商务谈判评分标准
竞争性谈判评分标准
竞争性谈判评分标准竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它通常发生在供应商和买方之间，旨在达成双方都能接受的价格和条款。
在进行竞争性谈判时，评分标准起着至关重要的作用，它能够帮助双方更好地理解对方的立场，促进谈判的顺利进行。
本文将介绍竞争性谈判评分标准的相关内容，以帮助读者更好地理解和应用。
1. 价格。
价格是竞争性谈判中最为关键的因素之一。
在评分标准中，价格通常会被赋予较高的权重，因为它直接影响到双方的经济利益。
评分标准通常会明确价格的计算方法和权重分配，以确保公平和透明。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准进行价格的讨论和调整，以达成双方都能接受的价格。
2. 质量。
除了价格外，产品或服务的质量也是竞争性谈判中需要考虑的重要因素。
评分标准通常会包括对产品或服务质量的要求和评估方法，以确保双方在质量上达成一致。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准对质量进行讨论和确认，以保证双方的利益。
3. 交货期。
交货期是竞争性谈判中另一个需要考虑的重要因素。
评分标准通常会明确交货期的要求和评估方法，以确保双方在交货期上达成一致。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准对交货期进行讨论和确认，以保证双方的利益。
4. 服务。
除了产品质量外，服务也是竞争性谈判中需要考虑的因素之一。
评分标准通常会包括对服务的要求和评估方法，以确保双方在服务上达成一致。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准对服务进行讨论和确认，以保证双方的利益。
5. 综合评分。
在竞争性谈判中，评分标准通常会将以上因素进行综合评分，以确定最终的谈判结果。
评分标准通常会明确各因素的权重和计分方法，以确保公平和透明。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准进行综合评分，以确定最终的谈判结果。
总结。
竞争性谈判评分标准在商业谈判中起着至关重要的作用，它能够帮助双方更好地理解对方的立场，促进谈判的顺利进行。
在进行竞争性谈判时，双方需要充分了解评分标准的内容和要求，以确保谈判的顺利进行。
商务评分标准
商务评分标准商务评分标准是企业在商业活动中对于商务合作伙伴进行综合评价的依据，它是企业在商务合作中对于商务伙伴的信用度和综合能力的评估。
商务评分标准的制定对于企业的商务活动至关重要，它不仅可以帮助企业选择合适的商务伙伴，还可以提高商务活动的效率和稳定性。
下面将从商务评分标准的内容、制定和应用等方面进行详细介绍。
一、商务评分标准的内容。
商务评分标准的内容主要包括商务伙伴的信用度、商务伙伴的综合能力和商务伙伴的服务质量等方面。
其中，商务伙伴的信用度是指商务伙伴在商务活动中履约能力和信用记录的评价，主要包括商务伙伴的资信状况、履约能力和信用记录等方面；商务伙伴的综合能力是指商务伙伴在商务活动中的综合实力和竞争力的评价，主要包括商务伙伴的财务状况、管理水平和市场地位等方面；商务伙伴的服务质量是指商务伙伴在商务活动中的服务水平和服务态度的评价，主要包括商务伙伴的服务水平、服务态度和售后服务等方面。
二、商务评分标准的制定。
商务评分标准的制定需要根据企业的实际情况和商务活动的特点来确定，一般包括商务伙伴的信用度评价指标、商务伙伴的综合能力评价指标和商务伙伴的服务质量评价指标等方面。
在制定商务评分标准时，企业需要充分考虑商务活动的特点和风险，合理确定评价指标和权重，确保评分标准的科学性和准确性。
三、商务评分标准的应用。
商务评分标准的应用可以帮助企业在商务活动中选择合适的商务伙伴，提高商务活动的效率和稳定性。
在商务活动中，企业可以根据商务评分标准对商务伙伴进行评价和排名，选择信用度和综合能力较高的商务伙伴进行合作，降低商务风险和提高商务效率。
综上所述，商务评分标准是企业在商务活动中对于商务合作伙伴进行综合评价的依据，它对于企业的商务活动具有重要意义。
企业需要根据自身的实际情况和商务活动的特点，合理制定商务评分标准，并加以应用，以提高商务活动的效率和稳定性。
商务谈判 考核评价方案
商务谈判考核评价方案项目名称：商务谈判能力目标：商务谈判是从商环节中必不可少的一部分，甚至是无处不在的一部分。
商务谈判的人员，不仅有能言善辩的口才，并且同时也要具有谈判人员相关的完整的综合素质，比如灵活的反应能力，高效的反击策略，以及在不同的谈判阶段要如何进行才能使谈判能够更加有效的进行下去，同时也更需要了解谈判开始时需要做的准备工作有哪些。
俗话说的好，知己知彼方能百战不殆，只有做好了充分的资料准备和相关谈判人员的知识准备，才能够使谈判更加顺利进行相关知识：弈论、公平理论、谈判的原则、谈判的准备、谈判的策略、化解和排除谈判障碍、谈判语言的艺术、谈判者心理、各国谈判者的谈判风格、谈判中的法律环境等的讲解，了解商务谈判基本理论，掌握商务谈判的类型与过程、谈判前的准备、谈判心里、谈判策略与技巧、谈判的肢体语言、谈判的礼仪礼节等。
