高职院校市场营销专业教学模式探索与实践
１ １ 目的性原则 ．
的营销职业素质。
１ ２ 适用 性部 提 供 的 环 境 是 市 场
营销专 业教 学 模 式 探 索 与 实 践 的 土 壤 ， 以 ， 场 所 市 营销专 业 教 学模 式 的探 索 与 实践 必 须 充 分 考 虑 到
问题 和解决 问题 ， 要在 教 学 中逐 步 养 成 他们 较 高 还
实践 能力 的技术应 用 性 人才 ， 教 学模 式 的设 计是 其 十分重 要 的 。我 院 在 教 学 研 究 和 实 践 中逐 渐 探 索
出较 为有效 的市场 营销专 业 的教学模 式 。 １ 市场 营销专 业教学模 式探 索与 实践 的原 则
场营销专业技术应用能力的高素质人才。因此， 教 学模式 的探 索 与实 践 就 应 当 围绕 着 实 现 这 一 目标
而进行 ， 也就是 说 ， 要保 证 适 度 的理论 教 学 ， 学 既 使 生掌握 一定 的市 场 营销 专业 知识 ， 要 保证 充 足 的 又
实践教 学 ， 学生 能 够灵 活 应 用 这些 专 业 知识 分 析 使
中图分类 号 ： ７ ３ ５ Ｇ １ ．０ 文献标 识码 ： Ａ 文章 编号 ：４ ７ ２ １ ）４— ６— ３ ９５ （００ ０ ６ ０
Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ａ ｄ ｐ ａ ｔｃ ｆｔ ａ ｈ ｎ ｏ ｅ ｏ ａ ｋ ｔｎ ｎ ｓ ａ ｃ ｎ ｒ ｃ ｉｅ ｏ ｅ ｃ ｉ ｇ ｍ ｄ ｆｍ ｒ ｅ ｉ ｇ ｉ
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Ｌ ａ —ｌｎ ＩＸｉ ｎ — ｉ ｇ
（ ｅ ａｔ ｅｔ ｆ ｃ ｎｍ ｎ ｎ ｇｍｅｔ Ｓ ａｎ ｉ ｎ ｒｙＩｓｔｔ， ｉ ｙｎ ０ ０ Ｃ ｉ ） Ｄ ｐｒ ｎ ｏ ｏ ｙａｄＭａ ａｅ ｎ ， ｈ ａｘ Ｅ ｅ ｎｔｕｅ Ｘ ａ ａ ｇ １ ０ ， ｈ ａ ｍ ｏＥ ｇ ｉ ｎ ７ ２ ｎ
普 通 高等教育 ， 也不 同于 纯技 能 型 人 才培 养 的 初 等 职业教 育 ， 它是 一 种 融 素质 养 成 、 识 掌 握 和技 能 知 练就 为一 体 的 高 等 职 业 教 育 。 随着 市 场 经 济 的 发 展和竞 争 的 日趋激 烈 ， 职 院校 如 何 培养 出一 大 批 高 既达 到 高 等 教 育 的 基 本 规 格 要 求 ， 具 有 面 向 实 又 际 ， 用型较 强 ； 具 有 一定 理 论 知识 ， 应 既 又具 有 较 强
陕西 能源职业技术学 院学报
２１ ０ ０年第 ４期总第 ｌ ６期 Ｊｕｎ ｌ ｆＳ ａｎ ｉＥ ｅｇ ｎ ｔｕｅ ｏ ｒ ａ ｈ ａ ｘ ｎ ｒｙＩ ｓ ｔｔ ｏ ｉ Ｎｏ １ ｕ ４ ２ ０ ． ６Ｓ ｍ． ０１
高职 院校 市 场 营 销 专业 教 学模 式探 索与 实践
李鲜 玲
（ 西能源 职业技 术 学院经济 管理 系 ， 陕 陕西 成 阳 ７ ２ ０ ） １０ ０
摘 要 ： 营销 专业教 学模 式对 营销 专业教 学 目标 的达成 具有 重要 意 义 。我 们 在 营销教 学 中逐渐 形 成 了适 合
我 院情 况的“ 六位 一体 ” 学模 式 。 即理论 教 学、 内实训 、 识 实 习、 程 实 习、 业 实 习和毕 业 论 文 。这 教 课 认 课 毕 种模 式在 实践 中不仅 夯 实 了学 生的营销 理论基 础 ， 升 了学生 的营销 实践 能力 ， 提 而且 密切 了校 企 关 系。 关键 词 ： 市场 营销 ； 学模 式 ； 教 高职 院校
Ａｂｓｒ ｃ ： ａ ｈ ｎ ｄ ｆｍａ ｋ ｔｎ ｓｖ ｒ ｍｐ ｒａ ｔｆ ｒａ ｈ ｅ ｉ ｔ ｏ ｌ．Ｉ ｕ ｅ ｃ ｉ ｇ ｐ ａ ｔｃ ｔ ａ ｔ Ｔｅ ｃ ｉ ｇ ｍｏ ｅ ｏ ｒ ｅ ｉｇ ｉ ｅｙ ｉ ｏ ｎ ｏ ｃ ｉｖｎｇｉｓｇ ａｓ ｎ ｏ ｒｔ ａ ｈ ｎ ｒ ｃｉ ｅ，ｓｘ—ｉ ｔ ｉ ｎ— ｏ ｅ ｍｏ ｅ ｈ ｓ ｂ ｅ ｏ ｍｅ ｒ ｄ ｌｙ ｓ ｉａ ｌ ｏ ｕ ｅ ｃ ｉ ｇ Ｉ ｉ ｃｕ ｅ ｈ ｏ ｙ ｏ ｅ ｃ ｉ ｇ，ｃ ｒｉ ｕ ａ ｒｃ ｉａ ｎ ｄ ａ ｅ ｎ ｆ ｒ ｄ ｇ ａ ｕａｌ ｕ ｔｂ ｅ ｆ ｒ ｏ ｒｔ ａ ｈ ｎ ． ｔ ｎ ｌ ｄ ｓ ｔｅ ｒ ｆｔａ ｈ ｎ ｕ ｒｃ ｌｒ ｐ ａ ｔｃ ｌ ｔａ ｎｎｇ，ａ ｒ ｎ ｓ ｒ ｉ ｉ ｒｉｉ ｗａ ｅ ｅ ｓｔａ ｎｎｇ，ｔａｎ ｎ ｏ ｒｅ ，ｇ ａ ｕ ｔ ｎ ｅ ｎｓ ｉ ｓ ａ ｄ ｔ ｅ ｉ． Ｔ ｓ ｍｏ ｏ ｎｙ ｅ ｈ ｎ ｅ ｈ ｒ ｉ ｉ ｇ ｃ ｕ ｓ ｓ ｒ ｄ ａ ｅ ｉｔ ｒ ｈ ｐ ｎ ｈ ｓｓ ｈｉ ｄｅ ｎ ｔｏ ｌ ｎ ａ ｃ ｓ ｔ ｅ ｍａ ｋ ｔ ｒ ｃｉｅ ａ ｉｉ ｆｓｕ ｎ ｓ，ｂ ｔａｓ ｌ ｓ ｒｒ ｌｔｏ ｓｂ ｔ ｅ ｃ ｏ ｌ ｎ ｎ ｅｐｒｓ ｓ ｒ ｅ ｉ ｐ ａ ｔｃ ｂ ｌｔ ｏ ｔ ｄｅ ｔ ｎｇ ｙ ｕ ｌｏ ｃｏ ｅ ｅａｉ ｎ ｅｗｅ ｎ ｓ ｈ ｏｓ ａ ｄ ｅ ｔｒ ｉｅ ． Ｋｅ ｏｒ ： ｒ ｅ ｉｇ；ｔａ ｈ ｎ ｄｅ；ｈ ｇ ｒ—ｖ ｃ ｔｏ ａ ｏｌ ｇ ｙＷ ｄｓ ｍａ ｋ ｔ ｎ ｅ ｃ ｉ ｇ ｍｏ ｉｈｅ ｏ ａ ｉｎ ｌｃ ｌｅ ｅ
