寿险陌生拜访心得
保险新人如何做陌拜
保险新人如何做陌拜篇一：保险陌拜技巧1．保险是传销，都是骗人的业；为什么这样说呢？你是不是被骗过？客：没有，没有。
我都是听别人说的。
业：这个是《中华人民共和国保险法》。
骗人的东西会不会受法律保护呢？这个是小学四年级〈〈社会〉〉教材。
请你打开56页第3课〈〈千家万户帮一家〉〉是关于人寿保险的。
这是高一的思想政治教材，翻到57页，这个是专门说保险的。
国家是绝不会把骗人的东西编入学生课本的。
还有，这是2022年国务院颁发的文件〈〈国十条〉〉，关于保险业发展的的十大意见。
再者我国强制所有机动车辆购买交强险，在我国50多所大学都开设保险专业。
这一系列事实都充分说明保险不是骗人的。
相反，这是我们国家大力发展的行业。
2．让我考虑考虑，过一段时间再说吧。
我遇到过很多人以各种理由，各种借口推迟买保险，如花销大，想买车，想买房等，结果在买保险前就出事了。
没钱买衣服，破的也能将就，没有新汽车，破的也能凑着开，没有新房子，老房子凑合着还能住。
但是，一天没有保险，一旦出了事，没有替代品。
一家老少就会长期没好衣服穿，没有好车开，没有好房子住，没有好日子过。
因此，保险宁可百年不用，不可一日不备。
早一天买，就能早一天获得保障，而且买的越早保费越便宜。
你说呢？3.我现在没有钱，等我有钱再说吧。
如果你这样说，我觉得你更需要保险啦。
意外和疾病会不会也嫌贫爱富，看咱们没钱，承受不住打击，可怜咱们，就不来侵犯咱们了？现在连这点保费都存不起，那如果有一天，意外和疾病在咱们毫无准备的情况下来侵犯，让咱们花很多医疗费的时候，咱们该怎么办？保险不是有钱人的专利，因为，我们和有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱人不怕意外。
对于一些意外，疾病带来的经济损失的承受力较强，而我们普通人一旦有什么意外，就无力承担。
所以我们更应该买。
保险决不是用闲钱买的。
保险费要理所当然成为我们日常开支的一部分。
我们现在钱不多，就少存一点，等到以后有钱了，再多存一些，积少成多嘛。
寿险面访心得(通用2篇)
寿险面访心得(通用2篇)寿险面访心得篇1一次难忘的寿险面访经历这次经历始于一个周末的早晨，我接到了一个来自某寿险公司的电话，邀请我参加一次面访，了解更多关于寿险的信息。
我对此表示了浓厚的兴趣，并愉快地接受了邀请。
面访当天，我来到了一家舒适的咖啡馆。
当我坐下后，一位笑容可掬的保险顾问向我介绍了他们公司的产品，详细介绍了各种寿险计划的优点和适用情况。
同时，他也耐心回答了我关于保险理赔和保单退还的问题。
在整个面访过程中，我感到保险顾问非常专业且富有耐心。
他不仅详细介绍了各种产品的优点和适用人群，还向我解释了不同情况下的理赔流程。
他非常注重保护客户隐私，让我感到非常舒适和放心。
在这次面访中，我深刻感受到了寿险的重要性，并对自己未来的人生规划有了更清晰的了解。
同时，我也对保险行业的专业性和规范性有了更深入的认识。
总的来说，这次寿险面访是一次非常有意义的经历。
通过这次面访，我不仅对寿险有了更深入的了解，还对保险行业有了更清晰的认识。
我相信，在未来，我会更加关注保险，也会更加理性地选择适合自己的保险产品。
寿险面访心得篇2在这次与寿险公司的面访中，我有幸深入了解了他们提供的各种保险产品，并得到了专业人士的指导。
这次经历让我对寿险有了更全面的理解，也让我对未来的保障计划有了新的认识。
首先，这次面访让我明白了寿险的重要性。
寿险公司提供的保险产品，无论是定期寿险还是终身寿险，都是为了在不幸发生意外或疾病时，能够为家庭提供经济支持。
