某会所经营方案(PPT 40页)
会所经营方案会所经营方案文档
会所经营方案文档清晨的阳光透过落地窗，洒在厚重的会议桌上，我拿起笔，开始构思这个会所经营方案。
思绪如同一幅流动的画卷，一点一滴地在纸上展开。
一、项目定位我们的会所，不仅仅是一个娱乐休闲的场所，更是一个社交平台，一个文化交流的空间。
这里，将集合高品质的服务、舒适的环境、丰富的活动，为都市精英提供一个释放压力、享受生活的世外桃源。
二、服务项目1.娱乐设施KTV：配备顶级音响设备，提供各类流行歌曲。
棋牌室：设有自动麻将桌，提供象棋、围棋等多种棋类游戏。
健身房：引进国际知名品牌健身器材，配备专业教练。
桑拿房：设有干蒸、湿蒸两种桑拿，帮助会员放松肌肉、缓解疲劳。
2.餐饮服务中餐厅：提供粤菜、川菜、湘菜等各大菜系，满足不同会员的口味需求。
西餐厅：推出特色牛排、海鲜套餐，营造浪漫的用餐氛围。
3.文化活动举办各类讲座、研讨会，邀请行业专家分享经验。
组织书画、摄影展览，展示会员们的才艺。
定期举办社交活动，如酒会、舞会，增进会员之间的交流。
三、营销策略1.会员制度设立不同等级的会员，提供差异化的服务。
针对首次办理会员卡的客户，推出优惠政策。
对长期会员，提供积分兑换、生日礼物等福利。
2.营销活动节假日推出主题派对，增加会员的参与度。
与周边商家合作，举办联合活动，扩大影响力。
利用社交媒体，进行线上推广，吸引更多潜在客户。
3.口碑营销提供优质的服务，让会员愿意为我们宣传。
四、运营管理1.人员配置招聘具有丰富经验的会所管理人员，确保服务质量。
对员工进行专业培训，提高服务水平和综合素质。
建立激励机制，激发员工的工作积极性。
2.设施维护定期检查设施设备，确保正常运行。
对健身房、桑拿房等特殊区域，进行定期消毒，保障会员的健康。
及时更新娱乐设施，满足会员的多样化需求。
3.安全管理加强安全巡查，确保会员的人身财产安全。
配备专业的安保人员，进行24小时监控。
建立应急预案，应对突发状况。
五、未来发展我们的会所，将不断优化服务项目，提升服务质量，成为都市精英的聚集地。
会所经营管理方案
会所经营管理方案一、背景介绍近年来，会所行业蓬勃发展，成为现代都市生活中不可或缺的一部分。
会所通过提供各种服务和设施，为顾客提供身心放松、娱乐休闲、社交互动等多元化体验。
然而，面对日益激烈的竞争，如何有效经营和管理会所成为业主关注的焦点。
二、经营定位1.高端定位：会所的经营策略应以高品质、高服务、高体验为核心，吸引中高收入人群作为主要顾客群体。
2.多元化服务：会所应提供多元化的服务内容，例如SPA、按摩、美容、健身、餐饮等。
",3.社交互动：针对不同人群需求，提供适合社交活动的场所，如派对、庆典、商务活动等。
三、场所选择1.地理位置：会所的地理位置应选择在交通便利、商业氛围浓厚的地段，以方便顾客前来消费。
2.场所面积：根据经营规模和服务内容的需求，选择适当的场所面积，保证设施和活动的舒适度。
四、服务团队建设1.专业培训：会所有责任对员工进行专业培训，提高其业务水平和服务质量。
2.团队建设：建立和谐、积极的团队文化，激励员工参与工作、提高服务态度和技能。
五、市场推广1.宣传媒体：通过多种媒体平台进行宣传推广，包括广告、平面媒体、网络社交平台等，扩大知名度和影响力。
2.会员制度：建立会员制度，提供特别优惠和个性化服务，吸引并留住常客。
3.合作推广：与其他商家、酒店、旅游景点等进行合作推广，共同开展活动，吸引更多的客户。
六、财务管理1.资金筹备：制定详细的财务计划，确保经营过程中资金的顺畅流动。
2.成本控制：合理控制成本，降低经营风险，提高盈利能力。
3.财务分析：建立完善的财务分析体系，根据经营情况及时调整经营决策，保持会所的盈利能力。