０ 引 言
现教学 目的。市 场 营销 专 业 是 为 生 产 、 设 、 理 建 管 和服务 一线培 养懂 得 市场 营销 专 业 知识 ， 又具 有 市
高职教 育 的 目标是 为 生产 、 设 、 理 、 务第 建 管 服
一
线工作 培养 高级 技 术应 用 型 人 才 的 ， 既 不 同 于 它
的营销职业素质。
１ ２ 适用 性部 提 供 的 环 境 是 市 场
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问题 和解决 问题 ， 要在 教 学 中逐 步 养 成 他们 较 高 还
实践 能力 的技术应 用 性 人才 ， 教 学模 式 的设 计是 其 十分重 要 的 。我 院 在 教 学 研 究 和 实 践 中逐 渐 探 索
出较 为有效 的市场 营销专 业 的教学模 式 。 １ 市场 营销专 业教学模 式探 索与 实践 的原 则
场营销专业技术应用能力的高素质人才。因此， 教 学模式 的探 索 与实 践 就 应 当 围绕 着 实 现 这 一 目标
而进行 ， 也就是 说 ， 要保 证 适 度 的理论 教 学 ， 学 既 使 生掌握 一定 的市 场 营销 专业 知识 ， 要 保证 充 足 的 又
实践教 学 ， 学生 能 够灵 活 应 用 这些 专 业 知识 分 析 使
中图分类 号 ： ７ ３ ５ Ｇ １ ．０ 文献标 识码 ： Ａ 文章 编号 ：４ ７ ２ １ ）４— ６— ３ ９５ （００ ０ ６ ０
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普 通 高等教育 ， 也不 同于 纯技 能 型 人 才培 养 的 初 等 职业教 育 ， 它是 一 种 融 素质 养 成 、 识 掌 握 和技 能 知 练就 为一 体 的 高 等 职 业 教 育 。 随着 市 场 经 济 的 发 展和竞 争 的 日趋激 烈 ， 职 院校 如 何 培养 出一 大 批 高 既达 到 高 等 教 育 的 基 本 规 格 要 求 ， 具 有 面 向 实 又 际 ， 用型较 强 ； 具 有 一定 理 论 知识 ， 应 既 又具 有 较 强
陕西 能源职业技术学 院学报
２１ ０ ０年第 ４期总第 ｌ ６期 Ｊｕｎ ｌ ｆＳ ａｎ ｉＥ ｅｇ ｎ ｔｕｅ ｏ ｒ ａ ｈ ａ ｘ ｎ ｒｙＩ ｓ ｔｔ ｏ ｉ Ｎｏ １ ｕ ４ ２ ０ ． ６Ｓ ｍ． ０１
高职 院校 市 场 营 销 专业 教 学模 式探 索与 实践
李鲜 玲
（ 西能源 职业技 术 学院经济 管理 系 ， 陕 陕西 成 阳 ７ ２ ０ ） １０ ０
摘 要 ： 营销 专业教 学模 式对 营销 专业教 学 目标 的达成 具有 重要 意 义 。我 们 在 营销教 学 中逐渐 形 成 了适 合
我 院情 况的“ 六位 一体 ” 学模 式 。 即理论 教 学、 内实训 、 识 实 习、 程 实 习、 业 实 习和毕 业 论 文 。这 教 课 认 课 毕 种模 式在 实践 中不仅 夯 实 了学 生的营销 理论基 础 ， 升 了学生 的营销 实践 能力 ， 提 而且 密切 了校 企 关 系。 关键 词 ： 市场 营销 ； 学模 式 ； 教 高职 院校
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０ 引 言
现教学 目的。市 场 营销 专 业 是 为 生 产 、 设 、 理 建 管 和服务 一线培 养懂 得 市场 营销 专 业 知识 ， 又具 有 市
高职教 育 的 目标是 为 生产 、 设 、 理 、 务第 建 管 服
一
线工作 培养 高级 技 术应 用 型 人 才 的 ， 既 不 同 于 它
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应用型市场营销专业实践教学的模式探索——以蚌埠工商学院为例
FEBRUARY,2021/Educational Informatization ForumⅠSHIXUN YU SHIJIANTANSUO Ⅰ实训与实践探索Ⅰ随着社会经济的发展，传统的理论授课发展到了一个新的阶段。
在日常教学中，我们不仅要注重理论的输出，更需要结合实际培养应用型人才。
面对外部激烈的竞争，地方本科独立院校要格外重视实践教学，让学生在实践教学中培养自己的动手能力，朝着应用型人才的目标发展。