尤其是对于上有老下有小的家庭支柱来说，一份合适的寿险能在关键时刻起到重要作用。
其次，我了解到选择寿险产品时，保额、期限和保费等因素的重要性。
保额决定了保险在面对重大疾病或意外事故时的财务支持力度，而保费则直接影响到家庭的负担。
因此，在选择产品时，要根据自身的经济状况和需求进行权衡。
同时，这次面访也让我认识到，选择一家专业的寿险公司和一个经验丰富的保险顾问，对于保险计划的顺利实施至关重要。
专业的公司会提供全面、贴心的服务，而经验丰富的保险顾问则能根据客户的需求提供个性化的建议。
保险走访客户简短总结
保险走访客户简短总结保险走访客户是保险行业中非常重要的一项工作，通过与客户面对面的交流，可以更好地了解客户的需求和意愿，提供更贴合客户需求的保险产品和服务。
在保险走访客户的过程中，需要注意以下几个方面。
保险走访客户的目的是为了了解客户的保险需求和风险承受能力。
在与客户交谈的过程中，需要仔细倾听客户的需求和意愿，了解他们对保险的认知和了解程度。
同时，还要通过一些问题的提问，来了解客户的财务状况和风险承受能力，以便为客户推荐合适的保险产品。
保险走访客户还需要对客户的个人背景和家庭情况进行了解。
了解客户的职业、婚姻状况、子女情况等，可以更好地把握客户的风险需求和保险意愿。
比如，已婚客户可能对家庭保障类的保险产品更感兴趣，而有子女的客户可能对教育储备类的保险产品有需求。
通过了解客户的个人背景和家庭情况，可以更准确地推荐适合客户的保险产品。
保险走访客户还需要对客户的保险意愿和购买能力进行评估。
了解客户对保险的认知和意愿，可以更好地判断客户是否有购买保险的需求。
同时，还需要评估客户的购买能力，包括客户的收入状况、财务状况以及其他金融资产等。
只有客户具备购买保险的能力，才能更好地推荐合适的保险产品。
保险走访客户还需要与客户建立良好的沟通和信任关系。
在与客户交谈的过程中，需要尊重客户的意愿和选择，不断与客户进行沟通和交流，解答客户的疑问和顾虑。
同时，还需要保持客户信息的保密性，确保客户的隐私权益。
只有建立了良好的沟通和信任关系，才能更好地为客户提供保险产品和服务。
保险走访客户是一项重要的工作，通过与客户面对面的交流，可以更好地了解客户的需求和意愿，提供更贴合客户需求的保险产品和服务。
在保险走访客户的过程中，需要注意与客户的沟通和交流，了解客户的个人背景和家庭情况，评估客户的保险意愿和购买能力，建立良好的信任关系。
保险走访客户需要综合运用各种技巧和方法，确保工作的顺利进行。
通过保险走访客户，可以增加客户对保险的认知和了解，并提供专业的保险建议，最终实现客户与保险公司的双赢。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==陌生拜访心得篇一：寿险陌生拜访心得倾情呵护寿险事业的“五颗心”！——陌生拜访日实践心得■ 展业设计——陌生拜访真的很难吗？[我禁不住心花怒放——180份客户资料仿佛就在不远的前方向我们招手……]“没有经历，不成经验。
”工作已七年的我深晓这个道理。
是的，工作虽忙，但对于11日的管理员工陌生拜访日，自己还是做了较为认真的心理调整及策划准备。
无情拒绝？没有关系！组训班学员本就拥有最积极的心态，况且大数法则告诉我们，只要分母无限大，即便是1/20的成功率也能够产生值得自豪的分子！客户定位？没有关系！即便没有经验，也可走“泛群体”路线，在实践中自行理清！况且，深悉电子市场运营规律的我们，极易在电子市场建立客户同理心吧？展业策略？更没问题！定向化指标达成本就是后援管理工作的强项。
