寿险陌生拜访心得
保险新人如何做陌拜
保险新人如何做陌拜篇一：保险陌拜技巧1．保险是传销，都是骗人的业；为什么这样说呢？你是不是被骗过？客：没有，没有。
我都是听别人说的。
业：这个是《中华人民共和国保险法》。
骗人的东西会不会受法律保护呢？这个是小学四年级〈〈社会〉〉教材。
请你打开56页第3课〈〈千家万户帮一家〉〉是关于人寿保险的。
这是高一的思想政治教材，翻到57页，这个是专门说保险的。
国家是绝不会把骗人的东西编入学生课本的。
还有，这是2022年国务院颁发的文件〈〈国十条〉〉，关于保险业发展的的十大意见。
再者我国强制所有机动车辆购买交强险，在我国50多所大学都开设保险专业。
这一系列事实都充分说明保险不是骗人的。
相反，这是我们国家大力发展的行业。
2．让我考虑考虑，过一段时间再说吧。
我遇到过很多人以各种理由，各种借口推迟买保险，如花销大，想买车，想买房等，结果在买保险前就出事了。
没钱买衣服，破的也能将就，没有新汽车，破的也能凑着开，没有新房子，老房子凑合着还能住。
但是，一天没有保险，一旦出了事，没有替代品。
一家老少就会长期没好衣服穿，没有好车开，没有好房子住，没有好日子过。
因此，保险宁可百年不用，不可一日不备。
早一天买，就能早一天获得保障，而且买的越早保费越便宜。
你说呢？3.我现在没有钱，等我有钱再说吧。
如果你这样说，我觉得你更需要保险啦。
意外和疾病会不会也嫌贫爱富，看咱们没钱，承受不住打击，可怜咱们，就不来侵犯咱们了？现在连这点保费都存不起，那如果有一天，意外和疾病在咱们毫无准备的情况下来侵犯，让咱们花很多医疗费的时候，咱们该怎么办？保险不是有钱人的专利，因为，我们和有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱人不怕意外。
对于一些意外，疾病带来的经济损失的承受力较强，而我们普通人一旦有什么意外，就无力承担。
所以我们更应该买。
保险决不是用闲钱买的。
保险费要理所当然成为我们日常开支的一部分。
我们现在钱不多，就少存一点，等到以后有钱了，再多存一些，积少成多嘛。
保险走访心得(精品2篇)
保险走访心得(精品2篇)保险走访心得篇4在进行保险走访的过程中，我不仅拓展了人脉，还了解了更多关于保险行业和人们需求的信息。
以下是我对保险走访的一些心得体会：1.做好准备工作：在出发前，一定要详细了解客户的需求和关注点，以便更好地推销保险产品。
此外，还需要准备好相关资料和材料，以便在与客户交流时能够迅速拿出，增加信任度和说服力。
2.保持真诚和坦率：在与客户交流时，一定要保持真诚和坦率。
不仅要把产品的优点和作用讲解清楚，还要诚实地告诉客户存在的风险和缺点。
只有真诚对待客户，才能赢得客户的信任和支持。
3.重视客户需求：客户的需求和关注点是不同的，因此要时刻关注客户的表现，认真聆听他们的意见和建议。
在推销保险产品时，要根据客户的需求和实际情况，推荐最适合他们的产品。
4.保持专业素养：在与客户交流时，要保持专业素养，避免过于商业化或情绪化的语言和行为。
要用专业的术语讲解保险产品的原理和作用，让客户感受到自己的专业性和可信度。
5.维护好客户关系：客户是我们的宝贵资源，维护好客户关系对于保险走访来说非常重要。
在拜访客户时，要时刻关注客户的情况和反馈，主动为客户提供帮助和支持，增强客户对我们的信任和满意度。
总之，保险走访需要我们做到知己知彼，才能百战不殆。
只有不断地学习和积累经验，才能更好地为客户提供服务和解决方案。
保险走访心得篇5在进行保险走访的过程中，我不仅收获了专业知识，还锻炼了自己的沟通技巧和团队协作能力。