七、客户关系管理1.客户满意度调研：定期开展客户满意度调研，了解客户需求和意见，及时作出调整和改进。
2.客户回访：建立客户数据库，对顾客进行回访，了解其体验感受，争取再次消费和推荐。
3.投诉处理：建立投诉处理机制，对于客户的投诉及时做出反馈和解决，保持良好的口碑。
某会所经营方案
***会所经营方案一、经营概念设定某会所是一个规模宏大，占地一万平方米，具有豪华典雅之建筑风格，以桑拿、按摩为主，集美容、美发、健身、康乐、餐饮、睡眠为一体大型娱乐场所。
其经营的标准为南方同类型场所中档次最高，以目前来讲，在南方的桑拿界极少有高过其水准场所，以硬件来讲，可与香港棕南海、仙乐都和澳门的葡京同极。
虽然此类行业始终带有部分偏门的色彩，在客源上也将会出现随俗现象，但我们经营概念绝对不会依赖于色情按摩服务招揽客源，最底线只可采用港式小姐较开放的服务。
（直接部分不能触碰，其他边旁穴位可以推拿），而且所有按摩房门在设计上都有监察窗门，以供管理人员巡查，并设专职巡房员。
客源方面，以夜游人士和内地客为主，吸收部分香港客人，由于难免龙蛇混杂，我们在收费上略高于中等收费场所，以确保客源保持中高等偏高档次。
二、管理及服务档次设定为配合硬件档次，在管理方面全方位采用现代化的电脑管理，并委托专业电脑公司，根据本场所各流程的特点和要求，设计开发一个独特的电脑软件，使管理严谨、高效和快捷，同时坚持以人为本的原则，采用金字责任制，并实行董事会督察制，进行全方位的督察，以起到立体交叉管理的作用。
服务软件方面，根据桑拿的特点，采用亲情和保姆式的、无微不至的五星级服务方式，使来宾感受到温馨的家庭气息。
三、营业时间及服务内容1.营业时间：24小时2.服务内容：（1）传统按摩服务：中式、古典泰式、全身按摩以及手足保健按摩和医疗性骨节推拿；（2）新型按摩服务：日式、韩式、欧式和美式按摩以及香薰推油法；（3）增设大厅松背、手、头部按摩或敲腿服务（由靓女引领、演示）；（4）增设医疗服务项目：免费建立医疗档案、肺功能检查、血压检查；（5）其他服务内容：酒吧、中西餐、健身、台球、乒乓球、网吧、阅览室、美容美发、掏耳、修脚及指甲美容和免费内衣洗烫以及擦鞋服务；（6）提供名牌内衣裤、高级化妆品和学家零售服务。
四、场地及设施1.更衣室：提供6000多个储物柜鞋与衣物分开摆放；2.特设电子保险箱，为宾客储存贵重物品；3.沐浴间：男宾16个、女宾6个、独立宽敞，配备冷暖毛巾、按摩喷淋龙头、精挑洁肤用品、洗面奶、正宗洗发水、护发素和沐浴露；4.水力按摩池，由英国及德国进口，温水37℃，热水池42℃，冰池4℃；5.蒸汽房：（高、低室）再生浴房（磁砖、暖管、特别适合年纪大的人士或妇女），桑拿房温度约80—110℃，最新设计之开放式蒸汽房，在享受之余更能欣赏池内美丽环境，干蒸房配有电视或能下棋、改变那种盒子式之设计、体现自然的风光，分低温干蒸、高温干蒸两层复式结构；6.药浴：皇源药汤、失奶浴、木炭浴、药谷机；7.推出：光波浴、冰室和二次更衣间，二次更衣特设干身机提供与众不同的服务，令贵宾在暖烘的温度下提供与众不同的服务，令贵宾在暖烘烘的温度下更衣，尽显细致关心。
会所经营管理方案
会所经营管理方案一、概述会所经营是一种全新的商业模式，旨在为顾客提供高品质的休闲和娱乐服务，这些服务通常包括餐饮、娱乐、健身和美容等方面。
本文将提供一个全面的会所经营管理方案，帮助经营者实现有效的组织和管理。
二、目标设定会所经营的目标是为顾客提供优质的服务和体验，从而获得稳定的客户群体并实现盈利。
为了实现这一目标，我们需要：1. 制定明确的经营目标和战略。
确定会所的经营范围、特色、定位和目标市场，并制定相应的市场推广和营销策略。