特别是在操作规则不违反公司规定的前提下，透过促销手段技术性地超额达成拜访记录要求，会很难吗？在紧张、高效的战前誓师结束后，第二小队6名伙伴带着充足的展业工具（近水楼台——公司标配+授带+促销海报），满怀信心集体上路……■ 展业历程——陌生拜访咋就那么难？！[“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……]“没有真正完美的计划，可也很少会产生彻底失败的方案。
”很不幸，我属于后者。
展业策略——“填资料赠饮品方案”这一花边行为似乎注定要因其投机性过强而失败。
面对沃尔玛电子城东门前的三个饮料摊点，我第一次嗅到了失败的气息。
客户定位——第二方案。
嗯，不错的。
周六、上午9：30，电子市场，匆匆人流的确让我们倍感振奋。
可……面对年均20岁左右的年轻客户群，似乎一切的理性谈吐都不起作用……守株待兔——干脆！陌拜就是陌拜！哪里需要什么花招子？戴上光荣授带的我在自我激励下满怀信心地站在了体育场沃尔玛东门口……天冷，不算什么；1/15的回应率，不算什么。
陌生拜访之后的感触
陌生拜访之后的感触拜访陌生人是一种特殊的经历，可能让人感到紧张和不安，但也是一次收获与成长的机会。
无论是为了工作还是为了个人发展，与陌生人的拜访都能够给我们带来一些深刻的感悟和启示。
首先，拜访陌生人能够让我们学会勇敢和自信。
面对陌生的环境和人群，我们可能会感到紧张和不安。
但是，只有克服这种不安，才能真正融入这个陌生的环境，并与陌生人进行有效的交流。
在这个过程中，我们会发现，其实陌生人也只是普通人，他们对我们的到访可能会感到欣喜，愿意与我们交流。
这样的经历能够增强我们的自信心，让我们相信自己有能力去面对各种陌生的情境。
拜访陌生人还能够让我们开阔眼界，拓宽自己的视野。
每个人都有自己的生活圈子和经历，与不同的陌生人交流就可以了解到不同的观点、经验和文化。
通过与不同背景的人交谈，我们可以看到世界的多样性，发现自己眼界的狭窄之处，也能够借鉴他人的经验和智慧，提升自己的见识和能力。
此外，有时候陌生人可能提供给我们一些建议或建议，这也是我们平时所不容易接触到的信息，有助于我们在做决策时更加全面和理性。
最重要的是，拜访陌生人能够培养我们的观察力和洞察力。
在拜访陌生人的过程中，我们需要去观察对方的神情、言谈举止、环境等，尽可能多地获取信息。
通过观察对方的表情和非言语的细节，我们能够感受到对方的情绪和态度，进而更好地与对方沟通和交流。
同时，我们也需要通过对方的言谈和行为来了解他们的需求和问题，从而给予适当的帮助或解决方案。
这种观察力和洞察力的培养对于我们的成长和发展非常重要，在面对复杂的社会环境和人际关系时能够更加敏锐地洞察到问题，并及时做出反应。
总之，拜访陌生人给我们带来了很多宝贵的经验和收获。
通过与陌生人的交流与互动，我们能够学会勇敢与自信，提升沟通能力，开阔眼界，培养观察力和洞察力。
这些都是我们日常生活和工作中所需要的素质和能力，能够对我们的个人发展和社会交往有着积极的影响。
因此，我们应该勇敢面对陌生人，积极参与拜访和交流活动，不断丰富自己的知识和经验，不断提升自己的能力和素质。
保险陌生拜访销售技巧
保险陌生拜访销售技巧
保险陌生拜访销售是指在没有事先联系的情况下拜访客户，以增加销售的方式。
与普通的营销活动不同，陌生拜访需要更加熟练的技巧，并且客户也更难接受。
下面我将详细介绍陌生拜访销售技巧，以便于大家更好地掌握这一技能。
第一，你需要充分准备。
