商业计划书--网课
在线教育平台的商业计划书
在线教育平台的商业计划书一、项目概述随着互联网技术的飞速发展和普及，在线教育市场呈现出蓬勃的发展态势。
本商业计划书旨在打造一个创新、高效、便捷的在线教育平台，为广大用户提供优质的教育资源和学习体验。
我们的在线教育平台将整合各类教育课程，涵盖从学前教育到成人职业培训的全年龄段、多学科领域。
通过智能化的课程推荐系统、个性化的学习路径规划以及互动性强的教学模式，满足不同用户的学习需求，提升学习效果。
二、市场分析（一）市场规模近年来，在线教育市场规模持续增长。
据相关数据显示，全球在线教育市场预计在未来几年将保持两位数的增长率。
在国内，随着教育信息化的推进和人们对终身学习的重视，在线教育的需求也在不断扩大。
（二）目标用户我们的目标用户包括学生、在职人员、自由职业者以及对新知识有需求的各类人群。
其中，学生群体是我们的重要客户，他们需要优质的课外辅导和学科提升课程；在职人员则关注职业技能培训和提升课程，以适应快速变化的职场环境。
（三）市场竞争当前，在线教育市场竞争激烈，存在众多的参与者。
但大多数平台存在课程质量参差不齐、教学模式单一、用户体验不佳等问题。
我们的平台将通过提供高品质的课程内容、创新的教学方法和优质的服务，在竞争中脱颖而出。
三、产品与服务（一）课程内容平台将提供丰富多样的课程，包括但不限于语文、数学、英语等基础学科课程，以及编程、设计、营销等职业技能课程。
课程内容由专业的教师团队和行业专家精心设计和录制，确保教学质量和实用性。
（二）教学模式采用直播、录播、互动答疑等多种教学模式相结合，满足不同用户的学习习惯和需求。
直播课程提供实时互动，增强学习的参与感；录播课程方便用户随时观看，灵活安排学习时间；互动答疑环节及时解决用户在学习过程中遇到的问题。
（三）学习管理系统为用户提供个性化的学习路径规划和学习进度跟踪，根据用户的学习情况和目标，推荐适合的课程和学习资源。
同时，建立学习社区，促进用户之间的交流和互助。
网络课程售卖策划书3篇
网络课程售卖策划书3篇篇一《网络课程售卖策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，网络课程作为一种新兴的教育形式，正逐渐受到人们的青睐。
为了更好地推广我们的网络课程，提高课程的销售量和知名度，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标受众学生：包括中小学生、大学生和在职学生，他们希望通过网络课程提升自己的学习成绩或获取专业知识。
职场人士：想要提升自己的职业技能，适应职场发展的需求。
兴趣爱好者：对某些领域感兴趣，希望通过学习获得相关知识和技能。
2. 市场需求随着人们对教育的重视程度不断提高，对高质量、便捷的网络课程的需求也日益增长。
尤其是在疫情期间，网络课程更是成为了人们学习的重要方式之一。
3. 竞争状况目前，网络课程市场竞争激烈，存在着众多的竞争对手。
我们需要通过差异化的课程内容和优质的服务来吸引用户。
三、产品定位1. 课程特色优质的教学资源：邀请专业的教师团队录制课程，确保课程内容的专业性和权威性。
灵活的学习方式：学员可以根据自己的时间和进度自主学习，不受时间和地点的限制。
个性化的学习体验：根据学员的学习情况和需求，提供个性化的学习建议和辅导。
2. 目标价格根据市场调研和成本分析，我们将制定合理的课程价格，以确保产品的竞争力和盈利能力。
四、营销策略1. 线上推广建立官方网站：展示课程内容、教师团队、学员评价等信息，提高品牌知名度。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传推广，吸引用户关注。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
合作推广：与相关教育机构、博主、自媒体等进行合作，进行课程推广和宣传。
2. 线下推广参加教育展会：展示我们的网络课程，与潜在用户进行面对面的交流和推广。
举办线下讲座：邀请专业教师举办免费的讲座，吸引用户参加，同时宣传课程。
与学校合作：与学校建立合作关系，将我们的网络课程推荐给学生和教师。
3. 会员制度推出会员制度，为会员提供更多的优惠和福利，如课程折扣、优先观看权、专属辅导等，以提高用户的忠诚度和购买意愿。
网络课程售卖策划书3篇
网络课程售卖策划书3篇篇一《网络课程售卖策划书》一、项目背景随着互联网的快速发展，网络课程市场呈现出巨大的潜力。
越来越多的人希望通过在线学习的方式提升自己的知识和技能。
我们计划推出一系列高质量的网络课程，满足不同用户的需求，同时通过有效的营销策略实现商业价值。
二、课程内容1. 确定课程主题：涵盖多个热门领域，如编程、设计、语言学习、职业技能等。
2. 课程设计：由专业的教师团队进行精心设计，包括课程大纲、教学视频、练习题、案例分析等。
3. 课程更新：定期更新课程内容，以适应行业的最新发展和用户的需求变化。