2. 建立独特的品牌形象。
通过提供独特的服务和体验，树立会所的品牌形象，以吸引更多的顾客和忠实度。
3. 提供卓越的客户服务。
培养员工的服务意识和技能，确保每一位顾客都能得到满意的服务体验。
4. 确保营运效益。
制定有效的成本和资源管理策略，降低运营成本，提高盈利能力。
三、组织架构良好的组织架构是会所经营成功的基石。
一个有效的组织架构应该包括以下几个要素：1. 职位和责任。
明确各个职位的职责和权限，确保各项工作有序进行，并建立相应的绩效评估机制。
2. 人才招聘与培训。
招聘具备相关经验和技能的员工，并进行系统的培训，以提高员工的专业素质和服务水平。
3. 内部沟通与协作。
建立良好的内部沟通机制，促进各部门间的协作与合作，提高工作效率。
4. 常规会议与评估。
定期召开会议，评估工作进展和效果，及时调整经营策略，确保业务的顺利运行。
四、市场推广与营销策略会所经营需要有明确的市场推广和营销策略，以吸引更多的潜在客户，并将其转化为实际消费者。
以下是一些常用的市场推广和营销策略：1. 优化线上媒体。
建议建立和维护一个用户友好的网站，并在社交媒体平台上做好品牌宣传。
2. 提供特殊优惠和奖励。
通过举办一些特殊活动（如优惠券、会员卡等）来吸引顾客。
3. 认识目标市场。
了解目标市场的需求和喜好，并针对性地提供相应的服务和活动。
4. 与其他商家合作。
与其他有共同目标客户群的商家建立合作关系，进行跨界推广和合作活动。
会所经营方案—实施方案
会所经营方案—实施方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和休闲娱乐需求的增加，会所行业迅速发展。
为了满足市场需求，我们拟定了一份会所经营方案，旨在提供高品质的休闲娱乐服务，吸引更多的顾客，实现长期盈利。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是中高收入群体，他们注重生活品质，追求独特的休闲体验。
2. 竞争分析：目前市场上已存在一些会所，但大多数仍停留在传统模式上，缺乏创新和个性化服务。
我们将通过提供独特的体验、高品质的服务以及创新的经营模式来与竞争对手区别开来。
三、经营理念我们的经营理念是“提供独特的休闲娱乐体验，打造高品质的会所品牌”。
我们将通过以下几个方面来实现这一理念：1. 独特的设计：会所将采用现代化的设计风格，营造出舒适、时尚、高雅的氛围，给顾客带来独特的感受。
2. 多元化的服务：我们将提供多种多样的娱乐项目，如SPA按摩、健身房、游泳池、酒吧等，满足不同顾客的需求。
3. 个性化定制：我们将根据顾客的需求和喜好，提供个性化的服务和定制化的娱乐项目，让顾客感受到独特的待遇。
四、经营策略1. 产品策略：我们将不断创新和完善现有的娱乐项目，并根据市场需求引入新的项目，以保持竞争优势。
2. 定价策略：我们将根据会所的地理位置、服务项目的独特性以及目标市场的消费能力来制定合理的定价策略。
3. 推广策略：我们将通过多种渠道进行推广，如社交媒体、线下宣传、合作推广等，以吸引更多的潜在顾客。
4. 服务质量：我们将注重提升员工的服务意识和专业水平，确保顾客享受到优质的服务体验。
5. 会员制度：我们将设立会员制度，为会员提供专属的优惠和特权，增加会员的黏性和忠诚度。
五、运营管理1. 人力资源：我们将招聘经验丰富、服务意识强的员工，并提供培训和发展机会，以保证员工的专业素质和服务质量。
2. 财务管理：我们将建立健全的财务管理体系，确保资金的合理运用和收支的精确记录。
3. 设备设施：我们将定期维护和更新设备设施，保证其正常运行和提供良好的使用体验。