由于课本里面的内容仅仅只是一个编者的认识和观点，在本次课程中，还会涉及到其他方面的课外补充。
考核依据：商务谈判的考核方式是以平时成绩加上期末考试成绩来评定的。
平时成绩占40%，评定方式主要是通过阶段性测试来体现，力求体现出学生对每次上课内容的熟悉和掌握程度。
但由于两个半的课程时间不一样，所以有的班级可以做两个任务，而有的班级却只能完成一次。
期末考试则是采用笔试的形式完成的，内容主要是本学期学习的相关知识。
考核内容及其载体：平时成绩：课堂表现+做任务考核内容：如在讲到商务谈判开局阶段策略时便会谈到开局阶段针对不同的情况可能会用的到四种不同的策略。
考试载体：情景模拟在讲完以后就可以抛出一个案例，让小组成员进行讨论分析并给出详细方案：日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。
当该公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表团因塞车迟到了。
美国公司的代表抓住这件事情紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。
商务谈判的评价标准
商务谈判的评价标准商务谈判的评价标准是评估商务谈判成功与否的关键因素。
以下是商务谈判的评价标准：一、谈判目标的实现程度谈判目标是商务谈判的核心，是谈判双方在谈判过程中追求的最终目标。
因此，谈判目标的实现程度是评价商务谈判成功与否的首要标准。
如果谈判双方在谈判中能够充分沟通，建立良好的合作关系，并且在谈判结束后能够达成一项互利共赢的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。
反之，如果谈判双方在谈判过程中沟通不畅，无法建立良好的合作关系，或者在谈判结束后无法达成一项互利共赢的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。
二、谈判双方的满意度谈判双方的满意度是评价商务谈判成功与否的重要标准。
在商务谈判中，谈判双方应该充分表达自己的需求和期望，并通过协商和妥协来达成一项互利共赢的协议。
如果谈判双方在谈判中能够充分理解对方的需求和期望，并能够达成一项公平合理的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。
反之，如果谈判双方在谈判中无法理解对方的需求和期望，或者无法达成一项公平合理的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。
三、谈判策略和技巧的运用谈判策略和技巧的运用是评价商务谈判成功与否的重要因素之一。
在商务谈判中，谈判者需要运用各种策略和技巧来达到自己的目标，如提出合理的要求、拒绝不合理的条件、避免冲突等。
如果谈判者在谈判中能够灵活运用各种策略和技巧，使自己在谈判中占据优势，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。
反之，如果谈判者在谈判中无法灵活运用各种策略和技巧，或者做出错误的决策，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。
四、时间效益时间效益是评价商务谈判成功与否的另一个重要因素。
在商务谈判中，时间是非常重要的资源，如果谈判者能够快速达成协议并节约时间成本，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。
反之，如果谈判者浪费了大量时间却无法达成任何有实质性的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。
因此，在评价商务谈判时，我们应该考虑时间效益，评估谈判者在时间管理方面的表现。
商务谈判-考核及评分标准
广东南方职业学院2011－2012学年第二学期商务谈判期末考试及评分标准考核题目：写一篇关于商务谈判的论文，要求：1、与商务谈判密切相关2、可以写本课程学习心得3、有自己的观点4、有创新之处【课程论文评分标准】1、字数要求：2000字以上。
2、评分标准：100分主要分为：论文结构50分；语言组织20分；创新10分；使用价值20分。
具体评分标准如下：（1）论文结构：50分A．论文层次分明，内容组织有序：40~50分；B．论文层次一般，内容组织一般：30~39分；C．论文层次不合理，内容组织不合理：30分以下。
（2）语言组织：20分A．语言简练，通顺。
16~20分；B．语言一般，基本通顺。
12~15分；C．语言不通顺，有错字。
11分以下。
（3）创新：10分A．论文具有前瞻性，有较多的创新见解：8~10分；B．论文具有前瞻性，有少数的创新见解：4~7分；C．论文没有前瞻性，无创新：0~3分。
（4）使用价值：20分酷学考试网A．论文有较高的使用价值，能够解决实际问题；16~20分；B．论文使用价值一般，有一定的参考价值；8~15分；C．论文没有使用价值：0~7分。
课程论文文稿格式要求1.论文提交打印版和电子版(A4纸,页边距左2.5, 右边距为2厘米,上下边距为2厘米,标题3号黑体,正文小4号宋体,固定行距24磅,页码中); 提交时间为课程结束前两周之内。