传统的理论教育培养的学生已经不能很好地满足社会的需要，对此，在“双创”背景下，利用仿真实践展开教学，学生可以通过参加比赛来检验自己，教师也可以通过竞赛更有针对性地开展教学，这样能让学生在实践当中更好地学习知识，锻炼自己。
2015年发布的《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》指出，地方高校应该向应用型转变，要立足于服务地方经济发展的办学目标，加强产学研融合，加大校企合作力度。
学校的办学思路是培养应用型人才，在“双创”背景下，应着重培养学生创新创业的能力，鼓励学校为区域发展做出贡献。
因此，地方普通本科高校转型发展是我国高等教育改革的重要发展方向，培养应用型人才有利于输出高质量人才，有利于促进学生更好地择业和就业，有利于服务区域经济和社会的发展。
应用型高校是蚌埠工商学院的办学定位，培养应用型人才是一直以来的办学宗旨，市场营销专业应紧跟学校的纲领，积极推进学生营销实验和实训技能的培养和教学环节的改进，突出课程的应用性与实践性，培养学生解决市场营销实际问题的能力，提高学生的综合素质。
一、应用型本科高校市场营销专业教学现存问题应用型人才的培养是要更加注重学生的实践能力，但是在实践教学中还存在着不足，结合蚌埠工商学院实际情况，主要有以下表现：第一，课程内容设置与培养目标适应性较低。
市场营销专业注重实践性，具有跨学科交叉的特点，综合性较强。
蚌埠工商学院在教学方面的设计目标不明确，课堂教学大多以理论为主，偶尔有案例分析和对社会营销现象的讨论；各专业课之间联系不紧密，不能形成完整的知识体系；实验课和理论课之间无太大关联，造成一定程度的脱节。
对高职高专市场营销专业实践教学模式探讨
中，理论课教学时数偏 多，实践教学环节和教学时数较少 ，这样 培养出的学生，只懂理论 ，不懂实务操作 ，更不会从事具体的营
和经费短缺的限制等因素。 （ ５）构建高职 院校 市场营销 专业实践体系 紧迫 性和现实 性 。高职院校作为培养高技能型人才的主要阵地 ，必须以市场为 基础 、满足市场需要为基本 出发点。新世纪高技能人才 的知识 、 能 力 、技 能 应是 一 个 完整 的体 系 ，具有 优 化 的结 构 ，这种 整 体的 形成和结构优化则依赖于构建三个教育教学体系 ：一是构建有利 于学生具有较宽的知 识面 ，一定理论基础的理论教学体系； 二是 构 建有利 于培养 学生创 新思维和 实践技 能的实验 实践教 学体 系； 三是构建有利于学生提高综合素质 、全面健康成长 的职业素 质教育体系。这三个教学体系缺一不可 ，但从上面关于高职院校 市场营销专业实践教学的现状分析可以看出 ，目前我们所最缺乏 的也恰恰是实践教学体系 。因此 ，探讨构建一个适应市场需要 的 ，能培养学生营销实战能力的实践教学体系 ，具有紧迫性和现
使课程学习达不到教学 目的 。高职院校担负着为社会培养高技能 型实用人才 ，只有重视实践环节的教学 ，甚至把教室就设在实训 场地 ，实行一体化教学 ，工学结合 ，使学生边学边做 ，边做边 学 ，才能有利于使学生迅速将理论知识转化为实践技能。 （ ２ ）教师队伍结构不合理 。营销作为动态的高速发展的专
实性。 ２ 探 讨 高职 高 专 《 市场 营 销学 》实践 型教 学 模式 所谓 “ 实践 型教 学 ” ，针 对 实 践 性 较 强 的 学 科 ，为 突 出 学 生 的实 践 动手 能 力 ，在 实践 环 节采 用职 业能 力 训练 的教 学 方法 ，
销实践活动 ，难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果 ，致
和经费短缺的限制等因素。 （ ５）构建高职 院校 市场营销 专业实践体系 紧迫 性和现实 性 。高职院校作为培养高技能型人才的主要阵地 ，必须以市场为 基础 、满足市场需要为基本 出发点。新世纪高技能人才 的知识 、 能 力 、技 能 应是 一 个 完整 的体 系 ，具有 优 化 的结 构 ，这种 整 体的 形成和结构优化则依赖于构建三个教育教学体系 ：一是构建有利 于学生具有较宽的知 识面 ，一定理论基础的理论教学体系； 二是 构 建有利 于培养 学生创 新思维和 实践技 能的实验 实践教 学体 系； 三是构建有利于学生提高综合素质 、全面健康成长 的职业素 质教育体系。这三个教学体系缺一不可 ，但从上面关于高职院校 市场营销专业实践教学的现状分析可以看出 ，目前我们所最缺乏 的也恰恰是实践教学体系 。因此 ，探讨构建一个适应市场需要 的 ，能培养学生营销实战能力的实践教学体系 ，具有紧迫性和现
使课程学习达不到教学 目的 。高职院校担负着为社会培养高技能 型实用人才 ，只有重视实践环节的教学 ，甚至把教室就设在实训 场地 ，实行一体化教学 ，工学结合 ，使学生边学边做 ，边做边 学 ，才能有利于使学生迅速将理论知识转化为实践技能。 （ ２ ）教师队伍结构不合理 。营销作为动态的高速发展的专