以下是我的心得体会：首先，我了解到保险产品不仅仅是销售，更是一份责任。
作为保险代理人，我需要对客户的需求进行深入了解，为他们量身定制合适的保险产品。
每一次的走访，都是一次与生命和风险的较量，我深感责任之重大。
其次，我在与客户的交流中，提高了自己的沟通技巧。
面对客户的问题和疑虑，我学会了用专业的知识去解答，用真诚的态度去沟通。
每一次的交流，都是一次自我成长和进步的过程。
最后，我体验到了团队协作的重要性。
寿险面访心得(通用2篇)
寿险面访心得(通用2篇)寿险面访心得篇1一次难忘的寿险面访经历这次经历始于一个周末的早晨，我接到了一个来自某寿险公司的电话，邀请我参加一次面访，了解更多关于寿险的信息。
我对此表示了浓厚的兴趣，并愉快地接受了邀请。
面访当天，我来到了一家舒适的咖啡馆。
当我坐下后，一位笑容可掬的保险顾问向我介绍了他们公司的产品，详细介绍了各种寿险计划的优点和适用情况。
同时，他也耐心回答了我关于保险理赔和保单退还的问题。
在整个面访过程中，我感到保险顾问非常专业且富有耐心。
他不仅详细介绍了各种产品的优点和适用人群，还向我解释了不同情况下的理赔流程。
他非常注重保护客户隐私，让我感到非常舒适和放心。
在这次面访中，我深刻感受到了寿险的重要性，并对自己未来的人生规划有了更清晰的了解。
同时，我也对保险行业的专业性和规范性有了更深入的认识。
总的来说，这次寿险面访是一次非常有意义的经历。
通过这次面访，我不仅对寿险有了更深入的了解，还对保险行业有了更清晰的认识。
我相信，在未来，我会更加关注保险，也会更加理性地选择适合自己的保险产品。
寿险面访心得篇2在这次与寿险公司的面访中，我有幸深入了解了他们提供的各种保险产品，并得到了专业人士的指导。
这次经历让我对寿险有了更全面的理解，也让我对未来的保障计划有了新的认识。
首先，这次面访让我明白了寿险的重要性。
寿险公司提供的保险产品，无论是定期寿险还是终身寿险，都是为了在不幸发生意外或疾病时，能够为家庭提供经济支持。
尤其是对于上有老下有小的家庭支柱来说，一份合适的寿险能在关键时刻起到重要作用。
其次，我了解到选择寿险产品时，保额、期限和保费等因素的重要性。
保额决定了保险在面对重大疾病或意外事故时的财务支持力度，而保费则直接影响到家庭的负担。
因此，在选择产品时，要根据自身的经济状况和需求进行权衡。
同时，这次面访也让我认识到，选择一家专业的寿险公司和一个经验丰富的保险顾问，对于保险计划的顺利实施至关重要。
专业的公司会提供全面、贴心的服务，而经验丰富的保险顾问则能根据客户的需求提供个性化的建议。
保险走访客户简短总结
保险走访客户简短总结保险走访客户是保险行业中非常重要的一项工作，通过与客户面对面的交流，可以更好地了解客户的需求和意愿，提供更贴合客户需求的保险产品和服务。
在保险走访客户的过程中，需要注意以下几个方面。
保险走访客户的目的是为了了解客户的保险需求和风险承受能力。
在与客户交谈的过程中，需要仔细倾听客户的需求和意愿，了解他们对保险的认知和了解程度。
同时，还要通过一些问题的提问，来了解客户的财务状况和风险承受能力，以便为客户推荐合适的保险产品。
保险走访客户还需要对客户的个人背景和家庭情况进行了解。
了解客户的职业、婚姻状况、子女情况等，可以更好地把握客户的风险需求和保险意愿。
比如，已婚客户可能对家庭保障类的保险产品更感兴趣，而有子女的客户可能对教育储备类的保险产品有需求。
通过了解客户的个人背景和家庭情况，可以更准确地推荐适合客户的保险产品。
保险走访客户还需要对客户的保险意愿和购买能力进行评估。
了解客户对保险的认知和意愿，可以更好地判断客户是否有购买保险的需求。