2.参考文献应在5篇以上,其中1篇为英文;3.课程论文字数应在2000字以上。
4.论文书写(装订)格式(安顺序)如下:●论文摘要;●关键词(3~5);●正文(应有引言、分章节论述、结论等部分)●参考文献;5.参考文献目录格式.(1)文章引用格式:[顺序号]作者:文章标题,杂志名称,年代,卷号(期号)页码.(2)书籍引用格式:。
商务谈判比赛评分标准及流程说明
模拟两公司商务谈判过程要求：1、剧情自由设计，但必须包含谈判邀请、双方见面并相互介绍、谈判与签约四个环节；2、每个小组必须制作幻灯片一组，幻灯片内容至少必须包含角色简介、双方公司简介、剧情简介，并由一人负责播放可以配旁白。
比赛前，每个小组都必须提前将幻灯片资料存入电脑，以备播放；3、角色自由分配，且小组中每人均必须扮演至少一个角色。
注意开场前角色介绍的合理和到位；4、两组各代表一个公司进行对抗型谈判（谈判题目、内容、公司名称等由教师指定）注：选手必须正装出席参加比赛。
比赛流程流程说明第一部分背对背演讲1 背对背演讲（每队各3分钟，累计6分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室），另一方上场演讲要求：1.1 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。
力求打动观众和评委。
1.2 哪一方先上场由赛前抽签决定1.3 一方必须在场外无法听到对方演讲的声音的地方回避对方演讲。
1.4 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有主持人提示。
1.5 演讲由4位上场队员中的1位来完成。
1.6 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：●介绍阐述本方代表队的名称、来源、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字●本方对谈判论题的理解和解释；●对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；●阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；●介绍本方本次谈判的战略安排；●介绍本方拟在谈判中使用的战术；第二部份正式谈判1 先声夺人——开局阶段（累计6分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手完成，也可以由多位选手共同完成，总时间还剩1分钟时有铃声提示。
发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
商务谈判评分标准
（3分）
团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。
团队协调
（5分）
（1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。（2.5分）
（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（2.5分）
礼仪礼节部分合计得分
项目
具体要求
得分
脱稿（4分）
表现熟练程度。
演讲效果
商务谈判评分标准
组名:评委:得分
一、礼仪礼节部分评分标准（20分）
项目
具体要求
得分
着装（2分）
整洁、端庄、得体、协调、美观。
精神（2分）
微笑，精神饱满、神采奕奕。
站姿（2分）
挺胸、收腹，两肩外展。
走姿（2分）
眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。
语言（2分）
声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。
入场（2分）
入场表现大方，走路体态优美，姿势得体，整体印象好。
加分项
谈判员在某一方面有突出表现的可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后，选手谈判部分总分不得超过50分。
扣分项
谈判员有以下表现应给予适当减分，但累计减分不得超过5分。
（1） 违反比赛规程的。
（2） 有过激言或人身攻击性的语言的。
（3） 其他不应有的行为。
谈判部分合计得分
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演讲技巧
（10分）
（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。（3分）
（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。（3分）
（3）语言生动、形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确、恰当地表情达意，富有感情。（4分）
综合评比方式及评分
4分
生产厂商的环保设备：