实性。 ２ 探 讨 高职 高 专 《 市场 营 销学 》实践 型教 学 模式 所谓 “ 实践 型教 学 ” ，针 对 实 践 性 较 强 的 学 科 ，为 突 出 学 生 的实 践 动手 能 力 ，在 实践 环 节采 用职 业能 力 训练 的教 学 方法 ，
销实践活动 ，难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果 ，致
高职市场营销专业校内实践模式探索与研究
第 ４卷 第 ４ 期 ２ ０ 年 １ 月 ０９ １
陕 西 工 业 职 业 技 术 学 院 学 报
Ｊ ｕ ｎ ｌ ｆＳ ａｎ ｉ ｏｙ ｅｈ ｉ ｎ ｔ ｕ ｅ ｏ ｒ ａ ｈ ａ ｘ ｌｔｃ ｎ ｃＩ ｓｉ ｔ ｏ Ｐ ｔ
Ｖｌ ０ １．４Ｎｏ ．４
Ｎｏ ．２０ ０ ９ ｖ
ｔ ｎ ｏｌｇ ｓｓ ｏ ｌ ｅ ｅｏ ｎ ｓ ａ ｌ ｈ ｔａｎｎ ｅ ｔｒｆ ｒ ｙ ｔ ｅ ｉ ｎ ｃ ｐ ｃｔ ｉ ｃｕ ｌ ｒ ｅｉ ｏ ａ ｎｔ ｅｂ ｓｓ ｆ ｋ ｎ ｉ ａ ｅ ｌ ｅ ｈ ｕｄ ｄ ｖ ｌ ｐ ａ ｄ ｅ ｔｂ ｉ ｒ ｉｉ ｇ ｃ ｎ ｅ ｏ ｎ ｈ ｓｚ ｏｌ ｅ ｓ ｓ ｉ ａ ａ ｙ ｎａ ｔ ａ ｍａ ｋ ｔ ｇ ｉ ｇ ｎ ｃ ｍｂ ｔｏ ｈ ａ ｉ ｏ ｍａ ｉ ｇ
ｐｅｅ ｔｍａｋ ｔ ｇｓｅ ｉ ｉ ｄｔａｈｎ ｏ１ ｒｓｎ ｒ ｅｉ ｐ ｃａｚ ｅ ｃ ｉｇｇ ａ．Ｔｈ ｒｃ ｃ ｄ ｌｓｔ ｋ ｅｓｎ ｅｉｎ ａ ａｉ ａｓ ｓｔ ｅｍａｎ ｂ ｄ ｎ ｌｅ ｅｐ ａｔ ｅｍｏ ｅ ｔ ｅｔ ｙ ｔ ｓｚ ｃ ｐｃｔ ｒｉｅａ ｉ ｏ ｙ．ｔｋ ｅ ｉ ｉ ｏ ａ ｈ ｈ ｉ ｇ ｙ ｈ ａ ｅｔ ｈ
１ 市场营销专业校 内实践教学 标和理念
市场营销人员 的基本技能有市场调研技能。 即 获得信息 的能力 ； 市场分析技 能， 包括营销环境 分 析， 营销 状况 分析 ； 销策 划 的技 能 ， 营 从小 项 目的策
划 制作 ， 到大 的营销 活 动 的全 面 策划 、 排 ； 安 促销 的
Ｅｘ ｏ ａ ｉ ｎ ａ ｔ ｄ ｎ ｎ ｒ ｍ ｕ ａ ａ ｔｃ ｌＭ ｏ ｅ ｐｌ ｒ ｔｏ ｎｄ Ｓ ｕ ｙ ｏ Ｉ ｔ ａ ｒ ｌＰｒ ｃ ｉ ａ ｄ ｌ
陕 西 工 业 职 业 技 术 学 院 学 报
Ｊ ｕ ｎ ｌ ｆＳ ａｎ ｉ ｏｙ ｅｈ ｉ ｎ ｔ ｕ ｅ ｏ ｒ ａ ｈ ａ ｘ ｌｔｃ ｎ ｃＩ ｓｉ ｔ ｏ Ｐ ｔ
Ｖｌ ０ １．４Ｎｏ ．４
Ｎｏ ．２０ ０ ９ ｖ
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１ 市场营销专业校 内实践教学 标和理念
市场营销人员 的基本技能有市场调研技能。 即 获得信息 的能力 ； 市场分析技 能， 包括营销环境 分 析， 营销 状况 分析 ； 销策 划 的技 能 ， 营 从小 项 目的策
划 制作 ， 到大 的营销 活 动 的全 面 策划 、 排 ； 安 促销 的
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高职市场营销专业实践教学现状分析
执行措施 随着 教育部关 于 高职院 校 “ 校 企结合 、顶 岗实
习” ，高职院校实训 教学学时数不 能低 于总学 时数 的 ５ ０ ％等一系列指导 性规定 的出台 ， 以及人 才市场上各
其专 业教师就 必须具 备扎实 的理论 基础 知识和 较高 的教学水平 ， 还要有 丰富的实 际工作经 验 ， 即“ 双师 ’
素质 。 传统 的教育体制所培养 出来 的教 师缺乏必须 实 际工作经验 ， 直接来 自生产一 线的营销技术人 员叉
就业单位对 营销类人 才实践能力的要 求 ， 各高职 院校
从上 到下 普遍认 识到完 善实践 教学是 振兴高 职 营销
缺乏教师 的基本素质 和较好的理论基础 。 有些营销专
场营销专业 实践教 学的现状进行 了深入分析 。 关键 词 ： 高职 ； 市场 营销 ； 实践教学
高 职市场 营销专业 具有 灵活性 、 实践 性 、 应 用性 强 的特点 ， 该 专业人才培养不 能忽视学生 的实践操作 能力 ， 实 践教 学是提升学生专业 技能和综合 实践能力
的制度保证和执行措 施 ：比如实训教 学该 如何做 ， 怎 么来考核教师 的实践教 学 ， 实践教学如何 计算教师 工作量 ， 如何监控 和评价 实践教 学 ， 如何 将校企 合作
业教 师在一定 时 间内通过考 证或深 入企业 调查 达
类专业的 出路 。 从专 业教 学计划 中实训学时 的提 升到
校 内实训平 台建设 资金 的不断投入 ， 再 到校外实训基 地的遍地开花 ， 高职市 场营销专业实训 教学在各个层 面受到前所未有 的重视 ， 有 些高职 院校也 构建 了该专 业实训教学 的初步框架 。 但是人才市场上营销类人才 仍 然难以摆脱结构性供 给不足的处境 ， 可 见实践教学 效果并不 明显。 虽然 目 前 高职院校在意识层面 已经开