在进行陌生拜访销售时，你必须要有充足的准备，需要熟悉你的产品和服务，还要根据客户的需求研究如何用保险来维护他们的利益。
另外，你要关注客户的经济环境、发展方向和投资情况，做好调研，以便你能根据客户需求提供具体的保险方案。
第二，要做到有效沟通。
陌生拜访销售最重要的是要做到有效沟通，你必须要学会如何突出亮点，并且用有效的话语来引起客户的兴趣，只有这样才能使他们看到你的产品和服务的价值和好处。
此外，你还要学会主动抓住客户的问题，根据其问题提供有价值的建议，这样可以增加客户的信任感，让客户更有可能购买你的产品或服务。
第三，要做到良好的服务态度。
拜访客户的过程中，你的服务态度是非常重要的。
你要尽量保持谦虚、做事认真严谨、专业热情，把你的产品和服务表现得尽可能完美，让客户有一种被极度尊重和受宠爱的感觉。
在拜访中，你也要及时反馈客户的反馈，并记录客户的表现意向，从而更好地服务客户。
综上所述，陌生拜访销售是一项具有挑战性的任务，你必须要充分准备，做到有效沟通，良好的服务态度，才能有效的提高销售的技
能，做到更多的保险销售。
果你能正确运用这些技巧，将不断增加保险销售业绩，让自己也得到不错的成就感。
保险行业客户拜访心得
保险行业客户拜访心得拜访客户的感受今天是周末,本想好好休息,可是想到客户休息,是我们拜访客户的好时机. 因此,早上还是出门了,拜访了两位客户,时间还早,就顺道到另外一小区,有位客户的手机已经更换了,好几次上门都没在家,今天刚好周末,碰碰运气. 到了她家,门是虚掩着,心里暗喜,终于见到客户了,我就敲了几下,看到有位女性在洗衣服,她呢?头抬起来下,就直接用手做挥手的动作,就是让我走的意思.我心里就纳闷,我是帮你做服务,也好不容易碰上你在家呀.你为什么不听我说几句呢? 我就直接走进去,大声跟她说,我是平安区域服务专员***,不是推销产品的. 看来现在的推销真的让人有些反感了,警惕性高呀.还好,客户看到我走进去,也没办法,就过来招呼,我就再次介绍我自己,然后拿出自己的展业证,客户登记的资料,这次客户也不好意思,她一直说,最近老是推销产品的上门,烦死了. 我心里总算有些安慰,起码还是认可我.然后我就告诉她,因为她的手机号码换了,一直联系不上,只好冒昧上门,她也很快就提供她的手机号码,以及银行卡号(以前一直是人工交费的). 最后还很客气地送我到电梯.我们从事服务的行业,能够认识不同行业,不同层次的客户,我们的见识也更广了.朋友也更多了.当然,自己的专业和自身的素质也要不断的提高,这样才能适应社会的发展,更好的服务客户.保险营销：如何拜访高端客户和高端客户的交流情况也许会更加复杂，也未必有固定的流程可以参照，因为他们都不是平常人。
重点依然集中在交谈方面，这里列举出一些值得注意的要点供大家借鉴。
当然，这也只是作者的经验谈，希望对大家有所裨益。
1、守时最重要：这里的守时不仅是指要准时到达，而且还要根据预约时确定的谈话时间长短制定适当的谈话内容，以确保能在预定的时间内结束谈话。
不要幻想你可以任意的延长谈话时间，高端客户们的工作是极其有计划性的，每天的工作时间早就提前做好了紧凑的安排。
也许在我们谈话的同时，下一位拜访者已经在门外等待开始了。
保险陌生拜访经验谈
第一次上向日葵网，这才知道这儿还有个咱保险业的集中营。
报着学习的态度（我是个新手嘛入司不到一个月），我东翻西找的，总想找些关于陌拜的好贴。
因为最近两周都在做陌拜单，希望汲取一点高手们的经验，同时也晒一晒自己的陌拜心得，不敢说是什么好方法，仅仅是自己认为还行的小技巧，权当抛砖引玉，博前辈们一笑，更欢迎板砖砸一砸。