同时，还需要评估客户的购买能力，包括客户的收入状况、财务状况以及其他金融资产等。
只有客户具备购买保险的能力，才能更好地推荐合适的保险产品。
保险走访客户还需要与客户建立良好的沟通和信任关系。
在与客户交谈的过程中，需要尊重客户的意愿和选择，不断与客户进行沟通和交流，解答客户的疑问和顾虑。
同时，还需要保持客户信息的保密性，确保客户的隐私权益。
只有建立了良好的沟通和信任关系，才能更好地为客户提供保险产品和服务。
保险走访客户是一项重要的工作，通过与客户面对面的交流，可以更好地了解客户的需求和意愿，提供更贴合客户需求的保险产品和服务。
在保险走访客户的过程中，需要注意与客户的沟通和交流，了解客户的个人背景和家庭情况，评估客户的保险意愿和购买能力，建立良好的信任关系。
保险走访客户需要综合运用各种技巧和方法，确保工作的顺利进行。
通过保险走访客户，可以增加客户对保险的认知和了解，并提供专业的保险建议，最终实现客户与保险公司的双赢。
保险拜访客户心得体会
保险拜访客户心得体会保险拜访客户是我作为一名保险销售员的重要工作内容之一。
在拜访客户的过程中，不仅要提供专业的保险知识和优质的服务，还需要有良好的沟通能力和人际交往技巧。
在拜访客户的过程中，我积累了一些心得体会。
首先，了解客户需求是成功拜访的关键。
在开始拜访之前，我会提前调研客户的基本信息，比如年龄，职业，家庭状况等，以及客户可能面临的风险和需求。
在拜访过程中，我会针对客户的具体需求进行针对性的推荐和解释。
只有通过了解客户的实际情况和需求，才能帮助客户选择最适合的保险产品。
其次，用简明扼要的语言解释保险条款和保险费用是必要的。
保险合同通常包含较多的法律术语和专业名词，对于客户来说可能很难理解。
在和客户沟通时，我会尽量用浅显易懂的语言解释保险条款和保险费用，避免过多的专业术语，确保客户能够清楚明白地了解保险产品的内容和价值。
同时，培养良好的沟通能力也是非常重要的。
在拜访客户时，我会倾听客户的需求和疑虑，耐心解答客户的问题，同时注重表达自己的观点和建议。
在沟通过程中，我会尽量保持友好和谐的态度，以增强客户的信任感。
如果客户有任何不满或疑虑，我会认真听取并及时处理，确保客户对我和公司的服务感到满意。
此外，合理规划拜访时间和路线也是提高工作效率的重要方面。
在安排拜访行程时，我会根据客户的地理位置，合理规划出行路线，以减少时间的浪费。
同时，我也会提前和客户预约拜访时间，避免因为客户不在办公室而造成的拜访失败。
科学合理地规划时间和路线，能够提高我在拜访过程中的工作效率。
最后，持之以恒和不断学习是提高拜访客户能力的关键。
在拜访客户的过程中，我会不断总结经验，发现问题并及时改进。
同时，我也会保持对保险行业的学习和关注，了解最新的保险产品和市场动态，以提供更精准的推荐和服务。
只有不断学习和提升自己，才能在保险市场竞争中脱颖而出。
总之，拜访客户是一项需要专业知识和良好沟通能力的工作。
通过了解客户的需求，使用简明易懂的语言解释保险条款，培养良好的沟通能力以及合理规划拜访时间和路线，我们可以提高拜访客户的效果和工作效率。
保险公司拜访心得体会
保险公司拜访心得体会保险公司拜访心得体会作为一名保险公司销售人员，我每天都要进行多次客户拜访，以推销公司的保险产品。
在这个过程中，我积累了许多经验和体会，下面我将分享一些我在保险公司拜访中得到的心得体会。
首先，要做好充分的准备。
在进行客户拜访之前，我会提前了解客户的背景信息，包括年龄、职业、收入水平等。
这样可以更好地理解客户的需求和风险承受能力，有针对性地推荐合适的保险产品。
同时，我还会研究公司的保险产品，了解其特点和优势，以便在拜访中做到心中有数，回答客户的问题。
