范蠡的生意经
计然曰
计然曰《史记·货殖列传》记：昔者越王句践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。
计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。
故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。
旱则资舟，水则资车，物之理也。
六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。
夫粜，二十病农，九十病末。
末病则财不出，农病则草不辟矣。
上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。
积着之理，务完物，无息币。
以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。
论其有余不足，则知贵贱。
贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
财币欲其行如流水。
”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号五霸。
范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。
既已施于国，吾欲用之家。
”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。
朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。
乃治产积居。
与时逐而不责于人。
故善治生者，能择人而任时。
十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。
此所谓富好行其德者也。
后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。
故言富者皆称陶朱公。
一、明路计然曰：“人生於世，非财无以资身。
产治有恒，不商何以弘利。
”【译文】人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。
财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就无法获得利润。
范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。
”【译文】财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人们岂能没有财产？但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点地被消耗掉，很容易坐吃山空。
因此，必须运用财产来从事商业活动，这样才能获得利润，使财产像生命一样得以生长，这是每个人安身立业的策略。
二、擅谋计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。
利起于众所争，贪嗜者伙。
”【译文】钱财沉浸在世人的共同喜爱之中，能在道义的立场上获取钱财的人，世上少见。
商圣范蠡的经商故事
商圣范蠡的经商故事
范蠡带领自己的家人来到了齐国，隐姓埋名，开始了他另一段人生的旅程。
范蠡在沿海地区买了一些土地，开垦种田，经营盐田，渔业捕捞。
范蠡和家人也和工人们一样身穿布衣，吃粗实，下地干活。
范蠡和其他商家不同的做法是，他从不精打细算，对待雇工十分慷慨。
遇到灾年就减免地租，并大开粥场，赈济灾民。
在年初，他和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格。
通过这几点，范蠡宅心仁厚、善良诚信的好口碑传播开来，附近的商人都愿意同他做生意，农民都愿意租他家的地，工匠都愿意上他们家来打工，表面看来，这样做吃些亏，但是长远看，范蠡却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，使总成本降低很多。
有一次范蠡资金周转不灵，和一个商户借了10万钱，打了借条。
结果这个商户不小心把借条掉进了海里，一年后商户来到范蠡家把情况说明，范蠡二话没说把10万钱连本带利还给了商户。
商户十分感激，见人家说范蠡真乃宽厚诚信之人，范蠡仁信的美名传播开来。
之后，范蠡三次扩大生意需要资金周转，很多富户均主动上门借款，帮范蠡渡过难关。
范蠡经商故事
范蠡经商故事知斗则修备，时用则知物。
论其有余不足，则知贵贱。
薄利多销，无敢居贵。
务完物，无息币，财币欲具行如流水。
旱则资舟，水则资车，以待乏也。
贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
时势必有盛衰，顺其自然，待机而动。
农商兼顾，去末取实，候时转物，逐什一之利。
善治生者，择人而任时。
乐善好施，好行其德。
1.范蠡的传奇一生范蠡（约公元前518年～前445年），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人，生于宛郡的内乡县，出身贫苦，但素有大志，见识高卓。
范蠡在青年时就已经学富五车、满腹经纶，而且聪敏睿智、胸藏韬略，颇有圣人之资，再加上他精通剑法，可以说是文武双全。
然而，他却怀才不遇，只好每日修身养性，过着“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”的隐居生活。