技能大赛视角下的服务主导型教育教学模式探索(1)——以市场营销专业为例
技能大赛视角下的服务主导型教育教学模式探索①———以市场营销专业为例孙文欣，陈曼（江苏财经职业技术学院，江苏淮安223001）市场营销专业学生毕业后的工作岗位主要以销售为主，需要学生具备较强的营销实践能力。
因此，高职院校在进行人才培养时，要明确市场营销专业人才的必备素质，并基于技能大赛改善服务主导型教育教学模式，对市场营销专业的课程体系与教学方案作进一步优化和创新。
而技能大赛是职业院校市场营销专业中各类竞赛领域内参与者较多、涉及范围较广，且级别较高的重大比赛项目，学生需要具备专业的综合能力与独立分析、解决问题的能力。
市场营销专业教学中的不同课程内容互动，包括专业知识的串联，是提升学生专业综合能力的有效方式[1]。
因此，为了培养社会发展所需的专业人才，还要在技能大赛视角下加强探索服务主导型教育教学模式，丰富市场营销教学方法，促使学生端正学习态度，养成良好的学习习惯，从而提升高职院校市场营销专业学生的综合素质，促进学生全面发展[2]。
同时，也可以提升高职院校市场营销专业的人才培养质量。
一、技能大赛与服务主导型教育教学模式的概述（一）技能大赛概述技能大赛主要是根据国家职业技能标准，结合实际开展的生产与经营工作，以突出操作技能和解决实际问题能力为重点，且具有组织性的群众性竞赛活动。
同时，技能大赛也是以社会效益为主，坚持公正、公开和公平的原则，紧密结合职业技能培训、鉴定和业绩考核，技术革新与生产工作的比赛活动。
技能大赛的核心内容为技能竞技，不仅可以鉴定和评价职业院校的教学质量，还可以促使学生积极参与到技能训练活动中，引领职业院校的教学模式改革。
（二）服务主导型教育教学模式相关概述服务主导型教育教学模式在教育领域内属于全面、系统化的改革，有助于满足社会经济发展需求和职业院校学生成才的需求。
高职院校教育要以教师和教学为基础，以立德树人和人才培养为主，进行系统性的谋划，从而达到协调发展和推进的效果。
高职院校的职业技能大赛有利于促进高职院校教学改革发展，既可以引领和带动相应专业的教育教学改革，又可以将相关专业的能力培养与职业核心能力训练结合起来，创建专业能力与职业技能培养的平台，达到提高市场营销专业学生职业技能的教学目标。
高等教育“开放式”教学模式探索与实践——以“市场营销学”为例
而非创新性 思维的开发 。
目前市 场营销学的课 程教学 中存 在 的问题之一 是过 于 注重理论知识 的灌输 ， 略了大 学生 “ 忽 营销思维 ” 和“ 习惯” 的培养 ， 而一旦错过 了营销 意识和 营销 习惯培养 的阶段 ， 思
讲到实用性 ， 于是 工具 、 方法 的使 用 ， 莫过 技术 但是教 给了学
士生导师 ， 事市场营销研究 。 从
－－ －— —
７ ・— ０ － － —
‘
二、 开放式教 学模 式的思 想基础—— “ 系统营 销思
场。
维”
３“ ． 系统 营销思维” 目标 需要 “ 的 开放式 ” 的教学模式来
实现 思维决定 能力 ， 这是一 条已经在若干领域得到验证的规 律 。例如 中国学生相 比国外 的学生 ， 往往被评价 为理论知识
开放 的考核 方法为教 学手段 ， 充分融合案例教 学 ， 以任课 教师 、 学生和 所在 高校 为其 实施 支撑 的教 学模 式。 以 并 大 市场 营销 学课程 为教学 实践案例探 索很好地 实现 了“ 用营销的方法讲授 市场 营销 学” 的教 学过程 。
关键词 ： 开放 式” 学模 式 ； “ 教 系统 营销 思雏 ； 市场营销 学
பைடு நூலகம்
１“ ． 系统 营销 思 维 ” 开 放 式 教学 模 式 的 出发 点 是
市场 营销学是一 门实用 性极 强的课程 ， 已成为 不争 的 这
事实 。那么市场 营 销学 的教 学 自然应 该 体 现 出其 实 用 性。
功底扎实 ， 但极其 欠缺 创造 与动 手实践 的能力 。究 其根 源 ， 是中 国的学生从小接受 的教育模 式就 是一种 “ 传输一接受 ” 模式， 强调知识 的记 忆而非 独立 的思考 ， 调对理 论的掌 握 强
目前市 场营销学的课 程教学 中存 在 的问题之一 是过 于 注重理论知识 的灌输 ， 略了大 学生 “ 忽 营销思维 ” 和“ 习惯” 的培养 ， 而一旦错过 了营销 意识和 营销 习惯培养 的阶段 ， 思
讲到实用性 ， 于是 工具 、 方法 的使 用 ， 莫过 技术 但是教 给了学
士生导师 ， 事市场营销研究 。 从
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二、 开放式教 学模 式的思 想基础—— “ 系统营 销思
场。
维”
３“ ． 系统 营销思维” 目标 需要 “ 的 开放式 ” 的教学模式来