其次，要注重建立良好的沟通关系。
在拜访中，我会积极倾听客户的需求和关注点，了解其家庭、工作和财务方面的情况。
这样可以更好地把握客户的情绪和诉求，并与其建立起良好的信任关系。
在沟通中，我会使用简练、生动的语言，以便客户更好地理解我所介绍的保险产品。
第三，要注重创造情感共鸣。
在拜访中，我会尽量把客户的个人经历和保险产品相联系，以引发客户的情感共鸣。
比如，如果客户有过亲人重病或意外身故的经历，我可以通过讲述一些类似的故事，让客户明白保险的重要性和意义。
这样不仅能打动客户的心，也能够增加销售的成功率。
第四，要善于与客户协商。
在推销保险产品时，我会首先了解客户的预算和购买能力，以便与其协商出最适合的保险套餐和投保金额。
如果客户对某个条款或规定有疑问或抵触情绪，我会耐心解答并做出相应的调整和妥协。
在与客户的协商过程中，我会灵活运用销售技巧和语言技巧，以取得双方的满意。
第五，要保持积极的心态和良好的形象。
在遇到客户抵触或拒绝的情况下，我不会轻易放弃，而是坚持努力和耐心。
我相信，只要保持良好的心态和形象，与客户建立起信任关系，总能够取得成功。
因此，我会注重自身形象的打扮和修养，保持微笑和谦虚的态度，以给客户留下好的印象。
最后，我认为保险公司拜访的目的不仅仅是为了推销产品，更重要的是与客户建立长期的合作关系。
因此，我会在拜访结束后保持与客户的联系，关心他们的事务并及时回应他们的需求。
保险公司拜访心得体会
保险公司拜访心得体会保险公司拜访心得体会最近，我参与了保险公司的一次拜访活动，这是我第一次进行这样的工作。
在这个过程中，我学到了很多有关保险行业的知识，并且获得了一些宝贵的经验和体会。
首先，拜访中的沟通技巧非常重要。
在拜访过程中，与客户进行有效的沟通是成功的关键。
我们需要倾听客户的需求和关切，并提供清晰明确的回答。
我们还需要展示出专业知识和信心，以便让客户相信我们的能力和信誉。
在与客户交谈时，我注意到了自己的不足之处，例如表达不够清晰、缺乏自信等。
通过与同事和领导的交流，我改进了自己的沟通技巧，并且在实践中取得了很大的进步。
其次，了解客户需求是至关重要的。
在进行拜访之前，我们需要调查和收集客户的基本信息，以便在拜访中能够更好地为他们提供个性化的解决方案。
我发现，有些客户对保险的了解并不深入，他们需要我们为他们提供更多的解释和指导。
在与这些客户交流时，我采取了更加细致和耐心的方式，帮助他们理解保险的重要性，以及如何选择适合自己的保险产品。
通过这种方法，我建立了与客户的良好关系，并且成功地帮助他们购买了适合他们需要的保险。
最后，我意识到良好的团队合作是取得成功的关键。
在这次拜访中，我与我的团队成员紧密合作，相互支持和勉励。
我们共享经验和知识，互相帮助解决问题。
有时候，我们还分工合作，将任务分配给最有经验和能力的人员。
通过团队合作和协调，我们有效地组织了拜访，并在客户中树立了良好的口碑。
同时，我也很感激领导的指导和指导，他们为我们提供了宝贵的意见和建议。
总的来说，这次保险公司的拜访给我带来了许多宝贵的经验和体会。
通过实践，我学到了很多沟通技巧，并发现了自己的不足之处。
了解客户需求和建立良好的关系也是非常重要的。
同时，良好的团队合作也是取得成功的关键。
我相信，在今后的工作中，我将学以致用，不断提高自己，并为保险行业的发展做出更大的贡献。
陌生拜访的几点心得体会
陌生拜访的几点心得体会关于陌生拜访的几点心得体会下午我们的组训老师打来电话，让我分享一下最近关于陌生拜访的心得体会。
说实话，关于这些天的陌生拜访，我的确有一些话要说，也就答应了。