终于有一天，楚国宛令文种到各地访求名士，才发现范蠡这匹“千里马”。
据《史记》记载：“文种为宛令，闻其贤，得蠡而悦。
”两人一见如故，纵论天下大事，高谈富国强兵之道，十分投机。
于是，文种把他推荐给楚王，范蠡从此开始步入仕途。
但是后来，楚国忠臣伍奢被楚王杀害的事件给范蠡的心头蒙上了一层阴影，他认识到了楚国的衰落和政治的黑暗。
最后，他找到文种，说出自己心中的感受，两人一同弃楚国而去，投奔了越国。
在当时，南方的吴、越两国同时崛起，常年战事不断，越王允常正求贤若渴。
范蠡和文种的到来，使越王甚为高兴，与两人纵论天下大事，深契于心，随后越王便封范蠡和文种为大夫，成为越国的重要谋士。
公元前496年，越王允常驾崩，其子勾践即位。
吴王阖闾听说了允常的死讯之后，便趁越国人心不稳之际兴师伐越，交战于樵李（今浙江嘉兴）。
两军对阵，勾践用死囚做死士，在吴军面前叫阵，然后这些人就在吴军阵前自杀。
吴国军士见状，大惊失色，人心浮动。
勾践率领越军趁机发起攻击，原本强大的吴军瞬间溃散，一败涂地。
吴王阖闾在混战中也身负重伤，只好退兵，返回姑苏城内。
没过多少时日，吴王阖闾的伤病恶化，生命岌岌可危。
陶朱公范蠡的商训十二戒经商十八法的智慧
陶朱公《商训》能识人。
知人善恶，账目不负。
能接纳。
礼文相待，交往者众。
能安业。
厌故喜新，商贾大病。
能整顿。
货物整齐，夺人心目。
能敏捷。
犹豫不决，终归无成。
能讨账。
勤谨不怠，取行自多。
能用人。
因才四用，任事有赖。
能辩论。
生财有道，阐发愚蒙。
能办货。
置货不苛，蚀本便经。
能知机。
售贮随时，可称名哲。
能倡率。
躬行必律，亲感自生。
能运数。
多寡宽紧，酌中而行。
致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。
他是中国古代商人的圣祖，人称陶朱公。
商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
商圣范蠡的经商理念
商圣范蠡的经商理念在浩瀚的历史星空中，范蠡是个颇具传奇色彩的人物。
进，他能辅佐勾践兴越灭吴；退，他能下海经商富甲一方。
课本上，有关他辅佐勾践的事写得很多；民间流传的，他与西施的爱情故事人尽皆知。
今天，我们来聊聊他的经商之道。
范蠡对宏观经济的最大贡献是提出了“农末俱利”和“平粜齐物”的经济主张。
《史记·货殖列传》中载：“夫粜，二十病农，九十病末。
夫病则财不出，农病则草不辟矣。
”范蠡认为，谷价太低会损害农民的利益，农民利益受到损害就不愿努力生产，从而影响农产品的供应；而谷价太高，又会损害工商业者的利益，工商业者利益受到损害，就会造成国家财政收入困难。
怎样保持两者之间的平衡，使双方共同受益？范蠡提出了“平粜”的物价控制办法——粮食每斗价格最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，以保证农民和商人都能得利，关卡税收和市场供应都不缺乏。
这种由国家调控粮食价格的政策，既可以促进农业发展，又有利于工商业的发展，国民经济协调发展方能富民强国。
范蠡辞官后来到齐国。
齐国从姜太公开始便以工商立国，物资充裕，商业氛围浓厚，多“鱼盐之利”。
嗅到商机的范蠡充分利用当地的特色资源，在种地之余兼营起捕鱼和制盐业务，逐渐有了财富积累。
相传，范蠡曾在齐都临淄（今淄博市临淄区）贩卖马匹。
齐地“物流”发达，有不少北方来的良马，而南方的吴越地区迫切需要备战的马匹。
如果能成功转运，不仅可以卖个好价钱，而且能够帮助吴越增强军力、巩固国防，算是双赢之举。
但当时战事不断，沿途盗贼猖獗，如何将马匹运送到遥远的吴越之地呢？经过多方调查，范蠡得知齐国有一巨商姜子盾，常运货至吴越，沿途畅通无阻。
于是范蠡便张贴告示，说自己刚成立马队，可免费帮人运货至吴越。
姜子盾听说后，主动找上门来，请求帮运布匹。
就这样，范蠡的马匹和姜子盾的货物相伴而行，安然到达目的地。
卸下布匹，就地卖掉马匹，范蠡稳稳赚了一笔。
他用这种方式诠释了什么叫助人助己、什么叫合作双赢。
范蠡做生意非常重视信誉，他认为诚信是商业活动的根本，在经营过程中始终坚持不做欺诈之事，不取不义之财。
陶朱公生意经
陶朱公生意经范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。
既已施於国，吾欲用之家。
”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。
看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。
那么，计然之策讲的是什么呢？《史记·货殖列传》策之一：需求决定与经济周期论“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。
”“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。
旱则资舟，水则资车，物之理也。
六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。
”策之二：价格调控论“夫粜，二十病农，九十病末。
末病则财不出，农病则草不辟矣。
上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。
”策之三：实物价值论“积著之理，务完物，无息币。
