关于事业部销售和维修提成方案
工程维修提成方案
工程维修提成方案一、背景公司提供工程维修服务，目前员工没有类似的提成方案，希望通过提出维修提成方案，来激励员工积极性以及提高工作效率。
二、制定目的1.激励员工积极性：制定有利可图的提成方案，能够更好地调动员工积极性，提高员工工作的主动性和积极性。
2.提高工作效率：提成方案的设定能够促进员工的工作效率，加快工作进度，更快的完成任务，提高客户满意度和公司盈利水平。
3.保证维修质量：合理合法制定提成方案能够鼓励员工提高维修质量，提高服务质量，从而提高公司品牌和口碑。
三、提成方案细则1.提成金额：根据员工工作完成情况，将其按照实际完成任务所耗时间、维修工作难度和工作量等因素进行评估，制定不同等级的提成金额。
2.提成标准：不同保养项目将分为三个等级，对应着不同提成金额。
等级的设定将会根据维修注意事项以及具体的维修情况进行详细的评估，确保员工按照规定的标准去完成各项任务。
3.提成对象：对取得明显成绩的工程维修员，公司会给予一定的额外奖励，以此鼓励其保持优秀绩效，并提高员工的职业积极性。
四、具体细则1. 提成金额设定相较于普通维修工作，高难度和重要的维修任务将会对维修员的工作质量、工作效率都提出更高的要求，相应地，其得到的提成也将会更高。
不同等级的提成金额配比如下：任务等级提成标准提成金额一级中等难度，中等工作量10%二级高难度，高工作量15%三级极高难度，极高工程量20%注：以上标准将会对不同任务所完成的工作量或难度等进行详细的评估，结合实际情况进行调整。
2. 提成标准设定对于每个任务，都会根据难度/工程量等级的不同，进行相应的提成标准设定。
相对于普通的维护保养工作，对于高难度和重要的维修任务的要求与考核将会更高。
3. 提成对象设置公司将会针对出色表现的维修员进行额外奖励，以此来鼓励员工完成更加出色的工程维修任务。
这些提成或奖励的发放将会依据员工的工作质量、工作效率等因素进行考核和评估。
公司也将会根据员工的绩效情况，进行相应的评估和调整，以确保制定的维修提成方案能够更加合理、更加有利于员工的个人发展和职业成长。
销售业绩提成方案3篇
销售业绩提成方案3篇销售业绩提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的.提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%15。
销售人员提成方案方案(原创)
销售人员提成方案方案(原创)4 销售人员提成管理方案（试行）一、目的为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。
二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。
三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。
因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。
四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。
2、提成比例（1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%；（2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%；（3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%；（5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%；（6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%；（7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。
举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。
则：每月提成计算如下：（1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=0.48万。
（2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%-0.48=1.005万。
（3）9月份提成：75万*30%*10%-0.48-1.005=0.765万（4）10月份提成：90万*30%*12%-0.48-1.005-0.765=0.99万（5）11月提成：7-11月共完成120万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成，超出部分20万按毛利润15%计算提成，11月提成=100*30%*12%+20万*30%*15%-0.48-1.005-0.765-0.99=1.26万（6）12月份提成：7-12共完成210万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成；超出100万不足150万部分，按毛利润的15%；超出150%不足200%按毛利润的部分20%提成；超出200%的部分10万按毛利润30%计算提成。
维修站业绩提成方案
维修站业绩提成方案为激励维修站全体员工工作积极性，经研究决定维修站将全面实行新的工资制度，维修站员工收入将由“基本工资＋业绩提成奖金构成。
不同岗位将有不同的业绩提成奖金。
体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高生产率和工作效率，创建高效团队，具体方案如下：一、前提：1．收入构成：收入＝基本工资＋奖金2．基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。
3．基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。
4．试用期员工没有业绩提成奖金。
5．目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。
在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6．车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。
二、业务接待岗位提成（1）正常维修产值提成：产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付）提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于８折，按８折销售的精品不计提成。
个人提成计算方法：个人提成= （产值提成＋精品提成）×个人系数/业务组总系数业务接待岗位提成说明：（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。