实现 思维决定 能力 ， 这是一 条已经在若干领域得到验证的规 律 。例如 中国学生相 比国外 的学生 ， 往往被评价 为理论知识
开放 的考核 方法为教 学手段 ， 充分融合案例教 学 ， 以任课 教师 、 学生和 所在 高校 为其 实施 支撑 的教 学模 式。 以 并 大 市场 营销 学课程 为教学 实践案例探 索很好地 实现 了“ 用营销的方法讲授 市场 营销 学” 的教 学过程 。
关键词 ： 开放 式” 学模 式 ； “ 教 系统 营销 思雏 ； 市场营销 学
பைடு நூலகம்
１“ ． 系统 营销 思 维 ” 开 放 式 教学 模 式 的 出发 点 是
市场 营销学是一 门实用 性极 强的课程 ， 已成为 不争 的 这
事实 。那么市场 营 销学 的教 学 自然应 该 体 现 出其 实 用 性。
功底扎实 ， 但极其 欠缺 创造 与动 手实践 的能力 。究 其根 源 ， 是中 国的学生从小接受 的教育模 式就 是一种 “ 传输一接受 ” 模式， 强调知识 的记 忆而非 独立 的思考 ， 调对理 论的掌 握 强
高职市场营销专业实践教学体系探讨
争 上 的 主动 ， 证 企 业 的 长 远 发 展 。 当 企 业 开 始 运 作 的 第 一 天 起 ， 面 临 式 二 ”， 实 际运 作 中 ， 来 越 暴 露 出 一 些 问 题 ： 分 学 生 兴 趣 不 大 ， 完 成 保 就 在 越 部 以
着市 场细分 、 市场预测与决策 、 环境机会 与威胁 、 营销策略 与战略 、Ｐ理论 任 务为主； ４ 实践教学没有形成 系统 的体 系 ， 践归实践 ， 实 教学 归教学 ， 两者
过短。（ ） ３ 学校经费投入严重不足。高校普遍较低的实 习经费投入 无法满 对 教 师 的 要 求 相 差 甚 远 。 足实 习需要 ， 以往往导致教师 的教 学计划 中途 “ 所 流产 ” 实习效果也 因此 ， 三 、 践 教 学 体 系 的 构 建 实 而 大 打 折扣 。 ２ 人 才培 养 与 企 业 需 求 存在 着脱 节 ． １ 优 化课 程设 计 ， 强课 程 实 训 ． 加
警 警 静 警
高 职 市 场 营 销 专 业 实 践 教 学 体 系 探 讨
◆雷 平
（ 广州番 禺职业技术学院 ）
【 摘要ｌ实践教 学是培养技术应用型人 才的关键 ， 文围绕 市场营销 专业 型 市场 营销人 才的 本 努
实践教 学模 式 ， 出 高职 市 场 营销 专 业 实践 教 学体 系的 总 体 架 构 、 提 实施 模 式 和相 关课 程 的 实践 教 学 设 计 。 【 关键词】高职 市场营销专业 实践教 学体 系
不理想。营销专业学生在校期 问一般 安排三次 实 习： 一是课程 实 习， 二是 任教 师不 多， 而聘请企业行业一线技 术人员兼任实 训实 习指 导教师又相 当 认识实习 ， 三是毕业实 习。从 内容看 ， 各阶段实 习之间 目标定位很 不准确 ， 困难 。可 以说 ， 目前在高职院校还没有真正形成能有效指 导学生实 习实训 高职 院校 这种现 状， 离高 职教育培 养技能 型人才 相互交叉重叠现象较 为严重 ， 以结果也往往是事 倍功半。而且实 习时间 的专兼结合的教师队伍 ， 所
着市 场细分 、 市场预测与决策 、 环境机会 与威胁 、 营销策略 与战略 、Ｐ理论 任 务为主； ４ 实践教学没有形成 系统 的体 系 ， 践归实践 ， 实 教学 归教学 ， 两者
过短。（ ） ３ 学校经费投入严重不足。高校普遍较低的实 习经费投入 无法满 对 教 师 的 要 求 相 差 甚 远 。 足实 习需要 ， 以往往导致教师 的教 学计划 中途 “ 所 流产 ” 实习效果也 因此 ， 三 、 践 教 学 体 系 的 构 建 实 而 大 打 折扣 。 ２ 人 才培 养 与 企 业 需 求 存在 着脱 节 ． １ 优 化课 程设 计 ， 强课 程 实 训 ． 加
警 警 静 警
高 职 市 场 营 销 专 业 实 践 教 学 体 系 探 讨
◆雷 平
（ 广州番 禺职业技术学院 ）
【 摘要ｌ实践教 学是培养技术应用型人 才的关键 ， 文围绕 市场营销 专业 型 市场 营销人 才的 本 努
实践教 学模 式 ， 出 高职 市 场 营销 专 业 实践 教 学体 系的 总 体 架 构 、 提 实施 模 式 和相 关课 程 的 实践 教 学 设 计 。 【 关键词】高职 市场营销专业 实践教 学体 系
不理想。营销专业学生在校期 问一般 安排三次 实 习： 一是课程 实 习， 二是 任教 师不 多， 而聘请企业行业一线技 术人员兼任实 训实 习指 导教师又相 当 认识实习 ， 三是毕业实 习。从 内容看 ， 各阶段实 习之间 目标定位很 不准确 ， 困难 。可 以说 ， 目前在高职院校还没有真正形成能有效指 导学生实 习实训 高职 院校 这种现 状， 离高 职教育培 养技能 型人才 相互交叉重叠现象较 为严重 ， 以结果也往往是事 倍功半。而且实 习时间 的专兼结合的教师队伍 ， 所