会所经营管理方案-(2)
会所经营管理方案-(2)前言本文档是针对会所经营管理所设计的方案，主要呈现了会所的经营管理模式、服务理念、会员管理规则、会所营销策略等相关内容。
本方案旨在通过科学的管理模式和实用的经验，提高会所的经营效益，达到满足会员需求和维持会所发展的目的。
一、会所的经营管理模式（一）服务类型本会所服务主要包括：餐饮、康体、休闲、会议、商务等多种类型的服务，整体性强。
（二）品牌形象本会所的品牌形象以“优致、健康、高雅”为主题，以满足会员的身心需求为出发点，强调高品质、高品位的服务。
（三）核心资源本会所的核心资源包括：高素质员工、先进的设施设备、得天独厚的地理环境以及良好的会员服务体系。
二、会所的服务理念（一）以人为本本会所以会员为中心，倡导“以人为本”的理念，提供专业和贴心的服务，营造温馨和谐的氛围。
（二）高品质服务本会所注重服务质量，以高品质、个性化的服务为己任，为会员营造优越的环境和舒适的感受。
（三）体验至上本会所致力于为会员创造多维度的高品质服务体验，满足会员不同需求，实现“体验至上”的服务目标。
三、会员管理规则（一）会员分级管理本会所实行会员分级管理制度，设立尊贵、金卡、银卡、普卡等会员级别，并给予会员不同的优惠政策和服务待遇。
（二）会员服务流程本会所针对不同级别的会员提供个性化的服务流程，完善会员服务体系，确保会员享有尊贵和个性化的服务。
（三）会员优惠政策本会所根据不同级别的会员优先提供优惠政策，包括活动优惠、生日礼物、会员专场、会员积分等，增加会员参与度和忠诚度。
四、会所营销策略（一）品牌推广本会所将通过定位清晰的品牌形象、多渠道的宣传推广手段、市场营销等策略，提高品牌知名度和美誉度。
（二）VIP客户服务本会所设立一对一的VIP客户服务，提供个性化的服务体验，增强客户忠诚度和口碑。
（三）节假日优惠本会所将根据节假日不同的消费特点，推出相应的优惠政策，吸引更多的消费者光顾，增强市场竞争力。
（四）多元化服务本会所将积极拓展多元化的服务项目，充分满足会员的需求，扩大会所的影响力和市场份额。
某会所经营方案
五、周边项目的会所经营情况
根据项目周边楼盘会所的调研情况显示，会所设施 只有运动健身区域和棋牌区域，且经营状况良好。
二、会所三个经营阶段的预测
第一阶段：会所参观展示和试运营阶段
1、时间：2013年（10：00—22：00）
会所盈亏分析
年经营成本：1423730元 年经营收入:347040元 年经营亏损：1076690元
建议：上半年，由于会所仍处在售楼展示阶段， 建议由地产营销承担亏损费用。下半年，会所由物业
公司接管试经营，建议由集团公司补贴亏损费用。
第二阶段：会所运营升温阶段
1、时间：2014年
2、会所功能：正常对会员（含业主）和外 部客户开放。
第一阶段：会所参观展示和试运营阶段
会所组织架构及人员设置
会所经理 （公司分管人员兼任
）
会所主管
设备管理员 (物业服务中心人员兼 )
清洁员 5人
领班
财务人员
（物业服务中心人员 兼）
咖啡厅服务人员 2人
吧台2人
康体服务人员 2人
救生员2人 （物业服务中心人员
兼）
（早班：10:00-18:00 晚班：14:00-22:00）
二、会所功能设计
◊康体设施： 健身房、桌球房、 高尔夫练习场、游 泳池
◊商务休闲设施： 咖啡厅、卡拉OK、 影音室
◊乐器演奏室
整个会所覆盖无 线上网
三、会员制管理
四、会所客源分析
1、内部客户群体：香柏广场及又一城原 有的住户。 2、香柏广场半径1000米以内小区住户。 3、香柏项目近2万平方米的商场，为项目 带来充足的人流。 4、位于广州大道北商圈，周边区域内存 在潜在消费市场。 5、其他
会所经营方案—实施方案
