additional information:(A)Brand Name: Philippine Super MangoOrigin: PhilippinesUnit Price:USD$12.25/box FOB (changesweekly depending on the market)Price Terms: FOB Port: ManilaPayment Terms: L/CDelivery Lead Time:3-5 fr. confirmed order viaair freight daysMinimum Order: 1 - 20 foot containerSupply Ability: readily available whole year roundInner Packing: Average weight of 230-350 grams, 5 kilos in a boxWe are sure that you will find our price competitive and are awaiting your prompt reply.Yours Faithfully,(B)ROYAL CROWN IMPORT & EXPORT CO.LTDNo.38 Middle Shenyang Road, Qingdao City, Shandong Province. China 266071 Telephone: 0086-532-5022466,5023679 Fax: 0086-532-5022418June 18,2004Cookie Créations SASEAE de la Tuilerie4, Rue Henri Becquerel77500 CHELLESFranceDear Sirs,With reference to your letter of June 11, we take the pleasure of making you the following offer, subject to our final confirmation.Product Name: Green BeanPlace of Origin: ChinaQuality/Safety Certifications: CCIC or CIQSpecifications: 1) Moisture: 15% (max.)2) Foreign matter: 1.0% (max.)3) Buyers' requirements acceptedMinimum Order: 1 x 20'GPSupply Ability: 5,000MT/yearPrice: USD 150 per MTPrice Term: FOB QingdaoPayment Terms: L/C at sight, D/P based on 30% payment in advanceDelivery Lead Time: 15 days after receipt of L/C or paymentOuter Packing: 25, 50kg/PP bag or gunny bag according to buyers'requirementsWe are prepared to keep our offer open until the end of this month. We hope the above will be acceptable and are looking forward to your order soon.Yours Faithfully,(C)JKL PRODUCT CENTER870 Third Street, Denver, CO 80209April 15, 2006Dear customers,Good news for you!This is to advise you that, for a limited period of time,we are reducing prices on certain items in our catalog.Take a moment to review the enclosed catalog. I have circled in red ink the items that are temporarily reduced.What an opportunity!Please take advantage of these prices. If you wish to order, give me a call and we will try to work out mutually acceptable terms and conditions.In any event, get your order in, as these prices are only in effect until May 2.Thank you in advance for your order.Yours faithfully,Eilteen Holt-TuckerMarketing Representative。
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案例1：
中国A公司向国外询购某商品，不久接到法国B公司3月20日的发盘，有效期至3月26日。
A公司于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受”对方没有反应。
后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，A公司随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提各项条件。
请问下列选项哪些是正确的？
A．原发盘失效
B．A公司的第二个去电是接受
C．合同未成立
D．合同成立
（解：A、C）
A公司3月22日的回电对B公司的要约做了实质性的修改，应视为还盘，原发盘失效。
A公司3月25日的去电仍是一个发盘。
故此，合同未成立。
案例1：
中国某出口A公司对意大利B公司发出发盘限10日复电有效。
9日意大利B公司电报通知A公司接受发盘。
由于电报局传递延误，A公司于11日上午才收到对方的接受通知。
而A公司在收到该通知前已获悉市场价格上涨，于是A公司立即复电B公司通知对方原发盘已失效。
而B公司则认为合同已成立，A公司应当履约。
下列选项哪些是正确的？
A．发盘已失效
B．A公司应当履约
C．合同已成立
D．合同未成立
（解：A、D）
B公司的接受是由于电报局传递延误造成的，如A公司未作回复仍是为合同成立。
但在本案中，A公司已立即回复B公司作出拒绝该逾期接受的表示，故合同不成立。