三、目标受众1. 学生群体：包括在校大学生和中小学生，他们对各类知识和技能有强烈的学习需求。
2. 职场人士：希望通过学习提升职业竞争力，获取新的职业发展机会。
3. 自我提升者：对个人兴趣爱好或综合素质提升有追求的人群。
四、定价策略根据课程的难度、时长和市场需求，制定合理的价格体系。
同时，推出不同的套餐和优惠活动，吸引更多用户购买。
五、营销策略1. 建立官方网站：展示课程内容、教师团队、用户评价等信息，提供便捷的购买渠道。
2. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传推广，吸引用户关注。
3. 合作与联盟：与相关行业的机构、博主、意见领袖等合作，进行联合推广。
4. 举办线上活动：如免费试听、直播讲座、知识竞赛等，增加用户参与度和粘性。
5. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解答用户的疑问和问题，提高用户满意度。
六、盈利预测通过对市场规模、课程定价、营销成本等因素的分析，预测项目的盈利情况。
同时，根据实际运营情况进行调整和优化。
七、团队组建1. 教学团队：由专业的教师和行业专家组成，负责课程的设计和教学工作。
2. 技术团队：保障网站和课程平台的稳定运行，提供技术支持。
3. 营销团队：负责项目的推广和销售工作。
八、风险评估与应对1. 市场竞争风险：密切关注竞争对手的动态，不断提升课程质量和服务水平，保持竞争优势。
创业启程网课商业计划书
创业启程网课商业计划书1. 项目概述创业启程网课是一家致力于为创业者提供全方位、高质量的线上培训和咨询服务的教育机构。
我们的目标是帮助创业者在创业过程中获得必要的技能和知识，实现创业梦想。
通过线上课程、咨询服务和资源分享，我们致力于打造一个创业者交流合作的平台，为创业者提供最全面的支持。
2. 市场分析目前，在中国创业潮中，越来越多的年轻人加入到创业大军中。
然而，由于学历和资历的不足，很多创业者在实际创业过程中遇到各种困难。
因此，我们认为创业者对于创业知识的需求日益增长，市场潜力巨大。
根据市场调研数据显示，目前中国创业者人数达到数千万人，而在线教育市场也呈现快速增长的趋势。
因此，创业启程网课有着巨大的市场潜力和发展空间。
3. 产品和服务创业启程网课主要提供以下产品和服务：- 线上课程：我们通过优秀的导师团队，为创业者提供专业、系统的线上课程，涵盖创业计划、市场营销、融资、团队建设等多个方面。
- 咨询服务：我们设立专业的咨询团队，为创业者提供一对一的咨询服务，帮助他们解决实际问题。
- 资源分享：我们与多家创业相关机构建立合作，为创业者提供融资、孵化、人才招聘等资源共享。
4. 商业模式创业启程网课的商业模式主要包括以下几个方面：- 课程收费：对于线上课程需要收取一定的费用，根据课程的内容和导师的水平进行定价。
- 咨询服务：为一对一的咨询服务收取费用，根据咨询时间和内容进行计费。
- 资源共享：合作机构提供资源共享费用，为创业启程网课带来相应的收入。
5. 营销策略为了更好地推广创业启程网课，我们将采取以下营销策略：- 与知名企业、院校合作，共同举办线上课程和活动，提高品牌知名度。
- 通过社交媒体平台，发布优质内容吸引用户关注，增加用户粘性。
- 举办线下活动，与创业者面对面交流，建立信任和合作关系。
6. 运营计划创业启程网课的运营计划主要包括以下几个方面：- 人才招聘：建立优秀的导师团队和咨询团队，保证课程和服务的质量。
线上教育培训商业计划书
线上教育培训商业计划书一、商业背景随着互联网的普及和发展，线上教育培训行业迎来了蓬勃发展的机遇。
越来越多的人选择在家中通过网络学习知识和技能，避免了时间和地点的限制，线上教育成为了一种新的学习方式。
在这样的市场环境下，我们准备开展一项线上教育培训业务，将优质的教学资源和专业的师资团队引入线上教育领域，为广大学习者提供高质量的在线教育服务。
二、商业定位1. 目标市场：我们的目标市场主要是在职人士和学生群体，他们需要通过线上教育获取专业技能和知识，提升自己的竞争力。
另外，我们也会针对一些特定行业和领域进行深度定制的教育培训服务，满足不同群体的个性化学习需求。
2. 服务定位：我们致力于打造一个高品质的线上教育平台，提供多元化的课程内容和灵活的学习方式。
通过线上直播课程、录播视频课程、在线作业考核和线上交流互动等教学模式，为学习者提供高效、便捷的学习环境。
3. 核心竞争力：我们的核心竞争力在于丰富的教学资源和专业的师资团队。
我们将联合国内外一流大学、知名教育机构和专业培训机构，整合优质的学习资源，打造具有影响力的在线教育品牌。
同时，我们还将拥有一支专业的教学团队，他们具有丰富的教学经验和丰富的实践经验，能够为学生提供全方位的学习指导和支持。
三、商业模式1. 课程销售：我们将开发和销售各类学科课程，包括语言学习、职业技能、学术课程等，满足不同学习群体的需求。
同时，我们还将提供个性化定制的课程服务，根据学员的具体需求和学习水平，为他们量身打造适合的学习计划。