我们常用的陌生拜访有三种形式：一是开门见山式，说出我们的来历和目的；二是聊天式，不说我们的来历和目的，只是和他们聊天；三是调查访问式，这样的调查需要准备一点小礼品以便随时赠送。
这几种方式没有哪一种是好的，也没有哪一种是不好的。
所谓不拘一格，随机应变。
适合我们的都是好的。
一般来说，从来没有买过任何保险的人，对保险的抗拒心和戒备心最强。
对于特别抗拒保险的人来说，聊天是最好的方式；有些人在调查中接受了小礼品，并不表示他们接受了我们，这些人也需要我们经过长期艰苦的努力，才能使他们最终接受我们。
只有那些已经买过保险，对保险的保障并不清楚的人，往往想通过我们知道自己究竟买到了什么保障，他们倒是挺欢迎我们。
因此，在拜访的过程中，如果遇到已经买过保险的人，我们千万不要一走了之。
我们一定要为他们做耐心细致的解答，并以此为突破口，打破陌生拜访的.僵局。
陌生拜访，不仅锻炼我们胆量，也锻炼我们的应变能力，我们在这个辛苦的拜访过程中成长着、快乐着。
在这里，我有三点心得体会与大家分享。
尽管许多前辈们早已有过这些体会，但唯有在实践中感悟才让我理解更深。
首先，我们不要把自己定位成卖保险的。
保险行业经过这十几年的快速发展，很多老百姓的保险意识都增强了。
他们理解保险，也理解保险公司从业人员的艰辛。
但是还有更多的人对保险不理解，戴着有色眼镜来看待保险从业人员。
这其中有一些是因为保险行业在我们国家的历史太短，而造成大众对保险行业的不了解；也有一些是在过去的工作中，我们的业务员为了推销保险，擅自夸大保险的功能而导致无法理赔造成的。
所以，如果我们把自己定位成卖保险的，那么就会和对方建立一种对立关系，让他们认为又从保险公司来了一个骗子。
我们一定要打消他们的顾虑，告诉他们，我们只是做保险市场的调查，以及保险业务的咨询工作。
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倾情呵护寿险事业的“五颗心”！
——陌生拜访日实践心得
■展业设计——陌生拜访真的很难吗？
[我禁不住心花怒放——180份客户资料仿佛就在不远的前方向我们招手……]
“没有经历，不成经验。
”工作已七年的我深晓这个道理。
是的，工作虽忙，但对于11日的管理员工陌生拜访日，自己还是做了较为认真的心理调整及策划准备。
无情拒绝？没有关系！组训班学员本就拥有最积极的心态，况且大数法则告诉我们，只要分母无限大，即便是1/20的成功率也能够产生值得自豪的分子！
客户定位？没有关系！即便没有经验，也可走“泛群体”路线，在实践中自行理清！况且，深悉电子市场运营规律的我们，极易在电子市场建立客户同理心吧？
展业策略？更没问题！定向化指标达成本就是后援管理工作的强项。
特别是在操作规则不违反公司规定的前提下，透过促销手段技术性地超额达成拜访记录要求，会很难吗？
在紧张、高效的战前誓师结束后，第二小队6名伙伴带着充足的展业工具（近水楼台——公司标配+授带+促销海报），满怀信心集体上路……
■展业历程——陌生拜访咋就那么难？！
[“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……]
“没有真正完美的计划，可也很少会产生彻底失败的方案。
”很不幸，我属于后者。
展业策略——“填资料赠饮品方案”这一花边行为似乎注定要因其投机性过强而失败。
面对沃尔玛电子城东门前的三个饮料摊点，我第一次嗅到了失败的气息。
客户定位——第二方案。
嗯，不错的。
周六、上午9：30，电子市场，匆匆人流的确让我们倍感振奋。
可……面对年均20岁左右的年轻客户群，似乎一切的理性谈吐都不起作用……