高职院校市场营销专业产学研一体的教学模式探究
２ 通 过 “ 进 课 堂 ” 学校 和 企 业联 系更 紧 密 、 三 使 通 过 学 校 和 企 业 的 联 系 沟 通 把 营 销 教 学 与 社 会 实 践 结 合 起 来 ， 学 生 获得 一 定 的营 销 理 论 的 基 础 上 ， 用 社 会 各 界 人 士 ， 在 利 加
到部 门经理 ， 一般售 货员 均 由学生 担任 ， 供包 括 总经 理 室 、 以及 能提 人 事部 一财务部 、 企管部 、 部等 ３ 销售 ０多个 实训 岗位 。学 生从 初级 岗位
强 实践 应 用 这 一 环 节 ， 效 地 弥 补课 堂 教 学 之 不 足 。 有 （） 学 教 师 将 企 业 当做 第 二 课 堂 进 入 企 业 进 行 培 训 。教 师 １大 可 以 在 企 业 专 家 的指 导 下 参 加 营 销 实 战 ， 自触 摸 市 场 经 济 的脉 亲 搏 ， 为 师 生通 向社 会 、 解 社 会 、 究 社 会 、 务 社 会 和 向 “ 师 成 了 研 服 双
型 教师 ” 型 窗 口 。对 于 教 师 而言 ， 亲 自参 与 于 一 定 的 企 划 部 分 转 能 或 一 些 具 有 影 响 的营 销 工 作 ， 会 在 课 堂 教 学 中将 理 论 与 实 践 融 就
一
措 施 ：１依 拖 市 场人 才 岗 位 需 求 ， 立 与 之 相 适 应 “ 单 式 ” 才 （） 建 订 人 培 养 的 教 学 管理 体 系 。通 过 各 种 方 法 （ 闻 ， 纸 ， 视 ） 了解 市 ， 新 报 电 ， 场 动 态 ， 员 广 大 师 生深 入 到 各 个 大 ， ， 企 事 业 当 中 ， 动 中 小 了解 各 个 不 同岗 位 的市 场 需 求 ， 岗位 需 求 信 息综 合 到一 起 ， 行 统 计 什 么 把 进 岗位 是 市 场 需 求 量 最 大 的 岗 位 ， 校 教学 管 理 体 系 积 极 寻 找 和拓 学
到部 门经理 ， 一般售 货员 均 由学生 担任 ， 供包 括 总经 理 室 、 以及 能提 人 事部 一财务部 、 企管部 、 部等 ３ 销售 ０多个 实训 岗位 。学 生从 初级 岗位
强 实践 应 用 这 一 环 节 ， 效 地 弥 补课 堂 教 学 之 不 足 。 有 （） 学 教 师 将 企 业 当做 第 二 课 堂 进 入 企 业 进 行 培 训 。教 师 １大 可 以 在 企 业 专 家 的指 导 下 参 加 营 销 实 战 ， 自触 摸 市 场 经 济 的脉 亲 搏 ， 为 师 生通 向社 会 、 解 社 会 、 究 社 会 、 务 社 会 和 向 “ 师 成 了 研 服 双
型 教师 ” 型 窗 口 。对 于 教 师 而言 ， 亲 自参 与 于 一 定 的 企 划 部 分 转 能 或 一 些 具 有 影 响 的营 销 工 作 ， 会 在 课 堂 教 学 中将 理 论 与 实 践 融 就
一
措 施 ：１依 拖 市 场人 才 岗 位 需 求 ， 立 与 之 相 适 应 “ 单 式 ” 才 （） 建 订 人 培 养 的 教 学 管理 体 系 。通 过 各 种 方 法 （ 闻 ， 纸 ， 视 ） 了解 市 ， 新 报 电 ， 场 动 态 ， 员 广 大 师 生深 入 到 各 个 大 ， ， 企 事 业 当 中 ， 动 中 小 了解 各 个 不 同岗 位 的市 场 需 求 ， 岗位 需 求 信 息综 合 到一 起 ， 行 统 计 什 么 把 进 岗位 是 市 场 需 求 量 最 大 的 岗 位 ， 校 教学 管 理 体 系 积 极 寻 找 和拓 学
市场营销专业实践教学改革与模式研究——以湖北经济学院市场营销专业为例
作者 ： 陈新 武 系 湖 北 经 济 学 院 工 商 管 理 学 院 副 教 授 ， 中科 技 大 学 经 济 学 院 博 士 生 ； 亚 林 系 湖 北 经 济 学 院 工 商 管 理 学 院 讲 华 李
师 ， 中科 技 大 学 管 理 学 院 博 士 生 ． 华
陈新 武 ， 亚 林 ： 场 营销 专 业 实 践 教 学 改 革 与 模 式 研 究 —— 以湖 北 经 济学 院 市 场 营 销 专 业 为 例 李 市
合， 使实 践教学具 有 系统性 、 条理 化 和科学性 ， 为市场 制 了人 才的培 养质 量 ， 是导致 人才培 养与社 会需 要 也
￥湖 北 省 教 育 厅 省 级 教 学 研 究项 目（ ０６ ２ ８ ； 北 经 济 学 院 校 级 教 学 研究 项 目（ ０７ １ ） ２ ０ ０９ ） 湖 ２ ００ ０ ．
Ｖ０ ． ８ Ｎｏ． ０ｅｏ ｅ ２ ９ １２ ５ ｔｂ ｒ ００
市 场 营 销专 业实 践教 学 改 革 与模 式研 究
— —