2. 师资培训：我们将建立和完善师资库，招募和培训优秀的教师和教育专家，为他们提供教学资源和专业培训服务。
我们还将建立教学质量考核制度，确保每位教师都能够提供高水平的教学效果。
3. 学员服务：我们将建立健全的学员服务体系，为学员提供学习辅导、作业批改、学习反馈等服务，帮助他们解决学习中遇到的问题和困难。
同时，我们还将建立学员社群和线上交流平台，促进学员之间的学习互动和交流。
在线教育商业计划书文档
在线教育商业计划书文档标题：在线教育商业计划书文档摘要：随着互联网的快速发展，在线教育成为一种新的教育方式，它具有灵活性、互动性和便捷性等特点，受到越来越多的人们的青睐。
本文将从市场分析、商业模式、竞争优势和市场前景等方面，分析在线教育商业计划的重要性和相关内容。
1. 市场分析在线教育市场近年来呈现快速增长的趋势。
根据市场研究数据，全球在线教育市场规模已经超过2000亿美元，并且预计未来还将继续增长。
尤其是在一线城市和发达国家，在线教育已经成为教育行业的主要组成部分。
同时，随着国内教育资源的不断扩大和人们教育需求的不断增加，中国在线教育市场前景广阔。
2. 商业模式在线教育的商业模式主要有三种：自主研发模式、合作模式和平台模式。
自主研发模式是指公司自己开发和运营在线教育平台，在线课程由公司自己或通过自有教师提供。
合作模式是指与教育机构、学校或名师合作，共同提供在线课程。
平台模式是指提供在线教育平台，吸引优质教师注册并提供在线教育服务，平台从中提取佣金。
商业模式的选择应根据公司的资源和市场需求来确定。
3. 竞争优势在线教育平台的竞争优势主要有以下几个方面：第一，优质教育资源的整合和优化，提供高质量的在线课程。
第二，创新教学模式和技术手段，提供个性化的学习体验。
第三，建立学生和教师的互动和社交机制，增强学习效果。
第四，建立良好的品牌形象和用户口碑，提供优质的客户服务。
竞争优势的形成需要公司通过持续的研发和市场推广来实现。
4. 市场前景在线教育市场前景看好。
随着社会对教育的重视和教育需求的日益增长，在线教育市场将持续繁荣发展。
同时，随着科技的不断进步和互联网的普及，在线教育将进一步提高教育资源的利用效率和教学质量。
此外，疫情期间在线教育的推广和应用也进一步证明了它的潜力和可行性。
未来，随着技术和市场的成熟，在线教育市场还将进一步拓展。
结论：在线教育商业计划书是指为了开展在线教育业务而制定的商业计划，其内容包括市场分析、商业模式、竞争优势和市场前景等。
线上培训商业计划书
线上培训商业计划书一、项目背景随着互联网时代的到来，线上培训逐渐成为了一种新的教育方式，它突破了传统教育的时间和空间限制，为学习者提供了更加便利和多样化的学习方式。
尤其是在疫情期间，线上培训更是成为了一种必不可少的教育形式。
我国线上培训市场庞大，但也存在着一些问题，比如市场竞争激烈、质量良莠不齐等。
鉴于此，我决定开展一家线上培训的商业计划。
二、市场分析1. 行业发展现状目前，我国线上培训市场已经呈现出了蓬勃的发展势头，各种类型的线上培训机构层出不穷。
根据国家统计局的数据显示，2019年，中国线上教育市场规模达到了4191亿元，比上年增长16.7%。
而受疫情影响，2020年线上教育市场更是迅速增长，据分析，未来几年线上教育市场规模还会持续增长。
2. 市场需求分析随着竞争的加剧，家长对孩子的教育要求也在不断提高。
他们希望孩子不仅能获得传统的知识教育，还希望获得更多的综合素质教育。
而在线上教育的发展中，也出现了很多优质的教育资源和课程，使得学生们可以在家就能接触到世界一流的教育资源。
3. 竞争分析目前，线上培训市场存在着很多竞争者，主要包括各种教育机构、互联网科技企业以及一些从事线上教育的个人。
这也意味着在这个市场上，我们尤其需要创新，提供更具有竞争力的课程和服务。
三、目标用户我们的目标用户主要包括以下几类：1. 学生群体：包括K12阶段的学生，大学生，以及一些职场人士。
2. 家长群体：关心子女教育的家长，希望通过线上培训解决子女的学习问题。
3. 学校和教育机构：希望通过线上教育提高学校整体教学水平，提供更多的优质教育资源。
四、服务内容我们将为用户提供以下几方面的服务：1. 优质课程：我们将与一线名校、业内专家合作，提供包括语文、数学、科学、英语等各科目的优质课程。
2. 知识问答：为学生提供专业老师的知识问答服务，帮助他们解决学习中遇到的问题。
3. 作业辅导：提供作业辅导服务，帮助学生更好地掌握所学知识。
创业网络课程商业计划书
创业网络课程商业计划书一、商业概述网络课程现在是一个蓬勃发展的领域。
随着互联网技术的不断进步和普及，越来越多的人选择在网络上学习知识，网络课程也受到了越来越多的人的青睐。
因此，我们计划开设一家网络课程公司，专门提供高质量的在线课程服务。
我们的目标是成为行业领先的网络课程平台，为学生和企业提供最优质、最实用的课程内容，助力他们获得更好的学习成绩和职业发展机会。
二、市场分析1. 行业趋势网络课程市场正处于快速增长的阶段。