会所经营方案—实施方案实施方案：会所经营方案一、背景介绍会所作为一种高端休闲娱乐场所，受到越来越多人的喜爱。
为了满足市场需求，我们制定了一份全面的会所经营方案，旨在提供给客户一个舒适、高品质的休闲娱乐体验。
二、目标市场分析1. 目标客群：中高收入人群，喜欢高品质生活，追求时尚潮流的人群。
2. 市场定位：定位为高端休闲娱乐场所，提供独特的服务和体验。
三、经营策略1. 优质服务：提供专业、细致、个性化的服务，为客户创造舒适的环境和体验。
2. 多元化产品：推出多种类型的娱乐项目，如SPA按摩、健身房、酒吧、私人影院等，满足不同客户的需求。
3. 定期活动：举办主题活动、派对等，增加客户粘性，提高客户满意度和忠诚度。
4. 营销推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，吸引更多潜在客户。
四、场所规划1. 会所位置：选择市中心或商业繁华地段，便于客户到达和交通便利。
2. 空间设计：充分考虑客户的舒适感和隐私性，合理规划各个区域，如休息区、娱乐区、餐饮区等。
3. 设施设备：引进先进的设备和技术，提供高品质的服务体验。
五、人员招聘与培训1. 人员需求：招聘专业的服务人员、技师和管理人员，确保服务质量。
2. 培训计划：提供系统的培训计划，包括服务礼仪、技能培训、安全培训等，提升员工素质和服务水平。
六、财务规划1. 投资预算：根据场地租金、装修费用、设备采购等成本，制定详细的投资预算。
2. 收入预测：根据市场调研和竞争对手情况，进行收入预测和盈利分析。
3. 成本控制：通过合理的成本控制和资源优化，降低经营成本，提高利润率。
七、风险管理1. 法律合规：遵守相关法律法规，确保经营合法合规。
2. 安全风险：制定安全管理制度，确保客户和员工的人身安全。
3. 竞争风险：密切关注竞争对手的动态，及时调整经营策略，保持竞争优势。
八、评估与改进1. 经营数据分析：定期对经营数据进行分析和评估，发现问题并及时改进。
2. 客户反馈：重视客户的意见和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
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金卡
预存金：5000元（每 免费享受游泳、健身、高尔夫练习、桌 次续充值1000元起） 球服务；其他消费八折优惠
银卡
预存金：2000元（每 每次消费可从预存金中扣除，可享八折 次续充值500元起） 优惠
业主卡
现金
可享九折优惠，收费标准参考价目表收 费
四、会所客源分析
1、内部客户群体：香柏广场及又一城原 有的住户。 2、香柏广场半径1000米以内小区住户。 3、香柏项目近2万平方米的商场，为项目 带来充足的人流。 4、位于广州大道北商圈，周边区域内存 在潜在消费市场。 5、其他
第三阶段：会所常态运营阶段（2015年）
1、时间：2015年 2、会所功能：正常对内部（业主）和外部客户开放。 3、会所管理: 根据项目试营业阶段经营情况，会所仍处于亏损 态，故建议对个别专业性强或成熟的项目进行对外引商经营，收取 场地使用费，减少管理成本，增加收入。 4、经营方向：1）茶艺馆 2）瘦身馆 3）美容馆 5、经营目标：争取自负盈亏，实现利润最大化。
5
推广费用
4800
6
设备维护费用 24000
7
能耗
862092 14558
8
其他
总成本
12000 1423730
6750 9000
400
2000
71842 3639
1000 121071
毛收入×50% 清洁人员5名（1名轮休）,绿化租摆（按季 度进行更换）