根据供应商提供的产品生产厂商的污染防治设备（包括洗涤塔、干燥箱、UV光解系统、离心风机、焊烟净化器、除尘打磨房），设备全部齐全的得4分，每少一项扣1分，扣完为止。
提供现场设备图片及发票复印件并加盖投标人公章
三
服务
20%
3分
1、产品质保期为1年的，得1分；每增加一年质保期加1分，本项最多加3分。
5、投标人获得GB/T30146-2013业务连续性管理体系认证证书得1分。
6、投标人获得GB/T31950-2015企业诚信管理体系认证证书得1分。
7、投标人获得SA8000:2014社会责任管理体系评价证书得1分。
投标文件中提供证书复印件及中国国家认证认可监督管理委员会网站查询截图（/）加盖公章。
2、生产厂家在产品质量、经营管理、节能降耗、环境监测等方面的测量管理体系符合GB/T19022-2003/ISO10012:2003《测量管理体系-测量过程和测量设备的要求》标准，提供测量管理体系认证证书得2分。
3、投标人获得知识产权管理体系认证证书得1分。
4、投标人获得ISO55001:2014资产管理体系认证证书得1分。
1分
供应商获得《售后服务认证证书》（认证范围须全部包含：办公家具的技术支持、配送安装、维修服务、投诉处理及相应体系）的，得1分。
应提供证书复印件并加盖供应商鲜章
16分
供货周期：指签订合同后至安装验收合格的时间。供货周期在25天的，得16分；每延长7天，扣3分，扣完为止。
四
品牌品质保证
10%
10分
1、投标产品生产厂商获得ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证,提供1项得1分，最多得3分。
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组名:评委:得分
一、礼仪礼节部分评分标准（20分）项目具体ຫໍສະໝຸດ 求得分着装（2分）
整洁、端庄、得体、协调、美观。
精神（2分）
微笑，精神饱满、神采奕奕。
站姿（2分）
挺胸、收腹，两肩外展。
走姿（2分）
眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。
语言（2分）
声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。
入场（2分）
入场表现大方，走路体态优美，姿势得体，整体印象好。
特色展示
（3分）
团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。
团队协调
（5分）
（1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。（2.5分）
（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（2.5分）
礼仪礼节部分合计得分
项目
具体要求
得分
脱稿（4分）
表现熟练程度。
演讲效果
加分项
谈判员在某一方面有突出表现的可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后，选手谈判部分总分不得超过50分。
扣分项
谈判员有以下表现应给予适当减分，但累计减分不得超过5分。
（1） 违反比赛规程的。
（2） 有过激言或人身攻击性的语言的。
（3） 其他不应有的行为。
谈判部分合计得分
目标实现（10分）
最初目标与实际成交价格的差距大小；报价的科学性；为成交作出的努力；是否纠缠不放；是否考虑大局。
谈判技巧（20分）
谈判依据是否充分、合理、恰当有力；是否立场准确、能否从经济角度深入分析、理解、认识所买卖的产品；能否识别对手的商业手段，询价、要价与砍价是否具有说服力,所提出的谈判策略是否用上。
三、谈判部分评分标准（50分）
项目
具体要求
得分
表情风度（5分）
谈判员语言熟练准确、术语娴熟，表达清楚、语速恰当,思维机敏、淡定自如、市场分析正确、临场反应良好。
协调配合（5分）
否是有团队精神，能否相互配合默契、连接是否流畅，能否自圆其说。
思辩能力（10分）
能否始终坚持自己的底线；主动、准确、及时、机智的应付对方刁难与漫天要价、思路清晰、不冲动、逻辑正确、应对灵活。
（6分）
演讲精彩有力，具有强大的激励性、说服力、感召力和召唤力。 (注：包括仪表形象：服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。)
演讲内容
（10分）
（1）主题鲜明、突出、标题醒目。（2分）
（3）事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强。（3分）
（2）观点正确、鲜明，主题深刻、集中，角度新颖、得当，材料典型、 充分。(5分)
演讲技巧
（10分）
（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。（3分）
（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。（3分）
（3）语言生动、形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确、恰当地表情达意，富有感情。（4分）
演讲部分合计得分
二、演讲部分评分标准（30分）