”策之四：贸易时机论“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。
”策之五：价值判断论“论其有馀不足，则知贵贱。
”策之六：物极必反论“贵上极则反贱，贱下极则反贵。
”策之七：资金周转论“贵出如粪土，贱取如珠玉。
财币欲其行如流水。
”以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。
”需求决定了货物的存在以及价值。
“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。
”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。
然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。
干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。
”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。
反过来，旱年车贵；涝年船贵。
“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。
”这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。
”如果它们是形容词，说水、火之年对应涝、旱好理解，那么金、木是什么呢？显然，这四个字不是形容词，而是与五行有关。
陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧
陶朱公《商训》能识人。
知人善恶，账目不负。
能接纳。
礼文相待，交往者众。
能安业。
厌故喜新，商贾大病。
能整顿。
货物整齐，夺人心目。
能敏捷。
犹豫不决，终归无成。
能讨账。
勤谨不怠，取行自多。
能用人。
因才四用，任事有赖。
能辩论。
生财有道，阐发愚蒙。
能办货。
置货不苛，蚀本便经。
能知机。
售贮随时，可称名哲。
能倡率。
躬行必律，亲感自生。
能运数。
多寡宽紧，酌中而行。
朱致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。
他是中国古代商人的圣祖，人称陶朱公。
《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
范蠡经商七则，做生意必读，领悟了的人都发财了！
范蠡经商七则，做生意必读，领悟了的人都发财了！范蠡经商七则1、德为立身图强之本在现代社会中，像范蠡那样笃信诺言，处顺境不骄，于逆境不疑的为人品格已经弥足珍贵。
甚至按照现在的一些价值观来看范蠡的表现只是一种愚忠，其实不然，范蠡的这种品德不仅换来了伙伴的信任，也换来了对手的崇敬，具有这样人格魅力的人，在有聪颖的智慧，怎么可能不成大事呢？我们今天的企业中，不乏因为个人德行的缺失而制约了企业发展的领导者。
2、大道自然，顺势而为范蠡不管经营贸易、还是经营农业、养殖等，都可以赚大钱，陶朱公总结出了很多经营方略，其精髓特点为：顺应自然环境与趋势，预测事物发展规律，而后，借其力，驱其势。
3、晓利害，知进退我们今天的企业领导者不缺乏逆境中奋起的精神，但是往往冲过艰难险阻，却倒在了胜利与荣誉面前。
尤其一个企业发展到了一个相对的规模后，领导者头脑是否冷静，目光是否敏锐就变得十分重要，更重要的是在荣耀与利益面前是否能说服自己，晓厉害，知进退，有所为之后冷静的分析，应该何所不为，“不为'往往是成就企业基业长青的重要因素。
4、贵贱复反，贱买贵卖范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。
他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。
5、加速周转，行如流水范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。
他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。
所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。
6、舍得花钱，而非守财奴曾经位居高官的范蠡懂得不同事情的轻重缓急，不像一般商人挣了辛苦钱便舍不得花。
范蠡最后一次散尽家财传说是为了救儿子的命。
传说他的次子因杀人而囚于楚国，范蠡便散尽家财，派其他儿子去楚国斡旋。
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范蠡的生意经
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事费接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞货物要整理，切勿散漫，散漫则差点难出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失临事要尽责，切勿放任，放任则受害大用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难货物要面验，切勿滥入，滥入则物价低钱财要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦出主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。