随着人们对终身学习的需求不断增加，越来越多的人通过网络课程来获取知识。
同时，随着互联网技术的不断进步，网络课程的质量和体验也在不断提升，这进一步促进了市场的增长。
2. 竞争分析在网络课程市场上，存在着很多强大的竞争对手，他们提供了各种各样的在线课程服务。
我们的竞争优势在于，我们将注重课程质量和创新，为学生和企业提供更实用、更有价值的课程内容。
此外，我们还将注重学生体验和客户服务，以提升用户满意度。
三、产品与服务1. 产品我们将提供各类课程，涵盖了从学术知识到职业技能等方面的内容。
我们将与专业的教育机构和行业专家合作，为学生和企业提供高质量、实用的课程内容。
2. 服务除了课程内容外，我们还将为学生提供学习指导和辅导服务，帮助他们更好地学习和掌握知识。
对于企业客户，我们将提供定制化的课程培训服务，满足其员工的学习需求。
四、营销策略1. 宣传推广我们将通过在线广告、社交媒体、合作推广等方式，向目标用户宣传我们的课程内容和服务，提升品牌知名度。
同时，我们也将定期举办线下活动，吸引更多的用户关注。
2. 合作伙伴我们将与学术机构、行业组织等合作，共同举办各类活动和课程培训，扩大用户群体。
此外，我们还将与企业合作，为其员工提供优质的培训服务。
五、运营计划1. 人力资源我们将招聘专业的教育教学人员和客户服务人员，确保提供高质量的教学和服务。
此外，我们还将注重员工培训和激励，提升他们的工作效率和满意度。
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1.11商业计划书制作与演示课程的目标（ABD）。
A、培养创业能力B、了解企业运营C、促进团队参与D、尽早融入社会2商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（√）。
1.21创业能力培养具体内容包括（ABCD）。
A、领导力B、机会识别能力C、团队合作能力D、演示沟通能力2创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（√）。
1.31商业计划书可以描述现状也能预测未来（√）。
2进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（√）。
1.41投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（√）。
1.51风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（√）。
2商业计划书的最重要消费者是银行家（×）。
3创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（√）。
1.61风险投资是一种借贷资本（×）。
2风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（×）。
3创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（√）。
1.71风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（C）。
A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业2风险投资的特点包括（ABCD）。
A、它是一种权益投资B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D、高风险和高回报并存3风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（×）。
1.81天使投资人的特点包括以下哪几个方面（BCD）。
A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小2战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（√）。
1.91哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（×）。
2盈利模式包括收入模式和成本模式（√）。
1.101商业模式的分类主要包括（ACD）。
A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型2顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（√）。
1.111美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（ACD）。
A、电梯演讲赛B、核心内容赛C、执行摘要赛D、商业计划竞赛2创业计划竞赛起源于日本（×）。
1.121中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛（√）。