包括印制宣传单张或海报，节日装饰等
含维修小配件，不含折旧费
2）与“业主俱乐部”联动，利用会所场地组织开展各类活动。
3）业主收楼时，向业主派发赠券，吸引业主到会所消费。
第一阶段：会所参观展示和试运营阶段
会所组织架构及人员设置
会所经理 （公司分管人员兼任
）
会所主管
设备管理员
(物业服务中心人员 兼)
清洁员 5人
领班
财务人员
（物业服务中心人员 兼）
咖啡厅服务人员 2人
二、会所三个经营阶段的预测
第一阶段：会所参观展示和试运营阶段
1、时间：2013年（10：00—22：00）
2、会所功能：每天定时（参照售楼部开放时间）对 外开放，供潜在买家参观，促进项目销售清盘。
3、会所管理：以客户体验为主，宣传“会员制”入 会方式，为业主按照会所服务标准提供各类服务，
完善会所日常管理。
设备维护费用 2%
第一阶段：会所参观展示和试运营阶段
会所盈亏分析
年经营成本：1423730元 年经营收入:347040元 年经营亏损：1076690元
建议：上半年，由于会所仍处在售楼展示阶段， 建议由地产营销承担亏损费用。下半年，会所由物 业公司接管试经营，建议由集团公司补贴亏损费用
。
第二阶段：会所运营升温阶段
项目 健身房 桌球房 高尔夫练习场
年度收入（元） 月度收入（元）
收费标准
10800
900
30元/次*30人
2880
240
30元/小时*8小时
5760
480
120元/100个球/次*4小时
4
露天游泳池
156000
（6月至9月开放）
5
咖啡厅
162000
39000 13500
大人：20元/小时*50人次/天 *30天
。 瑜伽培训，可以采用合作经营方式，也可以采用收取场地租金的经营方式
第二阶段：会所运营升温阶段
会所组织架构及人员设置
（与第一阶段会所经营相比，清洁人员减少2名）
第二阶段：会所运营升温阶段
部
经营项目
经营方式
经营价格调整
分
影音室
经
可接待中小型企业会议 自“主”空间
100元/小时
营
乐器演奏室
练琴或乐器培训
君华香柏会所经营方案
会所经营方案内容
一、会所概况和经营模式 二、会所三个阶段的经营预测 三、香柏会所经营对君华品牌的影响 四、经营建议
一、会所概况及经营模式
会所概况
君华香柏广场位于广州大道北 与京溪路交汇处，项目占地：5.9 万㎡，总建筑：约20万㎡，其中地 上总建为:13.7万㎡, 地下负一至 负三层总建为：4.2万㎡，是由7栋 30层高层住宅组成，总户数1144户 。本项目首四层为商业裙楼功能， 车位（含商业车位）共有926个。
第二阶段：会所运营升温阶段
能耗 45%
香柏会所第二阶段经营成本比例 其他
1%
设备维护推费广用费用 清洁绿化
2% 1%
7%
人工工资 31%
人工工资
行政办公费用
直接材料 清洁绿化
推广费用
设备维护费用
行政办公费用能耗
1%
其他
直接材料 12%
第二阶段：会所运营升温阶段
会所盈亏分析
年经营成本：995748元 年经营收入:559560元 年经营亏损：436188元 建议：由于会所处于运营升温阶段，建议由集团补贴亏损 费用。
小孩：10元/小时*30人次/天 *30天
咖啡：30元/杯*10杯/天*30天
茶：15元/杯*10杯/天*30天
6 7 总收入
卡拉OK 影音室
4800 4800 347040
400 400 54920
100元/小时*4小时 100元/小时*4小时
第一阶段：会所参观展示和试运营阶段
会 所 开 办 成 本
会所三个阶段经营情况对比
经营的定位 经营对象 经营方式 经营目标
第一阶段（2013年） 第二阶段（2014年） 第三阶段（2015年）
配合D栋销售，做好会 针对会员和业主试营业，以盈利为主。 所的参观展示接待工作。 完善会所日常经营管理。