：）由于半路出家，以前二点一线的工作方式，把自己的圈子搞的小之又小，在缘故单暂不能收效的尴尬情况下，开始了我的陌拜计划。
一、提升信心，告诉自己。
蜡烛要的就是燃烧，你要的就是锻炼，什么最难先做什么，最难的过去了，还有什么不好做。
（同时做好最随时调整心态的准备）二、确立地域，集中拜访。
这样容易很快让自己心情平复，可以东边不亮西边亮。
一家亮了照百家，很有广告效益的。
（当然陌拜过程中要注意间隔问题，如果这家接受度非常低，就不要马上去他旁边的一家，因为你被拒绝的时候那家也看着呢，先绕开他。
同理可证，如果这家的认同度很高就要马上去他旁边那家，这叫从众心理。
）三、避重就轻，设计问卷。
如果上门就谈保险，让人无法接受，保险一定是从信任的人手中买的，就像处对象不能见面就拉手，陌拜最重要的就是这个，告诉他们你是保险公司的，然后再也不提保险，只谈问卷，请他们帮忙完成一个公司的问卷调查，并参与下周的公司抽奖，有一定机会获得小礼物就OK。
然后马上转到问卷当中，问卷中的题目越生活越好，问点常识，不要太多，10题之内，（其实设计问卷同样可以了解到客户基本资料及需求，欢迎感兴趣的朋友与我交流）。
问完后请他们留下姓名与联系方式（这个最难，不过要想办法拿掉他们的担忧，告诉他要电话只是通知他抽奖结果，如果中了才会打电话，送礼物，不中不会打扰他们），然后如果没有简聊的话题，那马上就走，不要太长时间的停留。
四、时间选择，不找高峰。
我陌拜首先是从店家开始，自然不能选择人家生意的高峰期，一般上午在11：00—13：00左右；下午则在17：00左右（哪个时间段合适要先观察），由于时间的安排，所以陌拜时间更不能太久（最好15分钟内）。
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倾情呵护寿险事业的“五颗心”！
——陌生拜访日实践心得
■展业设计——陌生拜访真的很难吗？
[我禁不住心花怒放——180份客户资料仿佛就在不远的前方向我们招手……]
“没有经历，不成经验。
”工作已七年的我深晓这个道理。
是的，工作虽忙，但对于11日的管理员工陌生拜访日，自己还是做了较为认真的心理调整及策划准备。
无情拒绝？没有关系！组训班学员本就拥有最积极的心态，况且大数法则告诉我们，只要分母无限大，即便是1/20的成功率也能够产生值得自豪的分子！
客户定位？没有关系！即便没有经验，也可走“泛群体”路线，在实践中自行理清！况且，深悉电子市场运营规律的我们，极易在电子市场建立客户同理心吧？
展业策略？更没问题！定向化指标达成本就是后援管理工作的强项。
特别是在操作规则不违反公司规定的前提下，透过促销手段技术性地超额达成拜访记录要求，会很难吗？
在紧张、高效的战前誓师结束后，第二小队6名伙伴带着充足的展业工具（近水楼台——公司标配+授带+促销海报），满怀信心集体上路……
■展业历程——陌生拜访咋就那么难？！
[“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……]
“没有真正完美的计划，可也很少会产生彻底失败的方案。
”很不幸，我属于后者。
展业策略——“填资料赠饮品方案”这一花边行为似乎注定要因其投机性过强而失败。
面对沃尔玛电子城东门前的三个饮料摊点，我第一次嗅到了失败的气息。
客户定位——第二方案。
嗯，不错的。
周六、上午9：30，电子市场，匆匆人流的确让我们倍感振奋。
可……面对年均20岁左右的年轻客户群，似乎一切的理性谈吐都不起作用……
守株待兔——干脆！陌拜就是陌拜！哪里需要什么花招子？戴上光荣授带的我在自我激励下满怀信心地站在了体育场沃尔玛东门口……天