2中国“互联网+”大学生创新创业大赛包括校级、省市级和全国总决赛三级赛（√）。
2.11在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧（×）。
2创业团队主要由组织者、核心参与者、普通参与者和指导者构成（√）。
2.21销售渠道有三种类型（√）。
2.31小米雷军寻找创业团队成员主要包括以前的同学、同事和竞争对手（√）。
2指导教师不仅仅是创业团队的指导者，很可能也会是创业初期的投资者（√）。
2.41高校的创新项目是大学生创业项目的主要来源（√）。
2.51创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（C）。
A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手2蒂蒙斯教授提出的创业三要素理论包括机会、团队和市场（×）。
3核心竞争优势是指不可超越的竞争优势（×）。
4品牌、专利和市场是限制其他竞争对手进入的主要障碍（√）。
2.61在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队（×）。
2.71在探鱼仪技术比较时，最好列出各个关键性能指标进行比较，并指出优势所在（√）。
2在谈论过商业项目的七个识别问题后，最好还要进一步进行市场调研，把每个问题进一步精准（√）。
2.81创业项目的市场调研目标主要包括（BCD）。
A、产品调研B、竞争对手调研C、背景和行业调研D、消费者调研2创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（×）。
2.91创业企业的发展战略目标包括（ABCDE）。
A、品牌B、市场C、资金D、团队E、产品2不同类型的企业实现战略目标的阶段不一样（√）。
2.101在以知识为导向的企业，发展初期选取大企业为服务对象是为了获取资金（×）。
2在商业计划书中，战略规划应该分阶段和分年份提出（√）。
2.111研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始（√）。
2商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（√）。
2.121评审者最关心创业者的商业项目选择和科学知识的运用（√）。
2商业计划书的文本细节也是评审者关注的核心问题之一（√）。
3商业计划书制作者只要做好自己所分配那部分内容就好，不要分散注意力关注整本商业计划书（×）。
3.11好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（ABC）。
A、正派?B、反派?C、完美结局?D、商业价值?2谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（×）。
3.21商业计划书制作过程中，最好用20%的时间进行核心问题讨论、市场调研、发展规划，用80%的时间进行撰写商业计划书（×）。
3.31为了促进风险投资者了解产品或服务，可以多阐述原理和技术，少说明功能和特点（×）。
3.41商业计划书制作者不能一个人完成商业计划主要是精力和知识不足（√）。
3.51如果市场容量在现有的报告和统计数据中找不到，一定要自己设计模型进行测算，达到有理有据（√）。
2外部证据能让商业计划内容更加合理可信（√）。
3.61再好的想法和创意，如果不能通过简单易懂的语言传递给投资者，那么商业计划书制作都是失败的（√）。
3.71在商业计划书演示和沟通时，如果有不同于商业计划书的新想法，可以尝试新想法，要与时俱进（√）。
3.81商业计划书中的文档问题能够体现出一个创业团队是否勤奋和严谨（√）。
1是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（√）。
3.101商业计划书制作可以先模仿，之后再创新（√）。
4.11风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个（ABD）。
A、消费人群?B、营销计划?C、附件材料?D、财务分析?2商业计划书的主要内容包括多个逻辑层面，其中包括（ABCD）。
A、摘要?B、封面?C、附件内容?D、正文内容?4.21商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（ABCD）。
A、开门见山B、通俗易懂C、抓住痛点D、文笔生动可以通过先撰写商业计划书摘要凝聚思路，再进行正文内容逐一写作（×）。
3商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析（√）。
4.31公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（ABD）。