以湖北 经 济学 院市 场 营销 专业 为例
陈新 武 李 亚林 ，
（ ． 中科 技大 学 ， 北 武汉 ４ ０ ７ ２ 湖北 经济学 院 ， 北 武汉 ４ ０ ０ ） １华 湖 ３０ ４；． 湖 ３ ２ ５
目前 国 内本 科高 校 的市 场 营 销 专业 往 往 比较侧 研究 的基础 上 ， 结合 社会 对人 才 的需 求 特 点 ， 实践 以 重 于理论 研究 ， 对 实 践教 学 的研究 普 遍 比较缺 乏 ， 教学 的研究 作 为突破 口， 而 如何进一 步提高 本专业 的 办 有些 学校 即使对 实践 教 学 有研 究 ， 缺 乏 系 统性 、 但 条 学水 平和形 成专 业 特色 成 为专 业 建设 和发 展 的重 点
高职院校市场营销专业实践教学体系构建的研究——以中山职业技术学院为例
．重点突 出的原则 。实 践教 学内容的选取应 突出最 新营销职业技 能， 突出重点课程 、 专项 技能和综合技 能的训练 ， 出创业能力 的培养。 突 实践 能力培养过程 中既要 强调 全面技 能培养 ， 突出职业关键 能力培 又要 养。 ４ ． 个性发展 的原则 。 各个学生的兴趣爱好 、 特长和 目标理想不 同， 技 能训练 的内容要满足不 同学生 的特殊要求 。 可设置学分制的实践选修课 为学生提供更多选择的空 间。 ５ ． 产学结合 的原则 。采用封闭式 的校 内训 练来 实施高职实践教学 。 实践能力培养的效果十分有限 。 市场 营销专业实践 教学体 系教学 目标的 实现必须依靠产学 结合 ， 通过产学结合 ， 校企合作 ， 同研究 培养 方案 、 共 制定培养 目标 、 实施培养过程 ， 达到用人单位人才培养的根本要求 。 ６ ． 平衡的原则。 动态 市场 营销专业实践教学体 系的培养 目标应随着 经济社会和科学技术 的发 展 、 职业 岗位 的需求变化进 行动态调整 ， 实践 教学体 系的内容 和训练方 法等也需要及 时调整更新 。 比如 ， 信息技术 、 网 络 营销 和电子商务 的出现 改变 了传统 的营销观念 ， 也改变 了企业 的营销 战略战术 和微观层 面的营销方式 方法 。因此 ， 高职 市场营销专业应 动态 构建实践教学体 系 ， 确保培养 出的人 才动态适应不 断变化 的市场需求 。 三、 高职 院校市场营销专业 实践教学体 系构建 的依据 １ ． 依据先进教 育教学理论 ， 适应高 职院校市场营销专业教育定位 目 标的要求 。笔者调研得知 ， 高职院校市场营销专业毕业生基本上被安排 到各个区域或者营销业务部 门从事基层营销工作 。因此 ， 高职院校市场 营销专业教育定位要求必须突 出能力本位 ， 尤其是心智能力的培养 。根 据能力形成理论 ， 心智能力 的形成需 要经过三个 阶段 ： 首先 是原型定 向 阶段 ， 即了解动作的结构 、 成分和顺序等 ， 头脑中形成某种活动方式的定 向映像 ； 其次是原 型操 作阶段 ， 即借助 于外部语 言的引导和其 它辅助手 段， 依靠实践模式 ， 头脑中建立起来 的动作程序 以外显 的方式付 诸实 把 施； 最后是原型 内化 阶段 ， 即借助 于内部言语在头脑 内部进行程 序化的 心智 活动。市场营销 工作 能力表现为综合 分析 和解决营销问题的能力 ， 是基于各种单项基本能力 经过多次整合 和实践训 练逐步形成 的综 合能 力。 ２ ． 依据职业教 育路线 、 针和政策 ， 方 借鉴 国内外职业教 育实践教 学 的先进经验 。 国家教育部门先后出台 了一系列政策和文件 ， 教育部关 如《 于加强高职高专人才培养工作 的意见》《 于大力推进职业教育 改革与 、关 发展 的决定》 等文件 中指 出“ 实践教学要改变过分依附理论教学 的状况 ， 探索建立相对独立 的实践教学体系 ”“ 应用 ’ ， 以‘ 为主 旨和特征构建课程 和教学 内容体系 。实践教学 的主要 目的是培养学生的技术应用能力 ， 并 在教学计划中 占有较大 比重” 另 外 ， 前世界上较 为典型的有德 国应用 。 目 科技大学（Ｈ 的“ Ｆ ） 企业 主导 型” 的实践教学模式 ， 加拿 大“ 能力本位型” 的 实践教学模式 ， 国“ 英 资格推动型 ” 的实践教学模 式等 ， 这些 实践 教学模 式集中反映了不同国家及地区的文化差异 ， 探讨和研究这些各具特色的 实践 教学模 式 ， 有助于为发展和创新我 国职业教育实践教学模式提供重 要借 鉴与启迪 。 ３ ． 依据社会 对市场营销 专业人才 的素质 、 知识 和能力 结构 的要求 ， 以培育 学生综合 职业 能力 和创新 能力来 构建实践教学 目 。 标 市场营销专 业实践 技能分为 四个模块 ： 一 ， 其 专业基 础技能 ， 主要包 括计算机应用 、 统计分析 、 经济写作和法律应用 等。其二 ， 专业基本技能 ． 主要包括 市场 调研 、 客户访 问 、 品推销 、 产 商务谈 判 、 公共 关系 、 客户管理 和广告实务