守株待兔——干脆！陌拜就是陌拜！哪里需要什么花招子？戴上光荣授带的我在自我激励下满怀信心地站在了体育场沃尔玛东门口……天
冷，不算什么；1/15的回应率，不算什么。
可是，保安和综合执法的无情驱赶，却使自己深切感受到了什么叫“人格魅力”……
“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……
■展业结果——上帝的礼物是如此的沉重！
[签单的一刻，我的内心没有半点儿喜悦……这不是我想像中的结局……] 熟人，偶遇，麦当劳；说笑，签单，达目标。
上帝在冥冥中又推了我一下。
第二小组，六人，两张保单，73条记录……当算是尚可的成果。
可相信没有人真正感受到成功的喜悦。
上帝赐予的果实，绝没有自行摘下的甜美。
真的，签单的一刻，我的内心没有半点儿喜悦……这不是我想像中的结局……
■展业心得——“三个难”+“五颗心”
（一）感悟“三难”：
“保险业务难”——不身处一线，难懂代理人的胸怀。
寒冷的天空下，面对几近1/20的陌拜接受率，再乘以几近1/10的签单成功率，做保险业务何谈简单？
“保险人难”——白眼的环绕中，执法者的鄙视下，你带着绝望不断地在茫人海中寻找着那尚带温情的眼神……可当偶有似曾相识的身影也背你而去时，那痛彻的心似乎很难再去奢求什么“坚强”。
“保险业难”——是的，人，就是那么普通的自然人。
初时是那么不起眼，可当戴上授带“XX人寿保险公司欢迎您”时，你似乎在瞬间变得让人唯恐避之不及。
作为从业五年的寿险品牌传播人，要在这时由衷地说出“我不在意！”，真的很难……
（二）倾情呵护我们的“五颗心”：
1、“恒心”
人寿保险，是一项事业。
无论做管理或营销，都与其它的任何行业一样，没有恒心，不能在反复坚持中苦苦守候你的那“1/20”，我们绝对无法靠自己取得真正的成功。
上帝的礼物，带来的往往是自我认知的虚无和痛苦的自我否定！
2、“信心”
满怀忐忑地走向人群、走向事业开端、走向成功的远景时，也许最初都会面临着无法抑制的茫然。
然而，是否真正怀有成功的信念，是否能够在跌倒后在人们漠视的目光中勇敢地爬起，则决定我们每个人的未来——那究竟是强者面前雾掩下真实存在的远山？还是弱者面前虚无的
海市？
3、“专心”
专业，好说，不好做。
专业，不等于自我安慰、自享其乐的“领域专家”。
在不得不一次次拨打人家的电话求助时，所谓的专业自豪也难免消失无迹，心中的落差更是他人无法想像。
最终，只有自我设定的发展目标，才能真正成为评判我们是否专业的标准。
4、“爱心”
珍爱我们的客户吧。
是他（她），历经1/20的“缘”与你达成接触，又历经1/10的“分”像你单向透明。
把生命中最重要、最“无知”的领域放心交给你去安排。
于千万个分分秒秒的时间长河中，于千万人中，恰恰在这一刻遇到并选择了你，成为了你今日的贵人……
珍爱我们的业务伙伴吧。
是他（她），把承载着他全部汗泪寄托的保单送回公司，目送它落入、传递在你我生冷的手中……哪怕那仅仅是几十元的面值，可其上的每一点余温却附加着何止一颗热切的心！
5、“关心”
面对一次挫折，要自主坚强起来很容易！做不到的，那是懦夫！！
而每天都要面对挫折，每周才迎来一次喜悦，要自主坚强起来，则很难！能做到的，那是“圣人”！！
让我们对业务伙伴多点关心吧。
那是如你我一般的普通灵魂，却每每要在精神与肉体的双重打击下不断地重复着“出发——疗伤——再出发——再疗伤……”的艰辛历程。
再将那用近1/200成功机率换回的果实切碎、掰开，分发到我们的手中。
用泪水和汗水支撑起我们相对崇高的职业地位和薪资，只为从我们这里得到外界难得的些许温暖，以形成再次出发的动力。
“伙伴，您今天展业辛苦了！！”
这简简单单一声真切的问候，难道，我们不该给予吗？。