A、公司名称和地址B、公司联系方式C、公司发展规划D、公司基本业务4.41一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（B）。
A、消费者B、市场C、财务D、投资回报2在产品介绍中，应该包括以下几方面内容（ABCD）。
A、产品的机理和功能特点B、产品的研发团队和技术水平C、产品的同类比较和影响力D、产品的未来研发战略3服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等（√）。
4.51公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（ABCD）。
A、政治环境B、社会环境C、经济环境D、技术环境2先有市场地位，才能对市场进行市场细分（×）。
4.61“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（C）。
A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品2对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（A）。
A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务4.71菲利普·科特勒提出的核心产品是指产品的品质、式样、特质、商标、包装等内容（×）。
2SWOT分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（√）。
4.81STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（√）。
2细分市场是指有同样需求和欲望的消费者群组成的市场（√）。
4.91市场调研可以通过以下几个方面获取信息（ABCD）。
A、网络查询B、文献报告C、问卷调查D、深度访谈2竞争对手分析主要对竞争对手产品性能进行比较，其它可以忽略（×）。
4.101麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（ABCD）。
A、价格策略B、产品策略C、促销策略D、渠道策略2营销和销售概念不一致，它们是互补关系（×）。
4.111生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程（√）。
4.121财务报表中的三大报表是指（C）。
A、现金流量表B、资产负债表C、所有者权益表D、损益表2财务是企业运营过程的价值化表现，可以让风险投资者了解未来的财务状况（√）。
3流动比率是指现有资产可迅速换成现金偿还财务的能力（×）。
4盈亏平衡分析关键是需要计算盈亏平衡点，以此说明项目是否能快速盈利（√）。
4.131事业部制适合大型企业，具有管理产品多，独立核算，集权向分权发展的特点（√）。
2平均给创业者分配股权，不利于调动创业者的积极性（√）。
4.141股权拥有最多者享受最多的企业分配利润（√）。
4.151下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（B）。
A、IPOB、利润分红C、并购D、清算2创业风险主要包括以下哪几类（ABCD）。
A、技术风险B、市场风险C、财务风险D、管理风险3如果创业企业进行顺利，能获取稳定收益，风险投资很可能长期持股（×）。
4.161附件是支持材料，它是对正文内容有力的补充（√）。
2附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容（√）。
5.11演示活动可以用在哪些方面（ABCD）。
A、政治家推广观点B、创业者讲述项目C、企业新产品发布D、企业项目可信性论证2商业计划书演示是各项创业大赛的核心环节（√）。
3商业计划演示不仅需要有效传递信息，还需要让投资者享受过程，激发投资欲望（√）。
4商业计划的演示重点包括产品、市场、财务和团队（√）。
5.21当前商业计划演示的评委为以下几类人（ABC）。
A、教授B、企业家C、风险投资家D、行业技术专家5.31风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（√）。
2OFO共享单车前期的目标客户是高校大学生（√）。
3OFO和摩拜单车前期市场定位不一样，OFO是高校，而摩拜是中小城市（×）。
5.41演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（ABCD）。
A、故事B、图片C、消费者痛点D、案例2演示PPT的管理团队介绍主要介绍以下几类人（AC）。
A、核心创业者B、创业一线员工C、外部专家团队D、已有投资者3演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（ABCD）。