考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。
（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。
维修组绩效提成分配方案
维修组绩效提成分配方案
由于第一个月开始实行绩效工资（1组）共维修225项，按绩效定价总提成为3513元，分配完达不到愿意工资标准。
经李总同意后，维修单价费用提高一倍，其中钣金工工费提高5%。
机修（1组）（总提成3513元*2=7026元） 225项
陈树伟（技师） 3000元（底薪）+2107.8元（提成30%）=5107.8元
符生摇（维修工） 1900元（底薪）+1405.2元（提成20%）=3305.2元
周富强（小工） 1700元（底薪）+1405.2元（提成20%）=3105.2元
2名大驾驶员帮忙维修车辆和安全员均分余下30%（2107.8元）
机修（2组）（总提成：2488元*2）=4916元（190项）
陈敏（技师） 3000元（底薪）+1474.8（提成30%）=4474.8元
伍俊富（维修工） 1900元（底薪）+1474.8（提成30%）=3374.8元
符生韩（小工） 1700元（底薪）+983.2（提成20%）=2683.2元
余20%-983.2元给予技师和维修工各10%-491.6元
陈敏（技师）4474.8元+491.6元=4966.4元
伍俊富（技师）3374.8元+491.6元=3866.4元
钣金（3组）
钟海基（维修工）1800元（底薪）+1875元（提成100%）=3675元
原定价42页维修费用1250元，现提高维修单价5%，为1875元
说明：①机修组配置人员应为4人，技师1名，维修1名，小工2名。
②由于试行绩效请示李总后单价作相应调整。
③由于刚试行维修工作量分配不均，造成提成有差别。
关于技术维修人员提成奖励的实施方案
关于技术维修人员提成奖励的实施方案
（试行）
为提高技术维修人员主动寻找客户的积极性，体现技术水平与个人收入的平衡，经公司研究决定，报经总经理批准，技术维修人员在完成维修工作后，可按一定比例提成奖励。
现作如下规定：
1、技术维修人员按部门考核，奖励给个人。
2、技术维修人员在本部门完成公司规定的利润计划后，按标准提成奖励，技术维修人员个人完成本部门利润计划的50%时，个人可按标准提成。
3、提成奖励标准：
提成=（收入-成本-利润目标）×30%
4、此规定自二O一三年八月起试行。
XXXXXXX有限公司
二O一三年八月。
某事业部工资及绩效提成方案
某事业部工资及绩效提成方案1. 背景介绍某事业部为了激励员工积极工作，提高其工作表现和绩效，并且与市场竞争保持一致，制定了以下工资及绩效提成方案。
2. 工资方案2.1 基本工资根据员工的岗位和工作年限确定基本工资，岗位级别越高，工作年限越长，基本工资越高。
2.2 绩效工资员工的绩效工资将根据其个人表现和部门整体绩效进行评定。
绩效评定分为A、B、C三个等级，其中A级代表优秀表现，B级代表良好表现，C级代表一般表现。
- A级：绩效工资为基本工资的150%。
- B级：绩效工资为基本工资的100%。
- C级：绩效工资为基本工资的80%。
2.3 加班工资对于需要加班的员工，按照每小时基本工资的1.5倍计算加班工资。
3. 绩效提成方案3.1 业绩目标设定每个季度的业绩目标，以销售额或利润指标为准。
同时，根据事业部整体目标和个人实际业绩表现，分配给每位员工相应的业绩目标。
3.2 绩效提成比例绩效提成根据实际达成的业绩目标百分比来确定，达成程度越高，绩效提成比例越高。
- 达成率≤80%：绩效提成比例为基本工资的0%。
- 80%＜达成率≤100%：绩效提成比例为基本工资的20%。
- 100%＜达成率≤120%：绩效提成比例为基本工资的40%。
- 120%＜达成率≤150%：绩效提成比例为基本工资的60%。
- 达成率＞150%：绩效提成比例为基本工资的80%。
3.3 提成金额计算绩效提成金额 = 绩效提成比例 ×绩效工资4. 工资与绩效提成方案例示以某员工小明为例，其基本工资为5000元；在某季度的绩效考核中，小明被评为B级，即绩效工资为5000元；小明所在部门完成了120%的业绩目标，那么小明的绩效提成比例为40%。
绩效提成金额 = 0.4 × 5000元 = 2000元5. 其他福利待遇5.1 公司提供完善的社会保险和住房公积金等福利待遇。
5.2 公司每年会根据业绩和员工贡献情况进行工资调整和年终奖励。
销售部提成方案
销售部提成方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，销售人员的激励成为了企业发展的重要因素。
一个有效的提成方案能够激发销售人员的积极性，提高销售业绩，从而推动企业的发展。
本文将就如何制定销售部提成方案进行详细探讨。
二、正文提成方案的制定原则（1）公平性原则：提成方案应当公平，避免出现不合理的差异。
（2）激励性原则：提成方案应当具有激励性，能够激发销售人员的积极性。
（3）可操作性原则：提成方案应当简单明了，易于操作。
提成基数的确定（1）根据销售额确定提成基数：将销售额作为提成基数，激励销售人员提高销售额。
（2）根据利润确定提成基数：将利润作为提成基数，激励销售人员提高利润。
（3）根据订单数量确定提成基数：将订单数量作为提成基数，激励销售人员增加订单数量。
提成比例的确定（1）按照销售额比例确定提成比例：根据销售额的一定比例确定提成金额，比例可根据产品类型、市场需求等因素进行调整。
（2）按照利润比例确定提成比例：根据利润的一定比例确定提成金额，比例可根据产品成本、售价等因素进行调整。
（3）按照订单数量确定提成比例：根据订单数量的一定比例确定提成金额，比例可根据订单大小、客户类型等因素进行调整。
提成的发放条件（1）根据销售额发放提成：按照实际销售额的达到情况发放提成。
（2）根据回款额发放提成：按照实际回款额的达到情况发放提成。
（3）根据项目完成情况发放提成：按照项目的完成情况发放提成。
提成的管理与监督（1）建立提成管理制度：制定具体的提成管理制度，规范提成的计算、发放等操作。
（2）定期进行提成核算：按照规定的周期进行提成的核算，确保提成的准确性。
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关于事业部销售和维修提成方案
一、事业部销售提成方案如下：
二、事业部售后维修提成方案
1、摩托保修期内设备，按每台15元提成（需要摩托确认支付劳务费后），综合服务部
不提留。
2、保修期外的设备，公司自己维修的按每台15元提成（需要客户支付维修费大于维
修成本），综合服务部不提留。
3、保修期外的设备，公司外包维修的按收到的维修收入扣对外包维修成本后12%提成，
综合部2%。
4、厂家保修期外，公司承诺保修期内的设备，不予提成
5、签订的维保服务合同按照12%提留，综合服务部2%（需扣除维护成本，按年度结算）。
三、事业部销售收入、维修收入如果是多人完成，扣除成本后的利润提成就有参与人员共同分配，分配的比例按贡献度大小分配，由部门经理确定后报备财务、总经理执行。
事业部
2016年6月26日。