对潜在买家和业主开放， 对会员和业主开放，同 全面对外开放。
7
影音室
7200
600
100元/小时*6小时
8
水疗室
6000
500
9
乐器演奏室
3360
280
场地收入 35元/小时*8小时
10
瑜伽室
总收入
12000 559560
1000 88630
场地收入
第二阶段：会所运营升温阶段
会 所 经 营 成 本
序号 1
项目 人工工资
年度成本(元) 月度成本（元） 备注
310800
同时寻找有经济实力的 时筛选并确立具备长期
商家。
战略合作的商家。
自主经营。
完成销售接待工作，积 累会所运营成本数据和 摸查业主的消费习惯。
自主经营，同时部分经 营项目引入合作经营。
善用各类资源，发掘项 目的增长点，合理开发 经营项目，减少会所亏 损额度。
对外引商合作，同 时担负规范、监督 和管理承包经营的 角色。
1、时间：2014年
2、会所功能：正常对会员（含业主）和外 部客户开放。
3、会所管理：以“会员制”管理方式，为 会员（含业主）按照会所服务标准提供各类 服务，不断拓展会员，部分经营项目引入合 作单位，发掘利益增长点和善用各类资源。第二阶段：会所运营升温阶段
会所推广方式：
1）“会员制”推广：发展会员50名 2）以提供朋友或公司聚会一条龙服务的模式对外宣传。 通常朋友聚会或中小型公司聚会，都会选择集会议、休闲、娱乐为一体的场所 ，针对这种客户需求，我们可以考虑将香柏会所的卡拉OK、影音室（会议室 ）、桌球室、咖啡厅、健身房等项目打包做成各类套餐供这类客户选择，按天 收取服务费，对外经营。 3）重大的节假日，引进一些有实力商家利用会所举办各种产品展示或鉴赏等 ，收取场地费用。如：高档红酒、白酒和茶叶等。 4）和培训公司洽谈，利用会议室（影音室）召开培训会议，收取场地租金。 5）与瑜伽公司或专业瑜伽教练商谈，利用会所的瑜伽馆办理培训班进行专业
二、会所功能设计
◊康体设施： 健身房、桌球房、 高尔夫练习场、游 泳池
◊商务休闲设施： 咖啡厅、卡拉OK、 影音室
◊乐器演奏室
整个会所覆盖无 线上网
三、会员制管理
会员类别
收费标准
服务内容
钻石卡
预存金：10000元 （每次续充值1000元 起）
免费享受游泳、健身、高尔夫练习、桌 球服务；其他消费五折优惠
在会所的经营过程中，通过不断持续发 掘市场，开展不同面对市场的主题促销活 动，积累到一些靠口碑宣传引来的客户。
五、周边项目的会所经营情况
根据项目周边楼盘会所的调研情况显示，会所设施 只有运动健身区域和棋牌区域，且经营状况良好。
项目名称
户数
云景名都、万科天河 御品
约3000
会所
游泳池、网球场、 棋牌室
序号 1
项目 人工工资
年度成本(元) 月度成本（元） 备注
310800
25900
7名人员（主管：6000元/月，领班：3700 元/月，基层员工：2700元/月）
2
行政办公费用 6480
540
按55元/人/月（包括文具、桶装水），提 供给客人阅读的报刊：100元/月）
3
直接材料
81000
4
清洁绿化
108000
第一阶段：会所参观展示和试运营阶段
会所推广方式：
基于香柏仍处于D栋销售阶段，因此，会所将从以下几个方面进行推广：
1）“会员制”推广：发展会员30名 （1）向公司的领导及贵宾赠送钻石卡，提高会所的知名度10名。 （2）通过营销推介客户入会，发展会员10名 （3）现有入住客户进行宣传，发展会员5名。 （4）通过现有客户的口碑宣传推介，发展会员5名。
现有设备设施 无
需增购设备设施 太阳伞、休息椅等
烹饪用品、冰箱、咖啡机、碎冰 冰箱（现有的冰箱太小，无法满
机、餐具、茶具、原材料等