冷，不算什么；1/15的回应率，不算什么。
可是，保安和综合执法的无情驱赶，却使自己深切感受到了什么叫“人格魅力”……
“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……
■展业结果——上帝的礼物是如此的沉重！
[签单的一刻，我的内心没有半点儿喜悦……这不是我想像中的结局……] 熟人，偶遇，麦当劳；说笑，签单，达目标。
上帝在冥冥中又推了我一下。
第二小组，六人，两张保单，73条记录……当算是尚可的成果。
可相信没有人真正感受到成功的喜悦。
上帝赐予的果实，绝没有自行摘下的甜美。
真的，签单的一刻，我的内心没有半点儿喜悦……这不是我想像中的结局……
■展业心得——“三个难”+“五颗心”
（一）感悟“三难”：
“保险业务难”——不身处一线，难懂代理人的胸怀。
寒冷的天空下，面对几近1/20的陌拜接受率，再乘以几近1/10的签单成功率，做保险业务何谈简单？
“保险人难”——白眼的环绕中，执法者的鄙视下，你带着绝望不断地在茫人海中寻找着那尚带温情的眼神……可当偶有似曾相识的身影也背你而去时，那痛彻的心似乎很难再去奢求什么“坚强”。
“保险业难”——是的，人，就是那么普通的自然人。
初时是那么不起眼，可当戴上授带“XX人寿保险公司欢迎您”时，你似乎在瞬间变得让人唯恐避之不及。
作为从业五年的寿险品牌传播人，要在这时由衷地说出“我不在意！”，真的很难……
（二）倾情呵护我们的“五颗心”：
1、“恒心”
人寿保险，是一项事业。
无论做管理或营销，都与其它的任何行业一样，没有恒心，不能在反复坚持中苦苦守候你的那“1/20”，我们绝对无法靠自己取得真正的成功。
上帝的礼物，带来的往往是自我认知的虚无和痛苦的自我否定！
2、“信心”
满怀忐忑地走向人群、走向事业开端、走向成功的远景时，也许最初都会面临着无法抑制的茫然。
然而，是否真正怀有成功的信念，是否能够在跌倒后在人们漠视的目光中勇敢地爬起，则决定我们每个人的未来——那究竟是强者面前雾掩下真实存在的远山？还是弱者面前虚无的
海市？
3、“专心”
专业，好说，不好做。
专业，不等于自我安慰、自享其乐的“领域专家”。
在不得不一次次拨打人家的电话求助时，所谓的专业自豪也难免消失无迹，心中的落差更是他人无法想像。
最终，只有自我设定的发展目标，才能真正成为评判我们是否专业的标准。
4、“爱心”
珍爱我们的客户吧。
是他（她），历经1/20的“缘”与你达成接触，又历经1/10的“分”像你单向透明。
把生命中最重要、最“无知”的领域放心交给你去安排。
于千万个分分秒秒的时间长河中，于千万人中，恰恰在这一刻遇到并选择了你，成为了你今日的贵人……
珍爱我们的业务伙伴吧。
是他（她），把承载着他全部汗泪寄托的保单送回公司，目送它落入、传递在你我生冷的手中……哪怕那仅仅是几十元的面值，可其上的每一点余温却附加着何止一颗热切的心！
5、“关心”
面对一次挫折，要自主坚强起来很容易！做不到的，那是懦夫！！
而每天都要面对挫折，每周才迎来一次喜悦，要自主坚强起来，则很难！能做到的，那是“圣人”！！
让我们对业务伙伴多点关心吧。
那是如你我一般的普通灵魂，却每每要在精神与肉体的双重打击下不断地重复着“出发——疗伤——再出发——再疗伤……”的艰辛历程。
再将那用近1/200成功机率换回的果实切碎、掰开，分发到我们的手中。
用泪水和汗水支撑起我们相对崇高的职业地位和薪资，只为从我们这里得到外界难得的些许温暖，以形成再次出发的动力。
“伙伴，您今天展业辛苦了！！”
这简简单单一声真切的问候，难道，我们不该给予吗？。